Академия исследования лжи (StudyLie)
Open in Telegram
Канал Международной Академии исследования лжи (studylie.ru) Научим видеть внутренний мир человека по внешним проявлениям — мимике, жестам, словам и эмоциям. Без приборов. Без догадок. Без опросников.
Show more4 983
Subscribers
+124 hours
-87 days
-2830 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
July '26
July '26
+32
in 0 channels
June '26
+62
in 0 channels
Get PRO
May '26
+49
in 1 channels
Get PRO
April '26
+71
in 1 channels
Get PRO
March '26
+83
in 0 channels
Get PRO
February '26
+128
in 1 channels
Get PRO
January '26
+102
in 0 channels
Get PRO
December '25
+123
in 0 channels
Get PRO
November '25
+158
in 0 channels
Get PRO
October '25
+175
in 9 channels
Get PRO
September '25
+103
in 9 channels
Get PRO
August '25
+81
in 1 channels
Get PRO
July '25
+57
in 0 channels
Get PRO
June '25
+79
in 0 channels
Get PRO
May '25
+83
in 0 channels
Get PRO
April '25
+59
in 0 channels
Get PRO
March '25
+77
in 0 channels
Get PRO
February '25
+69
in 0 channels
Get PRO
January '25
+93
in 0 channels
Get PRO
December '24
+76
in 1 channels
Get PRO
November '24
+120
in 1 channels
Get PRO
October '24
+84
in 7 channels
Get PRO
September '24
+64
in 1 channels
Get PRO
August '24
+66
in 1 channels
Get PRO
July '24
+91
in 0 channels
Get PRO
June '24
+122
in 1 channels
Get PRO
May '24
+112
in 0 channels
Get PRO
April '24
+105
in 2 channels
Get PRO
March '24
+143
in 0 channels
Get PRO
February '24
+200
in 0 channels
Get PRO
January '24
+308
in 0 channels
Get PRO
December '23
+491
in 0 channels
Get PRO
November '23
+606
in 1 channels
Get PRO
October '23
+723
in 0 channels
Get PRO
September '23
+682
in 0 channels
Get PRO
August '23
+362
in 0 channels
Get PRO
July '23
+244
in 0 channels
Get PRO
June '23
+139
in 0 channels
Get PRO
May '23
+1 299
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 30 July | 0 | |||
| 29 July | +2 | |||
| 28 July | +2 | |||
| 27 July | +2 | |||
| 26 July | +1 | |||
| 25 July | +1 | |||
| 24 July | +1 | |||
| 23 July | 0 | |||
| 22 July | 0 | |||
| 21 July | +2 | |||
| 20 July | +2 | |||
| 19 July | 0 | |||
| 18 July | +1 | |||
| 17 July | 0 | |||
| 16 July | +2 | |||
| 15 July | 0 | |||
| 14 July | 0 | |||
| 13 July | 0 | |||
| 12 July | +4 | |||
| 11 July | +1 | |||
| 10 July | +1 | |||
| 09 July | 0 | |||
| 08 July | +2 | |||
| 07 July | +2 | |||
| 06 July | 0 | |||
| 05 July | +2 | |||
| 04 July | +2 | |||
| 03 July | 0 | |||
| 02 July | +1 | |||
| 01 July | +1 |
Channel Posts
Сегодня вечером разберём, как тело выдаёт то, что человек пытается скрыть: влияние, интерес и обман - по жестам, позам и мимике, без специальных приборов 📖
Бесплатный вебинар «Язык тела: влияние, желание, ложь» - сегодня, в 19:00 (мск). Ведёт Людмила Мартьянова. Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar
| 2 |  Марафон «Язык тела: влияние, желание, ложь»
Поставщик спокойно объясняет, почему его условия самые лучшие. Возразить нечем, и вы соглашаетесь, а со встречи уходите с осадком, которому не находится объяснения.
Осадок возникает не на пустом месте. Пока собеседник говорил, его тело сообщало другое: изменившийся ритм жестов, напряжение в плечах, микровыражение длиной в секунду.
Марафон «Язык тела» - это практический курс по анализу невербального поведения. Учимся видеть то, что человек сообщает помимо слов: эмоции, намерения, попытки скрыть информацию, борьбу за статус в разговоре.
Марафон длится 14 дней, с 6 по 19 августа, и делится на четыре блока. Сначала семь базовых эмоций и их распознавание по микровыражениям. Затем типы поведения: статусное, территориальное, подражательное, воинственное - кто в разговоре доминирует, а кто подчиняется. Третий блок - сокрытие информации: физиологические признаки и невербальные маркеры, практика на реальных видео. В финале модель АНП: как оценивать поведение целиком, а не по отдельным жестам.
Специальная подготовка не нужна, начинаем с основ.
Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, 10 лет в детекции лжи, более 1 000 проверок.
«Абсолютно никакой воды - всё предметно и структурно. Заряд принят и будет нарастать» - Александр, юрист, участник июньского марафона
«Настолько чётко и доступным языком. Не обязательно нужно быть психологом или иметь базовые знания до этого» - Валерий, участник июньского марафона
Тариф «Знаю» - 1 490 руб.: видеоуроки, материалы и прямые эфиры с разборами. Тариф «Умею» - 4 990 руб.: плюс чат с обратной связью, домашние задания с персональной проверкой и разбор ваших видеопримеров.
Старт - 6 августа.
Регистрация на марафон: studylie.ru/obuchenie/yazyk-tela-marafon
Ещё раньше, 3 августа, стартует «Профайлер-верификатор» - годовая программа с профпереподготовкой. Идёт набор по цене 110 000 руб., со следующего набора она составит 115 000 руб.
Программа курса: studylie.ru/pv | 237 |
| 3 | Как не попасться мошенникам на сайтах знакомств
На прошлой неделе Людмила Мартьянова разбирала на Первом канале, как аферисты работают на сайтах знакомств. Вместе с оперуполномоченным УБК МВД она показала, по каким признакам мошенника видно ещё до первого перевода денег. Собрали из эфира главное.
Сейчас на сайтах знакомств у мошенников в топе - инвест-схемы. Распознать можно: предлагают быстрый переход в закрытый чат, общение слишком навязчивое. А ещё псевдо-инвесторы почти всегда за границей - или в России, но очень скоро улетают.
Второй тип - «спасатели»: лже-врачи и волонтёры, как правило, из «горячих точек». Красные флаги: рассказы о героизме, тяжёлых буднях, а после - обращение за помощью. Нужны деньги на лечение, билеты или документы.
Третий тип - аферисты-любовники: быстро влюбляются, заговаривают о браке, а дальше внезапные проблемы и просьба выручить, ведь вы уже так близки. Жертвой здесь может быть и мужчина. В схеме «лже-свидания» - тоже, и красный флаг тут ссылка на покупку билетов.
Ещё одна популярная схема - фейковые брачные агентства: жертву приглашают на собеседование и начинают навязывать недешёвые услуги.
Лучшая защита от всех этих схем - бдительность. Плюс простая проверка: прогнать фото из анкеты через поисковики, попросить в моменте скинуть геолокацию, созвониться по видеосвязи, а лучше встретиться в людном месте. Если новый знакомый отказывается - скорее всего, это ловушка.
Полный разбор с Людмилой Мартьяновой и оперуполномоченным УБК МВД Кириллом Романовым - в нашем блоге: blog.studylie.ru/odinokij-moshennik-zhelaet-poznakomitsya/ | 358 |
| 4 |  Людмила Мартьянова: десять лет и 1000 профилей
Людмила Мартьянова хорошо помнит момент, когда впервые прочитала о профессии профайлера. В голове прозвучало «Вот оно», и после этого, по её словам, жизнь поделилась на «до» и «после».
К тому времени она уже окончила социологию - её интересовало поведение больших групп и целых страт населения. Толчком стал сериал «Обмани меня», после которого захотелось научиться видеть людей так же точно. С профайлингом и детекцией лжи Людмила работает более десяти лет.
За это время она провела свыше 1200 часов тренингов, составила больше 1000 профилей и проверок, участвовала в судебных психологических экспертизах как помощник эксперта, выступала на профильных конференциях и в СМИ - от РБК до Первого канала. Написала шесть книг: «Профайлинг в действии», «Поймать лжеца», «Обмани меня. 25 заповедей в поиске лжи», «Модели получения признания», «Лжец: отклонить», «Язык тела: влияние, желание, ложь».
Метод дал ей то, ради чего она в него шла: умение считывать стратегии поведения разных людей. На переговорах, при подборе персонала, в обычном разговоре это помогает находить общий язык и замечать, когда собеседник что-то недоговаривает.
Мартьянова Людмила - ведущий преподаватель академии. Она учит составлять профиль личности, прогнозировать поведение человека в нужном вам контексте и видеть, когда вам говорят неправду.
Познакомиться с Людмилой поближе и учиться у неё можно на курсе «Профайлер-верификатор». Ближайший старт - 3 августа, идёт набор: studylie.ru/pv | 456 |
| 5 |  Бесплатный вебинар: как читать людей без слов
Жесты, позы, мимику вы и так видите. Сложность в другом: понять, что именно они означают. Один и тот же наклон головы или скрещённые руки в разных ситуациях говорят о разном, и без системы легко принять волнение за интерес, а вежливость - за согласие.
На самом деле поведение человека вполне читаемо. Нужно лишь знать, на какие детали смотреть и какие инстинкты за ними стоят. Влияние, скрытый интерес, попытку соврать - всё это видно по телу, без всяких приборов. Тело реагирует раньше, чем человек подбирает слова, и скрыть эту реакцию почти невозможно.
За два часа разберём: почему тело не врёт и как устроен триединый мозг, лежащий в основе языка тела; как выглядят сигналы доминирования в жестах и позах; что выдаёт интерес - в переговорах и в личном общении; по каким маркерам считывается ложь.
Одна из участниц рассказала, что для неё изменилось после обучения: «Раньше я думала, что в разговоре главное - слова, смыслы, которые человек проговаривает. А теперь понимаю: анализировать нужно совсем другое». Это и есть суть навыка - вы перестаёте верить только словам и начинаете видеть то, что за ними.
Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, полиграфолог, автор книг «Профайлинг в действии», «Поймать лжеца», «25 заповедей профайлинга». Свыше 1000 проведённых проверок.
30 июля в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: влияние, желание, ложь». Записи не будет.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar | 508 |
| 6 |  Профиль, который стоил компании бюджета
Компания заказала профайлинговое исследование, когда бюджет на ремонтные работы превысил лимит вдвое. Договор был на одиннадцать миллионов, а к концу проекта счета набрались на двадцать три. Заказчику нужно было понять, что за этим стоит: нехватка квалификации, халатность или личный интерес.
Приёмку работ у подрядчиков вёл главный инженер. Специалист определил его профиль как истероида с эпилептоидностью, и это сочетание объясняет почти всё, что происходило на объекте.
Истероидная составляющая отвечала за отношения. Одного подрядчика он взял из жалости, потому что тот потерял деньги на прошлом проекте. С другим сложились приятельские отношения, займы и подарки. В результате инженер принимал работу и подписывал акты у тех, от кого сам зависел финансово, причём по визуальной оценке, без замеров. Себе он это объяснял просто: раз заказчик экономит, компенсировать можно и неформальным путём.
Проблемного подрядчика следовало менять ещё летом, но заменили только осенью, когда перерасход стало невозможно не замечать. Всё это время инженер молчал перед руководством и пытался разобраться своими силами: высокое самомнение не позволяло ему признать, что с выбором подрядчика он ошибся, и вовремя отреагировать.
Эпилептоидная составляющая замыкает процессы на себе. Инженер не делегировал: всё, что мог сделать сам, он делал сам, и к завершению проекта пришёл полностью вымотанным. При этом реальные объёмы работ, изменения в проекте и договорённости с подрядчиками он держал в голове. В документации этого не было, поэтому войти в проект другому специалисту было невозможно.
При этом ничего неожиданного в его поведении не было. Человек, который замыкает процессы на себе и строит работу на личных связях, вполне предсказуем, если прочитать его характер раньше, чем он окажется на объекте с бюджетом.
Этому и посвящён онлайн-тренинг «Оперативная психодиагностика». За шесть часов разберём, какие бывают психотипы и по каким признакам их определять, как прогнозировать поведение человека и факторы риска, свойственные каждому типу, как выглядит защитное поведение и стратегии сокрытия информации, а также как подстроиться под собеседника в первые минуты разговора.
25 июля, с 11:00 до 17:00 - онлайн-тренинг «Оперативная психодиагностика», стоимость 1000 рублей
Регистрация:
https://studylie.ru/operative_onlain | 510 |
| 7 |  Профайлинг начинается там, где заканчиваются догадки
Первое впечатление обманывает чаще, чем мы готовы признать. Уверенный тон принимаем за компетентность, улыбку - за доброжелательность, спокойствие - за честность. Профайлинг убирает эти ловушки и оставляет факты.
Валентина применяет метод буквально везде: «От покупок на рынке и общения с оппонентами до получения нужной информации и заключения сделок».
Светлана рассказывает, как навык защитил её от обмана: «Мастера СТО регулярно рекомендовали замену деталей. Возникло подозрение - и обнаружился факт подмены деталей с машины на б/у. Знания профайлинга дают подтверждение предположений в конкретных, очевидных признаках».
Игорь ценит саму организацию обучения: «Заряженность темой преподавателей, изобилие учебных материалов, вариативные формы обучения. Тесты составлены так, что помогают закрепить тему и не мучают избыточным объёмом».
Курс подойдёт тем, кто работает с людьми:
HR-специалистам - чтобы оценивать кандидата за интервью;
руководителям - чтобы собирать надёжную команду;
психологам - чтобы слышать реальный запрос клиента;
специалистам по безопасности - чтобы видеть факторы риска;
переговорщикам - чтобы просчитывать оппонента.
И тем, кто просто хочет лучше понимать себя и своё окружение.
12 месяцев, 19 модулей, 6 преподавателей-практиков. Ручная проверка заданий, еженедельный живой практикум, вебинары с обратной связью, доступ к закрытым конференциям МАИЛ. В финале - удостоверение о повышении квалификации или диплом о профессиональной переподготовке после написания дипломной работы.
Если в первые 15 дней поймёте, что не ваше - вернём деньги полностью.
Рассрочка от 9 200 руб./мес. без первоначального взноса. Налоговый вычет 13% для физлиц.
Старт - 3 августа. Осталось 12 мест.
Регистрация: studylie.ru/pv | 470 |
| 8 |  Прогнозы, написанные два с половиной года назад, сбылись
Дома у вас лежат инструкции к холодильнику, к пылесосу, к чему угодно ещё. К людям, с которыми вы работаете каждый день, инструкции нет, хотя предсказуемости от них требуется куда больше, чем от пылесоса.
Одна наша слушательница такие инструкции себе написала. Она не работала в HR, просто после обучения составила по каждому коллеге небольшой отчёт в свободной форме, без таблиц, диаграмм и графиков. Прописала характер, особенности, прогноз поведения - в том числе по новым сотрудникам, которых на тот момент едва знала.
Потом она ушла в декрет и вернулась через два с половиной года.
«Она открыла свои документы и была в шоке, как всё совпало», - рассказывает преподаватель. Где-то по одному человеку слушательница ошиблась, в остальном картина сошлась полностью. «То, что она писала относительно прогноза поведения, в том числе новеньких сотрудников, - всё это реализовалось».
В этом и есть разница между впечатлением о человеке и его профилем. Впечатление живёт неделю и меняется от настроения. Профиль работает годами, потому что характер за это время никуда не девается, а способы, которыми человек справляется с задачами и конфликтами, остаются теми же.
Руководителю это даёт понимание, кого можно ставить на проект с неопределённостью, а кто на нём сломается. Психологу - гипотезу о клиенте раньше, чем тот успеет рассказать о себе удобную версию. И в обоих случаях речь о навыке, который ставится системно.
На курсе «Профайлер-верификатор» этот навык разбирается от определения психотипа до прогноза поведения и верификации, с практикой и разбором ваших работ преподавателями. Обучение можно оплатить в рассрочку от 9 200 рублей в месяц, физическим лицам доступен налоговый вычет 13%.
Идёт набор, ближайший старт - 3 августа. Программа и подробности: studylie.ru/pv | 539 |
| 9 |  Один день, чтобы научиться прогнозировать поведение людей
Большинство людей, которые приходят на тренинг по оперативной психодиагностике, хотят одного: понять, как человек себя поведёт. Не угадать - именно понять. На основе того, что уже видно в разговоре.
«Без знаний любой человек для нас это тёмный силуэт. Профайлинг - это возможность подойти ближе, включить свет и увидеть, кто там на самом деле»
25 июля Игорь Мельников - профайлер-верификатор, психолог, преподаватель МАИЛ - проведёт однодневный онлайн-тренинг «Оперативная психодиагностика».
За 6 часов вы разберёте психотипы личности и научитесь считывать каждый из них по речи, реакциям и поведению. Поймёте, как на основании синтеза известных типологий нарисовать объёмный портрет человека - не плоский срез, а полную картину. И научитесь прогнозировать поведение: как человек поступит в сложной ситуации, когда скрывает информацию и как выстроить с ним коммуникацию.
Вторая половина дня - только практика. Игорь включает записи интервью реальных людей - обычных, не медийных персон. Смотрите, анализируете, определяете структуру личности вместе с группой. В финале - желающий из участников садится на живой разбор.
Группа небольшая. Формат - диалог, не лекция.
По окончании - электронный сертификат.
Когда: 25 июля, 11:00-17:00, онлайн
Стоимость: 1 000 руб.
Регистрация: studylie.ru/operative_onlain | 553 |
| 10 | Сегодня вечером разберём, как определять тип личности собеседника по внешнему виду, речи и поведению - без тестов и опросников. И как использовать это в переговорах, найме и в жизни 📖
Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей» - сегодня, в 19:00.
Регистрация: https://studylie.ru/obuchenie/znakomstvo | 563 |
| 11 |  Почему на курсе «Профайлер-верификатор» практикумы проходят каждую неделю
Профайлинг - это ремесло. Знание теории здесь не конвертируется в навык автоматически: между «я понимаю, как выглядят признаки лжи в описании» и «я вижу их в живом разговоре» лежит только практика.
Поэтому практикумы по детекции лжи и профайлингу мы проводим еженедельно, а не раз в месяц. В первый период обучения активно формируются нейронные связи, которые отвечают за новые модели анализа поведения. Регулярное включение в задачи профилирования - это то, что переводит материал из конспекта в рабочий инструмент. Пропущенный месяц откатывает назад сильнее, чем кажется.
Второй момент - среда. Каждый месяц на курс набирается новая группа. Слушатель, который ходит на практикумы постоянно, встречается с новыми профилями снова и снова: он видит, как врут люди разных типов, как по-разному звучит одна и та же ложь у гипертима и у эпилептоида. Так нарабатывается насмотренность.
Ценность в том, что все эти люди находятся в одном контексте. Условия задачи одинаковые, а поведение, истории и опыт различаются радикально. Именно такая контролируемая среда позволяет сначала увидеть особенности поведения в экспериментальных условиях, а потом перенести этот опыт в полевые: на собеседование, на переговоры с поставщиком, на первую консультацию с клиентом.
Навык не появляется из прочитанного материала. Он нарабатывается только в регулярной практике на живых людях и с разбором преподавателя.
Ближайший старт курса «Профайлер-верификатор» - 3 августа, идёт набор. Обучение можно оплатить в рассрочку от 9 200 руб./мес., для физлиц действует налоговый вычет 13%.
Регистрация: studylie.ru/pv
Если хотите сначала попробовать метод на коротком формате - ближайший тренинг «Оперативная психодиагностика» онлайн 25 июля в 11:00: studylie.ru/operative_onlain | 685 |
| 12 |  Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»
Профайлинг - методика чтения людей по внешнему виду, мимике, жестам, поведенческим привычкам и речи. Мы анализируем пять аспектов и делаем акцент на том, как человек себя ведёт, а не на том, что он о себе говорит. Никаких тестов и опросников: активное наблюдение, беседа, интерпретация, научный подход.
«Весь внутренний мир каждый из нас транслирует через внешние проявления», - говорит Людмила Мартьянова, ведущий преподаватель МАИЛ. Одежда, причёска, речь, реакция на неожиданную ситуацию - всё это признаки, по которым можно определить тип личности сотрудника, кандидата, партнёра, близкого человека. Надо лишь знать, куда смотреть.
Мы собрали лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и за 17 лет выстроили из этого рабочую методику. На вебинаре покажем её ключевые фрагменты.
За два часа разберём:
что такое профайлинг и как применять его в работе, бизнесе и отношениях;
как определить профиль собеседника по внешнему виду и перестроить под него переговоры и продажи;
как подбирать должность под профиль личности - и почему психологический профиль зачастую важнее компетентностного;
чем звезда отличается от токсика: три критерия, по которым их можно развести;
профиль «бегунка» - кандидата, который пришёл пересидеть, и как увидеть его на входе;
10 лайфхаков для выявления сокрытия информации в разговоре.
«Не нужно искать лучшего. Нужно искать подходящего», - говорит Людмила Мартьянова о найме. Профайлинг позволяет это сделать.
Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, полиграфолог, психолог, автор книг по профайлингу и детекции лжи.
16 июля в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo | 684 |
| 13 |  Она спасала грызунов из зоопарка
Девушка пришла на полиграфную проверку и довольно буднично рассказала, что ворует животных на работе. Работала она в зоопарке, забирала оттуда мелких грызунов и раздавала. Не оправдывалась, не подбирала формулировок.
К этому моменту эксперт уже считала её профиль - эмотив, без вариантов. И вот тут возникла нестыковка, с которой непонятно было, что делать. Эмотивы не воруют, это не их история: в краже слишком много расчёта и выгоды, а эмотив живёт другим.
«Я сижу и понимаю, что не вижу мотива. Кража не эмотивный профиль, эмотивы не воруют. Значит, я ошибаюсь».
С профилем всё было в порядке. Просто мотив у этой кражи оказался совсем не тот, который обычно за ней стоит. «Мне очень больно смотреть, как живых грызунов отдают питонам», - сказала девушка. Она забирала их и пристраивала кому-нибудь, потому что не могла видеть, как живое отдают на корм.
За одним и тем же действием могут стоять совершенно разные вещи, и увидеть это в самом действии нельзя - только в человеке.
Была в той проверке ещё одна деталь. Эксперту хотелось сказать вслух то, что напрашивалось: грызунов, которых раздают бесплатно, тоже иногда берут на корм. Она этого не сказала.
«Одна фраза - и я испортила бы всю проверку. Я бы ничего не смогла сделать с её эмоциональностью».
Для руководителя, который разбирается в служебном расследовании, разница между поступком и его мотивом измеряется деньгами. Для психолога на первой консультации - тем, насколько верной окажется гипотеза. Само поведение видит кто угодно. Что за ним стоит - вопрос подготовки.
Мы собрали лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и сделали из этого методику. За два часа на бесплатном вебинаре разберём, как применять навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор».
16 июля в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей».
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo
18-19 июля в Москве - очный тренинг по анализу невербального поведения. Осталось 2 места:
studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk | 688 |
| 14 |  Расписание МАИЛ на июль 2026
Подробнее на нашем сайте: studylie.ru/obuchenie | 712 |
| 15 |  Нет одного жеста, который доказывает ложь
Представьте: вы ведёте собеседование. Кандидат отводит взгляд, почёсывает нос, нервно постукивает ногой. Всё внутри говорит: «Лжёт».
А он просто волнуется.
Людмила Мартьянова пишет об этом прямо: не существует ни одного верного признака лжи. Ни одного жеста, ни одной паузы, ни одного взгляда, по которому можно однозначно сказать - человек скрывает правду.
«Отвёл глаза - значит врёт, «Потрогал лицо - нервничает». Именно так рассуждает большинство людей, и именно поэтому так часто ошибается. Это может быть просто привычка, черта характера, особенность поведения конкретного человека в конкретной ситуации.
В книге есть показательный случай из практики. К специалистам обратились с просьбой проверить, верна ли девушка своему партнёру. В обычном состоянии она постоянно покачивала ногой - это выглядело как нервозность. Но когда задали вопрос о другом мужчине, нога резко замерла и не двигалась до конца разговора на эту тему. Именно изменение в поведении - а не сам жест - стало сигналом.
Это и есть базовая линия поведения. Сначала наблюдаем норму. Потом отслеживаем отклонения. И только после того, как такие отклонения накапливаются по нескольким каналам одновременно - вербальному, невербальному, физиологическому - можно делать выводы.
Детекция лжи - это не про поиск одной улики. Это про сбор цепочки.
Подробнее о принципах, на которых строится работа профессионального верификатора, - в книге Людмилы Мартьяновой «Обмани меня. 25 заповедей в поиске лжи».
Купить книгу: на нашем сайте, на Wildberries, на Ozon. | 993 |
| 16 |  Научитесь видеть людей по-новому за 12 месяцев
Люди думают, что профайлинг - это про детекцию лжи. На самом деле это про то, как перестать действовать наугад.
Екатерина работает в продажах. После курса разговоры с клиентами стали выглядеть иначе: «Если закупщик тревожный - говорю про стабильность и гарантии. Если истероид - даю выпустить пар. В телефонных разговорах теперь чётче слышу вздохи, паузы - и понимаю, что за этим стоит».
Юлия пришла после бесплатного курса и не ожидала такого объёма: «Даже не предполагала, насколько обширный и нетривиальный инструментарий предлагают для изучения. Получаю огромное удовольствие от обучения».
Для Татьяна курс стал настоящим вызовом: «Материал обширный и сложный, пришлось серьёзно поработать. Но именно это погружение и структура курса позволяют всё разобрать и двигаться дальше».
Елена о преподавателях: «Квалифицированные, отзывчивые - им не всё равно. Тратят много времени на выявление ошибок и дают советы по их исправлению».
Курс подойдёт тем, кто работает с людьми каждый день: HR-специалистам, руководителям, психологам, переговорщикам, специалистам по безопасности - и тем, кто просто хочет лучше понимать своё окружение.
12 месяцев, 19 модулей, 6 преподавателей-практиков. Ручная проверка заданий, еженедельный живой практикум, вебинары с обратной связью, доступ к закрытым конференциям МАИЛ. В финале - удостоверение о повышении квалификации или диплом о профессиональной переподготовке после написания дипломной работы.
Если в первые 15 дней поймёте, что не ваше - вернём деньги полностью.
Рассрочка от 9 200 руб./мес. без первоначального взноса. Налоговый вычет 13% для физлиц.
Старт - 6 июля. Осталось 5 мест.
Регистрация: studylie.ru/pv | 948 |
| 17 |  Аутопрофайлинг - самая сложная задача в профайлинге
Сегодня делимся вопросом с закрытого еженедельного вебинара курса «Профайлер-верификатор».
Одна из слушательниц написала в чат: «Я истероид. Но у меня внутренняя референция - на меня можно танком идти, ни в какую. Откуда она у меня, если по базе должна быть внешняя?»
Преподаватель ответила историей.
На одной из практик сидела девушка: распущенные волосы падают на лицо, протяжные интонации, манерность в жестах и речи - классический истероидный рисунок. И вот она говорит группе: «Ребята, ну я же явно не истероид. Это так обидно. Я что, истеричка? Я руководитель. Все сотрудники меня слушаются. Я как сказала - так и будет. Потому что если я сказала, значит, правильно. Это же эпилептоид думает именно так, вы что, не видите?»
Она была права - в том, что так думает только эпилептоид. Вот только всё остальное в ней - жесты, интонации, реакции - говорило ровно об обратном. Её психотип был виден всем в комнате, кроме неё самой.
Аутопрофайлинг - самая сложная задача в профайлинге. Мы знаем все свои скелеты в шкафу: где-то бываем предвзяты к себе, где-то не замечаем очевидного. Это не ошибка - это норма. Именно поэтому профайлинг существует как метод наблюдения за другими, а не за собой.
Решение простое: не анализировать себя, а наблюдать за людьми со схожим психотипом. После десяти истероидов с акцентом на конкретную метапрограмму картина начинает складываться сама - и к себе приходит куда больше объективности, чем от любого самоанализа.
Этому и учат на курсе «Профайлер-верификатор» - через еженедельную практику, разбор реальных случаев и живую обратную связь от преподавателей.
Ближайший старт - 6 июля, идёт набор.
Регистрация: studylie.ru/pv | 839 |
| 18 |  Бесплатный вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь»
Хорошая подготовка к переговорам - это не только аргументы и цифры. Это ещё и умение читать человека напротив: понимать, когда интерес настоящий, а когда формальный, и на каком моменте разговор пошёл не туда.
Язык тела работает раньше слов. Иерархия в комнате складывается по позам и взглядам, интерес или его отсутствие считывается за секунды, а стресс от сокрытия информации проявляется в теле - и это видно без специального оборудования. Проблема не в том, что люди не умеют наблюдать. Проблема в том, что они не знают систему: на что смотреть, в какой последовательности и как отличить один сигнал от другого.
Людмила Мартьянова занимается профайлингом и верификацией лжи больше 10 лет - сопровождает переговоры, составляет профили, выявляет ложь в беседе и на полиграфе.
На вебинаре разберём: биологическую основу языка тела - почему тело реагирует раньше, чем человек успевает подумать; сигналы доминирования и подчинения в жестах, позах, взгляде; признаки реального и формального интереса в переговорах и личном общении; практические маркеры лжи - что выдаёт стресс от сокрытия информации; как применять всё это в переговорах, найме и на консультациях.
2 июля в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar | 850 |
| 19 |  Анализ невербального поведения, 18-19 июля
Мы считываем людей постоянно - и раз за разом делаем выводы, которые потом оказываются ошибочными. Причина чаще всего одна: взгляд фиксирует отдельные сигналы, а целостная картина остаётся невидимой.
Жест, взгляд, интонация, дистанция - каждый из этих каналов говорит своё. Настоящая информация появляется только тогда, когда вы видите их в совокупности.
За два дня очного тренинга вы разберёте пять подходов к описанию невербального поведения, базовые эмоции по Экману и Изарду, классификацию жестов, признаки лжи в невербалике, комплексную модель анализа нервального поведения: уверенность, иерархичность, взаимодействие, сексуальные сигналы, конфликтогены. Много практики: упражнения, работа в парах, видеоразборы.
Тренинг ведёт Людмила Мартьянова - психолог, профайлер-полиграфолог. Работает в области детекции лжи и профайлинга с 2012 года, провела более 1200 часов тренингов. Автор книг «Поймать лжеца», «Профайлинг в действии», «25 заповедей в поисках лжи». Ведущий преподаватель и куратор учебных программ МАИЛ.
Вот что говорят участники предыдущего тренинга:
«Я пришла с конкретным запросом - усилить навыки невербального анализа для продаж. И вынесла в разы больше, чем ожидала»
Такой результат закономерен: программа строится на практике, а не на лекционном разборе теории.
«Два дня пролетели совершенно незаметно. Живая практика быстрее задаёт темп усваивания знаний»
Очный формат даёт то, что онлайн воспроизвести сложно: работу в парах, мгновенную обратную связь, разбор реальных реакций в группе.
«Мастерство Людмилы в показе мимических реакций - просто восторг. После хорошего тренинга хочется продолжения - ещё бы день очной практики»
Москва, 18-19 июля, с 11:00 до 18:00.
Стоимость: 12 000 руб. при оплате до 5 июля, затем - 15 000 руб. Для выпускников курсов МАИЛ - скидка 2 000 руб.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk | 822 |
| 20 | 5 наблюдений психиатра, которые меняют взгляд на людей
Мы записали подкаст с нашим выпускником Александром Ерпыловым - психиатром-наркологом с 16-летним стажем. Собрали пять наблюдений, которые зацепили больше всего.
За годы практики - от кардиологии до хирургии - Александр заметил странную закономерность: у пациентов с определёнными диагнозами часто похожий склад личности. Тело и характер будто рассказывают одну историю. И чем дольше он работал, тем яснее видел: понять человека можно не только через то, что он говорит, но и через то, чем он болеет.
Второе наблюдение - парадоксальное. Пациенты самые разные, судьбы непохожие - а реагируют люди удивительно схоже: мы думаем, чувствуем и поступаем по предсказуемым алгоритмам. И как раз на этом ровном фоне отчётливее всего виден тот, кто в привычной ситуации повёл себя не как все:
«В стандартной ситуации все реагируют примерно одинаково - а кто-то один иначе. Вот это и заинтересовывает».
Третье - про то, что характер меняется. Но не размывается, а заостряется: с годами ведущая черта берёт верх, и человек всё больше становится собой - возвращается к самой привычной для себя форме. Эволюция и инволюция идут рядом, и со временем доминанта проступает всё отчётливее.
Отдельно Александр говорит о границе между характером и расстройством. Самокритика - это лакмусовая бумажка. Когда черта характера просто заострена, у человека ещё есть шанс услышать близкого и понять, что причиняет боль. При психопатии этой способности нет уже на глубинном уровне - критично оценить себя не получается.
И все эти тонкие различия Александр научился замечать не только в пациентах. Он признаётся: понимать других он начал с того, что разобрался в себе.
«Я будто атлас собственных эмоций создал. И через себя проще понимать других».
Смотреть подкаст | 774 |
