Охотники за поведением
Open in Telegram
Прогнозируем поведение людей и находим ключи к решению проблем. Боремся с мошенниками, инсайдерами, воровством и сном:) Обучение профайлингу, расследования, переговоры, собеседования + 7 499 350 90 55 По всем вопросам: @Online_srccs
Show more2 423
Subscribers
+124 hours
+57 days
+2130 days
Loading data
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
October '26Oct '26
October '26
+42
in 4 channels
September '26
+49
in 2 channels
Get PRO
August '26
+51
in 3 channels
Get PRO
July '26
+33
in 1 channels
Get PRO
June '26
+55
in 1 channels
Get PRO
May '26
+71
in 3 channels
Get PRO
April '26
+50
in 2 channels
Get PRO
March '26
+112
in 4 channels
Get PRO
February '26
+76
in 2 channels
Get PRO
January '26
+74
in 2 channels
Get PRO
December '25
+63
in 2 channels
Get PRO
November '25
+94
in 2 channels
Get PRO
October '25
+62
in 1 channels
Get PRO
September '25
+68
in 2 channels
Get PRO
August '25
+62
in 2 channels
Get PRO
July '25
+99
in 4 channels
Get PRO
June '25
+81
in 4 channels
Get PRO
May '25
+75
in 2 channels
Get PRO
April '25
+97
in 1 channels
Get PRO
March '25
+97
in 4 channels
Get PRO
February '25
+71
in 3 channels
Get PRO
January '25
+66
in 1 channels
Get PRO
December '24
+51
in 1 channels
Get PRO
November '24
+71
in 2 channels
Get PRO
October '24
+87
in 2 channels
Get PRO
September '24
+58
in 0 channels
Get PRO
August '24
+45
in 0 channels
Get PRO
July '24
+47
in 1 channels
Get PRO
June '24
+42
in 0 channels
Get PRO
May '24
+53
in 3 channels
Get PRO
April '24
+79
in 2 channels
Get PRO
March '24
+74
in 0 channels
Get PRO
February '24
+74
in 2 channels
Get PRO
January '24
+57
in 1 channels
Get PRO
December '23
+51
in 1 channels
Get PRO
November '23
+44
in 0 channels
Get PRO
October '23
+50
in 0 channels
Get PRO
September '23
+43
in 0 channels
Get PRO
August '23
+39
in 0 channels
Get PRO
July '23
+21
in 0 channels
Get PRO
June '23
+27
in 0 channels
Get PRO
May '23
+44
in 0 channels
Get PRO
April '23
+39
in 0 channels
Get PRO
March '23
+32
in 0 channels
Get PRO
February '23
+45
in 0 channels
Get PRO
January '23
+53
in 0 channels
Get PRO
December '22
+36
in 0 channels
Get PRO
November '22
+47
in 0 channels
Get PRO
October '22
+37
in 0 channels
Get PRO
September '22
+41
in 0 channels
Get PRO
August '22
+43
in 0 channels
Get PRO
July '22
+21
in 0 channels
Get PRO
June '22
+15
in 0 channels
Get PRO
May '22
+23
in 0 channels
Get PRO
April '22
+30
in 0 channels
Get PRO
March '22
+122
in 0 channels
Get PRO
February '22
+15
in 0 channels
Get PRO
January '22
+29
in 0 channels
Get PRO
December '21
+13
in 0 channels
Get PRO
November '21
+16
in 0 channels
Get PRO
October '21
+17
in 0 channels
Get PRO
September '21
+19
in 0 channels
Get PRO
August '21
+18
in 0 channels
Get PRO
July '21
+11
in 0 channels
Get PRO
June '21
+18
in 0 channels
Get PRO
May '21
+15
in 0 channels
Get PRO
April '21
+34
in 0 channels
Get PRO
March '21
+544
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 31 October | +1 | |||
| 30 October | +1 | |||
| 29 October | +1 | |||
| 28 October | +1 | |||
| 27 October | +1 | |||
| 26 October | +2 | |||
| 25 October | +2 | |||
| 24 October | 0 | |||
| 23 October | 0 | |||
| 22 October | +2 | |||
| 21 October | +1 | |||
| 20 October | +1 | |||
| 19 October | +3 | |||
| 18 October | 0 | |||
| 17 October | +1 | |||
| 16 October | +1 | |||
| 15 October | +1 | |||
| 14 October | +5 | |||
| 13 October | 0 | |||
| 12 October | +3 | |||
| 11 October | +1 | |||
| 10 October | +2 | |||
| 09 October | 0 | |||
| 08 October | 0 | |||
| 07 October | 0 | |||
| 06 October | +4 | |||
| 05 October | +2 | |||
| 04 October | +1 | |||
| 03 October | +2 | |||
| 02 October | +1 | |||
| 01 October | +2 |
Channel Posts
Repost from Мыслить как безопасник
🎙️ Немножко из рабочего про собеседования
Мне по работе периодически приходится проводить собеседования, причем, не только в безопасность, но и на разные другие роли в компании. Есть один вопрос, который очень рекомендую всем собеседующим, который я спрашиваю всегда, вне зависимости от конкретного поведенческого профиля кандидата:
💬 "Расскажите случай/кейс, когда вы ошиблись и к чему это привело"
Что оно нам дает:
✏️ У каждого из нас были ошибки. Если человек не может вспомнить ни одну из них, то вариантов много и все они не самые лучшие: слишком высокое ЧСВ ("я никогда не ошибаюсь"), низкий уровень рефлексии, лживость, внешняя референция и т.д.
✏️ Если человек рассказывает подобный кейс с предыдущего места работы и слишком детально - стоит задуматься о его благонадежности в целом. Где гарантия, что он потом про вас также не расскажет в подробностях новому работодателю?
✏️ Если человек рассказывает подобный кейс, но обходит стороной NDA информацию бывшего работодателя, скорее всего, уровень саморефлексии, открытость со старта, понимание, что такое конф.информация и вообще самокритичность и прочее - присутствует. Это явно плюс.
✏️ Еще есть вариант, что человек может рассказать какой-то провальный кейс, в котором он принимал участие, но только по итогу выставить виноватым не себя, а кого-то из команды. Тоже хороший показатель про то, что "все вокруг виноваты, но не я".
Естественно, мы НИКОГДА не делаем выводов по одному признаку и по одному вопросу, но в качестве полезной фишки точно рекомендую иметь в своем арсенале.
#asc_советы #asc_profiling
📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт
| 2 | No text... | 269 |
| 3 |  Те, кто знаком с нами лично, знают, что всей командой мы очень уважаем и, чего уж там, любим Амурхана Хадрисовича Яндиева – великолепного следователя, который ловил маньяков ещё до того, как эта тема стала притягательной для сценаристов и режиссёров.
А те, кто побывал в гостях в нашем Музее профайлинга, наверняка помнят, что среди его экспонатов есть артефакты по делам Чикатило и Муханкина, подаренные Амурханом Хадрисовичем.
Сегодня спешим поделиться новостью. Теперь почитать уникальные материалы и послушать истории рассказанные самим Яндиевым можно в его Telegram-канале, который мы вместе взялись развивать.
Канал молодой, но уже в нем есть уникальные вещи и смешные истории из первых рук.
👇🏼 Делимся ссылкой на канал и одной из наших любимых историй, которую Амурхан Хадрисович специально для него наговорил. | 264 |
| 4 |  В последнее время наша команда с головой ушла в работу над большой экосистемой🙃 Кажется, туда сейчас направлен почти весь наш креатив. Мы настолько увлеклись процессом, что даже не заметили, сколько всего накопилось, о чём так и не рассказали.
Будем исправляться.
16 октября руководитель НИЦКБ Анна Кулик приняла участие в передаче «Центральное телевидение с Вадимом Такменёвым» на телеканале НТВ.
В сюжете речь идёт о серийном убийце Спесивцеве и его матери, которая помогала ему совершать преступления. У авторов получилось просто и до жути правдиво показать: не все монстры выглядят как монстры. Иногда они могут скрываться под личиной беспомощной старушки или внешне безобидного «соседа».
Посмотреть, что получилось, можно по ссылке https://www.ntv.ru/video/2627929
А если захочется погрузиться в эту историю глубже, в книге Анны «Портрет психопата» ей посвящена отдельная глава. Там очень подробно разбирается, что происходило, как развивались события и как Спесивцева в итоге удалось поймать.
#криминалистическийпрофайлинг #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 418 |
| 5 |  В нашей работе очень важно слушать, что и как говорит (или пишет) человек. В решении этой задачи нам помогают лингвистика и психолингвистика, позволяющие взвешенно и точно подходить к анализу продуктов речевой деятельности.
Давайте приведем пример (хоть и весьма простой, но зато иллюстративный). Представьте, к вам подошел ребенок с разбитой кружкой. Он может сказать: «Она разбилась» или «Я ее разбил». Результат один, но уровень ответственности и отношение к событию у ребенка разные.
Взрослые часто используют слова «наверное», «возможно», «в принципе», «в целом», чтобы оставить себе лазейку на случай неожиданных обстоятельств. Например, фраза «Мы всегда выполняем свои обязательства, и в принципе поставка в понедельник будет», – благодаря уточнению «в принципе» дает возможность соблюсти договоренность с «оговорками».
Кроме того, полезно оценивать речь на предмет наличия в ней скрытой агрессии или вполне открытых конфликтогенов – фраз, интонаций, слов, которые провоцируют конфликт или способствуют его эскалации.
Одни и те же слова, произнесенные по-разному, с различной скоростью, употребленные в определенном порядке, могут быть признаком как дружелюбного, так и, например, пренебрежительного отношения говорящего. Так, обычное «извините», сказанное в очереди к врачу и адресованное человеку, которому «только спросить», может звучать совсем не как просьба о прощении.
#анализповедения #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 445 |
| 6 |  Колонка Анны Кулик для РБК
До тех пор, пока машины окончательно не заменят людей, главным уязвимым местом любой системы безопасности будет оставаться человек. Именно он придумывает самые технически совершенные средства защиты и хитроумные способы их обхода. Именно он пишет пароли на стикерах, которые попадают на фото с хештегом #ялюблюсвоюработу.
Такие риски принято считать непрогнозируемыми, именовать их «человеческим фактором» и относиться к ним, как к «черному лебедю» Нассима Талеба.
Но за последние 200 лет ученые заметно продвинулись в понимании поведения человека. И сегодня есть широкий набор методов, позволяющих заранее понять, чего ожидать от будущего сотрудника и как он будет себя вести в различных ситуациях. Один из них — профайлинг.
Прочитать статью о том, как профайлеры помогают защитить бизнес ➡️ https://www.rbc.ru/education/11/12/2025/692ea3f09a79476f22a18e15
#кадровыйпрофайлинг #профайлинг #мывсми
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 2 636 |
| 7 |  👽 Доклад «Видеть раньше, действовать точнее: поведенческий профиль инсайдера, мотивы, актуальные сценарии атак и практика расследований"
Продолжаю публиковать материалы с III Всероссийского форума по экономической безопасности бизнеса и противодействию рискам
Во второй день конференции я уже выступал с докладом, который "носил" в своей голове последние два года. Это систематизация мотивов в связке с конкретными кейсами того, какие инсайдерские атаки сегодня популярны, почему, какая у них мотивация (политическая, денежная и т.д.), как такое расследуется и прочее.
➡️ Смотреть
Приятного просмотра!
#asc_public #asc_видео #asc_profiling #asc_security
📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт | 684 |
| 8 |  Как профайлеры проводят корпоративные расследования?
Проведение корпоративного расследования - работа кропотливая и деликатная. Как правило, вне зависимости от содержания случившегося инцидента, все мероприятия приходится проводить максимально скрытно, чтобы не нанести ущерб бизнес-процессам и не нарушить психологический климат в коллективе. Кратко последовательность этапов можно описать так:
1️⃣ Предварительно мы глубоко изучаем информацию об инциденте, о возможных участниках, о компании и особенностях ее деятельности. Это, пожалуй, основная и самая кропотливая часть работы. На этом этапе мы формируем полное представление о ситуации и возможных подозреваемых.
2️⃣ Потом наступает этап опроса – наверное, его можно было бы назвать «экшн». По крайней мере, в кинематографе именно он самый популярный. До его начала мы уже представляем, с кого начнем опрос, какие вопросы будем задавать, где те или иные участники инцидента могут врать, какие темы для них будут стрессовыми. К моменту начала опроса мы имеем представление об особенностях функционирования компании, отношениях в коллективе и многих других вопросах. И когда мы видим, что та или иная тема систематически вызывает у человека стресс, такие обширные знания помогают нам не ошибиться в интерпретации его поведения.
3️⃣ После мы анализируем все имеющиеся материалы и составляем отчет по результатам нашего исследования, где подробно описываем все, что нам удалось узнать.
Статья Анны Кулик в журнале «Правила жизни»
#безопасностьбизнеса #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 2 172 |
| 9 |  Профайлеры бывают разные: как выбрать профессионала?
Начать статью нам хотелось бы с нескольких историй.
1️⃣ Мы помогали собственнику небольшой сети кафе решить проблему с развернутой против него информационной войной. В ходе работы выяснилось, что ее организовал партнер по бизнесу.
При этом оказалось, что ещё до обращения к нам клиент уже заказывал проверку этого партнёра у одного из «профайлеров-верификаторов». Тогда специалист по итогам переговоров сделал вывод, что тот надёжен, честен в своих намерениях, не врёт и идеально подходит для партнерства.
Каково же было наше удивление, когда даже при поверхностной проверке оказалось, что этот "идеальный" партнер не раз менял паспорт, а за его плечами полно "темок"...
2️⃣ Небольшая производственная компания, не имеющая возможности держать в штате опытного кадровика и безопасника, столкнулась с неблагонадёжностью сотрудников уже после того, как они стали «бывшими». Те решили написать жалобу в трудовую инспекцию, рассчитывая получить денежную компенсацию.
Изучение личностей этих сотрудников, а также анализ заключённых с ними договоров показали, что возникшие проблемы можно было предвидеть ещё на этапе подбора, а части из них избежать при грамотном делопроизводстве.
На вопрос:
«Как получилось, что они были приняты на работу и так странно оформлены?»
– руководитель компании ответил, что обращался к частному «профайлеру с многолетним стажем», который определил их «психотипы», одобрил кандидатуры, но не предупреждал о возможных рисках.
И это далеко не единичные случаи, когда люди сталкиваются с некачественно оказанными профайлерскими услугами. «Эксперты» просто присутствуют на переговорах или смотрят их запись, а затем за пару часов заявляют, что «прочитали» человека «насквозь». Остаётся только развести руками и сказать, что таким специалистам скорее дорога на «Битву экстрасенсов». Потому что профайлинг – это сложный, многоэтапный аналитический процесс.
Вот мы и подошли к вопросу поиска и выбора профайлера. Искать таких специалистов в Интернете без глубокого изучения их опыта и критической оценки, довольно рискованно: слишком много мошенников и самозванцев.
Мы подготовили для вас чек-лист, с помощью которого можно отличить хорошего профайлера с опытом работы в государственной и бизнес сферах от того, кто только мнит себя таковым.
Прочитать и прослушать можно по ссылке ➡️ https://anna-kulik.ru/profajlery-byvayut-raznye-kak-vybrat-professionala/
#профайлинг #профайлер #ницкбполезное
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 674 |
| 10 |  Быть профайлером – это значит не только уметь «видеть то, что скрыто» и понимать глубинные мотивы и чувства других людей. Быть профайлером – это оставаться бескомпромиссно требовательным к себе и понимать всю ответственность, которая на нас возлагается при решении каждой задачи.
#профайлинг #профайлер
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 568 |
| 11 |  Слово «стресс» знакомо каждому из нас. Все мы порой испытываем его в той или иной форме. В стрессовой (экстремальной) ситуации, в своем стремлении ускорить процесс реагирования, наш мозг в некотором роде «перестает думать» и диктует несколько базовых реакций: стой, бей, беги или сдайся. Выбор каждой из них зависит от контекста и того, как человек оценивает свои ресурсы для решения проблемы.
Статья о том, что подразумевается под этими реакциями и каково их значение в профайлинге.
Прочитать и прослушать можно по ссылке ➡️ https://anna-kulik.ru/tri-reakcii-mozga-na-stress/
#анализповедения #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 722 |
| 12 |  😈 Женщин-психопаток оказалось в 5 раз больше, чем считалось, — исследование
Попалась эта новость мне случайно, но на самом деле она сильно давнишняя. Исследование провел доктор Клайв Бодди из Anglia Ruskin University.
➡️ Источник
Перед тем, как погрузиться, стоит оговорить два очень важных момента:
1️⃣ Общая выборка, на которую опирался Бодди - 1410 женщин. Очевидно, что это мало, но для такого типа исследований всегда недостаточно исходных данных, поэтому работаем с тем, что есть и делаем скидку. Испытуемые заполняли опросники, измеряющие "Большую пятерку" черт личности и так называемую "Темную триаду" (макиавеллизм, нарциссизм, психопатия). Такой подход повышает точность и он не про клинический диагноз, а именно про выраженность черт.
2️⃣ Главная причина из-за чего это исследование возникло - это пересмотр подхода к анализу психопатии. Бодди в своей работе выделяет два понятия: "ядерные черты" (от слова "ядро") - низкая эмпатия и общая эмоциональная отстраненность, эгоизм, высокий уровень манипулятивности и вторичные признаки - антисоциальное поведение, склонность к насилию и т.д. Я очень склонен с ним согласиться в этом вопросе, потому что тогда многие моменты встают на свои места.
Стоит добавить, что профессор Бодди специализируется не на клинических психопатах с криминальным поведением, а именно на "бытовых" из корп.среды.
Теперь ключевые тезисы исследования, если лень читать:
🔷Соотношение женщин-психопаток к мужчинам может быть 1,2:1. Это значит, что женщин-психопатов может быть до 5 раз больше, чем считалось ранее (если оценивать именно по "ядерным чертам").
🔷Основная причина, почему раньше это могли упускать из виду - методы диагностики, которые больше заточены под мужчин, чем под женщин.
🔷К сожалению, такие черты, как низкая эмпатия или антагонизм чаще приписывают мужчинам, поэтому женщины в этом смысле "слепое пятно" и даже если они проявляют их, то общество закрывает глаза. Короче, когнитивное искажение, иными словами.
А чем это знание полезно для нас?
Ответ очень простой: при оценке рисков нужно смотреть не на пол, а анализировать поведение конкретного человека без шаблонов, которые приняты в обществе.
#asc_profiling #asc_обзор_новостей
📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт | 789 |
| 13 |  Сегодня расскажем вам профессиональную байку.
В различных источниках можно встретить мнение, что первым «руководством» по профайлингу считается трактат "Молот ведьм".
Этот труд Генриха Крамера и Якоба Шпренгера был впервые опубликован в 1487 году. Его полное название " Malleus Maleficarum, Maleficas, & earum hæresim, ut phramea potentissima conterens ", что переводится с латыни как "Молот Ведьм, уничтожающий ведьм и их ереси, подобно сильнейшему мечу".
Очевидно, этот трактат связывают с профайлингом потому, что в нем содержатся описания признаков, по которым, по мнению авторов, можно выявить ведьм.
Сегодня такой «профайлинг» кажется странным и даже смешным. Однако в свое время появление этой рукописи привело к трагическим последствиям. Также случается и в наши дни: неосмотрительные действия некоторых «специалистов» могут навредить карьере человека, целой компании и даже стране.
Именно поэтому мы считаем, что хороший профайлер – это не одиночка. Хороший профайлер - это команда профайлеров, которая тщательно перепроверяет свои выводы разными научно доказанными методами. Такой подход позволяет избежать серьезных ошибок и навешивания на людей ярлыков.
Заполучить оригинальный экземпляр издания (их, разумеется, было несколько), которому более полутысячелетия, нам пока не удалось. Зато в коллекции нашего Музея профайлинга есть перевод начала ХХ века на русский язык.
#музейпрофайлинга #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 633 |
| 14 |  Схемы массового обмана меняются быстрее, чем успевают выходить памятки, предупреждающие о мошенниках. Вчера это «служба безопасности банка», сегодня «задание на маркетплейсе» или просьба приложить карту к телефону, завтра может появиться то, чего ещё никто не видел. Запомнить их все невозможно, да и незачем.
Полезно другое: понимать, почему эти сценарии работают и чем именно они воздействуют на человека. Учиться не распознавать обёртку, а понимать сам движок!
Под всеми схемами лежат одни и те же манипулятивные приёмы: спешка, давление на эмоции, игра на когнитивных искажениях, изоляция «никому не говорите», нажим авторитетом, ощущение, что решать надо прямо сейчас. Декорации меняются, приёмы и рычаги — нет. И вот их как раз можно научиться замечать.
Наша команда разработала интерактивный справочник «Стоп-манипуляция: критическое мышление против мошенников». Он о том, как сохранить способность думать, когда на вас давят и выводят на эмоции.
В нём нет очевидных, но трудновыполнимых советов вроде «будьте внимательнее». Он про понимание человеческих уязвимостей и алгоритм, который работает даже с незнакомой схемой: заметить давление → взять паузу → проверить по независимому каналу → включить критическое мышление.
Что для нас было важно:
📌 справочник открыт для всех желающих — бесплатно и без регистрации;
📌 он написан простым языком для человека без специальных знаний: без профессионального сленга, без «установите вот это приложение», без советов, которые требуют второго устройства или помощи ИТ-специалиста рядом;
📌 открывается как обычная страница — и на компьютере, и на телефоне.
Изучить интерактивный справочник ➡️ https://ceilonsoft.ru/index15.html
#когнитивныеискажения #критическоемышление #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 714 |
| 15 |  О секретных методиках в профайлинге
Очень часто приходится сталкиваться с рекламными ходами, суть которых можно свести к тому, что есть некие секретные методики, которые использовали только спецслужбы (тут варианты могут самые разные, но в основном пишут о КГБ, ЦРУ и МОССАДЕ) и которым вас могут научить.
Если коротко, то на вопросы о «секретных методиках» мы обычно отвечаем, что секретные методики секретны.
Но если углубиться, то корни у этого мифа все же имеются.
Профилирование политических лидеров (или политический профайлинг) институционализировался в сфере разведывательной деятельности: разведсообщества разных стран стремились узнать об объектах разработки как можно больше и вполне закономерно пришли к психологическому и поведенческому анализу.
В качестве примеров здесь можно привести работы В. Лангера и Дж. Поста. Первый вместе с командой ученых готовил портрет Адольфа Гитлера; второй - портреты лидеров Израиля и Египта в рамках подготовки Джимми Картера к саммиту в Кэмп-Дэвиде в 1978 году. В обоих случаях профилирование осуществлялось в интересах спецслужб. И обе работы действительно были засекречены. Казалось бы, вот и подтверждение существования «секретных методик». Но не все так просто.
Сейчас все результаты работы и Лангера, и Поста рассекречены, с ними можно ознакомиться. Что мы и сделали. Разумеется, никаких секретных методик мы там не обнаружили. Все специалисты использовали вполне известную широкой публике научно-методологическую основу.
А присвоение грифа секретности происходило не из-за методик, а чтобы сохранить в тайне сам объект разработки и не допустить, чтобы этот самый объект знал, какими способами собирают про него информацию.
Вот такие несекретные «секретные методики» получаются…
#историяпрофайлинга #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 643 |
| 16 |  Хотим рассказать ещё об одном учебно-тренажёрном комплексе, который дополнил интерактивную образовательную среду для наших учеников. На этот раз по модели Эрика Берна.
В профайлинге этот инструмент используется для анализа коммуникации, повышения её эффективности и помогает понять, какие стратегии взаимодействия будут наиболее подходящими. Не лишним он бывает и для прогноза того, как люди будут выстраивать отношения друг с другом в долгосрочной перспективе.
С его помощью можно быстро:
📌 понять, из какой роли человек сейчас говорит или действует;
📌 предположить его возможную реакцию;
📌 выбрать наиболее подходящую тактику взаимодействия.
Чтобы помочь ученикам применять модель Берна на практике, мы подготовили вот такой практикоориентированный полигон с кейсами, в котором есть:
✔️ краткий и наглядный разбор каждой роли: как они проявляются в поведении и речи, в чём их выгоды и минусы, как учитывать это при общении с человеком;
✔️ три практических блока с большим количеством примеров из деловых ситуаций, которые помогают наработать умение быстро определять роли и использовать эту информацию для управления коммуникацией и прогнозирования дальнейшего поведения человека;
✔️ блок самодиагностики, который помогает понять, какие роли проявляются чаще всего у самого ученика.
В комплексе также предусмотрены четыре учебные квалификации: стажёр, специалист, аналитик и профайлер. Они присваиваются по мере прохождения уровней и набора баллов.
После достижения уровня «аналитик» открывается следующий уровень – протокол «Рефлекс». Здесь условия уже максимально приближены к реальной коммуникации: за 3 секунды нужно распознать роль собеседника и понять, как действовать дальше. По сути, это проверка того, насколько навык уже доведён до автоматизма.
🎥 В видео показываем главную страницу тренажёра и подробнее знакомим с его возможностями 👆🏻
Доступно только для учеников НИЦКБ
#обучениепрофайлингу #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 1 699 |
| 17 |  Не так давно, мы рассказывали вам про модель для анализа поведения собеседника на переговорах – «стимул – обработка – реакция».
Она появилась благодаря бихевиоризму (старому и уже опровергнутому направлению в психологии, которое изучало поведение человека и его реакции на изменения среды, на смену ему пришли этология и когнитивистика🤓) и изначально состояла всего из двух элементов: «С – Р».
С – это целенаправленный стимул: по сути, любой фактор, способный вызвать реакцию.
Р – это реакция, то есть любой вариант ответных действий человека.
Но формула «С – Р» не объясняла, почему на одинаковый стимул люди могут реагировать по-разному.
Представьте, что вы произнесли одну и ту же фразу с одинаковой интонацией четверым друзьям. Один улыбнулся. Второй нахмурился. Третий обиделся. А четвертый вообще не понял, о чём речь.
Почему реакции разные? Стимул-то одинаковый...
Потому что каждый человек по-своему обработал полученную информацию. На это влияет многое, начиная от особенностей нервной системы, жизненного опыта, образования до настроения в конкретный момент.
Поэтому для применения формулы в поведенческой аналитике добавили ещё один элемент – обработку («О»). Это процесс, в ходе которого человек оценивает полученную информацию, учитывает обстоятельства и "выбирает" способ реагирования.
Мы подготовили статью с подробным разбором каждого элемента модели. Получился своеобразный гайд, который даёт целостное представление о том, сколько составляющих скрывается за такой, на первый взгляд, простой задачей, как анализ реакций человека.
Прочитать или послушать можно по ссылке ➡️ https://anna-kulik.ru/kak-ponyat-cheloveka-po-ego-povedeniyu/
#анализповедения #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 570 |
| 18 |  Представляем вашему вниманию наш учебно-тренажёрный комплекс по треугольнику Карпмана!
Треугольник Карпмана - это социальная модель, согласно которой участники взаимодействия часто неосознанно используют одну из трех ролей: Жертву, Преследователя (Агрессора) или Спасателя. По-простому его ещё называют треугольником конфликтов и манипуляций.
В профайлинге модель Карпмана помогает:
📌 быстро сориентироваться в коммуникации, будь то просто переговоры или конфликт, манипуляция или желание оппонента увести тему;
📌 понимать привычные стратегии человека в диалоге, выявлять принципы его реагирования в разных тактиках разговора;
📌прогнозировать, как собеседник может действовать дальше.
Как минимум это позволяет не поддаваться на манипуляции, перехватывать инициативу и возвращать разговор в конструктивное русло.
Но знать описание ролей недостаточно. В реальной коммуникации их нужно быстро распознавать по речи и поведению, одновременно решая, как вам лучше отреагировать.
Чтобы помочь нашим ученикам освоить такой навык, мы создали интерактивный учебно-тренажёрный комплекс.
Он состоит из:
📌 теории, краткого и понятного описания каждой роли и признаков, по которым её можно распознать (просто и наглядно);
📌 трёх практических блоков с деловыми ситуациями, где нужно определять роли и выбирать стратегию, которая поможет достичь поставленной цели коммуникации, чтобы довести до автоматизма выявление и управление "треугольником";
📌 блока самодиагностики, который позволит понять, какие роли вы сами чаще всего принимаете в разных ситуациях.
Чтобы тренироваться было интереснее, мы добавили четыре учебные квалификации. Они присваиваются за прохождение уровней и набранные баллы:
✔️«Стажёр» – изучает модель и делает первые шаги.
✔️«Специалист» – распознаёт роль по одной реплике.
✔️«Аналитик» – не только определяет роль, но и выбирает способ противодействия манипуляции;
✔️«Профайлер» – прогнозирует возможное развитие коммуникации.
🎥 В видео показываем тренажёр в действии и подробнее знакомим с его возможностями 👆🏻
Доступно только для учеников НИЦКБ
#обучениепрофайлингу #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 1 835 |
| 19 |  🐠 Как понять, что хочет украсть хакер: базовый алгоритм анализа фишинга
💬 "Сегодня системы защиты от фишинга научились отсеивать большую часть вредоносных писем еще на подлете. Но это не значит, что понимать логику подобных атак больше не нужно. Рано или поздно подозрительное письмо может оказаться в личной почте сотрудника.
Под катом я расскажу, как шаг за шагом проверить фишинговое письмо, понять, что именно в нем может вызывать подозрения, и какую цель преследуют злоумышленники. На этом примере станет видно, что базовый анализ фишинга вполне доступен любому внимательному человеку."
➡️ Источник
Добротный гайд по базовому анализу фишинга в расследовательских целях. Часто это может пригодиться в определении хотя бы косвенного "интересанта"
#asc_статья #asc_hack_and_security
📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт | 583 |
| 20 |  Как простому, неподготовленному профессионально, человеку хотя бы немного уметь правильно видеть и распознавать поведение людей?
Довольно сложно в несколько пунктов уложить тот опыт, который формировался в течение долгих лет профессиональной деятельности, однако я приведу несколько достаточно простых правил, которыми мы всегда пользуемся, несмотря на совершенствование методик.
Итак, основные рекомендации:
1. Старайтесь готовиться к коммуникации заранее.
Выясните о собеседнике побольше: его интересы, принципы, увлечения. Это поможет Вам понять, каков он в обычных для себя условиях, о чем стоит поговорить, а каких тем лучше избежать. В этом Вам способны помочь социальные сети. Если потенциальный собеседник имеет аккаунты в разных социальных сетях, изучите их все.
Бывает, что приходится работать, как говорится, «с колёс», без подготовки. В этом случае больше слушайте и беседуйте на нейтральные темы, чтобы увидеть особенности поведения в «спокойном» состоянии.
2. Задавайте вопросы.
Довольно часто для того, чтобы обойти «острые» углы или избежать обсуждения неприятных тем, люди сообщают информацию уклончиво или обобщенно. При обсуждении условий сотрудничества в бизнесе любая недосказанность сродни мелкому шрифту в договоре и может привести к негативным последствиям.
Всегда держите в голове мысль «получил ли я ответ на свой вопрос?» и, если нет, то как можно более детально уточняйте до тех пор, пока не получите конкретную и четкую информацию по всем важным вопросам. Придерживайтесь правил задавания вопросов.
3. Будьте внимательны.
Фиксируйте все элементы поведения, которые не согласуются с тем, что Вы уже узнали о человеке. Запоминайте, в какие именно моменты эти изменения происходили, какие темы при этом обсуждались. Важно все! Жесты, мимика, интонации, видимые реакции вегетативной нервной системы. Помните: если слова противоречат «телу», верим телу. Например, если человек говорит, что он чрезвычайно разгневан, Вы должны увидеть это в его мимике и жестах.
4. Не торопитесь с выводами.
Интерпретация реакций – процесс трудоемкий. Важно учесть невероятное количество условий, влияющих на поведение собеседника. Не спешите “навешивать ярлыки”, постарайтесь смоделировать как можно большее количество возможных причин той или иной реакции или поступка и выберите наиболее вероятную.
5. Оставайтесь наблюдателем.
Самые эффективные манипуляции базируются на воздействии на эмоции собеседника: разозлить, вызвать жалость, стыд или резкий эмоциональный подъем (эйфорию). В таком состоянии у человека снижается способность критически воспринимать информацию. Помните, что, если Вы внезапно почувствовали какую бы то ни было сильную эмоцию, стоит задуматься, не манипулируют ли Вами. Очень советую почитать про «Треугольник Карпмана».
#анализповедения #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 2 374 |
