Академия исследования лжи (StudyLie)
الذهاب إلى القناة على Telegram
Канал Международной Академии исследования лжи (studylie.ru) Научим видеть внутренний мир человека по внешним проявлениям — мимике, жестам, словам и эмоциям. Без приборов. Без догадок. Без опросников.
إظهار المزيد4 968
المشتركون
-224 ساعات
لا توجد بيانات7 أيام
-530 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
أكتوبر '26أكتوبر '26
أكتوبر '260
في 0 قنوات
سبتمبر '26
+42
في 1 قنوات
Get PRO
أغسطس '26
+37
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '26
+33
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '26
+62
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '26
+49
في 1 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+71
في 1 قنوات
Get PRO
مارس '26
+83
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+128
في 1 قنوات
Get PRO
يناير '26
+102
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+123
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+158
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+175
في 9 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+103
في 9 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+81
في 1 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+57
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+79
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '25
+83
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+59
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '25
+77
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+69
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '25
+93
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+76
في 1 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+120
في 1 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+84
في 7 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+64
في 1 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+66
في 1 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+91
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '24
+122
في 1 قنوات
Get PRO
مايو '24
+112
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '24
+105
في 2 قنوات
Get PRO
مارس '24
+143
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '24
+200
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '24
+308
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '23
+491
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '23
+606
في 1 قنوات
Get PRO
أكتوبر '23
+723
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '23
+682
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '23
+362
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '23
+244
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '23
+139
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '23
+1 299
في 0 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 01 أكتوبر | 0 |
منشورات القناة
Она спросила, почему сын с ней не разговаривает
На одном из наших тренингов была женщина, которая пришла с личным вопросом. Она хотела понять, почему взрослый сын с ней не разговаривает.
Вопрос она задавала так: резкая подача, нападающая интонация, и при этом она чуть ли не тыкала пальцем в сторону других участников. Ей ответили, что нужная информация появится у неё после занятия.
Ответ на свой вопрос она принесла с собой. Она рассказывала о проблеме словами, а телом в этот момент показывала ровно то, из-за чего эта проблема и существует.
В этом и есть неудобная часть невербального поведения. Мы не видим себя со стороны и почти не контролируем, как подаём себя в первые секунды. Зато это прекрасно видит собеседник, причём считывает раньше, чем успевает разобрать смысл сказанного. Одного человека воспринимают как жертву, другого как агрессора, и дальше разговор идёт уже по этой колее, а не по той, которую мы задумали.
Для руководителя это вопрос того, как его слышит команда: одно и то же распоряжение можно отдать так, что его выполнят, а можно так, что от него начнут защищаться. Для психолога это первая консультация, на которой клиент рассказывает одну историю, а показывает другую. И в обоих случаях дело не в словах, слова обычно в порядке.
Такие сигналы поддаются разбору, если понимать, как они устроены. На бесплатном вебинаре Людмила Мартьянова разберёт биологическую основу языка тела, сигналы доминирования в жестах и позах, признаки интереса в бизнесе и в личной жизни и практические маркеры обмана. С разбором кейсов в реальном времени.
6 октября в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: влияние, желание, ложь»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar
| 2 |  В выходные состоялся очный тренинг по Анализу невербального поведения, вот как это было ✨ | 372 |
| 3 |  Как полиграф превратили в «детектор правды»
В 2015 году группа полиграфологов провела необычный эксперимент. Поводом стал семинар для начинающих специалистов: часть участников была уверена, что любая реакция на полиграмме означает ложный ответ.
Эксперимент встраивали в реальные проверки сразу после предтестовой беседы. Человек выбирал одну из карточек с числами от 2 до 6 и оставлял её у себя. Полиграфолог не знал, какое число выпало, и просил на все вопросы теста отвечать «да». Так одно «да» оказывалось правдой, а остальные четыре ложью.
Реакции в первом тесте, как правило, были хаотичными. Полиграфолог при этом сообщал, что прибор четыре раза зафиксировал признаки лжи. Затем он объяснял, что программу можно перенастроить и «сделать из него детектор правды», который выделит единственный правдивый ответ. Тест записывали повторно с той же инструкцией.
После смены задачи в большинстве случаев появлялась устойчивая реакция на выбранное число. Из 20 проверок карточку определили правильно в 15 случаях, ошиблись в двух, ещё в трёх результат остался неопределённым.
Этот эксперимент разобран в первой части книги «Полиграф. Теория. Эксперимент. Практика». Один из её авторов, Андрей Юрьевич Молчанов, ведёт у нас курсы «Профайлер-верификатор» и «Инструментальная детекция лжи». Вывод авторов такой: человек реагирует на вопрос, который значим для него в конкретной ситуации проверки, и правдивость ответа сама по себе реакцию не определяет. Эту значимость полиграфолог создаёт на предтестовой беседе, когда убеждает опрашиваемого, что по результатам теста лжец будет разоблачён, а истина установлена.
Кроме «Детектора правды», в книге собраны исследования ориентировочных и оборонительных реакций и данные о точности многофакторного теста. Полиграфологу она пригодится при составлении контрольных вопросов. Психологу будет интересно, как теория деятельности Леонтьева объясняет, почему человек реагирует на одни стимулы и пропускает другие.
Купить книгу | 567 |
| 4 |  Научиться читать характер человека за 6 часов
После тренинга по оперативной психодиагностике участники описывают одно и то же: разговариваешь с человеком - и уже в первые минуты понимаешь, с кем имеешь дело. Потому что знаешь, на что смотреть.
26 сентября Игорь Мельников - профайлер-верификатор, психолог, преподаватель МАИЛ - проведёт однодневный онлайн-тренинг «Оперативная психодиагностика».
Первая половина дня - теория. Разберём типологию личности, которая используется в профайлинге: как каждый психотип проявляется в речи, поведении, реакциях, как каждый психотип скрывает информацию.
«Невозможно личность уложить в одну концепцию. Это многоуровневая и динамичная система. Но типологии полезны тем, что дают хотя бы срез - понять, с кем имеешь дело» - Игорь Мельников
Один из психотипов, который разбирается отдельно - шизоид. «Все гении - шизоиды. Но не все шизоиды - гении» - сложный для считывания тип, и один из самых интересных для разбора.
Вторая половина - только практика. В этой части тренинга вы посмотрите записи интервью реальных людей - не медийных персон, а обычных. Просмотр, анализ, определение структуры личности вместе с группой. Финал - живой разбор одного участника тренинга.
Группа небольшая. Формат - диалог, не лекция.
По окончании - электронный сертификат.
Когда: 26 сентября, 11:00-17:00, онлайн
Стоимость: 1 000 руб.
Регистрация: studylie.ru/operative_onlain | 529 |
| 5 |  Невербалика против полиграфа: эксперимент нашего ученика
Один из наших учеников отвечает за решения о приёме людей в структуры, куда кандидаты попадают только после полиграфа и отдельного собеседования. Для дипломной работы он поставил эксперимент. Кандидаты сначала проходили проверку у полиграфолога, но в её результаты ученик не заглядывал. Потом он сам проводил беседу на те же темы и фиксировал невербальные признаки сокрытия информации. Только после этого он сверял свои выводы с заключением полиграфолога.
Всего так прошли пятнадцать человек. Темы, которые полиграф отметил как значимые, беседа выявила полностью. Кроме того, ученик нашёл темы, которые полиграф не показал, и потом получил по ним признания.
Самым частым признаком оказалось изменение дыхания: оно проявилось у тринадцати человек из пятнадцати. Дальше шли одностороннее пожатие плечом, жесты-адаптеры вроде прикосновения к носу, покусывание, облизывание и поджимание губ.
Главный вывод исследования в том, что невербальные признаки сокрытия информации дают выводы, сравнимые с полиграфной проверкой, если читать их в системе. Это значит смотреть на отклонения от базовой линии поведения и оценивать сигналы вместе, по всем каналам сразу, а не цепляться за один жест.
Эту систему Людмила Мартьянова разбирает на очном тренинге в Москве. Программа строится на комплексной модели анализа: иерархичность, взаимодействие, конфликтогены, уверенность и признаки лжи. На занятиях будут практика, упражнения и видеоразборы.
Тренинг «Анализ невербального поведения»: 26-27 сентября, Москва, с 11:00 до 19:00. Стоимость 15 000 рублей, для участников базовых курсов Академии скидка 2 000.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk | 500 |
| 6 |  ВопросПрофайлеру: что делать, если психотип не поддаётся определению
«При общении с кандидатом не получается определить базовый психотип. Признаки противоречат друг другу».
Причины бывают разные, чаще встречаются три.
Первый случай: у человека есть встроенный опыт, который сильно отличается от базового психотипа. Он годами нарабатывал качества, противоположные своей природе, и на встрече показывает именно их.
Второй: перед вами гармонично развивающаяся личность. С годами человек набирает разный опыт, проходит тренинги и группы личностного роста, развивает себя в разных направлениях. В итоге получается своего рода универсальный солдат: он выглядит развитым во всех направлениях сразу и демонстрирует смешанные стратегии поведения.
Третий: человек играет роль. Пришёл на собеседование и сознательно показывает черты, которые ему не присущи.
В таких ситуациях психотип по типологии определяется хуже, и порядок действий стоит выстроить иначе.
Сначала определяем свойства нервной системы. Сильная или слабая - смотрим на отзывчивость, ранимость, чувствительность. Инертная или подвижная - смотрим на скорость речи, скорость реакции, способность переходить с одного контекста на другой без потери темпа и качества общения. Уже отсюда появляются предположения об усидчивости и работоспособности.
Дальше собираем метапрограммный профиль по речи. В идеале профайлер определяет до 11 метапрограмм в процессе общения. На практике достаточно выявить 5-6 крайних полюсов, чтобы прогнозировать поведение с высокой точностью в конкретных контекстах.
Затем добавляем архетип, поколение, этнические особенности. Из этого собирается многостороннее описание личности и прогноз по нескольким основаниям, а не по одному.
Роль на собеседовании человек сыграть может. Скорость переключения и метапрограммы в собственной речи он контролирует гораздо хуже.
С психотипа начинается любой профиль, и разбирать его удобнее на практике.
26 сентября состоится онлайн-тренинг «Оперативная психодиагностика». За один день разберём, по каким признакам определять психотип, как прогнозировать поведение человека в разных контекстах, как психотип влияет на защитное поведение и стратегию сокрытия информации и как подстроиться под собеседника в первые минуты разговора.
С 11:00 до 17:00, стоимость 1 000 руб. Участникам выдаётся электронный сертификат.
Регистрация: studylie.ru/operative_onlain | 547 |
| 7 |  Открытый вебинар «Графология: мифы и реальность»
25 сентября, в пятницу, в 19:30 по Москве Марианна Атамась проведёт бесплатный онлайн-вебинар о том, что почерк действительно показывает о человеке и что ему приписывают зря.
Открытый вебинар «Графология: мифы и реальность»
25 сентября, в пятницу, в 19:30 по Москве Марианна Атамась проведёт бесплатный онлайн-вебинар о том, что почерк действительно показывает о человеке и что ему приписывают зря.
Марианна Атамась - графолог и полиграфолог, кандидат юридических наук. Больше 14 лет занимается анализом почерка, ведёт курс «Графология» в академии и оценивает кадровый капитал для собственников крупных компаний.
На эфире разберём шесть распространённых мифов о графологии, от «это эзотерика» до «сейчас никто не пишет от руки». Марианна Атамась расскажет, откуда взялся метод и какие параметры почерка видит графолог, хотя мы обычно их пропускаем: нажим, связность, непрерывность штриха. Отдельно поговорим о детском почерке и о том, где у метода проходят границы.
Руководителю и HR это ещё один взгляд на кандидата по образцу, который тот предоставил добровольно. Психологу и полиграфологу - инструмент, который работает заочно и там, где прибор применить нельзя.
Эфир длится около двух часов, вопросы можно задавать в чате и голосом. Запись пришлём всем зарегистрированным. Часть встречи пройдёт без записи: образцы из практики и личной коллекции Марианны Атамась выкладывать в сеть нельзя, поэтому на их разборе запись выключается.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/graphology/webinar | 477 |
| 8 |  24 сентября в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: влияние, желание, ложь»
Наши ученики рассказывают, что происходит, когда начинаешь смотреть на людей иначе.
«Сегодня в зуме руководитель спросила подчинённую, посмотрела ли та файл. Она наклонила голову и начала теребить ухо. И честно призналась, что не смотрела. Я увидела это раньше, чем она открыла рот», - Юлия.
Тело отвечает раньше, чем человек решает, что сказать.
«Либо я включена в процесс, либо анализирую - одновременно пока не получается. Но когда люди уходят, я могу оценить ситуацию. И понимаю гораздо больше, чем раньше», - Мария.
Это про внимание к важному, а не про то, чтобы следить за всеми.
«Раньше была интуиция - ну почему он так говорит? А теперь понимаешь: вот тут соврал, вот тут не знает, что придумать», - Алла.
Интуиция та же - просто теперь у неё есть имя.
На вебинаре разберём, почему тело не врёт и какие инстинкты за этим стоят, как выглядят сигналы доминирования и скрытого интереса в жестах и позах, по каким маркерам считывается ложь - и как применять всё это в переговорах, на собеседовании, в личном общении.
Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, автор пяти книг, свыше 1000 проведённых проверок - расскажет, как тело транслирует доминирование, интерес и ложь.
Записи не будет.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar | 516 |
| 9 |  Почему честный руководитель «провалил» полиграф
Андрей Юрьевич Молчанов - один из ведущих российских специалистов в инструментальной детекции лжи и автор оригинальных методик проведения полиграфных проверок. У нас он ведёт занятия на курсах «Профайлер-верификатор» и «Инструментальная детекция лжи». По его программе долгое время готовили специалистов правоохранительных органов и спецслужб.
Начальника отдела на производственном предприятии проверяли на полиграфе вместе с другими сотрудниками после смены руководства. Уже на предтестовой беседе он прямо сказал специалисту, что опрос нужен новому руководству, чтобы избавиться от неугодных. Первый тест показал реакции на вопросы о подлоге документов, внесении ложных данных в отчёты и вознаграждениях от подрядчиков.
В межтестовой беседе выяснилось, что накануне контролирующая инстанция начала изымать документы его отдела. Полиграфолог добавил в тест один вопрос: «Вы действительно уверены, что результаты теста будут намеренно искажены во вред Вам?» После этого реакции на проверочные вопросы почти исчезли. Проверка документов позже тоже ничего не выявила, и специалист вынес оправдательное заключение.
Этот случай Андрей Юрьевич разбирает в книге «Инструментальная детекция лжи». Полиграф фиксирует физиологические реакции, а человек реагирует на то, что для него сейчас важнее всего. У честного сотрудника это может быть страх несправедливого обвинения, тяжёлая семейная ситуация или неловкий, хотя и безобидный поступок из прошлого. Специалист должен найти такой вопрос и включить его в тест, иначе реакция будет выглядеть как признак сокрытия информации.
Теория в книге постоянно опирается на случаи из реальных проверок, поэтому её полезно читать и тем, кто сам работает с полиграфом, и тем, кто заказывает проверки. Руководитель найдёт в ней объяснение, как специалист отличает реакцию честного сотрудника от признаков сокрытия информации. Психологу будет интересно увидеть, как теория деятельности Леонтьева работает в инструментальной диагностике.
Купить книгу | 540 |
| 10 |  Он расслабился на секунду раньше, чем следовало
Один наш слушатель шёл на встречу к женщине, от которой ему нужно было получить согласие. Разговор проходил на её территории, и решение оставалось за ней. Внешность в такой ситуации ему только мешала: крупный, представительный, с жёстким выражением лица, улыбается он редко. Такой человек занимает пространство одним своим присутствием, а это последнее, что нужно, когда приходишь просить.
Поэтому он вспомнил, как выглядит подчинённое поведение, и выстроил его сознательно: уменьшился в размерах и пришёл в просящей позиции. Расчёт оправдался, женщина начала идти навстречу и обозначила это словами.
В этот момент он понял, что выиграл, и не удержался. Сел так, как садится обычно, в своей территориальной позе, выдвинул ногу, вернул привычное выражение лица.
«Женщину напрягло, что он начал вести себя по-хозяйски на её территории. Она прямо на физическом уровне съёжилась от этого».
Того, за чем пришёл, он не получил.
Это редкий случай, когда причину видно так отчётливо. Обычно человек выходит со встречи и не понимает, что произошло: вроде всё шло хорошо, а в какой-то момент пошло не так. Дело же было в том, что он расслабился и повёл себя вольнее, чем позволяет чужая территория.
26 и 27 сентября в Москве Людмила Мартьянова проводит тренинг по анализу невербального поведения: два дня с 11:00 до 19:00, с практикой, упражнениями и видеоразборами. Разбирается комплексная модель - иерархичность, взаимодействие, сексуальные сигналы, конфликтогены, уверенность и признаки лжи.
Стоимость участия - 15 000.
Для участников базовых курсов Академии действует скидка 2 000.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk | 574 |
| 11 |  Профиль подтвердил то, что компания знала о людях
Компания искала генерального директора для управления нефтяным терминалом в порту. Формальным требованиям кандидаты соответствовали все: опыт управления, годы в профессии, образование, компетенции. Вопрос был в другом - кто подходит психологически.
Академия составила профиль должности, перевела его на свои инструменты и подготовила по каждому претенденту отчёт с оценкой того, насколько человек ему соответствует.
Заказчик принял работу, и через какое-то время мы попросили встречу, чтобы узнать, к чему они в итоге пришли. Было ожидаемо - выводы совпали с тем, что заказчик подозревал сам.
Разница в том, откуда взялись эти выводы. У заказчика были объективные данные - то, что компания знала о людях по фактам, документам, репутации. Описание факторов риска строилось только на методике: беседа, проективные вопросы, профиль. Два независимых источника, одна и та же картина.
Из четверых один отсеялся сразу. Из оставшихся троих собственник выбрал одного - сошлись по ценностям.
Такие отчёты составляют выпускники курса, и работают они не на интуиции. Проективные вопросы, профиль должности, факторы риска, прогноз поведения в конкретной роли - всё это отрабатывается на реальных материалах: на курсе разбираются те же кейсы, включая этот, с ответами настоящих кандидатов.
Идёт набор, старт 14 октября. Рассрочка от 9 600 рублей в месяц. Программа и подробности: studylie.ru/pv | 636 |
| 12 |  Дождались! Вышел разбор лжи участников шоу «Игра в правду»!
В этом выпуске мы разбираем, как меняется поведение человека, когда он врёт: куда уходит взгляд, какие появляются жесты, паузы, речевые сбои и другие реакции, которые могут указывать на внутреннее напряжение.
Важно: один отдельный жест сам по себе не доказывает ложь. Поэтому смотрим не на «магические признаки», а на совокупность реакций и изменения относительно привычного поведения человека.
Если вам интересно увидеть профайлинг и анализ лжи не в теории, а на живых примерах - переходите на YouTube и смотрите новый выпуск.
Видео в ютуб: https://www.youtube.com/watch?v=h1Oha3h9Aws&t=148s
Видео во ВКонтакте: https://vkvideo.ru/video-44687282_456239991
Подписывайтесь, ставьте лайки и пишите комментарии какие признаки нашли, которые мы не сказали и кого хотите разобрать в следующих выпусках!) | 768 |
| 13 | Сегодня вечером разберём, как перестать догадываться и начать читать людей. И не просто читать, а прогнозировать, как они поступят дальше 📖
Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей» - сегодня, в 19:00. Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo | 250 |
| 14 |  Он дошёл до пятого этапа собеседования и получил отказ
Наш слушатель проходил многоступенчатое собеседование в компанию, куда очень хотел попасть. Пять этапов. Восемь лет опыта руководства отделом, известное имя на своём рынке малоэтажного строительства.
Отказали.
Он попросил обратную связь и получил её. HR-директор, женщина с большим стажем в подборе, сказала: опыт руководства сильный, но в двух случаях вы допустили ошибку. Сказали «мы сделали» вместо «я сделал».
«Я сказал, что мы, потому что работал тогда в тандеме, в паре с заместителем. И она тоже очень крутой руководитель. Я подумал, что мы, действительно, это внедряли, мы это вводили. Сказал: мы внедрили, мы ввели. Да, это были мы. Ну, вот, короче, так говорить нельзя».
История любопытна с двух сторон сразу.
Со стороны кандидата человек говорил честно. Работа действительно была общая, и присваивать её себе он не стал. За эту честность он и заплатил.
Со стороны компании местоимение считали как маркер: не берёт на себя ответственность, размывает авторство результата. Такая интерпретация существует, и на собеседованиях её используют. Но одна речевая деталь сама по себе ничего не доказывает. Человек мог работать в паре, мог принадлежать к типу, для которого совместность естественна, мог просто уважать коллегу. Вывод строится на комплексе признаков, а не на двух словах.
Отдельная деталь: он просил прислать ему запись собеседования, чтобы разобрать её самому. Ему отказали, хотя запись велась.
Читать людей по одному признаку - самая частая ошибка и у соискателей, и у тех, кто нанимает. Поведение человека предсказуемо, если знать, на что смотреть, и понимать, что за этим стоит. Мы собрали лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и сделали из этого методику чтения людей. За два часа на бесплатном вебинаре разберём, как применять навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор».
10 сентября в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo | 742 |
| 15 |  Язык тела в работе адвоката: круглый стол на «Уральских зорях»
В начале сентября на озере Увильды в Челябинской области прошли ежегодные адвокатские встречи «Уральские зори - 2026. Осень». Организатор - Адвокатская палата Челябинской области. Обычно программа строится вокруг командных спортивных активностей, в этом году к ним добавили образовательную часть.
Образовательный круглый стол открыла Людмила Мартьянова, профайлер-верификатор, полиграфолог и психолог. Тема выступления - невербальное поведение в юридической практике. Дальше перед адвокатами выступали вице-президент ФПА РФ Нвер Гаспарян и Сергей Краузе с разбором тактики защиты и судебной практики.
Людмила разбирала ситуации, в которых адвокат считывает поведение, а не только слова, а также - как интерпретировать невербалику участников процесса в зале суда, в том числе при работе с судом присяжных; как заметить у доверителя признаки того, что он закрывает часть информации; как в переговорах отличить настоящий интерес от формального; как работать с показаниями свидетелей противоположной стороны и на что смотреть, когда есть основания сомневаться в их правдивости.
Часть круглого стола прошла в практических демонстрациях признаков лжи. Адвокаты участвовали в них сами и в реальном времени разбирали то, что видели в поведении друг друга. Вопросы задавали до конца отведённого времени. Для аудитории, которая ежедневно работает с чужими словами и мотивами, тема оказалась ближе, чем можно было ожидать от формата выездных встреч. | 667 |
| 16 |  Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»
Есть ощущение, что вы неплохо разбираетесь в людях. И всё равно иногда ошибаетесь - в партнёре, в сотруднике, в клиенте. Причём в самый неподходящий момент.
Поведение, мимика, речь, реакции - всё это говорит гораздо больше, чем слова. Нужно только знать систему.
«Фокус зрения профайлера - это не только речь и жесты. Это рабочий стол, книжный шкаф, как человек водит машину, как общается с теми, кто ниже, и теми, кто выше. Надо лишь знать, куда смотреть».
На вебинаре разберём:
- как выявить скрытую мотивацию - не по словам, а по поведению
- почему даже опытные люди ошибаются в оценке других и где именно подводит интуиция
- как определить психотип собеседника в первые минуты и сразу выстроить контакт
- как этот инструмент работает в реальных ситуациях: переговоры, найм, консультации, личная жизнь
Кто-то приходит с рабочим запросом. Кто-то хочет разобраться в близких - или в себе. Вебинар устроен так, что каждый находит ответ на свой вопрос: запросы разные, метод один.
«Вместо того, чтобы обижаться на близких из-за некоторых особенностей их поведения, я принимаю их такими, какие они есть, и осознаю, откуда взялись эти особенности» - из отзыва выпускницы курса.
Это, кстати, один из самых частых побочных эффектов обучения - люди приходят за рабочим инструментом, а уходят с лучшим пониманием себя и тех, кто рядом.
«Неожиданно для меня бонус - я стала лучше понимать себя и причины своих поступков. Теперь я знаю, почему раньше хваталась за все задачи сразу. Это бесценно» - ещё один отзыв.
Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер, верификатор и полиграфолог. В профессии с 2012 года. «Если вы попали под фокус зрения профайлера - профиль на вас уже пишется. Внутри. Система не отключается никогда».
10 сентября в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo | 662 |
| 17 |  Он перестал требовать от себя того, чего в нём нет
Один наш ученик - собственник бизнеса. Когда он посмотрел на свой профиль, выяснилась неприятная вещь: управленческие функции у него западают. Организация, структурирование, выстраивание системы - всё это давалось ему тяжело и не приносило результата.
До этого он много лет пытался соответствовать. Считал, что раз ты собственник, то обязан быть сильным управленцем, и требовал от себя успехов именно там, где природа его не поддерживала. Операционка, администрирование, доведение процессов до конца - от этого он, по его словам, начинал сходить с ума.
Профиль показал и то, где он силён. Внутри он коммерсант: ему нравится продавать, договариваться, выходить на новые рынки, разбираться со сложными заказчиками. Там он работает быстро и с удовольствием.
Дальше он сделал две простые вещи. Нашёл людей, чьи управленческие функции сильны по своей природе, и передал им то, что не тянет сам. А себя направил в коммерческое направление, где у него результат.
Управленческие функции он не забросил совсем - держит их на среднем уровне, чтобы сотрудникам было понятно, как устроена работа. Но перестал требовать от них того, чего там никогда не будет.
Есть и побочный эффект, не менее полезный. Он знает, что его тип личности быстро загорается и так же быстро остывает. Поэтому, начиная длинную историю, он сразу ставит рядом заместителя, который доводит дело до конца. Это уже не про самопознание, а про то, как не потерять деньги на собственном характере.
Профайлинг обычно связывают с чтением других людей. Но тот же метод разворачивается и на себя: где ваш ресурс, что даётся легко, а на чём вы будете буксовать годами, считая это недостатком силы воли.
На курсе «Профайлер-верификатор» разбирается и то, и другое - определение психотипа, прогноз поведения, верификация, с практикой и разбором ваших работ преподавателями.
Идёт набор, осталось 7 мест. Ближайший старт - 7 сентября. Программа и подробности: studylie.ru/pv | 675 |
| 18 |  Расписание МАИЛ на сентябрь 2026
Подробнее на нашем сайте: studylie.ru/obuchenie | 597 |
| 19 | Мы не пытаемся из лошади сделать корову
В онлайн-бизнесе люди быстро превращаются в цифры: клиент становится лидом, сотрудник - функцией в команде. Александра Дорофеева считает, что этот счёт незаметно переходит и на живых людей вокруг. Её позиция из выпуска: «Люди не лиды, люди не функция в команде. Люди в первую очередь люди».
Отсюда первый вывод. Психотип показывает, какой объём и какой темп человек способен выдерживать физически. Требовать от него другого бессмысленно, и Александра описывает это буквально: «Мы не пытаемся из лошади сделать корову». В компаниях этим занимаются постоянно, а потом удивляются выгоранию и текучке.
Второй вывод - про обратную сторону метода. Александра несколько лет раскладывала людей по психотипам как по полочкам: «Смотришь на своего друга и видишь, что он шизоидного типа, ты больше не видишь в нём друга». Разговоры исчезли, потому что казалось, что и так всё понятно. Она называет это иллюзией, которая отделяет человека от реальности. К 27 годам это привело к разрыву с деловым партнёром, и она сознательно начала отучать себя от такого подхода.
Третий вывод вытекает из первых двух. Профайлинг работает, когда с его помощью ищут, где человеку в системе будет хорошо. Тогда вместо ярлыка получается точное решение: кому отдать переговоры, кому детальные процессы, с кем вообще не стоит начинать общий проект.
Руководителю это даёт понятную вещь - вы перестаёте ждать от людей того, чего они не могут дать, и начинаете видеть, что они дать могут.
Смотреть подкаст:
blog.studylie.ru/pochemu-silnyj-speczialist-razvalivaet-komandu/ | 709 |
| 20 |  Ближайший старт курса «Профайлер-верификатор» - 7 сентября
Недавно собирали обратную связь у слушателей, которые заканчивают базовую ступень. Несколько цитат - без редактуры.
Ильмира, руководитель: «Раньше я интуитивно отлавливала моменты, когда коллеги не уверены в сроках реализации определённой задачи или ссылаются на непроверенный факт. А сейчас я понимаю, что это не интуиция, я отлавливаю конкретный момент изменения базовой линии поведения - голос становится тише, скорость может быть быстрее, паузы длиннее».
Нина, продажи: «Если закупщик тревожный, то в первую очередь буду говорить про нашу стабильность и гарантии. Если истероид, то просто дам выпустить пар и буду меньше доказывать, что мы правы. Большое общение по телефону, теперь чётче слышу вздохи, паузы».
Елена, репетитор: «Ты чувствуешь, что что-то с этим человеком не так, а объяснить не можешь. Теперь можешь. Я всегда сомневалась: а вдруг я ошибаюсь, не верно чувствую? А теперь знаю. У меня появились рабочие инструменты».
Дарья, психолог: «Я научилась более грамотно формулировать вопросы, и это даже в психологическом консультировании даёт очень много нужной информации для работы. И для профессионального отбора кандидата на ту или иную должность».
Большинство начинают применять навыки уже в первые месяцы обучения.
Курс длится 12 месяцев. Программа: психотипы и метапрограммы, язык тела и мимика, признаки лжи, эмоциональный интеллект, кадровый профайлинг, техники интервью, профайлинг в переговорах, текстовый профайлинг, введение в графологию.
Каждое домашнее задание проверяется преподавателями-практиками вручную, с развёрнутой обратной связью. У каждого - действующий опыт в профайлинге и верификации. Каждую неделю — вебинары с ответами на вопросы, живые практикумы и отработки, где разбирают реальные видеозаписи проверок.
Недельный план рассчитан на совмещение учёбы и основной занятости. Гюльнара: «В неделю: просмотр видеоуроков 30-45 минут, выполнение ДЗ около 1,5 часов. Живые мероприятия чередую: одна неделя практикум, другая отработка, третья вебинар - смотрю по текущему прогрессу или уточняю у куратора».
Каждый слушатель может проходить курс в своём индивидуальном темпе. При прохождении всех модулей доступ к курсу остаётся бессрочным.
Рассрочка от 9 200 руб./мес. Возврат 13% через налоговый вычет.
Осталось 11 мест.
Записаться: studylie.ru/pv | 712 |
