Академия исследования лжи (StudyLie)
الذهاب إلى القناة على Telegram
Канал Международной Академии исследования лжи (studylie.ru) Научим видеть внутренний мир человека по внешним проявлениям — мимике, жестам, словам и эмоциям. Без приборов. Без догадок. Без опросников.
إظهار المزيد5 005
المشتركون
-324 ساعات
-37 أيام
-230 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
يوليو '26
يوليو '26
+16
في 0 قنوات
يونيو '26
+62
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '26
+49
في 1 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+71
في 1 قنوات
Get PRO
مارس '26
+83
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+128
في 1 قنوات
Get PRO
يناير '26
+102
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+123
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+158
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+175
في 9 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+103
في 9 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+81
في 1 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+57
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+79
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '25
+83
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+59
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '25
+77
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+69
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '25
+93
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+76
في 1 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+120
في 1 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+84
في 7 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+64
في 1 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+66
في 1 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+91
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '24
+122
في 1 قنوات
Get PRO
مايو '24
+112
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '24
+105
في 2 قنوات
Get PRO
مارس '24
+143
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '24
+200
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '24
+308
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '23
+491
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '23
+606
في 1 قنوات
Get PRO
أكتوبر '23
+723
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '23
+682
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '23
+362
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '23
+244
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '23
+139
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '23
+1 299
في 0 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 14 يوليو | 0 | |||
| 13 يوليو | 0 | |||
| 12 يوليو | +4 | |||
| 11 يوليو | +1 | |||
| 10 يوليو | +1 | |||
| 09 يوليو | 0 | |||
| 08 يوليو | +2 | |||
| 07 يوليو | +2 | |||
| 06 يوليو | 0 | |||
| 05 يوليو | +2 | |||
| 04 يوليو | +2 | |||
| 03 يوليو | 0 | |||
| 02 يوليو | +1 | |||
| 01 يوليو | +1 |
منشورات القناة
Почему на курсе «Профайлер-верификатор» практикумы проходят каждую неделю
Профайлинг - это ремесло. Знание теории здесь не конвертируется в навык автоматически: между «я понимаю, как выглядят признаки лжи в описании» и «я вижу их в живом разговоре» лежит только практика.
Поэтому практикумы по детекции лжи и профайлингу мы проводим еженедельно, а не раз в месяц. В первый период обучения активно формируются нейронные связи, которые отвечают за новые модели анализа поведения. Регулярное включение в задачи профилирования - это то, что переводит материал из конспекта в рабочий инструмент. Пропущенный месяц откатывает назад сильнее, чем кажется.
Второй момент - среда. Каждый месяц на курс набирается новая группа. Слушатель, который ходит на практикумы постоянно, встречается с новыми профилями снова и снова: он видит, как врут люди разных типов, как по-разному звучит одна и та же ложь у гипертима и у эпилептоида. Так нарабатывается насмотренность.
Ценность в том, что все эти люди находятся в одном контексте. Условия задачи одинаковые, а поведение, истории и опыт различаются радикально. Именно такая контролируемая среда позволяет сначала увидеть особенности поведения в экспериментальных условиях, а потом перенести этот опыт в полевые: на собеседование, на переговоры с поставщиком, на первую консультацию с клиентом.
Навык не появляется из прочитанного материала. Он нарабатывается только в регулярной практике на живых людях и с разбором преподавателя.
Ближайший старт курса «Профайлер-верификатор» - 3 августа, идёт набор. Обучение можно оплатить в рассрочку от 9 200 руб./мес., для физлиц действует налоговый вычет 13%.
Регистрация: studylie.ru/pv
Если хотите сначала попробовать метод на коротком формате - ближайший тренинг «Оперативная психодиагностика» онлайн 25 июля в 11:00: studylie.ru/operative_onlain
| 2 |  Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»
Профайлинг - методика чтения людей по внешнему виду, мимике, жестам, поведенческим привычкам и речи. Мы анализируем пять аспектов и делаем акцент на том, как человек себя ведёт, а не на том, что он о себе говорит. Никаких тестов и опросников: активное наблюдение, беседа, интерпретация, научный подход.
«Весь внутренний мир каждый из нас транслирует через внешние проявления», - говорит Людмила Мартьянова, ведущий преподаватель МАИЛ. Одежда, причёска, речь, реакция на неожиданную ситуацию - всё это признаки, по которым можно определить тип личности сотрудника, кандидата, партнёра, близкого человека. Надо лишь знать, куда смотреть.
Мы собрали лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и за 17 лет выстроили из этого рабочую методику. На вебинаре покажем её ключевые фрагменты.
За два часа разберём:
что такое профайлинг и как применять его в работе, бизнесе и отношениях;
как определить профиль собеседника по внешнему виду и перестроить под него переговоры и продажи;
как подбирать должность под профиль личности - и почему психологический профиль зачастую важнее компетентностного;
чем звезда отличается от токсика: три критерия, по которым их можно развести;
профиль «бегунка» - кандидата, который пришёл пересидеть, и как увидеть его на входе;
10 лайфхаков для выявления сокрытия информации в разговоре.
«Не нужно искать лучшего. Нужно искать подходящего», - говорит Людмила Мартьянова о найме. Профайлинг позволяет это сделать.
Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, полиграфолог, психолог, автор книг по профайлингу и детекции лжи.
16 июля в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo | 397 |
| 3 |  Она спасала грызунов из зоопарка
Девушка пришла на полиграфную проверку и довольно буднично рассказала, что ворует животных на работе. Работала она в зоопарке, забирала оттуда мелких грызунов и раздавала. Не оправдывалась, не подбирала формулировок.
К этому моменту эксперт уже считала её профиль - эмотив, без вариантов. И вот тут возникла нестыковка, с которой непонятно было, что делать. Эмотивы не воруют, это не их история: в краже слишком много расчёта и выгоды, а эмотив живёт другим.
«Я сижу и понимаю, что не вижу мотива. Кража не эмотивный профиль, эмотивы не воруют. Значит, я ошибаюсь».
С профилем всё было в порядке. Просто мотив у этой кражи оказался совсем не тот, который обычно за ней стоит. «Мне очень больно смотреть, как живых грызунов отдают питонам», - сказала девушка. Она забирала их и пристраивала кому-нибудь, потому что не могла видеть, как живое отдают на корм.
За одним и тем же действием могут стоять совершенно разные вещи, и увидеть это в самом действии нельзя - только в человеке.
Была в той проверке ещё одна деталь. Эксперту хотелось сказать вслух то, что напрашивалось: грызунов, которых раздают бесплатно, тоже иногда берут на корм. Она этого не сказала.
«Одна фраза - и я испортила бы всю проверку. Я бы ничего не смогла сделать с её эмоциональностью».
Для руководителя, который разбирается в служебном расследовании, разница между поступком и его мотивом измеряется деньгами. Для психолога на первой консультации - тем, насколько верной окажется гипотеза. Само поведение видит кто угодно. Что за ним стоит - вопрос подготовки.
Мы собрали лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и сделали из этого методику. За два часа на бесплатном вебинаре разберём, как применять навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор».
16 июля в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей».
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo
18-19 июля в Москве - очный тренинг по анализу невербального поведения. Осталось 2 места:
studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk | 461 |
| 4 |  Расписание МАИЛ на июль 2026
Подробнее на нашем сайте: studylie.ru/obuchenie | 527 |
| 5 |  Нет одного жеста, который доказывает ложь
Представьте: вы ведёте собеседование. Кандидат отводит взгляд, почёсывает нос, нервно постукивает ногой. Всё внутри говорит: «Лжёт».
А он просто волнуется.
Людмила Мартьянова пишет об этом прямо: не существует ни одного верного признака лжи. Ни одного жеста, ни одной паузы, ни одного взгляда, по которому можно однозначно сказать - человек скрывает правду.
«Отвёл глаза - значит врёт, «Потрогал лицо - нервничает». Именно так рассуждает большинство людей, и именно поэтому так часто ошибается. Это может быть просто привычка, черта характера, особенность поведения конкретного человека в конкретной ситуации.
В книге есть показательный случай из практики. К специалистам обратились с просьбой проверить, верна ли девушка своему партнёру. В обычном состоянии она постоянно покачивала ногой - это выглядело как нервозность. Но когда задали вопрос о другом мужчине, нога резко замерла и не двигалась до конца разговора на эту тему. Именно изменение в поведении - а не сам жест - стало сигналом.
Это и есть базовая линия поведения. Сначала наблюдаем норму. Потом отслеживаем отклонения. И только после того, как такие отклонения накапливаются по нескольким каналам одновременно - вербальному, невербальному, физиологическому - можно делать выводы.
Детекция лжи - это не про поиск одной улики. Это про сбор цепочки.
Подробнее о принципах, на которых строится работа профессионального верификатора, - в книге Людмилы Мартьяновой «Обмани меня. 25 заповедей в поиске лжи».
Купить книгу: на нашем сайте, на Wildberries, на Ozon. | 807 |
| 6 |  Научитесь видеть людей по-новому за 12 месяцев
Люди думают, что профайлинг - это про детекцию лжи. На самом деле это про то, как перестать действовать наугад.
Екатерина работает в продажах. После курса разговоры с клиентами стали выглядеть иначе: «Если закупщик тревожный - говорю про стабильность и гарантии. Если истероид - даю выпустить пар. В телефонных разговорах теперь чётче слышу вздохи, паузы - и понимаю, что за этим стоит».
Юлия пришла после бесплатного курса и не ожидала такого объёма: «Даже не предполагала, насколько обширный и нетривиальный инструментарий предлагают для изучения. Получаю огромное удовольствие от обучения».
Для Татьяна курс стал настоящим вызовом: «Материал обширный и сложный, пришлось серьёзно поработать. Но именно это погружение и структура курса позволяют всё разобрать и двигаться дальше».
Елена о преподавателях: «Квалифицированные, отзывчивые - им не всё равно. Тратят много времени на выявление ошибок и дают советы по их исправлению».
Курс подойдёт тем, кто работает с людьми каждый день: HR-специалистам, руководителям, психологам, переговорщикам, специалистам по безопасности - и тем, кто просто хочет лучше понимать своё окружение.
12 месяцев, 19 модулей, 6 преподавателей-практиков. Ручная проверка заданий, еженедельный живой практикум, вебинары с обратной связью, доступ к закрытым конференциям МАИЛ. В финале - удостоверение о повышении квалификации или диплом о профессиональной переподготовке после написания дипломной работы.
Если в первые 15 дней поймёте, что не ваше - вернём деньги полностью.
Рассрочка от 9 200 руб./мес. без первоначального взноса. Налоговый вычет 13% для физлиц.
Старт - 6 июля. Осталось 5 мест.
Регистрация: studylie.ru/pv | 782 |
| 7 |  Аутопрофайлинг - самая сложная задача в профайлинге
Сегодня делимся вопросом с закрытого еженедельного вебинара курса «Профайлер-верификатор».
Одна из слушательниц написала в чат: «Я истероид. Но у меня внутренняя референция - на меня можно танком идти, ни в какую. Откуда она у меня, если по базе должна быть внешняя?»
Преподаватель ответила историей.
На одной из практик сидела девушка: распущенные волосы падают на лицо, протяжные интонации, манерность в жестах и речи - классический истероидный рисунок. И вот она говорит группе: «Ребята, ну я же явно не истероид. Это так обидно. Я что, истеричка? Я руководитель. Все сотрудники меня слушаются. Я как сказала - так и будет. Потому что если я сказала, значит, правильно. Это же эпилептоид думает именно так, вы что, не видите?»
Она была права - в том, что так думает только эпилептоид. Вот только всё остальное в ней - жесты, интонации, реакции - говорило ровно об обратном. Её психотип был виден всем в комнате, кроме неё самой.
Аутопрофайлинг - самая сложная задача в профайлинге. Мы знаем все свои скелеты в шкафу: где-то бываем предвзяты к себе, где-то не замечаем очевидного. Это не ошибка - это норма. Именно поэтому профайлинг существует как метод наблюдения за другими, а не за собой.
Решение простое: не анализировать себя, а наблюдать за людьми со схожим психотипом. После десяти истероидов с акцентом на конкретную метапрограмму картина начинает складываться сама - и к себе приходит куда больше объективности, чем от любого самоанализа.
Этому и учат на курсе «Профайлер-верификатор» - через еженедельную практику, разбор реальных случаев и живую обратную связь от преподавателей.
Ближайший старт - 6 июля, идёт набор.
Регистрация: studylie.ru/pv | 707 |
| 8 |  Бесплатный вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь»
Хорошая подготовка к переговорам - это не только аргументы и цифры. Это ещё и умение читать человека напротив: понимать, когда интерес настоящий, а когда формальный, и на каком моменте разговор пошёл не туда.
Язык тела работает раньше слов. Иерархия в комнате складывается по позам и взглядам, интерес или его отсутствие считывается за секунды, а стресс от сокрытия информации проявляется в теле - и это видно без специального оборудования. Проблема не в том, что люди не умеют наблюдать. Проблема в том, что они не знают систему: на что смотреть, в какой последовательности и как отличить один сигнал от другого.
Людмила Мартьянова занимается профайлингом и верификацией лжи больше 10 лет - сопровождает переговоры, составляет профили, выявляет ложь в беседе и на полиграфе.
На вебинаре разберём: биологическую основу языка тела - почему тело реагирует раньше, чем человек успевает подумать; сигналы доминирования и подчинения в жестах, позах, взгляде; признаки реального и формального интереса в переговорах и личном общении; практические маркеры лжи - что выдаёт стресс от сокрытия информации; как применять всё это в переговорах, найме и на консультациях.
2 июля в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar | 745 |
| 9 |  Анализ невербального поведения, 18-19 июля
Мы считываем людей постоянно - и раз за разом делаем выводы, которые потом оказываются ошибочными. Причина чаще всего одна: взгляд фиксирует отдельные сигналы, а целостная картина остаётся невидимой.
Жест, взгляд, интонация, дистанция - каждый из этих каналов говорит своё. Настоящая информация появляется только тогда, когда вы видите их в совокупности.
За два дня очного тренинга вы разберёте пять подходов к описанию невербального поведения, базовые эмоции по Экману и Изарду, классификацию жестов, признаки лжи в невербалике, комплексную модель анализа нервального поведения: уверенность, иерархичность, взаимодействие, сексуальные сигналы, конфликтогены. Много практики: упражнения, работа в парах, видеоразборы.
Тренинг ведёт Людмила Мартьянова - психолог, профайлер-полиграфолог. Работает в области детекции лжи и профайлинга с 2012 года, провела более 1200 часов тренингов. Автор книг «Поймать лжеца», «Профайлинг в действии», «25 заповедей в поисках лжи». Ведущий преподаватель и куратор учебных программ МАИЛ.
Вот что говорят участники предыдущего тренинга:
«Я пришла с конкретным запросом - усилить навыки невербального анализа для продаж. И вынесла в разы больше, чем ожидала»
Такой результат закономерен: программа строится на практике, а не на лекционном разборе теории.
«Два дня пролетели совершенно незаметно. Живая практика быстрее задаёт темп усваивания знаний»
Очный формат даёт то, что онлайн воспроизвести сложно: работу в парах, мгновенную обратную связь, разбор реальных реакций в группе.
«Мастерство Людмилы в показе мимических реакций - просто восторг. После хорошего тренинга хочется продолжения - ещё бы день очной практики»
Москва, 18-19 июля, с 11:00 до 18:00.
Стоимость: 12 000 руб. при оплате до 5 июля, затем - 15 000 руб. Для выпускников курсов МАИЛ - скидка 2 000 руб.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk | 724 |
| 10 | 5 наблюдений психиатра, которые меняют взгляд на людей
Мы записали подкаст с нашим выпускником Александром Ерпыловым - психиатром-наркологом с 16-летним стажем. Собрали пять наблюдений, которые зацепили больше всего.
За годы практики - от кардиологии до хирургии - Александр заметил странную закономерность: у пациентов с определёнными диагнозами часто похожий склад личности. Тело и характер будто рассказывают одну историю. И чем дольше он работал, тем яснее видел: понять человека можно не только через то, что он говорит, но и через то, чем он болеет.
Второе наблюдение - парадоксальное. Пациенты самые разные, судьбы непохожие - а реагируют люди удивительно схоже: мы думаем, чувствуем и поступаем по предсказуемым алгоритмам. И как раз на этом ровном фоне отчётливее всего виден тот, кто в привычной ситуации повёл себя не как все:
«В стандартной ситуации все реагируют примерно одинаково - а кто-то один иначе. Вот это и заинтересовывает».
Третье - про то, что характер меняется. Но не размывается, а заостряется: с годами ведущая черта берёт верх, и человек всё больше становится собой - возвращается к самой привычной для себя форме. Эволюция и инволюция идут рядом, и со временем доминанта проступает всё отчётливее.
Отдельно Александр говорит о границе между характером и расстройством. Самокритика - это лакмусовая бумажка. Когда черта характера просто заострена, у человека ещё есть шанс услышать близкого и понять, что причиняет боль. При психопатии этой способности нет уже на глубинном уровне - критично оценить себя не получается.
И все эти тонкие различия Александр научился замечать не только в пациентах. Он признаётся: понимать других он начал с того, что разобрался в себе.
«Я будто атлас собственных эмоций создал. И через себя проще понимать других».
Смотреть подкаст | 703 |
| 11 | Научиться читать характер человека за 6 часов
После тренинга по оперативной психодиагностике участники описывают одно и то же: разговариваешь с человеком - и уже в первые минуты понимаешь, с кем имеешь дело. Потому что знаешь, на что смотреть.
Первая половина дня - теория. Разберём типологии личности, которые используются в профайлинге: как каждый психотип проявляется в речи, поведении, реакциях, как каждый психотип скрывает информацию.
«Невозможно личность уложить в одну концепцию. Это многоуровневая и динамичная система. Но типологии полезны тем, что дают хотя бы срез - понять, с кем имеешь дело»
Один из психотипов, который разбирается отдельно - шизоид. «Все гении - шизоиды. Но не все шизоиды - гении» - сложный для считывания тип, и один из самых интересных для разбора.
Вторая половина - только практика. В этой части тренинга вы посмотрите записи интервью реальных людей - не медийных персон, а обычных. Просмотр, анализ, определение структуры личности вместе с группой. Финал - живой разбор одного участника тренинга.
Группа небольшая. Формат - диалог, не лекция.
По окончании - электронный сертификат.
Когда: 27 июня, 11:00-17:00, онлайн
Стоимость: 1 000 руб.
Регистрация: studylie.ru/operative_onlain | 718 |
| 12 | Как страница врача в интернете выдала непрофессионала
Наша слушательница рассказала интересный случай. У неё начался тик глаза, и невролога она выбрала по красивой странице в интернете - яркой, презентационной. Приём длился минут пять: врач сделал один тест и заявил, что это редкий случай синдрома Туретта. Она знала достаточно об этом синдроме, чтобы усомниться, поблагодарила и ушла. Но вынесла из этого не только сомнение в диагнозе - она поняла, что выбирала специалиста неправильно.
Ко второму врачу она подошла иначе и впервые прочитала страницу как текст, а не как рекламу. И увидела разницу. У первого врача всё описание было о себе: «я с детства мечтал», «я очень люблю», «я много чего умею и знаю» - три абзаца сплошного «я», биография и перечень собственных достоинств. У второго биографии почти не было - вместо неё подробно расписано, в каких случаях к нему обращаться, с какими историями он работает и чем может помочь. Один текст работал на впечатление, другой - на пациента.
Придя на приём ко второму, она получила полноценное обследование и несколько тестов. Диагноз оказался простым: нервное перенапряжение. Врач назначил витамины, чтобы снять симптоматику, и тик вскоре прошёл.
Структура речи, выбор того, о чём человек говорит и о ком он при этом думает - это поведенческие следы. Они отражают психотип и реальную установку специалиста ещё до того, как вы доходите до приёма. И работает это не только с врачами: кандидат на собеседовании, партнёр по переговорам, подрядчик читаются по той же логике.
Как считывать такие следы системно, разбираем уже сегодня на бесплатном вебинаре «Искусство чтения людей» 17 июня в 19:00.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo
А кто хочет освоить метод полностью - курс «Профайлер-верификатор», набор открыт: studylie.ru/pv | 771 |
| 13 |  Когда человек говорит всё правильно - но вы чувствуете подвох
К психиатру приходит пациент. Говорит мягко, с теплотой рассказывает, как любит бродячих животных, как возится с котятами. Всё гладко, всё «правильно». И всё же что-то не сходится: образ слишком прилизанный, будто надет поверх настоящего человека.
«Я вот весь в них… но что-то здесь не то. Что-то мне подсказывает, что он мне врёт».
Так ведёт себя нарцисс, который имитирует эмотива. И различить их - отдельный навык.
Об этом мы и поговорили с Александром Ерпыловым - врачом-психиатром-наркологом, кандидатом наук, 16 лет в психиатрии и наркологии. Разобрали, чем нарцисс отличается от истероида и психопата и где проходит граница между нормой и расстройством. Оказалось, дело не в эмоциях, а в уровне внутреннего контроля и самокритики.
Зашли и в тему зависимостей. У каждого психотипа здесь своя узнаваемая история - у гипертима, например, такая: «человек приключения, гусар. Женщины, алкоголь».
А ещё Александр рассказал, как профайлинг изменил его подход к пациентам:
«Буквально второе дыхание в профессии. Я стал гораздо больше замечать. Пациенты тоже это почувствовали».
Смотреть подкаст | 796 |
| 14 | Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей» 17 июня
У каждого человека есть профиль. Он виден в том, как человек двигается, как реагирует на неудобный вопрос, как ведёт себя с теми, кто слабее. Люди транслируют себя постоянно - просто большинство не знает, как это читать.
«Весь наш внутренний мир транслируется через внешние проявления. Причёска, парфюм, комментарии в соцсетях, книги на полке. Всё это часть профиля. Нужно лишь знать, на что смотреть».
Профайлинг - это не про подозрительность и не про поиск лжецов. Это методика, которая позволяет видеть реальное поведение человека раньше, чем он сам решит вам что-то показать. И да, это работает в найме, переговорах, консультациях - и в личной жизни тоже.
За два часа разберём, как составить психологический портрет без тестов и опросников, почему компетентный человек может разрушить команду сразу после повышения и как понять, на кого не стоит тратить время в переговорах.
«Зная профиль собеседника, вы будете знать, что на человека влияет как красная тряпка - и как этого избежать».
Это работает не только в продажах. В переговорах, в управлении, в консультациях - везде, где результат зависит от того, насколько точно вы понимаете человека напротив. Причём профайлинг не требует заменять то, что уже работает. Он встраивается в любую систему как надстройка - и закрывает те пустоты, где раньше приходилось действовать вслепую.
«Профайлинг - это практичная методика для определённых целей. Когда вам говорят: а этот психотип плохой или хороший? - ответ всегда: для чего?»
Понять человека - значит понять, что им движет, где его предел и как он поведёт себя, когда станет неудобно. Именно это отличает тех, кто принимает решения уверенно, от тех, кто потом удивляется.
«Основа удачного взаимодействия с людьми - чёткое понимание профиля того, с кем работаешь».
Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер, верификатор и полиграфолог, в профессии с 2012 года.
17 июня в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo | 830 |
| 15 | Когда человек говорит много, но не говорит ничего
На еженедельной практической отработке слушатели курса «Профайлер-верификатор» разбирали кейс. Реальная ситуация: сотрудника спрашивают, брал ли он деньги из кассы.
Вот фрагмент его ответа:
«Я вообще не понимаю, почему из этого сделали такую проблему. Все люди иногда оказываются в подобных ситуациях. Там вообще много чего было не так. Я всегда стараюсь действовать нормально и по-человечески. Никогда бы специально ничего подобного не стал делать. Вообще, ситуация была достаточно сложная. Сейчас уже трудно восстановить всё по порядку. Но я точно помню, что изначально речь шла о другом...»
Задаётся прямой вопрос: «Вы брали деньги из кассы?»
Ответ: «Ну вот опять начинаются эти формулировки. А что значит "брали"? Нужно сначала разобраться, что именно имеется в виду».
Студенты слушают - и поначалу кажется, что речь обычная. Человек объясняется, нервничает, говорит много.
Но если разобрать по структуре, картина другая. В каждом предложении - обобщения без конкретики: «все», «никогда», «всегда», «подобное». Нет ни одного факта. Нет ни одного конкретного действия. Вместо ответа на вопрос - переключение на эмоции, жалобы на контекст, давление на совесть.
Один из признаков причастности - не ложь как таковая, а уход от конкретики именно там, где она нужна.
Человек может говорить часами и не сказать ничего. Профайлер это слышит.
Как именно - разбираем на бесплатном вебинаре «Искусство чтения людей»
17 июня в 19:00.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo | 764 |
| 16 | Графология в работе с подростками: профориентация и диагностика
Почерк подростка содержит информацию о потенциале, склонностях, психологическом состоянии и причинах, по которым профориентация не даёт результата.
27-28 июня - двухдневный онлайн-тренинг по прикладной графологии.
Программа. Чем анализ почерка подростка отличается от анализа почерка взрослого. Как выявлять потенциал и склонности. Как оценивать степень благополучия и надёжности. Как отличить «нормальное» психологическое неблагополучие подросткового возраста от того, что реально мешает развитию.
Отдельный блок - графологические признаки проблем, которые затрудняют профориентацию: отсутствие мотивации, инфантилизм, тревоги и страхи, низкая самооценка, конфликтность, асоциальность. Разбираем причины, а не только симптомы. И строим схему консультации, которая с этим работает.
Много практики на реальных образцах.
Ведёт тренинг Марианна Атамась - графолог, полиграфолог, кандидат юридических наук. Автор курсов по графологии и диагностике лжи в почерке, приглашённый преподаватель юридического и психологического факультетов МГУ имени Ломоносова.
Когда: 27-28 июня, с 11:00 до 18:00, онлайн
Стоимость: 15 000 р. при оплате до 19 июня, 18 000 р. - после. Скидка 3 000 р. для слушателей базовых курсов МАИЛ.
Регистрация: studylie.ru/graphology/proforient | 729 |
| 17 |  Записали подкаст с нашим выпускником Александром Ерпыловым - врачом-психиатром-наркологом, кандидатом наук, 16 лет в психиатрии.
Поговорили о том, как психотип связан с зависимостью, чем нарцисс отличается от истероида и почему они так хорошо умеют имитировать эмотивов. Александр рассказал, как знания профайлинга изменили его работу с пациентами - и почему он называет это «вторым дыханием в профессии».
Скоро выйдет полный выпуск. | 872 |
| 18 |  Эти 14 дней изменят то, как вы видите людей
С 11 по 25 июня - онлайн-марафон Людмилы Мартьяновой «Язык тела: влияние, желание, ложь». Это не курс лекций. Каждый день вы разбираете поведение реальных людей и учитесь видеть то, что раньше пропускали.
Марафон построен по нарастающей. Начинаете с семи базовых эмоций и микровыражений лица - того, что человек показывает на доли секунды. Дальше - жесты и их типы: что они означают и как не путать похожие. Затем типы поведения: статусное, территориальное, подражательное, аутоконтактное, воинственное и подчинённое. Кто в разговоре главный, кто прогибается, чью территорию занимают.
Отдельный блок - детекция: физиологические и невербальные маркеры лжи и сокрытия информации. И финал - модель анализа невербального поведения, которая собирает всё это в единую систему, плюс связь психотипов и невербального поведения.
Формат: короткий видеоурок и задание каждый день. Задания - на наблюдательность и внимательность: найти и считать конкретный невербальный сигнал у реальных людей. Пять прямых эфиров, где Людмила разбирает ваши кейсы и отвечает на вопросы. Чат с обратной связью на весь марафон. Доступ к записям остаётся на месяц после финала.
Что говорят участники прошлых потоков:
«Я стала наблюдать и за собой тоже. Смотрю - о, а тут я как-то странно стою, здесь зажата, а здесь можно расслабиться. И за людьми вокруг - это уже происходит само», - Мария.
«Чем больше знаний накапливается, тем естественнее становится взгляд на человека. Это перестаёт быть усилием и становится тем, как ты вообще смотришь на общение», - Анна.
«Отдельная благодарность за обратную связь. Любой вопрос - и всегда получаешь развёрнутый ответ, ещё и с дополнительной информацией сверху. Это редкость», - Светлана.
Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, социолог, полиграфолог, автор книг «Профайлинг», «Поймать лжеца», «25 заповедей профайлинга». Свыше 1000 проведённых проверок и составленных профилей.
Специальной подготовки не нужно - начинаем с основ.
Стоимость - 4 500 рублей за 14 дней с обратной связью. Это меньше, чем одна ошибка в переговорах или один неправильно прочитанный кандидат на собеседовании.
Старт 11 июня.
Программа и регистрация:
studylie.ru/obuchenie/yazyk-tela-marafon | 893 |
| 19 |  Пауза в 4 секунды, которая выдаёт человека
Когда мы слышим неудобный вопрос, тело реагирует раньше слов. На доли секунды человек замирает: останавливается взгляд, дыхание, движения. В книге «Поймать лжеца» это называется точкой ориентировочного замирания - момент, когда мозг решает, как ответить: правдой или ложью.
Важная деталь, которую упускают новички. Сама по себе пауза - не доказательство лжи. Это точка выбора. Человек может после неё сказать и правду.
В книге есть показательный случай. На тренинге в Сочи автор спрашивала зал: кто работал со стройками, кто общался с подрядчиками, кто знает, что такое откат. И заметила женщину, которая воровато, медленно тянула руку - пыталась отстраниться от темы. Реакция пошла ещё до главного вопроса.
Дальше короткий диалог. Сначала нейтральное - как зовут, есть ли домашнее животное (так считывается базовая линия поведения). А потом:
- Знаете, что такое откат? - …(пауза 2 секунды) Да. - Сами когда-то брали? - …(пауза 4 секунды) Да…
За эти 4 секунды женщина успела оценить ситуацию, просчитать людей в зале, понять, что перед ней опытный верификатор - и сделать выбор.
Руководителю на собеседовании эта пауза говорит ровно одно: на вопрос о причинах увольнения сейчас будет редактура. Не обязательно ложь, но точно работа мысли.
Пауза - лишь один сигнал из десятков. Тело постоянно выдаёт влияние, скрытый интерес и ложь. Этому посвящён ближайший бесплатный вебинар «Язык тела»: что выдаёт желание, как выглядит доминирование в жестах, по каким маркерам считывается обман.
Ведёт Людмила Мартьянова - автор книги «Поймать лжеца», профайлер с более чем 1000 проведённых проверок.
4 июня в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь».
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar
Книга «Поймать лжеца» - на нашем сайте, на Wildberries и на Ozon. | 863 |
| 20 |  Психотипы в работе психолога: точнее контакт, быстрее путь к запросу
Большинство инструментов профайлинга обсуждают в контексте переговоров и верификации лжи. Но структуру личности собеседника важно понимать не только на допросе - и в терапевтическом кабинете это работает не меньше.
Психотип клиента влияет на то, как он формулирует запрос, насколько быстро вступает в контакт и какой темп работы ему вообще подходит. Психотип самого терапевта определяет его сильные стороны - и зоны риска, включая контрперенос.
16 июня психотерапевт Полина Гавердовская покажет, как профайлинг встраивается в практику консультанта на всех этапах работы с запросом: от первой сессии до супервизии.
Что разберём на вебинаре:
- как опираться на психотип клиента, чтобы выстроить работу в ограниченном числе сессий
- как типологическая структура самого специалиста становится то ресурсом, то слепым пятном
- что чувства терапевта в контакте говорят о психотипе клиента и как читать их через контрперенос
- как логические уровни пирамиды Дилтса помогают точнее понять и переформулировать запрос
- как типология и метапрограммы применимы в подготовке психотерапевтов
Полина Гавердовская - клинический психолог (МГУ), ведущий тренер Московского Гештальт Института, более 25 лет в психологии.
16 июня, 17:00, онлайн - вебинар «Профайлинг в психотерапии и консультировании».
Продолжительность: 4 часа.
Стоимость: 2 970 руб. Запись доступна 7 дней. Слушателям курса «Профайлер-верификатор» - бесплатно.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/profiling-therapy | 868 |
