Академия исследования лжи (StudyLie)
前往频道在 Telegram
Канал Международной Академии исследования лжи (studylie.ru) Научим видеть внутренний мир человека по внешним проявлениям — мимике, жестам, словам и эмоциям. Без приборов. Без догадок. Без опросников.
显示更多4 972
订阅者
-324 小时
-27 天
-930 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
九月 '26
九月 '26
+4
在1个频道中
八月 '26
+37
在0个频道中
Get PRO
七月 '26
+33
在0个频道中
Get PRO
六月 '26
+62
在0个频道中
Get PRO
五月 '26
+49
在1个频道中
Get PRO
四月 '26
+71
在1个频道中
Get PRO
三月 '26
+83
在0个频道中
Get PRO
二月 '26
+128
在1个频道中
Get PRO
一月 '26
+102
在0个频道中
Get PRO
十二月 '25
+123
在0个频道中
Get PRO
十一月 '25
+158
在0个频道中
Get PRO
十月 '25
+175
在9个频道中
Get PRO
九月 '25
+103
在9个频道中
Get PRO
八月 '25
+81
在1个频道中
Get PRO
七月 '25
+57
在0个频道中
Get PRO
六月 '25
+79
在0个频道中
Get PRO
五月 '25
+83
在0个频道中
Get PRO
四月 '25
+59
在0个频道中
Get PRO
三月 '25
+77
在0个频道中
Get PRO
二月 '25
+69
在0个频道中
Get PRO
一月 '25
+93
在0个频道中
Get PRO
十二月 '24
+76
在1个频道中
Get PRO
十一月 '24
+120
在1个频道中
Get PRO
十月 '24
+84
在7个频道中
Get PRO
九月 '24
+64
在1个频道中
Get PRO
八月 '24
+66
在1个频道中
Get PRO
七月 '24
+91
在0个频道中
Get PRO
六月 '24
+122
在1个频道中
Get PRO
五月 '24
+112
在0个频道中
Get PRO
四月 '24
+105
在2个频道中
Get PRO
三月 '24
+143
在0个频道中
Get PRO
二月 '24
+200
在0个频道中
Get PRO
一月 '24
+308
在0个频道中
Get PRO
十二月 '23
+491
在0个频道中
Get PRO
十一月 '23
+606
在1个频道中
Get PRO
十月 '23
+723
在0个频道中
Get PRO
九月 '23
+682
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+362
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+244
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+139
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+1 299
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 03 九月 | +2 | |||
| 02 九月 | 0 | |||
| 01 九月 | +2 |
频道帖子
Мы не пытаемся из лошади сделать корову
В онлайн-бизнесе люди быстро превращаются в цифры: клиент становится лидом, сотрудник - функцией в команде. Александра Дорофеева считает, что этот счёт незаметно переходит и на живых людей вокруг. Её позиция из выпуска: «Люди не лиды, люди не функция в команде. Люди в первую очередь люди».
Отсюда первый вывод. Психотип показывает, какой объём и какой темп человек способен выдерживать физически. Требовать от него другого бессмысленно, и Александра описывает это буквально: «Мы не пытаемся из лошади сделать корову». В компаниях этим занимаются постоянно, а потом удивляются выгоранию и текучке.
Второй вывод - про обратную сторону метода. Александра несколько лет раскладывала людей по психотипам как по полочкам: «Смотришь на своего друга и видишь, что он шизоидного типа, ты больше не видишь в нём друга». Разговоры исчезли, потому что казалось, что и так всё понятно. Она называет это иллюзией, которая отделяет человека от реальности. К 27 годам это привело к разрыву с деловым партнёром, и она сознательно начала отучать себя от такого подхода.
Третий вывод вытекает из первых двух. Профайлинг работает, когда с его помощью ищут, где человеку в системе будет хорошо. Тогда вместо ярлыка получается точное решение: кому отдать переговоры, кому детальные процессы, с кем вообще не стоит начинать общий проект.
Руководителю это даёт понятную вещь - вы перестаёте ждать от людей того, чего они не могут дать, и начинаете видеть, что они дать могут.
Смотреть подкаст:
blog.studylie.ru/pochemu-silnyj-speczialist-razvalivaet-komandu/
| 2 |  Ближайший старт курса «Профайлер-верификатор» - 7 сентября
Недавно собирали обратную связь у слушателей, которые заканчивают базовую ступень. Несколько цитат - без редактуры.
Ильмира, руководитель: «Раньше я интуитивно отлавливала моменты, когда коллеги не уверены в сроках реализации определённой задачи или ссылаются на непроверенный факт. А сейчас я понимаю, что это не интуиция, я отлавливаю конкретный момент изменения базовой линии поведения - голос становится тише, скорость может быть быстрее, паузы длиннее».
Нина, продажи: «Если закупщик тревожный, то в первую очередь буду говорить про нашу стабильность и гарантии. Если истероид, то просто дам выпустить пар и буду меньше доказывать, что мы правы. Большое общение по телефону, теперь чётче слышу вздохи, паузы».
Елена, репетитор: «Ты чувствуешь, что что-то с этим человеком не так, а объяснить не можешь. Теперь можешь. Я всегда сомневалась: а вдруг я ошибаюсь, не верно чувствую? А теперь знаю. У меня появились рабочие инструменты».
Дарья, психолог: «Я научилась более грамотно формулировать вопросы, и это даже в психологическом консультировании даёт очень много нужной информации для работы. И для профессионального отбора кандидата на ту или иную должность».
Большинство начинают применять навыки уже в первые месяцы обучения.
Курс длится 12 месяцев. Программа: психотипы и метапрограммы, язык тела и мимика, признаки лжи, эмоциональный интеллект, кадровый профайлинг, техники интервью, профайлинг в переговорах, текстовый профайлинг, введение в графологию.
Каждое домашнее задание проверяется преподавателями-практиками вручную, с развёрнутой обратной связью. У каждого - действующий опыт в профайлинге и верификации. Каждую неделю — вебинары с ответами на вопросы, живые практикумы и отработки, где разбирают реальные видеозаписи проверок.
Недельный план рассчитан на совмещение учёбы и основной занятости. Гюльнара: «В неделю: просмотр видеоуроков 30-45 минут, выполнение ДЗ около 1,5 часов. Живые мероприятия чередую: одна неделя практикум, другая отработка, третья вебинар - смотрю по текущему прогрессу или уточняю у куратора».
Каждый слушатель может проходить курс в своём индивидуальном темпе. При прохождении всех модулей доступ к курсу остаётся бессрочным.
Рассрочка от 9 200 руб./мес. Возврат 13% через налоговый вычет.
Осталось 11 мест.
Записаться: studylie.ru/pv | 315 |
| 3 | Мы не пытаемся из лошади сделать корову
В онлайн-бизнесе люди быстро превращаются в цифры: клиент становится лидом, сотрудник - функцией в команде. Александра Дорофеева считает, что этот счёт незаметно переходит и на живых людей вокруг. Её позиция из выпуска: «Люди не лиды, люди не функция в команде. Люди в первую очередь люди».
Отсюда первый вывод. Психотип показывает, какой объём и какой темп человек способен выдерживать физически. Требовать от него другого бессмысленно, и Александра описывает это буквально: «Мы не пытаемся из лошади сделать корову». В компаниях этим занимаются постоянно, а потом удивляются выгоранию и текучке.
Второй вывод - про обратную сторону метода. Александра несколько лет раскладывала людей по психотипам как по полочкам: «Смотришь на своего друга и видишь, что он шизоидного типа, ты больше не видишь в нём друга». Разговоры исчезли, потому что казалось, что и так всё понятно. Она называет это иллюзией, которая отделяет человека от реальности. К 27 годам это привело к разрыву с деловым партнёром, и она сознательно начала отучать себя от такого подхода.
Третий вывод вытекает из первых двух. Профайлинг работает, когда с его помощью ищут, где человеку в системе будет хорошо. Тогда вместо ярлыка получается точное решение: кому отдать переговоры, кому детальные процессы, с кем вообще не стоит начинать общий проект.
Руководителю это даёт понятную вещь - вы перестаёте ждать от людей того, чего они не могут дать, и начинаете видеть, что они дать могут.
Смотреть подкаст:
blog.studylie.ru/pochemu-silnyj-speczialist-razvalivaet-komandu/ | 1 |
| 4 |  Почему сильный специалист разваливает команду
Записали подкаст с Александрой Дорофеевой. Она бизнес-стратег, 11 лет масштабирует онлайн-бизнес, около 450 компаний в опыте, запускала бизнес-модель Skillbox на старте. Александра прошла наш курс "Профайлер-верификатор" в 2019 году и с тех пор применяет его в оценке собственников и их команд.
В одном проекте руководителем была активная и общительная девушка. По профилю она была гипертимом с эпилептоидной надстройкой. Девушка брала на себя много проектов сразу, постоянно жила в перегрузе и дёргала команду на каждом шаге. Со стороны это выглядело как беспричинные вспышки: «Люди не понимали, что же такое происходит, почему она всё время как с цепи сорвалась». А за этим стояло простое желание чувствовать свой вклад, свою ценность и получать хоть какую-то реакцию от собственника.
Александра предложила перевести её на конкретные задачи и переговоры о партнёрствах - там сильная сторона гипертима работает на компанию. Собственник увидел рост результативности через неделю.
Отсюда её позиция по увольнениям. Замена человека сама по себе редко что-то меняет: «Он увольняет, приходят другие люди, то же самое происходит». Пока не поменяется взгляд собственника на людей, он будет складывать один и тот же дом из тех же кирпичиков.
Ещё в выпуске: какие психотипы чаще всего идут в онлайн-образование, кейс собственника с эпилептоидной базой и эмотивной надстройкой, и почему два месяца испытательного срока Александра считает лишними.
Смотреть подкаст | 565 |
| 5 | Через несколько часов - про влияние, скрытый интерес и ложь. Всё это читается по телу, если знать систему. 🔥
Вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь» сегодня в 19:00.
Бесплатно, записи не будет.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar | 258 |
| 6 |  Профайлинг в продажах: кейс нашего слушателя
Один наш слушатель поставил профайлинг в основу работы своей компании. Компания регулярно участвует в выставках, где собирают контакты потенциальных клиентов, и менеджеры приезжают туда подготовленными по-особому.
Каждый из них знает свой психотип и умеет определять чужой. По мимике, по жестам, по тому, как человек здоровается и какие вопросы задаёт. На смешанных типах с дополнительными тенденциями бывают промахи, но базовый определяется за первые минуты разговора.
Дальше у них работает простое правило: к посетителю подходит менеджер того же типа, что и он сам. Инертный к инертному, подвижный к подвижному. Такие люди понимают друг друга быстрее - не потому, что нашли общий интерес, а потому что у них совпадает темп физиологической активности. Если своего типа рядом нет, менеджер подстроится под любого, этому они тоже обучены.
Но главная экономия не в этом.
Есть профили, с которыми менеджер потратит час, перепробует все варианты вопросов и не получит ничего. Такие люди не станут клиентами ни при каком раскладе. Аренда на выставке дорогая, час работы менеджера тоже, и вместо того чтобы отрабатывать на всех подряд, они просто не берут в работу тех, с кем это бессмысленно.
Менеджеры считывают тип за минуту не потому, что талантливы, а потому что знают, куда смотреть. Никаких тестов и опросников, достаточно активного наблюдения. Мы собрали лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и сделали из этого методику чтения людей. За два часа на бесплатном вебинаре разберём, как применять навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор».
10 сентября в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo | 575 |
| 7 |  Записали новый выпуск подкаста
Александра Дорофеева - бизнес-стратег, 11 лет масштабирует онлайн-бизнес, за плечами около 450 компаний. Запускала бизнес-модель Skillbox на старте. О профайлинге знала с 2013 года и уже применяла психотипы по наитию, а к нам пришла проверить, правильно ли вообще считывает людей.
А потом метод сыграл с ней злую шутку. Психотипы превратились в полочки, на которые она раскладывала всех вокруг. Друг переставал быть другом и становился шизоидным типом, за которым сразу выстраивались готовые объяснения его поведению. В 27 лет это закончилось жёстким разрывом с деловым партнёром и годами конфликтов - с людьми и с собой.
Поговорили о том, как она из этого выбиралась, какие психотипы чаще всего идут в онлайн-образование и почему замена «слабого» сотрудника обычно ничего не меняет.
Скоро выйдет. | 522 |
| 8 |  «Оперативная психодиагностика» - 29 августа
Люди открыты - они просто не знают об этом. Психотип проявляется сам: в том, какие слова человек выбирает, как реагирует на неудобный вопрос, что считает важным упомянуть и что обходит стороной. Это не интуиция. Это система, которой можно научиться.
29 августа Игорь Мельников - профайлер-верификатор, психолог, преподаватель МАИЛ - проведёт однодневный онлайн-тренинг по «Оперативной психодиагностике».
За 6 часов разберём:
- какие психотипы существуют и как каждый из них проявляется в речи, мимике и выборах по жизни
- как строить профиль личности через несколько типологий сразу, не плоский срез, а объёмную картину
- как психотип определяет стратегию защитного поведения и сокрытия информации
- как подстроиться под человека в первые минуты контакта и выстроить коммуникацию в свою сторону
«Истероиды любят внимание, но не любят быть прочитанными» - один из психотипов, с которым вы точно встречались. На тренинге разберёте его и ещё несколько, не в теории, а на реальных примерах.
Вторая половина дня будет отведена практике. Посмотрим интервью обычных людей, обсудим и определим структуру личности. В финале желающий из группы сядет на разбор с Игорем вживую.
Тренинг не лекционный. Группа будет небольшая, работать будем в диалоге и обсуждать ваши примеры и ситуации.
Приходят руководители, психологи, HR-специалисты, специалисты по безопасности и все, кто хочет перестать действовать вслепую в общении с людьми.
По окончании - электронный сертификат.
Когда: 29 августа, 11:00-17:00, онлайн
Стоимость: 1 000 руб.
Регистрация: studylie.ru/operative_onlain | 536 |
| 9 |  Бесплатный вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь»
Вы готовились к этой встрече. Изучили партнёра, проработали аргументы, знаете цифры. На столе - условия сотрудничества, которые вам важны.
Все идет ровно. И вдруг что-то меняется - не в словах, не в аргументах. Вы видите, что он просто чуть сменил позу, стал немного отстранённее. Вы начинаете думать: может, не ту цифру назвал? Где ошибся? Позиция слабеет - и непонятно почему.
Тело ответило раньше, чем человек успел подумать. Просто вы не знали, куда смотреть.
Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, психолог, полиграфолог, более 10 лет в практике, более 1000 составленных профилей - разберёт три темы, которые в реальной работе смешиваются и которые важно уметь различать.
Влияние - кто управляет процессом и как это видно до первого предложения. Поза занимает пространство или сжимается, взгляд прямой или уходит в сторону - всё это показывает иерархию раньше, чем вы успели произнести первый аргумент. Как направление взгляда меняет расстановку сил.
Желание - как отличить реальный интерес от формального. Обратная связь в переговорах сегодня почти никогда не бывает прямой: «мы подумаем», «согласуем с руководством», «вернёмся позже». Тело при этом уже всё решило - и это видно.
Ложь - как стресс от сокрытия информации проявляется в теле. Ученик академии на деловой встрече дал небольшую провокацию по одному из пунктов соглашения - и сразу увидел реакцию. Несколько уточняющих вопросов подтвердили: встреча была формальностью. Перелёт и повторные переговоры не понадобились.
Формат: 1,5-2 часа, практика в прямом эфире. Записи не будет.
27 августа в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: влияние, желание, ложь»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar | 538 |
| 10 |  Он переставал понимать по-русски на нужных вопросах
Служба внутреннего контроля крупной компании пригласила нашего верификатора во внутреннее расследование. Было подозрение на коррупцию: у директора транспортного подразделения поменялась система бонусов, и три подрядчика отказались от контрактов уже после того, как выиграли тендеры. Служба безопасности не понимала, что происходит.
Работа шла под легендой: внешний кадровый аудит, о настоящей роли не знал никто.
Человек, с которым предстояло говорить, оказался иностранцем. Русским он владел прилично, вёл профессиональную деятельность в России около пятнадцати лет, но всю беседу говорил ломано, коверкал слова, путал ударения. На нейтральных темах это ему не мешало: вопросы он понимал хорошо и отвечал по существу. Как только доходило до проверочных вопросов, он начинал ссылаться на плохое знание языка.
«Он нас пытался обмануть на уровне языка, а тело всё равно его выдавало».
Отклонение корпуса, увеличение дистанции, жесты-адаптеры, ноги, ушедшие далеко под стул, тремор - все признаки высокого стресса проявлялись в полной мере и именно в те моменты, когда он якобы переставал понимать вопрос.
Стратегия «затупить и не понять» - обычная и довольно эффективная. Она рассчитана на то, что собеседник работает со словами. Против человека, который читает тело, она не работает: невербальные сигналы показывают сокрытие информации независимо от того, насколько хорошо опрашиваемый владеет языком. Достаточно, чтобы он понимал сам вопрос.
Реакции тела опережают речь и не подчиняются решению соврать, потому что за ними стоят инстинкты, а не сознательный контроль. Именно поэтому тело остаётся источником информации, когда слова ею быть уже перестали.
На вебинаре Людмила Мартьянова разберёт, из чего складывается невербальное поведение и почему тело не врёт: триединый мозг и инстинкты как биологическая основа, сигналы доминирования в жестах и позах, признаки интереса в бизнесе и личной жизни, практические маркеры лжи. С разбором вопросов, практикой на реальных изображениях и лайфхаками для переговоров.
27 августа в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: влияние, желание, ложь»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar | 543 |
| 11 | Из кассы пропали сто тысяч. Подозреваемых пятеро
Каждого приглашают на беседу отдельно. Основной инструмент здесь - прямой проверочный вопрос, заданный в разных формулировках: «вы брали эти деньги?». Ответ на него почти всегда «нет», поэтому работает не сам ответ, а то, что происходит с человеком в момент реакции: точка ориентировочного замирания, пауза перед отрицанием, ответ вопросом на вопрос, усиленное отрицание.
Но бывают ситуации, когда одного проверочного вопроса мало. Человек держится ровно, реакции неоднозначные, круг подозреваемых не сужается. Тогда в служебных проверках подключают другой тип вопроса - не про собеседника, а про третьего человека.
«Как, по-вашему, нужно наказать того, кто взял эти сто тысяч?»
Непричастный отвечает жёстко и от первого лица: вернуть деньги, привлечь к ответственности. Он говорит о постороннем, и ему ничего не стоит быть строгим. Причастный смягчает наказание или уходит от личного мнения: «Это на усмотрение компании», «Бог им судья».
Следом идёт вопрос про второй шанс: «Вы бы дали этому человеку второй шанс?»
Непричастный отказывает: «Вор есть вор». Причастный соглашается охотно - если была веская причина и человек раскаивается, то конечно. Формально он рассуждает о ком-то другом. Фактически торгуется за себя.
Руководителю, который разбирает недостачу или проверяет кандидата с доступом к деньгам, эта пара вопросов даёт то, чего не даёт прямой: она показывает, кто примеряет ситуацию на себя.
Это два из семнадцати поведенческих вопросов, которые описали Фред Инбау и Джон Рид. Полная последовательность беседы - от подготовки и первых минут до получения признания - разобрана в книге «Как убедить собеседника рассказать всё». Её автор Александр Лукин, эксперт-полиграфолог и ведущий преподаватель МАИЛ, разбирает методы западных коллег и показывает, как формулировать вопросы, чтобы получить достоверный ответ.
Купить книгу:
на нашем сайте
на Ozon
на Wildberries | 626 |
| 12 | Пять наблюдений из нового выпуска подкаста
Артём - практикующий юрист, ведёт гражданские, арбитражные и уголовные дела. За годы работы у него сложилась своя карта того, как психотип проявляется в зале суда. Собрали пять наблюдений из разговора.
Из зала чаще всего выгоняют гипертимов. Не за содержание показаний, а за манеру: «Они начинают спорить, вести себя некорректно, начинают эмоционировать, что истероиды, что гипертимы».
Судьи реагируют не на напор, а на структуру. Суды перегружены, поэтому выигрывает тот, кто говорит по делу и не льёт воду. «Судьи давно работают и отнюдь не глупые люди». Отдельный приём, давно ставший среди юристов притчей во языцех: выделять главную мысль в документах жирным шрифтом.
Свидетель-шизоид путается в фактах, но замечает решающее. «Может путать всё вплоть до времени суток, когда это произошло. Но иногда может обратить внимание на такую деталь, которая потом просто выведет дело совершенно в другую плоскость».
Истероидность у адвокатов - профессиональная деформация. «Ты постоянно должен презентовать себя перед судом, перед клиентом, перед оппонентом, и это потихоньку просто надстраивается». Эпилептоиды при этом чаще встречаются с другой стороны - среди судей и сотрудников органов.
Понимание людей начинается с себя. «Помимо того, что ты понимаешь людей, тебе, чтобы лучше понимать людей, нужно понимать лучше самого себя». После обучения Артём пересмотрел собственные шаблоны и заметно почистил окружение.
Весь разговор с кейсами из практики - в подкасте.
Смотреть подкаст
За этими наблюдениями стоит система: психотипы, детекция лжи и анализ невербального поведения. Ей учат на курсе «Профайлер-верификатор».
Подробнее о курсе: studylie.ru/pv | 643 |
| 13 |  +1Анализ невербального поведения - очный тренинг в Москве
Молчать на невербальном уровне невозможно. Человек передаёт сигналы каждую секунду: лицом, руками, положением корпуса, дистанцией, интонацией. Вопрос в том, сможете ли вы их прочитать, когда это нужно - на собеседовании, на переговорах, на первой консультации.
За два дня разберём все каналы, через которые проходит эта информация. Кинесика и окулесика отвечают за движения и поведение глаз. Проксемика показывает социальные связи через дистанцию. Паралингвистика и просодика работают со звуками, сопровождающими слова. Такесика описывает прикосновения. По отдельности каждый канал даёт частичную картину, вместе - целостную.
Разберём эмоции: и базовые по Экману, и дополнительные по Изарду, через все невербальные каналы, а не только через лицо. Отдельные подходы, которые мы разберём - типы поведения по Д. Моррису и классификацию жестов.
Ещё один блок - комплексная модель анализа: иерархичность, взаимодействие, конфликтогены, уверенность. Здесь же разбираем признаки лжи в невербальном поведении. Рассмотрим как признаки лжи проявляются на физиологическом и невербальном уровнях.
Основное время уделим практике, упражнениям и видеоразборам. Участница прошлого тренинга, которая работает с оценочными интервью, написала после занятий: «Мне стало намного понятнее, как встроить этот вид анализа в мои оценочные интервью».
Отдельный жест сам по себе не значит ничего. Работает связка: базовая линия поведения конкретного человека плюс анализ всех каналов и их комплексная интерпретация. Та же участница сформулировала риск, если работать без этой связки: «Без выявления базовой линии и без удержания целостной картины всех сигналов велик риск скатиться в гадание на кофейной гуще».
Подготовлен интенсивный формат подачи материала, который мы будем проходить два дня. Из отзывов группы: «Очень много информации, всё доступно и компактно. Ничего лишнего, всё по делу». И ещё: «Много прикладных приёмов, примеров и упражнений - всё, чтобы пойти и практиковать».
Ведёт Людмила Мартьянова, психолог, профайлер-полиграфолог. Более 1200 часов проведённых тренингов в области психологии, профайлинга и детекции лжи.
Когда: 26-27 сентября, с 11:00 до 19:00
Где: Ул. Большая Новодмитровская, 23
Стоимость: 12 000 руб. при оплате до 12.09 включительно, далее 15 000 руб.
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk | 614 |
| 14 |  Он пригласил телевидение на судебное заседание, чтобы разговорить свидетельницу
Записали новый выпуск подкаста - с выпускником, который пришёл на съёмку в маске.
Свидетельница со стороны оппонентов владела информацией, которая решала исход дела. Давать нужные показания она не собиралась. Артём считал психотип: истероидный, демонстративный. Договорился о съёмке в зале, суд разрешил.
«И под камеру она рассказала всё, что нужно. Она свои пять минут славы получила. И эти пять минут славы помогли нам выиграть дело».
Это один из кейсов Артёма - практикующего юриста, который иногда работает под прикрытием. Отсюда и маска: ни лица, ни фамилии в кадре.
Другая история из разговора: заказ переманить специалиста в другую компанию. Два месяца в одном фитнес-зале, знакомство, дружба, помощь в подстроенной ситуации. Дальше психологический портрет для заказчика, предложение и ещё месяц аккуратной работы. Вся операция заняла три месяца.
О своей работе в судах Артём говорит так: «Уничтожить противника - это ремесло, а заставить его сдаться - это искусство».
Ошибка, о которой он рассказал, стоила его клиенту денег. Заказ был на то, чтобы переманить нескольких специалистов, и Артём сделал ровно это, не проверив профили. Одного упустил: человек оказался подвержен игромании и увёл из компании сумму. После этого случая Артём изменил саму схему приёма заказов.
К обучению он шёл долго: полтора года наблюдал за Академией, ходил на бесплатные вебинары, потом на небольшие платные занятия, потом прошёл полный курс. Говорит, что сейчас не представляет себя без этих навыков - они встроились в работу и в жизнь настолько, что отделить уже не получается.
На вопрос, искусство ли профайлинг, Артём отвечает без раздумий: «Однозначно. Профайлинг и всё, что с ним связано, - это искусство. И оно помогает творить чудеса».
Смотреть подкаст | 626 |
| 15 | Сегодня в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей».
Уже сегодня: как определять психотип, считывать истинные мотивы собеседника и распознавать манипуляции. ✍️
Регистрация | 315 |
| 16 |  Записали подкаст с выпускником, который пришёл на съёмку в маске
Артём - практикующий юрист. Занимается корпоративной безопасностью и переговорами, иногда заходит в компании заказчиков под легендой нового сотрудника. Поэтому ни лица, ни фамилии в кадре не будет.
В разговоре с Людмилой Мартьяновой он рассказывает, как психотип свидетеля меняет тактику допроса, почему истероида проще разговорить при телекамере, чем при судье, и как выглядит трёхмесячная работа с человеком, которого нужно было переманить в другую компанию. Отдельно - про собственную ошибку: заказ, где он не проверил профиль кандидата, и чем это закончилось для клиента.
Скоро выйдет. | 821 |
| 17 |  Ребёнок выбрал профессию наугад. Профиль показал, что он не ошибся
Школьный психолог из Камчатского края работает со старшими классами. Профориентацию в её школе проводят, но толку от неё немного.
«Методик раз-два и обчёлся. Выбрал ребёнок из трёх профессий - ну, что это даёт? Да ничего».
Ситуация усугубляется географией: в регионе всего пара вузов, и выбор для подростка сужается ещё до того, как он начал выбирать.
Потом к ней обратилась знакомая - просила поработать с её ребёнком. И психолог решила зайти иначе. Вместо стандартных тестов начала с профилирования: определила психотип, разобрала особенности характера, посмотрела, что этому подростку свойственно по природе, а что даётся через силу.
Профессия, которую он выбрал сам, интуитивно, легла в профиль точно.
Разница здесь не в результате, а в том, что за ним стоит. Тест выдаёт список профессий и не объясняет ничего. Профиль показывает, как человек устроен: где у него ресурс, что будет даваться легко, а на чём он выгорит через год. Из этого можно объяснить подростку его же выбор, а не просто вручить ему распечатку.
И работает это не только с подростками. Тот же навык нужен руководителю, когда он оценивает кандидата и понимает, что человек скажет на собеседовании что угодно. Психологу, когда клиент на первой встрече излагает удобную версию себя. Переговорщику, которому нужно понять, с кем он вообще имеет дело.
Мы взяли лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и собрали из этого методику чтения людей. За два часа на бесплатном вебинаре разберём, как применять этот навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор».
11 августа в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»
Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo | 855 |
| 18 |  Расписание МАИЛ на август 2026
Подробнее на нашем сайте: studylie.ru/obuchenie | 721 |
| 19 |  Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»
Вы когда-нибудь нанимали человека, который на собеседовании казался идеальным - а через три месяца оказывался совсем другим? Или чувствовали, что партнёр что-то недоговаривает, но не могли понять, что именно?
Профайлинг - это не детектор лжи и не чтение мыслей. Это системный метод, который позволяет видеть за словами реальное поведение человека - по тому, как он говорит, двигается и реагирует на неудобные вопросы.
На вебинаре разберём:
- почему компетентный специалист может разрушить команду, едва получив повышение и как это увидеть заранее
- как понять, что человек скрывает информацию, даже когда внешне всё выглядит нормально
- как профайлинг работает в переговорах, продажах, консультациях и личной жизни
Всё это - на реальных кейсах из практики МАИЛ.
На прошлые вебинары приходили HR-консультанты и финансовые аналитики, адвокаты и психологи с многолетним стажем, военные и специалисты по безопасности. Каждый находил в методе что-то своё - потому что люди есть везде, где есть решения.
Ведёт Людмила Мартянова - профайлер, верификатор и полиграфолог. В профессии с 2012 года. Ведущий преподаватель курсов МАИЛ, автор книг, соавтор большинства дистанционных программ. Сопровождает переговоры в формате легендирования - когда присутствие профайлера на встрече не раскрывается.
11 августа в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей». Записи не будет.
Регистрация: studylie.ru/obuchenie/znakomstvo | 551 |
| 20 |  Чему адвокаты учатся у профайлеров
Адвокат постоянно работает с людьми, у которых есть причины что-то скрывать. Доверитель умалчивает о неудобной детали, оппонент выстраивает линию на полуправде, свидетель путается в показаниях. Цена ошибки в оценке собеседника здесь измеряется исходом дела.
За последние два месяца Академия провела два обучения для адвокатского сообщества.
23–24 мая в Южно-Сахалинске состоялось ежегодное повышение квалификации адвокатов Сахалинской адвокатской палаты. Два дня, два семинара: «Искусство чтения людей в юридическом процессе» и «Язык тела: влияние, желание, ложь». Обучение подготовил Центр эмотологии и профайлинга под руководством Татьяны Тонунц в партнёрстве с «Международной академией исследования лжи» и при поддержке Федеральной палаты адвокатов России. Разбирали психотипы, сигналы невербального поведения и способы прогнозировать тактику участников процесса. Каждый день слушатели получали методические материалы.
В июле мастер-класс «Язык тела: влияние, желание, ложь» прошёл в Москве для коллегии адвокатов «ГРАД». Президент коллегии Сергей Рыбаков в благодарственном письме отметил, что методики профайлинга органично встраиваются в адвокатскую практику и помогают эффективнее выстраивать коммуникацию с доверителями и оппонентами.
Обе программы вела Людмила Мартьянова — профайлер, полиграфолог, психолог, преподаватель академии, автор книг по профайлингу и детекции лжи. Аудитория адвокатов требовательная, вопросов на Сахалине было столько, что лекционный формат превратился в разбор конкретных ситуаций из практики зала.
Запрос на такое обучение идёт от самих профессиональных объединений. Палаты и коллегии ставят профайлинг в программы повышения квалификации рядом с правовыми дисциплинами, и это ответ на вопрос, кому метод нужен в работе каждый день. | 786 |
