Академия исследования лжи (StudyLie)

«Как я на это согласился?» - 4 инсайта о скрытом давлении Почему после одних переговоров вы чувствуете себя победителем, а после других не понимаете, как согласились на невыгодные условия? И как обычное сочувствие может превратиться в инструмент манипуляции? Собрали четыре ярких момента из подкаста с Алёной Ермаковой. И главное - где эти знания могут пригодиться вам. «А как я на это согласился вообще?» Именно такой вопрос возникает после переговоров с паранойялом. Он может даже не повышать голос, но настолько сужает пространство выбора, что вы соглашаетесь на условия, которые изначально не собирались принимать. Особенно важно замечать эту стратегию при заключении крупных сделок, обсуждении зарплаты и выборе бизнес-партнёров. «Я не понимаю, что мне говорят, и я не понимаю, почему меня не понимают». Так описал свою проблему один из участников переговорного клуба. Иногда люди конфликтуют не потому, что не хотят договориться, а потому, что совершенно по-разному воспринимают информацию. Это особенно заметно в командах, где руководитель уверен, что объяснил задачу, а сотрудники совершенно иначе поняли результат. «Я тебя так понимаю, я сама прошла этот путь». Эту фразу Алёна услышала во время собственного исследования сект. Именно так там воздействовали на человека, который не мог найти себя в работе. Сначала ему дали ощущение полного понимания, а затем предложили готовое решение. Подобные приёмы можно встретить не только в сектах, но и в токсичных отношениях, агрессивных продажах и манипулятивном общении. «И только благодаря обучению профайлингу я наконец-то осознаю, что со мной всё нормально». Этими словами ученики Алёны описывают одно из важных открытий после обучения. Понимание собственных особенностей помогает перестать бороться с собой и научиться использовать свои сильные стороны. А заодно - лучше понимать, почему одни люди вызывают у нас раздражение, а с другими легко найти общий язык. Самое интересное в профайлинге - возможность не просто замечать особенности поведения, а использовать эти знания в реальных ситуациях. От сложных переговоров с партнёром до разговора с близким человеком, с которым годами не удавалось договориться. В полном выпуске Алёна делится ещё более неожиданными историями из практики. Некоторые из них заставляют совершенно иначе посмотреть на привычные способы общения. Смотрите подкаст с Алёной Ермаковой. Возможно, после него вы узнаете в этих ситуациях кого-то из своего окружения: blog.studylie.ru/dogovorilis-obo-vsyom-no-karty-taro-otmenili-sdelku/