[Гурбанов] Кирилл говорил

Как я перестал ненавидеть презентации Я живу публичными выступлениями. За последние 12 месяцев их было 97, почти два в неделю. Презентации нужны постоянно. И знали бы вы, как меня бесило их делать. Раньше было так: накидал мысли, отдал дизайнеру, получил презу, поправил, вспомнил слайд из прошлого выступления, попросил добавить. Два-три дня туда-сюда. Но больше всего раздражали копии. У некоторых слайдов их было больше 40! Обновил цифру, а в следующий раз скопировал не ту презу. И вот я стою на сцене и понимаю, что показываю старый слайд. Фигму я вообще терпеть не могу. Годами пытался полюбить — не вышло. Готовые решения тоже не заходили. Например, Gamma симпатичную презу с нуля сделает, но всё равно так себе. Это не мои слайды и не мой стиль. А мне и не нужна каждый раз новая преза с нуля. Большая часть выступления уже есть: мои кейсы, схемы, объяснения. Нужно найти подходящие слайды, обновить цифры и добавить пару новых, чтобы не отличались по стилю. Всё. Полтора года я с этим ничего не делал. А потом вышел Claude Slides, и меня триггернуло. В итоге собрал себе конвейер. Назвал Slidecraft. На днях впервые показал его на конференции, теперь рассказываю вам. — Сначала отдал агенту наши слайды из Фигмы. Он сам нашёл дубли, объединил их и в библиотеку попало 478 слайдов. Новые слайды делает по образцу: с нашими подложками, графикой, иллюстрациями. Теперь я просто надиктовываю, для кого выступаю и какие кейсы нужны. Агент собирает из библиотеки нужное, обновляет цифры, дорисовывает недостающее. Фактуру сам тянет из календаря, CRM и Телеграма. Через 10–15 минут у меня готовая преза. Выгружаю в PDF, PowerPoint или просто даю ссылку на веб-страницу. Кайф! Но главное сокровище всей системы — GitHub. Каждый слайд там — отдельный HTML-файл со строгим версионированием. Всегда видно, кто, когда и что именно в нём поправил. Раздал всё это добро команде. Все собирают презы из одной библиотеки. Свои слайды ребята правят сразу, а если хотят поменять мой, присылают pull request. Я смотрю, одобряю и подтягиваю новый слайд к себе. Или не подтягиваю 😄 В общем, слайды всё равно просматриваю: местами агент косячит, без этого пока никуда. Ну и деньги. Агент сам посчитал по выпискам: за год мы заплатили дизайнерам презентаций 516 тысяч рублей. Последние три недели обходимся без них. Но, честно, больше всего я радуюсь другому. Теперь я могу добавить слайд прямо за 10 минут до выступления. С Фигмой это было просто нереально. Кажется, это моё самое большое ИИ-счастье за 2026 год :)) — В своём боте оставил стартовый промт для Claude Code и Codex. Агент сам задаст вопросы и соберёт вам свою библиотеку слайдов, чтобы презентации делались в вашем стиле. Забирайте! Сам Slidecraft сейчас обкатываем на команде. Как только будет готов, пришлём ссылку на GitHub в того же бота. @kgrbnv

Качели между Claude Code и Codex Поймал себя на забавном наблюдении. В июле на 75% съехал с Claude Code на Codex. Мне очень понравилось, клёвая штука. Там более приятный интерфейс и больше инструментов. Самое главное — работа со своей sfer-os по SSH через мобильное приложение: можно прямо с телефона, что идеально подходит под мой сетап. В Claude этого категорически не хватает. А потом я снова начал всё в sfer-os делать через Claude. Не могу объяснить — интуитивно захотелось, явного триггера не было. Хотя нет, триггер был: создал свою ультимативную систему презентаций на базе Claude Slides. Презентаций делаю очень много, поэтому стал больше времени проводить в Claude — и остальное потянулось туда же. И мне опять нравится. Сейчас где-то 70 на 30 в обратную сторону, больше Claude. Codex'у отдаю то, что он для меня делал исторически: финансовую отчётность, личные финансы и прочее. Claude — больше инженерных задач. Переезд мне ничего не стоит: у меня единое ядро и общая память, они доступны одновременно и той, и другой системе. Понял, что это весёлые качели. Когда есть 2-3 продукта, все флагманские, все качественные, — если пару месяцев посидишь в новом, потом очень приятно возвращаться в первый, потому что возникает ощущение новизны. Так и качаемся на флагманах. А вы на чьей стороне? 🔥 — Claude Code ❤️ — Codex 🐳 — Cursor, Kimi etc. @ailetter

Так, коротко: уже завтра в 20:00 мск выступаю на конференции ЗАРАБОТАЛО. Тема супер актуальная — как построить конвейер презентаций, которые собираются голосом. Буду рад видеть вас :) Зарегистрироваться в боте

Как я пытался сбежать из собственных продаж В конце 2025 года я нанял Head of Sales, накачал департамент полномочиями и решил уехать от продаж by Кирилл Гурбанов к продажам by департамент. Не получилось. Люди тут были ни при чём. Просто компания была на таком этапе. Когда компания молодая, у тебя нет устоявшегося сетапа: что ты продаёшь, зачем и какую боль закрываешь. И никакой классный сейлз не ответит на возражения так, как ответишь ты. Только я мог в моменте перестроить оффер под человека напротив. Сейлз так не делает. Я пробовал опереться на умные фреймворки. Тот же MEDDIC с его метриками и чемпионами. Всё правильно, но это про построение процесса. А на ранней стадии надо просто сидеть на всех звонках и слушать. Сначала я думал, что продажи — это про воронки и скрипты. Оказалось, главное — по-настоящему разобраться в клиенте. Сначала sell yourself, потом sell product. Потом я дико устал быть лицом и захотел систему. Хотел разгрузить себя. Попросил своего ИИ-агента посмотреть мой календарь. Он посмотрел и показал: на delivery я трачу в 6 раз больше времени, чем на продажи. А моя задача как фаундера — продади. Деливери — это коммодити. Продукт соберут за пару недель. А нетворк и доверие так быстро не соберёшь, на это уходят годы. Вот это было больно. Я перестал строить бренд компании с нуля и начал продавать от себя. От имени и фамилии. Мне так органичнее. Да и все в один голос отговаривали делать отдельный бренд. — Наш основной поток сейчас — сарафан и нетворк. Дальше — Телеграм и публичные выступления. Честно, cold outreach у нас идёт вяло. Есть SDR, но я всю жизнь был корпоратом, мне каждую неделю прилетало по 50 таких писем. Я их ненавижу до сих пор. Пытаюсь заходить только креативно, но масштабировать это пока не выходит. Цифры из Битрикса: 54 выигранные сделки, медиана цикла — 25 дней. Это короче бенчмарков. Думаю, всё дело в доверии: люди видят конкретного человека, который отвечает репутацией, а не ноунейм-сайт с текстом про caring team. Там же смешное: в CRM всего 6 лидов отмечены как выступления. Конечно, это не точно. Ты никогда не знаешь, где клиент тебя реально увидел первый раз. И ещё 8 кейсов, которыми горжусь сильнее всего: когда наш клиент включает нас в своё предложение и рекомендует sfer.ai своим клиентам. Представьте уровень доверия: отдать свой же клиентский контакт подрядчику. — Как продаю сейчас: ценность 10x, стоимость x Меня в своё время этому научили McKinsey. Они приходили к нам в корпорат что-то продавать и презентовали так, что к концу встречи я уже был в режиме shut up and take my money. Я делаю так же. Цену стараюсь не называть, пока человек не пришёл в это состояние. Взял за основу книгу «4 диалога» и ужал до 2–3 встреч. Первая — знакомство. Вторая — квалификация, где задаю кучу вопросов и понимаю, мой это клиент или нет. Третья — ценность, где приношу предварительный оффер без цены и считаем результат вместе с клиентом. У меня за полтора года накопилась гора транскриптов, по ним видно, где люди обычно сыплются. Оффер с ценой почти никогда не отправляю. Потому что оффер с ценой надо объяснять. Сначала ценность, ценность, ценность. Потом стоимость. Что отдаю ИИ, а что нет Тут рамка judgment-light / judgment-heavy. ИИ делает всё до и после встречи: собирает информацию по клиенту, конструирует КП, наводит порядок в CRM, делает саммари созвонов. Саму встречу не отдаю никому. Ни человеку, ни ИИ. Тут нужна чуйка, её не делегируешь. Но сейчас у меня новый этап: как майнить повторные продажи. Это оказалось сложнее, чем я думал. — Фаундеры, а вы смогли делегировать продажи? Или до сих пор на всех звонках сами? @kgrbnv

Собрал себе конвейер презентаций, о котором мечтал полтора года В последнее время я не любил выступать, потому что дофига времени тратил на слайды. А тут Claude Slides выкатил крутой функционал, и я построил вокруг него целую систему (которой пользуется уже вся команда, к слову). Теперь мои слайды живут в GitHub. Каждый слайд — отдельная HTML-страничка, со всеми версиями. Я скормил Claude несколько сотен наших слайдов из Фигмы как шаблоны, и он перерисовал их вместе со всей графикой. Ну а дальше всё делается голосом за 10-15 минут. Это какая-то фантастика. — 7 октября в 20:00 по мск я выступаю на онлайн-конференции ЗАРАБОТАЛО и как раз покажу там всю эту систему изнутри.

Что будет: • как устроен сам конвейер (Claude Slides + GitHub + свои шаблоны из Figma) и почему именно эта связка выдаёт классный результат; • как научить систему вашему стилю и подключить свои источники контента: Telegram-канал, базу текстов, документы; • как создавать презентации голосом с любого устройства, править на лету и открыть доступ команде, чтобы все работали с единой библиотекой.

А ещё подарю сетап, чтобы вы могли внедрить такое себе. Кроме меня выступают: 18:00 Алмас Абулхаиров, автор канала «Венчур по Понятиям»: как выбрать идею для SaaS, за которую платят, завайбкодить продукт и что менять в позиционировании после первых платных клиентов 18:30 Михаил Карпов, фаундер DialogAI и ex-VP ВКонтакте: команда из AI-агентов в маркетинге, что уже можно им делегировать, а что пока рано 19:00 Роман Кумар Виас, Kumar & Solo: ИИ-инструменты для маркетолога в Claude и Codex, которые позволяют кратно ускорить работу отдела маркетинга и сократить размер команды 19:30 Денис Сметнёв, сооснователь Skyeng и uForce: три маркетинговые задачи, в которых ИИ ускоряет рост выручки Всё бесплатно, только нужно подписаться на каналы ребят. Не успеваете вживую, всё равно регистрируйтесь: запись придёт в бота. Регистрация Кстати, на конференцию презентацию я буду собирать тоже через эту систему. Приходите, заодно оцените :)) @kgrbnv

Зачем я пошёл в горы и как меня изменил Эльбрус У меня есть несколько друзей, которые говорили, что нет смысла так рисковать жизнью. Особенно сейчас модна теория про то, что мир как никогда близок к удвоению сроков жизни. И сейчас нужно себя максимально беречь, чтобы к моменту, когда этот прогресс дойдёт, быть в максимально шикарном состоянии тела, здоровья и ума, чтобы в нём уже заморозиться и жить дальше. И, мол, в этом контексте вообще нужно забросить экстремальные виды спорта, мотоциклы и прочее. Я понимаю эту логику, но не разделяю — мне нравится жить здесь и сейчас. В целом люди говорят: зачем, какой смысл, это побег. И отчасти я с ними согласен, это действительно побег. Но я им ничего не отвечаю, мне не нужно им ничего доказывать. Они считают, что это бред, я считаю, что это не бред. Меня просто тянуло в горы, я давно хотел. И вдруг в сообществе Жени Давыдова «Изионисты» основатели компании «Горный портал», которая много лет уже делает экспедиции на вершины, написали, что собирают поход специально для Изионистов. Я понял, что это знак, попросил друзей подарить мне это на день рождения год назад — они подарили. Так всё и сошлось. — Настоящая причина в том, что я хотел соединиться со своей внутренней «альфа-самцовой» частью. В обычной жизни редко бывают обстоятельства, когда приходится себя проверять. В бизнесе преодоления много, но оно другое. Я давно такого не испытывал. Плюс мне иногда кажется, что в жизни я достаточно мягкий к самому себе, где-то могу иногда поныть. И мне было интересно: есть ли у меня «лютая» часть и как я буду справляться с экстремальными сложностями. Я шёл с намерением узнать себя в этом, почувствовать свои возможности, границы и силы. И у меня получилось. Я понял, что со мной всё в порядке: оказалось, что я способен, молча стиснув зубы, преодолевать сложности. При этом не ныть, не сетовать. Могу на себя положиться, и более того, я даже весьма уверенно себя чувствую. Это не отменяет того, что в какие-то моменты мне хотелось развернуться и казалось, что это капец, я не выдержу 😅 Я рад, что пошёл и дошёл. Это по-прежнему самое сложное, что я делал в жизни, но у меня не было такого, что я хотел сдаться. Мозг играл со мной в эти игры, но победу всегда одерживал я :)) — Момент, который до сих пор у меня в голове, — спуск. Там мне было по-настоящему страшно, потому что сил уже нет. Очень легко упасть головой вниз, зацепившись кошками на тропинке шириной в полтора ботинка. Страховки нет. Сложно сохранить концентрацию и быть предельно внимательным. Помню, как ботинки проскальзывают, как я оступаюсь, падаю на одно колено. Таких эпизодов было несколько. Ещё один момент — после первой, самой сложной части спуска, на привале. Я 10 минут сидел рядом с рюкзаком и смотрел в одну точку. Очень хотел чай и перекус, но не мог заставить себя повернуться к рюкзаку и раскрыть его. Настолько был замучен, что приходилось 10 минут планировать такое действие. Понимаю, что со стороны кажется, что это бред :)) — С момента возвращения с горы прошел уже месяц. Не могу сказать, что что-то сильно изменилось в жизни. У меня была дофаминовая яма, я о ней писал. Она ушла. В целом жизнь ощущается чуть полнее. Я с тех пор уже успел жениться. Во всём этом стало больше яркости. — Горы несут опасность. На Эльбрусе в этом сезоне погибло больше людей, чем на Эвересте. Риск реальный. Здесь надо быть внимательным, осторожным и аккуратным. — Точно планирую продолжать. Пока не уверен, что сразу пойду на 6 и 7 тысяч. Скорее в планах Килиманджаро. Хочется закрепить это, просто ещё походить, привыкнуть, довлюбиться в горы, а не идти в ультраэкстрим. Но, честно, сходить на какой-нибудь более сложный маршрут мне хочется — например, на пик Раздельная. Посмотрим. @kgrbnv

AI-ретрит в Португалии Ребята, если вы летите на Web Summit или где-то рядом — в Португалии, в Европе, — то этот пост для вас. Стёпа Гершуни — мой хороший приятель, инвестор, который глубоко в теме искусственного интеллекта, особенно для бизнеса. Последний год он ведёт лаборатории и эксперименты среди портфельных компаний про AI-native организации и видит, что этот вопрос стал болью номер один почти у всех. А места, где можно спокойно сравнить опыт с людьми своего калибра, нет. — Стёпа делает 3-дневный ретрит для тех, кто строит AI-native организации. С 5 по 8 ноября, в DOMA, Португалия — пространство наших друзей из s16, около Лиссабона. Это перед Web Summit, соберутся ~30 фаундеров и инвесторов. Темы: как строить бизнес на новых рельсах, когда AI меняет всё. Какие бизнес-модели и защиты выживают, чем стоит владеть, а что арендовать, куда вкладывать освободившиеся ресурсы и как перестроить саму компанию. Формат: люди делятся своим опытом, с цифрами и провалами, а каждый привозит свой кейс или нерешённый вопрос. Много неформального общения и совместных активностей. Kids/family-friendly. Среди участников: • Emad Mostaque, основатель Stability AI • Yariv Adan, ex-product director AI @ Google, GP Ellipsis • Игорь Рябенький, GP AltaIR • Егор Руди, фаундер Profi и s16vc • Рома Бунин, AI Adoption Lead Nebius Между сессиями баня и барбекю вечером, падел рядом, сёрф, дыхательные практики и хайк. — Я тоже участвую. Хочу оставаться на острие того, как бизнесы применяют AI в своих процессах, и именно международного контура, не только российского. Мой основной интерес — как передать нашим клиентам sfer.ai лучшие мировые практики в области AI-трансформации бизнеса. Там соберутся крутые ребята, с кем об этом точно можно поговорить. Кто хочет — присоединяйтесь. Все детали — здесь. Писать можно лично Стёпе.

Две книги: Билли Миллиган и A Sinistra Пелевина Давно не писал в канал о книгах, а дочитанных художественных накопилось две. «Таинственная история Билли Миллигана», Дэниел Киз Про эту книгу я узнал из краткого содержания интервью Моргенштерна* Дудю* (рубрика «Кирилл и его источники»). Там был фрагмент, где его бывшая девушка говорит, что каждый день просыпалась с человеком с новой личностью, как у Билли Миллигана. Я слышал это имя, но абсолютно ничего не знал про эту историю. На следующий день я увидел ее дома на полке у Маши. Понял, что это знак, и сразу решил прочитать. И удивительно — она мне очень понравилась. Давно ни одна книга не держала меня так крепко. Я уже забыл, как это — так увлекаться художественной книгой. Сейчас время быстрого дофамина: шортсы, рилсы, AI, параллельный агентный кодинг в 10 потоков. Лично мне стало тяжело фокусироваться на длинном чтении, и я вообще почти перестал читать книги. Вспомнил, как очень давно, году в 2010-м, таким же запоем читал свою первую книгу Дэниела Киза — «Цветы для Элджернона». Для меня это прям живой учебник по IFS, по теории частей Шварца. Билли Миллиган в своей истории — буквально ходячая иллюстрация IFS. И это безумно интересно — наблюдать, как это всё устроено. Хотя история, конечно, очень грустная. Я достаточно глубоко переживал историю детства героя и обстоятельств, которые привели к этому психическому расстройству. Сильно соединился с героем и остался под глубоким впечатлением. Правда, надо сказать, что после прочтения я сделал небольшой ресёрч и обнаружил, что Дэниел Киз, как считается, крайне симпатизировал герою (кто не знает, это реальная история, т.е. книга «документальная»). Единого мнения до сих пор нет, но большинство психиатрического сообщества склоняется к тому, что в книге всё показано куда ярче, чем было на самом деле. Что из-за личной симпатии автор трактует все факты в пользу героя и снимает фокус с того, что тот совершил три изнасилования. И многие психиатры до сих пор считают, что случай слишком раскручен, а значимая часть всей истории — уловки и манипуляции Билли Миллигана, а не стопроцентная болезнь. Для себя я вынес, что мы всё-таки состоим из частей, и этим частям нужно давать выход и внимание. Я и в блоге много писал про части, и про свои тоже. Часто пользуюсь формулировками «моя часть» или «есть часть меня, которая…». Мне это очень откликается. Стараюсь замечать у себя эти части и какие-то осознанно прокачивать. Например, скоро расскажу, зачем я ходил на Эльбрус и какую цель для себя преследовал, — она тоже с этим связана. Рекомендую всем, особенно тем, кто интересуется саморазвитием и теорией частей. И вообще всем, кто не читал, потому что книга, конечно, затягивает. Оценка: 10 из 10 🔗 Литрес — «Таинственная история Билли Миллигана» — A Sinistra, Виктор Пелевин Просто классная книга. Мне понравилось, вполне затянуло. Больше, чем «Искусство лёгких касаний». Мои любимые у Пелевина — «Тайные виды на гору Фудзи», «Айфак», «Чапаев и Пустота» и «Generation П». Синистра позволила расслабиться и окунуться в атмосферу какого-то несуществующего прошлого и одновременно будущего. Просто очередной хороший Пелевин. Однозначно рекомендовать не могу — не мега круто. Но и не провал: читать было интересно, особенно учитывая, что удержать мое внимание достаточно сложно )) Уже купил новую — «Возвращение Синей Бороды». Посмотрим, как будет она. Оценка: 8 из 10 🔗 Литрес — A Sinistra *Алишер Моргенштерн и Юрий Дудь признаны Минюстом РФ иностранными агентами. Юрий Дудь также внесён Росфинмониторингом в перечень террористов и экстремистов. @kgrbnv

Битрикс научился делать задачи за вас Я постоянно повторяю одну мысль: ИИ будет всё больше перетекать из отдельных нейросетей в сервисы, которыми мы и так пользуемся каждый день. Туда, где у нас уже живут данные: сделки, переписки, задачи, документы. И, кажется, платформы для бизнеса отлично это понимают. Я недавно рассказывал про новинку в Битрикс24 — полноценный вайбкодинг. Так вот, на этом они не остановились. Вышел Коворк/Код. Это десктоп-приложение с ИИ-коллегой, который сам делает задачи внутри Битрикса и у вас на компьютере. Пока работает в бете, так что возможны некоторые шероховатости. Вы знаете, что Битрикс24 у меня основная CRM, и вся надстройка над ней сделана кастомно: все сделки создаю голосом через Телеграм-бота, после звонков они летят в нужную воронку автоматически. В сам интерфейс почти не захожу. А здесь похожие вещи делаются одной фразой. 

Есть два режима: 01 Коворк выполняет поручения. Разобрать папку «Загрузки», проанализировать таблицу, собрать презентацию, найти риски в договоре. 02 Код пишет приложение с нуля и сам выкладывает его на сервер. Открыть доступ можно всем в интернете или только коллегам в Битриксе.

Если вы уже активный пользователь Битрикса и в нём есть ваши сделки и чаты, можно дать задачу что-то вроде «Собери итоги вчерашней встречи и раздай задачи команде». Он сам найдёт переписки и созвоны, соберёт выжимку и поставит задачи в Битриксе. Вот это мне прям нравится! Я подобную рутину автоматизировал себе уже давно, очень экономит время, а тут у вашей команды появляется то же самое за пять минут. И ещё одна классная вещь. Обычная нейронка забывает вас между чатами, и каждый раз приходится объяснять всё заново. У Коворка есть память, называется Радиант. У каждого сотрудника она своя и рабочий контекст сохраняется месяцами. Попробовать можно бесплатно, а дальше — подключить тариф с нужным количеством токенов. Как попробовать: — если вы уже на Битриксе: залогиньтесь на вайбкод-платформе и скачайте приложение — если Битрикса нет: регистрируйтесь и включайте демо-подписку Маркетплейс + BitrixGPT В общем, рекомендую! Подробности здесь

Коротко о том, как прошли мои выходные 😎

Как мы перестали сводить экономику в таблицах и навайбкодили собственную ERP-систему. И почему это плохая идея Почему своя система, а не готовая? Главная проблема готовых решений — слишком сложные и «универсальные» интерфейсы. Как правило, большие и запутанные платформы приходится долго адаптировать под себя и задачи своего бизнеса. Но если альтернатива — три месяца мучиться и платить интеграторам за настройку, то почему бы не сделать самому себе с нуля? И тут начинается самое интересное. Всем вокруг кажется, что вот, мол, навайбкодил себе систему и живешь счастливо. Нет. Вайбкодить большие сложные системы для своей компании (если начинать не глядя) — чаще ПЛОХАЯ идея, чем хорошая. ▶️ Как только ваша платформа становится сложнее, чем три функции, как только в ней появляются первые сторонние интеграции, как только туда попадают первые чувствительные данные — это совсем другая история. Навайбкодить несложно, а вот поддерживать, чинить, дорабатывать гораздо сложнее. В итоге доработка системы до сегодняшнего уровня заняла (уже) семь месяцев. Она съедает очень много моего личного времени, потому что до сих пор многие вещи я добавляю сам как фаундер и основной пользователь. И это иногда бывает очень больно. Пожалуй, если бы я тратил это время на продажи и развитие бизнеса, эффект был бы куда больше. ▶️ Поэтому перед тем как бросаться что-то вайбкодить, подумайте, а точно ли это то, чем вы как предприниматель должны заниматься? А кто будет развивать систему? Кто поддерживать? Есть ли на это ресурсы? Однако глобальный мировой тренд все равно идет к тому, что менее сложные платформы и системы командам будет удобнее сделать с нуля под себя, а не покупать готовое. ▶️ Как и всегда, сейчас особенно важно осознанно принимать такие решения, цена которым, измеренная в долгосрочных затратах времени, высока. Но если вы все взвесили и поняли, что своя система вам правда нужна, — в следующем посте разберу по шагам, как собрать такую систему у себя. 🔥 — круто, тоже хочу так теперь сделать ⚡️— а я бы все же купил готовое 👀 — жду следующую часть #ИИ_секреты 😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Как мы перестали сводить экономику в таблицах и навайбкодили собственную ERP-систему. И плохая ли это идея Всем привет! На связи Кирилл Гурбанов @kgrbnv, ИИ-энтузиаст и основатель sfer.ai. Мы помогаем компаниям внедрять ИИ: обучаем команды и собираем автоматизации. До этого много лет строил цифровые продукты в корпорациях — был CDO МТС Банка, CPO СберБизнеса, сооснователем Самолет Банка. Веду два телеграм-канала — основной и отдельный про ИИ. В чем ирония: мы учим бизнесы автоматизировать процессы через ИИ, а свои процессы долго вели руками в гугл-таблицах. Классический сапожник без сапог :) Сегодня — кейс из нашей кухни: как мы перестали сводить экономику в таблицах и собрали свою ERP-систему с помощью ИИ за пару недель (на самом деле за семь месяцев) и почему это было, возможно, не лучшим моим решением. ▶️ Сначала про боль. Мы работаем проектно: пришел клиент, собралась команда, люди потратили часы, проект принес деньги. И чтобы понять, заработали мы или ушли в минус, надо свести кучу цифр: сколько клиент заплатил, сколько часов вложили сотрудники, сколько стоит час каждого, какие расходы сверху, сколько отложить на бонусы и т. д. А теперь умножьте это на то, что у всех в команде разные условия: кто-то на окладе, кто-то работает за часы, кто-то за процент. Плюс одного человека можно привлечь на разные задачи на разных условиях. ▶️ Дальше начались эксперименты. Сначала автоматизировали выписку из банка через n8n — данные стали приходить сами. Потом научили систему различать однотипные операции по правилам. Но конструктор уперся в потолок: рассчитать зарплату по сложным правилам, которые меняются, он уже не мог. Да и хотелось кастома под экономику проектов — считать маржинальность по-своему, а не подгонять бизнес под чужую логику.

Тогда появился Brain — система, которую я сам стал разрабатывать по вечерам и выходным: задачу описываю словами, код пишет ИИ, я проверяю результат. Первая версия собралась за один день, а дальше мы стали наращивать ее постепенно. Первым делом финансовую аналитику. Потом — фичи под ежедневную рутину команды: автосоздание обложек для Ютуба и Телеграма, генерацию UTM и коротких ссылок, свой конструктор опросов вместо Typeform. Так система постепенно превращалась в общее рабочее место.

▶️ Главное, что изменилось: три процесса, которые раньше жили порознь и сводились вручную, срослись в один. Цену проекта считаем в его карточке, часы пишутся туда же, ведомость и бонусы собираются из этих же данных сами. Туда же интегрированы сделки из Битрикс24 и финансы из Т-Банка — все синхронизируется автоматически по API. Звучит красиво, но все оказалось не так гладко. Во второй части честно расскажу, почему вайбкодить себе систему — чаще плохая идея, чем хорошая, кому за это браться точно не стоит, а в каких случаях это дело все-таки оправдано. 🔥 — жду продолжения #ИИ_секреты 😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Продолжаю прокачивать свою HealthOS Я уже давно собрал себе бота для работы со здоровьем. Оказалось, очень удобная штука. Но его первая версия чуть не подставила меня с ячменём (пост об этом). В итоге на днях я добил вторую версию, где теперь всё перепроверяется, и добавил туда свою генетику — бот стал давать очень крутые заключения.

Как всё устроено теперь? • Все данные находятся в одном месте. У меня в базе 157 анализов и 398 показателей с 2020 года. • Трекеры работают напрямую. WHOOP подключён через Claude Code по API — сон, пульс, нагрузка, Recovery подтягиваются сами. Плюс Health Coach считает еду по фото, тренировки с учётом восстановления. • Бот не выдаёт первый рандомный ответ. Прогоняет его через проверку, и если надёжного вывода нет — честно говорит, что не знает. • Ну и генетика! Загрузил свой генетический отчёт — и теперь бот учитывает его в рекомендациях.

Кстати, про генетику спрашивают чаще всего — как вообще её подключить к боту. Вот мини-инструкция: 01 Сдаёте тест — в 23andMe, если вы где-то на западе, или в Генотеке, если в России (я сдавал в последнем). 02 После — радуетесь своему происхождению и сразу выгружаете сырой отчёт в .txt (в формате, совместимом с 23andMe). 03 Отдаёте его ИИ (я использовал модель Astra 6 в режиме Ultra) и просите программно, без LLM, найти важные маркеры по общедоступным базам и вывести топ-20 инсайтов в разных доменах: питание, здоровье, лекарства, характер и т.д. 04 Далее эти инсайты в подробном виде складываете в отдельное хранилище своей системы и просите использовать при написании заключений. — Завтра в 19:00 по мск мы проводим вебинар на тему того, как обсуждать здоровье с ИИ. На нём я покажу свою Health OS целиком, дам шпаргалки и материалы, как построить такую же, и подробно разберу, в том числе как работает эта штука с генетикой. Со мной будет моя хорошая знакомая Маша Куликовская — врач, которая внедряет ИИ в медицинские компании. Будет клёво! Приходите, если сдаёте анализы, носите трекер и уже спрашиваете ИИ про здоровье. Регистрация тут

Спросил у Ани Подображных про ИИ, продукты и будущее профессии Давно хотел периодически приглашать сюда своих хороших знакомых профессионалов и говорить на разные темы. Буду звать ребят в канал и задавать пару вопросов — про ИИ, бизнес, продукты, предпринимательство, работу, жизнь и так далее. Начинаю с Ани Подображных @product_weekdays — продакт с 8+ годами опыта, строит вселенную AI-ассистентов в Т-Банке 🏢, а по выходным и сама не прочь повайбкодить. Какая главная проблема ИИ-продуктов сегодня?

Их две. Первая: технологии дали возможность бОльшему числу людей легко что-то сделать. Раньше навыки разработки или необходимость платить программистам заставляли тщательнее отбирать идеи. Сейчас почти кто угодно может собрать небольшой продукт — и стало появляться больше бесполезных, никому не нужных. Зачем проверять идею, если можно просто сделать. Вторая — дистрибуция. Когда разработка стала стоить почти ничего, вся сложность переместилась на то, как выделиться среди кучи одинаковых продуктов. Побеждает тот, у кого есть защищённый доступ к аудитории или продукт, который окупается при больших вложениях в маркетинг.

Что на самом деле отличает сильного продакта в 2026? Какие задачи ты отдаёшь ИИ, а какие оставляешь себе?

Новый ответ здесь не дам. Даже с ИИ ключевые навыки прежние — системность и умение достигать результата кратчайшим путём. ИИ усиливает сильных: ту же работу они делают в разы эффективнее. Но если человек и без ИИ расфокусирован на кучу ненужных задач, ИИ только усугубит — будет эффективнее делать ещё больше ненужного. Мыслительный процесс я ИИ не отдаю. Разогнать вместе, поискать инсайты в данных — да, но выводы и решения на мне. ЛЛМки всё ещё косячат в причинно-следственных связях и уверенно булшитят. Отфильтровать этот булшит, построить правильные выводы, собрать из них стратегию — всё ещё ответственность человека.

Была ситуация, когда ИИ подвёл тебя в важный момент?

Когда он перестал работать на целый день )) Мне нужно было написать какой-то документ, а ни Claude, ни GPT, ни Gemini в тот день не работали — всё лежало. Открываю чистый лист и понимаю: не представляю, как жила раньше и как жить дальше без ЛЛМ. И это не про то, что я разучилась думать. Просто подход поменялся: я формулирую, что мне нужно, ЛЛМ собирает данные и готовит черновик, а я его правлю. Это настолько вошло в привычку, что идти самой по сайтам и писать «сочинение» с нуля уже странно. Проще подождать день, пока нейронки оживут — по времени примерно то же выйдет.

Ты будешь спикером на нашем курсе AI Superpowers. Чем хочешь поделиться со студентами?

Я заметила, что в курсе было много про разработку и продвижение продукта в соло, но почти ничего про специфику именно ИИ-продуктов. А я занимаюсь ими 3,5 года и вижу, что подход к их созданию отличается от классических продуктов. Нужно собирать и правильно готовить данные, строить инструмент замера качества, итерационно его улучшать. И экономика устроена иначе — затраты выше, надо понимать, когда и как их оптимизировать. Вот этим и хочу поделиться в своём мини-блоке. А если отойти от конкретных скиллов — я люблю упрощать сложное и помогать людям делать то, что очень хочется, но страшно. Надеюсь, покажу, что всё не так страшно, и вдохновлю попробовать сделать что-то своё.

Как вы поняли, Аня — один из спикеров на курсе AI Superpowers. Так что если хотите учиться у практиков, которые сами делают что-то руками, а не только рассказывают, — велком (уже в среду закрывается набор). 🔥 — если понравилась рубрика (и пишите в комментариях, кого позвать ещё) 👻 — если бы хотели целый подкаст от меня @kgrbnv

/brainstorming

Самый энергичный человек, которого я знаю. Официально Есть у меня друг, который тоже ходит в горы. Я недавно сходил на Эльбрус и мы с ним недавно встречались, делились впечатлениями от альпинизма. Но Даня — не просто альпинист. Даня — эталон продуктивности, активности, спортивности: каждый день трекает привычки, бегает, встает в 5 утра, управляет агентством недвижимости в Москве и Дубае, фридайвер, основатель комьюнити, путешественник, экстремал, духовным ростом занимается. При этом у него ТРОЕ детей!!! Я не знаю, как он это всё совмещает 😂 Он за одну неделю проживает столько опытов, как я за полгода ))) А еще у него классный канал, где он говорит про недвижимость, привычки, свой бизнес, менеджмент, наблюдения за собой. И в канале у него на редкость СВОЙ слог — прям уникальный авторский почерк в композиции и сторителлинге, чем может похвастаться наверное один канал из десяти. Пара постов, чтобы вы поняли, о чём я: • Про поездку на Сахалин — тревел-дневник, в котором Даня примеряет любой город на себя, смотрит, как и чем живут люди, и честно пишет про региональные центры • Фора — про то, как ИИ дал ему преимущество в бизнесе Ещё у Дани есть отдельная рубрика: письма детям. Пишет сыну и дочери обо всём — от драк и отношения к деньгам до ошибок в жизни и принятия одиночества. Короче, искренне рекомендую. Подписывайтесь на Даню!

Как прокачать команду в ИИ до 90-го уровня, но в 5 раз дешевле

«Мне ваш курс AI Superpowers помог настолько ускориться и увеличить эффективность, что мне дали повышение на основной работе. Руководители и коллеги искренне не догоняют, как я все успеваю делать с такой безумной скоростью и с таким качеством, для них это какая-то магия. Курс окупился многократно, разница в том, как я работал полгода назад и как работаю сейчас, — бесконечная пропасть»

Это мне один из наших выпускников написал. Вы и так все в курсе, что мы в sfer.ai помогаем командам улетать в космос по скорости и эффективности с помощью ИИ. Но наши большие корпоративные проекты стоят от 4 до 8 млн рублей (при этом за полгода такие вложения обычно окупаются минимум 5х). По понятным причинам не у всех компаний, особенно у малого и среднего бизнеса, есть возможность работать с нами в таком режиме. Поэтому пару раз в год мы открываем набор на AI Superpowers — это та же экспертиза, но в открытом формате и в 5-10 раз дешевле наших кастомных программ, если вам надо не 100 человек обучить, а всего несколько. Что мы там показываем и помогаем использовать в работе: • собирать сайты, приложения и Telegram-ботов без разработчиков — от идеи до работающего продукта • строить ИИ-агентов с памятью по своим документам и личную операционную систему • автоматизировать отчёты, аналитику, презентации — всю повторяющуюся рутину • находить клиентов через ИИ: лидогенерация, аутрич, управление рекламой без слива бюджета • и ещё многое другое Ведут курс практики: кроме нас с Сашей и Ромой, будут Саша Мальцев (директор по маркетингу Яндекс Браузера), Аня Подображных (руководитель Вселенной ИИ-ассистентов в Т-Банке), Олег Шестаков (Rush Agency, SEO №1), эксперты sfer.ai и другие. Сейчас стартует уже третий поток. Есть место еще для двух небольших команд. Если вы менеджер или основатель компании и хотите, чтобы ваши сотрудники в совершенстве овладели современными ИИ-инструментами, но при этом не хотите тратить несколько миллионов, приходите на этот поток. Оставляйте заявку здесь

Позавчера Саша Зверев стал чемпионом US Open. И там произошло очень интересное: он не заметил, что матч закончился :)))) Такое, конечно, бывает в теннисе, но, блин, на турнире Большого Шлема!!! В финале. Просто прикиньте: десятки тысяч людей, мировые знаменитости, финал, это всего второй в жизни ТБШ, если выиграешь; плюс гарантия 1го места в ATP рейтинге — станешь первой ракеткой мира. Я бы там помер еще в первом круге хаха)) А он ПРОСТО ЗАБЫЛ СЧЕТ. Это же насколько надо быть сфокусированным, чтобы не помнить счет и играть свою лучшую игру. Теннис — ОЧЕНЬ психологическая игра (это я вам как человек, который год занимался своей психологией на корте и вне его, говорю). Просто нереальный уровень. Саша, поздравляю! И, кстати, Лена Рыбакина стала чемпионкой в субботу! Тоже мои поздравления. Два чемпиона, которые говорят на русском языке :) Хотя Лена выступает за Казахстан, а Саша вообще немец. Но все равно болел за них.

За эту мысль вы от меня отпишетесь Есть у меня одно убеждение, которое не разделяют 90% людей, с кем я общаюсь. В последнее время среди москвичей было очень много возмущения относительно высоких цен на парковки (особенно в Лужниках) и на теннисные/падел-корты. Действительно, парковка в спорткомплексе сейчас стоит 900 руб. за 1 час, а аренда теннисного корта — 8000 за 1 час. Это очень много. Например, в Португалии аренда корта стоит от 6 до 12 евро (600–1200 руб.) в простом центре и до 48 евро (4800 руб.) в самом крутом закрытом клубе. У меня есть друг, который говорит:

«Я принципиально не буду ходить в Лужники, потому что они охренели».

И я знаю множество таких людей сейчас. Ноль процентов осуждения — всё могу понять. Однако я смотрю на вопрос по-другому. Я всегда поддерживал платную парковку в Москве, и даже парковка за 900 руб. в час в Лужниках меня никак не злит. Почему? Потому что только благодаря этим [безусловно очень высоким] ценам я могу почти без проблем забронировать корт и поиграть. И припарковаться тоже всегда могу (но у меня нет машины в Мск хаха). Это рынок, и это премиум. Задранный ценник — плата за доступность и удобство. Если хочешь играть за 3000 и парковаться бесплатно — не вопрос, в Подмосковье полно кортов. Вы скажете: «Кирилл, а не зажрался ли ты? Легко говорить, когда бабки есть!». Наивно! Думаете, у меня нет таких проблем? Рядом в тех же Лужниках есть элитный закрытый спортклуб со стоимостью членства 800к в год, и там ещё сверху надо платить за теннисные корты 😅 Но я не считаю, что его владельцы «охренели». Значит, есть аудитория, которая готова это покупать. Есть фитнесы с абонементами почти за миллион. Я просто пока недостаточно богат туда не хожу. В общем, я не против и не бешусь, когда вижу высокие цены на корты и парковку. Зато могу поиграть, когда захочу. Если завтра стоимость поднимут до 10к за час — буду играть на других кортах. Вон, в Крылатском за 4000 можно найти. А вы что думаете? 🔥 — поддерживаю ❤️ — грабёж средь бела дня 🐳 — Кирилл, ты зажрался