[Гурбанов] Кирилл говорил

Что думает Михаил Кучмент про ИИ Очень рад, что удалось пообщаться на эфире с Михаилом. Для тех, кто не знает, это сооснователь Hoff, председатель наблюдательного совета Совкомбанка, основатель клуба ЭВОЛЮТ. Узнал, как на ИИ смотрит человек с позиции собственника крупных компаний — где эффект считают не в сэкономленных минутах, а в миллиардах выручки. Делюсь, если вдруг не смогли прийти :) Про то, зачем вообще внедрять ИИ

«Если сегодня мы не умеем работать с искусственным интеллектом — у нас нет конкурентного преимущества. Но если завтра не научимся — это уже будет конкурентный недостаток».

Про то, кому нельзя поручать внедрение

«Худшее, что вы можете сделать — это поручить внедрение AI какому-то стороннему айтишнику. У нас же в голове айтишник почему-то близок к ИИ, хотя это вообще не так. ИИ должен стать сквозным элементом стратегии каждой функции. Есть HR-директор — он и должен быть главным по ИИ в HR. Есть финдиректор — он главный по ИИ в финансах. Директор по продажам — то же самое. Иначе ничего не взлетит».

Про самое недооценённое применение ИИ

«Все привыкли, что ИИ — это когда мы заминусуем трёх человек и подключим в процессы ИИ. Это, конечно, хорошо. Но главное — встроить ИИ в принятие управленческих решений. Представьте: возник на совещании вопрос — написали запрос в чат, и через три минуты у вас ответ. Как будто под рукой лучший совет директоров. Можете за секунду получить консультацию у всех макинзоидов сразу. Не пользоваться этим — просто смертельное преступление».

Про то, что не заменится

«Если процесс продажи сложный — кухня, машина, квартира — оттуда человека убрать очень тяжело. Это всё про доверие: вы должны несколько раз прийти, подобрать свою комплектацию, у вас должен возникнуть комфорт внутри».

Про скорость

«Электронные ценники мы обсуждали, наверное, лет десять. Всё считали окупаемость, спорили, откладывали. А сейчас, с ИИ, у тебя просто нет этих десяти лет на подумать. Пока ты полгода согласовываешь пилот, конкурент уже внедрил, откатал и пошёл дальше. Скорость принятия решений стала важнее самого решения».

🔥 — в точку 🐳 — не всё так однозначно

Каналу сегодня девять лет Ровно девять лет назад я завёл этот канал и написал вот этот пост. Девять лет. С ума сойти!! Тогда я еще работал в Сбере ))) Вообще, блог я веду на gurbanov.ru, еще с 2007, кажется, года. Читал тогда запоем ЖЖ Лебедева, Варламова, Экслера, Носика и прочих интернет-деятелей, ну и сам заразился желанием писать. Было время же. За это время накопилось много всего — про бизнес, AI, здоровье и про меня самого. Собрал для вас топ-20 постов за все время по разным параметрам. Про меня и жизнь 01 Как я ушел в саббатикал, а оказался на дне 02 Почему мне было стрёмно жить на сбережения 03 Я боюсь прожить никчемную жизнь 04 Высокомерие — моя тёмная сторона 05 Я всё время себя со всеми сравниваю 06 Я шел на «одноразовый» секс, заранее зная, что не хочу отношений 07 Как у меня чуть не угнали Телеграм 08 Я завидую другим и «считаю» деньги людей вокруг Про здоровье и тело 09 Я снова похудел на 20 кг: тут история и фотографии 10 16 главных уроков про вес: две части 11 Я 14 дней носил глюкометр — вот что нового узнал о себе 12 Как я забыл о псориазе Про ИИ и автоматизацию 14 Как компании стать AI-Native: мои выводы после обучения 1500+ сотрудников в РФ и за рубежом 15 Скиллы для Claude Code, которые превращают агента в полноценную команду 15 Мой AI-сетап на стероидах по работе со встречами и звонкам 16 Как я упоролся в автоматизацию запоминания прочитанных книг, мучался три месяца, и забил. Две части друг за другом Про бизнес и карьеру 17 Почему я (не) рекомендую уходить из найма в собственный бизнес 18 Как перейти из найма в предпринимательство 19 Как я провожу 1-1 20 Зачем нужен персональный ассистент — Я всё это время писал, по сути, чтобы разобраться в себе. И вы стали не просто подписчиками, а какими-то своими людьми. Спасибо, что читаете и не отписываетесь, даже когда я душню про токены и метаболизм кофеина 🙂 Кстати, как давно вы со мной? ❤️ — больше года 🔥 — пара месяцев 🐳 — совсем недавно

Как устроены фаундерские B2B продажи Я фаундер и предприниматель уже почти полтора года (раньше тоже делал какие-то мини стартапы, попутно работая в найме, но вот сейчас впервые так всё по-взрослому). За это время sfer.ai превратился в уже полноценный бизнес со своей командой и 50+ клиентами за плечами. Но при этом у меня до сих пор 50% созвонов — это встречи с клиентами. Я понял, что продавать за меня НЕ МОЖЕТ НИКТО. Продажам, кстати, нигде толком не учат — я прошёл это сам, набив все шишки 😁 — 6 августа (16-21:00 по мск) я участвую в конференции «Продавай как фаундер». Расскажу, что я узнал о продажах, когда запустил свою первую в жизни B2B компанию, какие уроки я извлек за полтора года построения бизнеса в области ИИ-услуг и что на самом деле продает в сфере B2B услуг и консалтинга. Собралось много классных ребят с практическим опытом по теме. Будет очень полезно, приходите!

Кирилл Куликов, кофаундер b2b стартапа beau.to Фаундерские продажи все разные, но вот что универсально и точно работает Тарас Алтунин, автор Аутрич Академии и проекта Salesnotes Как интегратору заходить в энтерпрайз через аутрич: на примере реального кейса Саша Соловьев, серийный стартапер Как привлекли 1 млн $ инвестиций в международный проект, в подробностях и с процессом Слава Рюмин, открыл контент-агенство (b2b услуги) Как собирать теплые b2b-контакты Игорь Иванов, основатель event-агентства DoctorTeam (b2b услуги) Как выигрывать тендеры: типы процедур, какие ресурсы нужны, как оценить победу, главные метрики, сколько стоит участие, как повысить шансы на победу Дэн Гридин, системно привлекает крупных заказчиков Как использовать ИИ на b2b выставках Алексей Писаревский, делает AI Mental Health стартап Свои ивенты — самый недооцененный канал продаж в B2B

Конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм. Зарегистрироваться После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции

Все, что вы хотели узнать у сооснователя Hoff ... спрошу я! Завтра, 29 июля, в 17:00 проведу Q&A-сессию с Михаилом Кучментом, сооснователем Hoff 🛋, председателем наблюдательного совета Совкомбанка 💳, основателем клуба ЭВОЛЮТ ℹ️. Будем говорить, конечно же, про ИИ :) Ещё недавно Михаил был не готов инвестировать в искусственный интелект, потому что недостаточно понимал эту сферу. Сейчас он называет ИИ второй трансформацией ритейла после электронной коммерции. — Разберём:

• Что изменило взгляд Михаила на ИИ за последний год • Где эффект уже измерим в цифрах и где деньги были потрачены зря • По какому признаку понять, что компания действительно изменилась • Где останется преимущество, когда одинаковые модели будут доступны всем • Что из этого работает в компании на 30 человек и в корпорации на 30 000

Приходите, если вы собственник или руководитель и у вас в команде много повторяющихся процессов, но непонятно, за что браться первым. Регистрация в боте — А еще пишите в комментарии вопросы, которые вы бы хотели задать Михаилу. Пару самых интересных заберу в эфир — заходите посмотреть, попал ваш или нет 🙂 SEE YA

Люди не смотрят в глаза официантам Так это странно. Регулярно наблюдаю это в ресторанах, особенно в Москве. Официант подходит принять заказ, приносит счёт, спрашивает что-то — а человек отвечает, не отрываясь от телефона. Ещё и с надменным лицом. Я вот, может, не самый большой любитель спонтанного общения, но, блин, контакт глаза в глаза — это же потрясающая штука. Основа коммуникаций между людьми. Поднимайте глаза на официантов, загляните в другого человека. Это здорово :)

Предприниматели, пост для вас Два месяца назад я написал о том, что нужно перестать париться насчёт ИИ. Судя по реакциям, большинству откликнулось. Собрал вам ещё четыре поинта, которые стоит понять, чтобы ИИ приносил деньги, а не тревогу. — 01 Даже гиганты стали экономить

Пока все ещё почти из каждого утюга доносится «беги, автоматизируй, опоздаешь», крупнейшие компании в Штатах уже упёрлись в бюджеты. Amazon и Meta прикрыли внутренние рейтинги по использованию ИИ — сотрудники начали накручивать токены ради красивой цифры в таблице, а платить за это пустое жжёние приходилось компании. Microsoft раздал разработчикам лицензии на Claude Code и в конце июня отозвал: на одного инженера набегало до $2000 в месяц. В июле расходы на токены по рынку впервые пошли вниз — минус 20% от майского пика. Даже термин появился обратный: не tokenmaxxing, а tokenminimizing 😄 Это к тому, что гонка не такая выигранная, как кажется изнутри пузыря. Никто ещё не улетел в будущее без вас :)

02 Начинайте там, где работа не требует глубокой экспертизы, опыта и чуйки

ИИ силён там, где всё сводится к тексту: договоры, звонки, переписки, отчёты, поддержка, документы. Юристы, например, до 60% времени тратят на поиск и анализ информации — это чистый текст, родная гавань для ИИ.

03 Продукт больше не преимущество. Аудитория — да

Раньше выигрывал тот, у кого классный продукт. Сейчас навайбкодить рабочий SaaS за пару недель может кто угодно. А значит, и любая компания, которую вы считали заказчиком, сможет собрать себе то же самое — быстрее и надёжнее, потому что у неё своя IT-команда. Продавать теперь нужно не продукт, а результат. Поэтому самое время обзаводиться аудиторией, и личной, и бренда. Вот тут я писал даже пост об этом.

04 С чего начать прямо сейчас Где именно у вас утекают деньги и где ИИ окупится, а где прожжёт бюджет, видно только на ваших процессах. Как раз это и разберём на эфире — завтра в 17:00 по мск — на живых кейсах в российских компаниях. На вебинаре буду я, Кирилл Гурбанов 🧔‍♂️, ваш покорный слуга, и 🧔‍♂️Эдуард Эпштейн, ex Head of Growth & AI-development в Sports.ru, эксперт в sfer.ai. Регистрация в боте @kgrbnv_bot Записи не будет, так что лучше приходите онлайн

Сходил на интервью к Кате Лапшиной вместе с Александром Горным. Получился большой честный разговор про то, что на самом деле происходит с AI. Посмотреть полную версию можно тут. Cобрал и вам сюда главные тезисы. 🔵 Проникновение AI в бизнес пока низкое — даже в Штатах

Есть даже статистика, что порядка 7% крупных компаний в США дошли до раскатки AI-автоматизации на масштаб компании. Все остальные находятся на этапах ранних пилотов. И моя любимая прошлогодняя аналитика: 95% внедрений AI с точки зрения возврата на инвестиции неуспешны. Только 5% имели экономический смысл.

🔵 Не ставьте себе задачу «внедрить AI»

Это самый большой миф — делать то, что кажется прикольным. Считать эффект надо до старта: либо через экономию, либо через новые деньги, которые появляются за счёт роста маржи и конверсий. В sfer.ai мы отбиваем две трети запросов ещё на входе. К нам приходят с идеей «давайте автоматизируем юротдел из двух человек», считаем — автоматизация стоит 5 млн, экономит всего 1 млн. Вот вам и разрыв в пять раз 😬

🔵 Пробовать нужно через пилоты

Я бы остерегался больших стратегий в стиле McKinsey (при всей моей любви к ним), которые займут полгода, а потом ещё три года на внедрение. Лучше найти одну болевую точку, дёшево и сердито что-то проверить — и переходить к следующей. А искать эффект надо там, где много людей делают повторяемую рутину, легко описываемую инструкциями.

🔵 Что нельзя отдавать AI

Всё, что требует опыта и принятия решений — стратегия и крупные сделки — пока за человеком. Плюс креатив и вкусовщина: какой tone of voice должен быть у бренда, как он должен позиционироваться — это AI не подскажет, вы сами выберете, нравится вам или нет. А вот рутина без интеллектуального вовлечения — проверка документов, юридическая текучка, когда одни и те же допники подписываешь тысячами и меняются только названия компаний — автоматизируется на ура. Но с правильным контекстом, кучей гайдов и проверкой результата.

🔵 Весь этот банкет пока за счёт инвесторов

Для бизнеса AI уже экономически обоснован, но все компании-производители моделей в себестоимости тратят больше, чем получают с нас. Поэтому они бесконечно поднимают инвестиции. В какой-то момент этот праздник жизни, вероятнее всего, закончится. Первые звоночки уже есть — крупные компании отзывают деньги из AI, пишут, что на токены тратят больше, чем на сотрудников. Uber, например, сжёг годовой бюджет на AI за 4 месяца.

🔵 Не складывайте яйца в одну корзину

Круто построить все процессы на одной модели, но завтра она заблокирует аккаунт или поднимет цену — и всё сразу рушится. Поэтому система должна быть сбалансированная: где-то дорогие проприетарные модели, а где-то свои, локальные. Берёте open-source модель, какой-нибудь Qwen, разворачиваете на своих серверах — и с этого момента вообще не контактируете с производителем.

🔵 Главная возможность — можно больше не заниматься скучной фигнёй

Мы как руководители и специалисты трансформируемся в оркестраторов — только уже не сотрудников, а агентов. По сути каждый станет менеджером в своей работе. Занимались всю жизнь бухгалтерией и перекладыванием бумажек — научитесь отвечать за эту функцию, но делать её будешь не руками, а настроенными системами. Я сам теперь с удовольствием занимаюсь финансами. До этого было скучно и сложно организовать, а сейчас можно самому себе всё построить и во всём разбираться. Оно становится проще и прикольнее :)

🔵 AI-трансформация — это не красивый PDF

Недостаточно просто сделать красивую презентацию и в ней рассказать, что теперь вы AI-first компания. Нужно добиться того, чтобы каждый сотрудник стал на «ты» с этими инструментами. Только тогда всё заработает. Любые изменения нельзя оставлять в вакууме — вакуум сразу заполняется самыми страшными теориями. Поэтому важно коммуницировать и привлекать людей к участию на ранних стадиях, чтобы они попробовали, кайфанули и сами нашли, как оптимизировать свою работу.

Когда я запускал sfer.ai, рядом был один человек, который очень помог Это Лена Черникова. Удивительный и прекрасный человек. У Лены своя компания InForce — больше 10 лет занимаются корпоративной культурой и командами. Плюс она кандидат наук и автор своей методологии для развития лидеров и команд. Лена была мне как старший товарищ и ментор: объясняла, как вообще устроен такой бизнес, как делать B2B-продажи с высоким чеком в России. А потом они стали нашим клиентом, начали рекомендовать нас своим — и теперь мы ещё и партнёры :) Ещё у Лены просто какая-то невероятная команда. Не помню, когда последний раз видел настолько дружный коллектив с такими живыми ценностями. Каждый созвон с ребятами — прям праздник, без преувеличения. И это не случайность — Лена так команды и строит. А в своём канале рассказывает, как именно — про лидерство, про работу с командами, про то, как растить людей по-человечески. Плюс кидает всякие инструменты «покопаться в себе» и бизнес-заметки из практики. И про личное пишет, не только про работу. — Накидаю пару постов, которые могут зайти менеджерам разного калибра: ⚪️ Недохваленные команды — как сильные руководители всё время недооценивают похвалу. Звучит банально, а на деле один из самых точных управленческих инструментов. ⚪️ Масштаб мышления лидера — про то, что задачи бОльшего масштаба требуют другого мышления, и как его в себе растить. Прям актуально, когда упираешься в свой потолок. ⚪️ Новый переходный возраст — как планировать жизнь и карьеру вдолгую, когда работать нам теперь лет 60. Мысль, которая многих из нас в районе 40 догоняет 😅 — Короче, искренне рекомендую. Подписывайтесь!

В последнее время дико кайфую от общения с предпринимателями Яркое отличие, которое я вижу после своей корпоративно-наёмной жизни, — это качество моего нетворка. В найме ты варишься в основном среди своих — коллеги, пиры, начальство, подчиненные. Гораздо реже общаешься с людьми из других компаний. Сейчас я сам в роли предпринимателя, и работаю в б2б, где мои клиенты — почти всегда основатели, акционеры, гендиры среднего и крупного бизнеса. И, как оказалось, это люди с абсолютно другим майндсетом. Те, кто делает что-то самостоятельно, реально мыслят иначе. Очень любопытно и классно общаться с такими людьми! — Еще одно занятное наблюдение. Сейчас я стал гораздо больше общаться с неайтишниками (почти вся моя корпоративная и стартаперская карьера всегда была около IT). И это тоже для меня абсолютно новый и удивительный мир людей, которые делают что-то осязаемое. Вот познакомился с человеком, у него выручка больше миллиарда рублей. Я: чем занимаетесь? Он: фотоловушками Мне даже пришлось переспросить, что это такое )) Оказалось — те штуки, которые фотографируют тебя на аттракционах. Все российские парки, аквапарки и развлекательные центры — это их клиенты. И вообще это отдельный большой бизнес, они занимаются дистрибуцией и даже производством. Или вот еще один знакомый говорит, что они делают пожарную технику — датчики, сигнализации, детекторы и тд. Охренеть! Это вообще что-то не из моего мира. Или кто-то делает фиттинги для труб. Целый завод, огромная выручка. Но я даже не до конца понимаю, что такое фиттинги )) Очень ново это всё. Какие у этих людей проблемы, какие подходы, как они между собой общаются. Самое заметное, например: они не говорят «давайте поставим созвон через две недели» — они просто ЗВОНЯТ и решают вопросы на месте 😅 — Не ожидал, конечно, что одним из самых прикольных бенефитов собственного б2б-бизнеса будет такое классное расширение нетворка.

У меня есть друг Саша. Венчурный инвестор, у него свой фонд — вкладывается в B2B AI-стартапы в Штатах вместе с Sequoia, a16z, Google Ventures и другими монстрами топовыми фондами. Помню, как-то встретились на ужин, так я часа полтора мучал его расспросами: как вообще устроен венчурный фонд, как там принимают решения, на что смотрят. Короче, узнал кучу всего за один вечер ))) А теперь он про всё это пишет в канале. Причём просто и понятно для каждого. — Пара постов, которые мне особенно понравились: ⚪️ Кто станет следующей компанией за $1 трлн. Вопрос, который сейчас буквально сидит в голове любого фаундера в AI: что будет с продуктом, когда следующий Клод просто сделает его одной из своих фич? У Саши есть конкретный ответ с разбором статьи Sequoia, картой рынков и цифрами — кому и что продавать, чтобы не схлопнуться. ⚪️ Как они инвестировали в стартап дочки Билла Гейтса. Как это было или как важно не сдаваться :) — В общем, если вам интересны стартапы, инвестиции и вот это всё — подписывайтесь. Саша классно объясняет, как этот мир работает изнутри.

Есть такая штука — RetailCRM — известная платформа для CRM-маркетинга, продаж и лояльности в e-commerce. Тысячи компаний на них сидят. CEO, Дима Бороздин, ведет канал про ритейл и онлайн-продажи изнутри. Дмитрий пишет как практик: управленческие решения, реальная экономика бизнеса, кейсы клиентов, ИИ в ритейле и CRM. Иногда — личное про жизнь CEO. В канале нет рекламы (хотя, что в ней плохого 😅). Только экспертный контент. — Дима разбирает громкие новости про ИИ, маркетплейсы и e-commerce — но не пересказывает, а копает глубже. Там, где все видят тренд, показывает реальную экономику за ним. Даёт цифры и конкретику — Много пишет про ИИ в контексте ритейла: как AI-трафик меняет экономику канала, где ИИ-агенты уже работают в клиентском сервисе, почему инфраструктура и энергия становятся главным ограничением роста моделей, как ИИ встраивается в CRM — Разбирает различные маркетинговые сценарии, бизнес-процессы, клиентский сервис: брошенные корзины, O2O, юнит-экономика, работа с клиентской базой Кому будет полезен канал: — Владельцам и руководителям розничных и онлайн-компаний — Тем, кто развивает собственные B2C-продажи — Маркетологам и продактам в ритейле и e-commerce — Всем, кто следит за тем, куда движется рынок онлайн-торговли в России и в мире Переходите в канал Дмитрия, чтобы тоже быть в курсе :) Реклама. ООО «РитейлДрайвер», ИНН 7724941710, erid 2VtzqwCjE1F

SpaceX покупает Cursor Недавно в одном из чатов ИИ-нтузиастов обсуждали, как быстро меняется мода в AI: - с Курсора, по сути, началось агентное программирование, его массовый adoption - потом появился Клод Код - еще недавно все сидели на Клод Коде в Терминале - сейчас тренд обратно в нативную аппку или, например - с Клод Кода многие мои друзья продвинутые уехали на Кодекс… ну и вот, пожалуйста, кажется, скоро в моду снова вернется Cursor SpaceX объявил о покупке компании :)) 🔗 TechCrunch Так и живем

SpaceX покупает Cursor Недавно в одном из чатов ИИ-нтузиастов обсуждали, как быстро меняется мода в AI: - еще недавно все сидели на Клод Коде в Терминале - сейчас тренд обратно в нативную аппку или вот - с Клод Кода многие мои друзья продвинутые уехали на Кодекс… ну и вот, пожалуйста, кажется, скоро в моду снова вернется Cursor SpaceX объявил о покупке компании :)) 🔗 TechCrunch

Кто ответит за то, что наврал ИИ? Увидел интересное. На днях вышла новость, которая на первый взгляд выглядит как очередное европейское «давайте накажем американский биг-тех». Но нет. Суд в Германии постановил, что Google отвечает за то, что говорят его AI Overviews — те самые сгенерированные ИИ ответы, которые теперь висят над поисковой выдачей. — История такая. Два бизнеса засудили Google за то, что AI Overviews описал их как мошенников. А они ими не были. Суд отметил, что ИИ выдумал утверждения, которых вообще не было на сайтах-источниках. Дословно из решения: «Это уникальные заявления, придуманные ИИ-инструментом Google», за которые Google обязан нести ответственность. Почему это важно с юридической точки зрения? Десятилетиями биг-тех в США прикрывался Section 230: платформа не отвечает за контент, который на ней появляется. Похожая логика работает и в Германии — суд прямо это признал: «Для обычных поисковиков суды обычно считают, что операторы не обязаны проверять каждую ссылку заранее». Логично: поисковик просто показывает ссылки, он не автор. Но AI Overview — это не ссылки. Как сказано в решении, он «сплетает информацию в совершенно новые текстовые утверждения». То есть ИИ становится автором. А автор уже отвечает за то, что написал. Google защищался: мол, пользователи всегда могут перепроверить ответ по ссылкам, на которые он опирается. И вот ответ суда: «Если юридически считать AI Overview совершенно ненадёжным текстом, который в любом случае требует проверки каждой ссылки, то вся фича теряет свой смысл». — Раньше это была наша с вами проблема — «перепроверяйте всё важное». Теперь это становится проблемой на миллиарды долларов: кто несёт ответственность за дорогостоящие ошибки ИИ-моделей? Тот, кто сделал модель? Тот, кто её встроил в продукт? Или мы сами, потому что «надо было проверить»? Решение пока предварительное. Но вопрос — абсолютно нерешённый. И от того, как на него ответят суды по всему миру, будет зависеть, в каком виде ИИ вообще встроят в продукты, которыми мы пользуемся каждый день. — А вы как считаете — кто должен отвечать, когда ИИ уверенно наврал? 🐳 — компания, которая его сделала ❤️ — пользователь, который не перепроверил 🌚 — сам ИИ ))) Давайте обсудим в комментариях

Я стал совсем плохим другом [личный уязвимый пост] В прошлом году я писал пост о том, что стал плохим другом. Спустя время всё, кажется, усугубилось ещё сильнее. Меня всё реже зовут куда-то. Свадьбы проходят без нас, дни рождения тоже, на тусовки не приглашают, на домашние посиделки тоже. Плюс за последнее время так вышло, что пара близких друзей дала мне фидбек, что со мной хер встретишься, что я оч занятой, что я как будто потерял интерес. И это очень любопытная история. Конечно, когда я это услышал, я расстроился, и даже было обидно. Но потом понял, что люди действительно могут считывать нечто подобное, даже если на самом деле это не является истинной причиной. С годами жизнь часто разводит друзей, даже близких, по разным путям. Так бывает. Но я не чувствую в себе какого-то разделения друзей на «лучше» и «хуже» меня (то, что понимается под "потерял интерес"). Безусловно, в моей жизни такое есть и встречается, но насколько я могу доверять своим чувствам, в дружбе этого нет. В общем и целом, видимо, я попал в достаточно глубокий кризис дружбы и тёплых личных отношений. В последние несколько недель очень много об этом думаю и копаюсь в причинах. — Есть ряд объективных факторов, которые меняют картинку близких контактов: 01 Я в классных и гармоничных отношениях. Прекрасно себя чувствую со своей уже невестой Машей, много времени проводим вместе. Плюс часто легче остаться дома, чем идти куда-то на светский выход. 02 Я уже три года не пью никакой алкоголь, и на этой почве происходят две вещи: • пьющие компашки перестали нас с Машей (она тоже не пьёт) звать, потому что непьющий человек в пьющей компании выглядит занудой • мне самому перестало хотеться ходить на всякие тусовки, как раньше, потому что оказалось, что одной из важных причин туда ходить для меня был тот факт, что это хороший социальный повод пропустить бокальчик вина 03 Случился переезд. Я уже больше трёх лет живу по сути на два дома, друзья тоже разъехались кто куда, и качество и частота общения сильно упали. 04 У меня тектонический сдвиг в рабочем плане. После многолетней работы в найме я впервые в жизни делаю собственный бизнес без зарплаты и начальников. 90% фокуса моей жизни сейчас в sfer.ai и в организации заработка, потому что достаточного капитала или пассивного дохода у меня нет. Каждый вечер после работы, включая выходные, я чаще всего супер уставший, и у меня не остаётся энергии на социализацию. — Но есть и субъективные причины. Я действительно часто выбираю вместо встретиться с друзьями — отдохнуть и побыть одному. Вместо кому-то написать и спросить как дела — потупить или порешать рабочие вопросы. У меня такой бардак в мессенджерах — куча непрочитанных, куча обязательств, ожиданий, вопросов, требующих вмешательства, — что я перестал вывозить что-то ещё. И мне это всё грустно. Я хочу быть другом, люблю своих друзей, но при этом как будто то ли разучился в этот «навык», то ли просто сейчас такой период. В жизни всегда всё так происходит, волнами. То хорошо, то плохо. То кризис, то подъём. Сейчас очевидно у меня кризис дружеских и личных отношений. И как я смеюсь с парнями — результатом будет одно из двух: либо всё станет зашибись, либо мы окончательно перестанем общаться :)) Короче, с сегодняшнего дня иду к новому терапевту, и вопрос дружбы уже запланирован как первая тема.

Дисциплину не навайбкодишь Я недавно писал, что скоро у всех будет примерно один и тот же ИИ, и это нас всех уравняет. И что отличаться мы будем тем, что ИИ не отнимает и не скопирует: связи, ответственность, умение продавать, лидерство. — У меня есть друг, который доказывает это буквально каждый день — Даня Савченко. Вы его знаете, я не раз про него рассказывал. Предприниматель, 20 лет в недвижимости. Бегает 600+ дней подряд. В -25 тоже. Псих, в хорошем смысле )) В какой-то момент он взял свою практику привычек и собрал из неё комьюнити — «Не с понедельника». Механика простая: берёшь одну привычку, держишь 30 дней, каждый день кидаешь отчёт в чат. Пропустил — 500 рублей в благотворительность. Тебя видит чат, есть ставка на кону — и этого хватает, чтобы не слиться. Уже было три потока, люди возвращаются, еще и друзей приводят. Я как бывший продакт сижу и думаю — какой же тут ретеншен. — Сейчас у ребят идёт бесплатный онлайн-лагерь «Первая смена», старт завтра. Всего четыре дня: знакомство, AI-помощник для планирования лета, эфир с Даней и первое конкретное действие — не «подумать о привычке», а уже что-то сделать. Это прям для нас с вами. Для тех, кто пилит агентов, автоматизирует рутину, строит себе операционные системы на Клод Коде — а сам который месяц не может начать бегать по утрам ))) Залетайте, вход пока открыт

НУ И НЕДЕЛЬКА В sfer.ai мы сейчас делаем какое-то невероятное количество всего параллельно. Я в восторге от того, как команда тащит. Что было только на этой неделе:

— Офлайн-воркшоп для одного бизнес-клуба — Программа для крупной страховой компании (на 2 месяца, каждую неделю встречаемся) — Запуск одного важного стелс-проекта для предпринимателей — Воркшоп для gaming-компании в рамках 1.5-месячной программы — Старт проекта с одним из крупнейших российских инвестиционных фондов

И параллельно ещё идёт второй поток нашей 3-х месячной программы AI Superpowers! Чувствую себя так, будто прожил месяц за неделю )) И так каждую! Очень круто, что клиенты выбирают нас!

Битрикс выкатил вайбкод Я очень активно пользуюсь сервисом Битрикс24 как CRM. И тут подъехала классная новость. Битрикс запустил Вайбкод AI beta — вайбкод-платформу внутри корпоративного сервиса. На российском рынке таких кейсов почти нет. И это знаковая штука. Если в двух словах: теперь любой пользователь Битрикса может прямо внутри сервиса описать словами задачу — «собери мне дашборд по продажам», «сделай бота, который раз в неделю присылает отчёт», «настрой автоматизацию для проекта», и получить готовое приложение. — У меня вся надстройка над Битриксом сделана кастомно. Я через Клод Код собрал себе sfer-os — все сделки создаю голосом через Телеграм-бота, после звонков они летят в нужную воронку автоматически. В сам интерфейс почти не захожу. Но это путь для гика ))) У нас вся команда в Клод Коде сидит. У типичного маркетолога или продажника такого сетапа нет. Они не пойдут осваивать тот же Курсор по вечерам. А теперь — могут. Еще и внутри того сервиса, которым и так пользуются на постоянке. — Что внутри Битрикс24 Вайбкод AI beta:

• Встроенные AI-модели — можно подключить и свои ключи • Безопасные серверы, закрытые от интернета, без публичного IP, доступ через зашифрованный туннель • Бот-платформа вроде той, что в Телеграме

Короче, всё, что я у себя месяцами собирал руками, — у юзеров Битрикса теперь есть в прямом доступе. Кроме вайбкода в этом релизе ещё много чего анонсировали: BitrixGPT 5.5 в чатах, задачах и CRM; AI-звонки клиентам с подтверждением записи; AI-агент в мессенджере. Я еще не успел попробовать, но если вы уже на Битриксе или думаете на него перейти — обязательно посмотрите. Подробности здесь.

ИИ у всех будет одинаковым Я писал, что никакого «интеллекта» в LLM нет — это вероятностные машины, которые предсказывают следующее слово. Так вот. ИИ становится демократизированным. Уже скоро (а может и сейчас уже) у всех будет примерно одинаковый доступ к одной и той же мощи: те же модели, те же агенты, те же инструменты. И это значит, что ИИ как таковой перестанет быть преимуществом. У всех есть электричество — никто не хвастается тем, что у него лампочка работает. ИИ всех нас выровняет интеллектуально. И что останется? Ровно всё то, что ИИ у вас не отнимет, не воспроизведёт и не скопирует. Умение налаживать связи, доверие и credibility, ответственность, навыки продаж, доступ к ресурсам, лидерские качества и способность вести людей за собой. Вот это и будет валютой. — Получается парадокс: чем больше ИИ — тем социальнее становимся мы. Потому что у всех инструментов одинаковая мощность, отличить себя можно будет только тем, что в инструмент не помещается. Пока. А чем вы планируете отличаться?

Бизнес — сложная штука Раньше я не до конца понимал, сколько в предпринимательстве сложностей, проблем и ответственности. Насколько это непросто — построить что-то большое и работающее. Я в своей жизни уже несколько раз делал бизнес с нуля. И в корпорациях, и в стартапах. Но в последний год я впервые делаю это «на свои» — без акционеров, инвестиций, зарплаты. И с тех пор я с огромным уважением отношусь к предпринимателям, которые смогли с нуля построить устойчивую бизнес-модель. Пережить первый год, пройти через кризисы, выйти в прибыль, расти. На этом пути столько всякой фигни постоянно норовит тебя закопать, что в принципе куда-то добежать — уже большое достижение! Но у «делать что-то свое» всегда есть большие риски, в т.ч. не попасть в рынок и аудиторию, в спрос, в сегмент, во время и т.п. Поэтому так популярны франшизы. Я раньше вообще на них внимания не обращал, а сейчас они стали появляться даже у самых любимых брендов, которыми мы все пользуемся. — Например, у Яндекс Лавки 🛒 — в которой я, когда бываю в Москве, заказываю бесконечно много. За 2025 год количество дарксторов под управлением партнёров-франчайзи выросло в 4 раза. В ближайшие 3 года Лавка масштабируется на города-миллионники и города с населением от 500 тыс. человек. Модель для тех, кто умеет управлять командами от 500 человек и сетями от 10 дарксторов — то есть для тех, у кого уже за плечами реальный операционный опыт. 19 мая в Тюмени, 23 мая в Перми и 25 июня в Самаре Лавка проводит бизнес-завтрак для тех, кто рассматривает партнёрство всерьёз. На встрече разберут модель, условия, кейсы действующих партнёров. Плюс можно познакомиться с командой и задать вопросы напрямую. Если по уровню подходит и тема интересна — самое то.