Available now! Telegram Research 2025 — the year's key insights 
Граф: С нуля до 🍋$
Open in Telegram
Ежедневный отчёт на пути к 🍋$. Как я соберу самое сильное сообщество в истории СНГ!
Show more2 611
Subscribers
+2124 hours
+207 days
+2630 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
June '26
June '26
+56
in 0 channels
May '26
+12
in 1 channels
Get PRO
April '26
+10
in 0 channels
Get PRO
March '26
+81
in 1 channels
Get PRO
February '26
+58
in 2 channels
Get PRO
January '26
+22
in 2 channels
Get PRO
December '25
+28
in 1 channels
Get PRO
November '25
+67
in 1 channels
Get PRO
October '25
+473
in 0 channels
Get PRO
September '25
+49
in 0 channels
Get PRO
August '25
+61
in 1 channels
Get PRO
July '25
+28
in 0 channels
Get PRO
June '25
+43
in 0 channels
Get PRO
May '25
+57
in 0 channels
Get PRO
April '25
+43
in 2 channels
Get PRO
March '25
+67
in 0 channels
Get PRO
February '25
+39
in 0 channels
Get PRO
January '25
+69
in 0 channels
Get PRO
December '24
+32
in 0 channels
Get PRO
November '24
+59
in 0 channels
Get PRO
October '24
+39
in 0 channels
Get PRO
September '24
+25
in 0 channels
Get PRO
August '24
+25
in 0 channels
Get PRO
July '24
+40
in 1 channels
Get PRO
June '24
+30
in 0 channels
Get PRO
May '24
+63
in 0 channels
Get PRO
April '24
+60
in 0 channels
Get PRO
March '24
+30
in 0 channels
Get PRO
February '24
+67
in 0 channels
Get PRO
January '24
+32
in 1 channels
Get PRO
December '23
+41
in 0 channels
Get PRO
November '23
+61
in 0 channels
Get PRO
October '23
+97
in 0 channels
Get PRO
September '23
+226
in 0 channels
Get PRO
August '23
+370
in 0 channels
Get PRO
July '23
+324
in 0 channels
Get PRO
June '23
+180
in 0 channels
Get PRO
May '23
+155
in 0 channels
Get PRO
April '23
+184
in 0 channels
Get PRO
March '23
+70
in 0 channels
Get PRO
February '23
+330
in 0 channels
Get PRO
January '23
+102
in 0 channels
Get PRO
December '22
+161
in 0 channels
Get PRO
November '22
+112
in 0 channels
Get PRO
October '22
+283
in 0 channels
Get PRO
September '22
+79
in 0 channels
Get PRO
August '22
+64
in 0 channels
Get PRO
July '22
+39
in 0 channels
Get PRO
June '22
+45
in 0 channels
Get PRO
May '22
+55
in 0 channels
Get PRO
April '22
+32
in 0 channels
Get PRO
March '22
+308
in 0 channels
Get PRO
February '22
+30
in 0 channels
Get PRO
January '22
+235
in 0 channels
Get PRO
December '21
+270
in 0 channels
Get PRO
November '21
+82
in 0 channels
Get PRO
October '21
+35
in 0 channels
Get PRO
September '21
+98
in 0 channels
Get PRO
August '21
+93
in 0 channels
Get PRO
July '21
+44
in 0 channels
Get PRO
June '21
+18
in 0 channels
Get PRO
May '21
+65
in 0 channels
Get PRO
April '21
+80
in 0 channels
Get PRO
March '21
+271
in 0 channels
Get PRO
February '21
+93
in 0 channels
Get PRO
January '21
+33
in 0 channels
Get PRO
December '20
+2 563
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 22 June | 0 | |||
| 21 June | +23 | |||
| 20 June | 0 | |||
| 19 June | 0 | |||
| 18 June | 0 | |||
| 17 June | +3 | |||
| 16 June | +4 | |||
| 15 June | +1 | |||
| 14 June | 0 | |||
| 13 June | 0 | |||
| 12 June | +1 | |||
| 11 June | +3 | |||
| 10 June | +2 | |||
| 09 June | 0 | |||
| 08 June | +3 | |||
| 07 June | +7 | |||
| 06 June | +3 | |||
| 05 June | +2 | |||
| 04 June | +2 | |||
| 03 June | 0 | |||
| 02 June | 0 | |||
| 01 June | +2 |
Channel Posts
Все ждут большого решения.
Того самого, после которого жизнь пойдёт иначе. Дорогого тренинга. Книги, которая всё перевернёт. Озарения.
И большие решения правда есть. За всю жизнь их штук пять: жениться или нет, разводиться или нет, запустить своё или остаться в найме. Но результат складывается не из них.
Я называю это эффектом Бигмака. Толстым тебя делает не Бигмак. Толстым тебя делает Бигмак каждый день.
Жизнь так же — из тысяч мелких выборов, которые ты даже не замечаешь. Что съел. С кем поговорил. Что листал перед сном. Что сказал себе, когда не получилось. Всё на автопилоте.
⠀
Расскажу свой день в 13 лет.
Уроки заканчивались в шесть. Тренировка по дзюдо — в полседьмого. Тридцать минут на всё. Автобус туда не ходил вообще. Ходили два трамвая — редко и с пересадкой. Если я не попадал на трамвай по времени, быстрее было добежать эти тридцать минут, чем ждать следующего. Иначе опоздаю.
Поэтому отец готовил мне еду заранее. Половина батона белого хлеба, масло, колбаса, помидоры. Я хватал это и ел на бегу — потому что больше негде и некогда.
Выбора не было.
Восемь лет так, каждый день. И эта закалка выросла не из вдохновения — из обыденности, у которой нет альтернативы. Год рейдов в первом бизнесе, шесть месяцев в кровати после провала на $105k — я их выдержал не вдруг. Меня к ним готовил батон на бегу.
⠀
И вот что здесь глубже. Почему ежедневная среда сильнее любого редкого знания.
В Намибии живёт племя химба. В их языке нет слова «голубой». Им показывают 12 зелёных квадратов и один синий, вперемешку. Просят найти, какой отличается.
Они не могут. Сидят, смотрят минуту, две. Для них все одинаковые. Голубого они буквально не видят — нет слова, нет категории, нечем выцепить. Зато у них 13 слов для оттенков зелёного. И там, где европеец вглядывается минуту, они находят отличие за полсекунды.
Мозг за день получает около 60 000 блоков информации. Выцепляет — шесть. Только те, для которых у тебя есть слово.
⠀
Теперь соедини.
Каждый твой мелкий выбор зависит от того, что ты вообще способен заметить. А заметить ты можешь только то, для чего есть категория. А категории тебе ставит среда — то, что окружает каждый день.
Поэтому окружение сильнее знания.
Книга даст тебе слово один раз. Среда, где этим словом живут каждый день, заставит наконец его увидеть. Прочитать про изобилие — не то же самое, что начать видеть возможности. А вот оказаться среди людей, для которых возможности — норма, перенастраивает автопилот.
⠀
Что с этим делать.
Не охоться за главным инсайтом — его не существует. Меняй ежедневный контекст. Помести себя туда, где правильные мелкие выборы — это фон, автопилот окружающих, а не подвиг. И твой автопилот подтянется за их автопилотом.
Большое решение не меняет жизнь. Её меняет среда, которая каждый день принимает за тебя тысячу мелких.
А ты в какую среду себя поместил?
| 2 |  No text... | 72 |
| 3 | Она написала первой.
Я снял рилс про то, что современные мужчины хотят 50/50 по деньгам, но не хотят брать ответственность. Просто высказал позицию, без расчёта на охваты.
Телефон загорелся поздно вечером. Незнакомое имя, другая страна. Открываю:
_«Как стать вашей женой? :) А если серьёзно — отличный рилс. Вы молодец.»_
Потом созвонились. Потом встретились. Потом её шутка перестала быть шуткой.
Это не история про любовь (хотя она тоже). Это история про то, что происходит, когда ты выходишь в эфир со своей позицией.
Через тот же личный бренд — без рекламы:
— Продал бизнес: две сделки на $45K и $85K с одного поста
— Клиент на $92K консалтинга пришёл через YouTube-ролик, который я забыл
— Трижды привлёк инвестиции: $40K → $120K → $300K
— Нашёл партнёра, с которым работали 8 лет — через пост о продаже доли
Ноль долларов рекламы. Просто канал, который вещал.
Написал про это статью — как соцсети превращаются в твой личный телеканал и почему большинство носит выключенный Газпром-медиа в кармане.
Читать → https://igorgraf.life/blog/socseti-tvoy-telekanal?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=socseti-tvoy-telekanal&utm_content=post | 114 |
| 4 | Я прям доволен этим постом. Я давно не писал маркетинговые и бизнес статьи, так как уже 300 раз снимал на эту темы видео. Но сейчас я готовлюсь к выходу на английский и испанские рынки и я пишу по статье в день. Сначала на русском, потом перевожу. Ну и за одно вам публикую, раз уже есть на русском.
И прям получилась мощная и полезная статейка.
Надеюсь вам она зашла и добавила мотивации развивать свое маркетинге понимание в бизнесе. | 116 |
| 5 | У меня однажды спросили: «Почему реклама не работает?»
Я сказал: она работает. Просто вы остановились слишком рано.
Томас Смит в 1885 году написал книгу "Successful Advertising". Там он описал, как работает реклама — 20 показов до покупки. В 1885\-м. Когда интернета не было в проекте\.
Потом Hollywood вывел «Правило 7» для кинобилетов в 1930\-х\. Профессор Джеффри Лант в 1980\-х измерил: нужно минимум 7 контактов за 18 месяцев, чтобы человек вообще тебя запомнил\.
А Google в 2011\-м зафиксировал: перед покупкой люди изучали в среднем 10,4 источника\. Это было в 2011\-м\. Сегодня — больше\.
Я провожу опросы в больших залах\. Средний цикл рождения клиента у меня — около 9 месяцев\. Кто\-то покупает на первый день\. Кто\-то через 2 года\. Оба существуют одновременно\.
Из 100 человек, пришедших в зал — 9 слышали мой оффер\. 6 из них пришли\. 2 оставили заявку\. 1 купил\.
Это не плохая конверсия\. Это нормальный рынок\.
Большинство предпринимателей бросают рекламу на 3\-м касании и говорят «не работает»\. Это как позвонить девушке дважды, не дождаться ответа и решить, что она вас ненавидит\.
Написал большую статью — откуда взялась цифра 21–70, что говорит Gartner о B2B\-продажах в 2024\-м, и как считать касания правильно\.
👇 Читать | 1 |
| 6 | Реклама «не работает»
В 1885 году Томас Смит написал: чтобы человек купил, нужно 20 касаний. 140 лет назад. Сейчас — 60–266 в B2B (Gartner, 2024).
Большинство бросают после пятого.
Пару лет назад мне пришла заявка от человека, который читал канал два года. Ни одного сообщения. Ни одного комментария. Просто читал. Потом купил наставничество на миллион.
Я называю таких клиентов беременными. Они вынашивают решение. Средний цикл сделки у меня — 9 месяцев от первого касания до оплаты. Кто-то покупает за день. Кто-то через два года. Оба существуют прямо сейчас.
Моя воронка в цифрах: 1 продажа ← 2 заявки ← 6 слышали оффер ← 9 пришли на мероприятие.
Реклама не не работает. Ты просто бросил раньше, чем клиент созрел.
→ Полная статья — история правила касаний с 1885 года до сегодня, данные, механика:
https://igorgraf.life/blog/21-70-kasaniy?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=21-70-kasaniy&utm_content=post | 129 |
| 7 |  +3Мне 29. Бизнес-завтрак в Кривом Роге. Полный зал. Один из первых вопросов. «Почему вы вообще решили делать бизнес? Как начинали?»
Из необходимости. Я рос старшим ребенком в многодетной семье. Отец в мои 11 лет сломал ногу и больше не работал. Мама тащила всю семью. Включая бабушку, которая жила с нами. Ее официальная ЗП около 3000 грн в месяц. Выживали за счет подачек.
Я покупал абонемент на двоих с братом на трамвай. Чтобы добираться до тренировок и в университет, так как на маршрутку денег не было.
Подрабатывал на стройке: утеплял дома и выносил строительный мусор. Платили 14 копеек за этаж. Сделал ходку с 5го этажа с остатками плитки и получил 80 копеек. А затем шел разносить газеты. Там платили 20 копеек за каждую доставленную газету. Я специально купил скейт, чтобы за 2 часа после универа успевать разносить газеты по маршруту которые другие делали за полный день. Выходило около 400 грн в неделю.
Я не мечтал быть предпринимателем. Я шел по стопам родителей. Папа хотел, чтобы я стал военным, как он. Но потом разрешил мне поступить в Политех, так как мне компьютеры очень легко давались. А затем папа умер.
И логичная мысль, что если ни я то кто?
В 18 лет я бросил университет ради бизнеса. Это вообще отдельная история, когда я ее рассказываю со сцены, зал полон слез. Если захотите, как нибудь распишу. Я нашел инвестора на 30 тыс долл. Через 4 года продал этот бизнес на 120 тыс долл. Так случился мой первый миллион гривен (тогда около 4 млн рублей). Расплатился с долгами, купил свой первый авто, KIA Cerato.
Что двигало? Никакой мечты о миллионе или крутых тачках. Я страстно не хотел быть там, откуда вышел. Не хотел обратно в 3000 гривен. Вот и всё.
Чтобы вырваться из бедности, необходимо страстное желание не быть в этой точке. То есть на этапе стартапа, на этапе начала пути, на этапе раба и пешки важно не столько иметь мечту, не столько хотеть стать миллионером или купить крутые тачки, сколько не хотеть быть бедным.
Одна из причин, почему мы добиваемся таких выдающихся результатов на своих курсах, особенно в «Плане продюсера», на тренингах «Прорыв» и Power On, — в том, что я создаю в голове человека прецедент: он больше не хочет возвращаться в свою привычную жизнь. Ему становится плохо в том месте, где он сейчас находится.
Знаете, это как с дерьмом, к которому ты принюхался.
Ты приезжаешь в деревню, идёшь в этот сарай, который называется туалетом. Там жутко воняет, неприятно, ты задерживаешь дыхание, чтобы сделать свои дела. Но через три-четыре-пять дней проживания там всё пахнет так же, просто ты уже принюхался.
Так вот, одна из первых и важнейших задач, с которой нужно работать, — напомнить человеку, что он живёт в дерьме. Что там воняет. И то, что он принюхался, не означает, что там хорошо. Это означает, что он просто адаптировался.
Хотите стать свободными? Надо перестать терпеть дерьмо.
До встречи в Альянсе Фриманов. У нас нет освежителей воздуха. | 146 |
| 8 | С тех пор тело стало для меня сигнальной системой. Оно не враг. Оно показывает, где сбой, который я не хочу видеть. И если научиться читать сигнал до того, как он станет болезнью, — можно вылечить себя заранее.
С того дня я не болел ни разу. | 143 |
| 9 | 👆Но давай с начала.
Мы приехали в поход на три дня раньше — были сборы. На этих сборах нас впервые учили ходить на лыжах. До этого я в жизни на лыжах не стоял. И давалось мне это тяжело: у меня немного кривые ноги, а лыжа фиксирует ногу жёстко. Но кое-как научился, нормально.
И вот день выхода в поход. Жили мы в домике лесника. Иду утром почистить зубы — за домом наступаю на деревяшку. А она сгнившая. Под ногой проваливается, я её просто раздавливаю — и гвоздь, который её держал, входит мне в ногу насквозь. Глубоко. Боль резкая.
Для меня травма — обычно ерунда. Забинтовал ногу, никому толком не сказал, пошёл. Но чем дальше, тем хуже: нога разболелась так, что каждый шаг — с рюкзаком, на лыжах — пытка. Потом начало морозить, колбасить.
И тут важное. Я всю жизнь в спорте был первым. Всегда впереди, всегда лучший. А в этом походе я из человека, который идёт первым, начинаю плестись последним. Мне реально плохо. Не хочется есть. Наш медик говорит про заражение крови.
Но самое больное даже не это. А то, что всем плевать. Потому что я всегда был сильным — и когда я вдруг стал слабым, оказалось, что никому до этого нет дела. Я доходил последним по тропе, а остальные уже отдохнули и ждут. Только доплетусь, только сесть — «ну всё, пойдём». И вот это игнорирование того, что мне плохо, било больнее ноги.
Руководитель похода — Миша. Лоб под два метра, щуплый, но физический танк. Мы с ним вечно соревновались. А тут Мише просто посрать, что я страдаю. И я иду, жалуюсь, хожу с позиции «я жертва, а мир — козёл, который меня не поддерживает».
Три дня сплошного страдания. Ненависть к Мише. Ненависть к этому походу.
А потом начинается самое весёлое — фирн. Это когда склон подмёрз: снег, лёд, снова снег. Как стекло. Пройти можно только на канте — металлической кромке лыжи, ей режешь лёд. А у меня одна нога нерабочая. И я каждый раз выхожу на канте на одной ноге. Руки замерзают, начинается обморожение пальцев.
И вот очередной сложный участок… Верхняя нога соскальзывает. Лыжи срывает, я еду назад. Хватаю обе палки, втыкаю, повисаю — на секунду удержался. Выдыхаю. И срываюсь. Лечу по склону вниз кувырком. Меня колбасит, я в лыжах, пытаюсь зацепиться — а это фирн, в него не воткнёшься, ни снег, ни лёд.
У меня с собой нож, Victorinox. И я на лету думаю: сейчас подниму куртку, отстегну, достану, воткну в склон. Идиотизм — не успеть.
Говорят, в такой момент вся жизнь проносится перед глазами. Открою секрет: неправда. Ты просто очень быстро думаешь. «Мама. Что мама подумает, если я тут убьюсь. Как она будет жить без меня. Что друзья будут думать».
Вижу ёлки впереди. Влечу в них с этим рюкзаком — всё. А если ударюсь спиной — да лучше умереть, чем остаться инвалидом.
И тут мысль: у меня же есть ноги в острыми лыжами. Подрываю обе ноги вверх, и со всем силы бью ими в снег пробивая фирн. Первое, о чём думаю, — главное не сломать ноги, советские лыжи не особо отстегиваются… Лежу. Вижу — ноги торчат, целы. Шевелю — чувствительность есть, всё нормально. Кричу ребятам: «Жив!» Все выдохнули. Кто-то: «Игорь, я за твоими лыжами» — и поехал их собирать. Оказывается я их сломал пополам. И одна из них полетела дальше.
Начинаю подниматься. Топаю по снегу наверх. И вдруг понимаю: нога не болит.
Сначала думаю — адреналин. Но нет. Я стою в этом снегу и осознаю простую вещь: мне было выгодно, чтобы она болела.
Через эту ногу я мог страдать. Мог оправдывать, почему я тащусь последним. Мог не разбираться с Мишей. Боль давала мне право быть жертвой — той самой, которую все должны наконец пожалеть. А как только в этой боли исчез смысл — нога просто заработала. Обратную дорогу я прошёл, не вспомнив о ней ни разу.
И вот тогда я впервые поймал инсайт. Если мои мысли связаны с этой ногой — а что, если они связаны с любой болезнью? Что, если я вообще могу управлять организмом?
Мне ведь изначально было плохо. И чтобы законно быть жертвой, мне нужна была внешняя причина. И я её создал. Дал ноге право болеть. Даже то, что я паршиво питался, — из той же оперы. Психосоматика — это непереваривание. Чего-то. Или самого себя. | 142 |
| 10 |  Карпаты, 2006. Мне 18, первый курс. И я лечу вниз по обледеневшему склону с рюкзаком 40 килограммов за спиной, и не знаю… выживу ли… | 126 |
| 11 | Буквы знакомые. Складываются в предложения. Читаю всё. Но что мне делать прямо сейчас — не понимаю.
Он написал:
«Тогда позже дойдёт. Это нормально».
Я решил, что он меня просто успокаивает.
Дошло через восемь месяцев. На той самой сцене.
Мужчина в третьем ряду.
«Всё понятно, но ничего непонятно»
Я стоял перед залом и впервые за всё это время сказал честно:
— Я сам недавно был в этой точке. Слышал всё правильное и не понимал, что делать. Вот даже прочитаю, что мне он написал?
Зал затих. Я достаю телефон, нахожу переписку и читаю вслух весь его трактат. И понимаю…
Что теперь я все понимаю. Мне каждый совет понятен. Более того, я бы сам себе дал этот же совет.
Офигеть. И делюсь этим с залом. И про балкон. Про шапку. Про зубы по ночам. Про то, что обанкротился — и боялся это показать.
После выступления ко мне подошли человек двадцать. Почти каждый говорил одно и то же:
«Я думал, что так только у меня».
Так что то, что вы пока не всегда можете понять, что делать в моменте лишь говорит, что пока вы еще не доросли до этого понимания. Но все будет хорошо. Однажды - это будет просто охеренная история | 161 |
| 12 | Зал человек на сто пятьдесят. 2019 год. Я только что закончил отвечать на вопроса парня из третьего ряда..
Он кивает — и говорит:
— Всё понятно. Но ничего непонятно.
Я прошу уточнить. Он говорит:
слова правильные, всё логично, а что мне с этим делать прямо сейчас — не понимаю.
И меня будто прошибло. Потому что это были мои слова. Слово в слово — то, что я восемь месяцев писал своему наставнику. Из маленькой квартиры в Киеве, с балкона, в шапке, с $300 000 долга.
Если бы мне сказали тогда, что через восемь месяцев я буду снова стоять на сцене — я бы не поверил. Не потому что думал, что не выберусь, просто уже год до этого ничего не получалось.
К 2018-му у меня была однокомнатная квартира. Кухня-студия, маленький балкон (1.3 м в ширину) — из него я сделал кабинет: притащил стол, поставил ноутбук. Работал там, чтобы не мешать жене и 3-х летней дочери.
Тремя годами раньше — пентхаус. Пять комнат, два этажа, панорамные окна с видом на парк в центре Киева. Три машины в паркинге, одна из них кабриолет. Шкаф, в котором я ориентировался по брендам. Меня знали в городе — один из самых заметных предпринимателей, к которому шли за советом. Утром я открывал шторы, смотрел на парк. Всё это было просто жизнью.
Теперь — стол на балконе и $300 000 долга. С процентами и заложенным имуществом — почти полмиллиона.
Я продолжал постить. Улыбался на фото. Делал вид, что всё по плану. Я не считал это враньём. Просто не мог иначе. Но мое тело точно узнало раньше головы)))
Жена несколько раз будила меня ночью:
«Игорь, зубы».
Я скрежетал так, что она слышала через подушку. Она боялся что я их сотру полностью. Просыпался — не понимал где я. Потом понимал. Снова пытался уснуть.
Восемь месяцев днём я держал лицо. Ночью челюсти выдавали всё, что я прятал.
Образ можно держать перед камерой. Перед собственным телом — сложноватенько.
Я перестал снимать контент. Просто перестал. Садился перед камерой — и не мог. Поначалу даже не понимал почему.
Раньше я снимал из красивой комнаты — большой диван, высокие потолки, хороший свет. Теперь или не снимать вообще, или снимать на балконе, у голой стены, в шапке, потому что там холодно.
И я не мог.
Не потому что балкон имеет эхо или некрасивый свет. А потому что балкон — это не мой уровень. Я настолько привык к себе успешному, что начал оценить себя - через эти результаты. А тут больше результатов нет. Нет пентахуса. Нет Авто. (Я их продал все, чтобы закрывать долги). А значит нет больше Графа.
Я боялся: если признаюсь, что мне сейчас плохо — я перестану быть лидером. Лидер не имеет права быть слабым.
Понятно, что это детства установка — когда нельзя плакать, нельзя жаловаться, нельзя просить. Иначе слабак. Я давно вырос, а вот блин, установка осталась. И держала меня крепче, чем долг в полмиллиона.
Если вы думаете, что проблема в признании поражения, то ошибаетесь. Я буквально сразу сделал пост, что провалился. Это легче, чем играть роль. Тогда Аудитория раскололась.
Предприниматели поддержали. «
Я думал, такое только у меня. Спасибо, что не скрываешь».
Люди, которые сами строили и сами падали, узнавали себя. Потому что это реальность.
Другие начали хейтить.
«Вот тебе и бизнес-тренер. Сам же ошибается».
Те, кто ничего не строил, вдруг почувствовали себя экспертами по моему провалу.
Запомни одно: твой провал — это фильтр. Он показывает, кто на арене, а кто на трибуне. Тот, кто сам падал, скажет «держись». Тот, кто только смотрел, скажет «ну вот, я так и знал». Запомни, кто что сказал в твой худший момент. Самая честная характеристика людей вокруг.
Так вот, перед тем, как я смог подняться. В разгар всего этого мне написал наставник, Алексей. В Skype. Большое сообщение объясняя почему уже год я не могу подняться.
Я прочитал. Закрыл ноутбук. И не понял. Вообще я тогда плохо понимал, что он писал. Он давал советы — точные, толковые. Я читал и отвечал:
«Понимаю». Он писал дальше. Я снова: «Понимаю, но не понимаю, что делать».
Однажды он спросил:
— Слова незнакомые?
Нет, говорю, слова знакомые.
— Буквы? | 149 |
| 13 | Провал не страшен, когда внутри есть опора. В 2016-м она была. А успех её незаметно подменил. Я три года стоял не на себе, а на своих достижениях. И когда они посыпались — выяснилось, что под ними ничего нет.
Меня сломал не провал. Меня сломал успех, который я перепутал с собой.
В разгар всего этого мне написал наставник, Алексей. В Skype, коротко:
«Игорь, ты стал заложником образа».
Я прочитал. Закрыл ноутбук. И не понял.
Он давал советы — точные, толковые. Я читал и отвечал: «Понимаю». Он писал дальше. Я снова: «Понимаю, но не понимаю, что делать».
Однажды он спросил:
— Слова незнакомые?
Нет, говорю, слова знакомые.
— Буквы?
Буквы знакомые. Складываются в предложения. Читаю всё. Но что мне делать прямо сейчас — не понимаю.
Он написал: «Тогда позже дойдёт. Это нормально».
Я решил, что он меня просто успокаивает.
Дошло через восемь месяцев. На той самой сцене.
Мужчина в третьем ряду. «Всё понятно, но ничего непонятно».
Я стоял перед залом и впервые за всё это время сказал честно:
— Я сам недавно был в этой точке. Слышал всё правильное и не понимал, что делать. Рассказать, когда дошло?
Зал затих.
И я рассказал. Про балкон. Про шапку. Про зубы по ночам. Про то, что обанкротился — и боялся это показать.
После выступления ко мне подошли человек двадцать. Почти каждый говорил одно и то же:
«Я думал, что так только у меня».
Те самые слова, что я слышал в 2016-м. Просто теперь я снова мог их услышать — потому что снова был собой, а не образом.
Заложник образа — это не тот, кто притворяется. Притворяться — осознанно. Заложник делает всё искренне. Он правда не может показать другое. Не может снять на балконе. Не может написать «мне плохо». Не потому что врёт — потому что внутри это ощущается как смерть.
Ты становишься заложником в тот момент, когда перестаёшь отличать себя от своих результатов.
Это не только про бизнес. Это про любого, кто держит лицо. Кто постит счастливую семью с разваленным браком. Кто говорит «всё отлично» на встрече выпускников. Кто не может сказать близким, что устал. Образ у каждого свой. Тюрьма одинаковая.
Три признака, что ты уже внутри:
— Ты не можешь показать то, что есть на самом деле.
— Ты откладываешь шаги, потому что «сейчас не та точка».
— Ты говоришь людям то, чего от тебя ждут — а не то, что думаешь.
Я не дам красивый финал про «принять себя и всё наладится».
Правда жёстче. Большинство выберут образ, а не правду. Каждый раз. Потому что образ ощущается как выживание, а правда — как прыжок с обрыва.
Я сам выбирал образ восемь месяцев, скрежеща зубами по ночам. И выбрал бы дальше, если бы не услышал свои слова из чужого рта.
Поэтому не буду спрашивать, заложник ли ты образа. Ты скажешь «нет». Мы оба это знаем.
Спрошу иначе:
Что бы ты выложил завтра, если бы точно знал — не потеряешь ни одного человека, который тебе правда нужен?
Вот это и есть та правда, которую ты сейчас прячешь. | 1 |
| 14 | Зал человек на сто пятьдесят. 2019 год. Я только что закончил отвечать на вопроса парня из третьего ряда..
Он кивает — и говорит:
— Всё понятно. Но ничего непонятно.
Я прошу уточнить. Он говорит:
слова правильные, всё логично, а что мне с этим делать прямо сейчас — не понимаю.
И меня будто прошибло. Потому что это были мои слова. Слово в слово — то, что я восемь месяцев писал своему наставнику. Из маленькой квартиры в Киеве, с балкона, в шапке, с $300 000 долга.
Если бы мне сказали тогда, что через восемь месяцев я буду снова стоять на сцене — я бы не поверил. Не потому что думал, что не выберусь, просто уже год до этого ничего не получалось.
К 2018-му у меня была однокомнатная квартира. Кухня-студия, маленький балкон (1.3 м в ширину) — из него я сделал кабинет: притащил стол, поставил ноутбук. Работал там, чтобы не мешать жене и 3-х летней дочери.
Тремя годами раньше — пентхаус. Пять комнат, два этажа, панорамные окна с видом на парк в центре Киева. Три машины в паркинге, одна из них кабриолет. Шкаф, в котором я ориентировался по брендам. Меня знали в городе — один из самых заметных предпринимателей, к которому шли за советом. Утром я открывал шторы, смотрел на парк. Всё это было просто жизнью.
Теперь — стол на балконе и $300 000 долга. С процентами и заложенным имуществом — почти полмиллиона.
Я продолжал постить. Улыбался на фото. Делал вид, что всё по плану. Я не считал это враньём. Просто не мог иначе. Но мое тело точно узнало раньше головы)))
Жена несколько раз будила меня ночью:
«Игорь, зубы».
Я скрежетал так, что она слышала через подушку. Она боялся что я их сотру полностью. Просыпался — не понимал где я. Потом понимал. Снова пытался уснуть.
Восемь месяцев днём я держал лицо. Ночью челюсти выдавали всё, что я прятал.
Образ можно держать перед камерой. Перед собственным телом — сложноватенько.
Я перестал снимать контент. Просто перестал. Садился перед камерой — и не мог. Поначалу даже не понимал почему.
Раньше я снимал из красивой комнаты — большой диван, высокие потолки, хороший свет. Теперь или не снимать вообще, или снимать на балконе, у голой стены, в шапке, потому что там холодно.
И я не мог.
Не потому что балкон имеет эхо или некрасивый свет. А потому что балкон — это не мой уровень. А правду я боялся показывать.
Я боялся конкретного: если признаюсь, что мне сейчас плохо — я перестану быть лидером. Лидер не имеет права быть слабым.
Я потом разобрал эту установку. Это не взрослая мысль. Это из детства — когда нельзя плакать, нельзя жаловаться, нельзя просить. Иначе слабак. Я давно вырос. Установка осталась. И держала меня крепче, чем долг в полмиллиона.
Теперь сравни это с 2016-м.
Тогда я тоже рухнул. Крупно. И написал об этом пост в тот же день — в лоб, без смягчений: проект обанкротился, вот что произошло, вот чему научился.
Аудитория раскололась.
Предприниматели поддержали. «Я думал, такое только у меня. Спасибо, что не скрываешь». Люди, которые сами строили и сами падали, узнавали себя.
Другие начали хейтить. «Вот тебе и бизнес-тренер. Сам же ошибается». Те, кто ничего не строил, вдруг почувствовали себя экспертами по моему провалу.
Тогда я прошёл мимо. Меня хватало.
Запомни одно: твой провал — это фильтр. Он показывает, кто на арене, а кто на трибуне. Тот, кто сам падал, скажет «держись». Тот, кто только смотрел, скажет «ну вот, я так и знал». Запомни, кто что сказал в твой худший момент. Самая честная характеристика людей вокруг.
В 2016-м этот фильтр меня не трогал.
В 2018-м — раздавил.
Тот же я. Та же толпа.
Потому что между двумя падениями со мной случился успех.
Три года всё росло. Каждый проект выходил в плюс. Пентхаус, машина, команда, сцены, тысячи подписчиков. За эти три года я перестал отличать себя от своих результатов.
Я больше не был человеком, у которого есть успех. Я стал успехом. Пентхаус — это был я. Цифры — это был я. Образ человека, который всегда вырывается, — это был я.
А потом всё ушло. И я не понимал, кто остался. | 1 |
| 15 |  Мне однажды написали: «Как ты можешь учить бизнесу, если у тебя такой провал?»
Это был 2018 год. У меня было $300 000 долга. С процентами и заложенным имуществом — почти полмиллиона.
Я продолжал постить фотки, улыбаться, делиться мыслями. Друзья упрекали: «По твоим постам вообще не скажешь, что у тебя что-то не так».
Я им отвечал: а что мне делать? Забиться в угол и реветь в подушку? Валяться в кровати и жаловаться на мир? Разве это поможет?
Я уже давно не был в том моменте, когда считаешь каждую копейку. Когда ежедневные платежи по кредитам сжирают всё, и на зарплату команды не хватает. Это офигенно тяжело. Но использовать это как отговорку — нет.
Я просто вставал каждое утро. Собирался с духом. И пробовал снова.
Не потому что была магическая уверенность. А потому что другого варианта не было.
Провалы не останавливают. Останавливает решение остановиться.
Я лажаю в 11 случаях из 10. Но тот 98-й — выстреливает.
Стоишь сейчас перед чем-то тяжёлым — и думаешь, что только у тебя так? Что все вокруг справляются, а ты нет?
По-честному: большинство просто не показывают. Статус не позволяет.
Встали — и пошли. | 169 |
| 16 |  Маск первый триллионер. Если бы у вас было его состояние, чем бы вы занимались? Какие проекты бы реализовали?
Один из моих любимых вопросов к себе, если деньги больше не имеет значение, то чем бы я занимался? А тут прям триллион. Невообразимая сумма. Так что, каким проектам быть? | 190 |
| 17 |  2014 год. Я только купил свой первый кабриолет — Ford Mustang. Машину, о которой мечтал с детства и ради которой, честно говоря, и пахал все эти годы.
И тут наставник задаёт мне вопрос:
«Думаешь, владение автомобилем сделает тебя счастливым?»
Меня выбило из колеи. Я начал спорить. Доказывать, что да это всё ерунда, не в машине счастье, я и сам это знаю.
А внутри в этот момент шла настоящая борьба. Потому что — что значит «неважно»? Что значит «не сделает счастливым»? Это что, последние пять лет, которые я положил, чтобы на неё заработать, пять лет без выходных, лишь бы вырасти, — всё это зря? Всё это не имело смысла?
Что-то ныло, и я долго не мог понять что.
Потому что тогда я ещё не мог сформулировать одну вещь.
Машина, квартира, путешествия — важны не ради них самих. Они важны ради того, кем ты становишься по пути к ним.
Купить крутую машину нужно не для того, чтобы на ней ездить. А чтобы стать человеком, который смог её себе позволить. И в этом смысле её можно потом хоть продать — уже неважно. Ты уже стал тем, кто способен её купить. Покупка — это не финиш. Это доказательство, что ты вырос.
Сейчас пошла мода обесценивать материальное. «Деньги не главное», «вещи — это пустое», «настоящему человеку ничего не нужно». Звучит духовно. А по факту так просто психике удобнее ничего не делать. Не хотеть — значит не напрягаться.
Это то же самое, что запретить своему ребёнку стараться на пятёрки ради велосипеда.
Если новая сумочка, полёт на вертолёте или мустанг заводят тебя расти и пахать — используй это. Нет ничего плохого в том, чтобы хотеть. Нет монополии на мечту. Ты имеешь право хотеть всё, что хочешь. Мечтай о чём угодно. И реализуй всё.
Просто помни: всё это — следствие. Вещи нужны не сами по себе, а ради того, кем ты станешь, пока будешь их добиваться.
Не мустанг сделает тебя счастливым. А твоя новая версия себя, которая смогла его заработать.
А ты сейчас используешь свои желания как топливо для роста — или обесцениваешь их, чтобы не пришлось расти? | 193 |
| 18 |  Можно удвоить прибыль клиенту и всё равно сделать его рабом
В 2012 году я запустил «Жизнь без начальника». Свобода для меня тогда была простой: помочь человеку уйти с нелюбимой работы и запустить своё. Вырваться. Перестать жить по чужому графику.
Через полгода меня позвали в партнёрство — мы с Владимиром Курилкиным сделали «Бизнес-Дом», свою версию «Бизнес Молодости» для Одессы. Когда с партнёром разошлись, проект стал «Фабрикой бизнеса»: уже больше половины участников были людьми с действующим делом. Да и я вырос — за плечами куча проектов, и мне было чем делиться не только про старт, но и про управление, команду, системы. Тогда я впервые довёл 80% клиентов до удвоения прибыли.
И вот тут я увидел то, что меня зацепило надолго.
Можно удвоить человеку прибыль — и оставить его рабом. Он зарабатывает больше, но по-прежнему не вылезает из операционки, по-прежнему работает с мудаками ради денег, по-прежнему привязан к одному городу и одной валюте. Цифры выросли. Клетка осталась.
Двухмесячного курса хватает, чтобы разделить жизнь на «до» и «после». Запустить изменения, вырвать человека из бункера, дать толчок. Но этого мало, чтобы превратить жизнь в шедевр. Чтобы раскрыть потенциал на максимум — нужно идти долго и постепенно.
Так в 2018-м родилась «Сфера». Первая моя попытка университета. Я всегда был против того, что жизнь — это только про деньги. Не обязательно быть номером один в бизнесе или спорте любой ценой. По мне, лучше быть счастливым в каждой сфере. И в «Сфере» мы развивали всё сразу: отношения, здоровье, семью, благотворительность, дело.
Потом я услышал главный запрос людей — не просто «развивать сферы», а сделать из жизни шедевр. Так «Сфера» стала «Life-Архитектором». Я хотел, чтобы человек дорос до уровня архитектора собственной жизни. Не жил по чужому проекту, а проектировал свой.
А в 2021-м я оступился. Под давлением рынка свёл всё к деньгам — «Путь миллиардера». Логика была простая: у большинства финансовые проблемы, значит, ставим деньги на первое место.
И сгорел. Полностью. Потому что деньги — это не моя ценность. Деньги — следствие. Инструмент. Но не цель.
Именно выгорание заставило меня дойти до сути.
Я понял: не обучение — цель. Знания — это средство. А по-настоящему важны люди, сообщество и масштаб самого человека. Если «Сфера» и «Life-Архитектор» были университетами, то Freeman Alliance — это мир, где люди важнее знаний. И где главный критерий один — свобода.
И вот что я вкладываю в это слово.
Свобода — это когда ты живёшь как хочешь, а не как должен и не как надо.
Когда ты выбираешь, с кем из клиентов работать, а не соглашаешься на мудаков, потому что сегодня нужны деньги.
Когда ты выбираешь страну, где жить, а не привязан к месту, потому что тут работа.
Когда тобой невозможно управлять.
Когда у тебя несколько гражданств — и ты не заложник законов одной страны.
Когда твой доход в разных валютах — и тебя не обнуляет одна инфляция, одна девальвация, один кризис.
Когда ты — гражданин мира.
Я хотел создать проект, который делает человека настолько свободным, что он впервые реализует своё предназначение не из нужды, а из потребности творить. Запускает не то, что нужно для выживания, а то, что ему по-настоящему интересно и важно для людей.
Если оглянуться на эти 14 лет, видно: я не метался. Я всё время строил одно. Просто каждый раз понимал свободу чуть глубже — пока не дошёл до её настоящего смысла. | 165 |
| 19 | В 2016 году я провёл тренинг для детей 10–15 лет.
В первый день задал вопрос:
_«Почему ваши родители не миллионеры? Как они это объясняют?»_
Хотел понять, с какими убеждениями работаю. Дети росли в разных семьях — я ждал разных ответов.
Не угадал.
Они один за другим называли пункты из моего списка. Того самого, который я собирал годами на взрослых тренингах. Слово в слово. «Нет стартового капитала». «Все ниши заняты». «Нет нужных связей». «Не время — кризис».
К концу назвали все пятнадцать.
Без единого личного провала в бизнесе.
За следующие 14 дней — 14 из 16 детей заработали по 30 000 рублей. Семена на подоконнике, чехлы на телефоны, голографические пирамиды. Нулевой порог входа, нулевой опыт.
А потом они вернулись домой.
«Папа сказал, что это несерьёзно». «Мама говорит, что лучше учись».
Никто не запрещал. Просто — одна фраза за ужином.
И через неделю ребёнок снова знал: _«это не для нас»._
⠀
Если не менять среду — незачем менять человека.
Самый важный вопрос — не «где найти хорошего наставника». А «в какую среду ты возвращаешься после его урока».
⠀
Полная история — с тремя бизнесами детей, механикой отката и видео с того тренинга:
→ https://igorgraf.life/blog/ubezhdeniya_detey?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=ubezhdeniya_detey&utm_content=post | 161 |
| 20 |  5 уровней осознанности клиента
⠀
99% рекламы воюет за 1% клиентов.
Сейчас покажу почему.
⠀
В голове у твоего клиента есть пять состояний. От «вообще не в теме» до «уже выбирает между тобой и конкурентом». И большинство предпринимателей понятия не имеют, на каком уровне их аудитория. Поэтому льют деньги в самый дорогой и узкий сегмент.
⠀
Разберём по порядку.
1. Не знает о проблеме.
Бабушка ест жирное и говорит: «Всю жизнь так ела — нормально выросла». У неё нет проблемы. Ты можешь сколько угодно показывать ей рекламу здорового питания. Она не купит.
2. Знает о проблеме, не верит в решение.
«Все мужики козлы». «Нет нормальных сотрудников». «Бизнес в этой нише не работает». Человек видит боль — но не верит, что это можно изменить.
3. Знает о проблеме, не знает решения.
Живёт в селе, никогда не был в ресторане. Понимает, что хочется чего-то вкусного — но не знает категории.
4. Знает категорию, не знает тебя.
Знает, что есть рестораны. О твоём конкретном — не слышал. Здесь начинаются маркетинг и узнаваемость.
5. Знает тебя, выбирает между тобой и конкурентом.
Здесь работают акции, скидки, спецпредложения.
⠀
А теперь неудобное.
99% предпринимателей бьются за пятый уровень. «Скидка 20%». «Только сегодня». «Купи у нас».
Это самый узкий сегмент. И самый дорогой. Потому что за него же бьются все твои конкуренты.
⠀
Самые большие деньги лежат на 3-м и 4-м уровне. Через воронку. Когда ты сначала формируешь у человека понимание категории, потом представляешь себя — и только потом продаёшь.
Не «купи». А «вот как устроена эта тема, вот почему она решает твою боль, вот наш способ».
⠀
По факту воронка — это перевод клиента с уровня 2 на уровень 5. Шаг за шагом.
⠀
Посмотри на свою последнюю рекламу. На каком уровне твой клиент, когда её видит?
И на каком ты к нему обращаешься? | 183 |
