Available now! Telegram Research 2025 — the year's key insights 
Граф: С нуля до 🍋$
Open in Telegram
Ежедневный отчёт на пути к 🍋$. Как я соберу самое сильное сообщество в истории СНГ!
Show more2 609
Subscribers
-124 hours
+227 days
+2630 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
June '26
June '26
+56
in 0 channels
May '26
+12
in 1 channels
Get PRO
April '26
+10
in 0 channels
Get PRO
March '26
+81
in 1 channels
Get PRO
February '26
+58
in 2 channels
Get PRO
January '26
+22
in 2 channels
Get PRO
December '25
+28
in 1 channels
Get PRO
November '25
+67
in 1 channels
Get PRO
October '25
+473
in 0 channels
Get PRO
September '25
+49
in 0 channels
Get PRO
August '25
+61
in 1 channels
Get PRO
July '25
+28
in 0 channels
Get PRO
June '25
+43
in 0 channels
Get PRO
May '25
+57
in 0 channels
Get PRO
April '25
+43
in 2 channels
Get PRO
March '25
+67
in 0 channels
Get PRO
February '25
+39
in 0 channels
Get PRO
January '25
+69
in 0 channels
Get PRO
December '24
+32
in 0 channels
Get PRO
November '24
+59
in 0 channels
Get PRO
October '24
+39
in 0 channels
Get PRO
September '24
+25
in 0 channels
Get PRO
August '24
+25
in 0 channels
Get PRO
July '24
+40
in 1 channels
Get PRO
June '24
+30
in 0 channels
Get PRO
May '24
+63
in 0 channels
Get PRO
April '24
+60
in 0 channels
Get PRO
March '24
+30
in 0 channels
Get PRO
February '24
+67
in 0 channels
Get PRO
January '24
+32
in 1 channels
Get PRO
December '23
+41
in 0 channels
Get PRO
November '23
+61
in 0 channels
Get PRO
October '23
+97
in 0 channels
Get PRO
September '23
+226
in 0 channels
Get PRO
August '23
+370
in 0 channels
Get PRO
July '23
+324
in 0 channels
Get PRO
June '23
+180
in 0 channels
Get PRO
May '23
+155
in 0 channels
Get PRO
April '23
+184
in 0 channels
Get PRO
March '23
+70
in 0 channels
Get PRO
February '23
+330
in 0 channels
Get PRO
January '23
+102
in 0 channels
Get PRO
December '22
+161
in 0 channels
Get PRO
November '22
+112
in 0 channels
Get PRO
October '22
+283
in 0 channels
Get PRO
September '22
+79
in 0 channels
Get PRO
August '22
+64
in 0 channels
Get PRO
July '22
+39
in 0 channels
Get PRO
June '22
+45
in 0 channels
Get PRO
May '22
+55
in 0 channels
Get PRO
April '22
+32
in 0 channels
Get PRO
March '22
+308
in 0 channels
Get PRO
February '22
+30
in 0 channels
Get PRO
January '22
+235
in 0 channels
Get PRO
December '21
+270
in 0 channels
Get PRO
November '21
+82
in 0 channels
Get PRO
October '21
+35
in 0 channels
Get PRO
September '21
+98
in 0 channels
Get PRO
August '21
+93
in 0 channels
Get PRO
July '21
+44
in 0 channels
Get PRO
June '21
+18
in 0 channels
Get PRO
May '21
+65
in 0 channels
Get PRO
April '21
+80
in 0 channels
Get PRO
March '21
+271
in 0 channels
Get PRO
February '21
+93
in 0 channels
Get PRO
January '21
+33
in 0 channels
Get PRO
December '20
+2 563
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 23 June | 0 | |||
| 22 June | 0 | |||
| 21 June | +23 | |||
| 20 June | 0 | |||
| 19 June | 0 | |||
| 18 June | 0 | |||
| 17 June | +3 | |||
| 16 June | +4 | |||
| 15 June | +1 | |||
| 14 June | 0 | |||
| 13 June | 0 | |||
| 12 June | +1 | |||
| 11 June | +3 | |||
| 10 June | +2 | |||
| 09 June | 0 | |||
| 08 June | +3 | |||
| 07 June | +7 | |||
| 06 June | +3 | |||
| 05 June | +2 | |||
| 04 June | +2 | |||
| 03 June | 0 | |||
| 02 June | 0 | |||
| 01 June | +2 |
Channel Posts
Почему люди не поддерживают твой рост
Люди не будут тебя всегда поддерживать. Но они не поддерживают не потому, что они плохие. И не потому, что они злые.
А потому что они защищают свою картину мира.
И это безумно важно для выживания человека как вида. Потому что у человека есть определённая концепция, на которой строится его личность.
Что такое работа. Что такое безопасность. Что такое деньги. Что такое мужчина. Что такое женщина. Что такое правительство. Что такое хорошо. Что такое плохо. Что возможно. Что невозможно.И на этом всём строятся решения, которые человек принимает сегодня. Вот почему испокон веков распространение идеологии часто шло через силу. Условно:
“С этого момента мы все не язычники, мы православные”.Потому что никто добровольно не хочет менять религию. А религия — это не просто “во что я верю”. Это набор концепций, на которых человек стоит. И когда ты начинаешь своим примером двигаться в другую сторону, ты начинаешь раскачивать болото. Ты своим примером пускаешь волну. И эта волна летит и бьёт по фундаментальному набору ценностей, по той точке опоры, на которой человек стоит. Например, у женщины внутри может быть идея: “Я недостойна хорошего мужчины”. Или у человека может быть идея: “Я никогда не буду миллионером”. И когда ты своим движением показываешь, что можно иначе, ты создаёшь брешь в этой системе. Не словами даже. А своим движением. И поэтому в любой коммуникации, даже если ты права, даже если человек где-то внутри понимает, что ты права, он всё равно будет защищать свою позицию. Потому что дело не в том, что человек не может признать вину. Дело сильно-сильно глубже. Чтобы он действительно что-то признал, ему нужно перестроить представление о себе. Не просто согласиться с твоим аргументом. А поменять внутреннюю картину мира. А это очень глубокая штука. Поэтому когда ты растёшь, люди могут сопротивляться.
Не потому что ты плохая. Не потому что твоя идея плохая. Не потому что ты делаешь что-то неправильно.А потому что твой рост угрожает их старым опорам. Ты начинаешь показывать, что можно по-другому. А если можно по-другому, значит, вся их старая система начинает трещать. И вот здесь важно понимать: твоя задача — не убедить всех. Твоя задача — идти. Потому что если ты будешь всё время ждать, пока твой рост станет удобным для чужой картины мира, ты никогда не сдвинешься. Рост почти всегда кому-то неудобен. Потому что настоящий рост — это всегда волна. А волна всегда что-то раскачивает.
| 2 | Я называю это обряд инициации.
Смотри, какая штука. Когда меня условно отчислили, это было не моё решение: да, я сам себе надумал, что меня отчислили, но по факту мне помогли его принять, меня выкинули. Это как будто меня уволили: не я уволился, а меня уволили, поэтому, когда позвонили и сказали «можешь вернуться», я и вернулся.
Мне просто повезло, что прошла целая неделя и я успел почувствовать, что такое свобода. И вот когда я уже сидел на той паре по высшей математике и осознал, чего лишился, уход из университета стал моим самостоятельным решением, именно поэтому я мог уже не вернуться.
И во многих событиях нашей жизни ключевым будет именно обряд инициации: решиться начать бизнес, а не когда тебя в него затянули; решиться уволиться, а не когда тебя уволили; решиться закончить абьюзивные отношения, а не когда обстоятельства тебя вынудили.
В том числе поэтому я могу спокойно путешествовать по миру, потому что я уехал по собственному решению, а не потому что начались обстоятельства в виде ковида или войны.
Когда ты принимаешь решение сам, ты проходишь внутреннюю трансформацию. И эта история с университетом — моя первая внутренняя трансформация, мой первый обряд инициации.
А ты свой выбор делаешь сам, или ждёшь, пока тебя выкинут? | 65 |
| 3 | Первый переломный момент в моей жизни был тогда, когда я понял: тот путь, который выбрали и сформировали мне родители и государство, мне не подходит, по одной простой причине: он не приведёт ни к моим целям, ни даже к простому финансовому благополучию, к самому примитивному.
Я ведь считаю, что купить себе квартиру, машину, обеспечить детей — это норма для любого человека, это не должно быть изобилием или роскошью, каждый просто может себе позволить так жить.
И вот когда я математически посчитал, сколько буду зарабатывать в лучшие свои времена, и наложил это на свои желания, понял, что к 60 годам меня это не особо устраивает, и понял, что надо менять.
А самым жёстким решением в моей жизни было бросить университет, потому что оно тянет за собой сразу набор огромных последствий: ты идёшь против системы, сразу лишаешься какого-то признания.
В тот момент я уже два года работал на разных работах, и ни разу меня не спросили про диплом. Ни разу. Я ж не в МВД шёл, понимаю, что это не критично. А второй момент, я уже по программированию знал больше, чем преподаватель, мне там реально было скучно, просто проживание времени; параллельно я пытался отстроить хоть какой-то бизнес и не понимал, какие из этих знаний вообще применимы, а всё, что мог, получал на практике.
И вот когда я принимал это решение, я очень долго сомневался, не мог решиться.
И тут мне попался один преподаватель, я его на всю жизнь запомнил, имя не помню, а предмет был электротехника.
Прихожу на экзамен, подготовился, я ж отличник, второй курс. Он задаёт мне пару вопросов, я отвечаю, и вдруг спрашивает:
— А чем ты вообще хочешь заниматься?
— Планирую стать предпринимателем. Я уже понял, что мне в это надо лезть.
— А доучиваться тебе зачем?
И ставит двойку.
А это потеря стипендии, возможно даже без пересдачи. А стипендия для меня — это вообще удар, я тогда живу на 180 гривен, и меня прямо пробивает, говорю:
— Вы не можете так поступить.
— Могу.
Иду по коридору и понимаю: всё, за такую двойку у нас в политехе отчисляют, ведь электротехника у нас высший факультет, там не церемонятся.
И я выхожу, на слезах, спускаясь с четвёртого этажа, я помню это состояние. Весна, как раз экзамены. Спускаюсь, выхожу на улицу, и у меня сознание говорит: а я свободен.
Я чётко помню это состояние, когда выходишь из универа не на перемене, а во время пар: пусто, пустые холлы, пустые улицы, все сидят на парах, и солнце так ярко светит через деревья, через траву, этот весенний воздух. Я стою и понимаю, что у меня же теперь есть целый день, целый день, чтобы делать то, что хочу, а не посещать предмет, и меня заряжает энергией.
Через неделю звонит зам. декана:
— Игорь, где вы?
— Ну у меня же двойка. Отчисление.
— Нет. Приезжайте в университет.
Прихожу. Он смотрит:
— По вашим данным вы один из лучших студентов потока, ни одной задолженности. Первая двойка, что же вы, сдались?
— Я не сдавался.
— Нет-нет-нет. Ставим вам четвёрку, сохраняйте. Возвращайтесь на пары.
Ну окей, в понедельник возвращаюсь, сажусь на пару, высшая математика, и целый день просто просидел, безумно скучая. И вот, сидя на этой паре, я осознал, чего лишился: я ведь уже неделю прожил в состоянии свободы, когда могу заниматься бизнесом все 8–10 часов в день, а не только после пар.
И в тот же день, с этой самой пары по высшей математике, я просто встаю и ухожу, и больше в университет я не вернулся.
Через год пришла повестка, уже когда отчислили; целый год мне пытались дозвониться, а я просто не приходил. До сих пор все мои документы там, все аттестаты, дипломы среднего образования, сколько лет прошло, а я как-то не появлялся. Так и не появился. | 58 |
| 4 |  No text... | 61 |
| 5 | Все ждут большого решения.
Того самого, после которого жизнь пойдёт иначе. Дорогого тренинга. Книги, которая всё перевернёт. Озарения.
И большие решения правда есть. За всю жизнь их штук пять: жениться или нет, разводиться или нет, запустить своё или остаться в найме. Но результат складывается не из них.
Я называю это эффектом Бигмака. Толстым тебя делает не Бигмак. Толстым тебя делает Бигмак каждый день.
Жизнь так же — из тысяч мелких выборов, которые ты даже не замечаешь. Что съел. С кем поговорил. Что листал перед сном. Что сказал себе, когда не получилось. Всё на автопилоте.
⠀
Расскажу свой день в 13 лет.
Уроки заканчивались в шесть. Тренировка по дзюдо — в полседьмого. Тридцать минут на всё. Автобус туда не ходил вообще. Ходили два трамвая — редко и с пересадкой. Если я не попадал на трамвай по времени, быстрее было добежать эти тридцать минут, чем ждать следующего. Иначе опоздаю.
Поэтому отец готовил мне еду заранее. Половина батона белого хлеба, масло, колбаса, помидоры. Я хватал это и ел на бегу — потому что больше негде и некогда.
Выбора не было.
Восемь лет так, каждый день. И эта закалка выросла не из вдохновения — из обыденности, у которой нет альтернативы. Год рейдов в первом бизнесе, шесть месяцев в кровати после провала на $105k — я их выдержал не вдруг. Меня к ним готовил батон на бегу.
⠀
И вот что здесь глубже. Почему ежедневная среда сильнее любого редкого знания.
В Намибии живёт племя химба. В их языке нет слова «голубой». Им показывают 12 зелёных квадратов и один синий, вперемешку. Просят найти, какой отличается.
Они не могут. Сидят, смотрят минуту, две. Для них все одинаковые. Голубого они буквально не видят — нет слова, нет категории, нечем выцепить. Зато у них 13 слов для оттенков зелёного. И там, где европеец вглядывается минуту, они находят отличие за полсекунды.
Мозг за день получает около 60 000 блоков информации. Выцепляет — шесть. Только те, для которых у тебя есть слово.
⠀
Теперь соедини.
Каждый твой мелкий выбор зависит от того, что ты вообще способен заметить. А заметить ты можешь только то, для чего есть категория. А категории тебе ставит среда — то, что окружает каждый день.
Поэтому окружение сильнее знания.
Книга даст тебе слово один раз. Среда, где этим словом живут каждый день, заставит наконец его увидеть. Прочитать про изобилие — не то же самое, что начать видеть возможности. А вот оказаться среди людей, для которых возможности — норма, перенастраивает автопилот.
⠀
Что с этим делать.
Не охоться за главным инсайтом — его не существует. Меняй ежедневный контекст. Помести себя туда, где правильные мелкие выборы — это фон, автопилот окружающих, а не подвиг. И твой автопилот подтянется за их автопилотом.
Большое решение не меняет жизнь. Её меняет среда, которая каждый день принимает за тебя тысячу мелких.
А ты в какую среду себя поместил? | 90 |
| 6 |  No text... | 90 |
| 7 | Она написала первой.
Я снял рилс про то, что современные мужчины хотят 50/50 по деньгам, но не хотят брать ответственность. Просто высказал позицию, без расчёта на охваты.
Телефон загорелся поздно вечером. Незнакомое имя, другая страна. Открываю:
_«Как стать вашей женой? :) А если серьёзно — отличный рилс. Вы молодец.»_
Потом созвонились. Потом встретились. Потом её шутка перестала быть шуткой.
Это не история про любовь (хотя она тоже). Это история про то, что происходит, когда ты выходишь в эфир со своей позицией.
Через тот же личный бренд — без рекламы:
— Продал бизнес: две сделки на $45K и $85K с одного поста
— Клиент на $92K консалтинга пришёл через YouTube-ролик, который я забыл
— Трижды привлёк инвестиции: $40K → $120K → $300K
— Нашёл партнёра, с которым работали 8 лет — через пост о продаже доли
Ноль долларов рекламы. Просто канал, который вещал.
Написал про это статью — как соцсети превращаются в твой личный телеканал и почему большинство носит выключенный Газпром-медиа в кармане.
Читать → https://igorgraf.life/blog/socseti-tvoy-telekanal?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=socseti-tvoy-telekanal&utm_content=post | 119 |
| 8 | Я прям доволен этим постом. Я давно не писал маркетинговые и бизнес статьи, так как уже 300 раз снимал на эту темы видео. Но сейчас я готовлюсь к выходу на английский и испанские рынки и я пишу по статье в день. Сначала на русском, потом перевожу. Ну и за одно вам публикую, раз уже есть на русском.
И прям получилась мощная и полезная статейка.
Надеюсь вам она зашла и добавила мотивации развивать свое маркетинге понимание в бизнесе. | 119 |
| 9 | У меня однажды спросили: «Почему реклама не работает?»
Я сказал: она работает. Просто вы остановились слишком рано.
Томас Смит в 1885 году написал книгу "Successful Advertising". Там он описал, как работает реклама — 20 показов до покупки. В 1885\-м. Когда интернета не было в проекте\.
Потом Hollywood вывел «Правило 7» для кинобилетов в 1930\-х\. Профессор Джеффри Лант в 1980\-х измерил: нужно минимум 7 контактов за 18 месяцев, чтобы человек вообще тебя запомнил\.
А Google в 2011\-м зафиксировал: перед покупкой люди изучали в среднем 10,4 источника\. Это было в 2011\-м\. Сегодня — больше\.
Я провожу опросы в больших залах\. Средний цикл рождения клиента у меня — около 9 месяцев\. Кто\-то покупает на первый день\. Кто\-то через 2 года\. Оба существуют одновременно\.
Из 100 человек, пришедших в зал — 9 слышали мой оффер\. 6 из них пришли\. 2 оставили заявку\. 1 купил\.
Это не плохая конверсия\. Это нормальный рынок\.
Большинство предпринимателей бросают рекламу на 3\-м касании и говорят «не работает»\. Это как позвонить девушке дважды, не дождаться ответа и решить, что она вас ненавидит\.
Написал большую статью — откуда взялась цифра 21–70, что говорит Gartner о B2B\-продажах в 2024\-м, и как считать касания правильно\.
👇 Читать | 1 |
| 10 | Реклама «не работает»
В 1885 году Томас Смит написал: чтобы человек купил, нужно 20 касаний. 140 лет назад. Сейчас — 60–266 в B2B (Gartner, 2024).
Большинство бросают после пятого.
Пару лет назад мне пришла заявка от человека, который читал канал два года. Ни одного сообщения. Ни одного комментария. Просто читал. Потом купил наставничество на миллион.
Я называю таких клиентов беременными. Они вынашивают решение. Средний цикл сделки у меня — 9 месяцев от первого касания до оплаты. Кто-то покупает за день. Кто-то через два года. Оба существуют прямо сейчас.
Моя воронка в цифрах: 1 продажа ← 2 заявки ← 6 слышали оффер ← 9 пришли на мероприятие.
Реклама не не работает. Ты просто бросил раньше, чем клиент созрел.
→ Полная статья — история правила касаний с 1885 года до сегодня, данные, механика:
https://igorgraf.life/blog/21-70-kasaniy?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=21-70-kasaniy&utm_content=post | 135 |
| 11 |  +3Мне 29. Бизнес-завтрак в Кривом Роге. Полный зал. Один из первых вопросов. «Почему вы вообще решили делать бизнес? Как начинали?»
Из необходимости. Я рос старшим ребенком в многодетной семье. Отец в мои 11 лет сломал ногу и больше не работал. Мама тащила всю семью. Включая бабушку, которая жила с нами. Ее официальная ЗП около 3000 грн в месяц. Выживали за счет подачек.
Я покупал абонемент на двоих с братом на трамвай. Чтобы добираться до тренировок и в университет, так как на маршрутку денег не было.
Подрабатывал на стройке: утеплял дома и выносил строительный мусор. Платили 14 копеек за этаж. Сделал ходку с 5го этажа с остатками плитки и получил 80 копеек. А затем шел разносить газеты. Там платили 20 копеек за каждую доставленную газету. Я специально купил скейт, чтобы за 2 часа после универа успевать разносить газеты по маршруту которые другие делали за полный день. Выходило около 400 грн в неделю.
Я не мечтал быть предпринимателем. Я шел по стопам родителей. Папа хотел, чтобы я стал военным, как он. Но потом разрешил мне поступить в Политех, так как мне компьютеры очень легко давались. А затем папа умер.
И логичная мысль, что если ни я то кто?
В 18 лет я бросил университет ради бизнеса. Это вообще отдельная история, когда я ее рассказываю со сцены, зал полон слез. Если захотите, как нибудь распишу. Я нашел инвестора на 30 тыс долл. Через 4 года продал этот бизнес на 120 тыс долл. Так случился мой первый миллион гривен (тогда около 4 млн рублей). Расплатился с долгами, купил свой первый авто, KIA Cerato.
Что двигало? Никакой мечты о миллионе или крутых тачках. Я страстно не хотел быть там, откуда вышел. Не хотел обратно в 3000 гривен. Вот и всё.
Чтобы вырваться из бедности, необходимо страстное желание не быть в этой точке. То есть на этапе стартапа, на этапе начала пути, на этапе раба и пешки важно не столько иметь мечту, не столько хотеть стать миллионером или купить крутые тачки, сколько не хотеть быть бедным.
Одна из причин, почему мы добиваемся таких выдающихся результатов на своих курсах, особенно в «Плане продюсера», на тренингах «Прорыв» и Power On, — в том, что я создаю в голове человека прецедент: он больше не хочет возвращаться в свою привычную жизнь. Ему становится плохо в том месте, где он сейчас находится.
Знаете, это как с дерьмом, к которому ты принюхался.
Ты приезжаешь в деревню, идёшь в этот сарай, который называется туалетом. Там жутко воняет, неприятно, ты задерживаешь дыхание, чтобы сделать свои дела. Но через три-четыре-пять дней проживания там всё пахнет так же, просто ты уже принюхался.
Так вот, одна из первых и важнейших задач, с которой нужно работать, — напомнить человеку, что он живёт в дерьме. Что там воняет. И то, что он принюхался, не означает, что там хорошо. Это означает, что он просто адаптировался.
Хотите стать свободными? Надо перестать терпеть дерьмо.
До встречи в Альянсе Фриманов. У нас нет освежителей воздуха. | 147 |
| 12 | С тех пор тело стало для меня сигнальной системой. Оно не враг. Оно показывает, где сбой, который я не хочу видеть. И если научиться читать сигнал до того, как он станет болезнью, — можно вылечить себя заранее.
С того дня я не болел ни разу. | 148 |
| 13 | 👆Но давай с начала.
Мы приехали в поход на три дня раньше — были сборы. На этих сборах нас впервые учили ходить на лыжах. До этого я в жизни на лыжах не стоял. И давалось мне это тяжело: у меня немного кривые ноги, а лыжа фиксирует ногу жёстко. Но кое-как научился, нормально.
И вот день выхода в поход. Жили мы в домике лесника. Иду утром почистить зубы — за домом наступаю на деревяшку. А она сгнившая. Под ногой проваливается, я её просто раздавливаю — и гвоздь, который её держал, входит мне в ногу насквозь. Глубоко. Боль резкая.
Для меня травма — обычно ерунда. Забинтовал ногу, никому толком не сказал, пошёл. Но чем дальше, тем хуже: нога разболелась так, что каждый шаг — с рюкзаком, на лыжах — пытка. Потом начало морозить, колбасить.
И тут важное. Я всю жизнь в спорте был первым. Всегда впереди, всегда лучший. А в этом походе я из человека, который идёт первым, начинаю плестись последним. Мне реально плохо. Не хочется есть. Наш медик говорит про заражение крови.
Но самое больное даже не это. А то, что всем плевать. Потому что я всегда был сильным — и когда я вдруг стал слабым, оказалось, что никому до этого нет дела. Я доходил последним по тропе, а остальные уже отдохнули и ждут. Только доплетусь, только сесть — «ну всё, пойдём». И вот это игнорирование того, что мне плохо, било больнее ноги.
Руководитель похода — Миша. Лоб под два метра, щуплый, но физический танк. Мы с ним вечно соревновались. А тут Мише просто посрать, что я страдаю. И я иду, жалуюсь, хожу с позиции «я жертва, а мир — козёл, который меня не поддерживает».
Три дня сплошного страдания. Ненависть к Мише. Ненависть к этому походу.
А потом начинается самое весёлое — фирн. Это когда склон подмёрз: снег, лёд, снова снег. Как стекло. Пройти можно только на канте — металлической кромке лыжи, ей режешь лёд. А у меня одна нога нерабочая. И я каждый раз выхожу на канте на одной ноге. Руки замерзают, начинается обморожение пальцев.
И вот очередной сложный участок… Верхняя нога соскальзывает. Лыжи срывает, я еду назад. Хватаю обе палки, втыкаю, повисаю — на секунду удержался. Выдыхаю. И срываюсь. Лечу по склону вниз кувырком. Меня колбасит, я в лыжах, пытаюсь зацепиться — а это фирн, в него не воткнёшься, ни снег, ни лёд.
У меня с собой нож, Victorinox. И я на лету думаю: сейчас подниму куртку, отстегну, достану, воткну в склон. Идиотизм — не успеть.
Говорят, в такой момент вся жизнь проносится перед глазами. Открою секрет: неправда. Ты просто очень быстро думаешь. «Мама. Что мама подумает, если я тут убьюсь. Как она будет жить без меня. Что друзья будут думать».
Вижу ёлки впереди. Влечу в них с этим рюкзаком — всё. А если ударюсь спиной — да лучше умереть, чем остаться инвалидом.
И тут мысль: у меня же есть ноги в острыми лыжами. Подрываю обе ноги вверх, и со всем силы бью ими в снег пробивая фирн. Первое, о чём думаю, — главное не сломать ноги, советские лыжи не особо отстегиваются… Лежу. Вижу — ноги торчат, целы. Шевелю — чувствительность есть, всё нормально. Кричу ребятам: «Жив!» Все выдохнули. Кто-то: «Игорь, я за твоими лыжами» — и поехал их собирать. Оказывается я их сломал пополам. И одна из них полетела дальше.
Начинаю подниматься. Топаю по снегу наверх. И вдруг понимаю: нога не болит.
Сначала думаю — адреналин. Но нет. Я стою в этом снегу и осознаю простую вещь: мне было выгодно, чтобы она болела.
Через эту ногу я мог страдать. Мог оправдывать, почему я тащусь последним. Мог не разбираться с Мишей. Боль давала мне право быть жертвой — той самой, которую все должны наконец пожалеть. А как только в этой боли исчез смысл — нога просто заработала. Обратную дорогу я прошёл, не вспомнив о ней ни разу.
И вот тогда я впервые поймал инсайт. Если мои мысли связаны с этой ногой — а что, если они связаны с любой болезнью? Что, если я вообще могу управлять организмом?
Мне ведь изначально было плохо. И чтобы законно быть жертвой, мне нужна была внешняя причина. И я её создал. Дал ноге право болеть. Даже то, что я паршиво питался, — из той же оперы. Психосоматика — это непереваривание. Чего-то. Или самого себя. | 146 |
| 14 |  Карпаты, 2006. Мне 18, первый курс. И я лечу вниз по обледеневшему склону с рюкзаком 40 килограммов за спиной, и не знаю… выживу ли… | 130 |
| 15 | Буквы знакомые. Складываются в предложения. Читаю всё. Но что мне делать прямо сейчас — не понимаю.
Он написал:
«Тогда позже дойдёт. Это нормально».
Я решил, что он меня просто успокаивает.
Дошло через восемь месяцев. На той самой сцене.
Мужчина в третьем ряду.
«Всё понятно, но ничего непонятно»
Я стоял перед залом и впервые за всё это время сказал честно:
— Я сам недавно был в этой точке. Слышал всё правильное и не понимал, что делать. Вот даже прочитаю, что мне он написал?
Зал затих. Я достаю телефон, нахожу переписку и читаю вслух весь его трактат. И понимаю…
Что теперь я все понимаю. Мне каждый совет понятен. Более того, я бы сам себе дал этот же совет.
Офигеть. И делюсь этим с залом. И про балкон. Про шапку. Про зубы по ночам. Про то, что обанкротился — и боялся это показать.
После выступления ко мне подошли человек двадцать. Почти каждый говорил одно и то же:
«Я думал, что так только у меня».
Так что то, что вы пока не всегда можете понять, что делать в моменте лишь говорит, что пока вы еще не доросли до этого понимания. Но все будет хорошо. Однажды - это будет просто охеренная история | 161 |
| 16 | Зал человек на сто пятьдесят. 2019 год. Я только что закончил отвечать на вопроса парня из третьего ряда..
Он кивает — и говорит:
— Всё понятно. Но ничего непонятно.
Я прошу уточнить. Он говорит:
слова правильные, всё логично, а что мне с этим делать прямо сейчас — не понимаю.
И меня будто прошибло. Потому что это были мои слова. Слово в слово — то, что я восемь месяцев писал своему наставнику. Из маленькой квартиры в Киеве, с балкона, в шапке, с $300 000 долга.
Если бы мне сказали тогда, что через восемь месяцев я буду снова стоять на сцене — я бы не поверил. Не потому что думал, что не выберусь, просто уже год до этого ничего не получалось.
К 2018-му у меня была однокомнатная квартира. Кухня-студия, маленький балкон (1.3 м в ширину) — из него я сделал кабинет: притащил стол, поставил ноутбук. Работал там, чтобы не мешать жене и 3-х летней дочери.
Тремя годами раньше — пентхаус. Пять комнат, два этажа, панорамные окна с видом на парк в центре Киева. Три машины в паркинге, одна из них кабриолет. Шкаф, в котором я ориентировался по брендам. Меня знали в городе — один из самых заметных предпринимателей, к которому шли за советом. Утром я открывал шторы, смотрел на парк. Всё это было просто жизнью.
Теперь — стол на балконе и $300 000 долга. С процентами и заложенным имуществом — почти полмиллиона.
Я продолжал постить. Улыбался на фото. Делал вид, что всё по плану. Я не считал это враньём. Просто не мог иначе. Но мое тело точно узнало раньше головы)))
Жена несколько раз будила меня ночью:
«Игорь, зубы».
Я скрежетал так, что она слышала через подушку. Она боялся что я их сотру полностью. Просыпался — не понимал где я. Потом понимал. Снова пытался уснуть.
Восемь месяцев днём я держал лицо. Ночью челюсти выдавали всё, что я прятал.
Образ можно держать перед камерой. Перед собственным телом — сложноватенько.
Я перестал снимать контент. Просто перестал. Садился перед камерой — и не мог. Поначалу даже не понимал почему.
Раньше я снимал из красивой комнаты — большой диван, высокие потолки, хороший свет. Теперь или не снимать вообще, или снимать на балконе, у голой стены, в шапке, потому что там холодно.
И я не мог.
Не потому что балкон имеет эхо или некрасивый свет. А потому что балкон — это не мой уровень. Я настолько привык к себе успешному, что начал оценить себя - через эти результаты. А тут больше результатов нет. Нет пентахуса. Нет Авто. (Я их продал все, чтобы закрывать долги). А значит нет больше Графа.
Я боялся: если признаюсь, что мне сейчас плохо — я перестану быть лидером. Лидер не имеет права быть слабым.
Понятно, что это детства установка — когда нельзя плакать, нельзя жаловаться, нельзя просить. Иначе слабак. Я давно вырос, а вот блин, установка осталась. И держала меня крепче, чем долг в полмиллиона.
Если вы думаете, что проблема в признании поражения, то ошибаетесь. Я буквально сразу сделал пост, что провалился. Это легче, чем играть роль. Тогда Аудитория раскололась.
Предприниматели поддержали. «
Я думал, такое только у меня. Спасибо, что не скрываешь».
Люди, которые сами строили и сами падали, узнавали себя. Потому что это реальность.
Другие начали хейтить.
«Вот тебе и бизнес-тренер. Сам же ошибается».
Те, кто ничего не строил, вдруг почувствовали себя экспертами по моему провалу.
Запомни одно: твой провал — это фильтр. Он показывает, кто на арене, а кто на трибуне. Тот, кто сам падал, скажет «держись». Тот, кто только смотрел, скажет «ну вот, я так и знал». Запомни, кто что сказал в твой худший момент. Самая честная характеристика людей вокруг.
Так вот, перед тем, как я смог подняться. В разгар всего этого мне написал наставник, Алексей. В Skype. Большое сообщение объясняя почему уже год я не могу подняться.
Я прочитал. Закрыл ноутбук. И не понял. Вообще я тогда плохо понимал, что он писал. Он давал советы — точные, толковые. Я читал и отвечал:
«Понимаю». Он писал дальше. Я снова: «Понимаю, но не понимаю, что делать».
Однажды он спросил:
— Слова незнакомые?
Нет, говорю, слова знакомые.
— Буквы? | 151 |
| 17 | Провал не страшен, когда внутри есть опора. В 2016-м она была. А успех её незаметно подменил. Я три года стоял не на себе, а на своих достижениях. И когда они посыпались — выяснилось, что под ними ничего нет.
Меня сломал не провал. Меня сломал успех, который я перепутал с собой.
В разгар всего этого мне написал наставник, Алексей. В Skype, коротко:
«Игорь, ты стал заложником образа».
Я прочитал. Закрыл ноутбук. И не понял.
Он давал советы — точные, толковые. Я читал и отвечал: «Понимаю». Он писал дальше. Я снова: «Понимаю, но не понимаю, что делать».
Однажды он спросил:
— Слова незнакомые?
Нет, говорю, слова знакомые.
— Буквы?
Буквы знакомые. Складываются в предложения. Читаю всё. Но что мне делать прямо сейчас — не понимаю.
Он написал: «Тогда позже дойдёт. Это нормально».
Я решил, что он меня просто успокаивает.
Дошло через восемь месяцев. На той самой сцене.
Мужчина в третьем ряду. «Всё понятно, но ничего непонятно».
Я стоял перед залом и впервые за всё это время сказал честно:
— Я сам недавно был в этой точке. Слышал всё правильное и не понимал, что делать. Рассказать, когда дошло?
Зал затих.
И я рассказал. Про балкон. Про шапку. Про зубы по ночам. Про то, что обанкротился — и боялся это показать.
После выступления ко мне подошли человек двадцать. Почти каждый говорил одно и то же:
«Я думал, что так только у меня».
Те самые слова, что я слышал в 2016-м. Просто теперь я снова мог их услышать — потому что снова был собой, а не образом.
Заложник образа — это не тот, кто притворяется. Притворяться — осознанно. Заложник делает всё искренне. Он правда не может показать другое. Не может снять на балконе. Не может написать «мне плохо». Не потому что врёт — потому что внутри это ощущается как смерть.
Ты становишься заложником в тот момент, когда перестаёшь отличать себя от своих результатов.
Это не только про бизнес. Это про любого, кто держит лицо. Кто постит счастливую семью с разваленным браком. Кто говорит «всё отлично» на встрече выпускников. Кто не может сказать близким, что устал. Образ у каждого свой. Тюрьма одинаковая.
Три признака, что ты уже внутри:
— Ты не можешь показать то, что есть на самом деле.
— Ты откладываешь шаги, потому что «сейчас не та точка».
— Ты говоришь людям то, чего от тебя ждут — а не то, что думаешь.
Я не дам красивый финал про «принять себя и всё наладится».
Правда жёстче. Большинство выберут образ, а не правду. Каждый раз. Потому что образ ощущается как выживание, а правда — как прыжок с обрыва.
Я сам выбирал образ восемь месяцев, скрежеща зубами по ночам. И выбрал бы дальше, если бы не услышал свои слова из чужого рта.
Поэтому не буду спрашивать, заложник ли ты образа. Ты скажешь «нет». Мы оба это знаем.
Спрошу иначе:
Что бы ты выложил завтра, если бы точно знал — не потеряешь ни одного человека, который тебе правда нужен?
Вот это и есть та правда, которую ты сейчас прячешь. | 1 |
| 18 | Зал человек на сто пятьдесят. 2019 год. Я только что закончил отвечать на вопроса парня из третьего ряда..
Он кивает — и говорит:
— Всё понятно. Но ничего непонятно.
Я прошу уточнить. Он говорит:
слова правильные, всё логично, а что мне с этим делать прямо сейчас — не понимаю.
И меня будто прошибло. Потому что это были мои слова. Слово в слово — то, что я восемь месяцев писал своему наставнику. Из маленькой квартиры в Киеве, с балкона, в шапке, с $300 000 долга.
Если бы мне сказали тогда, что через восемь месяцев я буду снова стоять на сцене — я бы не поверил. Не потому что думал, что не выберусь, просто уже год до этого ничего не получалось.
К 2018-му у меня была однокомнатная квартира. Кухня-студия, маленький балкон (1.3 м в ширину) — из него я сделал кабинет: притащил стол, поставил ноутбук. Работал там, чтобы не мешать жене и 3-х летней дочери.
Тремя годами раньше — пентхаус. Пять комнат, два этажа, панорамные окна с видом на парк в центре Киева. Три машины в паркинге, одна из них кабриолет. Шкаф, в котором я ориентировался по брендам. Меня знали в городе — один из самых заметных предпринимателей, к которому шли за советом. Утром я открывал шторы, смотрел на парк. Всё это было просто жизнью.
Теперь — стол на балконе и $300 000 долга. С процентами и заложенным имуществом — почти полмиллиона.
Я продолжал постить. Улыбался на фото. Делал вид, что всё по плану. Я не считал это враньём. Просто не мог иначе. Но мое тело точно узнало раньше головы)))
Жена несколько раз будила меня ночью:
«Игорь, зубы».
Я скрежетал так, что она слышала через подушку. Она боялся что я их сотру полностью. Просыпался — не понимал где я. Потом понимал. Снова пытался уснуть.
Восемь месяцев днём я держал лицо. Ночью челюсти выдавали всё, что я прятал.
Образ можно держать перед камерой. Перед собственным телом — сложноватенько.
Я перестал снимать контент. Просто перестал. Садился перед камерой — и не мог. Поначалу даже не понимал почему.
Раньше я снимал из красивой комнаты — большой диван, высокие потолки, хороший свет. Теперь или не снимать вообще, или снимать на балконе, у голой стены, в шапке, потому что там холодно.
И я не мог.
Не потому что балкон имеет эхо или некрасивый свет. А потому что балкон — это не мой уровень. А правду я боялся показывать.
Я боялся конкретного: если признаюсь, что мне сейчас плохо — я перестану быть лидером. Лидер не имеет права быть слабым.
Я потом разобрал эту установку. Это не взрослая мысль. Это из детства — когда нельзя плакать, нельзя жаловаться, нельзя просить. Иначе слабак. Я давно вырос. Установка осталась. И держала меня крепче, чем долг в полмиллиона.
Теперь сравни это с 2016-м.
Тогда я тоже рухнул. Крупно. И написал об этом пост в тот же день — в лоб, без смягчений: проект обанкротился, вот что произошло, вот чему научился.
Аудитория раскололась.
Предприниматели поддержали. «Я думал, такое только у меня. Спасибо, что не скрываешь». Люди, которые сами строили и сами падали, узнавали себя.
Другие начали хейтить. «Вот тебе и бизнес-тренер. Сам же ошибается». Те, кто ничего не строил, вдруг почувствовали себя экспертами по моему провалу.
Тогда я прошёл мимо. Меня хватало.
Запомни одно: твой провал — это фильтр. Он показывает, кто на арене, а кто на трибуне. Тот, кто сам падал, скажет «держись». Тот, кто только смотрел, скажет «ну вот, я так и знал». Запомни, кто что сказал в твой худший момент. Самая честная характеристика людей вокруг.
В 2016-м этот фильтр меня не трогал.
В 2018-м — раздавил.
Тот же я. Та же толпа.
Потому что между двумя падениями со мной случился успех.
Три года всё росло. Каждый проект выходил в плюс. Пентхаус, машина, команда, сцены, тысячи подписчиков. За эти три года я перестал отличать себя от своих результатов.
Я больше не был человеком, у которого есть успех. Я стал успехом. Пентхаус — это был я. Цифры — это был я. Образ человека, который всегда вырывается, — это был я.
А потом всё ушло. И я не понимал, кто остался. | 1 |
| 19 |  Мне однажды написали: «Как ты можешь учить бизнесу, если у тебя такой провал?»
Это был 2018 год. У меня было $300 000 долга. С процентами и заложенным имуществом — почти полмиллиона.
Я продолжал постить фотки, улыбаться, делиться мыслями. Друзья упрекали: «По твоим постам вообще не скажешь, что у тебя что-то не так».
Я им отвечал: а что мне делать? Забиться в угол и реветь в подушку? Валяться в кровати и жаловаться на мир? Разве это поможет?
Я уже давно не был в том моменте, когда считаешь каждую копейку. Когда ежедневные платежи по кредитам сжирают всё, и на зарплату команды не хватает. Это офигенно тяжело. Но использовать это как отговорку — нет.
Я просто вставал каждое утро. Собирался с духом. И пробовал снова.
Не потому что была магическая уверенность. А потому что другого варианта не было.
Провалы не останавливают. Останавливает решение остановиться.
Я лажаю в 11 случаях из 10. Но тот 98-й — выстреливает.
Стоишь сейчас перед чем-то тяжёлым — и думаешь, что только у тебя так? Что все вокруг справляются, а ты нет?
По-честному: большинство просто не показывают. Статус не позволяет.
Встали — и пошли. | 169 |
| 20 |  Маск первый триллионер. Если бы у вас было его состояние, чем бы вы занимались? Какие проекты бы реализовали?
Один из моих любимых вопросов к себе, если деньги больше не имеет значение, то чем бы я занимался? А тут прям триллион. Невообразимая сумма. Так что, каким проектам быть? | 190 |
