Граф: С нуля до 🍋$

5 уровней осознанности клиента ⠀ 99% рекламы воюет за 1% клиентов. Сейчас покажу почему. ⠀ В голове у твоего клиента есть пять состояний. От «вообще не в теме» до «уже выбирает между тобой и конкурентом». И большинство предпринимателей понятия не имеют, на каком уровне их аудитория. Поэтому льют деньги в самый дорогой и узкий сегмент. ⠀ Разберём по порядку. 1. Не знает о проблеме. Бабушка ест жирное и говорит: «Всю жизнь так ела — нормально выросла». У неё нет проблемы. Ты можешь сколько угодно показывать ей рекламу здорового питания. Она не купит. 2. Знает о проблеме, не верит в решение. «Все мужики козлы». «Нет нормальных сотрудников». «Бизнес в этой нише не работает». Человек видит боль — но не верит, что это можно изменить. 3. Знает о проблеме, не знает решения. Живёт в селе, никогда не был в ресторане. Понимает, что хочется чего-то вкусного — но не знает категории. 4. Знает категорию, не знает тебя. Знает, что есть рестораны. О твоём конкретном — не слышал. Здесь начинаются маркетинг и узнаваемость. 5. Знает тебя, выбирает между тобой и конкурентом. Здесь работают акции, скидки, спецпредложения. ⠀ А теперь неудобное. 99% предпринимателей бьются за пятый уровень. «Скидка 20%». «Только сегодня». «Купи у нас». Это самый узкий сегмент. И самый дорогой. Потому что за него же бьются все твои конкуренты. ⠀ Самые большие деньги лежат на 3-м и 4-м уровне. Через воронку. Когда ты сначала формируешь у человека понимание категории, потом представляешь себя — и только потом продаёшь. Не «купи». А «вот как устроена эта тема, вот почему она решает твою боль, вот наш способ». ⠀ По факту воронка — это перевод клиента с уровня 2 на уровень 5. Шаг за шагом. ⠀ Посмотри на свою последнюю рекламу. На каком уровне твой клиент, когда её видит? И на каком ты к нему обращаешься?