Саша Чижов

В российском перфоманс-маркетинге последние годы позитивных новостей и новинок мало, но они есть. Если описывать одним словом, то это будет слово Авито. Многие коллеги, кто занимаются лидгеном, отмечают отличные результаты в рекламных кампаниях в рамках площадки. Это радует, это надо обсуждать и следить за новостями. Потому что они тоже имеются. Важная новость последних дней: агентский кабинет Авито Pro для продвижения объявлений селлеров теперь развивается как Avito Promo За последний год кабинет заметно расширился: появилось больше инструментов и отдельных решений для продвижения. Avito Promo позволяет выйти на «горячую» аудиторию — приоритет смещается на качественный трафик. Креативы в карточках и нестандартные форматы помогают стать заметнее, а оплата за результат и прозрачная статистика дают прогнозируемые показатели. В одном кабинете — управление работой агентства, продвижение объявлений селлеров, инструменты аналитики и автоматизации. Подробности — по ссылке.

😊 10 мировых трендов AI-контента: новое масштабное исследование от Студии Чижова и Марата Юсупова Ну что. Уже второй год мир стоит на ушах из-за нейросетей, всё понятно. Но нам, как эсэмэмщикам, интереснее другое, более практичное

а как этот шум и этот ИИ сказывается на конкретном мире бизнесовых соцсетей?

Очевидно, ИИ-контента в соцсетях брендов стало много. Запросов в брифах и на тендерах тоже не меньше. Целые нейроконтентные агентства на рынке вырастают. Такое нельзя оставлять без внимания. Поэтому мы пошли в несколько месячное путешествие с вопросом – а что такое хорошо в нейросетевом контенте: какие уже есть сильные кейсы, какие проблемы и, главное, какие тренды. Пошли не одни, позвали с собой сильного эксперта – Марата Юсупова, известного продуктового маркетолога и автора популярного одноименного телеграм-канала. И вот, сегодня вернулись к вам с первым (вроде бы) в России исследованием мировых трендов в AI-контенте! Что внутри нашего исследования: — 10 трендов, которые формируют новую эру AI-контента для брендов: от кинематографизации до гибридной реальности — 40+ мировых кейсов мощных креативов и провальных кампаний с разборами — как внедрять трендовый AI-контент на практике — экспертный взгляд и прогнозы от Марата Юсупова Главный инсайт, который нужно знать всем

В контент-продакшне случился переход к новой AI-парадигме: от технологии к инструменту осознанного контент-маркетинга.

Согласен с выводами Марата, что умение в нейроконтент как для эсэмэмщика, так и для бренда, уже не является какой-то фишкой или ценностью. Это уже обыденность. Нейроконтент – это уже неотъемлемая часть брендового контент-плана на месяц. Как и текст, статика, монтажные рилсы и продакшен. Ценность вернулась к идее. Уже не интересно “как”, гораздо важнее “что”. Как и должно быть, собственно. Настоятельно рекомендую с отчетом ознакомиться всем читателям канала, мы провели фантастическую работу по исследованию именного мирового опыта, интегрировали российские примеры и вышло, по моему скромному мнению, потрясающе. Прочитать можно по ссылке. Но я еще отдельно файлом выложу сейчас.

Маркетинг в 2026: что работает, что не работает, чем заменить запрещенное Последний год не из простых, поэтому я стараюсь не распыляться, концентрируюсь на работе в полях. Поэтому я мимо всех конференций, кроме своей. Одно выступление в 2026м. Но, тут Слава Рюмин меня позвал на новую онлайн-конференцию с мощным лайнапом из практикующих специалистов и острой темой: а как делать маркетинг в 2026 году. А тема действительно острая. Легче не становится. И, спойлер, не станет. С каждым месяцем все на спад и мы уже одной ногой в стабильно низком летнем маркетинговом сезоне. Крч, я согласился поучаствовать. Выступать буду с, как мне кажется, самой актуальной темой для эсэмэмщиков

“Какой SMM нужен бизнесу в 2026 году: что работает и за что платят бренды”.

Ну и самое важное – конференция бесплатная. И меня, и других спикеров, можно будет послушать абсолютно бесплатно. Надо только записаться по ссылке: Записывайтесь прямо сейчас, а я пока добавлю деталей. Что это: онлайн-конференция “Маркетинг в 2026” Когда: 14 июня (онлайн), с 10:00 до 17:00 по мск с перерывом на обед. Самое главное – сколько стоит – бесплатно! Нужно только записаться через бот вот тут: http://t.me/rumin_events_bot Программа Лёша Ткачук — как устроена архитектура SMM в 2026: эффективные стратегии и свежие примеры. Саша Чижов — какой SMM реально нужен сегодня бизнесу и за что сейчас готовы платить бренды. Игорь Зуев — как подбирать лучшие методы продвижения под проект, на реальных кейсах своих приложений с выручкой 100M+ в год. Маша Полуянова — как бизнесу и блогерам выживать в Телеграме в условиях блокировок. Роман Бедретдинов (Sostav) — «всех уволят, а я останусь»: как остаться ценным, когда редакцию перевели на нейросети. Паша Молянов — нейросети и вайбкодинг: что реально приносит деньги, а что экономит силы и ресурсы. Слава Рюмин — как взломать вирусные текстовые площадки, которые ещё разрешены в России в 2026. Дима Бескромный – Инструкция по сборке личного бренда в 2026 Дима Румянцев — МАКС в 2026: кому, зачем, сколько стоит и что вы получите. Как и сказал, участие абсолютно бесплатное, надо по ссылке записаться на бота конференции: http://t.me/rumin_events_bot Внутри есть условие – надо будет подписаться на каналы всех выступающих, что, судя по статистике канала, вы и так уже сделали. А если не сделали – имеет смысл, тут без проходных каналов и лучшая благодарность выступающему. Так что записывайтесь и до встречи 14 июня, я выступаю в 10:40!

Уже сегодня! В 18:00 встречаемся с СЕО Студии — Сашей Чижовым. Поговорим о том, как хорошо делать SMM в 2026 году, начиная с сегодняшнего дня. Будем вещать на Youtube и ВКонтакте — выбирайте, что удобнее. И еще одна резервная трансляция. За 1,5 часа мы планируем исчерпать ваши вопросы и дать максимум самых свежих решений для соцсетей. Участие бесплатное. Если хотите получить после трансляции запись и презентацию, регистрируйтесь в боте. До встречи!

Ребят, мой веб начинается. Если есть сегодня вечером время на умопомрачительный рост в компетенциях, деньгах и славе - приходите

Говорю своей команде, напишу и тут. Еще раз, в 2026 году нельзя пассажирить, такое сейчас быстро стопается и сокращается. Надо драйвить бизнес, проявлять инициативу, забирать ответственность. И прежде чем заговорим про технические решения «а как», я другое важное хотел подчеркнуть. Чтобы драйвить, надо уметь говорить на одном языке. Эсэмэмщик — SMM-лид — директор по маркетингу — CEO. И на самом деле это проблема немалая. Потому что 90 % эсэмэмщиков выросли с уровня инструментов. И это не плохо, не чья-то вина, просто так развивался наш рынок. Я сам продукт эпохи. У меня нет маркетингового образования. Эсэмэм я сначала понимал как странноватые задачи почесывания ЧСВ предпринимателя привлечением подписчиков и какими-то веселыми постами. Потом открыл для себя лидогенерацию через соцсети и думал, что это и есть праведный эсэмэм. И только потом как-то переварил, что лидген (читай перфоманс) — это одна и далеко не основная задача в соцсетях со стороны маркетинга. Путь дурацкий вышел, очень жалею, но в 2015-е годы так еще можно было. Лидгена в соцсетях было много, существовали самодостаточно несколько параллельных миров. Ближайшие лет пять эсэмэм будет становиться все более коммуникационным. И если в лидгене все достаточно прозаично и предсказуемо: посчитал количество валовых заявок с таргета, с пеной у рта доказал, что они квалы. Молодец. То в коммуникационном маркетинге все иначе. Есть условный бренд обуви, новая коллекция. Продажи везде: от Спортмастера до маркетплейсов. Как строить лидген? Получится ли тут лидген? Как собрать все свои валы и квалы? Здесь задачи у эсэмэм уже другие: – чтобы о коллекции узнали; – чтобы коллекцию обсуждали; – чтобы в момент покупки обуви вспомнили о нас. Тут все метрики исключительно косвенные: охваты, реакции, комментарии. Надо больше целевого охвата? Пожалуйста, ВКонтакте — по интересам можно настроиться и получать 100 рублей за 1 000 показов. Но почему все идут в телегу и покупают нативные размещения за 5–10 тысяч рублей за 1 000 показов? Дураки? А если охват в телеге станет 50 тысяч рублей за 1 000 показов — продолжать закупать? В коммуникационном эсэмэм нет столь явных ответов. Именно поэтому даже лидеры мнений рынка плавают в базе, говоря об «охватах ради охватов» и осуждая методы Авиасейлс в эсэмэм. Искать ответы нужно вместе с бренд-менеджерами и маркетологами бренда. Сообща. Нужно встраиваться в маркетинговый сплит: понимать, какие каналы задействованы, какие цели у каналов, какие бюджеты и, главное, какое место занимает и может занимать эсэмэм. Чтобы этот диалог существовал и эсэмэмщик/агентство реально мог драйвить и помогать бренду, надо понимать всю картину и в ее рамках говорить на одном языке. Это база. Уже дальше опыт, эффективные решения, система оценки и так далее. Поэтому прежде чем говорить о том, какие инструменты прокачивать, где лучших цифр добиваться, мне кажется важным поговорить об этом — эсэмэмщики, подтягивайте верхний уровень. Потому что в 2026 году сильный эсэмэмщик — это уже не человек, который просто хорошо работает с инструментами. Этого мало. Это человек, который понимает, какую маркетинговую задачу через соцсети решает бизнес и предлагает оптимальные пути решения. Левел ап.

Кстати говоря, лето – обычно достаточно низкий сезон для конференций, все привыкли и расслабились. Но, этот год исключение, не расслабляйтесь все там, обратно напрягитесь. 19 июня пройдет CPC.Forum и, есть у меня ощущения, что он станет вообще крупнейшим маркетинговым ивентов года. Почему. Главное – там будет выступать креадир Студии Чижова Дима Гапоненко. Это фундамент успеха. А, ну еще Ксения Собчак будет. А если без шуток, то очень сильный и широкий лайнап в 100+ спикеров, огромное количество представителей крупнейших брендов, таких как M.Видео, Lapochka, PARI, Sports, Мегафон, Купер. Есть гости и из мирового маркетинга, пригласили Джон Россман, экс-руководитель Amazon. Организаторы обещают 3 000 участников – это очень мощно. И, если учесть, что CPC.Forum не с нуля взялся, это преемник TG Conf с огромной аудиторией, то нет причин сомневаться в обещаниях. Как следствие, нетворкинг, по сути в одном зале весь российский маркетинг будет. Когда еще такое будет. Что еще ждет посетителей: • крупнейшая выставка компаний (стенды известных брендов, интерактивы, подарки, секретные офферы, мерч); • панельная дискуссия экспертов по маркетингу с ответами на вопросы; • CPC.Awards – народная премия, отмечающая сильнейшие команды и проекты в маркетинге. • а если взять VIP билет с афтепати, то еще добавляется: нетворкинг со спикерами, фуршет с безлимитными напитками от барменов, кальяны, шоу-программа, диджей, концерт суперзвезд (пока секрет, кто будет). Как я выше писал, CPC Forum пройдет 19 июня. Но не сказал “где”, говорю – Москва, Конгресс-центр ЦМТ. Такие ивенты бывают крайне редко, если есть возможность – обязательно посетите. По промокоду ЧИЖОВ еще и скидка 10 %, так что переходите и покупайте билет, меньше месяца осталось.

Как хорошо делать SMM в 2026 году. Мой бесплатный вебинар Друзья, давайте встретимся что ли. У меня тут для вас есть контент, который если постами в канале, то это месяц мне печатать. Негоже. Так что 4 июня в 18:00 по Москве онлайн буду рассказывать о самом важном – как вот прямо сейчас хорошо делать SMM в России. Записаться можно вот по этой ссылке: https://t.me/chizhovio_bot?start=other_canals_users Наш пиархед Таня сказала, что при подписке еще какой-то подарок будет, но веб и есть лучший подарок, так что Лучше про вебинар. Если конкретнее, то на мастер-классе: – еще раз зафиксируем какая у нас сейчас реальность: что хотят клиенты, с чем можно работать, какие ключевые отличия 2026 года для эсэмэмщика; – обсудим правильное целеполагание для брендов на 2026 год: тут у нас появились классные инструменты, всё покажу; – поговорим, как качать узнаваемость брендов в соцсетях: что работает, что не особо; – отдельно обсудим, как работать с аудиторией в соцканалах и что от нее можно ждать; – про перфоманс тоже поговорим: что дает продажи и как. С этим материалом я выступал на РИЧРЕЙТе, если вы в 99 % аудитории данного канала, которая до лучшей конфы в апреле не добралась, то сейчас хоть успевайте – больше скорее всего до осени выступать нигде не буду. Ну вот так. Ну жду: https://t.me/chizhovio_bot?start=other_canals_users

Что происходит с карьерой эсэмэмщика, если рынок падает, как сейчас Так-с, ну лайков вы поставили немало, значит будем обсуждать карьеру и бизнес в непростые времена. Одним постом не обойдется, речь не про “освойте таргет”, ситуация сложнее. Будет серия постов. Первый про рынок и вашу карьеру. Итак, у рынка есть два состояния — он падает или растет. Эти состояния меняют игру примерно полностью. Например, рынок растет. Как в 22-23м. Если вы бизнес, главная цель — переварить этот рост. Вы запускаете новые юниты под новые запросы, продаете услуги, которые еще вчера не делали, нанимаете и расширяете штат. При таком агрессивном росте всегда падает качество и важно выдерживать баланс, чтобы это падение не имело катастрофических последствий. Но само падение качества — норма. Или, рынок падает. Как сейчас. Теперь не рост, теперь конкурентная борьба за каждый рубль. Падение качества недопустимо, это потеря клиентов, теперь именно оно определяющее. Крч, если рынок растет — важна скорость, риск и решимость. Когда падает — качество и оптимизация. И вот теперь про эсэмэмщика в этих условиях. Когда рынок растет, как я сказал, можно снизить требования к качеству ради роста. Поэтому агентство или бизнес могут вас нанять, даже понимая сами, что вы еще не соответствуете нужному уровню. Стартово можно пренебречь качество за софт-скиллы и двигаться по схеме “по ходу пьесы наверстаем”. Тоже самое, когда повышают на управленческую позицию человека без опыта управления, сильного сеньора или даже мидла. Без Гарварда очевидно, что не всегда хороший специалист — хороший директор, но в фазе роста важнее создать новый юнит под новые запросы или заменить ушедшего на повышение, а там опять же “по ходу пьесы”. Поэтому правильно говорят, что на растущем рынке не столь важны компетенции, сколько решимость взяться за неизведанное. Но и для директора, и для специалиста, и для эсэмэмщика все кардинально меняется, когда рынок начинает падать. Здесь уже мало средненько поддерживать в средненьком состоянии, здесь надо драйвить каждому на своей позиции. Вот к примеру играем мы на тендер. Вчера выиграли бы только из-за того, что согласились участвовать и соблюли бюрократию - прислали информацию о себе, примеры постов. Сегодня же — надо победить на тендере. По-настоящему. Нужна лучшая аналитика, лучшая стратегия, лучшие примеры постов, лучший медиаплан, лучшие цены. Иначе проиграл. Если хоть один специалист отдает здесь работу для галочки — мы проигрываем. А нам нельзя проиграть, значит такого специалиста быть не должно. В идеале пусть он будет у конкурентов, поможет им проиграть. Вот такая логика у всех. От бизнесов до агентств. Поэтому, если вы хотите сегодня оставаться на рынке вся ваша карьерная стратегия строится вокруг того, чтобы сохранить и удержать свою позицию. На падающем рынке важно подтвердить свои скиллы, удержаться в рамках позиции под напором конкурентов сбоку и тех, кто падает сверху. Только рост вглубь. Я читаю тредсы и вижу глобальное непринятие обстоятельств со стороны эсэмэмщиков, которые просто охуевают от того, что нет заказов, нет работы, нет результатов и так далее. То, что вы можете уже прямо сейчас сделать — это перестать охуевать и уйти вглубь своих компетенций, стать драйвером и сильным плечом у ваших клиентов и руководителей. Как — в следующих постах.

чё ж делать, чё ж делать в 2026 году с карьерой в эсэмэм Ну давайте вот такую тему немного обсвдим. Хотя кого я обманываю, еще не начал писать, но уверен, что там опять талмуд вышел. Простите. Сначала глобальный контекст, он важен. С одной стороны, в диджитале все так себе, рынок сжимается и уже не отпустит. К экономическим факторам добавляется еще и фактор ИИ. Нейросети повысят уровень эффективности рынка, а значит, количество рук тоже будет сокращаться. Количество резюме растет по прогрессии, а работы нет. С другой стороны, в России все еще крайне низкая безработица. Людей в экономике не хватает и хватать не будет. У России крайне низкий показатель ВВ на душу населения и одна из главных наших задач ближайшего будущего – рост именно доходов на человека. То, что безработица низкая, а в диджитал на 100 резюме одна вакансия – это сигнал предстоящей трудовой миграции. В этом секторе рук стало нужно меньше, а в других наоборот жесткий дефицит. Поэтому первый совет такой. Если вы условно – застряли на каком-то невысоком или недостаточном уровне дохода будучи таргетологом или эсэмэмщиком в агентстве или на фрилансе; – не особо росли в 24-25-е годы; – вот уже n месяцев испытываете проблемы с заказами или трудоустройством; – и вообще не шибко держитесь за работу, как за некое значимое любимое хобби. То почти точно лучше не станет. Хуже – вполне. Лучшее решение – выбрать новую нишу, где сейчас ощущается дефицит или которая активно растет. Так произойдет в любом случае, просто законы рынка, но лучше тогда быть в авангарде. Пока дефицит – можно выбрать предложения получше. Как пример, если вы увлекаетесь автомобилями и вечера проводите с кайфом под капотом своего авто – мб сейчас самое время превратить это в доход. В автосервисах зарплаты растут активно. А если применить опыт маркетолога, то можно и свое дело запустить. С заказами будет гораздо лучше, чем на таргетированную рекламу. Если же вы активно росли до 25-26го года по карьерной лестнице и для вас важно именно развиваться в диджитал и нигде за пределами вы себя не видите, то совет почти бизнесовый будет. Вы никогда не росли в абсолюте, всегда ваш рост зависел от роста рынка, хоть мб вы этому и не предавали значение. А это важно. Вчера для того, чтобы вырасти на 50 % по зарплате нужно было ровно столько же усилий, сколько сегодня нужно для того, чтобы удержаться или вырасти на условные 10-20 %. Поэтому: – скорректируйте свои цели и ожидания с учетом ситуации, где вчера хотели +50 %, сегодня можно поставить +10-20%; – работайте и развивайтесь в рамках той позиции, на которой находитесь сейчас: качайте скиллы вглубь. Кризис закончится – рванете вверх, но сейчас будьте устойчивы, не подпускайте конкурентов; – активно адаптируйтесь к новой ИИ-реальности, подмечу прямо отдельно. Ну, кстати, если хотите подробный разбор куда и где расти эсэмэмщику в 26м году – ставьте лайк, я тогда распишу подробнее. Но пока так. Если чувствуете, что не держитесь за диджитал – и не держитесь, тут стало грустнее гораздо. Если хотите быть в диджитал – работайте над личной устойчивость и компетентностью. Такие дела.

Кейс онлайн-школы иностранных языков Skyeng х агентства «ПроКонтекст»: комбинаторные объявления помогли привлечь на 50% больше заявок Я бы обратил внимание на этот кейс не только из-за красивой цифры в заголовке. Специалисты по контекстной рекламе - читаем. Стояла задача: расширить охват и оптимизировать стоимость привлечения заявок. Под неё в действующую брендовую Единую перформанс-кампанию с текстово-графическими объявлениями в Поиске добавили комбинаторные объявления. Проверяли, будут ли комбинаторные кликабельнее и смогут ли привлекать больше заявок, чем множество отдельных ТГО с аналогичным содержанием. В объявления загрузили максимум вариантов заголовков и текстов с разными утп. Такой подход позволяет системе учитывать больше запросов пользователей и чаще показывать те сочетания элементов, которые приводят к клику или конверсии. Итог теста через две недели по сравнению с ТГО: плюс 33% к показам, плюс 40% к доле переходов, плюс 50% к заявкам. При этом стоимость заявки была ниже на 12,7%. И вот это, на мой взгляд, важный момент. Очень многие по привычке работают с объявлениями как с чем-то статичным: собрали один вариант, согласовали, запустили и дальше только слегка подкручивают. Но там, где инструмент изначально даёт возможность тестировать больше связок внутри одной конструкции, логичнее эту возможность использовать по максимуму. 👉В карточках — как работают комбинаторные объявления и чем они полезны в продвижении. 👉Кейс — по ссылке, посмотрите, возможно, этот подход пригодится и для ваших проектов.

Как там SMM-рынок по итогам первого квартала Сейчас все и везде говорят, что все плохо. У кого-то из-за количества нерабочих дней, у кого-то по другим причинам. Тут мы разные. Но, всегда есть вопрос – а насколько все плохо? На наш эсэмэм-рынок крупным исследователям чутка насрать и при его анализе нас в какие-то только категории не пихают от нон-медиа до креатива, поэтому я буду делиться околодиванной аналитикой с точностью в 70-80 %. У нас воедино сходится несколько анализов от качественных опросов игроков рынка до оценки динамики запросов на эсэмэм-услуги на тему объема заявок и запросов на эсэмэм-услуги в первом квартале 2026 года. Мы фиксируем падение -30 % по объему лидов(запросов) в первом квартале 2026 года на SMM-услуги на рынке. “Скукожило” нормально так. Причин в целом три. Одна всеобщая – это экономическая ситуация. Тут понятно. Вторая и внезапная – свистопляска с Телеграм, который сегодня номер один в медиасплите на соцсети. Ударило сильно в моменте и сейчас немалый хвост видим, консервативные юристы убивают маркетинг брендов, об этом еще поговорим. Третья и малозаметная, но значимая – в рамках экономии денег и обилия предложения исполнителей многие заказчики пытаются увести ведение соцсетей в операционный инхаус. Я думаю, если бы не фас от ФАС на Телеграм, то ситуация была бы плюс-минус стандартно-рыночная в пределах -5..-15 %. А так – вот так. Если перед эсэмэм незначительные задачи на год, либо же они максимально предсказуемые и простые, то стараются сейчас закрывать наймом в штат или фрилансом попроектно. Результатом будет потерянный год, но он таковым был бы и с агентством, выбранным по низкой цене, поэтому почему бы и нет. Об этом тоже кстати поговорим отдельно. Про выручку и прибыль агентств по итогам первого квартала говорить сложно, потому что значительно влияет эффект базы: у крупных свои цифры, у небольших свои, но так усредненно -10..-15 % по выручке за первый квартал 2026 года YoY. Причин для большого позитива на ближайшие кварталы нет, но и падать уже особо некуда, плюс все же как будто власть имущие замечают, что перестарались с охлаждениями, поэтому предположу, что по заявкам относительно первого квартала ситуация может и чуть улучшится, но в целом YoY будет околонулевой или с небольшим минусом. Интересно будет ближе к зиме, когда по Телеграму надо будет к чему-то приходить. Как-то так. А как у вас дела? Совпадают мои оценки с вашей ситуауцией?

В продолжение поста о том, что надо смотреть шире На выходных был на местной конференции для предпринимателей. Цель которой — понять, как лучше делать бизнес. А «лучше» в случае с бизнесом — это рост выручки и прибыли. На всякий случай обозначу. С точки зрения этой цели организаторам надо посмотреть на тех, кто самый успешный в регионе. Позвать их, они выступят, собрать важные выводы. Примерно такие: 1. Надо было родиться пораньше и поучаствовать в разделе при падении Советского Союза. 2. Надо родиться в семье из п. 1. 3. Надо использовать провинциальную базу и работать на всю РФ. С первым и вторым мало чего поделаешь, а вот третий тейк — ключевой. Топ-10 местных предпринимателей до 40 лет объединяет только одно – работа на федеральном уровне. Потому что любой бизнес начинается с объёма рынка. Курск — это 400 тысяч человек, Россия — это 140 миллионов. В 500 раз больше объема, в 500 раз больше возможностей. Для одной конфы даже один этот вывод был бы достаточно весомым. Но никого из топ-10 не было, были знакомые знакомых, поэтому вся суть: – как люди из п. 2 реализуют деньги п. 1 под цитаты Гребенюка; – как бедные курские предприниматели бьются с ветром за худшую жизнь, чем в найме. Сразу оговорюсь, к этому сводится примерно любая конфа про бизнес в провинции. И любой бизнес-клуб. И комьюнити. Суть в другом. Что выступающие знакомые знакомых, что слушатели выступающих знакомых знакомых, варятся примерно в одном исскуственно созданном вакууме. Лучше, чем дома, где "иди на завод", конечно. Но все же. Если кто-то начинает бизнес, придет и это послушает, то он и останется примерно в том же вакууме с теми же ограничениями и возможностями. Если не посмотрит шире. Если хочешь понять как строить бизнес в провинции – смотри на самых успешных в провинции. Если хочешь понять как строить агентсткий бизнес – смотри на самых успешных в агентстком бизнесе. Закольцевал с прошлым постом, на этом и остановимся.

По Телеграму, кажется, на 4–5 месяцев подотпустит — что в наших реалиях уже роскошь (спасибо, ФАС). Пока хоть какая-то пауза в телеграм-истерии, я бы вот на что обратил внимание. Независимо от блокировок, Телеграм дико захламлён. Это видно в том числе и по нашему исследованию, где мы фиксируем падение на 20 процентов охватов на публикациях брендов. Независимо от блокировок, легче с захламлением не станет. Каналов становится только больше, переписок тоже не убавляется. Поэтому, если ФАС и зародил какие-то мысли о переездах, то первое, что стоит перевести из Телеграма, — это рабочие переписки и чаты. Мы это сделали ещё пять лет назад, когда телега не была столь мейнстримной. Мне сложно представить, что сегодня творится в личке у тех, кто до сих пор использует мессенджер для работы. Хотя я знаю, что такие есть, и таких немало. А если ещё и совсем-совсем заблокируют, как обещают, то перевозить придётся в муках и спешке. Теперь «куда». Во времена нашего переезда со словами «корпоративный мессенджер» ассоциировался Slack — все уставшие и осознавшие туда переезжали агентствами и компаниями. Затем переехал в свою очередь Slack — правда переехал из России — но появился и уверенно забирает под себя рынок Мессенджер от Яндекса. Не зря, кстати, на фоне всех февральских новостей он вошел в топ по скачиваниям в категории «Бизнес» в App Store. Мессенджер — это уже полноценный рабочий инструмент: с тредами, созвонами, голосовыми с расшифровкой, реакциями, ботами и прочим набором, к которому все привыкли в нормальных рабочих средах. На самом деле, тут и рассказывать больше нечего — если работали со Slack или создавали группы для работы в Телеграме, то за 10 минут в сервисе увидите, что есть всё и даже больше. В отдельном окне, без лишних подписок на сотни каналов, без шума и без ощущения, что ты работаешь внутри новостной ленты. P.S. для МСБ: вижу, что Мессенджер еще и выкатили в новый тариф Яндекс 360 «чаты и звонки», где все чаты для коммуникации в одной подписке.

Посмотри еще Если бы я сегодня мог дать себе совет куда-то в десять лет назад, то однозначно это было “посмотри еще”. Одна из главных ошибок Студии, за которую мы заплатили годами, слезами и деньгами – это то, что я неправильно определил конкурентное поле на старте. Я пришел в эсэмэм через фриланс для малого бизнеса и вершиной мне казалась идея создать агентство для малого бизнеса. Поэтому, когда я запускался, я анализировал близлежащих конкурентов: смотрел что и как они делают, анализировал, равнялся. Это были агентства с выручкой в 10-20-30-50 миллионов рублей. Тогда и эти цифры были для меня невероятной мечтой. Хотя уже были агентства, даже в том же эсэмэм, с выручкой и более 500 миллионов рублей. Этот мир казался мне не очень понятным, а значит не моим, поэтому я даже не стал в ту степь смотреть. Три года мы догоняли тех конкурентов, которых сами себе по-быстрому определили. Догнали, обогнали и поняли, что дальше роста нет. Модель работы с тем же малым бизнесом имеет свои ограничения роста. Очень сложно в этом мире вырваться за 100 миллионов. И вот уже пошел третий наверное год, как мы полностью меняемся, чтобы играть не с теми, кого нашли поблизости, а с теми, кто действительно занимает лидерские позиции на рынке с выручкой более 1 млрд рублей. Мне говорят: “ну, хорошо же, прошел путь с нуля!”. Это херня, если не сказать жестче. Больше половины накопленных нами компетенций и знаний не нужны ни не востребованы на уровне работы с крупными клиентами. Здесь вообще все работает иначе, если это понимать сразу – сэкономишь годы жизни. Весь топ-10 смм-агентств рос сразу с работы с крупными брендами. Мне кажется, мы единственные, кто решился на финт ушами и перезапустился с уже отлаженными процессами и командой в 80+ человек на новый рынок. Сказать, что это болезненный процесс – ничего не сказать. Поэтому первое, чтобы я себе сказал туда, в молодость: “Саня, учись смотреть шире своей текущей насмотренности”.

Как меняется рынок инфлюенс-маркетинга Кстати говоря, мы крайне мало говорим о том, как меняется рынок инфлюенс-маркетинга и креаторов. Олдово автор контента как зарабатывает: набирает аудиторию, собирает какой-то свой охват в соцсетях и продаёт его рекламодателям. Рост Тиктока и тех же рилсов показал, что креатору подписчики не обязательны — главное создать контент, который залетит. Если умеешь — придут рекламодатели. Дальше появились контент-заводы, когда авторов по сути нанимают в штат для создания охвата конкретному рекламодателю. Что важно — в схеме всегда фигурирует рекламодатель, который выбирает, у кого покупать охват, а у кого нет. Игра изменилась. Теперь авторы сами могут выбирать, кого продвигать, даже без необходимости договариваться. Такую возможность дают партнёрские программы крупных маркетплейсов и соцсетей. Например, у ВКонтакте не так давно появились шопсы. В чём суть: ты выбираешь любой из сотен тысяч продуктов в AdBlogger из любой тематики, создаёшь клип с этим продуктом, ставишь ссылку и получаешь процент с продаж. Не надо ждать обращения рекламодателя, не надо согласовывать креатив, нет ограничений по количеству рекламных роликов и объёму продаж. Такая своего рода реинкарнация арбитража в новой, креативно-креаторской подаче. Смотрел интервью креатора, которая на клипах во ВКонтакте делает 5 млн+. Проверить просто — в описании есть ссылка на ее сообщество ВКонтакте: зайдите в клипы, посмотрите охваты и на каких роликах они собираются. В канале Томы про ВКонтакте ещё увидел карточки других авторов — прикрепляю. Секрет успеха понятен — широкая тематика под интересы. Если ты, например, детский врач, у тебя огромный потенциал: можно нативно продвигать товары для своей аудитории. И для этого даже не нужно «заключать сделку с совестью» — выбираешь качественные продукты из ассортимента и добавляешь ссылку. Вин-вин. На самом деле, не стоит недооценивать эти изменения. Рекламодатель перестает быть центром системы. Здесь уже вырос и продолжает расти огромный рынок такого органического контентного арбитража. Выбирай – снимай – заливай – продавай. Нулевые вложения, быстрый вход.

Что тут у нас. ФАС подтвердил, что рекламироваться в Телеграме нельзя, если доступ к нему ограничен. А он сейчас ограничен. Но ФАС сжалился и дал нам время до конца года переехать. До конца 2026 году рекламироваться в Телеграме можно. Тут ключевой вопрос – а что будет в 2027 году? Телеграм будет ограничен? Нет? По инфлюенс-маркетингу крч отпустило, будем жить, а вот по перспективам привлечения аудитории в Телеграм и дальнейшей работы здесь с аудиторией ясность не наступает.

Так-с, надеюсь, что вы же все уже ознакомились с нашим исследованием брендов в Telegram. Документ вышел монструозным, в один пост все выводы не уместишь, поэтому я еще порефлексирую по отдельным его выводам. Если ок такая идея - ставь лайк. Например, меня, как руководителя агентства, очень сильно интересовал график с ежегодной динамикой прироста каналов брендов в Telegram. Первый скрин. Потому что это увесистый маркер вечно плохоизучаемого российского эсэмэм. Телеграм на сегодня в медиапланах номер один, цель - привлечение подписчиков тоже одна из самых частых в брифах клиентов, поэтому по динамике прироста можно косвенно судить о бюджетах на соцсети в целом. И по итогам 2025 падение темпов прироста на 26,2 %. Немало. Обратите внимание еще на график. Там некислый такой скачок в декабре, который по большому счету один бренд обеспечил. Если его убрать, то еще грустнее. Даже типично веселый четвертый квартал по 25му году вышел максимально жидким. Это я кстати подтверждаю и по всему агентскому бизнесу. Ну и второй момент. Это падение VR на 20 % по 2025 году. Второй скрин. Охваты в Телеграме падают все дальше и дальше. И если даже представить идеальное будущее, в котором Телеграм не заблокируют, падение охватов продолжится. Перенасыщен контентом, технологический решений этой проблемы нет и не предвидится. Сейчас средний VR 24 %, что в целом достаточно неплохо относительно других(одной) незаблокированных соцсетей, но динамика удручает. Тенденция 2025 года, которая скорее всего продолжится и далее, особенно при блокировке – это платные репосты. Бренды все чаще покупают не подписчиков, а размещения собственного контента в каналах с Целевой аудиторией. Об этом ошеломительный результат Альфа-банка. Третий скрин. 600 миллионов просмотров за год – это очень сильно. Причина – перепосты. Ставка не на собственных подписчиков, а на охват в каналах с целевой аудиторией.

⚡️ Вишневский, новый формат и всего 5 дней скидки 35% на РИЧРЕЙТ 2026 Так-с, ребят, очень много новостей по конференции РИЧРЕЙТ у меня для вас накопилось. Сейчас всё расскажу. Если вдруг были в танке все эти месяцы, то напоминаю: уже 10 апреля состоится второй поток конференции РИЧРЕЙТ, где исключительно лидеры российского SMM-рынка расскажут о том, как делать лучший SMM. Ссылка на сайт тут. А теперь новости. Новые спикеры — Михаил Вишневский и Ирина Сухоставская из Точка Банка В нашем лайнапе ещё несколько мощных пополнений. Михаил Вишневский Тот самый отец русского креатива, чьи рилсы с абсурдными маркетинговыми советами разрывали Нельзяграм и всё пространство за его пределами. Что важно, Михаил — креативный директор с 12-летним опытом в коммуникациях и огромным списком наград и кейсов. Поэтому его успех не случаен: за миллионами просмотров стоит многолетний труд. Об этом и поговорим. Ирина Сухоставская Точка из года в год радует современным и эффективным SMM, кейсы банка регулярно получают награды на ключевых рекламных фестивалях. Как это получается — мы позвали рассказать контент-продюсера Точка Банка Ирину Сухоставскую. Добавили онлайн-билеты Когда-нибудь я заставлю вас всех собираться в Москве на РИЧРЕЙТ, но пока ваша взяла — по многочисленным просьбам мы запустили продажу онлайн-билетов. Если у вас не получилось приехать — теперь есть возможность посмотреть все выступления онлайн. К тому же цена на онлайн значительно ниже офлайна — пользуйтесь: https://richrate.ru/?utm_medium=chizhov&utm_campaign=post2003 Запускаем новый формат — панельные дискуссии Так как у нас пока всего один день конференции, а услышать хочется как можно больше лидеров рынка, мы решили добавить новый формат — панельные дискуссии: один модератор, одна тема и пять представителей крупнейших брендов. В первом потоке, который буду модерировать я, вместе с представителями брендов Roistat, Диван.ру и М.Видео обсудим стратегические изменения в SMM в 2026 году: что с бюджетами, целями, задачами и результатами. Честный разговор без купюр с бизнесом. Во втором потоке креативный директор Студии Чижова Дима Гапоненко вместе с креативными лидами ВкусВилл, Skyeng, VIVA LA VIKA, Альфа-Банка и специальным гостем Лёшей Ткачуком поговорят, как вы правильно понимаете, о креативе в SMM: как делать вирусный контент и цеплять аудиторию в 2026 году. Осталось 5 дней скидки в 35% Конференция уже 10 апреля — осталось, по сути, три недели. Авиасейлс, Яндекс Маркет, Beauty Bomb, Додо Пицца, ВсеИнструменты.ру, Геркулес, Точка Банк, Альфа-Банк, Михаил Вишневский, Дима Бескромный… Такого количества звёзд российского SMM на одной площадке ещё не было. И до следующего потока РИЧРЕЙТА — а значит, до следующего года — не будет. И это только спикеры. В гостях, поверьте, не меньший звёздопад. Если вы занимаетесь SMM — вам нужно быть. Ещё пять дней можно купить билет с максимальной скидкой 35%. У вас есть немного времени до пятницы — торопитесь: https://richrate.ru/?utm_medium=chizhov&utm_campaign=post2003