Саша Чижов

Честно говоря, рад всему, что сейчас происходил вокруг колобка. Рад, что все так навалилось в один момент, чтобы получился правильный, с моей точки зрения, общественно-культурный кейс. Рад, что Человека-Паука перенесли именно сейчас. Последние годы мы и так живем под проевропейским “идите нахер”: санкции, проблемы с визами, белые флаги на олимпиадах, отмены Евровидений. Это мы ок, отношение к себе поняли, приняли к сведению, но как-то последнее время против нас играют еще и свои же, с которыми мы вроде бы должны держаться вместе: списки роскомнадзора, запрет телеграма, борьба с ВПН… При этом мы вроде бы видим и знаем, как плохо отменять ту же российскую культуру, чем, например, сейчас занимаются на Украине, сами себя отбрасывая в каменный век. Но кино – тоже ведь искусство. Да, даже “Человек-паук”. Я вообще не поклонник жанра всех вселенных по комиксам, но есть фанаты по всему миру, это факт, надо уважать интересы людей. Как минимум, тот же “Человек-паук” не несет никакой “разрушительной” силы для российского общества, никаких антироссийских нарративов нет. Может быть если бы не весь контекст запретов, такой реакции бы и не было. А она есть. В колобка летит сейчас контекстное накопительное недовольство. Как будто бы в 2026 году надо прекращать запрещать. Сигнальчик. Дальше. Все эти переносы – это, конечно же, хамство и неуважение к потребителю. Под маской “поддержать отечественного производителя”. Причем хамство больше даже со стороны тех, кого сейчас не слышно и не видно – продюсеров, которые решили, что вот так неуважительно к своему покупателю можно деньги зарабатывать. Пролоббировали, получили такую возможность, думали, что ключ к успеху. Поэтому я рад, что именно такая реакция у общества – просто не покупать билеты. Это бьет больнее всего, больнее любых разгонов в соцсетях. Рад тому, что сейчас форсится не какой-то околополитический треп, которые конечно же пропаганда взяла бы на вооружение и начала разгонять, что это враги пишут комментарии. Тут просто конкретные рилсы с пустыми залами. Флешмоб пустых залов – это идеальная реакция на данный момент. Если фильм итогово уйдет в жирный минус, то это станет хрестоматийным кейсом прежде всего для создателей контента, которые чуть лучше поймут, что надо конкурировать за внимание без подобных уничижительных инструментов. Также я рад, что медийные личности, участвующие в фильме, поверили в себя и пошли конфликтовать с обычными людьми. Не хватило ума и опыта натянуть черные водолазки и приторно извиняться. Ошиблись. И теперь весь рынок наблюдает как оно бывает, когда ты такой мастер подколов и сантехники. Мотают на ус все. С другой стороны, конечно, аудитория понимает фальшь водолазок. Там мысли те же, просто опыта и эрудиции больше, чтобы не лезть. Никогда нельзя забывать, кто и что обеспечивает твои рекламные контракты и вообще сам факт участия в этом фильме. Благо, что в дискуссию кинулись не профессиональные актеры, а конкретно те, кто захайпил на охватах в соцсетях. Очень полезный урок. И я рад, что флешмоб разгоняется в соцсетях. Как-то в других коммуникационных каналах таких кейсов не создается. А тут – соцсети. Нельзя о них забывать :)

Меня часто спрашивают смотрю ли я рилсы в Инстаграме. Да. На днях на глаза попался новая рубрика-коллаба Шастуна и Журалева, где они за минуту придумывают креатив под запрос. Посмотрел один из роликов, к посту прикрепил, тоже посмотрите, потому что это просто невероятная жиза и проблема рекламного рынка, о которой мало кто говорит. У них там реклама такси, в котором цена снижается за каждую минуту опоздания. Очень удобное ТЗ, кстати говоря, но да ладно. Шастун сходу придумывает сценарий и он просто заебись. Еще Антон своим голосом голосом рассказывает, рисуется яркая, сочная, ебкая, мощная картинка. Журавлев констатирует “это просто охуенно”. Согласен. Но самый сок дальше. По этому сценарию делают ИИ ролик. И ролик из разряда инстакомментариева “слушай, а на самом деле это прям полное говно!” Абсолютно првальная реализация, превратившая мощный сценарий в бизнжизненный нейрослоп. Почему. У главного героя типичное идеальное нейролицо,которое не запоминается абсолютно и в процессе ролика ты забываешь как он выглядит. Таксист почему-то оказывается не в какой-то единой пробке, а постоянно меняет свою дислокацию, оказываясь в разных местах. Из-за незапоминающегося главного героя и меняющего дислокацию таксиста вся сюжетная рамка ломается – в ролике не создается ощущения, что таксист едет именно по этому заказу за одним и тем же человеком. В итоге это просто приключения таксиста, который вечно опаздывает за пассажирами с небольшим достатком, но при этом радует и вовремя подъезжает только за очень богатым чуваком. Ребята в начале ролика говорят, что “ни мне, ни ему за это не платили! ни копейки!”. Пророческие слова, мужики! Потому что в агентсткой реальности вам бы точно за этот ролик не заплатили бы ни копейки. Было бы так. С этим сценарием и вашими именами выиграли бы тендер условно на 300 000 рублей. Естественно, постоплатой. Реализовали бы, скинули заказчику и отхватили бы гигантских пиздюлей за качество, получили бы длинный комментарий, где было бы из разряда “Коллеги, полученный результат абсолютно не соответствует ТЗ и тому сценарию, под который мы с вами заключались… Мы крайне разочарованы опытом нашего сотрудничества, … ролик принять не можем, … акты не подпишем, … чешите лесом, креаторы диванные”. И почесали бы лесом с ноль рублей и заслуженном местом в блэк листе. Саспиенс какой. Между идеей, даже сценарием и итоговым результатом абсолютнейшая пропасть. Вот это вот “ролик был бы такой…” и “вот так я бы сделал маркетинг Сбера” стоит примерно нихера. Верно и обратное, любой хороший итоговый ролик бренда – это огромная работа команды с тысячей правок и согласований. Так выпьем же за тех, за чьи ролик платят и не желают! Чот реально в конце на какой-то тост выбило. Ну пьем тогда.

Когда я говорил про то, как выживать бизнесу в кризис, я немало писал, что важно не распыляться и идти вглубь своих сильных сторон. И мы, как агентство, живем по тем же правилам. В «жирные» времена тестировали новые юниты и направления, сейчас — максимальная концентрация на соцсетях, где знаем, как делать лучше. Пример — сегодня Авито это один из самых эффективных каналов в лидогенерации и перфомансе. И мы делегируем такие услуги. Если бы нам, как бизнесу, понадобилось продвижение на Авито, мы бы наняли профильных специалистов, а не пытались делать это внутри. Как, допустим, в этом кейсе. Поставщик цветов из Воронежа и Санкт-Петербурга долгое время сам занимался продвижением на Авито. Получал около 130 обращений в месяц, но понял, что дальше так нельзя. Работу передали агентству PR Klab. Коллеги не стали искать волшебную кнопку. Просто профессионально пересобрали продвижение: изучили поисковые запросы аудитории, заменили фотографии на более цепляющие, переписали тексты объявлений, откалибровали ставки, ежедневно работали с карточками и убирали те, которые не приносили результата. В итоге количество контактов выросло с 131 до 776, конверсия из просмотра в обращение увеличилась с 3,3 % до 7,3 %, а продажи выросли на 60 %. Но, честно говоря, меня в этом кейсе больше зацепили даже не цифры. А то, что владелец снова смог заниматься своим бизнесом, а не разбираться в алгоритмах Авито. И еще раз важная мысль. Даже с учетом возможностей нейросетей, которые уже сегодня могут значительно ускорить и удешевить работу с трафиком, я бы все равно выбирал не путь «делать самому», а путь «нанять сильного специалиста, который использует AI». ИИ — это усилитель экспертизы, а не ее замена. Поэтому, если уж и оптимизировать расходы, то не за счет отказа от специалистов, а за счет того, что сильные специалисты с помощью AI сегодня способны делать значительно больше и значительно лучше. Это, как мне кажется, гораздо более выигрышная стратегия.

Бренды теряют монополию на смыслы Изучали с командой Канны и их результаты: огромное количество сильных кейсов, можно много об этом поговорить. И поговорим. Но вот один инсайт зацепил. Пост писать захотелось. Суть. Раньше, хочешь не хочешь, между аудиторией и брендами была определённая стена из возможностей. Потребитель мог дома написать какой-нибудь отзыв на продукт, сделать непрофессиональную фотку или видео. Такой вот дворовый UGC: низкое качество выдаёт реальность опыта. Такой контент, конечно, важен, влияет на покупку продукта, всё ясно. Но. Смыслами и восприятием всё же управляли бренды и агентства: рекламные ролики, фотосессии, продакшен и так далее. Смыслы — бренды, опыт — аудитория. Аудитория на смыслы бренда могла сказать «кайф» или «фу», но не могла сама создать рекламную кампанию или какие-то новые смыслы. Не из-за отсутствия креативности, а из-за отсутствия финансовых возможностей. Дальше в соцсетях вырос слой блогеров, которые творчески взаимодействовали с брендом и демонстрировали уже своё восприятие. Но всё равно. Было ТЗ и деньги от бренда, от блогера — креатив. Всё управляемо и предсказуемо. А вот теперь появился AI. И, мне кажется, мы ещё до конца не осознаём, насколько он изменит игру и на рекламном рынке. Потому что сегодня впервые потребитель независимо от бренда может с помощью инструментов нейросетей создавать в не худшем качестве любой креатив о продукте, который только придёт ему в голову. К примеру. Вы производитель куриных субпродуктов. Какая-нибудь «Омская курочка». Вы делаете ставку на доброту и позитив, снимаете ролики про то, как ваша курочка любит омичей, помогает сажать деревья, обнимает детишек и вот это всё. Но вот появился AI-креатор, который на антитезе захочет разогнать агрессивную концепцию. Теперь Омская курочка — мутант-убийца, которая ходит по супермаркетам и потрошит омичей за то, что они когда-то кушали или задумывались о том, чтобы покушать ваши субпродукты. Качество его роликов будет не хуже брендовых, и в целом без упоминания будет непонятно, кто их создал — блогер или сам бренд. Охваты — многомиллионные. Такая концепция, конечно же, сильнее взорвёт, нежели мягкая скучная любовь ко всему миру. И вот вся Россия ассоциирует вашу курочку с этим крео-потрошителем из Инстаграма. Бренд бессилен перед народным творчеством. Что делать будете? Олды помнят кейс коллег из Setters с пышечной. Но всё же ту сексуализацию сделало профессиональное агентство за неслабые деньги для собственного кейса. Как только поступил негатив от бренда — стопнули. Сегодня, если публикация с курицей-монстром будет собирать креатору больше 1 000 лайков, ты не остановишь поток креатива. Стоимость — несколько токенов. Запрещать через суды — канселлинг. И? В нашем отчёте по Каннам команда Студии пишет: «Бренды потеряли монополию на смыслы». И это действительно фундаментальное изменение рекламного и креативного рынка, которое ещё предстоит переварить и с которым предстоит научиться работать. Ответов на этот тренд в посте пока нет, пока осознаём.

«Восемь трендов вирусного контента» — новый Trend Report Студии Чижова! Коллеги, мы с командой Студии продолжаем внимательно изучать, что происходит в мировом SMM и упаковывать наши выводы в удобные лонгриды. В этот раз решили разобраться: что все еще способно вызвать у человека настоящий эмоциональный отклик в реальности, где нейросети тысячекратно увеличили объем производимого контента, а отличить реального человека от цифрового персонажа становится все сложнее? И как в этих условиях голосу бренда пробиваться к своему покупателю? Несколько месяцев мы изучали международные исследования, опыт крупнейших брендов, фестивальные работы и вирусные кейсы. И в итоге вышли на следующий тезис: сегодня борьба за внимание развивается одновременно в двух противоположных направлениях. 🟠 Эмоциональная эскалация: нарочитый шитпостинг, хоррор-эстетика, пародии и контент, специально провоцирующий аудиторию на реакцию. ⚪️ Возвращение человеческого: кинематографичный сторителлинг — привет сериалу «Пятёрочки», — slow-контент, видимый процесс создания и соавторство с пользователями. Проще говоря: либо ты выкручиваешь эмоции на максимум — неслучайно Oxford назвал rage bait словом 2025 года, — либо, наоборот, замедляешься и делаешь ставку на человеческий труд, крафт, атмосферу и глубину. На основе этого тезиса мы выделили восемь трендов, которые сегодня формируют вирусный контент мировых брендов. Каждый разобрали на примерах из зарубежной и российской практики. Как всегда, отдаем отчет бесплатно. Приятного изучения!

До 2026 года аудитория «Фоксфорда» в VK росла сама. В этом году школа переносит туда работающие воронки из Telegram и привлекает подписчиков рекламой. Продаж в мае стало на 384% больше, чем год назад. Руководитель CRM-маркетинга «Фоксфорда» разберет в прямом эфире: — что школа перенесла из Telegram в VK, а что оставила; — насколько подорожал подписчик в Telegram; — какая доля продаж у ботов в Telegram и VK, а какая — у email и SMS. Полезно маркетологам, которые отвечают за соцсети и мессенджеры. 📅 22 июля, онлайн, бесплатно. 🔗 Зарегистрироваться

Не учите таргетолога, какие креативы ему запускать в рекламе! Или нет? Листал ленту Инстаграма, наткнулся на рилс, если отбросить лишнее, то идея такая:

Бизнесу не надо лезть к таргетологам и как-то влиять на выбор креативов для рекламы, таргетолог лучше знает, что даст больше кликов.

Автор рилса — очень известный эксперт по маркетингУ, естественно автор до жопы курсов по маркетингУ с естественно маркетинговым агентством. Я уже среагировал в своем личном канале на сей тезис резко, здесь буду сдержаннее и объясню, почему это плохое правило. В целом, что правда: а) хороший таргетолог действительно понимает в кликбейте и эффективности креатива; б) таргетологу лучше работать вне рамок; в) лучше работает вырвиглазный креатив. И как биологический байт, и как нечто родное, потому что мы росли, созерцая кислотные вывески Евросети и евроремонт с тысячью лампочек в ажурном ярко-фиолетовом навесном потолке родительской квартиры. Но таргетированная реклама — это уровень инструмента. Выше находятся решения уровня бренда: – позиционирование; – бренд-платформа; – коммуникационная стратегия; – визуальная айдентика. Задача этих решений — объединить все последующие уровни маркетинга, чтобы человек видел один и тот же бренд независимо от того, где он с ним столкнулся: наружка, полка или креатив в таргетированной рекламе. Если это условие выполняется, то уже это единство начинает играть на бизнес, и у бизнеса появляется тот самый бренд-капитал, который определяет успех на рынке. И, наоборот, если единства нет — бренд не создать. Это такая маркетинговая база. Теперь к реальной жизни. Правило «Использую любой креатив, главное — эффективность» работает только на уровне бизнеса, где нет никакого бренд-капитала, плюс-минус весь микробизнес, конкурирующий только по цене. Я прошел путь от эсэмэмщика, который сам настраивал трафик на такой бизнес, до крупнейшего эсэмэм-агентства в России и знаю, что это самый низкий и адский уровень, где и агентству, и специалисту невозможно нормально подняться. Потому что у клиентов, конкурирующих по цене, и подрядчики конкурируют по цене. Если кто-то завтра сделает лид дешевле на 10 рублей, то в вас нет смысла. Ну и 90 % таких клиентов за год клеят ласты независимо от вашего усердия. Нормальные клиенты с нормальными бюджетами всегда предъявляют требования к айдентике и копирайтингу по причинам выше. Чем крупнее бренд и бюджеты, тем жестче требования. Агентства, работающие с нормальными клиентами и бюджетами, сами запрашивают бренд-стратегию и в ее рамках сами определяют для себя правила, чтобы не выйти за пределы и при этом добиваться высоких показателей. Таргетологи, работающие в хороших брендах и хороших агентствах, все работают по правилам бренда. Поэтому дико меня бесит, когда эксперты вкидывают подобные тейки, потому что это правило не просто «не универсально», а еще и губительно для таргетолога, который закапывается в догмах и не знает, что делать, когда приходит кто-то побольше. И ладно, когда такое говорится от авторов курсов сугубо по таргетированной рекламе (техническая часть-то верная), но когда такую чушь толкают псевдоруководители агентств и авторы курсов по маркетингу — это п*здец. Если увидите такое — знайте, что автор никогда нормально не работал как специалист и/или руководитель с бизнесами выше микробизнеса. С такими познаниями и вам сложно будет протолкнуться выше. А надо бы. Ред флаг получается.

Последнее время эсэмэм-каналы и маркетологи замечали изменения в рекомендательных алгоритмах ВКонтакте: решилась проблема с показом «прошлогодних» новостей, стал лучше набираться органический охват по подписчикам и так далее. Но это были лишь наши наблюдения, не до конца было понятно, что это и насколько долгосрочная история. Всегда интересна позиция соцсети, чтобы понять стратегию. В конце мая уже были новости о обновлении алгоритмов в пользу оригинальных авторов, росте охватов и подписной аудитории. Сейчас появились новые данные. Изучил новости и сообщения ВКонтакте, собрал три ключевых тейка. 1. За первые шесть месяцев 2026 года число оригинальных авторов ВКонтакте выросло в 1,6 раза год к году. 2. С января по июнь среднесуточное число просмотров контента оригинальных авторов в ленте выросло в 3,9 раза. Аудитория в среднем на 11–14% чаще реагирует на контент оригинальных авторов по сравнению с прошлым годом. 3. Новое сообщество сегодня набирает тысячу подписчиков в среднем за 12 дней, а число авторов с аудиторией более 1000 подписчиков в первый месяц существования выросло в два раза. Если смотреть на эти цифры в сумме, то считываются цели ВКонтакте на 2026 год — сделать ставку на авторский контент. Соцсеть фокусируется на создании условий, при которых качественный контент может получать аудиторию без обязательной закупки трафика. Вектор верный. Последние годы как-то считывалось, что если из ВКонтакте хочешь охват — купи. Поэтому появление органического охвата и роста аудитории — хороший сигнал активизироваться и брендам, и авторам. Посмотрим, насколько эта стратегия окажется устойчивой, но пока выглядит так, что ВКонтакте всерьез взялся за возвращение органики в ленту рекомендаций.

Я вижу и вы, скорее всего, видите, что появился еще один канал "Саша Чижов", где мошенники призывают вас окунуться в мир выгодных инвестиций Да, это мошенники, у них даже нет буквы А+ в названии, а у меня есть, душа продана не зря. Спасибо за бдительность! Не шибко переживаю, потому что вы у меня билеты на РИЧРЕЙТ не так чтобы в очереди стояли за покупкой, на такую хрень тоже не поведетесь. Нажмите "заблокировать" и выходите, они быстро закончатся

Буквально на прошлой неделе мы с командой выпустили первое в России, а может быть и в мире, исследование мировых трендов AI-контента. Надеюсь, вы прочитали, если не прочитали – очень зря. В трендбуке мы привели больше 40 примеров кейсов из России и мира. Есть кейсы, о которых вообще в России никто не говорил, хотя механики очень сильные. Например, кейс Lidlize от продуктового дискаунтера Lidl и креативного агентства Marcel. Сначала немного контекста. Lidl – это что-то типа нашего Чижика, такой дискаунтер, магазин низких цен. При этом он исторически всегда был хорош в маркетинге и для той же Франции – это прям лав-бренд, как в России условный Авиасейлс. Уже давно Lidl на постоянке дропает свой мерч, и он у них всегда очень активно раскупается: футболки, свитшоты и все такое. И вот теперь к кейсу. В 2024(ну или где-то там) году Lidl запускает сайт Lidlize. Механика была простой: любой человек мог за несколько секунд придумать новый продукт Lidl с помощью AI. Велосипед, кроссовки, скейт, гитару, кресло — что угодно. Нейросеть автоматически превращала предмет в продукт в фирменном стиле Lidl, после чего результат можно было сразу публиковать в соцсетях и собирать реакции аудитории. Главная интрига была в том, что Lidl пообещал выпустить в продажу самый популярный концепт. В итоге пользователи создали более 2 миллионов вариантов продуктов, кампания собрала десятки миллионов просмотров и огромный объем пользовательского контента. Победил велосипед. Lidl действительно выпустил его в продажу в фирменных цветах бренда, а сам кейс получил международную известность и пачку рекламных наград. Чем кейс интересен — механикой. Мы много говорим об AI-контенте в исполнении брендов, говорим о AI-контенте авторов. А тут роль посредника-проводника. И если раньше в подобных игровых форматах от аудитории требовались нехилые скиллы для подготовки концепта, это очень сильно ограничивало возможность участия подписчиков. А тут ИИ позволил тысячам людей за несколько секунд поучаствовать, создать что-то свое и стать частью процесса создания хайпового мерча бренда. Незаслуженно незамеченный кейс для нашего рынка, я считаю. Исправили общими усилиями. Приложил видео, где представитель креативного агентства рассказывает как оно делалось. Нет сомнений, что каждый подписчик свободно владеет французским, так что наслаждайтесь.

Подытоживая разговор про Яндекс. Если вы агентство, маркетолог, фрилансер или консультант и работаете с малым бизнесом, то для вас есть два важных факта. Первый — часто для бизнеса инструменты Яндекса становятся одной из ключевых точек привлечения аудитории. Поэтому специалисты, которые занимаются продвижением, нередко с ними работают. Второй, более важный — многие из вас приведут клиента в эти самые инструменты бесплатно и ничего на этом не заработают. Хотя это чистой воды партнерская история, которая есть у любой крупной экосистемы, в том числе и у Яндекса. В итоге, 9 из 10 все равно отработали по партнерке за “спасибо”. А можно было заработать денег. И, хотите верьте, хотите нет, но как раз сейчас партнерка Яндекса проводит акцию с увеличением выплат за привлечение клиентов. Если конкретнее, то с 8 июня по 8 июля Яндекс Дистрибуция увеличила первую выплату за привлечение клиентов в Яндекс Бизнес: — 1–5 клиентов → 7 000 ₽ за каждого  — 6–25 клиентов → 7 500 ₽ за каждого  — 25+ клиентов → 8 000 ₽ за каждого Мы в Студии знаем, что обычно выплата была на уровне 4 000 ₽, так что сейчас это почти x2. За регистрацию в партнерской программе денег не берут. Но если не зарегистрируетесь, то и заработать на новом клиенте не сможете. Вывод простой — лучше зарегистрироваться. Шекель шекель бережет. Регистрация там в два шага: переходите по ссылке, кликайте «Стать партнером» и вперед

Как бизнес сегодня покупает эсэмэм Из последнего моего выступления принес вам немного инсайдов о рынке SMM-услуг. Основываюсь в основном на опыте Студии: в год мы обрабатываем около 1000 обращений, так что релевантно достаточно. Ну и с коллегами по цеху обсуждаем, ситуация плюс на минус похожая.

-30 % — примерно так просело количество обращений на SMM-услуги за последний год.

Сопоставьте со своими данными, получится, думаю, примерно такая картина. Это еще и коррелирует с запросами на SMM-услуги в Вордстате. Теперь к главному. Как изменился спрос с точки зрения стратегии управления ресурсами.

Стандартный запрос к агентствам сегодня — это: меньше денег — лучше результат.

Реже: меньше денег — тот же результат, но все равно хоть чуть лучше; столько же денег — лучше результат.

Практически не существует сегодня запроса на: больше денег — еще лучше результат.

Важный инсайт современного маркетингового рынка: отсутствие дополнительных бюджетов на тесты и нулевая толерантность к провалу. Никаких «а давайте потестим». Бизнес просит доказанную экспертизу и эффективность. За скобочки вынесу работу с тем же Max: мессенджер тестируется, но не от хорошей жизни, а из-за турбулентности вокруг Телеграма. Отсюда изменения в структуре запросов. Логично, что сильно упал рынок спецпроектов, креатива и продакшена: дорогие имиджевые истории сегодня рискованны, а продакшен сильно поддавливает AI-контент. Бутиковым креативным агентствам и продакшенам сейчас ооооочень тяжело. Дальше. Сильно просел рынок перфоманса в малом бизнесе. Исчезли запросы из фуда, что логично, исчез запрос с фешн-рынка, что логично, исчезли селлеры, что логично, исчез инфобиз, что логично, исчезли услуги, что логично. Крч, весь малый бизнес исчез. Полагаю, что так или иначе малый бизнес ищет решения и реализует какие-то бюджеты в прямом лидгене в Яндексе, Авито и так далее. Но в эсэмэм тут перекати-поле. Меня удивила только устойчивость позиции брендов относительно перфоманса. В прежние годы, например в ту же корону, прямо наплывы были от крупных брендов, которые пытались переключиться с имиджевого продвижения на перфом. Сейчас такого нет. Цели прежние: — рост аудитории; — рост узнаваемости; — работа с лояльностью; — коммуникации. Изменился подход — требуется прозрачность влияния имиджевых коммуникаций на бренд, эффективность. Но чтобы прям перфомить через соцканалы — не видим тренда. Рынок стал взрослее, бренды понимают, что много из лидгена в соцсетях не достанешь, эсэмэм гораздо эффективнее в коммуникации. Та же Чистая Линия из моего последнего обзора стратегии про это. Поэтому стратегия такая — сохраняем коммуникационные цели, но стараемся быть эффективнее и прозрачнее. Рынок брендового эсэмэм сейчас самый устойчивый. Конкуренция стала выше, требования жестче — все понятно, но есть работа и результаты. А вот в креативе и во всем малом бизнесе все туго и сложно.

Еще несколько лет назад я особо не следил за новостями в РСЯ, потому что мы эсэмэмщики, а сеть мне казалась историей про поисковую и веб-рекламу — тема вроде как не наша. РСЯ и реклама в мессенджерах вообще казались совершенно разными вещами. Но как-то незаметно они сошлись в одной точке: у нас выросли весьма немалые бюджеты в рекламе в Яндексе, во многом благодаря инструментам размещений в телеграм-каналах. То, что раньше жило по отдельности, теперь живёт вместе. Так что теперь рыночек мой, поэтому с утра читал статью руководителя развития партнерской сети Яндекса: Что делать с трафиком сайтов, когда аудитория всё больше времени проводит в соцсетях, мессенджерах и теперь ещё в нейросетях? В целом статья про то, о чем писал выше. РСЯ логично и быстро выходит всё дальше за пределы поисковой рекламы. Помимо инфлюенс-маркетинга, который прямо сейчас мы тоже используем, РСЯ развивает рекламные возможности в наружной рекламе, мобильных приложениях и в самом быстрорастущем плейсменте рынка — ритейл-медиа. Яндекс постепенно отказывается от понятия физических категорий каналов и идет в сторону омниканального подхода — быть везде, где клиент присутствует. Справедливости ради, почти только Яндексу в России это и под силу. Еще один важный инсайд из статьи. Про ИИ-плейсмент. Многие сейчас говорят про GEO и AEO. Для меня это пока больше танцы с бубном выглядели, потому что от DeepSeek, ChatGPT и Claude обратку ты нормальную не получишь. Только догадки. Но я что-то игнорировал слона в комнате. Есть ведь огромный объем пользователей Алисы AI в поиске. И вот тут инструмент российский, можно и обратную связь получить. Объёмы огромные. Не знаю цифр, но подозреваю, что больше объёмов иностранных инструментов, потому что тут простой и бесплатный доступ. Нельзя игнорировать. Так что я сейчас сам зашёл и вбил в Алису AI: «Топ-5 лучших SMM-агентств России». Вроде мы есть. Полегчало. Но работать всё равно надо. Короче, я задумался крепко, вам того же советую.

Как быстро перенести контент из телеграм-канала в канал во вконтакте Немного операционных лайфхаков из агентской жизни. Зима близко, поэтому мы для клиентов работаем над диверсификацией каналов коммуникаций. Про тот же Макс мы целое руководство уже написали, но и ВКонтакте из виду не упускаем – здесь тоже появились каналы, цифры хорошие, поэтому личка многих сейчас наполняется “Всем привет, мы решили завести канал во ВКонтакте”. Минус один – почти у всех брендов и личных блогов пустые каналы на старте. Понятно, что переносить все добро руками – труд какой-то малодостойный, но есть решения достойнее. Коллеги, во ВКонтакте есть мини-апп для переноса контента из Телеграм-канала в новый канал в ВК. И для этого есть короткая инструкция. Махинации простенькие и чем-то схожи с вот этой проверкой для РКН. А именно: 1. Подтвердить права. Прислать в мини-апп ссылку на канал, потом вставить код в описание канала, чтобы подтвердить, что ваше добро. 2. Привязать канал к сообществу. Выбрать из выпадающего списка подходящее сообщество, если его нет – создастся с нуля. 3. Выбрать, какой объем контента импортировать. 4. Опубликуйте первый приветственный пост в канал, чтобы вашим подписчикам пришло уведомление о его создании. Всё. Не нужно заново оформлять, копировать контент и делать прочие малоинтересные телодвижения. Надеюсь, пригодится.

Кейс “Чистая Линия”: взгляд со стороны Ребят, на одиннадцатый год существования канала я думаю, можно и новую рубрику предложить вам. Видел обзоры нашумевших кейсов в той же инсте, но обычно люди разбирают природу креатива Мне же интересно понять первопричины: как у бренда получилось дойти до вируса, в чем секрет. Попробуем на примере Чистой Линий, которую обсосали примерно все. Но все заслуженно и тут, на самом деле, есть интересные детали. Первое. Стратегия Если вы поскроллите инстаграм-аккаунт бренда, то вы увидите, что “Чистая Линия” уже три года последовательно шла по примерно той же стратегии продвижения: бренд стремился в веселые короткие ролики с продукцией. Были и дети, была мама с ребенком, были и парочки.  Там в целом и года три назад были похожие ролики на те, что сейчас трубят. Результат похоже, но тоже вполне себе достойный.  Что здесь так важно — идея появилась не вчера и результат не был случайным. Три года кто-то настойчиво со стороны бренда шел в эту историю. Бренд-директор, CMO, лид направления — не знаю (пока что), но суть важна.  99 % брендов ежегодно меняют почти полностью и концепт и подход. Годы держать одну линию — это удается немногим. Внутренняя команда бренда — красавчики.  Второе. Креативная команда Судя по ленте, нынешние креаторы зашли на проект больше полугода назад, перепробовали штук десять форматов, были неплохие результаты, но взорвало почти через полгода. Опять же. Не отступали, искали, перебирали, не останавливались на одном формате и, очевидно, команда бренда поддерживала и команду и поиски.  Третье. Контент-рубрикатор Отдельно хочу отметить, что Чистая Линия не ограничивается одним лишь форматом и одной лишь рубрикой. Контент разнообразен и даже с точки зрения вирусных активностей есть и другие интересные реализации: в аккаунте выходил трендовый сериал про мультяшных персонажей, есть юмор со статикой.  Взорвала одна рубрика, но остальные тоже работают и отрабатывают. Никто не скатился к штамповке роликов.  Третье. Где завирусилось Риторический вопрос. Вспомните любой последний вирусный кейс. А теперь вспомните где он вирусился. Инстаграм? Инстаграм.  Бабочки Вивы Ла Вики, сериал Пятерочки, мемы Геркулеса, Авиасейлс, Чистая Линия… И теперь вспомните, что примерно половина российских брендов себе запретила там присутствовать в принципе. Опасно.  Если для какого-то момента и была придумана фраза про “кто не рискует, тот не пьет шампанское”, то вот для этого. Четвертое. Где не завирусилось Те же самые ролики выходят, конечно же, ВКонтакте. Конечно же, с нулевым результатам. Шел пятый год блокировки Инстаграма, алгоритмы все еще на дне. О каком технологическом суверенитете говорим, если энный год ВК не может дать трафик ни одному брендовому кейсу.  Итог Мне видится важным подчеркнуть, что успех не случаен. За ним годы, прежде всего, работы команды бренда. Руководства. Упорно, ролик за роликом тестировали и, несмотря на успех, продолжают искать новые подходы. В запрещенном Инстаграме, опять же, несмотря на все риски. Это вызывает восхищение.  Если формат понравился, ставь лайк, буду еще делать. 

Новые каналы дистрибуции контента в 2026 году На последнем выступлении я говорил, что в 2026 году роста рекламных бюджетов на рынке нет. Мы все работаем в условиях ограниченных ресурсов.

Поэтому главный вопрос — как делать лучший результат при меньших вложениях.

Самый логичный шаг — развитие дистрибуции контента. Один ролик можно выложить только в одну соцсеть, а можно распространять во всех доступных каналах. Затраты одинаковые, а результат кратно выше. С точки зрения дистрибуции видеоконтента есть привычные каналы — клипы ВКонтакте, рилсы, шортсы на YouTube и т.д. Но появляются и новые источники трафика внутри экосистемных сервисов — формат, где публикации не ограничены одним приложением. Представьте, вы публикуете шортс, а он выходит за пределы платформы и генерит вам дополнительный охват. Один из таких примеров на нашем рынке — Яндекс Ритм. Это приложение с визуальным контентом от брендов, по формату похожее на Pinterest. Его основная фишка — весь контент сразу распространяется по экосистеме Яндекса: в раздел «Товары», в приложении и другие сервисы. Если вы сейчас зайдёте в поиск ya.ru, под поисковой строкой увидите множество продуктовых роликов — это и есть Яндекс Ритм. И, что важно, из-за самой концепции приложения это достаточно релевантный коммерческий трафик для бренда. Если ролик залетел, то можно подключить продвижение и масштабировать продвижение. Как пример, уже есть кейс бренда BAZIONI, которые начали с дублирования контента в Ритме и за 9 месяцев органически получили ~26 млн показов и около 3% продаж от общего оборота. После подключения продвижения выросли до ~169 млн показов, до 6% продаж и CPM около 13 ₽(!). Мы внутри Студии тестируем Ритм с декабря прошлого года, продвигаем как собственные контентные проекты, так и клиентов. Если вы еще не тестировали, однозначно советую всем брендам, кто создает фото- или видеоконтент. Реклама. ООО «Яндекс» ИНН 7736207543

Тэк-с, я закончил презентацию, пролистал, все нравится Поэтому можно со спокойной совестью еще раз позвать вас на онлайн-конференцию “Маркетинг в 2026 году: что работает, что не работает и чем заменить запрещенное.” Конференция пройдет уже завтра, 14 июня с 10 до 17:00. Она бесплатная, надо лишь записаться через бота: http://t.me/rumin_events_bot Я выступаю в 10:40 по Москве. 40 плюс-минут минут буду рассказывать

Какой SMM нужен бизнесу в 2026 году и за что бренды готовы платить эсэмэмщику/агентству

Если конкретнее, то поговорим о том: — какая сейчас ситуация со спросом на эсэмэм-услуги; — какие услуги кто, почему и за сколько покупает; — какие стратегии пользуется спросом, а какие забыты до лушчих времен; — какие ключевые показатели в нормлаьных брифах — как выполнять ключевые показатели в текущих реалиях; — немножко рабочих связок из практики Студии. Какой-то такой план. Скрин из презы добавил, чтобы знали, что она существует. Помимо меня, на конференции много известных и мастеровитых специалистов российского маркетинга: Дима Бескромный, Леша Ткачук, Паша Молянов, Слава Рюмин, Дима Румянцев, Маша Полуянова и Роман Бетретдинов из Sostav. Еще раз ссылка на бота для записи: http://t.me/rumin_events_bot И до встречи завтра, 10:40, не прощаемся :)

На Ричрейте общались с коллегами из брендов. SMM-лид крупного девелопера задал такой вопрос:

А вот если заблокируют Телеграм, то куда идти?

Сначала контекст — команда Студии в числе первых «помчалась» изучать Max, чтобы понять, как с ним работать, и выпустила полное руководство по продвижению в мессенджере еще в апреле. Так что у нас нет каких-то флегматичных оценок относительно «не буду в Max, потому что мне его навязали». Понимаем, что там есть и будет аудитория, понимаем, что там нужно работать. НО! Даже в самом жестком сценарии, если заблокируют Телеграм зимой, там в любом случае останется и будет активно коммуницировать огромный пласт аудитории с конкретным портретом:

Городские жители: Москва, Санкт-Петербург, крупные города; М/Ж примерно 60 на 40; 20–50 лет; доход выше среднего; занятость: предприниматели, топ-менеджеры, диджитал, госслужащие, лидеры мнений.

Как вы понимаете, это одна из самых дорогих и востребованных аудиторий в рекламе. Эта аудитория либо самостоятельно, либо через своих сотрудников разберется с обходом блокировок, сможет оплачивать затрудненный доступ ради безопасности и коммуникаций. Из-за блокировки Телеграма они не станут более активными в других соцсетях. И поэтому важная мысль. Для любого бренда, который чуть выше массмаркета и работает с вышеописанной аудиторией, тотальнейшей ошибкой будет решение уйти из Телеграма. Как пример: московские девелоперы комфорт-класса и выше просто себе обрубят каналы доступа к аудитории и продажи этим решением. Единственное правильное решение — искать обходные пути, маневры и формировать юридическую практику поведения в случае, если от контролирующих органов поступят какие-либо претензии. И, что самое важное, именно так все годы с момента блокировки того же Инстаграма поступают крупнейшие организации и корпорации в России, вплоть до госов. Я вообще дико восхищаюсь гибкостью и хитростью мастодонтов рынка. Их юристы еще на примере Инстаграма выработали юридические решения для работы с теми же блогерами и прямо сейчас ежемесячно реализуют рекламные бюджеты на продвижение своих услуг в соцсети, в то время как менее крупные и менее заметные для государства бренды в сотый раз режут свой сплит. Но если в 2022–2023 годах еще как-то можно было натянуть сову на глобус и заменить Инстаграм Телеграмом, то вот без Инстаграма и без Телеграма весь эсэмэм и все продвижение будут сродни прохождению верблюда через игольное ушко. Так что нет позиции: «А чем заменять Телеграм?» Есть позиция:

«А как сохранить коммуникацию с аудиторией в Телеграме, если его заблокируют?»

Если на этот вопрос не ответите уже сейчас или допустите тормоза со стороны юротдела, то в следующем году уступите свои позиции в соцсетях более изящным конкурентам. Так что сейчас точно есть над чем поработать.