Оптимизатор
前往频道在 Telegram
Анастасия, собственник бизнеса: - Оборот продаж 100+🍋 ежемесячно на Wildberries - ОСНО - Без кредитов и инвесторов - Высокие компетенции в аналитике, рекламе и продажах Консультаций и курсов нет. Чат - https://t.me/+o1iQXBt6jwFkM2Ri
显示更多3 306
订阅者
无数据24 小时
-167 天
-7030 天
正在加载数据
吸引订阅者
十月 '2610月 '26
十月 '260
在0个频道中
九月 '260
在0个频道中
Get PRO
八月 '260
在0个频道中
Get PRO
七月 '260
在0个频道中
Get PRO
六月 '260
在1个频道中
Get PRO
五月 '260
在0个频道中
Get PRO
四月 '260
在0个频道中
Get PRO
三月 '260
在0个频道中
Get PRO
二月 '260
在0个频道中
Get PRO
一月 '260
在0个频道中
Get PRO
十二月 '250
在0个频道中
Get PRO
十一月 '250
在0个频道中
Get PRO
十月 '250
在0个频道中
Get PRO
九月 '250
在0个频道中
Get PRO
八月 '250
在0个频道中
Get PRO
七月 '250
在0个频道中
Get PRO
六月 '250
在0个频道中
Get PRO
五月 '25
+41
在0个频道中
Get PRO
四月 '25
+60
在0个频道中
Get PRO
三月 '25
+103
在0个频道中
Get PRO
二月 '25
+118
在0个频道中
Get PRO
一月 '25
+208
在0个频道中
Get PRO
十二月 '24
+226
在1个频道中
Get PRO
十一月 '24
+183
在0个频道中
Get PRO
十月 '24
+187
在0个频道中
Get PRO
九月 '24
+250
在1个频道中
Get PRO
八月 '24
+225
在1个频道中
Get PRO
七月 '24
+420
在2个频道中
Get PRO
六月 '24
+118
在0个频道中
Get PRO
五月 '24
+600
在2个频道中
Get PRO
四月 '24
+162
在0个频道中
Get PRO
三月 '24
+200
在0个频道中
Get PRO
二月 '24
+295
在23个频道中
Get PRO
一月 '24
+144
在0个频道中
Get PRO
十二月 '23
+162
在0个频道中
Get PRO
十一月 '23
+76
在0个频道中
Get PRO
十月 '23
+139
在1个频道中
Get PRO
九月 '23
+73
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+837
在0个频道中
频道帖子
| 2 |  没有文字... | 1 |
| 3 |  Вы заметили наверное, что я пропала в последнее время…
И не слишком откровенна здесь.
На текущий момент, вести блог в том формате, что вела раньше - я не хочу. Может быть, это временно.
Какого-то нового формата я не придумала, поэтому молчу.
Решила свое желание «проявляться» направить на социальные сети бренда.
Так что ухожу туда, буду творить)
Расскажите, как ваши дела? Как январские результаты? Как новый налог - сильно ударил или были готовы? | 2 215 |
| 4 | Итоги ВкусВилла за 2024:
1) Оборот 329 млрд рублей (+27% YoY), доля онлайн – 50%
2) Открыто 670 новых магазинов, всего их уже 2480 в 173 городах
3) Открыто 79 дарксторов, всего их уже 218
4) Заказы стали приезжать в 2 раза быстрее, их кол-во выросло на 22% YoY
5) В 2024 году доставлено 127 млн заказов
И это при всём при том, что и онлайн, и офлайн у ВВ прибыльный. | 2 572 |
| 5 | Всегда есть на кого равняться.
Читали книгу про них? | 2 470 |
| 6 | 2024 vs 2023
Рост выручки в 2,67 раза
(до 1 044 000 000 руб за 2024 руб.)
Рост прибыли в 2,9 раз
Рост расходов (без МП) в 2,26 раз
Кредитных/заемных средств - 0 руб.
Команда - почти без изменений по кол-ву (16 человек - удаленка + склад. Отдельно ОТК в Узбекистане)
Посмотрела статьи расходов в 2024 году на предмет лишних затрат или оптимизации и поняла, что не зря осенью работали - входим в год максимально оптимизированные.
Обычно, когда я говорю/показываю такой рост спрашивают - как, за счет чего такой рост?
Мне кажется, что основное - это постоянство/стабильность.
Мы готовы работать, сворачивать горы для того, чтобы ЭТО работало постоянно.
Мы сделаем и пусть работает.
Но если это штука, ради которой нужно поработать, не постоянна/временная - то она автоматически становится не интересной.
По этой причине все трендовые истории проходят мимо нас.
Зачем делать одинаковые действия ради того, чтобы заработать 1 раз?
Лучше мы потратим ресурсы и сделаем то - что будет работать долго.
Вот и получается, что все, что мы сделали - работает. И с каждым нашим действием результат увеличивается. Потому что мы снова запускаем то, что будет работать постоянно.
Сделали - работает.
Сделали - работает.
Итого уже 2 рабочие штуки.
Добавили что-то еще и уже 3 рабочие штуки.
Ну и фокус на главном.
Не знаю, понятно ли я объяснила. Спрашивайте) | 3 146 |
| 7 | ЯРД все таки был!
в 2024 году
Собрали отчеты по продажам со всех каналов продаж и продажи за 2024 год составили -
1 044 000 000 руб. | 2 263 |
| 8 | Подводя итоги осеннего рабочего квартала видно, что все, что планировали - сделали.
Переделали кучу работы и в результате:
- Запустили 2 новые категории
- Расширили ассортимент текущей
- Доработали фирменный стиль
- Обновили визуал карточек, подняли CTR до планируемого уровня
- Вышли на 3 новых маркетплейса
- Укомплектовали команду по обновленной структуре классными людьми (и эти люди уже полноценно работают и выдают классный результат) ❗️❗️❗️
- Определились с брендингом, исполнителями, начали работать
- Фотосессии отработали- это теперь не страшно
Начинается скоро наш сезон и все - что мы делали осенью будет приносить кратно больший результат.
Теперь наша задача - направлять и максимально эффективно распоряжаться ресурсами. | 2 114 |
| 9 |  Тот самый день.
P.S. подробности позже. | 1 983 |
| 10 | Поздравляю всех с рабочим началом 2025 года)
У нас только сегодня первый день - продлили себе немного каникулы.
За эти каникулы удалось отдохнуть, выдохнуть, переключиться и сделать куча всего - будто прошла целая жизнь)))
Обычно после отпуска по ощущениям я возвращаюсь в кучу нерешенных вопросов/дел и задач.
Но в этот раз (3 недели без нас) - все в порядке, все по плану.
Из интересного сегодня:
- Запланировали оффлайн-встречу с командой - скоро будем обсуждать планы на 2025 год.
- Посмотрели итоги декабря и в целом - 2024 года. Итоговые результаты года приятно удивили.
- Готовимся к большой рекламе
- Получили документы на второй ТМ (долго ждали)!
О чем рассказать, ребят? | 2 229 |
| 11 | Директ - это не панацея.
Не смотря на то, что я занимаюсь контекстом, я не считаю, что инструмент, который нужен всем и всегда.
Директ - это всего часть одной общей системы.
Это часть вашей большой рабочей системы, которая генерирует продажи.
Просто эта часть должна работать правильно.
А ваша работает правильно?
Объясню.
Как бы не преподносили контекстники свой инструмент, как бы его не презентовали - это просто генератор трафика.
Да, хорошего и качественного. Но, чтобы он заработал и принес вам деньги - должны работать остальные звенья.
Какие? Сайт, оффер, отдел продаж, клиентский отдел, послепродажное обслуживание.
Можно настроить Директ и получить 0.
Можно настроить Директ и получить миллионы выручки.
Одинаковая настройка никогда одинаково не будет работать у двух конкурентов. | 2 451 |
| 12 | Наткнулась на свой старый канал.
Который я пыталась вести в 2020 году
Там 7 подписчиков
И 5 постов
Прочитала все посты с интересом, я совершенно их не помню.
Один пост показался мне актуальным сейчас.
Замените в тексте «директ» на «внутренняя реклама» и все будет верно на 100%
P.s. на канал подписываться не нужно, он не ведется.
Еще P.S. забавно, что попыток вести свой блог было уже очень много - раньше делала паблики вконтакте, потом каналы в ТГ.
А сейчас у меня есть вы!)
⬇️⬇️⬇️ | 2 120 |
| 13 | Можно добавить к этому еще наши личные итоги:
- Начало и окончание ремонта в Сочи (нужна смета, сколько в итоге вышло?)
- Покупка дачи
- Начало и окончание ремонта на даче
- Покупка двух машин (BMW X5M + семейная тойота), снегоход, мотоцикл
- Поступление сына в частную школу
- Отпуск на Бали
- Похудение на 14 кг
- Стилист, смена имиджа
Может быть что-то еще…)))
По факту за этот год произошло столько событий, будто прошла целая жизнь.
Легко ли это? Нет. Но мне нравится.
Такая жизнь мне по душе.
Сейчас я вставляю постеры в картины и буду расставлять декор на даче. Готовимся к гостям и будем праздновать Новый Год!
Щас немного отдохнем и опять бомбить начнем.
С Наступающим, господа и дамы!
P.S. Там на январь такоооое запланировано…! | 2 757 |
| 14 |  +1Итоги 2024 года
2024 год подходит к концу и пора подвести итоги.
2024 год был сильный, сложный и богатый на события.
В этом году наша компания выросла так сильно, что даже поверить в это сложно.
Склад
- Мы переехали в новый большой склад 400 кв.м. вместо 100 кв.м.
И уже почти выросли из него)
- Перенесли упаковку по тз в Узбекистан
- Увеличили скорость на складе втрое
Фабрики
- Мы сотрудничаем с тремя фабриками на постоянной основе
- Организовали свой ОТК
- Наладили бесперебойные поставки по графику
- Снизили себестоимость
- Много фабрик теперь мечтают работать с нами
- На 90% устранили проблемы с пошивом
Ассортимент
- Расширили ассортимент мужских футболок
- Запустили женские футболки и расширили ассортимент
- Запустили детские футболки
Маркетинг
- Начали сотрудничество с брендинговым агентством
- Разработали обновленный фирменный стиль
- Протестировали размещение на щитах на улице
- Запускали рекламу на TV
- Разместили 636 рекламных интеграций (Инста, ТГ, Ютуб)
37 000 покупателей - повторные. Они вернулись к нам снова за покупкой.
Удаленная команда
- Обновили структуру команды
У нас появились Коммерческий и Финансовые отделы со своими директорами (Наташа и Ксюша) и сотрудниками
- Искали искали и нашли тех, кого нам не хватало в нашей команде!
Бухгалтерия и финансы
- Сменили систему налогооблажения на общую в начале года
- Начали работать с НДС раньше всех на год
- По-прежнему работаем без кредитов и долгов
Продажи
- Начали торговать на OZON и заняли уже 3 место в категории мужские футболки
- Заняли лидерство в категории футболки мужские на WB
- Вышли еще на 2 маркетплейса
- Почти стали миллиардной компанией в 2024 году
Что будет в 2025 году?
Я не знаю. Посмотрим. | 2 171 |
| 15 |  Помните писала, что мы сделали канал компании для сотрудников?
Ребятам нравится!
Сегодня подвели итоги года и ушли на каникулы.
Сюда итоги надо? | 1 709 |
| 16 | 🔔Итоги года на маркетплейсах #1
2024 год был богат на события. Мы, как поставщики маркетплейсов, встретили немало сюрпризов, решали задачи, достигали целей, тестировали гипотезы, развивались и все равно продолжаем идти вперед.
Пришло время подвести небольшие итоги нашей работы на макретплейсах, итоги деятельности самих маркетплейсов и попробовать спрогнозировать что ждет селлеров в 2025 году.
Так что встречаем новую рубрику, а в качестве первого гостя пригласил Анастасию, автора канала "Оптимизатор" и задал 11 простых, но точных вопросов.
Приятного чтения, коллеги 👉 https://dzen.ru/a/Z27xou7ulke6TGrb | 1 516 |
| 17 |  Вы как?
Как настроение под конец года?
Я давно так не хотела поскорее Новый Год))) потому что в этом году мы будем отмечать его большой компанией, как давно мечтали - среди всех своих близких.
В большом доме, где сейчас финалится ремонт)))
Хочется верить, что в этом году получиться сделать праздник и ощущения новогоднего чуда)
Сейчас много дел - но, в основном, связано с окончанием ремонта. Докупить, заказать, решить, договориться…
В бизнесе тоже много интересного происходит.
Очень хотелось бы в этом году зафиналить одно важное дело.
Надеюсь, что после его завершения я смогу тут быть более откровенной.
Рассказывайте, как вы?
Бежите, стараетесь все успеть? Или уже поймали праздничную волну?
Какие планы на новогодние? Отдыхать/работать?
P.S. Видео с последнего отпуска для хорошего настроения))) | 2 881 |
| 18 | Тренды индустрии моды от
Антона Смирнова, коммерческого директора Befree
🌿Сдержанное потребление
🌿Нарастание комьюнити, программ лояльности
🌿Баланс между онлайн и офлайн (офлайн более прибыльный и конверсионный)
Конференция Upgrade года | 2 592 |
| 19 | Маркетинг
Примерно 1-1,5 месяца мы потратили на поиск вектора движения дальше в этом вопросе.
У нас вечный вопрос - делегировать или строить внутри. Я больше люблю строить внутри, потому что при понимании что делать - то сделать это легко. И дешевле.
Отдел маркетинга у нас существует давно, состоит из одного сотрудника. Человек-отдел, я так называю 😀
И вот так же давно в фоновом режиме мы пытаемся сделать что-то, чтобы нас знали, слышали и покупали. Но результат нас в этой задаче не устраивает.
И мы решили это менять - пойти к агентствам.
Устроили тендер - искали агентства, общались, говорили что хотим, спрашивали их мнения, смотрели медиапланы и стратегии.
Учитывая мой опыт работы в рекламном агентстве, хотели найти не большое потокое, а что-то такое «для своих», где не берут всех подряд, где захотели бы работать именно с нами и сделать крутой результат. Где нет стандартного шаблонного мышления и списка действий.
И мы нашли такое.
Пару недель назад подписали договор и начали работу.
Что будем делать - говорить пока не буду.
Оценим позже вместе - получилось или нет.
P.S. Здесь я пишу не о внутреннем продвижении на маркетплейсах, а о действиях, чтобы быть «вне» маркетплейсов. Чтобы нас знали и выбирали. | 2 593 |
| 20 | Система найма
После написания новой структуры мы позвали наших ключевых девочек в Москву (предварительно получили от них согласие на назначение).
В ту встречу мы увиделись впервые лично, осознали как это классно - общаться лично.
Планируем после нового года новую планерку)
По результатам встречи стало понятно, что для того, чтобы им начать заниматься новым - нужно найти новых сотрудников - для делегирования их работы.
Финансовому директору нужен один человек - помощник.
А коммерческому - целый отдел.
И начали искать.
За это время мы несколько раз меняли стратегию найма.
Как был найм раньше:
Вакансию писала я. Ассистент (текущий фин.дир) публиковала. Далее она рассылала тестовое задание, проверяла и проводила первичные собеседования. Скидывала мне записи разговора, я проводила повторные собеседования с заинтересовавшим меня кандидатами и выслала оффер.
В нашей идеальной структуре - у нас должен быть свой HR.
Решили, что найм нужно начать как раз с HR.
Я нашла девочку опытную, пригласила на собеседование.
И по итогам поняли, что нет, это не наш формат. У нас не так много человек (даже в идеальной картине)и работа временная. Такие специалисты хотят очень неплохую зарплату.
Я еще как раз прочитала книгу про вкуссвилл, где они писали, что у них нанимает человека именно тот, кому он нужен. Якобы так нанимающий чувствует больше ответственности, не обвиняет никого, что не сработался человек и тд.
Решили пойти по этой методике.
Отдали найм нашим директорам - им же нужно было найти человека.
Миссия оказалась провальная.
Это заняло очень много их времени и ни один из кандидатов нам в итоге не подошел. Хотя финальное собеседование с кандидатами я все равно проводила.
В то время я смогла найти себе нового ассистента (всех моих ассистентов отжимает бизнес, они уходят на другие позиции в компании 😀) и я решила вернуть найм себе.
Собственно, по той же методике, что было раньше мы начали снова искать людей.
И вот тут успех оказался выше!
Мы смогли найти трех прекрасных сотрудников, которых искали.
Найм продолжается - потому что у коммерческого директора еще 1-2 горящих места.
Естественно, результаты стали лучше не просто от того, что мы забрали найм у девочек.
Мы проанализировали результаты и внедрили изменения.
Из последнего - вакансия без упоминаний маркетплейсов (чтобы нас не закидывали выпускники курсов, мы все равно их не берем) и без указания зарплаты.
Зарплату обсуждаем индивидуально с кандидатом (я раньше не понимала такое и бесилась, когда сама искала работу, но сейчас это хорошо подходит к нашим целям).
Стало лучше.
Самые сложные позиции - это категорийные менеджеры.
По сути работы - это маркетологи, которые работают и с воронкой и с трафиком.
Сейчас снова переписали вакансию и пробуем их найти в мире классического маркетинга и адаптировать под нюансы МП.
Если вдруг вы хороший маркетолог, который хочет адаптироваться под новые реалии - велком в закреп, там можно оставить отклик к нам :) | 2 153 |
