Павел Гительман

Это премьера! Как управлять командой 600+ человек без планерок Внедрите опыт крупной федеральной сети курортов Baden Baden 8 курортов 600+ сотрудников 1 миллион гостей в год 0 еженедельных планёрок. Ольга и Евгений Кононовы — супруги-основатели термального комплекса Купили землю под коттеджный посёлок. Посёлок не пошёл. Пробурили первую термальную скважину. Так началась история Baden Baden. Через три недели — первый миллион выручки. Сегодня — масштабная сеть курортов по всей стране. По логике на таком масштабе без планёрок управлять нельзя. 😉 А они управляют уже 14 лет. С командой разобрали их модель по шагам — в первом выпуске журнала-исследования Gitelman Journal. Вы первые, кто прочитает ❤️ Выпуск в журнале 👉 ссылка на статью

Я так хорошо себя здесь чувствую В шутку говорю, мое детство прошло про температуре -40 градусов (г. Братск) Поэтому я люблю там где +40 градусов Баланс Раньше думал, что город это архитектура, природа, люди и т.д. Но почему-то более важным для меня оказалось настроение Каким-то образом разные города приносят стабильно одинаковые ощущения, каждый раз когда прилетаю Здесь мне просто хорошо

Задачка для внимательных Что самое удивительное на этом табло

Вылетаю в Дубай на 3 дня Потом 13 июня лечу в Алматы 🚀🚀🚀 Казахстан скоро буду ❤️

Что общего между воспитанием детей и сильной Командой? Помню, когда компания пробила очередную планку по выручке, я ожидал почувствовать легкость и свободу А вместо этого ощущал, будто упираюсь в невидимую стену, задыхаясь от бесконечной операционки. Как и все искал причину в слабых топах и внедрял дашборды для контроля НООО…не тут то было Решил я, значит, посмотреть запись нашей планерки и увидел истинную причину всего трэша. С экрана на меня смотрело мое уставшее лицо. Человек, который тащит на себе весь мир Стало физически больно от понимания: невозможно требовать от руководителей горящих глаз, когда лидер транслирует безысходность…да ещё с таким **** (лицом) Сильная команда начинается с основателя, и этот процесс невероятно похож на воспитание детей. Дети пропускают мимо ушей слова, но идеально копируют состояние родителей А команда точно так же считывают наш настрой. Если вы приходите на зумы с видом мученика, топы автоматически становятся пассивными пассажирами Чтобы компания росла дальше, мне пришлось …нет, не менять контроль и тд Просто начал с себя: -с каким настроением я прихожу к ним в зумы? -с каким настроением я просыпаюсь? -с какими мыслями ложусь спать? -что чувствует команда, соприкасаясь со мной? -какое послевкусие оставляю у человека, который со мной поговорит? -на сколько сильно я лично сам счастлив? Иначе как можно делать счастливыми других людей, если сам «ни рыба…ни мясо…ни крабовая палочка?» И только перестроив это, можно смело менять подход к управлению Состояние рождает мысли - мысли рождают действия - действия рождают результут - результат рождает снова состояние И так по кругу Состояние первично, согласны? Дайте огня

Кто смотрит презентацию Apple? Что скажете? п.с. Ссылка для тех, кто пропустил Последняя презентация Тима Кука, гений и один из самый успешных CEO https://www.youtube.com/live/hF8swzNR1-o?si=oqSIuYU-28ziyQoN

Команда - главный продукт. ТОЧКА! Я долго искал рабочий подход к найму руководителей. Собеседования давали сбои: кандидаты красиво говорили, но в деле система сыпалась Решение нашлось, когда сменил фокус. Посмотрел на найм через призму продукта Подумайте… Если бы вы были клиентом собственной компании, какое ощущение вы бы хотели получить в итоге от покупки? Скорее всего, вам нужна полная предсказуемость. Вы хотите заплатить деньги и забыть о проблеме, покупая спокойствие Как только ответ найден, появляется второй вопрос. А какие люди способны создать для ваших клиентов это ощущение? Уверен, ваша команда - и есть ваш главный продукт. А то, что вы отдаёте заказчикам - лишь продукт вашего продукта (команды) Да, на старте вы сами были гарантом качества. Но при росте бизнеса вы физически не сможете стоять за спиной у каждого сотрудника Если коллектив собран без учета ощущений клиента, заказчики почувствуют фальшь и начнут уходить. А вы будете выгорать, не понимая что творится Найм топов требует понимания архитектуры ощущений, которую вы строите вокруг своего продукта В итоге понял, что самое интересное решение - собирать команду именно через эту призму Достаточно пропустить каждого кандидата через один главный фильтр: "А эти люди создадут нужное ощущение у наших клиентов?" Потому что послевкусие от вашей команды у тех, кто платит вам деньги, это и есть важный показатель💪

Простите меня мои ЗОЖные друзья Этот рецепт пришел в голову два дня назад 🤩 Кедровые орехи перемешенные со сгущенкой на злаковом или бородинском хлебе п.с. простыл, отлеживаюсь, оправдываюсь простудой и поедаю сладкий бутерброд

Завтра будет 1000 день, как пользуюсь whoop Изучил детально все метрики, формулы, причинно-следственные связи И вот думаю может сделать обзор для продвинутого и пользования Есть тут кто пользуется и интересно это?

Гуляю в парке и неожиданно позвонил другу с вопросом «Почему до сих пор в общепите не появилось компании, которая создавал вендинговый аппарат приготовления еды, который занял ощутимую долю рынка?» Примеров много, но любовь покупателя не один не захватил Мы по прежнему кушаем в кафе и всегда используется человеческой труд Друг занимается инвестициями в общепит Ваш вариант ответа?

Лучший день рождения, когда рядом люди, которых любишь 🫶 Спасибо каждому, кто пришёл и разделил этот вечер с нами. Вы сделали его по-настоящему особенным. До 7 июня продолжается сбор средств в Фонд Хабенского на оплату медицинского оборудования для детских больниц. Хотите сделать доброе дело, заходите сюда ❤️

Внутренний документ из бизнеса Ивана Крестинина Пример базы знаний обучения продавцов. Чтобы сотрудники быстро погружались в суть компании, а сама компания могла нанимать большой объём продавцов. Переслал док и своей команде. ТУТ ДОСТУП К ДОКУМЕНТУ

76 🍋$$$ Это он продает по 60.000 тонн досок в год и делает такие цифры💪 60 тыщ тонн - это вес Титаника например)) Иван Крестинин производит мебельные детали в 9 городах страны И вы сидите сейчас за столом, который, скорее всего, сделан из материалов от компании Ивана Кстати, Иван никогда не давал интервью, но для нас сделал исключение)) смотреть выпуск *и самый сок не в цифрах оборота, а в подходе к самим продажам внутри его команды ведь, чтобы закрыть такой объём продукции, должен быть сильный стандарт и выстроенный процесс (и мы его подсмотрели😈 )

5 зон мозга, которые решают, будет твой сотрудник приносить решения или саботировать Я давно замечал это интуитивно: с одним человеком в команде ты обсуждаешь задачу, и он подключается, думает, дополняет. С другим — та же задача, а он будто закрывается и делает ровно по списку. Любопытно, что есть чёткая модель, которая это описывает. У каждого, кто сидит перед тобой на встрече, фоном работает внутренняя "программа". Древняя и очень простая. Она задаёт один и тот же вопрос: Это угроза или награда? От ответа зависит, какой человек будет работать с тобой дальше. В документе разбор модели из 5 зон мозга, которые определяют поведение и мотивацию в команде ⬇️ Получить доступ

Вчера Дима подписал соглашение Buenos Padel с губернатором Тверской области Будем вместе развивать Падел Падел фантастически влияет на здоровье, развивает мозг и тело. И создает вокруг себя уникальное сообщество Наша задача приносить людям пользу и каждую секунду чувствовать связь как наше дело улучшает жизнь окружающих

Самая дорогая статья расходов - наше ЭГО Не самый приятный пост, но чувствую, что об этом нужно говорить Вдумайтесь, мы часто нанимаем сильного топ-менеджера за деньги выше рынка. Ждём, что он заберет операционку и даст нам выдохнуть Случается кризис: упали продажи или ушел клиент. Вы врываетесь, отодвигаете топа и спасаете ситуацию Бизнес спасен. Вы чувствуете себя настоящим героем А ваш дорогой руководитель усваивает урок. Здесь ему не дадут принимать решения, он просто ассистент с высокой зарплатой Сильные профи уходят. Остаются те, кому комфортно прятаться за вашей спиной Они приносят не решения, а вопросы. И вы снова главный решала, раздающий задачи взрослым людям Как и все - я сам долго буксовал на этом же. Мой бизнес рос, пока я контролил каждый винтик, а потом начал задыхаться от всего этого Пришлось пересмотреть свою роль. Осознал: моя задача - давать людям ресурсы и не мешать своим эго Учился молчать на планерках и не лезть с советами. Если ошибка не убивала компанию, давал право ее совершить Только так в команде рождается настоящая ответственность Роль владельца в зрелом бизнесе - «подавать патроны». Обеспечить команду бюджетом, метриками и полномочиями Дальше люди сами потащат компанию наверх своими талантами. Ваш личный героизм здесь уже лишний Пока вы хотите быть самым умным в переговорной, бизнес обречен на ручное управление Хотим роста? Тогда меняем архитектуру контроля и отдаём пульт управления тем, кто сильнее вас Боитесь это сделать? Значит, смотрим на систему показателей для защиты от фатальных ошибок Без нее предприниматель так и остаётся самым уставшим разнорабочим в своей компании Ответьте себе: что вы на самом деле строите? Самостоятельный бизнес или золотую клетку для собственного эго? Ток честно😉

Миллионные обороты крадут наш сон И отлично помню это состояние на том этапе. На счетах могут лежать сотни миллионов, обороты расти и цифры радовать глаз Но выдохнуть почему-то не получается Помню как мое утро начиналось с тревоги. Открывал телефон, а там десятки сообщений: логистика срыв сроков, план продаж горит И все бежали ко мне за спасением. Заработав большие деньги - получил лишь дикую нагрузку и ответственность за коллектив Возможно, сейчас вы чувствуете то же самое. И вроде бы у вас работают взрослые люди Но чуть что идёт не по плану - сразу стучатся к вам. Они приходят к вам с проблемами, а не готовыми решениями Я точно так же работал за своих сотрудников. Переделывал их задачи, потому что мне было проще сделать самому, чем долго объяснять В итоге стал самым уставшим разнорабочим в собственной компании Команда заканчивала работу в шесть вечера. А я оставался со страхом, что если уберу руки с пульта - все моментально рухнет Тогда понял одну вещь. Большие деньги дают спокойствие только тогда, когда они опираются на взрослую систему. Другого не дано Пока бизнес держится исключительно на нашей личной энергии, каждый новый миллион выручки будет лишь увеличивать давление Особенно когда рост есть, но всё управление осталась на уровне стартапа. И если продолжить масштабировать этот хаос, собственный бизнес нас раздавит Задайте себе один вопрос. Чем вы сейчас управляете на самом деле: системной компанией или собственной усталостью? В этой глубине все ответы🖤 ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Вау! Бренд-платформа CHAIKA на 68 страниц. Это документ-находка из реального бизнеса, которым поделилась Елизавета Чайка на бизнес-экскурсии. Стандарт, чтобы вся команда принимала решения в одном направлении. У большинства компаний таких стандартов нет... поэтому маркетолог пишет одно, продажи говорят другое, руководители транслируют третье. А собственник смотрит и не понимает, почему бренд "размазанный". Забирайте документ. Покажите своей команде, вдохновляйтесь идеями и используйте структуру. Ведь любой хороший повар пробует блюда в других ресторанах. Так и мы, предприниматели, должный знать у кого что как устроено 😉 Забрать доступ к Бренд-платформе Елизаветы Чайки

Доброе утро 39 Не понимаю, как это произошло так быстро. Помню себя в 19. Стою на морозе на Сокольнической, раздаю листовки, на работу нигде не берут. Съёмная квартира с зелёными облезлыми обоями, никаких сигналов, что из этого выйдет что-то стоящее. Ни денег, ни связей, ни особой уверенности в себе. Прошло 20 лет. Я не стал другим человеком в какой-то один переломный момент. Просто постепенно: через ошибки, через людей, через решения, которые давались тяжело, начал лучше понимать, что важно, а что нет. Все, что по-настоящему ценно в моей жизни — это люди рядом Люблю вас ❤️

100 000 человек. Один концерт. Экономика маленького бизнеса за вечер. Сегодня концерт Канье Уэста в Стамбуле. Посчитал экономику одного реалистичного сценария: • 100 000 зрителей • Средний билет: $220 • Выручка с билетов: ~$22 млн • Мерч, VIP, еда: еще ~$4 млн • Итого оборот события: около $26 млн за один вечер Что еще интереснее: • Потенциально 1000+ сотрудников на площадке • Тысячи гостиничных ночей • Перелеты, такси, рестораны • Общий эффект для экономики города может доходить до $50–100 млн Мы привыкли думать, что артист продает музыку. На таком масштабе артист - это уже временная экономика города.