VC analyst course

17 июня 2026 года я запускаю платный интенсив «Фандрейзинг.ПРО» по подготовке к привлечению инвестиций. Осталось 3 места в текущем потоке. Чтобы лучше помочь вам разобраться, чего хочет от вас инвестор, и подготовиться к привлечению инвестиций я и провожу «Фандрейзинг.ПРО». Тем более, что лето - это низкий сезон с точки зрения привлечения инвестиций, а значит, это хорошее время сделать работу над ошибками.  Если вы уже общаетесь с инвесторами и получаете отказы или только планирует начать процесс привлечения инвестиций в ближайшие 6-12 месяцев, тогда этот интенсив для вас. Во время интенсива мы проанализируем ваш стартап глазами американского венчурного инвестора с 12+ лет опыта, а также подготовим необходимые документы. Это повысит ваши шансы на привлечение инвестиций. В приложении также отзыв участника предыдущего потока интенсива. На интенсиве мы с вами совместно: - Проанализируем сильные и слабые стороны вашего стартапа и определим, что можно улучшить - Скорректируем вашу презентацию для инвестора - Составим и переработаем ваш Data room - Подготовим финансовую модель - Составим стратегию привлечения инвестиций Продолжительность - 5 недель. Участие платное. Осталось 3 места. Чтобы узнать подробности и присоединиться к потоку напишите в Telegram Денису Калышкину @KalyshkinDenis Об организаторе: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с фокусом на Vertical SaaS и DeepTech. 12 лет инвестиций, основатель проекта «Спроси VC» о развитии стартапов и венчурных инвестициях. Буду рад вам помочь!

#вакансия #стартап Мы в I2BF регулярно обновляем для вас список открытых вакансий в наших портфельных компаниях. Полный список 552 вакансий в 85 наших портфельных компаниях можно найти тут: https://talent.i2bf.com/companies Удачного вам поиска работы!

ИИ-инструменты для VC Perplexity Pro— ИИ-поиск для инвестиционных и рыночных исследований. Поддерживает premium sources, включая PitchBook, Statista и CB Insights, что помогает искать данные по компаниям, сделкам, инвесторам и рынкам прямо в чате. Удобен для быстрых сравнений и аналитических запросов в естественном языке. 🔗 perplexity.ai Affinity— CRM и relationship intelligence-платформа для венчурных и private capital команд. Помогает автоматически собирать данные из почты и календаря, оценивать силу связей и находить тёплые пути к интро. Полезна для sourcing, deal flow и анализа, какие каналы приносят лучшие сделки.🔗 affinity.co ToltIQ— AI-платформа для due diligence в private markets. Позволяет загружать большие виртуальные дата-румы и анализировать документы по финансам, рискам, рынку и другим аспектам, при этом найденные факты привязываются к источникам. Подходит для работы с массовыми запросами и табличными данными.🔗 toltiq.com Tracxn— глобальная база данных по стартапам и private companies. Используется для поиска компаний, отслеживания раундов, инвесторов и рыночной активности, а также для market mapping и мониторинга отраслей.🔗 tracxn.com Harmonic— AI-платформа для поиска стартапов и sourcing-сделок. Через Scout можно формулировать запросы на естественном языке и находить компании по критериям типа стадии, сектора, географии или размера раунда. Также есть браузерные инструменты для быстрого просмотра сигналов по компаниям.🔗 harmonic.ai Caena— сервис для финансового анализа, моделирования и due diligence. Помогает выявлять проблемы в unit economics, отчётности и финансовых предположениях, а также поддерживает построение моделей для инвесторов и портфельных компаний.🔗 caena.io Visible AI Inbox— инструмент для мониторинга портфеля и автоматического обновления портфельной отчётности. Может извлекать данные из писем, board decks и Excel-файлов, чтобы обновлять метрики компаний и упрощать мониторинг портфеля.🔗 visible.vc Standard Metrics— AI-аналитик для портфельных компаний и reporting. Позволяет задавать вопросы к данным по портфелю на естественном языке и централизует финансовую и операционную информацию в одном месте.🔗 standardmetrics.io

Встретил в Мадриде своего ученика. Проходил у меня курс по венчурным инвестициям. Сейчас работает ассоциатом в венчурном фонде. Инвестировал кстати в 2 стартапа по квантовым технологиям. Очень рад был услышать его историю:)

Инкорпорация, распределение долей и выбор страны для стартапа 📍 Когда: понедельник, 8 июня, 19:00 по CEST Вы регистрируете компанию в США, в ЕС или в ОАЭ? А может, вообще не задумывались, почему выбор страны ударит по вашим долям потом? Разберемся с теми, кто делает это каждый день для стартапов. На интервью обсудим: — в какой стране оптимально инкорпорировать компанию на ранней стадии; — как распределение долей влияет на будущие раунды и привлекательность для инвесторов; — типичные юридические ошибки фаундеров, из-за которых сделки срываются; Для кого: - основатели стартапов, которые только планируют инкорпорацию; - те, кто хочет понять, как распределение долей влияет на контроль и выход; - предприниматели, готовящиеся к привлечению инвестиций от западных фондов. Спикер: Полина Караченцева — руководитель американской корпоративной практики юридической фирмы Buzko Krasnov, ко-фаундер и Head of Product в Skala (skala.io). Полина ежедневно помогает стартапам с инкорпорацией, долями и юридической структурой — с учётом требований венчурных инвесторов. Ведущий интервью: Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC». Денис задаст вопросы, которые реально волнуют фаундеров — глазами инвестора. 🎁 Час интервью + 30 минут живых ответов на ваши вопросы. 👉 Регистрация в боте

Лучшие источники данных для VC-аналитика в 2026 году Хороший аналитик — это в первую очередь про данные. Вот актуальный рейтинг источников, которыми пользуются профессионалы в VC: 1. PitchBook — золотой стандарт для профессионалов. Самая полная база данных по сделкам, valuation, инвесторам и фондам. Лучший поиск и аналитика. 2. Crunchbase — самая популярная платформа. Хорошо подходит для поиска стартапов, трекинга раундов и competitive intelligence. Есть бесплатная версия. 3. Dealroom — лучший для Европы и растущих рынков. Сильный фокус на данных по Европе, Израилю и СНГ. Удобные дашборды и heatmaps. 4. CB Insights — лучший для трендов и корпоративных инвестиций. Мощный AI-анализ трендов, CVC-активности и emerging technologies. 5. Tracxn — сильный в Азии и emerging markets. Хорош для Индии, Латинской Америки и Southeast Asia. Бесплатные и условно-бесплатные аналоги 2026 6.OpenVC — лучший бесплатный инструмент для поиска инвесторов и стартапов

Самый лучший финансовый анализ IPO SpaceX, который мне встречался. Ясно. Понял. Вопросов нет))

Друзья, вы же знаете, как я люблю космос. На следующей неделе пройдет IPO SpaceX. Я специально не буду разбирать их S-1 filing и давать прогнозов. У меня есть видение. Оно не такое радужное, как сейчас рисуют банкиры, но вдаваться в детали и давать инвестиционных рекомендаций не буду. Для тех, кто интересуется этой сделкой, рекомендую почитать наши статьи, в которых мы более подробно разобрали технологии и ниши, в которых работает SpaceX. У нас также запланировано на это лето несколько статей на тему космических дата-центров и необходимых для этого технологий. Подписывайтесь на Space Ambition. Ну а если вы заинтересованы в SpaceTech или DeepTech или строите бизнесы в этих нишах, я развиваю DeepTech advisory и аналитическую компанию. Буду рад вам помочь. Пишите в Tg: @DenisKalyshkin. Список статей: 1.Оптические терминалы для широкополосной передачи данных на Землю: https://spaceambition.substack.com/p/optical-terminals 2.Оптическая широкополосная связь: https://spaceambition.substack.com/p/why-optical-communication-wins-and 3.Спутниковый интернет: https://spaceambition.substack.com/p/the-internet-is-leaving-earth 4.Технологические вызовы и ограничения для космических дата центров: https://spaceambition.substack.com/p/space-data-centers-promise-physics 5.Starship: важность метановых двигателей:  https://spaceambition.substack.com/p/the-methane-revolution-in-spaceflight 6.Ракетные двигатели: https://spaceambition.substack.com/p/its-rocket-science-understand-basics 7.О важности Starship: https://spaceambition.substack.com/p/the-starship-can-one-rocket-change 8.Спутниковый интернет: https://spaceambition.substack.com/p/satellite-internet-the-next-100b 9.Спутниковый IoT: https://spaceambition.substack.com/p/space-based-iot 10.Эволюция ракетных технологий: https://spaceambition.substack.com/p/jet-propulsion-evolution-of-technology

Значимая часть оценки стартапа в рамках Due Diligence -оценка фаундеров. Ведущие венчурные фонды оценивают основателей по четырём ключевым категориям: 1. Управленческий и бизнес опыт - важен реальный трек: опыт повторного основателя (Second time founder), управление публичной компанией, предыдущие успешные выходы (exit) или привлечение инвестиций, а также глубокая отраслевая экспертиза. 2. Образование и экспертиза. Проверка «хардов»: выпускники топ-университетов, опыт работы в инвестбанкинге или ведущих технологических компаниях (unicorns). Важен не сам факт диплома, а релевантность этих знаний индустрии. 3. Связи и социальный капитал. Сеть контактов помогает привлекать таланты и ресурсы. Ценится опыт работы в венчурных фондах или участие текущего стартапа в топ-5 мировых акселераторах. Это также отличный повод для проверки репутации через рекомендации бывших коллег. 4. Признаки успеха и благонадёжность. Переход от слов к независимым подтверждениям (Third-Party Validation). Сюда входят юридические проверки, анализ репутации в СМИ и использование прогностических моделей (например, The Founder Six от EQT Ventures). Ведущие фонды всё чаще внедряют формализованные чек-листы, прогностические модели и обязательные бэкграунд-чеки через независимые сервисы.Они не будут полагаться на одно лишь впечатление от встречи, а проверят все четыре категории — опыт, образование, связи и благонадёжность.

12 июня 2026 года я запускаю платный интенсив «Фандрейзинг.ПРО» по подготовке к привлечению инвестиций «Денис, я веду переговоры с инвестором, но я не уверен, что мне предлагают хорошую сделку.» С таким запросом ко мне пришел один основатель стартапа. И это понятно, ведь инвесторы ведут такие переговоры каждый день, а для вас они проходят впервые в жизни. Чтобы лучше помочь вам разобраться, чего хочет от вас инвестор, и подготовиться к привлечению инвестиций я и провожу «Фандрейзинг.ПРО». Тем более, что лето - это низкий сезон с точки зрения привлечения инвестиций, а значит, это хорошее время сделать работу над ошибками.  Если вы уже общаетесь с инвесторами и получаете отказы или только планирует начать процесс привлечения инвестиций в ближайшие 6-12 месяцев, тогда этот интенсив для вас. Во время интенсива мы проанализируем ваш стартап глазами американского венчурного инвестора с 12+ лет опыта, а также подготовим необходимые документы. Это повысит ваши шансы на привлечение инвестиций.  На интенсиве мы с вами совместно: - Проанализируем сильные и слабые стороны вашего стартапа и определим, что можно улучшить - Скорректируем вашу презентацию для инвестора - Составим и переработаем ваш Data room - Подготовим финансовую модель - Составим стратегию привлечения инвестиций Продолжительность - 5 недель. Участие платное. Количество мест ограничено. Чтобы узнать подробности и присоединиться к потоку напишите в Telegram Денису Калышкину @KalyshkinDenis Об организаторе: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с фокусом на Vertical SaaS и DeepTech. 12 лет инвестиций, основатель проекта «Спроси VC» о развитии стартапов и венчурных инвестициях. Буду рад вам помочь!

Еду в Мадрид на конференцию South Summit. Если вдруг кто-то из вас тоже участвует, напишите, буду рад встретиться:)

Ключевые красные флаги в 2026 году Модель работает только на демо-данных, а её производительность в реальных условиях не тестировалась. Основатель не может подробно объяснить, как работает core-технология (например, архитектура или метрики модели). Отсутствие воспроизводимости (reproducibility) экспериментов и автоматизированных процессов валидации моделей. Слишком высокая стоимость инференса, делающая продукт коммерчески нежизнеспособным. Высокая зависимость от сторонних AI-моделей (model dependency): например, если ключевая функция является «тонкой обёрткой» над публичным API (OpenAI, Anthropic и т.п.), компания уязвима к изменениям цен и политики провайдера. «Блэклистинг» знаний: Отсутствие документации и опоры на неформальные, ручные процессы, которые не выдерживают нагрузки. Правильно проведённая Technical DD помогает понять, есть ли у стартапа реальное технологическое преимущество, или это просто «AI-обёртка» без устойчивого конкурентного барьера (при этом важно помнить: исследования показывают, что до 95% корпоративных AI-пилотов не приносят измеримой отдачи от инвестиций (ROI)). Источники: AgileIntel Research - How Should Technical Due Diligence Evolve for AI-Native Businesses?    Sparq - Technical Due Diligence Questions for AI in Production AI.plainenglish.io - What a VC’s technical due diligence actually looks for — and why AI-generated codebases fail it

Technical Due Diligence для DeepTech и AI-стартапов Technical Due Diligence (TDD), или техническая проверка, — это один из самых важных этапов инвестиционного процесса в DeepTech и AI. На этом этапе инвестор оценивает не только команду и рынок, но и то, насколько технология реально работает, защищена и способна ли она масштабироваться. В отличие от классического софта, AI-системы недетерминированы, их поведение зависит от качества данных, архитектуры модели и процессов непрерывного обучения. Поэтому традиционные TDD-фреймворки, созданные для детерминированного ПО, здесь работают плохо. Инвесторы всё чаще сталкиваются с тем, что за громкими AI-заявлениями скрывается «хрупкий фундамент», который невозможно масштабировать. Вот основные области, на которые стоит обратить внимание при проведении TDD. Что проверяют в первую очередь: 1. Код и архитектура Качество кода и техдолг: Оценивается чистота, документация, модульность кода, а также Коэффициент технического долга (Technical Debt Ratio, TDR) — соотношение затрат на исправление проблем к стоимости переписывания всей системы. TDR выше 15% — это красный флаг. Разделение компонентов: В зрелых AI-компаниях код чётко разделён на слои: инженерия данных, создание признаков, обучение модели, инференс и прикладные сервисы. Тесная связанность компонентов говорит о хрупкости системы. Масштабируемость и отказоустойчивость: Оценивается архитектура, её способность выдерживать рост нагрузки. Важно, как система обрабатывает сбои — например, проверяются механизмы повторных запросов (retries) и идемпотентность операций. 2. Данные и модели (для AI) Качество и источники данных: Проверяется провенанс данных (data provenance) — происхождение данных обучения, права на их использование, репрезентативность и потенциальные смещения. Отсутствие документированной линии происхождения данных — это критический риск. Настоящее технологическое преимущество создаёт не код (который сейчас легко воспроизвести через AI-агентов), а уникальный, защищённый конвейер данных (data moat). Воспроизводимость: Проверяется, могут ли результаты модели быть воспроизведены другими членами команды. Автоматизированная валидация моделей и механизмы отката (rollback) должны быть частью CI/CD-процессов. Метрики моделей: Оценивается полнота набора метрик (accuracy, precision, recall, F1 и т.д.) и стабильность производительности модели при изменении входных данных (data drift). Модели должны тестироваться на робастность с помощью стресс-тестов и adversarial-примеров. MLOps (Machine Learning Operations): Это «двигатель» масштабируемости AI. Проверяется наличие инструментов для версионирования данных, валидации моделей, мониторинга дрейфа модели и дрейфа данных. 3. Команда и экспертиза «Bus Factor»: Какой объём критически важных знаний сосредоточен у одного или двух человек? Проверяется распределение ответственности и документация процессов. Реальный опыт ключевых технических специалистов (например, публикации в топ-конференциях, включая NeurIPS, CVPR, ICML и другие). Кто именно пишет core-технологию: Участие основателей в разработке критически важных компонентов — сильный позитивный сигнал. 4. Интеллектуальная собственность Open-source лицензии: Тщательно проверяются зависимости: лицензия GPL v3 в ядре продукта может требовать открытия всего кода. Патенты и патентные заявки. 5. Инфраструктура и безопасность Стоимость и скорость инференса: Является ли инференс экономически эффективным? Высокая стоимость может сделать масштабирование коммерчески нецелесообразным. Защита данных и соответствие требованиям: Проверяется соблюдение нормативных требований (например, GDPR) на уровне реализации кода, а не только в документах. Устойчивость к атакам и сбоям: Проверяется готовность системы к эксплуатационным сбоям и сбоям безопасности. Оценивается наличие тестирования на проникновение и страховки от киберрисков.

Полезный вопрос, который поверг меня в шок Недавно я общался со своей знакомой. Я обсуждал с ней мои планы по развитию «Спроси VC». Она предложила мне сделать очень интересное упражнение. Она предложила написать план (видение), чего я хочу достигнуть через 30 лет. Дальше можно обратным счетом спрогнозировать мои планы на 25, 20, 15 лет и т.д. Говорит, что при таком планировании возникнут идеи, которые раньше в голову не приходили. Я начал делать это упражнение, а потом прибавил 30 лет к своему текущему возрасту и осознал, что мне будет 70 лет. Даже при хорошей заботе о здоровье и занятиях спортом нет гарантии, что даже если я доживу до этого возраста, то я буду продуктивен. То есть реального времени для осуществления моих планов еще меньше. Скорее всего не более 20 лет. А что такое 20 лет? Это приблизительно столько же, сколько прошло с момента окончания университета.  И это все еще при хорошем раскладе. Мой папа пережил свой первый инфаркт в 48 лет, а мама в 54 года умерла от рака. Действительно, вопрос заставил меня очень сильно задуматься… Задуматься о том, что не так уж и много у меня времени и что нужно пошевеливаться и не размениваться по мелочам! А какие планы вы ставите себе на 30 лет вперед? И какие мысли у вас возникли после этого упражнения? Поделитесь своей историей в комментариях.

Вебинар «Главные ошибки фандрайзинга» Когда — среда, 19:00 CEST. Вы начинаете готовиться к привлечению инвестиций за 2 недели до питча? Или думаете, что достаточно одной презентации и «убедительного рассказа»? Тогда этот вебинар сэкономит вам месяцы переговоров и подготовки. Вы узнаете за 1,5 часа: — когда реально нужно начинать подготовку к фандрайзингу (спойлер: не за месяц); — почему поздний старт автоматически ослабляет вашу позицию за столом переговоров; — какие ошибки стартапы совершают на каждом этапе fundraising (от первого письма до due diligence); — как инвестор смотрит на ваш проект со своей стороны — о чём вы даже не догадываетесь; — почему неправильный размер раунда и valuation убивают доверие ещё до встречи; — какие документы нужно иметь под рукой до общения с инвесторами; — 5 красных флагов (red flags), которые инвестор замечает в первые 2 минуты. Для кого вебинар: основатели и CEO стартапов, которые планируют привлечь первые инвестиции или следующий раунд; технологические предприниматели, которые чувствуют, что «что-то идёт не так» в переговорах; владельцы бизнеса, которые хотят понять логику венчурных фондов; выпускники акселераторов, у кого не получилось закрыть сделку. Ведущий: Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет опыта, автор проекта «Спроси VC». Денис сам участник инвестиционного комитета и каждый месяц видит десятки питч деков. Он покажет фандрайзинг глазами инвестора. 👉 Регистрация в боте

#вакансия #стартап Наша портфельная компания Wirestock ищет себе в команду на удаленку AI researcher в свою Data Lab. Стартап недавно привлёк $23М.  Компания предоставляет дата сеты для тренировки ИИ моделей крупным клиентам. Зарплатная вилка: $150-300к в год Если вы или ваши друзья заинтересованы, почитать о вакансии и оставить заявку можно тут: https://www.linkedin.com/jobs/view/4370635666/

Что такое Reference Calls и зачем они нужны в Due Diligence Reference Calls (референсные звонки) — это один из важных этапов проверки стартапа перед инвестицией. Это прямые разговоры инвестора с людьми, которые хорошо знают основателей или работали с компанией: бывшими коллегами, предыдущими инвесторами, клиентами или партнёрами. Зачем инвесторы делают Reference Calls?** - Проверяют репутацию и характер основателей; - Выявляют сильные и слабые стороны команды; - Подтверждают или опровергают информацию из pitch deck; - Оценивают стиль работы, надёжность и честность; - Получают независимое мнение о реальном положении дел в компании; Инвесторы часто говорят: «You invest in the founder, not just the idea». Именно reference calls помогают понять, в кого ты инвестируешь на 7–10 лет вперёд. Виды Reference Calls: Founder References — звонки по основателям (самые важные) Customer References — разговоры с текущими или бывшими клиентами Back-channel References — «неофициальные» звонки людям, которых основатель не указывал Хороший инвестор всегда делает и официальные, и back-channel звонки. Красные флаги, которые можно выявить только на reference calls: - Проблемы с предыдущими партнёрами; - Неадекватная оценка успехов стартапа; - Проблемы с коммуникацией в команде стартапа Reference Calls — это один из важнейших фильтров перед инвестицией. Источники: Foothill Ventures — Conducting Customer Reference Calls Signature Block — How to do founder reference checks First Round Review — 45 Questions for Reference Calls

Для тех, кто живет в Барселоне.  В этот четверг (28 мая) я провожу оффлайн лекцию на тему «Почему 9 из 10 стартапов проваливаются и как этого избежать». Участие бесплатное. Вы создаёте свой продукт и верите в успех. Но, к сожалению, статистика гораздо менее романтична, чем амбиции. Независимо от того, уже ли вы запустили свой продукт и общались с инвесторами, или только изучаете идею стартапа, присоединяйтесь к нашему мероприятию. Во время мероприятия мы разберём: - 5 ошибок системного мышления, которые убивают проекты быстрее, чем кризис денежного потока, - реальные причины провала стартапов, - кейс успешного стартапа, который достиг оценки в $10 млрд и вышел на IPO, - как инвесторы выбирают стартапы, - ваши кейсы и вопросы о стартапах, - возможности получения грантового финансирования. Мы надеемся, что это мероприятие поможет вам построить ваш стартап более успешно! О спикере: Denis Kalyshkin — основатель «Спроси VC», экосистемы для основателей стартапов, а также венчурный инвестор с более чем 12-летним опытом инвестиций в вертикальные решения и DeepTech. Дата: 28 мая 2026 Время: 18:00 Место: Harbour.Space Institute of Technology Регистрация по ссылке: https://luma.com/lkyy61cc До встречи!

Pitch deck за 4 дня, бесплатный онлайн-спринт для основателей стартапов, 300+ человек уже записалось на спринт Часто фонды не инвестируют в стартапы не потому, что проект слабый, а потому что основатель не умеет правильно рассказать свою историю. Ведь в среднем венчурный фонд читает инвестиционную презентацию всего 3 минуты! Если вы планируете привлекать инвестиции от венчурных фондов, то вам понадобится сделать презентацию для инвесторов. Многие начинающие предприниматели делают множество ошибок при ее составлению, именно поэтому наш знакомый Денис Калышкин проводит онлайн спринт по составлению pitch deck.  Это хорошая возможность получить обратную связь от действующего венчурного инвестора.   Автор спринта:  Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с 12+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли. В портфеле фонда: 3 единорога, 20+ экзитов, 200+ компаний. За свою карьеру Денис посмотрел около 11 000 стартапов. Он также ведет Telegram-канал «Спроси VC». Бонус: Лучшие стартапы я направлю  партнерам 4 фондов. Старт: 26 мая Продолжительность: 4 дня Начинаем завтра! Регистрируйтесь по ссылке: https://t.me/askVC_Group_bot?start=pitch_nwuieb