Брокеры Тренд Новостройки

Клиент ушёл в игнор? Не паникуем 🥺 Есть хорошая новость: игнор далеко не всегда означает отказ. Часто причина совсем в другом: клиент уехал в отпуск, появились срочные личные дела, продолжает сравнивать варианты, просто не может принять окончательное решение... Сохраняйте несколько рабочих инструментов для возврата клиента: 1️⃣ Не спрашивайте: «Ну что, надумали?» Такое сообщение клиент видел уже десятки раз. Вместо этого дайте новый повод вернуться в диалог:

❌ Есть новости? ✅ В вашем ЖК появились квартиры с дополнительной скидкой до конца недели. ❌ Вы ещё ищете квартиру? ✅ Появилась планировка, которая полностью подходит под ваш запрос.

2️⃣ Используйте принцип полезного касания Не продавайте в каждом сообщении, лучше отправьте:

→ свежие ипотечные новости → информацию о новых стартах продаж → подборку квартир по его критериям → полезный сервис для проверки района или школы рядом с ЖК

3️⃣ Попробуйте эффект упущенной выгоды Но только если информация действительно актуальна! Например:

«Помните квартиру с кухней-гостиной? Сегодня застройщик сообщил, что на нее действует дополнительная скидка до пятницы.» Конкретика всегда работает лучше абстрактного «успейте купить».

4️⃣ Не пропадайте после первого молчания Большинство брокеров делают 1–2 попытки и переключаются на новых клиентов. При этом многие сделки закрываются после 5–8 касаний. Главное — не спамить, а оставаться полезным.

💡 Лайфхак от бизнес-партнёра: Заведите отдельную папку или тег «Временно пропал» и раз в неделю возвращайтесь к этим клиентам с новой полезной информацией. Иногда именно такие контакты неожиданно превращаются в сделки через месяц или даже через полгода.

Сохраняйте пост и оставляйте ❤️, если было полезно! #шпаргалка_продаж