Экспансия - Канал Петра Пономарева

Не приятно это осознавать, но Рост с 3 тыс до 10 тыс оборота это не рост. Это поиск продукта и аудитории. Рост с 10 тыс до 100 тыс это не масштабирование. Это поиск рабочей бизнес-модели. При этом предприниматели занимаются совсем другим: подрядчики, трафик, воронки. Задачу можно решать 10 лет, а можно за пару месяцев, или даже за неделю. Если понимать на чем фокус.

🔥Есть интересное видео. 👉Для сильных экспертов, которые хотят вырваться из крысиных бегов "работы на себя" и в текущих ресурсах построить вокруг своей экспертности настоящий бизнес достойного масштаба 👉Я делюсь бесплатно первым уроком из моего курса Эксперт PLUS в котором участники проходят такую трансформацию. В видео подробный разбор - что нужно менять в подходе и в действиях чтобы расти. Смотрите сегодня https://free.e-xpansion.net/explus

Неочевидное: система в бизнесе, о которой так любят говорить и о которой вроде бы мечтает каждый первый владелец. Та самая, которая делает управление прозрачным, контролируемым, а цифры прогнозными. Так вот эта система для всех без исключения в бизнесе является проблемой. Тем, чего хочется скорее избежать, чем построить. Для предпринимателя это ограничение свободы, невозможность генерировать новые идеи, проявлять себя на 100%, а для сотрудников это избыточный с их точки зрения контроль, тоже ограничивающий их свободу не напрягаться, не выкладываться, не быть профессионалами. Поэтому построение систем идет рывками: когда становится больно и нужно срочно что-то решить, понять, сделать кусок прозрачным, а какой то процесс эффективнее. Но как только боль уходит, тяга к система пропадает. я видел бизнесы, где сотрудники почти в открытую воровали, собственник об этом знал и ничего не делал, по простой причине - что прибыль его устраивала. И ломать систему выглядело дороже. Где найти энергию, чтобы строить то, в чем никто не заинтересован ? За много лет в бизнесе и сотни клиентов - я вижу только один вариант - когда есть большая цель, долгосрочная - к которой не прийти другим способом. И которая мотивирует сильно больше чем сегодняшний комфорт. Это причина почему 99,99% микробизнесов никогда не становятся большими. Поэтому в микро-бизнесе навык управления абсолютно не ценится по сравнению с маркетингом или продажами.

Самая дорогая ошибка в управлении. Как отличить новичка-дилетанта от профессионала. В микро-бизнесе вы очень часто слышите фразы типа "мне нужен результат. Остальное меня не интересует". Начинается это с продавцов "мне не важно как ты продашь - главное деньги на счету" и заканчивается управленцами - "не интересно как ты ими управляешь, как ставишь задачи, главное чтобы план выполнялся". Во взрослом бизнесе в десятки раз важнее - контролировать процесс. Который и есть основа бизнесе, его преимущество, есть актив. Результат это производная процесса. (Если это не так, значит процессы у вас хреновые и нужно их сначала проектировать). Результат отдела продаж зависит не от "волшебных продавцов" - а от системы найма, обучения, скриптов, контроля действий. Если их выполнять правильно - то и результата будет. Чтобы маркетинг приводил лидов - нужен не "самый лучший подрядчик" а нужен очень понятный процесс - кто наши лиды, как и через что мы их находим, за счет чего они проходят на следующий шаг воронки, по какому скрипту мы им продаем, как обрабатываем возражения. И задача менеджмента - это создавать сильные процессы, создавать правила игры для сильных людей, которые с их помощью будут достигать ваших целей. Контролируй не результат, а качество процесса. В консалтинге натыкаюсь на это каждый день: не понятно как нанимать людей, как их мотивировать, почему они не делают то, что вы от них требуете. Очень часто сложные задачи решаются в десятки раз проще, если понимать куда приложить усилие.

Стремительно расти и строить системный бизнес это противоположные вектора. Для многих это является открытием. По факту каждый раз когда ты начинаешь расти - ты ломаешь систему, начинаешь выходить за рамки и границы, и наоборот - когда ты систематизируешь - тебе выгодно гасить инновации, оригинальные идеи. Ты всеми способами снижаешь риск. Это или очень разные этапы или очень разные компании. Разные цели, разные люди, разные процессы, все другое. Грустный случай из личной жизни. В 2006 году я работал наемным директором в студии дизайна. За год из маленькой компании превратились в машину с 20-ю сотрудниками, крупными клиентами и местами на топовых конференциях. Владельцы со мной попрощались, несмотря на результаты. Причина простая - изменились задачи: вместо подвигов нужна была скучная и нудная работа с цифрами и процессами, которая стоила сильно дешевле и на которую нужен другой человек. Да и мне стало сильно скучно в компании, когда цель из x10 превратилась в сохранить рост на 20%.

Запись прямого эфира на увлекательную тему: за счет чего происходит превращение самозанятости в системный растущий бизнес. Как происходит перелом без привлечения внешних ресурсов, из микро-компании где собственник работает больше всех, в управляемый бизнес с сильной командой.

Разговор, которого не хватает. Что мешает достигать больших целей ? Вчера была вторая встреча в клубе FarSide -клубе про предпринимательское мышление. Где мы обсуждаем не маркетинг и управление, а то что стоит за этим. Как наше мышление ограничивает и как помогает нам. В конкретных моментах и ситуациях. Чтобы дать опору в сложные моменты, понять и разобраться в реальных причинах тупиков. Что нам мешает принимать решения, чего мы боимся, и откуда этот страх приходит, как выдерживать неопределенность и за счет чего двигаться к масштабным целям. Встрeча была в формате мастер-майнда и разбора ситуаций участников 👉 Увидели как ситуация, которая воспринимается как проблемная и требующая исправление - может стать сильным ресурсом для роста. 👉 Брать деньги меньше чем ты сам считаешь это стоит из страха получить негативную оценку и потерять то что есть. Не проговаривать жестко условия 👉Чтобы не вступать в конфликты и дальше получать проблемы и негатив. Выходить из проект с чувством неудовлетворения, потому что не получил то, что заслуживал в собственном представлении. Как научиться ценить себя ? 👉 Когда мы не начинаем реализовывать большой план. Откладываем раз за разом, хотя действия понятны. Ситуация выглядит так, что невыполнение плана - создает иллюзию что он "будет когда-то выполнен" и это создает ощущение уверенности. А первые же шаги, могут эту иллюзию разрушить. И поэтому нам выгоднее находиться в этом промежутке. Чем делать выбор. Разобрали откуда берется энергия на преодоление этой ловушки. Вступить в клуб можно здесь https://e-xpansion.net/farside

Просто несколько видео-отзывов. С большинством клиентов я работаю по NDA и очень жаль, что нет возможности рассказать много увлекательных историй. Поэтому рад вдвойне, когда люди открыто соглашаются о результатах работы. 1. Игорь Чурзин. Окупаемость воронки x5, чужими руками https://tr.ee/xvpJrq 2. Дамир Халилов. Рост в 3 раза, 9 млн рублей от одной внедренной "фишки" https://tr.ee/Ah0jG5 3. Денис Фатыхов. Найм менеджеров, которые окупаются в первый же месяц в плюс. https://tr.ee/9cErAS 4. Игорь Чурзин. Итоги: рост в 10 раз за 8 месяцев https://tr.ee/KTPVfD 5. Юрий Резник. +3800$ после одной консультации за счет изменения схемы https://tr.ee/WE7dbz Если есть нерешаемые задачи, то записаться на консультацию можно здесь https://e-xpansion.net/start

Что почитать из прошлого. Подборка полезных статей 👉Темная сторона предпринимательства https://t.me/e_xpansion/2531 👉7 тезисов о сильном продукте https://t.me/e_xpansion/1521 👉Изнанка быстрых запусков. Что на самом деле не работает https://t.me/e_xpansion/1527 👉Обязанности владельца. Как жить без операционки https://t.me/e_xpansion/1109 👉Как расти за счет команды. Подкаст. https://t.me/e_xpansion/249 👉Как нанять проджект-менеджера и окупить в первый месяц. https://t.me/e_xpansion/523 Подкаст. 👉Когда школе нужен директор ? https://t.me/e_xpansion/2599 👉Как продавать на консультациях на большие чеки ? Запись эфира https://t.me/e_xpansion/2582 👉Тупик продуктовой линейки https://t.me/e_xpansion/580 👉25 принципов управление онлайн-школой. “Видео-урок” https://t.me/e_xpansion/1596 👉Миллион долларов в год. Честный алгоритм https://t.me/e_xpansion/1546 👉5 способов быстрого роста https://t.me/e_xpansion/2406 👉Найм - как рычаг роста https://t.me/e_xpansion/1288 👉Правда о вебинарах. Подкаст. https://t.me/e_xpansion/935 👉Большие деньги в автоворонке https://t.me/e_xpansion/67 👉Мысли о личном бренде. Как он работает на самом деле ? https://t.me/e_xpansion/2606 👉Отзыв: как найм проджекта меняет масштаб https://t.me/e_xpansion/1455 👉Конфликт ценностей продукта https://t.me/e_xpansion/1816 👉Изнанка быстрых запусков. Что на самом деле не работает https://t.me/e_xpansion/1527 👉Инсайт про удобные цели https://t.me/e_xpansion/2590 👉Тупик 30k оборота https://t.me/e_xpansion/1764 👉Как расти за счет команды. Подкаст. https://t.me/e_xpansion/249 👉Честно и цинично о российском рынке инфобизнеса https://t.me/e_xpansion/763

Будни запуска Парадигмы. Планирую через год сделать его главным курсом по масштабированию онлайн-школ - полностью отработать путь от 10k до 100k оборота. Регистрация на обновленную программу здесь https://e-xpansion.net/paradigma2026

Что прочитать из прошлого: Подборка важных статей канала 👉5 способов быстрого роста https://t.me/e_xpansion/2407 👉https://t.me/e_xpansion/249 Алгоритм роста за счет команды. 👉https://t.me/e_xpansion/190 ключевые практики масштабирования онлайн-школы (подкаст) 👉https://t.me/e_xpansion/1109 в чем обязанности владельца ? Как жить без операционки ? 👉https://t.me/e_xpansion/839 Главное заблуждение о команде 👉https://t.me/e_xpansion/1008 Магическое мышление. Или 5 историй о том, как я делал невозможное. 👉https://t.me/e_xpansion/179 конфликт продюсера и эксперта - как главный конфликт рынка. 👉https://t.me/e_xpansion/482 самое важное о вебинарах. 👉https://t.me/e_xpansion/67 Большие деньги в автоворонке. 10 точек роста. 👉13 конфликтов на пути из 3k$ в 30k$ https://t.me/e_xpansion/1597 👉Как работает наставничество для взрослых людей и почему нам не получается выбрать наставника https://t.me/e_xpansion/1544 👉Миллион долларов в год. Алгоритм https://t.me/e_xpansion/1546 👉Не очевидная проблема автоворонки, от которой многое зависит https://t.me/e_xpansion/1792 👉Честно и цинично о рынке инфобизнеса https://t.me/e_xpansion/763

Семь раз у меня получалось сделать x10. Вот что я из этого понял. Статья - "технология масштабирования для взрослых". Без танцев, на реальных примерах. Когда можно вырасти кратно, и за счет чего это происходит. Почему масштабирование и рост - это два разных способа жить. https://free.e-xpansion.net/algo

Сегодня провожу консультации. Бесплатно, если задача интересная. 👉Интересные выглядят так: ты упёрся в потолок, текущий масштаб не бьётся с амбицией, или качество управления не выдерживает задач. Когда не нет задачи что-то узнать, ты знаешь что делать и знаешь достаточно. Ищешь, как сделать это быстрее, эффективнее и дешевле, чем перебором. 👉Что происходит на консультации. Я не рассказываю теорию и не раздаю советы. Мы ищем ход — тот, который в проекте не видно изнутри и который стоит дорого. Иногда он оказывается не тем, что ты собирался делать, а тем, что нужно делать на самом деле, чтобы проект вышел на уровень, которого заслуживает. 👉Почему бесплатно. Я закрываю один слот на личную работу — вторым пилотом, с погружением в проект. Такой проект через переписку на найти, важно чтобы мы совпадали по ценностям, масштабу задач и подходам. И как минимум одно сильное решение уже нашли на консультации 👉Три строки в личку @PetrPonomarev оборот, что делаешь, в чем тупик. Сегодня

Запись ночного эфира. Как маленькие, но амбициозные проекты становятся масштабными. Почему масштабирование не работает в микробизнесе и чем оно отличается от роста. https://youtu.be/1sMyEV71K9o

Запись ночного эфира. Как маленькие, но амбициозные проекты становятся масштабными. Почему масштабирование не работает в микробизнесе и чем оно отличается от роста.

профессионализм начинается там где здравого смысла и опыта становится мало для достижения результата. А иногда, они даже могут мешать. ты понимаешь что нужно купить рекламу и нужно хорошо упаковать продукт и нужен хороший продавец и ты можешь двигаться на этих скоростях довольно уверенно. Но построение системы мотивации в отделе продаж - это абсолютно контринтуитивная штука, которую невозможно подсмотреть, ее делать нужно основываясь на куче факторов не очевидных и для этого нужен навык. И само понимание что перестройка мотивации может сделать x2 - за месяц - тоже из здравого смысла не доступна. И таких ситуаций в бизнесе тысячи. От их знания зависит скорость с которой ты двигаешься к цели и ее масштаб. И дело не в том "как правильно", нет никакого "правильно". А в навыки, совершать выбор - как правильно для твоего бизнеса для твоей ситуации. Потому что тебе либо нужно много времени чтобы набить шишки и не всегда тебе хватит ресурса чтобы пройти этот путь до конца. Либо ты учишься навыкам, либо покупаешь их в готовом виде у наставника или партнера, которые прошли этот путь многократно. Цифры, факты, кейсы - и запись на диагностику https://e-xpansion.net/start

Запись вчерашнего эфира Поговорили о важном - почему цель в 10x не рассматривается всерьез ? - как и за счет чего 10x бывает на 3-х примерах - почему рост до 1M в год - это не 10x, а 1 шаг - как 10x может убить бизнес и почему это мало кому действительно нужно - какие этапы бизнес должен пройти чтобы сделать x10 и можно ли их пройти за полгода ? https://www.youtube.com/watch?v=tgy1hX6z2Fs

Сегодня здесь проведу эфир в 21.00 по Киеву. В моем Facebook аккаунте https://www.facebook.com/petr.ponomarev Эксперимент посмотрим что получится. Хочу поговорить про масштабирование и быстрый рост для проектов со смыслом. Как из маленьких проектов получаются большие на примере кейсов. Но что получится посмотрим. Зависит от того кто придет. И ваших вопросов.

Пришла мысль про акселератор. Там же будет реальная жизнь: живые проекты, живые люди - настоящие трансформации, вызовы, кризисы победы и поражения. Все это на больших скоростях и с высокими ставками. Что если сделать контентный проект, в котором показывать эти истории ? Как за этот год живые люди пройдут каждый свой путь от ограничений в новый масштаб. Осталось придумать как сделать это интересным. Не просто же отчеты с цифрами. Наверное нужны и интервью, и истории, и обсуждения. И набор интересных проблем: - самое интересное (кризисы провалы) участники не захотят показывать - если будут знать что мы пишем контент - то диагностики и мастер-майнды превращаются из работы в "показы" - история становится по-настоящему интересной через 3-4 месяца. - мы начинаем историю не зная финала. То есть большая вероятность что до результата дойдут далеко не все Предварительная регистрация https://e-xpansion.net/paradigma2026

x10 за год - это красивая история для бедных ? Или тяжелая трансформация в высоких рисках для тех, кому расти критически важно. x10 может убить бизнес (я такие истории проживал несколько раз), есть бизнесы где x10 невозможен никогда, а большинство даже не думают в таком формате. В моей жизни так получилось что я проживал такие истории много раз. Я делал x10 с позиций генерального директора в чужих проектах (рекламное агентство и студия дизайна), делал в своих (клуб предпринимателей, управляющая компания, рекламное агентство) и за последние 3 года 3 раза делал это для клиентов. Если сосчитать сколько у меня не получилось - то будет сильно больше 30. Провожу эфир 26 августа в 21.00 по Киеву. В которых попробуем найти ту точку, то состояние когда x10 возможно и получается. Как не сломаться на этом пути и не сойти с ума. На примере реальных кейсов. Можем разобрать ваши истории