Экспансия - Канал Петра Пономарева

сегодня в 12.00 по Киеву - первая серия разборов. Ищем точки роста в ваших проектах. Обсуждаем как совершить рывок из текущих ресурсов https://t.me/+TI7srQEXrKw2YWFi

5 способов быстрого роста онлайн-школы. Несколько случаев в личной работе, когда получалось расти действительно быстро. И делать иксы практически одним движением. 👉1. Жесткая оптимизация. Давно работающая школа, обросла жиром. Эффективность низкая. Уволили больше половины сотрудников, наняли 2-х сильных топов, пересобрали полностью систему мотивации. В новом состоянии поставили мощный план и его реализовали через запуск по новой технологии и дальнейшую его автоматизацию. Сделали x5 по чистой прибыли за 4 месяца. Вот мало у кого будет смелость повторить этот подвиг для своей компании. 👉2. Создание мощной автоворонки. Маленькая школа, 7-10k оборота, денег не хватает, продажи не стабильны. Наняли крутого проджекта, дали ему уже готовую стратегию в итоге, пересобрал автоворонку, при этом первым шагом отбил свою зарплату за первую неделю работы. В итоге сделали x3 за 3 месяца. Дальше 2 месяца ушло на подключение отдела продаж и оптимизацию трафика. В итоге - за полгода дошли до 70 тыс оборота. Тут конечно секрет в том, как мы искали проджекта и как с ним взаимодействовали. Скажу шепотом: что проджектов было 3, но 2 были отстреляны по-дороге, так как не справлялись. Здесь была очень высокая точность действий. Мы коммуницировали с клиентом каждый день - сверяли цифры, планы, показатели, отчеты проджекта. 👉3. Сильный отдел продаж. Тут у школы уже была команда и оборот около 30k в месяц. Маленький отдел продаж. Мы очень быстро подкрутили показатели воронки, а трафик школа уже умела делать прилично. Нужен был сильный отдел продаж, который выжимал бы максимум из базы и теплых лидов. Поскольку денег на инвестиции не было - мы строили отдел на том, что он сам же и зарабатывал. Нашли крутого РОПА, сразу настроили схему продаж и обработки лидов, и серьезно отнеслись к построению системы обучения. В итоге, часть кандидатов окупались уже во время первый недели испытательного срока. Делали крутую мотивацию очень жесткий отбор и круто качали атмосферу в мотивацию. В итоге за 3 месяца отдел сгенерировал 120 тыс$ оборота дополнительно. К 6-му месяцу вышли на устойчивые 100 тыс долларов оборота и продолжили расти дальше. Здесь секретом было построение системы обучения и системы найма для отдела продаж. Мало кто умеет это делать быстро. 👉4. Отдел трафика Школа генерирует убытки. Так как автоворонка не окупается и в отдел продаж приходит мало лидов. Очень круто и быстро мы сформулировали критерии качества трафика, скорректировали позиционирование. И начали работу с масштабированием. Наняли крутого руководителя отдела, внедрили критерии поиска подрядчиков и стандарты по их взаимодействию. Наняли менеджеров для контроля за работой. Настроили аналитику и систему отчетов. Выстроили взаимодействие и с отделом продаж (обратная связь по качеству) и с отделом запусков. В итоге научились откручивать бюджет в 50k$, вышли на оборот 200k$ в месяц, из 70k$ на все про все ушло 4 с половиной месяца. Здесь секретом было выстраивание правильных отношений с подрядчиками, и быстрое тестирование гипотез. Сильно помог в этом руководитель отдела которого нашли как раз по этим критериям. 👉5. Работа с директором. Очень люблю этот кейс. Школа с женской аудиторией. 3,5 млн рублей оборота. Есть отдел продаж и служба запусков. Все как положено. Мне владелец говорит - я хочу директора поставить - давай ты будешь ее коучить ? И через это настроим работу ? Придумали сквозной контроль и схему отчетности. Утвердили крутую стратегию и начали работать с директором в ежедневном режиме. У нее были управленческие компетенции но не хватало жесткости и решимости, не было навыка требовать результата и обрубать хвосты. Все это мы прокачивали в ежедневном режиме на практике. Меняли команду, меняли систему мотивации, переходили от запусков к воронкам. В итоге: за 4 месяца вышли на 11 млн рублей оборота сильно повысив рентабельность. За полгода настроили работу еще эффективнее, усилили команду и вышли на 12 млн устойчивых. Директор через 3 месяца ушла из проекта и на базе этого кейса получила контракт с зарплатой в 3 раза выше. Для меня этот проект был игрой. Возможность поучаствовать в операционном управлении, показать примеры решений и корректировать улучшать уже принимаемые. 🔥Какой способ подошел бы для вас ?

В субботу 13-го июня проведу первый разбор. Будем встречаться в зуме. Отвечу на ваши вопросы, разберем ситуации участников. Приходите с конкретными задачами: не конвертируется трафик, низкая рентабельность, не получается продавать на диагностиках, приходит не целевая аудитория, не работает воронка и так далее. Покажу на встрече конкретные шаги Все эфиры будут в этом чате, вступайте если хотите участвовать 👉https://t.me/+TI7srQEXrKw2YWFi Бесплатный разборы онлайн-школ и экспертных проектов. Те, кто со мной давно знают, что я умею находить очень крутые точки роста и неочевидные решения даже в очень ограниченных ресурсах. Большая насмотренность за 15 лет сотни проектов, из очень разных точек и в очень разных ситуациях. Видел и участвовал изнутри в больших прорывах и больших провалах. Если ваш проект интересен, имеет амбиции, рост для вас важная задача, а не просто способ "заработать на жизнь" и вы готовы к публичному обсуждению то вступайте в группу по этой ссылке 👉https://t.me/+TI7srQEXrKw2YWFi

Продажи через вебинары - остаются одним из главных инструментов продаж. ⚡️Первый вебинар я провел в 2007 году, с тех пор провел их больше 3000. Помогал делать вебинары десяткам клиентам, участвовал в проектировании вебинаров для сильных игроков. 📌С тех пор поменялось многое: кроме одного - вебинар это до сих пор мощный инструмент продаж, если относится к нему всерьез, и до сих пор очень мало кто умеет их делать, и понимает как они на самом деле работают. 🔥Запись моего вебинара "Архитектору продающих вебинаров". На котором я делюсь опытом почти 20 лет работы с этим форматом. 👉https://tinyurl.com/3ps6j6ee

Есть отзывы, получать которые особенно приятно. Видео для меня записал Дамир Халилов. настоящая легенда Рунета, автор книг, звезда конференций, успешный предприниматель и мой друг. Мы знакомы 19 лет. И так получилось, что самый первый запуск Дамира проектировал я, и самый первый продукт мы собирали вместе. Я очень рад что мне повезло в этом участвовать. А в этом отзыве он говорит о нашей работе в коучинге уже в новое время. Рост в 2,5 раз за 3 месяца, окупаемость в 10 раз, и одна маленькая фишка, которая принесли 9 млн рублей. https://youtu.be/xpgXZKr2bfo

Записал видео для youtube. Какие три кризиса удерживают твою онлайн-школу или экспертный проект от масштаба. Твоя онлайн-школа не растёт не потому, что ты мало работаешь. А потому, что ты упёрся в стену и решаешь не ту задачу. Знакомо? Есть продукт, в который ты веришь. Есть клиенты, отзывы, результаты. Ты делаешь ровно то, что советует рынок: перебираешь гипотезы, меняешь подрядчиков, продюсеров, воронки. Движение есть. Но скорость — совсем не та, на которую ты рассчитывал. И ты топчешься вокруг одной и той же планки: для кого-то это 7 тысяч евро, для кого-то 20, для кого-то 50. За 15 лет работы с очень разными школами я увидел одну и ту же закономерность: любой проект упирается в три одних и тех же кризиса. Кризис продукта. Кризис бизнес-модели. Кризис команды. И вот что коварно чаще всего ты даже не понимаешь, в каком из них застрял. Поэтому и решаешь не то: тратишь силы на воронки, когда проблема в продукте. Нанимаешь людей, когда не собрана модель. В новом видео я разбираю все три кризиса: как каждый выглядит изнутри, на каком уровне он тебя запирает и какое болезненное решение нужно принять, чтобы выйти. Без теории на своих проектах и на кейсах клиентов. И отдельно про то, почему большинство всё понимает, но не двигается. Причина не в технике. Она человеческая. Но об этом в самом видео. https://youtu.be/YfFp9mnz-zI

10 вопросов, которые мне задал Cloudе пока мы проектируем новую воронку для акселератора. 👉Самый частый инсайт который получают клиенты на диагностике — то что их удивляет, чего не ожидали. ☑️Проблема не в ресурсах, а в том как они принимают решения. Что достичь результат можно сильно быстрее, но для этого нужно делать вещи которые делать страшно. То что они сами ломают свой бизнес и нужно просто перестать это делать 👉Самое контринтуитивное что ты говоришь владельцам школ — что-то что идёт против того чему учат большинство "экспертов по онлайн-образованию". ☑️Отказаться от большинства продуктов. Уйти от запусков и потоков. Сменить модель - перейти от курсов к клубу от клуба к личной работе. Вместо продуктов продавать франшизу или партнерство. Вместо того чтобы делать - найти сильного управленца (когда на него нет денег). Расти сразу. а не ждать когда будет возможность. 👉Один провал из твоей практики — свой или клиентский — который многому научил. Не обязательно драматичный, но честный. ☑️Потратил кучу сил и ресурсов на проект, который не взлетел потому что владелец не был готов к росту и все время тормозил решения. Я этого вовремя не увидел. 👉Какую ошибку делают почти все школы на €10-30K — что-то что ты видишь снова и снова в аудитах. ☑️Усложнение. Большое эго. Думать что ты большой проект делать много проектов много воронок много продуктов. Вместо того чтобы сосредоточиться на одной работающей схеме. Слишком много переборов вариантов без попытки анализа почему что-то не получается. 👉Чем твой подход отличается от конкурентов — не в формате, а в сути. Как ты думаешь о росте иначе. ☑️Первое: я работаю много с мышлением. Учу думать и принимать решения в условиях неопределенности. Второе: я ищу предпринимателей с большими целями. А не тех кто просто зарабатывает на жизнь. Мне важно чтобы у проекта была миссия. Третье: мне интереснее работать с масштабированием - чем с ростом. Это всегда большие риски и большие результаты и я ищу людей которые это понимают и к этому готовы. 👉Самый быстрый результат который ты давал клиенту — что изменили, за сколько времени, что произошло. ☑️Смена РОПа и как результат смена процессов в ОП - рост в 3 раза по обороту за 3 недели. Найм проектного менеджера на воронку и за счет того что он внедрил работающую практику - эффективность воронки выросла на 80% за 1 неделю. Упаковка VIP продукта - и продажа его в первый же день на 10k евро 👉Что владельцы школ обычно называют своей проблемой — и что является настоящей проблемой на самом деле. Разрыв между симптомом и причиной. ☑️Чаще всего - мало продаж. На самом деле кривая бизнес-модель. И страх брать ответственность. 👉Есть ли у тебя какая-то своя рамка или модель — как ты смотришь на рост школы. Не шесть систем для аудита, а именно как ты объясняешь почему одни растут а другие нет. ☑️Растут если есть сильная бизнес-модель и владелец с предпринимательскими амбициями умеющий проходить кризисы. Самая частая беда в том что они тормозят как только становится больно 👉Что тебя реально злит в том как работает рынок онлайн-образования — что делают неправильно, что раздражает как эксперта. ☑️Злит то что большинство на рынке - не предприниматели а специалисты с мышлением наемных сотрудников. Без целей и амбиций. Ищущие гарантированных заработков без рисков. Большинство проектов не имеют смысла и повторяют одни и те же модели. Нет визионеров, ярких предпринимателей с интересными целями. 👉Кто твой идеальный клиент как человек — не демография, а характер. Что в нём есть что делает работу с ним интересной и результативной. ☑️Предприниматель, визионер, человек с европейскими ценностями, с чувством юмора, умеющий проигрывать и уже с опытом поражений, но горящей своей целью готовый на риски и неожиданные решения. Верящий в свое дело, стремящийся к лидерству. Однозначно осуждающий агрессию против Украины.

Запускаю под-проект. 🔥Бесплатный разборы онлайн-школ и экспертных проектов. Те, кто со мной давно знают, что я умею находить очень крутые точки роста и неочевидные решения даже в очень ограниченных ресурсах. Большая насмотренность за 15 лет сотни проектов, из очень разных точек и в очень разных ситуациях. Видел и участвовал изнутри в больших прорывах и больших провалах. Если ваш проект интересен, имеет амбиции, рост для вас важная задача, а не просто способ "заработать на жизнь" и вы готовы к публичному обсуждению то вступайте в группу по этой ссылке 👉https://t.me/+TI7srQEXrKw2YWFi ☑️Будем искать точки роста, как в текущих ресурсах преодолевать тупики и выходить в новый масштаб. - бизнес-модель и способ продаж - продукт, оффер, позиционирование и продуктовая линейка - команда, управление, модель принятия решений - вебинары, воронки, запуски. - эффективность и рентабельность. На чем фокусироваться и от чего отказаться. - мышление предпринимателя. внутренние ограничения, энергия, страхи. 👉Вход здесь https://t.me/+TI7srQEXrKw2YWFi

Когнитивное искажение в мышлении предпринимателя. Встречался с ним много раз, и каждый раз, оказывается открытием для участников. Называется "я это уже пробовал", Предлагаем создать воронку, провести вебинар, запустить трафик - и слышу "я это уже делал много раз - не работает". Когда пытаешься узнать что конкретно делалось, оказывается что нет ни метрик, ни процесса, ни четкого понимания что конкретно делалось. "Как-то провели вебинар", "как-то нашли подрядчика по трафику и слили 500 баксов", "как-то наняли продавца, а он ничего не продал". Выглядит это все примерно как "пришел в ресторан без денег и меня почему то не покормили и даже выгнали". Если ты что то ДЕЛАЛ - то ты понимаешь что делал конкретно, почему именно так, что получилось, а что-нет. Иначе, ты ничего не делал, а имитировал деятельность за счет своего проекта и своего будущего.

🔥Мысли. 2 месяца запустил и тестирую новую модель личной работы (а потом и акселератора), где я погружаюсь в проект целиком, а не на уровне консалтинга, и работаю как партнер по росту с оплатой в виде доли в прибыли. У меня есть большая идея - собрать 4-5 проектов с большим потенциалом и построить весь бизнес - на обслуживании их роста. ➖Писал про плюсы модели, теперь про минусы ☑️Первое: это практически инвестиционная модель и тут очень важен навык оценивать людей и проекты. Уметь видеть перспективы, слабые места и точки роста. ошибки дорого стоят ☑️Второе: вытекающее из первого - нужен очень жесткий отбор, то есть нужно очень внимательно и придирчиво относится к проектам, однако для этого нужен поток, что противоречит главной идеи уйти от постоянного поиска клиентов. И нужен сильный бренд чтобы большое количество проектов соглашались на детальную проверку. ☑️Третье: разные проекты требуют разных вложений. И это очень сложно предсказать. Один проект едет на 90% сам, нужно только корректировать, в другой нужно забираться с головой и строить руками отдел продаж или проводить тренинги для команды, или разгребать последствия ошибочного найма. В итоге, вместо мастер-майнда поддержки погружаешься в операционку на 50 часов в неделю. ☑️Четвертое: также как и с инвестициями до фин-потока нужно еще доехать. Сначала работаешь, потом получаешь результат. При этом, далеко не всегда и результат зависит далеко не только от меняя. ☑️Пятое. Банальный тупой юридический риск. Нужно заключать договора получать доступ к учету финансов и активов. Разбираться с этим и контролировать. Легально входить в долю. Что имеет смысл для проектов уже вставших на ноги, а пока они на ноги не встали контроль только на словах и доверии. 👉Думаю как комбинировать модели. Пока приходит в ум простая идея - делать из этого проекта реалити шоу где показывать как принимаются решения и как проекты проходят трудности и растут, и показывать это основному потоку который будет идти на стандартных условиях, стоимость доступа к мастер-майнду, технологии, комьюнити и инфраструктуре. Пока как то так

Важный навык предпринимателя о котором почти не говорят. Но его отсутствие одна из самых значимых причин, почему микробизнес остается микро, а стартапы "не взлетают". 🔥Это навык качественно проживать неудачи. Сколько раз должно "не получится", чтобы вы остановились ? для подавляющего большинства людей достаточно 1-2 раз. Поэтому у нас так и в голове настроено, что мы хотим запустить воронку, новый продукт, нанять человека - исправить что--то пару раз, и вот он результат. Но в реальности все выглядит по другому: чаще всего нужны десятки гипотез, потери времени, денег, эмоций других ресурсов, чтобы настроить работающий процесс. То есть раз за разом проживать поражение, находить в себе силы его проанализировать, сделать выводы, изменить и сделать следующий еще одну попытку, а потом еще раз и еще. Работая и общаясь с большим количеством очень разных предпринимателей за последние 15 лет я точно могу сказать, что успех определяется скоростью с которой этот навык работает. То есть сколько нужно времени от поражения, до того как вы начинаете повторять. Кому то нужны месяцы, чтобы справится, кому-то дни, а кто то-то сразу спланировал 10-к попыток и просто раз за разом их реализует. На это влияет не только опыт, но и в первую очередь - вера в то, что ты делаешь. И в то, что ты в принципе справишься. Вера, которая дает тебе энергию проходить через боль. Делает эту боль не значительной, частью игры. И тут возникает другой вопрос. Еще более важный: В чем разница между "я предприниматель, верящий в свое дело и поэтому раз за разом встающий после поражений и упорно идущий к цели" или "я неадекватный идиот раз за разом долбящийся в запертую дверь, ведомый раздутым эго и сливающим деньги, время и силы, на то, что в принципе работать не будет"

Рост бизнеса и развитие предпринимателя можно упростить до очень простой опции: учиться справляться с большим масштабом неопределенности и принимать эффективные решения в условии давления. То есть у вас есть определенное давление, масштаб неопределенности который вам комфортен и привычен. Вы можете принимать решения, брать ответственность. Но как давление усиливается, масштаб меняется: мы вместо того, чтобы научиться справляться откатываемся к привычной модели, к привычному состоянию. И как раз успех, достигают те, кто умеет быстро адаптироваться и действовать под давление

Три способа управлять бизнесом: Первый путь гения. Чувствовать тренды, угадывать перспективы, принимать высокорисковые решения, создавать принципиально новые модели, брать ответственность. и выдерживать ее. Второй путь - путь профессионала. Опираться на методологию. Учиться методу. Принимать решения на основании метрик и фактов. Использовать рабочие практики и их совершенствовать. Третий путь - путь делетанта - пробовать, перебирать, искать какие то "работающие практики", покупать одно за другим разное обучение. Учиться на собственных ошибках. Какой путь ближе ?

Полезный контент из прошлого: Как сделать x5 на автоворонке чужими руками. Запись эфира - мифы о найме - как окупить бизнес-ассистента за 1 месяц ? - как я взял клиента в февраля 2022 на рост и что из этого вышло - какие точки роста есть в мертвой воронке - как найти человека, который сделает x5 - как мы запустили найм и получил десяток сильных гипотез, никого не нанимая - как за месяц сделать x5 на воронке чужими руками - реальность: что лежит за "красивыми кейсами" и что происходит после того, как записан красивый отзыв. https://youtu.be/KlFOSddWSNo

Парадокс консалтинга: 👉положительные результаты работы будут принадлежать клиенту. Потому, что это его решения, его действия и его риски. И даже выбор консультанта тоже его заслуга. 👉отрицательные результаты принадлежат консультанту. Потому что это его компетенция выбор клиента, навык "продать" решение, умение показать возможности, презентовать технологию или метод. Настоять на шаге, показать риски и помочь с ними справится 🔥Выглядит очень несправедливо. Но мир в целом не справедлив и важно понимать как он работает, чтобы не жить в иллюзиях. Ты или соглашаешься на правила игры, или живешь в имитации

Три истории как достигать невозможного. Кейсы, которые выглядят как чудо, однако за ними стоит опыт, кропотливая работа и готовность клиента впахивать ради цели, в которую он верит. 👉История 3. Можно ли сделать x3 и радикально сократить издержки времени и денег без вложений дополнительных ресурсов ? Дано: школа стиля для женщин. Есть почти сто мастер-классов, курсов. Которые периодически продаются по базе Раз в месяц делаются запуски. Эксперт постоянно в мыле: поиск новых идей и нового контента. Соц сети, риллсы. Кто-то дал консультацию делать автоворонки под продукты - в итоге собрали 4 автоворонки под 4 продукта. Потратили кучу усилий, в итоге не понимают где окупается где нет. Один проджект пытается тащить все воронки -и собирать новые. При этом, не окупается так как эффективность никто не считает. Тупо нет на это времени и ресурсов. То есть эксперт заложник производства новых продуктов, которые то заходят то нет, а уже выпущенные требуют поддержки. На которую нет ресурсов. Что делаем ? Создаем новый продукт клуб. В клуб собираем все курсы - и делаем доступ к ним последовательно. При условии оплаты. Упаковываем крутой продукт! Клуб в котором будет происходить вся жизнь. Все курсы можно купить отдельно - но при покупке билета в клуб - доступ ко всему. Запускаем новый флагман который стоит в 3 раза дороже. И который качает ключевой навык. В итоге делаем запуск по базе и всем покупателям курсов сначала на клуб. Потом на флагман. В итоге собираем достаточное количество финансов чтобы построить 2 воронки и их протестировать. В итоге: Вместо 100 продуктов - 2 Вместо кучи фокуса - 2 линии поддержки . Понятная стратегия роста и понятный путь клиента Планы по усилению клуба. Ушли от запусков и продажи системные через автоворонки и маленький отдел продаж Из проекта формата "пахота с низкой маржинальностью" и оборотом около 10k - в растущий проект с 30k оборота и нормальной прибылью и перспективами. Повторять только в присутствии профессионала. Запись на диагностику здесь https://e-xpansion.net/d

Три истории как достигать невозможного. Кейсы, которые выглядят как чудо, однако за ними стоит опыт, кропотливая работа и готовность клиента впахивать ради цели, в которую он верит 👉История 2. Можно ли собрать отдел продаж, который генерирует 25-30 тыс евро оборота за полтора месяца ? Да, возможно при некоторых условиях: Первое: нужен сильный продукт нужна уже работающая лидогенерация нужно умение и готовность строить системы обучения навык нанимать РОПа и с ним качественно взаимодействовать Ну и человек, который это уже делал чтобы не спотыкаться о глупые ошибки. Эту история я в разных вариантах реализовывал около 5-и раз. Один кейс со школой английского завершаем в этом месяце. Самый крутой результат выглядел так: Дано: школа рейки. Есть автоворонка с системой из 3-х вебинаров, и настроенный трафик. В день вебинар проходят 20-30 человек, и мы получаем примерно 10-15 продаж в месяц с чеком 400-500 евро на автомате. При этом трафик почти не окупается. Что делаем: Собираем систему обучения в виде курса домашками. На реальных примерах. Презентация компании, мотивация, сильные бонусы на входе и годовые. Презентация продукта от и до: возражения, конкуренты, преимущества. Тут нужен человек знающий продукт от и до и хороший методист. Презентация скрипта по шагам. Где каждую часть разбираем + конкретный разбор успешных кейсов + возражения. Тестируем скрипты на прошедших вебинар, но не купивших. записываем обучение на фоне реальных коммуникаций. Запускаем найм продавцов с минимальным опытом, которых сразу ведем в обучение и неделю стажировки. С целью сделать первую продажу за первые 5 дней. Собеседования групповые - важно количество, а не качество. Не выходе - экзамен с тестовой продажей. Ищем РОПА под структуру. Конкретные требования к опыту и навыкам. Сразу строим ему мотивацию и очень четкий план действий. Чтобы разбирал звонки, делал обучение, и погружался в процесс онбординга. По сути задача собрать 4-5 продавцов, которые хорошо прошли обучение и сделали первые продажи в первые дни. Тут нужно погружение детальные разборы звонков один на один и групповые. Помощь примером: тут очень важен РОП и поэтому, часто бывает что первого РОПа мы меняем через неделю или две - берем второго, а иногда и третьего. Пока не будет получаться. В итоге: неделя на настройку системы. И запуск найма продавцов. Неделю на поиск РОПа (Пока ищем владелец рулит или я сам, иногда до 3-х недель занимает). 2-3 недели тестирование и обучение. Докрутка систем, взаимодействие с продавцами, тренировки тренировки. В итоге через 6 недель 3 продавца, каждый из которых делает уверенно 10k в месяц. Схема достаточно сложная. Тут нужны очень быстрые решения. Нужно подстраиваться под ситуацию. Меняться, очень хорошо знать продукт. И понимать как работают продажи и управление. Если растянуть эту историю до 4-5 месяцев - она становится почти без рисковой и стабильной. За месяц- полтора собрать риск, который далеко не всегда получается. Повторять только в присутствии профессионала. Запись на диагностику здесь https://e-xpansion.net/d

Три истории как достигать невозможного. Кейсы, которые выглядят как чудо, однако за ними стоит опыт, кропотливая работа и готовность клиента впахивать ради цели, в которую он верит. 👉История 1. Можно ли продавать продукт за 3000 евро на холодный трафик без контента, регулярных риллсов, базы подписчиков и сильно личного бренда ? Чтобы делать не меньше 10 продаж в месяц ? Можно. Например программа "мужского клуба" для мужчин, которые уже чего-то достигли, но до сих пор живут в инфантильной позиции. Задача не простая. нужен очень крутой продут, нужно уметь продукт упаковывать, нужно очень четкое знание аудитории, мы вылизывали воронку месяц, расписывая психологические триггеры, по шагам разбирая трансформацию клиента от удивления на входе до осознания своих возможностей и презентации продукта. Скрипт продажи с консультации переписывали 9 раз. Меняли последовательность материалов - схему выдачи. Способы фильтрации аудитории. Очень важна система лидогенерации - нужно подключать сразу крутого таргетолога и опять же отдавали готовы идеи и частично собранные ролики. В итоге пришли через 3 месяца к устойчивому потоку продаж. При этом, первые понятные результаты через 3 недели после начала. Повторять только в присутствии профессионала! Запись на диагностику здесь https://e-xpansion.net/d

По пятницам в Парадигме мы обсуждаем результаты недели в проектах и планируем следующую: 👉Придумали и разработали схему как сделать продажи на конференции. Как из мастер-класса людей вовлечь в процесс после и сделать продажу на высокий чек Нашли решение: как повысить качество работы кураторов через изменение системы мотивации 👉Участник поделился успехами перестройки системы обучения продавцов в отделе продаж. 👉Другой участник поделился успехами продажи на диагностиках. За неделю был отлажен скрипт, квалификация что привело к ощутимым результатам Собеседование в Парадигму https://e-xpansion.net/paradigma25

Трансформация эксперта в предпринимателя Многие эксперты упираются в один и тот же тупик. Продукт работает. Клиенты довольны, результаты отличные, сарафан приносит продажи. Но рост останавливается — и становится понятно, что дальше нужен холодный трафик. И здесь происходит неожиданное: продукт, который так хорошо продавался по рекомендациям, на холодную аудиторию не заходит. Люди не понимают преимуществ, не принимают цену, результаты у них хуже. То, что казалось сильным продуктом оказывается сильным продуктом внутри тёплого круга. Вот главная мысль: качество продукта — это не то, что масштабирует бизнес. За пределами тёплой аудитории побеждает тот, кто умеет привлекать незнакомых людей, объяснять преимущества, снимать возражения и отстраиваться от конкурентов. Кто выстроил бизнес-модель, понимает экономику продаж и принимает грамотные операционные решения. И что не менее важно — кто психологически готов к этому переходу: умеет идти на риск, выдерживать неопределённость и не останавливаться после поражений. Переход из эксперта в предпринимателя — это не про то, чтобы стать лучше в своём деле. Это про то, чтобы научиться совершенно другим вещам.