Экспансия - Канал Петра Пономарева

профессионализм начинается там где здравого смысла и опыта становится мало для достижения результата. А иногда, они даже могут мешать. ты понимаешь что нужно купить рекламу и нужно хорошо упаковать продукт и нужен хороший продавец и ты можешь двигаться на этих скоростях довольно уверенно. Но построение системы мотивации в отделе продаж - это абсолютно контринтуитивная штука, которую невозможно подсмотреть, ее делать нужно основываясь на куче факторов не очевидных и для этого нужен навык. И само понимание что перестройка мотивации может сделать x2 - за месяц - тоже из здравого смысла не доступна. И таких ситуаций в бизнесе тысячи. От их знания зависит скорость с которой ты двигаешься к цели и ее масштаб. И дело не в том "как правильно", нет никакого "правильно". А в навыки, совершать выбор - как правильно для твоего бизнеса для твоей ситуации. Потому что тебе либо нужно много времени чтобы набить шишки и не всегда тебе хватит ресурса чтобы пройти этот путь до конца. Либо ты учишься навыкам, либо покупаешь их в готовом виде у наставника или партнера, которые прошли этот путь многократно. Цифры, факты, кейсы - и запись на диагностику https://e-xpansion.net/start

Запись вчерашнего эфира Поговорили о важном - почему цель в 10x не рассматривается всерьез ? - как и за счет чего 10x бывает на 3-х примерах - почему рост до 1M в год - это не 10x, а 1 шаг - как 10x может убить бизнес и почему это мало кому действительно нужно - какие этапы бизнес должен пройти чтобы сделать x10 и можно ли их пройти за полгода ? https://www.youtube.com/watch?v=tgy1hX6z2Fs

Сегодня здесь проведу эфир в 21.00 по Киеву. В моем Facebook аккаунте https://www.facebook.com/petr.ponomarev Эксперимент посмотрим что получится. Хочу поговорить про масштабирование и быстрый рост для проектов со смыслом. Как из маленьких проектов получаются большие на примере кейсов. Но что получится посмотрим. Зависит от того кто придет. И ваших вопросов.

Пришла мысль про акселератор. Там же будет реальная жизнь: живые проекты, живые люди - настоящие трансформации, вызовы, кризисы победы и поражения. Все это на больших скоростях и с высокими ставками. Что если сделать контентный проект, в котором показывать эти истории ? Как за этот год живые люди пройдут каждый свой путь от ограничений в новый масштаб. Осталось придумать как сделать это интересным. Не просто же отчеты с цифрами. Наверное нужны и интервью, и истории, и обсуждения. И набор интересных проблем: - самое интересное (кризисы провалы) участники не захотят показывать - если будут знать что мы пишем контент - то диагностики и мастер-майнды превращаются из работы в "показы" - история становится по-настоящему интересной через 3-4 месяца. - мы начинаем историю не зная финала. То есть большая вероятность что до результата дойдут далеко не все Предварительная регистрация https://e-xpansion.net/paradigma2026

x10 за год - это красивая история для бедных ? Или тяжелая трансформация в высоких рисках для тех, кому расти критически важно. x10 может убить бизнес (я такие истории проживал несколько раз), есть бизнесы где x10 невозможен никогда, а большинство даже не думают в таком формате. В моей жизни так получилось что я проживал такие истории много раз. Я делал x10 с позиций генерального директора в чужих проектах (рекламное агентство и студия дизайна), делал в своих (клуб предпринимателей, управляющая компания, рекламное агентство) и за последние 3 года 3 раза делал это для клиентов. Если сосчитать сколько у меня не получилось - то будет сильно больше 30. Провожу эфир 26 августа в 21.00 по Киеву. В которых попробуем найти ту точку, то состояние когда x10 возможно и получается. Как не сломаться на этом пути и не сойти с ума. На примере реальных кейсов. Можем разобрать ваши истории

"Куда делся твой прекрасный выверенный план после первого удара в лицо" ? М. Тайсон. Неочевидное: менеджменту невозможно научиться в теории. Вернее не так, ты с теорией обязан столкнуться с реальностью. Там много не рационального, там действия в боли, навык вставать после того, как сбили, и принимать решения под давлением. Обстоятельств, кризиса, страхов. Своих ограничений. Поэтому в Парадигме мы не учимся. Мы разбираем конкретные шаги и конкретные ситуации участников. Конфликты с подрядчиками, структуру предложений, найм и увольнение сотрудников. Разбираем что тормозит обо что ломается движение к масштабу, где мы забыли про стратегию и что сделать чтобы к ней вернуться.

Записал видео, в котором объяснил как работает Парадигма. Для кого она нужна, у кого получится, для кого рано. 5 этапов, на каждом из которых растем кратно, 3 кейса x10 меньше чем за год, 8 элементов бизнеса. https://youtu.be/Ru03Plsxkhs

Есть идея, есть проект, не хватает масштаба, ради которого ты все это начинал. Запускаю акселератор, для тех, кому есть ради чего расти. Программа, детали и запись на собеседование https://e-xpansion.net/paradigma2026

Очень крутое ощущение, когда понимаешь что получается действительно сильный продукт. Больше 2-х лет экспериментов, тестовые потоки, личная работа. И больше 10 лет практики. Акселератор для интересных и ярких проектов с большими амбициями. Парадигма. Если коротко: для тех, кто живет не в том, масштабе ради которого начинал свое дело. И для тех, кому важно этот масштаб реализовать. Программа, среда и поддержка.

Эксперимент сегодня. Хочу провести прямой эфир в Facebook, например в 20.00 по Киеву. Хочу рассказать про два кейса: из микро-проекта в лидера ниши за 8 месяцев. И как чинили уже лидера. Прибыль x7 за 9 месяцев. Кто успеет прийти в живую, отвечу на ваши вопросы и могу разобрать ваши ситуации. Посмотрю как вообще там эфиры работают и есть ли в этом смысл. Кто не знает моего аккаунта - вот он https://www.facebook.com/petr.ponomarev

огда ты вынужден делать идеально. Есть такая ловушка в бизнесе. Когда ты делаешь идеальную конструкцию: супер-воронку, идеальный отдел продаж - не потому, чтобы быть эффективнее, а просто потому, что иначе экономика не сходится. И твой идеальный отдел продаж дает рентабельность в 10%, при том, что есть на рынке люди которые сажают продавцов с улицы без обучения и хитрой мотивации и делают 300-400% )) Дыра в другом месте, и у тебя нет сил ее найти и увидеть. Кривая бизнес-модель. У тебя маржу съедает производство, или привлечение трафика, или другие процессы, которые кажутся очень важными и значимыми.

Как это бывает ? - выбираешь раз за разом удобное решение вместо эффективного - откладываешь важное и тратишь ресурсы на имитацию - выбираешь людей, подрядчиков, тех, с которым проще и понятнее, вместо тех, которые дают результат. - каждый раз, когда появляется шанс сделать рывок, решаешь спрятаться от нового в привычном. Какой смысл в сильных воронках, правильной упаковке продукта, трафике, если ты раз за разом поступаешь так. Клуб FarSide - про другую сторону бизнеса. Как расти в бизнесе за счет работы над собой https://e-xpansion.net/farside

Меня спросил клиент. Зачем мне нужен клуб FarSide ? Зачем я его строю ? Ответ получился таким: Я 10 лет изучаю предпринимательское мышление. Как предприниматели принимают решения. Что отличает тех, кто идет в масштаб от тех, кто останавливается. Какие механизмы работают. Делал много программ на эту тему. И я хочу помочь появится предпринимателям, которые думают по-другому, которые умеют достигать больших целей через понимание себя, своих возможностей и ограничений. Это другая сторона бизнеса. Про которую никто не говорит. Страхи, ограничения, и наоборот - миссия, мечты. Клуб это пространство где, люди, которым важен смысл того, что они делают - постоянно работают над собой, в связке именно с бизнесом. То есть не абстрактное саморазвитие - а применительно к конкретным бизнеса задачам. То есть через 2-3 года в клубе будут люди, которые умеют действовать в большом масштабе. У которых это получается сильно проще чем у остальных. Которые смотрят на бизнес, цели бизнеса и свои с другой стороны и у которых это получается. Чтобы они могли стать примером. И показать другим что это сильно важнее чем бизнес-процессы, и маркетинг. Присоединиться к клубу можно здесь https://e-xpansion.net/farside

Сегодня закончили в клиентском проекте персборку воронки, с который работали больше месяца В итоге сильно упростили механику, которая была собрана 2 года назад, пересобрали вебинар, убрали лишние цепочки, ввели квалификацию трафика, и очень упростили рекламную кампанию чтобы проще было считать. И до кучи: подключили продавца на перписки. Дали ему парочку скриптов с примерами. В итоге по результатам первого дня работы: Цена лида на вебинаре почти в два раза ниже Конверсия осталось той же, но вырос чек на 30% Ну главное: все стало управляемым и прозрачным. Смотрим неделю, считаем, и двигаемся дальше. P.S. Частью работы была смена подрядчиков на более эффективных и их ввод в работу, расчет окупаемости их работы.

Банальное, но для многих до сих пор не очевидное. Про найм. На собеседовании врут 100% кандидатов. Если кандидат профессионал - то он врет профессионально. И шансов оценить его реальные компетенции на собеседовании не существует. Тестовые задания - это тоже имитация, где результат можно подделать. Единственное что мы можем понять на собеседовании - это отфильтровать людей, которых мы точно НЕ возьмем. То есть, задача искать красные флаги и строить коммуникацию так, чтобы чтобы увидеть его слабые стороны, причину, почему он не подойдет. Реальное собеседование - это первые 10 дней работы. И тут как раз можно выстроить их так, чтобы на выходе был результат, который достигается руками сотрудника, и он должен быть кратно больше, чем без него. Если вы не можете такой процесс нарисовать, то нанимать сотрудника пока рано. И сфокусироваться нужно на этом, придумать как именно он может принести прибыль компании, за счет своих компетенций и навыков

Из-за чего на самом деле ломаются сильные проекты? Уж точно не из-за ошибок в маркетинге и не из-за кривых воронок. Обычно проект хоронит основатель сворачиваясь после первой же неудачи. Как отличить ошибку, которая окупится, от той, которая убьёт бизнес в видео.

Иногда перестать что-то делать, является очень мощным ресурсом и приводит к настоящему прорыву в результатах. Один из моих любимых кейсов - это как мы увеличили прибыль в 7 раз тем, что в течение года отказывались от процессов, подходов, людей и подрядчиков. Проблема в том, что когда ты в рутине - каждый процесс кажется тебе "жизненно важным". И даже хуже: когда на цифрах показываешь что и почему, то все равно решение принять очень болезненно. Так как отказываешься от привычного и понятного, ради того чего еще не делал. Один из моих самых больших рывков по доходу случился в 2022 году, в начале эмиграции, когда я закрыл 3 своих любимых проекта, которые любил и которые считал важными. Иногда, нужно иметь силы чтобы отказаться. Если есть ради чего.

Любимые моменты в работе с клиентами: Первое: находить точку роста в маркетинговой упаковке. Когда список банальных преимуществ превращается в сильный оффер, который опирается на реальные ценности и становится локомотивом роста. Второе: когда в бизнес-модели находим рычаг, фокус на котором увеличивает скорость роста в несколько раз. Третье: когда клиент, вдруг понимает что способен на большее. Когда находит опору внутри, которая позволяет двигаться к целям другого масштаба. Это очень важный момент, который меняет многое

Из мыслей на ночь: За свою жизнь я 7 раз делал в бизнесе x10 меньше чем за год. Попыток было больше 30. Четыре раза с моими компаниями, и 3 раза с клиентскими. Все мои компании, которые выросли сегодня мертвы. Самая долгая, жила 9 лет. Клиентские живы и некоторые даже продолжают расти. Поспорили с AI почему так. 2 фактора: в своих компаниях я не боялся проиграть и делал ставку на максимум, заходил в большой риск. В клиентских - я более внимательно относился к рискам, и показывал клиенту последствия, часто или он снижал масштаб действий или я ограничивал взлет. Второй фактор сложнее: когда передо мной нет цели прорыва, а цель просто удерживать процессы, я перестаю видеть в этом смысл и ищу новые приключения, часто увеличивая риск без всякого обоснования, в том числе вступая в конфликты с директорами. А с клиентскими проектами такой проблемы нет, я работаю на клиента, и действую в его рамках. Тут спасает этика.

Первая лекция в клубе FarSide будет про риски. Про главный актив бизнеса - умение принимать осмысленные и качественные решения в ситуации высоких ставок, минимума ресурсов и под давлением. Дам прямо практику упражнений. Как работать с состоянием, как видеть за риском возможности и как проживать последствия. Навык выдерживать риск, это то, откуда берется масштаб. В микробизнесе - заведено риски избегать или минимизировать, поэтому он и остается микро.