Экспансия - Канал Петра Пономарева

За больше чем 15 лет работы в конслалтинге и трекинге с очень разными клиентами: 👉- путь в бизнесе до 10-15 тыс евро в месяц это очень понятный и простой путь, которые описан в сотнях книг, учебников, тренингов и курсов. 👉-- пройти этот путь получается очень мало у кого, и причина не в знаниях и не в навыках, (знаний избыточно, навыки легко прокачать) - а в огромном эго, которое мешает идти по рабочему маршруту, и убеждает придумать свой собственный "круче всех", в неумении проходить кризисы (то есть откатываешься в комфорт, при первых проблемах) и главное, в отсутствии честной цели, ради которой ты от эга согласен отказаться и ради которой согласишься кризисы проживать. 👉-- поэтому все обучение здесь: коучинг, трекинг - оно точно не про знания, и навыки, а чтобы помочь человеку увидеть что реально происходит, справится с эго, поддержать в его стремлении к цели, быть рядом в кризисе. 👉- именно это важно. и может стоить дорого, но это же самое эго будет мешать тебе понять, что за это стоит платить. И тебе придется потратить кучу денег, сил, времени и прожить кучу поражений, чтобы осознать эту задачу.

Не можем пробить потолок роста в бизнесе, потому что тратим большое количество сил на действия, не ведущие к решению проблемы, но зато очень нам понятные и приносящие иллюзию движения - Не можем пробить 10k оборота просто потому что у нас слабый продукт. При этом, вы уверены, что он сильный )) Не попадает в аудитотрию, не четко сформулировано обещание, не достаточно конкурентный, не правильная цена. - не можем пробить 25-35k оборота потому, что не придумали как именно зарабатываются деньги, нет бизнес-модели. Поэтому мы делаем огромное количество мелких действий, приносящих мелкие результаты, вместо того, чтобы сфокусироваться не тех, что приносят масштаб. Нет сил, чтобы сделать выбор и отказаться от лишнего. - не можем пробить 35-50k оборота, потому что не умеем работать с командой. Та команда, что привела нас к цели и к которой мы привыкли не справляется. Нам нужно собрать команду другого уровня: из управленцев, дать им правильные процессы и мотивацию и уметь ими управлять. Для этого нужно серьезно измениться. Если есть желание пробить свой потолок, в 3-х месячной трекинг-группе, то пишите в личку, обсудим, на какой результат можно рассчитывать

На выходных проведу 3 бесплатных консультации - как масштабировать вашу онлайн-школу или экспертный бизнес. Если у вас интересный проект и амбициозная цель - напишите в личку @PetrPonomarev коротко о задачах, договоримся о времени

Как ты считаешь так ты и живёшь Сегодня на встрече в мастермайнде обсуждали банальную вещь. Настолько банальную, что её обычно пропускают мимо ушей. А зря, потому что от неё зависит вообще всё: что мы делаем и какие решения принимаем. Вопрос простой: какие показатели мы на самом деле считаем главными? Например, количество сделок в месяц? Или клиентов, которые платят больше года? В отделе продаж - что такое «лид в работе»? Тот, по которому есть надежда на сделку? Или тот, у кого просто не истёк формальный срок - например, 7 дней? В продукте что мы измеряем? Количество выпускников? Количество кейсов? Или стоимость одного участника, который дошёл до результата и его подтвердил? Большинство таких вещей мы решаем «по умолчанию» — один раз, давно, часто вообще не решаем, а просто так сложилось. И вот в чём фокус: иногда рывок в результатах происходит не от новой стратегии и не от нового канала трафика. А от того, что команда садится и заново решает а что мы вообще считаем главным. Потому что метрика это не цифра в табличке. Это то, на что реагирует вся система: продажи, продукт, команда. Что вы считаете сейчас то и получаете.

Связка продюсер - эксперт, абсолютно выдуманная и не рабочая конструкция. Она взялась из отсутствия предпринимательской культуры, и не понимания что такое вообще бизнес и как он работает. Поэтому например в США ее нет как класса, вообще нету. В чем смысл: обесценивание ценности продюсера до наемного сотрудника, при этом требование от него предпринимательских компетенций. Одновременно не адекватное преувеличивание собственной ценности эксперта, как чего-то супер значимого, без чего проект не имеет смысла, и одновременно отказ от ответственности за управленческие решения. В итоге получается поездка на такси, где пассажир не знает куда едем, а водитель не понимает кто ему будет платить.

Бизнес в эмиграции: консалтинг, коучинг, помогающие практики. Вариант 1. Работать также как и раньше на РФ, на клиентов из РФ оставаться к контексте. С одной стороны проще, ничего не нужно менять. С другой - все дальше и дальше от контекста, падающий рынок, другие каналы, риски юридические. Ну и вопрос ценностей и этики. Вариант 2. Идти на активные русскоязычные рынки: Казахстан, Украина, Беларусь, Кыргызстан и так далее. Плюсы: язык, единый каналы, растущие рынки. Минусы конкуренция с родными игроками, низкий чек, и все же разный контекст. Вариант 3. Русскоязычный рынок местный и international. Эмигранты. Плюсы - высокий чек, более менее единый контекст. Не высокая конкуренция. Минусы - рынок не большой. В некоторых сегментах микроскопический. Вариант 4. Работа на местном рынке на местном языке. Плюсы - высокий чек, растущий рынок, не высокая конкуренция. Минусы - вы знаете.... эффект не местного, которого выбирают только при отсутствии местных аналогов, требуется хорошее знание языка и местных контекстов. Нужно прокачивать местный social proof Вариант 5. Работа на international рынке на английском языке. Смесь 3 и 4 варианта. Плюсы: рынок большой, лояльно к языку и к знанию контекста.Чек высокий. Минусы... Конкуренция, и проигрыш тем кто хорошо знает местные локальные условия. Как то так Вопрос критериев. Можно выбирать из выгод, выгод на короткий промежуток и на длинный.Из страха потерять или проиграть. А можно из ценностей и долгосрочной стратегии жизни. То, где тебе место и где ты хочешь расти и развиваться

Секрет больших результатов прост. Рискуй ради своей цели. Учись на ошибках и рискуй снова. Владельцы этого секрета - редко говорят другую сторону медали - что если ты рискуешь много - то ты будешь часто проигрывать. Сильно чаще окружающих и чтобы получить БОЛЬШУЮ ПОБЕДУ нужно прожить 100 тяжелых поражений. И навык не останавливаться после того, как сломали крыло или когда вьехал на 100км в час в кирпичную стену, навык собирать быстро себя и пересобирать свои цели. И главное - навык извлекать пользу из каждого поражения - сильно важнее. Без этих навыков - любой риск - это профанация. Которая не приведет ни к чему кроме боли. И еще один секрет. А есть ли у тебя то, ради чего ты готов рисковать всерьез ?

Возвращение легенды. с 14 по 28 июля я проведу 5-й поток моего курса "Горизонт" курса о смыслах, ценностях и кризисах. Курс помогает осознать свои реальные цели, увидеть ограничения и научиться принимать решения в масштабе. Эффективная модель жизни предпринимателя. Как перестать бояться и скатываться к автоматизмам. Действовать при давлении, достигать целей в высокой неопределенности. Без надрывов и выгораний (почти). Работаем в живую 5 дней + стартовый и итоговый вебинар 5 крутых заданий Серьезная работа над собой, мышлением и ограничениями . https://e-xpansion.net/horisont

Самые главные проблемы продукта. Которые мешают пробить планку в 10k Обо что ломается рост 1. Нет четкого обращения к целевой аудитории. Аудитория не видит что это продукт создан конкретно для меня. С учетом именно моих проблем и запросов. В лучшем случае она видит, что это продукт "для похожих на меня, нужно разобраться что из этого мне подойдет", а чаще всего - она видит что это "продукт для всех и может быть он мне будет полезен" . 2. Обещание. Главное предложение сформулировано общими словами и мало чем отличается от конкурентов. Нет конкретного, измеримого и вместе с тем понятного результата. 3. Доказательства. Нужны доказательства, которые сработают. Что автор понимает проблемы, что он их решат и что он может решить их конкретно для вас.

petrponomarevlife 3m На каждом этапе роста онлайн-школы нужно освоить ОДИН навык, как только это случается, заходим на следующий этап автоматически: - до 10k евро - уметь продавать свой продукт своей аудитории - до 30-40k - уметь продавать продукт регулярно и системно - до 50-100k уметь продавать чужими руками без своего активного участия. Проблема в том, что мы делаем все кроме, того чтобы качать самый важный навык

🔥Один главный навык, которому нужно научитьcя хорошо, чтобы пробить планку в 10k оборота для владельцев онлайн-школ и сильных экспертов. - Единственное что нужно делать - это учиться продавать свой продукт своей аудитории. Делать это каждый день, все лучше и лучше понимая зачем продукт нужен аудитории, как он для нее выглядит и как он работает и за счет чего он может выглядеть и работать лучше. Поэтому самая большая глупость на этом этапе - это искать людей, которые будут продавать продукт вместо вас. Таким образом вы крадете свое будущее и скорость роста. Чтобы научиться этому навыку хорошо, при отсутствии лишних ресурсов - это отказаться от других действий. И это самое сложное на чем ломаются 99%. Так, как эго эксперта говорит "у меня классный продукт - мне просто нужны клиенты". К сожалению, это не так. Продукт не достаточно классный, чтобы продавать его на холодный трафик и делать это понятным образом.

10 тыс евро устойчивого оборота в один шаг. Условия такие - сильный оффер, продукт который дает доказанную очевидную для целевой аудитории ценность. - четкое понимание аудитории и ее реальных проблем - чек от 500 до 1500 евро - простая продуктовая линейка. Максимум 4 единицы (входной, флагман, VIP и клуб или даже проще флагман + VIP ) - наличие выхода на целевую аудиторию - или доступ к местам ее скопления или хорошая рекламная кампания в таргете - крепкая воронка (3 варианта продаж мини-курс, автовебинар или диагностика - либо их комбинации) - Наличие минимальных кейсов - 1-2 сотрудника бизнес ассистент + куратор + таретголог на контракте. Этого достаточно. Срок от 1 до 3-4 месяцев. В зависимости от масштаба хаоса в голове.

Не очевидное из практики, за последние 5 лет работы Путь онлайн-школы с 0 и до 10 тыс евро оборота - самый простой технически, и самый сложный эмоционально. Нужно делать очень простые вещи, на которые очень часто не хватает сил, концентрации и понимания значимости. Здесь важнее победить собственное эго и тупо делать то, что нужно, вместо того, что кажется важным. В итоге годы тратятся на путь, который можно пройти за 3-4 месяца. При этом, для большинства долгий путь более комфортный

Можно ли продать онлайн-бизнес ? Записал новое видео на канале. Размышляю вслух как я строю акселератор для онлайн-школ, какие задачи решаю, на какие тупики натыкаюсь и как с ними справляюсь или не справляюсь. Сегодня о том, как сделать так, чтобы у моего проекта была понятная стоимость. Чтобы можно было его продать или чего часть или привлечь инвестиции. Возможно ли это в принципе ? И что для этого нужно делать Интересно ли ? Какие мысли у вас об этом ? Ссылка в комментарии P.S. Личный опыт в 2011 году продал долю в онлайн-проекте (ecommerce и медиа) крупному конкуренту Смотреть https://www.youtube.com/watch?v=wP5ITR3J3TU

сегодня в 12.00 по Киеву - первая серия разборов. Ищем точки роста в ваших проектах. Обсуждаем как совершить рывок из текущих ресурсов https://t.me/+TI7srQEXrKw2YWFi

5 способов быстрого роста онлайн-школы. Несколько случаев в личной работе, когда получалось расти действительно быстро. И делать иксы практически одним движением. 👉1. Жесткая оптимизация. Давно работающая школа, обросла жиром. Эффективность низкая. Уволили больше половины сотрудников, наняли 2-х сильных топов, пересобрали полностью систему мотивации. В новом состоянии поставили мощный план и его реализовали через запуск по новой технологии и дальнейшую его автоматизацию. Сделали x5 по чистой прибыли за 4 месяца. Вот мало у кого будет смелость повторить этот подвиг для своей компании. 👉2. Создание мощной автоворонки. Маленькая школа, 7-10k оборота, денег не хватает, продажи не стабильны. Наняли крутого проджекта, дали ему уже готовую стратегию в итоге, пересобрал автоворонку, при этом первым шагом отбил свою зарплату за первую неделю работы. В итоге сделали x3 за 3 месяца. Дальше 2 месяца ушло на подключение отдела продаж и оптимизацию трафика. В итоге - за полгода дошли до 70 тыс оборота. Тут конечно секрет в том, как мы искали проджекта и как с ним взаимодействовали. Скажу шепотом: что проджектов было 3, но 2 были отстреляны по-дороге, так как не справлялись. Здесь была очень высокая точность действий. Мы коммуницировали с клиентом каждый день - сверяли цифры, планы, показатели, отчеты проджекта. 👉3. Сильный отдел продаж. Тут у школы уже была команда и оборот около 30k в месяц. Маленький отдел продаж. Мы очень быстро подкрутили показатели воронки, а трафик школа уже умела делать прилично. Нужен был сильный отдел продаж, который выжимал бы максимум из базы и теплых лидов. Поскольку денег на инвестиции не было - мы строили отдел на том, что он сам же и зарабатывал. Нашли крутого РОПА, сразу настроили схему продаж и обработки лидов, и серьезно отнеслись к построению системы обучения. В итоге, часть кандидатов окупались уже во время первый недели испытательного срока. Делали крутую мотивацию очень жесткий отбор и круто качали атмосферу в мотивацию. В итоге за 3 месяца отдел сгенерировал 120 тыс$ оборота дополнительно. К 6-му месяцу вышли на устойчивые 100 тыс долларов оборота и продолжили расти дальше. Здесь секретом было построение системы обучения и системы найма для отдела продаж. Мало кто умеет это делать быстро. 👉4. Отдел трафика Школа генерирует убытки. Так как автоворонка не окупается и в отдел продаж приходит мало лидов. Очень круто и быстро мы сформулировали критерии качества трафика, скорректировали позиционирование. И начали работу с масштабированием. Наняли крутого руководителя отдела, внедрили критерии поиска подрядчиков и стандарты по их взаимодействию. Наняли менеджеров для контроля за работой. Настроили аналитику и систему отчетов. Выстроили взаимодействие и с отделом продаж (обратная связь по качеству) и с отделом запусков. В итоге научились откручивать бюджет в 50k$, вышли на оборот 200k$ в месяц, из 70k$ на все про все ушло 4 с половиной месяца. Здесь секретом было выстраивание правильных отношений с подрядчиками, и быстрое тестирование гипотез. Сильно помог в этом руководитель отдела которого нашли как раз по этим критериям. 👉5. Работа с директором. Очень люблю этот кейс. Школа с женской аудиторией. 3,5 млн рублей оборота. Есть отдел продаж и служба запусков. Все как положено. Мне владелец говорит - я хочу директора поставить - давай ты будешь ее коучить ? И через это настроим работу ? Придумали сквозной контроль и схему отчетности. Утвердили крутую стратегию и начали работать с директором в ежедневном режиме. У нее были управленческие компетенции но не хватало жесткости и решимости, не было навыка требовать результата и обрубать хвосты. Все это мы прокачивали в ежедневном режиме на практике. Меняли команду, меняли систему мотивации, переходили от запусков к воронкам. В итоге: за 4 месяца вышли на 11 млн рублей оборота сильно повысив рентабельность. За полгода настроили работу еще эффективнее, усилили команду и вышли на 12 млн устойчивых. Директор через 3 месяца ушла из проекта и на базе этого кейса получила контракт с зарплатой в 3 раза выше. Для меня этот проект был игрой. Возможность поучаствовать в операционном управлении, показать примеры решений и корректировать улучшать уже принимаемые. 🔥Какой способ подошел бы для вас ?

В субботу 13-го июня проведу первый разбор. Будем встречаться в зуме. Отвечу на ваши вопросы, разберем ситуации участников. Приходите с конкретными задачами: не конвертируется трафик, низкая рентабельность, не получается продавать на диагностиках, приходит не целевая аудитория, не работает воронка и так далее. Покажу на встрече конкретные шаги Все эфиры будут в этом чате, вступайте если хотите участвовать 👉https://t.me/+TI7srQEXrKw2YWFi Бесплатный разборы онлайн-школ и экспертных проектов. Те, кто со мной давно знают, что я умею находить очень крутые точки роста и неочевидные решения даже в очень ограниченных ресурсах. Большая насмотренность за 15 лет сотни проектов, из очень разных точек и в очень разных ситуациях. Видел и участвовал изнутри в больших прорывах и больших провалах. Если ваш проект интересен, имеет амбиции, рост для вас важная задача, а не просто способ "заработать на жизнь" и вы готовы к публичному обсуждению то вступайте в группу по этой ссылке 👉https://t.me/+TI7srQEXrKw2YWFi

Продажи через вебинары - остаются одним из главных инструментов продаж. ⚡️Первый вебинар я провел в 2007 году, с тех пор провел их больше 3000. Помогал делать вебинары десяткам клиентам, участвовал в проектировании вебинаров для сильных игроков. 📌С тех пор поменялось многое: кроме одного - вебинар это до сих пор мощный инструмент продаж, если относится к нему всерьез, и до сих пор очень мало кто умеет их делать, и понимает как они на самом деле работают. 🔥Запись моего вебинара "Архитектору продающих вебинаров". На котором я делюсь опытом почти 20 лет работы с этим форматом. 👉https://tinyurl.com/3ps6j6ee

Есть отзывы, получать которые особенно приятно. Видео для меня записал Дамир Халилов. настоящая легенда Рунета, автор книг, звезда конференций, успешный предприниматель и мой друг. Мы знакомы 19 лет. И так получилось, что самый первый запуск Дамира проектировал я, и самый первый продукт мы собирали вместе. Я очень рад что мне повезло в этом участвовать. А в этом отзыве он говорит о нашей работе в коучинге уже в новое время. Рост в 2,5 раз за 3 месяца, окупаемость в 10 раз, и одна маленькая фишка, которая принесли 9 млн рублей. https://youtu.be/xpgXZKr2bfo

Записал видео для youtube. Какие три кризиса удерживают твою онлайн-школу или экспертный проект от масштаба. Твоя онлайн-школа не растёт не потому, что ты мало работаешь. А потому, что ты упёрся в стену и решаешь не ту задачу. Знакомо? Есть продукт, в который ты веришь. Есть клиенты, отзывы, результаты. Ты делаешь ровно то, что советует рынок: перебираешь гипотезы, меняешь подрядчиков, продюсеров, воронки. Движение есть. Но скорость — совсем не та, на которую ты рассчитывал. И ты топчешься вокруг одной и той же планки: для кого-то это 7 тысяч евро, для кого-то 20, для кого-то 50. За 15 лет работы с очень разными школами я увидел одну и ту же закономерность: любой проект упирается в три одних и тех же кризиса. Кризис продукта. Кризис бизнес-модели. Кризис команды. И вот что коварно чаще всего ты даже не понимаешь, в каком из них застрял. Поэтому и решаешь не то: тратишь силы на воронки, когда проблема в продукте. Нанимаешь людей, когда не собрана модель. В новом видео я разбираю все три кризиса: как каждый выглядит изнутри, на каком уровне он тебя запирает и какое болезненное решение нужно принять, чтобы выйти. Без теории на своих проектах и на кейсах клиентов. И отдельно про то, почему большинство всё понимает, но не двигается. Причина не в технике. Она человеческая. Но об этом в самом видео. https://youtu.be/YfFp9mnz-zI