Макс Маршал і Партнери⚜️
前往频道在 Telegram
3 096
订阅者
-224 小时
-37 天
-330 天
正在加载数据
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
十月 '2610月 '26
十月 '26
+13
在0个频道中
九月 '26
+40
在0个频道中
Get PRO
八月 '26
+844
在0个频道中
Get PRO
七月 '26
+543
在0个频道中
Get PRO
六月 '26
+9
在0个频道中
Get PRO
五月 '26
+26
在0个频道中
Get PRO
四月 '26
+272
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+157
在0个频道中
Get PRO
二月 '26
+37
在0个频道中
Get PRO
一月 '26
+154
在0个频道中
Get PRO
十二月 '25
+421
在0个频道中
Get PRO
十一月 '25
+508
在0个频道中
Get PRO
十月 '25
+294
在0个频道中
Get PRO
九月 '25
+564
在0个频道中
Get PRO
八月 '25
+82
在0个频道中
Get PRO
七月 '25
+39
在0个频道中
Get PRO
六月 '25
+39
在0个频道中
Get PRO
五月 '25
+14
在0个频道中
Get PRO
四月 '25
+35
在0个频道中
Get PRO
三月 '25
+33
在0个频道中
Get PRO
二月 '25
+20
在0个频道中
Get PRO
一月 '25
+28
在0个频道中
Get PRO
十二月 '24
+14
在0个频道中
Get PRO
十一月 '24
+38
在0个频道中
Get PRO
十月 '24
+29
在0个频道中
Get PRO
九月 '24
+23
在0个频道中
Get PRO
八月 '24
+33
在0个频道中
Get PRO
七月 '24
+682
在0个频道中
Get PRO
六月 '24
+26
在0个频道中
Get PRO
五月 '24
+14
在1个频道中
Get PRO
四月 '24
+2 628
在4个频道中
Get PRO
三月 '24
+77
在0个频道中
Get PRO
二月 '24
+76
在1个频道中
Get PRO
一月 '24
+154
在5个频道中
Get PRO
十二月 '23
+52
在1个频道中
Get PRO
十一月 '23
+144
在1个频道中
Get PRO
十月 '23
+360
在6个频道中
Get PRO
九月 '23
+27
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+17
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+17
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+13
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+58
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+174
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+5
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+14
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+93
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+59
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+13
在0个频道中
Get PRO
十月 '22
+10
在0个频道中
Get PRO
九月 '22
+234
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 20 十月 | +1 | |||
| 19 十月 | 0 | |||
| 18 十月 | 0 | |||
| 17 十月 | +1 | |||
| 16 十月 | +1 | |||
| 15 十月 | 0 | |||
| 14 十月 | +1 | |||
| 13 十月 | +2 | |||
| 12 十月 | +1 | |||
| 11 十月 | 0 | |||
| 10 十月 | +1 | |||
| 09 十月 | 0 | |||
| 08 十月 | +1 | |||
| 07 十月 | 0 | |||
| 06 十月 | 0 | |||
| 05 十月 | 0 | |||
| 04 十月 | +2 | |||
| 03 十月 | 0 | |||
| 02 十月 | 0 | |||
| 01 十月 | +2 |
频道帖子
Позавчора попросили мене на консультації розібрати план продажів для однієї відомої агенції нерухомості.
Минулого року закрили $1,4 млн валової комісії. На 2027 рік упевнено намалювали собі план - $3 млн комісійних
Питаю:
- За рахунок чого виростете у два рази?
- Ну ріелтори будуть краще бігати та закривати угоди.
- А лідів на ексклюзиви стане більше?
- Ні.
- Середній чек чи відсоток комісії виросте за рахунок виходу в більш дорогі обʼєкти чи частоту угод/міс?
- Ні.
- Зайдете в новий сегмент, країну, місто чи в новобудови?
- Ні.
- Наберете нову команду агентів на нові офіси?
- Ні.
- Тоді звідки візьмуться 3 мільйони баксів комісії?
- Ну нам стільки треба на розвиток і забаганки.
Зрозуміло😳
Це не фінансове планування в нерухомості. Це, блять, лист Дідові Морозу🤦♂️
І такі листи щороку бачу к кожного другого. Жоден не досяг їх, навпаки, завалили те що працювало
| 2 | Як агентству на 5 агентів не втратити 57% прибутку, коли двоє підуть?
Реальний кейс: двоє агентів з п'яти виїхали за кордон, і чистий прибуток агентства впав з 3140 до 1340 баксів на місяць. А оренда офісу, CRM і бухгалтер лишились на місці.
Приклад мого розрахунку:
Було п'ятеро, спліт (розподіл комісіїї між агентом та АН) 50/50, 0,9 угоди на людину на місяць (це зараз середній і досить непоганий показник по Україні): 9000 баксів комісій, 4500 вам як власнику АН, 1360 витрат, 3140 чистими.
Два агенти здриснуши, стало троє: 2,7 угоди, 5400 комісій, 2700 вам, ті самі 1360 витрат, і лишається 1340.
Пішло 40% людей, а прибуток упав на 57%. Витрати від цього не зменшились ні на бакс.
Додайте світло, яке вимкнули на пів дня, і ви платите за офіс, де ніхто не працює.
Лікується це до того, як щось сталося. Резерв на три місяці постійних витрат (у цій моделі 4080 баксів) і весь робочий процес у хмарній CRM без офісу, щоб агент працював з телефону де завгодно.
Скільки місяців ваше агентство протягне, якщо завтра піде двоє з п'яти агентів? | 180 |
| 3 | Більшість агенцій нерухомості закриваються зовсім не через падіння ринку чи відсутність покупців.
Вони згорають зсередини, поки керівник зайнятий операціонкою та вірить, що повністю контролює свій бізнес.
Ось 4 жорсткі правила з моєї практики лідерства, які розбивають ваші рожеві окуляри у рієлторському бізнесі вщент
1. Твоя команда грає проти тебе
Майже 90% внутрішніх проблем в агенції - це не курс валют і не підступи конкурентів. Справа у прихованих конфліктах і підливухах всередині колективу.
Директор думає, що будує сильну компанію. А в цей час агенти забивають болт на його накази, з усім погоджуються і не роблять, приховують бази, зливають об'єкти на сторону та гризуться за комісійні за спиною.
Якщо ви не бачите цих підводних течій, ви вже втратили бізнес.
2. Найтихіші «слухняні дурники» топлять агенцію
Усі сварять ринок або токсичних партнерів. Але агентство найчастіше тягне на дно той самий «милий співробітник», який щиро посміхається, п'є каву в офісі, але місяцями не закриває угоди й провалює ексклюзивні договори через власну некомпетентність.
Гроші в нерухомості заробляють тільки сильні й функціональні люди. Якщо не можете знайти або виростити таких - продавайте й далі самі або закривайте агенцію. Все одно ви самі продажте більше ніж вся ваша «команда», яку ви роздули щоб роздути своє Его. Третього не дано.
3. Понти замість ліквідності
Навіщо набирати в базу об'єкти із захмарною ціною, ще й без договорів з власниками, тільки для того, щоб показати «багату» вітрину?
Або знімати дорогий офіс у самому центрі Києва, де немає вашого цільового покупця і він з вулиці не зайде і продавати квартири по 35-50000$, ледве виживаючи на угодах 2-3 сильних агентів?
У нерухомості перемагає той, хто бере об'єкти за реальною ціною та вміє працювати з страхами покупців. Бізнес заробляє на СЕРВІСІ, на задоволенні конкретної потреби клієнта, а не на потішенні власного Его.
4. Договір - це твій щит від кидалова
Багато рієлторів згадують про юристів тільки тоді, коли треба заповнити декларацію або пропетляти по податках. Це серйозна помилка.
Офіційно підписаний ексклюзивний договір та акти огляду захищають вас від хитрих клієнтів, які мріють обійти агенцію й «зрізати» ваші комісійні. Справа не в бюрократії, а у вашій безпеці.
Прикривайте кожну угоду юридично заздалегідь.
Зробіть паузу, перегляньте свою базу об'єктів, фінмодель, юніт-економіку, договори й близьке оточення в офісі, поки не стало пізно | 208 |
| 4 | «Проблем не існує, містер Грін»
Будь-яка проблема - це лише ситуація, яка потребує рішення, але на яку людина емоційно реагує тривогою чи страхом. Якщо «відкачати» з проблеми цю емоцію, то можемо спокійно вирішувати звичайну, за своєю суттю, ситуацію | 226 |
| 5 | Найбільш вірусні теми контенту рієлторів 2026-2027 по власному досвіду та на базі статистики колег, яким ч допомогаю в соцмережах
1. Шахрайство та обман (40%) - родичі, доглядальниці, схеми, розлучення
2. Юридичні ризики (30%) - виселення, спадщина, документи
3. Помилки при купівлі (20%) - пенсіонери, студії, поверхи
4. Держава і закони (10%) - нові правила, податки, заборони
Болі та бажання аудиторії:
Болі:
Страх втратити гроші/квартиру
Боязнь шахрайства
Незнання юридичних тонкощів
Ризик судових розглядів
Втрата часу і нервів
Бажання:
Безпечна угода
Економія грошей (до 10000$)
Захист від обману
Юридична чистота
Експертний супровід
Тригери:
Страх (Fear) - 70% контенту
Терміновість (Urgency) - нові закони, дедлайни
Інсайд (Insider Info) - «розкриваю схеми»
Викриття (Expose) - «ось як вас обманюють»
Соціальний доказ - реальні кейси
Дефіцит - «поки не пізно», «до кінця року»
Статус - «не будь жертвою»
Вигода - економія тисяч доларів
Обіцянки результату:
«Захистіть свою квартиру»
«Не втратьте гроші»
«Уникніть шахраїв»
«Заощадите до 5000$.»
«Проведете безпечну угоду»
Емоційний вектор вашого контенту:
Домінуюча емоція: СТРАХ → ЗАСПОКОЮВАННЯ → РІШЕННЯ → ДІЯ
Шлях емоцій:
Шок/Тривога (Hook)
Цікавість (Розвиток)
Розуміння (Інсайт)
Полегшення (Рішення)
Мотивація (CTA)
ФОРМУЛИ ТОП-КОНТЕНТУ ДЛЯ НЕРУХОМОСТІ🔥
HOOK (Гачок) - Перші 1-3 секунди
Патерни заголовків/гачків:
Формула 1: «ОСЬ ТАК + [негативна дія]»
ОСЬ ТАК так вас РОЗВОДЯТЬ за ЗАКОНОМ!
ОТАК дізнатися, чи буде орендар...
ОТАК ЧОМУ НЕ МОЖНА купувати студії
ОТАК держава змусить платити
Формула 2: «НЕ + [заборона/попередження]»
НЕ купуйте квартири у пенсіонерів!
НЕ КУПУЙ квартиру в спадок!
НЕ ВІР словам, ВІР тільки документам!
Формула 3: «[Суб'єкт] + ОБДУРИЛА/ВИСЕЛІЛИ/ЗАСУДИВ»
Доглядальниця (або родичка) ОБДУРИЛА на квартиру!
Жінку ВИСЕЛІЛИ зі своєї квартири!
Дитина ЗАСУДИЛА нових мешканців!
Формула 4: «Питання-провокація»
Чому тебе можуть не пустити на угоду?
Чому не можна вірити ____?
Формула 5: «Конкретна втрата»
Як втратити 50000$ на...
Мінус 5000$ на РІВНОМУ МІСЦІ
Формула 6: «Неможливість/Абсолют»
Ви НІКОЛИ не випишете ЇХ з...
БЕЗ цих дій твою землю просто…
Характеристики ефективного Hook для нерухомості:
✅ Контраст: Несподіваний факт, протиріччя
✅ Конфлікт: Проблема, загроза, небезпека
✅ Конкретика: Цифри, суми, терміни
✅ Категоричність: НІКОЛИ, ЗАВЖДИ, ОБОВ'ЯЗКОВО
✅ Капслок: Виділення ключових слів
✅ Емоція: Шок, обурення, тривога
Шаблони Hook (140-180 знаків):
«Уявіть: [звичайна ситуація], а в результаті [шокуючий результат]»
Приклад: «Уявіть: ви наймаєте доглядальницю для літнього родича, а в результаті втрачаєте свою квартиру»
«[Цифра/Факт], який [негативний наслідок]»
Приклад: «3000$, які ви втратите на рівному місці при купівлі квартири»
«Чому [дія] = [катастрофа]»
Приклад: «Чому купівля квартири у пенсіонера може обернутися судом і втратою грошей»
«Ось як [лиходій] [обманює] [жертву]"
Приклад: «Ось як шахраї використовують закон, щоб відібрати вашу квартиру легально»
«Ніколи не [дія], поки не [умова]»
Приклад: «Ніколи не купуйте квартиру в спадок, поки не перевірите ці 5 пунктів» | 279 |
| 6 | Огляд ринку нерухомості Києва за вересень 2026 року
ЛУН опублікував зріз станом на 1 жовтня 2026 року. Медіанна ціна квартири на вторинному ринку Києва становила:
1-кімнатна - 67к$, зміна за пів року - -6%;
2-кімнатна - 99к$, зміна за пів року - -12%;
3-кімнатна - 145к$, зміна за пів року - -9%.
Оренда
За даними ЛУН станом на 1 жовтня 2026 року, медіанні ставки оренди в Києві становили:
1-кімнатна - 400$/міс., зміна за пів року - -2%;
2-кімнатна - 500$/міс., зміна за пів року - -4%;
3-кімнатна - 900$/міс., зміна за пів року - -3%.
Підтверджені умови єОселі
- базові ставки - 3% або 7% річних протягом перших 10 років;
- далі - 6% або 10%, залежно від категорії позичальника;
- для молоді віком до 25 років передбачалося зниження першого внеску з 20% до 10%;
- сертифікат єВідновлення можна використовувати як перший внесок за єОселею.
Станом на 1 вересня 2026 року за програмою єОселя українські родини придбали 1 692 000 м² житла. Загальна сума виданих іпотечних кредитів становила 50 млрд грн. | 261 |
| 7 | Огляд ринку нерухомості Дніпра за вересень 2026 року. В Україні свіжу, ще й точну статистику зібрати нереально, але спробую навести хоча б перевірені дані.
ЛУН наводить для Дніпра медіанну ціну будинку на вторинному ринку 52 000 доларів, зміна –5%, але дата зрізу - 1 жовтня 2026 року, а не вересень.
Для первинки ЛУН у вересні вказував орієнтири: економ - 690 дол./м², комфорт - 910 дол./м², бізнес - 1 160 дол./м², преміум - 1 650 дол./м²
Підтверджені умови, що діяли раніше:
єОселя: базові ставки 3% або 7% річних на перші 10 років, далі — 6% або 10% залежно від категорії позичальника
Для молоді віком до 25 років передбачалося зниження першого внеску з 20% до 10%
Сертифікат єВідновлення можна використовувати як перший внесок за єОселею
Державна єОселя залишається основним драйвером іпотечного ринку: за стратегічними матеріалами Укрфінжитла, на початок 2026 року на неї припадало 96% обсягу виданих іпотечних кредитів.
Що це все означає для агенцій нерухомості:
1. Не використовувати непідтверджені «середні ціни» у звітах щоб переконати клієнтів, бо немає достатньої відкритої статистики саме по вторинці Дніпра. Ще й чимало угод мають в ДКП занижені (а останнім часом - і завищені) ціни, ніж ціна, за яку реально було продано.
2. Посилити роботу з єОселею та єВідновленням: перевіряти категорію клієнта, перший внесок, відповідність об’єкта та актуальні умови банку.
3. Моніторити ставку НБУ: підвищення з 15,5 до 16% за вересень може збільшувати вартість комерційного фінансування й посилювати перевагу державних іпотечних програм | 254 |
| 8 | 没有文字... | 7 |
| 9 |  За що насправді нормальні професійні рієлтори (яких десь 5%), беруть свої гроші і чому перехід на прозорі прайси послуг, де клієнт САМ замовляє що ВІН ХОЧЕ - значно краща альтернатива старому, тупому голому відсотку комісійних хєр зна за що | 264 |
| 10 |  Це дуже легко😁, спробуйте мої фрази на базарі і напишіть чи вдалося збити ціну:
«Полуниця у вас чудова! Я планував взяти кілограм, але якщо ви могли б зробити мені трохи приємнішу ціну (наприклад, на 10-15 грн дешевше за кілограм), то я міг би взяти одразу два кілограми/або ще ось ті помідори й огірки у вас»
«…якщо ви могли б віддати мені цей кілограм за (трохи нижча ціна), то я міг би стати вашим постійним клієнтом і щовихідних приходити за свіжими овочами та фруктами саме до вас»
«Я бачу, ця полуниця вже трохи пустила сік, на варення - ідеально! Якщо ви могли б віддати мені цей ящик за (називаєте ціну на 20-30% нижче), то я міг би забрати його прямо зараз, і вам не доведеться везти його назад» (минулого тижня так купував полуницю двома ящичками)»
«Я бачу вже дуже пізно, темніє, вам, мабуть, вже час збиратися і повертатися до родини. Якщо ви могли б зробити мені гарну ціну на останні два кілограми, то я міг би забрати їх, і ви поїдете додому раніше» | 294 |
| 11 | Джипітішка щодо комунікацій та переговорів - мрійник і пиздун😁
Він спирається на свою базу та інколи на сторонні ресурси, інакше - вигадує (глючить)
Переговори - такий розділ знань, по якому практично корисної інфи в інтернеті дуже мало, більшість там - жуйка з попсових книг. Книжки толкові по пальцям можна перерахувати.
Сильне навчання по переговорах є тільки на закритах кемпах, які я часто відвідую.
І ні, гола практика не рятує, бо в ній ви тупо ганяєте по колу завчені з дитинства примітивні схеми маніпуляцій та диагностики ресурсів, і не ростете аж ніяк.
Перегляд 15+ нещодавних рієлторських поєдинків на конфі ще раз яскраво довів цей факт. Нуль домовленостей, нуль перемог в досить простих повсякденних кейсах звичайних рієлторів | 339 |
| 12 | База клієнтів - це як сад: не поливаєш - засихає. Натягав туди чимало нового - рук не вистачає обробити, всихає і старе і нове.
А якщо ведеш, підживлюєш, обрізаєш зайве - дає плоди. І часто, найсмачніші | 481 |
| 13 | 没有文字... | 643 |
| 14 | «Помилка вижилого» у нерухомості
Це топ 1 систематична помилка будування стратегій та рішень, з якою я стикаюсь щодня
Уявіть: ви дивитеся на чужий чек комісії у $50 000 або почали переробляти свою агенцію по фоткам слайдів спікера з коніеренції або вебінару, копіюєте скрипти слово в слово, а в результаті отримуєте касовий розрив і нуль у кишені😳 Стало гірше ніж було
Більшість директорів агентств купуються на красиві картинки з конференцій.
Вам показують поодинокі (!) успіхи, але мовчать про 98% застряглих об'єктів і злиті бюджети, що 82% агенцій розвалюються в перші два роки існування.
Людина бачить яскравий результат, але не бачить реальних витрат під капотом цього успіху, ризики та сумніви цього лідера, купу падінь та спроб піднятись. А ви хочете з першого разу повторити цей шлях без напрягу
Справа не в чужих рекордах, справа у власній юніт-економіці та небажанні вчитись рахувати правильно. Тільки після приймати рішення куди і як йти далі.
Без юніт-економіки, таргету, Google Ads та регулярного коригування цін під ринок навіть найкращий ексклюзив просто висить у базі місяцями, поки власника не відтиснуть на знижку ціни.
Перестаньте шукати дива. Будуйте СИСТЕМНИЙ маркетинг та бізнес, спирайтеся на цифри, а не на чужі шоу одного актора | 517 |
| 15 | Інвестувати в «первинку» зараз - розвага для людей із міцною нервовою системою.
Новобудови восени додадуть у ціні ще 7-10%, бо імпортні будматеріали та логістика тиснуть на кошториси.
В Ужгороді оренда 1-кімнатної взагалі пробила космос😳 і коштує вже аж під 29000 гривень - це дорожче за більшість районів Києва.
А у столиці оренда 2-кімнатних просіла на 3,7%, бо народ тупо розбігається по передмістях або шукає автономні будинки з генераторами | 421 |
| 16 |  Коли до мене прийшов новий клієнт на консультацію і почали разом правильно рахувати фінмодель та юніт-економіку, про які він дізнався щойно😂 | 411 |
| 17 | Усі навколо кричать, що штучний інтелект замінить рієлтора завтра.
Ви лякаєтеся, купуєте черговий курс за $50-500 від інстаграмних інфоциган або упоротих технарів-кодерів і думаєте, що згенерований ШІ допис зробить вас блогером-мільйонником.
Результат - кривий пластиковий контент, нуль продажів і повна втрата довіри клієнтів.
Ви біжите за трендом, замість того щоб розібратися в механіці ШІ-системи.
Ось як виглядає різниця між абстрактною ціллю та працюючою системою за темами:
1. Аналіз об'єкта та юридичні ризики
Ціль: Скопіювати промпт із інтернету і вставити в чат.
Система: Навчити нейромережу глибокому аналізу ринку та юридичних ризиків об'єкта.
2. Оцінка конкурентів та позиціонування
Ціль: Генерувати 10 банальних оголошень на день для олх.
Система: Використовувати ШІ для швидкої оцінки конкурентів і точного позиціонування об'єкта.
3. Переговори та робота з запереченнями
Ціль: Написати красивий текст, який ніхто не читає.
Система: Витягнути з ШІ жорсткі сценарії переговорів під кожне заперечення покупця.
4. Аналітика ринку та підсилення досвіду
Ціль: Замінити нейромережею власний мозок і знання ринку.
Система: Підсилити свій досвід автоматичною аналітикою за секунди.
5. Робота з клієнтами та тайм-менеджмент
Ціль: Чекати, що ChatGPT сам знайде клієнта і закриє угоду.
Система: Вивільнити 70% рутини та особисто проводити найважчі переговори.
Ви ліпите процеси в поспіху і чекаєте дива від чату. Причина проста - ви не розумієте, як працює алгоритм, через що відсутні інструменти для його впровадження в реальну роботу.
Продукт залишається кривим і косим, а клієнти йдуть до системних гравців.
Нейромережа - це не чарівна паличка. Справа не в чаті, а в готовності ВИВЧАТИ та будувати нормальні процеси. Це звичайний калькулятор у руках інженера (!), а не протез мозку інженера🤦♂️
Зберіть систему до купи, крок за кроком, і ШІ помножить ваш результат в рази.
Вимкніть ілюзії. ШІ не замінить рієлтора, але рієлтор із системою та ШІ знищить усіх пасивних гравців.
Прийми це прямо зараз. Переглянь свій підхід до інструментів, виріши вчитися технологіям системно та дій! | 384 |
| 18 | 10 тем з найсильнішим потенціалом для обговорення в соцмережах:
1. Тема - реальна причина хейту на рієлторів (зачіпає всіх одразу)
2. Тема - скільки насправді заробляє рієлтор (цифри завжди чіпляють)
3. Тема - клієнт хоче зекономити $500, втрачає $10000 (конкретна вигода + страх)
4. Тема - «рієлтори не потрібні» (провокація, гарантовані суперечки в коментарях)
5. Тема - довіряєш незнайомцю з ОLX більше, ніж своєму агенту (парадокс)
6. Тема - як шахраї ловлять людей на емоціях (страх + інсайд)
7. Тема - найважчий клієнт за (кількість років досвіду): особиста історія = довіра
8. Тема - «ми подумаємо» (впізнаваність, кожен це чув або казав)
9. Тема - «я просто покажу квартиру» вбиває репутацію (болюча правда для агентів)
10. Тема - фраза рієлтора, яка означає «тікай негайно» (клікбейт + користь) | 366 |
| 19 | Більшість рієлторів мають цілі, але не гроші
Реально великі гроші приносить не ціль - гроші приносить система
1. Нові клієнти
ЦІЛЬ: «Хочу стабільно отримувати нових клієнтів»
СИСТЕМА: «Щодня починати 20 нових діалогів із власниками, покупцями та знайомими - доки календар не заповниться зустрічами»
2. Ексклюзивні об’єкти
ЦІЛЬ: «Хочу, щоб власники самі обирали мене»
СИСТЕМА: «Щотижня готувати 3 короткі розбори об’єктів і показувати власникам, як саме я допоможу продати їх швидше та дорожче»
3. Впізнаваність у своєму місті
ЦІЛЬ: «Хочу стати першим рієлтором, якого згадують у моєму районі»
СИСТЕМА: «Щодня публікувати один доказ своєї експертності: кейс, огляд, цифру, помилку клієнта або результат угоди»
4. Більше закритих угод
ЦІЛЬ: «Хочу закривати більше клієнтів із тих самих звернень»
СИСТЕМА: «Не залишати жодного ліда без наступного кроку: дзвінок, підбірка, перегляд або повторний контакт»
5. Стабільний дохід
ЦІЛЬ: «Хочу прогнозований дохід, а не випадкові угоди»
СИСТЕМА: «Щопонеділка формувати список із 20 активних клієнтів і щодня рухати кожного на один крок ближче до угоди»
Зрозумій!
Хочеш більше клієнтів - створюй більше діалогів.
Хочеш ексклюзиви - регулярно показуй свою цінність.
Хочеш стабільний дохід - не покладайся на випадкові угоди.
Ціль лише вказує напрямок.
Система - щодня наближає тебе до результату! | 460 |
| 20 | Опір агентів впровадженню CRM, скриптів, фолоу-апу чи нового спліту майже ніколи не є питанням дисципліни
Керівник, який реагує на це як на дисципліну, отримує підпільний саботаж замість відкритого спротиву - і це гірше.
За будь-яким опором стоїть одна з трьох причин:
Не розуміє. Не бачить, навіщо це особисто йому. Ти пояснив вигоду компанії, а він почув «більше роботи за ті самі гроші»
Не вміє. Боїться виглядати дурним. Досвідчений агент радше саботуватиме CRM, ніж визнає, що не розібрався в ній
Не хоче. Бачить у зміні загрозу: втрату доходу, втрату контролю над клієнтами, втрату статусу
Практичне правило з досвіду👇
Перед будь-якою розмовою визнач, з якою з трьох причин працюєш. Лікування різне, а помилка в діагнозі гарантує провал розмови.
Не розуміє - потрібне пояснення в його грошах
Не вміє - потрібне навчання і безпечний спосіб визнати незнання
Не хоче - потрібні межі й наслідки | 407 |
