现已上线！2025 年 Telegram 研究 — 年度关键洞察 
Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
前往频道在 Telegram
Обучение риелторов и брокеров. Уникальная система успеха для продажи недвижимости по всему Миру 🔺От 0 до 1 млн+ комиссионных 🔺Научим делать 150+ сделок в год Стратегии роста риелтора: https://t.me/mikeferry/1429
显示更多8 220
订阅者
+124 小时
-137 天
-1130 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
七月 '26
七月 '26
+5
在0个频道中
六月 '26
+268
在0个频道中
Get PRO
五月 '26
+683
在0个频道中
Get PRO
四月 '26
+426
在1个频道中
Get PRO
三月 '26
+882
在0个频道中
Get PRO
二月 '26
+1 218
在0个频道中
Get PRO
一月 '26
+388
在0个频道中
Get PRO
十二月 '25
+341
在0个频道中
Get PRO
十一月 '25
+323
在0个频道中
Get PRO
十月 '25
+223
在0个频道中
Get PRO
九月 '25
+141
在2个频道中
Get PRO
八月 '25
+119
在1个频道中
Get PRO
七月 '25
+78
在1个频道中
Get PRO
六月 '25
+82
在1个频道中
Get PRO
五月 '25
+109
在1个频道中
Get PRO
四月 '25
+119
在0个频道中
Get PRO
三月 '25
+168
在0个频道中
Get PRO
二月 '25
+90
在1个频道中
Get PRO
一月 '25
+104
在0个频道中
Get PRO
十二月 '24
+78
在0个频道中
Get PRO
十一月 '24
+92
在0个频道中
Get PRO
十月 '24
+114
在0个频道中
Get PRO
九月 '24
+123
在0个频道中
Get PRO
八月 '24
+97
在0个频道中
Get PRO
七月 '24
+71
在0个频道中
Get PRO
六月 '24
+71
在0个频道中
Get PRO
五月 '24
+105
在0个频道中
Get PRO
四月 '24
+94
在0个频道中
Get PRO
三月 '24
+162
在0个频道中
Get PRO
二月 '24
+275
在0个频道中
Get PRO
一月 '24
+96
在0个频道中
Get PRO
十二月 '23
+44
在0个频道中
Get PRO
十一月 '23
+686
在0个频道中
Get PRO
十月 '23
+321
在0个频道中
Get PRO
九月 '23
+205
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+604
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+1 719
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+848
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+751
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+589
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+783
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+2 524
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 04 七月 | +1 | |||
| 03 七月 | +3 | |||
| 02 七月 | +1 | |||
| 01 七月 | 0 |
频道帖子
Жесткая правда
Большинство покупателей принимают решение задолго до того, как переступают порог квартиры.
Если агент
не выяснил настоящую мотивацию…
не создал доверие…
не понял, что на самом деле движет клиентом…
…Он просто открывает двери. И надеется на чудо.
Но чуда не будет.
Клиент уходит. Агент начинает следующий показ с тем же подходом и тем же результатом. Круг замыкается.
Разорвать его можно только одним способом — перестать надеяться и начать управлять переговорами.
Этому можно научиться.
Программа «Мастерская скриптов: Работа с покупателем» — два месяца онлайн-обучения по системе Майка Ферри
Каждую неделю вы будете разбирать реальные переговоры, тренировать сценарии, получать обратную связь и внедрять новые инструменты в ежедневную работу.
В группе всего 10 человек. Наставник видит каждого, слышит каждый ваш диалог, указывает на ошибки и помогает исправить.
В маленькой группе вы не можете спрятаться, не можете отсидеться. Вы работаете. И именно поэтому получаете результат.
Стоимость участия — 25 000 рублей.
Важно: в группе осталось три места. Узнать подробнее и записаться: @smailovalmas
| 2 | Не когда-нибудь.
Не после Нового года.
Не когда появится идеальный партнер.
Сейчас.
На ближайшей встрече используйте фразу:
«Кстати, многие клиенты в вашей ситуации сталкиваются с [проблема]. У меня есть решение — [услуга]. Хотите, коротко расскажу?»
Речь о дополнительных услугах. О том, что вы можете сделать больше, чем просто показать квартиру. О деньгах, которые вы теряете на каждой сделке, потому что молчите.
И это не манипуляция, не навязывание. Это предложение. Вы не продаете в лоб — вы спрашиваете, нужна ли клиенту помощь.
Ситуация
Квартира с ремонтом прошлых лет. Вещи, запахи, темные углы. Клиент уже смирился: объект будет продаваться долго, придется уступать, торговаться.
Вы знаете: клининг, хоумстейджинг, легкий ремонт — и квартира уходит за две недели и на 15% дороже. Ваша задача — рассказать об этом клиенту, используя мою фразу.
Помните: деньги уже есть в ваших текущих сделках. Вопрос только в том, видите ли вы эти возможности и умеете ли профессионально их предложить. | 597 |
| 3 | 🗣 Продайте за две недели, я уезжаю жить за границу
Ситуация: продавец звонит и говорит: «Квартиру нужно продать за две недели. Мы переезжаем жить за границу, билеты куплены, новая квартира уже забронирована. Если не продадим — потеряем и там, и там».
Некоторые агенты в этой ситуации начинают жалеть клиента. Снижают комиссию, обещают помочь, берутся за любую цену.
А теперь смотрите, как работает профессионал.
Он слышит «срочно» и понимает: это не проблема клиентов. Это его возможность.
Профессионал говорит:
«Стандартный формат — два-три месяца, комиссия 200 тысяч. Срочный формат — две недели, комиссия 300 тысяч. Я беру ваш объект в приоритет, подключаю свою базу покупателей, рекламные бюджеты и закрываю сделку за три недели. Гарантирую».
Агент работает быстрее, жестче, точечнее. Находит покупателя, закрывает сделку, получает на 100 тысяч больше.
Клиент доволен. Агент доволен. Все в плюсе.
Так почему большинство агентов не берут за это деньги?
Потому что боятся. Боится назвать цену выше. Боятся, что клиент откажется. Боятся не справиться.
А клиент готов платить. Ему нужно вчера. И он заплатит тому, кто скажет: «Я могу и беру за это деньги».
Вопрос только один: вы готовы их взять?
😎 — конечно
😔 — пока страшновато
🔥 — страшно, но я так и сделаю в следующий раз | 684 |
| 4 | 🗣 Я просто хочу посмотреть, что есть на рынке
или как одна фраза превращает вас в таксиста
Я видел, как одна очень опытная женщина-риелтор потеряла клиента
Она приехала на встречу. Все было идеально: подготовила варианты, распечатала разборки, пришла вовремя.
Клиент сказал: «Мы вообще не знаем, с чего начать. Сначала хотим просто понять, что нам нужно. Покажите пару объектов».
Она показала. Клиент посмотрел, поблагодарил и ушел.
Через неделю она узнала, что мужчина купил квартиру с другим агентом.
Почему?
Потому что она согласилась на «просто посмотреть». Стала таксистом с ключами.
Клиент не хотел смотреть. Он хотел, чтобы ему помогли разобраться. Но она не дала ему выбора.
А теперь представьте другую встречу.
Тот же клиент. Та же фраза: «Хотим просто посмотреть».
Агент отвечает:
«Отлично. У меня есть три формата работы. Какой вам ближе?»
Базовый. Я подбираю объекты, показываю, даю контакты собственников. Дальше вы сами.
Оптимальный. Я подбираю, проверяю юридическую чистоту, сопровождаю сделку до подписи. Вы получаете квартиру без рисков.
Премиум. Я делаю все: подбор, проверка, помощь в одобрении ипотеки, дизайн-проект и ремонт под ключ. Вы просто заезжаете.
В этот момент клиент перестает «просто смотреть». Он начинает выбирать.
И чаще всего выбирает средний.
Потому что базовый — слишком мало.
Премиум — слишком много.
Оптимальный — в самый раз.
И он выгоден вам.
Человек не любит, когда ему продают. Но он любит выбирать. Научитесь показывать не «что я делаю», а «что вы получите на каждом уровне». И клиент перестанет искать дешевле. Он начнет искать лучше.
P. S. Это только один из способов выиграть сделку и повысить средний чек без увеличения потока. Остальные даю участникам клуба Прайм.
Сейчас доступ в Прайм закрыт. Следите за каналом, чтобы не пропустить момент, когда откроем.
А пока — делитесь, как вам идея предлагать пакеты услуг:
🔥 — классная идея, надо попробовать
😎 — уже так делаю, чек вырос
🙃 — интересное решение, подумаю | 823 |
| 5 | Клиент сказал «дорого»
Или «я подумаю», или «слишком далеко»
Можно запаниковать — и проиграть сделку.
А можно согласиться с клиентом — и подписать договор.
🗣Как это: я согласился, а собственник не ушел?
В видео — пошаговая инструкция, смотрите, запоминайте, применяйте в работе 👆
Кстати, такие кружки записываю каждую неделю для участников клуба Прайм.
Пока доступ для новых членов закрыт, следите за новостями здесь, чтобы не пропустить момент, когда откроем. Тем более в этом канале тоже публикую много полезного для агентов любого уровня 😎 | 895 |
| 6 |  视频消息 | 851 |
| 7 | "Скрипты делают из меня робота", или как интуиция оставляет с пустым холодильником
Я лично наблюдал, как один очень обаятельный парень слил комиссию в 400 тысяч ровно за три минуты разговора.
Он приехал к собственнику дорогой квартиры. Отличный костюм, уверенный взгляд, подвешенный язык.
Всё шло гладко, пока владелец не спросил: "А почему я должен платить тебе три процента? Вон другие агенты готовы работать за полтора".
В этот момент включилась хваленая риэлторская интуиция. Парень начал активно защищаться. Рассказывал про свои расходы на рекламу, про юридическую безопасность, про многолетний опыт.
Он распинался минут пять.
Собственник вежливо выслушал, кивнул и произнес коронное: "Я подумаю".
Сделка ушла к конкурентам.
Огромное количество агентов до дрожи боится заученных фраз. Вам кажется, что скрипты превращают живого человека в бездушную машину.
Вы верите в свою харизму и умение подстроиться под собеседника прямо в моменте.
Проблема кроется в том, что на сложных переговорах интуиция работает против вас. ☝️
Она заставляет защищаться, оправдываться и терять позицию сверху. Как только вы начинаете импровизировать в ответ на жесткое возражение, инициатива переходит к клиенту. Вы превращаетесь в просителя.
❗️Жесткий каркас диалога дает абсолютную власть над ситуацией.
Когда у вас в голове прошит четкий алгоритм, мозг перестает судорожно искать ответ на вопрос "что сказать". Вы начинаете следить за реакцией клиента, его интонацией и скрытыми мотивами.
Вы задаете правильный встречный вопрос, который ломает сопротивление собственника и заставляет его самого убеждать вас в необходимости эксклюзива.
Импровизация приносит результат только тогда, когда она опирается на железобетонную базу.
Именно такую базу мы даем участникам закрытого клуба ПРАЙМ. Там лежат готовые речевые модули для любых ситуаций, включая отработку возражений и дожим на эксклюзивный договор с высокой комиссией.
Но пока вы можете дать огня 🔥 этому посту, потому что доступ в Прайм закрыт. Не пропустите момент, когда откроем. | 1 208 |
| 8 |  А вы вообще кто? Что вы на самом деле продаёте?
Один вопрос от клиента, и внутри агента начинается тихая война с собой.
«Ну а кто я... посредник. Прокладка. Свожу людей, по сути ничего не решаю.»
Эти ярлыки вы навешиваете на себя сами. А теперь посмотрите, что в этот момент реально держится на вас:
✔️ найти, проверить, показать
✔️ удержать обе стороны, когда сделка трещит по швам
✔️ провести через документы, сроки и чужие нервы
✔️ дожать до подписи то, что трижды чуть не развалилось
И со всем этим за плечами вы съёживаетесь до «прокладки», а потом оправдываетесь за свою комиссию и первым уступаете в цене.
Та же профессия, в которой вы привыкли чувствовать себя пустым местом, становится неожиданно лёгкой. Ровно в ту секунду, когда внутри щёлкает одно убеждение.
Что это за убеждение, смотрите в видео.
А потом вернитесь и жмите 💯, если щелкнет! | 1 165 |
| 9 | Почему уступка по комиссии превращает вас в обслугу
Собственник смотрит вам в глаза и просит уступить по комиссии. Внутри всё сжимается от страха потерять объект, и вы соглашаетесь. Сбрасываете процент, лишь бы подписать договор.
Согласие на демпинг выглядит как лояльность к клиенту. По факту же вы только что расписались в собственной слабости, как переговорщика.
Когда я выстраивал систему обучения для брокеров, я четко понял одну закономерность.
Агенты массово ломаются на этом этапе, уступают, а потом жалуются на тяжелый рынок и выгорание. Любая скидка моментально обесценивает всю вашу работу.
Клиент мыслит предельно прямолинейно: если риэлтор так легко отказывается от своих денег, значит, он точно так же легко сольет мои деньги на торгах с покупателем.
Зачем доверять продажу квартиры за пятнадцать миллионов человеку, который не может отстоять свой гонорар? 🤔
С этого момента вы перестаете быть экспертом. Вы переходите в категорию обслуживающего персонала.
Именно те клиенты, которым вы сделали скидку, выпьют больше всего крови.
— Они будут звонить поздно вечером.
— Требовать ежедневных отчетов.
— Указывать, как правильно писать объявления и когда проводить показы.
Вы обесценили себя на старте, и теперь они имеют полное право диктовать условия.
А теперь посмотрите, как работает жесткий отказ от торга. Когда мы на практических разборах внедряем агентам твердую позицию, происходит парадокс.
Собственник заявляет: "А в соседнем агентстве мне сделают дешевле".
Вы спокойно отвечаете: "Понимаю вас. Однако моя комиссия фиксирована. Я защищаю ваши интересы и вытаскиваю максимум денег из сделки, поэтому я не работаю на поток и не демпингую".
В этот момент в голове клиента ломается шаблон.
Он привык, что риэлторы бегают за ним и умоляют о сотрудничестве. А тут перед ним сидит профессионал, который знает себе цену и готов встать и уйти.
❗️Именно спокойный отказ от скидки заставляет собственника подписать эксклюзив.
Уверенность продает лучше любых презентаций. Клиент хочет работать с сильным брокером, а сильные брокеры никогда не торгуются за свою комиссию.
Ваша цена - отличный фильтр от неадекватных продавцов.
Если вы хотите закрывать сделки на своих условиях, научитесь называть цифру, глядя прямо в глаза. И научитесь спокойно уходить, если вас пытаются прогнуть.
А если хотите обучить своих агентов сильным навыкам переговоров, чтобы они приносили вам сделки, а не жалобы - пишите "Обучение агентов" в лс @smailovalmas | 1 180 |
| 10 |  18 миллионов комиссии за год в городе на 200 тысяч. Лето решает, станет ли это и вашей историей...
Половина агентов уже мысленно в отпуске, клиенты тянут с решением, объявлений всё больше, а звонков всё меньше. Один удачный месяц, потом два пустых, и так до осени. 😞
Стабильный поток сделок вырастает из системы. И собрать её можно уже за это лето, пока остальные ждут осени.
Собрали подборку, которая показывает, из чего этот поток складывается шаг за шагом.
✔️ 5 стоп-факторов между вами и доходом в 500 тысяч. Проверьте, сколько из них держат вас прямо сейчас
✔️ Почему большинство агентов закончат это лето там же, где начали, и две причины, которые это меняют
✔️ Что разрывает круг «нет клиентов, нет денег», в котором агенты сидят годами
✔️ Главная причина, по которой вы до сих пор не собираете даже три заявки в неделю
✔️ Три действия, которые поднимают доход напрямую, и почему почти все находят повод их не делать
✔️ Как стабильно закрывать 3–4 сделки в месяц одному, без команды и без выгорания
✔️ Где на самом деле лежат деньги агента и почему сделка зарабатывается уже после рукопожатия
✔️ 18 миллионов комиссии за год в городе на 200 тысяч человек. История, после которой «у нас не тот рынок» звучит иначе
Это основа. Откройте те темы, что ближе всего к вашей ситуации, и начните с них уже на этой неделе.
Жмите 🔥 и сохраняйте себе пост, чтобы возвращаться к нему всё лето и держать свой фокус. | 1 105 |
| 11 |  Уже 500 лет это здание продаёт одной эмоцией, а вы на показе всё ещё про метраж
Католический собор закрывает клиента лучше любого агента и не называет ни одной цифры.
Зайдите в протестантскую церковь: голые стены, простые лавки, как в сельском доме культуры. Зашёл, поговорил, вышел.
Католики же строили веками ровно для того, чтобы вас пробило ещё до первого слова.
Потолки уходят вверх так, что вы машинально понижаете голос.
Свет, мрамор, золото наваливаются сверху и делают вас маленьким рядом с чем-то огромным.
Вы ещё ничего не решили, а уже внутри. Уже верите.
📌 А теперь вспомните свой последний показ.
«Я выложил им всё: метраж, район, инфраструктуру, даже по цене подвинулся. Они кивали, обещали подумать. А через неделю купили такую же квартиру у другого агента.»
Вы заваливаете клиента характеристиками. Решение он примет на эмоциях, а их-то вы ему и не дали.
☝️ Люди покупают чувство, что рядом с вами они не ошибаются. А метраж просто повод.
Как у вас сейчас с эмоциональными продажами, поделитесь?
🤔 — пока я агент-справочник, сыплю метрами
❤️🔥 — я уже умею продавать эмоцию | 1 089 |
| 12 |  Собственник кричит "агенты не нужны"? 4 вопроса, после которых он берёт ручку, чтобы подписать эксклюзив
Один из резидентов клуба ПРАЙМ прислал запись своих переговоров. Я внимательно прослушал аудио и выделил ключевой момент.
Ситуация классическая.
Собственник встречает агента в дверях с ледяным взглядом и заявляет: "Продавать буду сам, агенты мне не нужны, комиссию платить не собираюсь".
Большинство агентов в такой момент начинают сыпать аргументами. Рассказывают про юридическую чистоту, экономию времени и свой многолетний опыт.
Итог предсказуем: собственник вежливо прощается.
Наш участник пошел другим путем. Он задал ровно четыре вопроса.
✔️ Вопрос первый: "Как вы планируете отсеивать туристов без денег от реальных покупателей до того, как пустите их в свою квартиру?"
Собственник запнулся, потому что он думал, что каждый звонящий готов купить.
✔️ Вопрос второй: "Когда покупатель придет с наличными и потребует скидку в полмиллиона рублей, какой у вас алгоритм защиты своей цены?"
Владелец квартиры нахмурился. Защищать цену он не умел, планировал просто стоять на своем.
✔️ Вопрос третий: "Сколько месяцев вы готовы тестировать рынок, пока ваш объект теряет ликвидность и опускается в выдаче?"
Ответом была тишина.
✔️ Вопрос четвертый: "Если по итогу сделки вы получите на руки ровно ту сумму, которую ожидаете, вы согласны переложить всю юридическую и переговорную головную боль на меня?"
После небольшой паузы собственник взял ручку и подписал эксклюзивный договор под 3%.
В чем сила такого диалога?
Вы заставляете владельца недвижимости увидеть реальный объем и ценность работы. Продажа квартиры скрывает массу подводных камней, о которых обычный человек даже не подозревает.
Задавая правильные вопросы, вы показываете свою экспертность без хвастовства. Вы бьете точно в страхи клиента: потерять деньги на торге, пустить в дом мошенников, зависнуть с продажей на долгие месяцы.
Обучая агентов, я понял главное: попытки уговорить клиента всегда ведут к провалу. Нужно заставлять собственника думать.
Лучшее, что вы сейчас можете сделать - это проговорить каждый вопрос раз по 10 и применить на следующей встрече.
И, конечно, ставьте 💯, чтобы зафиксировать нейронные связи. | 1 372 |
| 13 | Уже много лет , слежу за Владимиром, понемногу внедряю практикую, и сейчас когда в Крыму рынок встал 😳😱, я понимаю вот та самая технология которая помогает продавать, при любом рынке. Пока другие жалуются на рынок я продаю.
А сегодня мне посчастливилось приехать в Краснодар на трех дневное мероприятие к Владимиру меня переполняют эмоции 🎉 такая энергетика столько новых инсайтов и полезной информации Владимир спасибо вам и вашей команде 🙏🙏🙏. Вы создатели звезд в сфере недвижимости. Единственное что может помешать это собственная лень🤔😂 | 1 105 |
| 14 |  Банальная ошибка, которую 8 из 10 агентов повторяют на каждом звонке.
Вы думаете, что бережёте клиента, а бережёте себя от слова «нет».
Звонок: «Хочу посмотреть ту трёшку в выходные».
У вас на языке простой вопрос: «А деньги откуда, ипотека одобрена?». Полминуты, и вы бы знали, стоит ли вообще ехать.
Но вы не задаете ...
Внутри мелькает: спрошу про деньги в лоб, человек напряжётся и уйдёт. И вместо вопроса вы слышите свой смягчившийся голос: «Конечно, давайте в субботу покажу».
А дальше суббота.
Вы отменяете завтрак с семьёй, едете через весь город, стоите в пустой квартире. Человек заходит на пять минут, роняет «мы подумаем» и растворяется.
А всего-то нужно было задать несколько вопросов.
И ошибка даже не в том, что вы их не задали, а в том, что боитесь спугнуть клиента прямым вопросом и остаться без встречи.
Прямой вопрос не пугает того, кто реально покупает. Отваливается только пустышка, и это лучшее, что может случиться с вашей субботой.
☝️ Пока вы боитесь спугнуть несуществующего клиента, вы теряете живые выходные и живые деньги.
Ставьте 🔥, если сейчас узнали себя. | 1 206 |
| 15 | Жесткий фильтр, который отсекает квартирных туристов
Вы садитесь в машину, стоите в пробках, тратите бензин и свои лучшие часы на показы. Клиент внимательно ходит по квартире, кивает, трогает обои, задает вопросы про инфраструктуру и соседей.
В конце жмет руку, обещает подумать и уходит. А через пару дней просто перестает брать трубку. 🤦♂️
Причина абсолютно банальна.
Вы пускаете на показы людей, которые вообще не собираются ничего покупать прямо сейчас. Вы работаете для них бесплатным таксистом и экскурсоводом.
Как человек, который выстраивает системы продаж для риэлторов, я наблюдал подобные ситуации сотни раз.
Услышав в трубке заветное "мы хотим посмотреть", агент моментально срывается с места.
Возникает иллюзия бурной деятельности. Кажется, что долгожданная комиссия уже близко. В реальности вы просто развлекаете зевак.
Чтобы прекратить эту благотворительность, нужно внедрить одно правило. Жесткий фильтр на этапе первого телефонного звонка, который применяется строго до того, как вы завели мотор.
❗️Задайте клиенту прямой вопрос: "Если объект вам полностью подойдет, вы готовы выйти на сделку в ближайшие семь дней?"
Слушайте ответ максимально внимательно.
Если человек начинает мяться, говорить про неодобренную ипотеку, упоминать необходимость сначала продать свою старую дачу или заявляет, что они пока только изучают рынок - кладите трубку.
Ну или вежливо прощайтесь.
Такой человек пока далек от покупки. Сначала ему предстоит решить базовые проблемы с деньгами или документами.
Многие агенты панически боятся задавать такие квалифицирующие вопросы. Внутри сидит страх спугнуть потенциального покупателя.
Фокус в другом: спугнуть можно только того, кто и так не принесет вам деньги. Настоящий покупатель с одобренной ипотекой или наличными ответит утвердительно. Он оценит ваш деловой подход и профессионализм.
Отказывая немотивированным людям, вы освобождаете время для реальных переговоров и эксклюзивных договоров. Перестаньте катать туристов.
Начните управлять своим графиком и работать исключительно с теми, кто готов платить.
Честно, было такое?
🔥 — и не один раз
⚡️ — теперь знаю, что делать ) | 1 308 |
| 16 | Почему отключенный телефон продает лучше вас
Собака Павлова пускала слюну по звуку колокольчика. Многие агенты по недвижимости хватаются за ключи от машины по первому звонку телефона.
Время - вечер субботы. Вы сидите с семьей за ужином. Звонок. Покупатель требует показать "ту самую двушку" прямо сейчас.
Вы бросаете всё, извиняетесь перед близкими и летите по пробкам. Приезжаете на место, а телефон клиента выключен.
Или он приходит, лениво оглядывает углы и выдает ледяное: "Мы подумаем".
Вы уверены в своей невероятной клиентоориентированности. В глазах покупателя такая готовность сорваться по щелчку выглядит совершенно иначе.
Представьте себе именитого кардиохирурга.
Сможете ли вы выдернуть его в воскресенье вечером из дома ради консультации?
Именитый специалист ценит свой график. ☝️
Если эксперт готов бежать к вам по первому зову, в голове загорается красная лампочка: а у него вообще есть другие пациенты?
Когда вы работаете в режиме круглосуточной доступности, ваш статус растворяется. Вы превращаетесь в обслуживающий персонал.
Клиент перестает вас уважать.
❗️Там, где исчезает уважение, мгновенно начинаются торги по комиссии, продавливание по условиям и откровенное хамство.
Я часто замечал такую картину среди своих коучинговых клиентов.
Один из агентов, проходивших мою программу, ради эксперимента выключил телефон на все выходные.
В понедельник утром он обнаружил несколько пропущенных вызовов от "горящего" покупателя. Он спокойно перезвонил в рабочее время.
Покупатель никуда не исчез. Тон разговора кардинально изменился, став предельно уважительным. Сделка закрылась на условиях агента, без единой попытки сбить комиссию.
✔️ Отключенный телефон создает дефицит.
✔️ Дефицит порождает ценность.
✔️ Люди готовы платить миллионы только тому специалисту, чье время стоит дорого.
Если вы устали жить в машине и хотите выстроить систему, где клиенты сами подстраиваются под ваш график, приходите в наш закрытый клуб ПРАЙМ, когда доступ снова откроется.
А как вы поступаете с работой в выходные?
👨💻— всегда на связи, даже в выходные
🔥 — выходные, это мое личное пространство | 1 604 |
| 17 | Ищем человека, который умеет закрывать сделки
Большинство продавцов обожают консультировать. Они готовы часами висеть на телефоне, отвечать на миллион вопросов и расписывать все преимущества продукта.
Клиент радостно кивает, обещает подумать и исчезает навсегда. 🤨
Часто видим, как отличные заявки сливаются из-за страха назвать цену или отработать банальное возражение.
В продажах побеждает тот, кто управляет диалогом. Если вы отдаете инициативу клиенту, он забирает ваши деньги.
Нам в команду нужен человек, который понимает это правило. Тот, кто умеет перехватывать инициативу, задавать неудобные вопросы и доводить диалог до логического финала - до оплаты.
Мы обучаем риэлторов выстраивать систему, подписывать эксклюзивы за высокий процент и выходить на стабильный доход.
Наш продукт реально меняет рынок, и люди хотят у нас учиться. Мы расширяемся, и нам в команду нужны сильные продажники.
Вам предстоит общаться с теми, кто уже заинтересован в программах и закрытом клубе.
Ваша задача - квалифицировать человека, показать ему ценность нашего решения и закрыть сделку.
Холодные звонки по убитым базам и унизительное впаривание оставьте любителям бессмысленной суеты.
У нас есть чёткая структура, проверенные скрипты и аудитория, которая ждёт качественного продукта.
✔️ Что вы получите:
✔️ Доступ к программам, скриптам и переговорным модулям, которые для рынка закрыты
✔️ Работу внутри сильнейшей системы обучения риелторов в стране, а не в очередном отделе продаж
✔️Еженедельные тренинговые сессии для прокачки ваших навыков
✔️ Доступ к системе Майка Ферри, всем продуктам и мероприятиям МФР в России
✔️Оплату без полотка, где вы сами влияете на свой доход (фикс+проценты)
Если вы умеете слушать, держать позицию в переговорах и не впадаешь в ступор при словах "у меня сейчас нет денег" - нам по пути.
💳 Ваш доход будет напрямую зависеть от вашей хватки.
Никакого искусственного потолка здесь нет. Чем эффективнее вы закрываете, тем больше забираете себе.
Готовы продавать сильный продукт и зарабатывать адекватные деньги?
Пишите "Хочу в команду" в лс @dimitriadis_assistant и записывайтесь на личное собеседование с Владимиром Димитриадисом | 1 376 |
| 18 | Как считывать клиента за три фразы и вести встречу туда, куда нужно вам
Каждый день вы разговариваете с десятками людей. С кем-то сходитесь с полуслова, и сделка идёт сама. А с кем-то с первой минуты глухая стена, хотя говорите вы всё правильно.
Причина чаще всего одна. Вы ведёте разговор так, как привыкли сами.
А перед вами человек с другим устройством: он иначе слышит, иначе решает и на ваши лучшие аргументы реагирует совсем не так, как вы рассчитывали.
Вы давите там, где надо отдать контроль.
Объясняете там, где надо помолчать.
Человек закрывается, и сделка уходит, даже когда предложение было сильным.
☝️Сильный переговорщик действует иначе.
Он за пару фраз понимает, кто перед ним, и подстраивает подачу: темп, тон, аргументы, оставляя суть прежней.
И тот же клиент, который встал бы в стену, спокойно говорит «да».
🎙️ Этому посвящён трёхдневный практикум «Универсальные продажи», который пройдет 18-20 июня в Краснодаре.
На практикуме разложим всех ваших клиентов на четыре понятных типа и дадим к каждому готовый ключ: кто перед вами и что с этим делать прямо в разговоре.
✔️ За три дня вы научитесь:
✔️ Определять тип собеседника за две-три фразы, по речи, словам и поведению, без анкет и тестов
✔️ Подбирать свой подход к каждому: к напористому, к осторожному, к дружелюбному, к дотошному
✔️ Видеть собственный тип и те моменты, где вы сами, не замечая, теряете людей
✔️ Считывать человека в реальном времени, прямо в звонке и на встрече, и держать разговор под контролем
Никаких конспектов, которые потом пылятся.
Вы отрабатываете на живых кейсах, репетируете и уезжаете с навыком, который включается на первой же встрече после семинара.
📍 18-20 июня, Краснодар
Практикум «Универсальные продажи»
Готовы овладеть навыком, который позволит переворачивать любые переговоры в вашу пользу?
👉 Пишите в ЛС @smailovalmas «Краснодар» и занимайте место за практикуме | 1 547 |
| 19 | 💬 Через 45 минут никаких исключений уже не будет | 1 256 |
| 20 | Ребят, сегодня переборол свой страх и начал звонить
Сделал 4 звонка назначил встречу на завтра
Невероятные ощущения после затяжного перерыва
Благодарю клуб, за пинок под зад💪 | 1 226 |
