🔺Тимощенко и НЛП🔺
前往频道在 Telegram
Авторский блог Александра Тимощенко. Об НЛП и нейролингвистике на широкую аудиторию 📣 Сайт с курсами, мероприятиями и книгами — truefunman.ru Бот с 50+ чек-листами и полезными материалами — @Timoshenkoacademy_bot Личный аккаунт — @truefunman
显示更多4 681
订阅者
+424 小时
+197 天
-2930 天
正在加载数据
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
十一月 '2611月 '26
十一月 '26
+34
在0个频道中
十月 '26
+77
在0个频道中
Get PRO
九月 '26
+135
在0个频道中
Get PRO
八月 '26
+108
在0个频道中
Get PRO
七月 '26
+53
在0个频道中
Get PRO
六月 '26
+149
在0个频道中
Get PRO
五月 '26
+137
在1个频道中
Get PRO
四月 '26
+69
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+183
在1个频道中
Get PRO
二月 '26
+240
在1个频道中
Get PRO
一月 '26
+298
在1个频道中
Get PRO
十二月 '25
+114
在3个频道中
Get PRO
十一月 '25
+219
在1个频道中
Get PRO
十月 '25
+321
在4个频道中
Get PRO
九月 '25
+116
在1个频道中
Get PRO
八月 '25
+105
在0个频道中
Get PRO
七月 '25
+156
在4个频道中
Get PRO
六月 '25
+186
在1个频道中
Get PRO
五月 '25
+170
在0个频道中
Get PRO
四月 '25
+510
在1个频道中
Get PRO
三月 '25
+106
在1个频道中
Get PRO
二月 '25
+198
在4个频道中
Get PRO
一月 '25
+195
在0个频道中
Get PRO
十二月 '24
+271
在5个频道中
Get PRO
十一月 '24
+257
在3个频道中
Get PRO
十月 '24
+178
在2个频道中
Get PRO
九月 '24
+113
在1个频道中
Get PRO
八月 '24
+84
在0个频道中
Get PRO
七月 '24
+118
在1个频道中
Get PRO
六月 '24
+224
在1个频道中
Get PRO
五月 '24
+64
在0个频道中
Get PRO
四月 '24
+254
在5个频道中
Get PRO
三月 '24
+239
在2个频道中
Get PRO
二月 '24
+95
在0个频道中
Get PRO
一月 '24
+77
在0个频道中
Get PRO
十二月 '23
+116
在1个频道中
Get PRO
十一月 '23
+450
在4个频道中
Get PRO
十月 '23
+223
在5个频道中
Get PRO
九月 '23
+152
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+143
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+147
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+107
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+66
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+71
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+99
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+57
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+53
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+68
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+85
在0个频道中
Get PRO
十月 '22
+69
在0个频道中
Get PRO
九月 '22
+22
在0个频道中
Get PRO
八月 '22
+22
在0个频道中
Get PRO
七月 '22
+23
在0个频道中
Get PRO
六月 '22
+23
在0个频道中
Get PRO
五月 '22
+18
在0个频道中
Get PRO
四月 '22
+174
在0个频道中
Get PRO
三月 '220
在0个频道中
Get PRO
二月 '220
在0个频道中
Get PRO
一月 '220
在0个频道中
Get PRO
十二月 '210
在0个频道中
Get PRO
十一月 '210
在0个频道中
Get PRO
十月 '210
在0个频道中
Get PRO
九月 '210
在0个频道中
Get PRO
八月 '210
在0个频道中
Get PRO
七月 '21
+2
在0个频道中
Get PRO
六月 '21
+5
在0个频道中
Get PRO
五月 '21
+217
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 11 十一月 | +2 | |||
| 10 十一月 | +4 | |||
| 09 十一月 | +11 | |||
| 08 十一月 | +6 | |||
| 07 十一月 | +5 | |||
| 06 十一月 | +1 | |||
| 05 十一月 | +1 | |||
| 04 十一月 | +2 | |||
| 03 十一月 | 0 | |||
| 02 十一月 | +2 | |||
| 01 十一月 | 0 |
频道帖子
Знать, что делать, и делать — это два разных навыка, и второй встречается гораздо реже.
Человек может годами читать книги по продуктивности, слушать подкасты, составлять планы и при этом не сдвинуться с места. Это еще модно ленью называть, прокрастинацией и прочей ерундой.
Мозг, как вы знаете, не осмобо заинтересован в ваших целях, если они не описаны достаточно подробно на понятном ему языке. Сэкономить энергию и выжить мозгу куда интереснее. Любое действие, которое не является срочным, для него — риск. А знание — это не действие. Знание безопасно. Вы можете проглотить сто книг о том, как начать бизнес, и ни разу не почувствовать угрозы. А вот сделать первый шаг — это уже встреча с реальностью, где можно облажаться.
Поэтому начинается вот это: «не сейчас; нужно ещё подготовиться; вот закончу 1562165й по счету курс — и начну». Так звучит в голове щелчок предохранителя, оберегающего вас от прогнозируемого дискомфорта. Ну да, «прокрастинация» звучит лучше.
Проблема в том, что чем дольше вы откладываете, тем толще становится борозда бездействия. Мозг привыкает, что можно ничего не делать и при этом чувствовать себя занятым. И в какой-то момент знание становится способом не делать. Вы уже всё знаете — и это ваша надежная защита от реальных шагов к цели.
Знать — это не то же самое, что уметь. И уж точно не то же самое, что делать. Можно быть ходячей энциклопедией и при этом стоять на месте, потому что энциклопедия не двигается. Она просто стоит на полке и умно выглядит.
#практика_НЛП
| 2 | Умение ставить цели – это неотъемлемый навык устойчивой личности.
Источник
Книга #времядлясебя | 147 |
| 3 | Умение говорить «нет» принято считать признаком зрелости. Только вот мало кто уточняет: зрелости не в смысле «я сильная личность», а в смысле «я спокойно отношусь к чужому недовольству и не пытаюсь рвать себе волосы на ушах от того, что кому-то не угодил».
Потому что «нет» само по себе — это просто набор звуков. Вся сложность не в том, чтобы их произнести, а в том, чтобы не броситься сразу же оправдываться, объяснять и смягчать, а сохранить спокойствие и ощущение права делать свой выбор.
Большинство людей, произнося «нет», тут же добавляют к нему цистерну объяснений. Как будто отказ — это преступление, и им срочно нужно алиби. Хотя в действительности каждое объяснение — это приглашение к торгу. Вы отказываете, а потом сами же втягиваете собеседника в игру «давай поговорим о моем отказе».
Мозг такое очень любит, потому что процесс объяснения снижает тревогу. Пока вы говорите, пока достаете из анналов памяти причины, пока ищете компромисс, есть возможность не чувствовать себя бездушной эгоистичной тварью. Вот только отказ при этом уже не отказ, а затянувшийся процесс.
А теперь про чувство вины, которое обычно приходит на смену. Его обычно хочется избежать, хотя вина – полезное чувство, подающее сигнал о нарушении внутреннего правила. И если после каждого «нет» вы чувствуете вину, значит, где-то в вашей карте реальности прописано, что отказывать – это плохо, так поступают только плохие невнимательные люди.
Откуда взялось это правило, сейчас не особо важно. Точно где-то в мезозое. Важно то, что оно качественно автоматизировалось и работает: вы не защищаете свои ценности, а продаете за возможность сохранить идеальный образ себя (конечно же, не имеющий ничего общего с реальностью).
Способность говорить «нет» - это не кирпичное лицо в процессе. Это спокойное ровное состояние после и уверенность в том, что окружающие в состоянии пережить ваш отказ.
#практика_НЛП | 257 |
| 4 | Поймите, навык за 2-3 часа не встраивается в тело, бегите от этого.⠀
Идите в процесс. Получить новый навык → Встроить → Получить стабильный результат → Получить новый навык… и так по кругу.
Источник
Книга #НЛП_в_продажах | 319 |
| 5 | «Тюрьмы переполнены плохими лгунами. Хорошие лгуны остаются на свободе» - говорит психолог Чарльз Форд.
Почему кто-то врет как дышит,и ему верят, а кто-то постоянно прокалывается и выдает себя?
Вопрос не в качественно продуманной легенде и не в артистизме. Выдает состояние. Точнее, не само состояние, а то, как тело и разум объединяются против перспективы быть разоблаченным и очень наглядно демонстрируют волнение.
Лучшие лжецы – те, кто врет с азартом.
Самый страшный враг того, кто врет, - неконгруэнтность (рассогласование вербального и невербального потоков информации). И даже если собеседник не профессионал в подобных вопросах, его бессознательное способно уловить неконгруэнтность и среагировать на нее.
Испытывая неловкость при обмане, человек стремится к двум вещам: скорее покинуть коммуникацию и сделать информацию максимально правдоподобной. А это уже противоречащие желания, поскольку желание убедить собеседника в своей честности часто приводит к тому, что человек перегружает информацию деталями, делает много лишних и неуместных жестов (чаще всего - микрожестов) и т.д. И в то же время, опасаясь разоблачения, стремится покинуть коммуникацию, от чего спешит, запинается, не договаривает.
Тот, кто врет с азартом, всегда конгруэнтен, потому что происходящее для него – игра, а игра – это интересно. А в состоянии интереса к происходящему тело ведет себя гораздо спокойнее и естественнее, чем когда волнуется. Внутренняя уверенность всегда убедительна. Даже если человек уверен не в том, что говорит, а в том, что происходящее сейчас приносит ему удовольствие.
Поэтому лучшие лжецы – не самые умные, а самые азартные и не затрачивающие ресурсы на подавление внутреннего конфликта.
#практика_НЛП | 373 |
| 6 | Бесплатный мастер-класс в Санкт-Петербурге
Тема: «НЛП и коучинг в мире неопределённости: как строить планы, когда всё меняется»
Когда: 17 ноября 2026, 18:00
Где: ул. Рубинштейна, д. 27, 4 этаж, офис 6
О чём поговорим:
Когда обстоятельства постоянно меняются, легко отложить решение до момента, когда всё прояснится. Но пока мы ждём, важные перемены так и остаются в планах.
На мастер-классе разберём, как сохранять направление, даже если первоначальный план больше не работает. Посмотрим, как привычные убеждения и реакции влияют на наш выбор и как коучинговые вопросы помогают понять, чего мы хотим и что можем сделать уже сейчас.
Вы узнаете:
— как отличать то, на что вы можете влиять, от того, что от вас не зависит
— как понять, какой результат важен именно вам
— как замечать привычные реакции, из-за которых вы откладываете решения
— как менять план действий, не отказываясь от цели
— как определить ближайший шаг, даже если весь путь пока не виден
Будет живой разговор, практические примеры, упражнения и инструменты, которые можно начать применять сразу — без длительной подготовки.
Мастер-класс подойдёт тем, кто хочет перемен, но откладывает решение, пока не появится ясность. А также руководителям, предпринимателям и специалистам, которым приходится принимать решения в меняющихся условиях, и всем, кто хочет познакомиться с коучингом на практике.
Предварительное знакомство с НЛП и коучингом не требуется.
Длительность: 1,5 часа
Заходить в офис можно с 17:45
Всем новым участникам по традиции — подарок:
Цикл видео об НЛП
Уже зарегистрировались на сайте? Повторно ничего заполнять не нужно — вы в списке.
Ещё не регистрировались? Оставьте заявку по ссылке или поставьте «+» в комментариях.
В конце мастер-класса — розыгрыш книг, скидок на курсы и индивидуальную работу.
До встречи!
#мастер_класс #нлп #коучинг #СПб | 389 |
| 7 | Как вы догадались, активно представлять так, чтобы нейронные связи укреплялись ещё нужно поучиться. Нужна практика. Делайте чаще идеомоторные тренировки, они гарантированно помогут вам сформировать нужные нейронные связи относительно желаемого будущего.
Источник
Книга #времядлясебя | 337 |
| 8 | Успех – классная и удобная абстракция. Успеха хотят все, а собственные критерии к этому слову имеют лишь единицы. Все остальные позволяют своему мозгу самостоятельно разобраться со словом «успех» и самостоятельно к нему идти.
Мозг, как и всегда, стремится к упрощению, поэтому образ успеха собирает из того, что ему заботливо подкинула окружающая среда: соц сети, родители, начальник, какой-то успешный мужик из телика. И вот уже началась погоня за чужим сценарием.
Кстати, базовых сценариев успеха не так много. Их можно выбрать как персонажа в игре (успешный чел в костюме и с очень сложным лицом, Какой-то Андрей из инстаграмов, дающий интервью воображаемому собеседнику, Какая-то Марина, меняющая мужиков каждые три дня, Какая-то Анжела, мамочка двух ангелочков).
И все эти роли (как и их вариации) – просто набор рамок, обеспечивающий максимальную предсказуемость поведения.
Миллион на счете есть, а счастья и удовольствия от жизни – нет. Распространенный сценарий, очень. Успех ли это? Вот и получается, что человек, раскладывающий овощи в гипермаркете может быть счастливее и успешнее солидного бизнесмена. Если, конечно, знает свои критерии успеха и реализует их. А гипермаркет – просто способ беречь внутренние ресурсы для чего-то более важного, чем создание успешной обложки.
Для того, чтобы быть успешным, потребуется немало смелости, потому что честно встретиться со своими настоящими ценностями бывает непросто. Особенно если эти ценности не особо монтируются с социально одобряемыми и привычными шаблонами.
Ну и да, миллион на счете, безусловно, хорошо. Только в комплекте с пониманием, зачем он нужен, и к чему большему ведет.
#практика_НЛП | 397 |
| 9 | Задача продавца – продавать. Это основа. Если ты не продаёшь, будучи продавцом, то вали из этого дела.
Источник
Книга #НЛП_в_продажах | 414 |
| 10 | Манипуляции – это очень легко.
Абсолютно все люди, в большей или меньшей степени, испытывают бессознательное желание быть управляемыми. Управление со стороны позволяет не принимать решений и не нести за них ответственности. А еще не отвечать на сложный вопрос «кто я?».
Это все начинается еще в раннем детстве, с игр, где четко распределены роли. А если есть роль, то есть и понятные правила, требования, ожидания. Если ты капитан, то поведение будет одно, если матрос – другое.
Эта предсказуемость очень подходит мозгу, дает ощущение безопасности, поэтому он бережно тащит привычные сценарии во взрослую жизнь, только меняет декорации.
Одна из любимых игр психики – это игра «родитель-ребенок». Чаще всего голова ищет родителя в разных контекстах. Это ж классно: кто-то принимает решения, решает, что хорошо, а что не очень и тд. И если вам кажется, что это совсем не про вас, присмотритесь внимательнее. Самый неуспешный контекст жизни чаще всего является дурацкой игрой с неверно определенными ролями.
Тот самый мемный начальник-мудак – крайне важная фигура для психики. Иначе не было бы застревания в этих рабочих отношениях. Не было бы претензий и недовольств. Он, может, и мудак правда, но очень хорошо доносит, кем и как надо быть, чтобы не огребать. Б - безопасность. Его правила предсказуемы, правила всех вокруг - нет. Он - защита от встречи с неопределенностью.
Нет начальника-мудака? Отлично. Множество предпринимателей тонут в кредитах, постоянно прыгая из одного в другой. Игра ровно та же. Только теперь в роли родителя – банк. Очень понятно, как быть хорошим должником.
Работаете в структуре с железобетонной иерархией? И снова та же игра. Сразу ясно, кто есть кто. Малиновые штаны - два раза "ку".
Зачем это все голове? Чтобы получать одобрение и признание (что является здоровой потребностью психики) максимально предсказуемым путем. Когда есть кто-то главный, он распределяет роли. Он же формирует ожидания от исполняющих роли. Сразу понятно, как быть хорошим и одобряемым. Это гораздо легче, чем встретиться с реальной взрослой жизнью, наполненной непредсказуемостью событий и реакций окружающих. Проще, чем самостоятельно выбирать роль, решать, кем и когда быть, встречаться с осуждением и отвержением.
Манипуляции - это просто. Просто расскажите окружающим, кто они. Многие этого ждут.
#практика_НЛП | 492 |
| 11 | Активное представление реально реализуемых целей способствует их реализации, корректированию и проверке на истинность.
Источник
Книга #времядлясебя | 408 |
| 12 | Анонс моих мероприятий и проектов Академии на ноябрь 2026
Бесплатный мастер-класс «НЛП и коучинг в мире неопределенности: как строить планы, когда все меняется»
Дата: 17.11.2026
Время: 18:00-19:30
Формат: офлайн
Ведущий: Александр Тимощенко
Где: ул. Рубинштейна, д. 27. 4 этаж, офис 6
Стоимость: бесплатно
Длительность: 1.5 часа
Описание мероприятия
Регистрация
Офлайн - курс "Мастерство речевого влияния"
Формат: офлайн
Стоимость: 9 000 ₽
Даты: 14.11; 15.11
Описание курса и регистрация
Онлайн - курс "НЛП в продажах"
Формат: онлайн
Стоимость: от 7990 ₽ (от 330 ₽ в мес.)
Длительность: 2 месяца
Особенности: первые два урока бесплатно!
Описание курса
Регистрация
Онлайн - курс "Управление самозванцем"
Формат: онлайн
Стоимость: от 2 990 ₽
Длительность: 9 онлайн-уроков
Описание курса и регистрация
Онлайн - курс "Планирование. Будь хозяином своей жизни"
Формат: онлайн
Стоимость: от 2 990 ₽
Длительность: 10 онлайн-уроков
Описание курса и регистрация
Онлайн - курс "Мастерство принятия решений"
Формат: онлайн
Стоимость: от 2 990 ₽
Длительность: 10 онлайн-уроков
Описание курса и регистрация
#анонс #мероприятия_нлп | 423 |
| 13 | Мозгу, предоставленному самому себе, не особо важны ваши цели. Сохранять энергию для выживания куда важнее.
И все, что остается, - это выбирать, чему обучать свой мозг: тому, что он и так прекрасно умеет (оставлять все как есть) или шаг за шагом двигаться к тому, что запланировали.
Вот несколько способов оставаться в жопе поддерживать деструктивное энергосбережение:
1. Постоянно откладывать важные шаги. Выбирать что-то другое и называть это прокрастинацией. Чем чаще вы выбираете бестолковый скроллинг вместо одного шага в сторону цели, тем больше мозг убеждается в том, что так и надо. Борозда бездействия с каждым разом становится все толще и значительнее.
2. Давать себе исключительно критикующую обратную связь. Если вы что-то делаете, и, получая результат, отличный от желаемого, начинаете себя критиковать, психика обучается тому, что любые усилия бесполезны и будут награждены вашим недовольным лицом.
3. Постоянно требовать от себя работать лучше/быстрее/эффективнее/результативнее и т.д. без критериев скорости, эффективности, результативности. Мозг быстро понимает, что задача невыполнима, и теряет остатки интереса к реализации цели.
4. Регулярно находить оправдания своему бездействию. Это нормальный механизм, защищающий психику от встречи с тем, что вы выбираете какую-то ерунду вместо того, что называете важным. И каждый раз, послушно следуя вслед за желанием мозга оправдаться, вы обучаете его тому, что так и должно быть, цель недостижима, миссия невыполнима, всё тлен, пойду полежу.
О каком управлении поведением окружающих может идти речь, если подавляющее большинство не может управлять собственным мозгом? Это настоящее искусство – знать потребности психики, учитывать их и уметь с ней договариваться. Искусство, которое можно освоить. Если не прокрастинировать, конечно)
#практика_НЛП | 452 |
| 14 | Многие знают, что я за парой слов полезу не в карман. Говорить сразу то, что есть, что пришло на ум – это одна из основ для моих результатов.
Источник
Книга #НЛП_в_продажах | 430 |
| 15 | Про визуалов, аудиалов и кинестетиков слышали многие. И многие успели закатить глаза, как будто информация очевидная и не рабочая.
В кривых руках действительно ничего не работает. Есть один не очень радостный факт: любой эффективный рабочий инструмент быстро обретает популярность и попадает в те самые кривые руки/головы, которые портят его своей неосведомленностью и неумением применять.
Ключевая ошибка заключается, как обычно, в обобщении и навешивании ярлыков. Вот научились вы определять ведущий канал восприятия по словам, жестам и движениям глаз. Что происходит дальше? Чаще всего рождается вывод: Какой-то Андрей – визуал, какая-то Татьяна – аудиал.
И все. Дальше коммуникация ампутируется до одного канала воприятия. Зачастую еще и некачественно, потому что кроме слов «смотри» и «слушай» ничего подходящего не рождается.
А ведь активный канал восприятия – это параметр переменный, а не постоянный, и зависит от множества факторов: от обсуждаемого контекста, от настроения, от того, что случилось а минуту, за полчаса, за сутки до начала коммуникации. Да в конце концов, от того, удобные ли у Какого-то Андрея трусы. Неудобные вполне могли переключить его в кинестетику. А собеседник в это время пытается говорить с Андреем на визуальном. Никакого понимания.
Помимо этого, голова устроена не так примитивно, чтобы ограничить все восприятие и обработку информации одним каналом. Если внимательно наблюдать за движениями глаз, можно заметить, что у многих восприятие информации происходит в одном канале, обработка – в другом, и выдача наружу – в третьем. И эти каналы внутри стратегии тоже постоянно меняются.
Поэтому мы в НЛП учим анализировать язык собеседника постоянно, в фоновом режиме, в каждый отдельно взятый момент времени. А навешивание ярлыков и использование сделанного однажды вывода ни к чему хорошему не приводит.
Когда вы захотите изучить эту тему детальнее, отнеситесь ответственно к выбору специалистов, передающих информацию.
#практика_НЛП | 556 |
| 16 | И чем точнее вы сконструируете образ в своей голове, тем точнее мозг подберёт нужную цепочку нейронных связей.
Источник
Книга #времядлясебя | 516 |
| 17 | Комплимент – классный элемент коммуникации, способный ее укрепить, создать комфорт, расположить, расслабить и т.д.
Это если комплимент хороший, основанный на реальности и грамотно сформулированный. Хороший комплимент – это одна из самых безобидных форм признания.
Есть, конечно, и плохие комплименты. Например, не имеющие ничего общего с реальностью, противоречащие фактам или чрезмерно преувеличивающие достоинство. Они, как правило, воспринимаются как лесть и вызывают желания дистанцироваться.
Но речь не о качестве комплиментов, а о людях, не способных и принимать даже хорошие. О тех, чья реакция всегда такая: «Да брось ты», «Да ладно, само получилось», «Ничего особенного».
Вот несколько причин, формирующих подобные реакции:
1. Большое количество взаимоисключающей обратной связи в детстве. Когда за одно и то же поведение мама хвалит, а папа ругает. Или когда обратная связь неконгруэнтна (мама изо всех сил давит улыбку и хвалит, но по ней видно, как сильно она хочет, чтобы ты, маленький засранец, просто наконец закрыл рот и ушел в закат). В таком случае любая обратная связь в какой-то момент начинает восприниматься как недостоверная.
2. Демотивирующая обратная связь самому себе и убежденность в том, что расти можно только через критику, а любая похвала ведет к расслаблению и деградации. Бегает человек и сам себя страпонит. Старательно выискивает в своем поведении то, за что можно себя критиковать, и с упоением это делает. А когда находится кто-то, кто замечает хорошее, - теряется, смущается, возмущается, желает сквозь землю провалиться.
3. Страх несоответствия. Согласиться с комплиментом = признать свой уровень в чем бы то ни было. И для многих это означает необходимость теперь всегда соответствовать заявленному. Поэтому проще комплиментов избегать/спорить с ними.
4. Стыд за потребность в признании. Нормальная вообще-то потребность, естественная. С эволюционной точки зрения способствующая выживанию. Но кто-то считает себя выше этого и пытается изображать скромность, которая в действительности является одной из самых отвратительных форм заносчивости (я так дофига уникален, что мне твое признание не нужно).
Комплимент – это информация не только о том, кто его получает, но и во многом о том, кто его говорит. Это его фокус внимания, его наблюдение, чувство и желание поделиться. Может, хватит все это обесценивать своей ложной скромностью?
#практика_НЛП | 568 |
| 18 | Используйте слова «покупка, купить, покупайте, приобретайте» и все подобные слова, которые касаются продажи и покупок в первых 3 минутах. И это быстро даст понимание бессознательному интерфейсу человека, что цель этой коммуникации – покупка.
Источник
Книга #НЛП_в_продажах | 490 |
| 19 | Разум и тело – части одной системы. Как применять эту информацию в переговорах?
Если вас ждут важные переговоры, где вам необходимо прийти к строго определенному результату, при их планировании стоит учитывать физиологию оппонента (и свою, естественно).
С точки зрения хронобиологии пик активности наступает примерно через пару часов после пробуждения и длится около 4 часов.
Вам будет значительно проще продать свою точку зрения, если собеседник к моменту начала переговоров будет вымотанным. При усталости снижается способность к критическому мышлению, а утомленный мозг все больше стремится к автоматическим реакциям и радуется готовым решениям.
Исследование решений судей по условно-досрочному освобождению демонстрирует следующую статистику: в начале дня вероятность одобрения составляла около 65%. К концу дня, по мере накопления усталости, падала почти до нуля. После перерыва на еду снова вырастала до 65% и затем снова падала.
Вывод: в переговорах ваш оппонент к концу дня хочет не лучшее решение, а завершение обсуждения, на которое утром не согласился бы.
И есть нюанс: планируя таким образом переговоры, важно позаботиться о том, чтобы вы сами не оказались в том же состоянии. Отдохните перед началом. Идея «собраться и перетерпеть» не является гениальной: если ваши намерения идут в разрез с физическими потребностями, физиология возьмет свое. Потому что бессознательное, управляющее вашими решениями, наиболее тесным образом связано с телом.
Уставший мозг хочет отдыха любой ценой, а не поиска выгодных решений. Для него выгодно – поспать. Учитывайте это.
#практика_НЛП | 597 |
| 20 | Когда речь идет о манипуляциях, часто можно услышать рекомендацию о чем-то попросить человека. Схема рабочая, небольшие просьбы действительно формируют лояльность к вам. Давайте рассмотрим подробнее, как это работает.
Большая часть манипуляций сводится к одной простой (и непростой) задаче – создании инерции в поведении человека. Вы говорите – он делает. Вы говорите – он не задумывается и делает с удовольствием.
Первые просьбы лучше всего упаковать в вежливость и заботу. Забота всегда содержит в себе огромную долю контроля, но мало кто так ее воспринимает. Поэтому простое «присаживайся, пожалуйста, сюда, здесь тебе будет удобнее» или «это полезно записать» может стать отличным мостом к автоматизации выполнения ваших просьб.
Если же вы заметили проявления недовольства на лице собеседника, всегда можно извиниться за свою чрезмерную заботу и сделать шаг назад. Это значительно снимет напряжение и сделает вас в глазах окружающих бережным и безопасным человеком. А потом все по новой, только медленнее.
Любой человек бессознательно расположен искать готовые решения. Просто сознательно не от всех готов их принимать. Поэтому при грамотном подходе со временем человек привыкнет считать вас главным и не фильтровать то, что вы говорите. Его бессознательному это выгодно.
Сами решите, что делать с этой информацией.
#практика_НЛП | 503 |
