Урбан Хаб

📢 Светлана Пинигина, основатель агентства Pinigina Consulting:

Рассрочка остаётся самым востребованным инструментом поддержки спроса, особенно в массовом сегменте. Трейд-ин работает точечно — в городах с активным вторичным рынком, а субсидирование ставки девелоперы используют всё более избирательно из-за высокой стоимости таких программ. Но сегодня конкурируют между собой уже не отдельные инструменты, а коммерческие стратегии. Покупатель выбирает не только квартиру, но и удобный сценарий покупки, поэтому выигрывают застройщики, которые умеют быстро адаптировать свои предложения под меняющийся спрос. Мы видим не столько перераспределение активности в регионах, сколько усиление больших городских агломераций. В текущих условиях девелоперы концентрируют новые проекты там, где спрос наиболее прогнозируемый и экономика проекта более устойчива. Именно поэтому основная активность по-прежнему сосредоточена в региональных столицах и крупнейших городах. Единого горизонта финансовой устойчивости сегодня нет: он зависит от региона, долговой нагрузки, темпов продаж и качества управления компанией. Даже если текущие объёмы ипотечной выдачи сохранятся, рынок останется рабочим, но требования к эффективности бизнеса будут только расти. В регионах с устойчивым спросом девелоперы будут чувствовать себя увереннее, тогда как на менее активных рынках ключевым фактором станет способность компании быстро адаптироваться к изменениям спроса и управлять экономикой проекта.