ar
Feedback
Fless

Fless

الذهاب إلى القناة على Telegram

Пишу о стратегии и консалтинге. - Канал: https://t.me/flesspro - Чат: https://t.me/flesschat - Вопросы: @FlessTeam

إظهار المزيد
5 991
المشتركون
+224 ساعات
+477 أيام
+4130 أيام
جذب المشتركين
سبتمبر '26
سبتمبر '26
+82
في 0 قنوات
أغسطس '26
+80
في 2 قنوات
Get PRO
يوليو '26
+101
في 1 قنوات
Get PRO
يونيو '26
+111
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '26
+119
في 1 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+68
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '26
+67
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+59
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '26
+61
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+86
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+79
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+87
في 1 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+97
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+190
في 2 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+66
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+66
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '25
+57
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+64
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '25
+66
في 2 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+77
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '25
+95
في 1 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+73
في 1 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+84
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+88
في 1 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+83
في 1 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+94
في 2 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+105
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '24
+127
في 2 قنوات
Get PRO
مايو '24
+148
في 1 قنوات
Get PRO
أبريل '24
+130
في 2 قنوات
Get PRO
مارس '24
+140
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '24
+137
في 1 قنوات
Get PRO
يناير '24
+117
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '23
+125
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '23
+161
في 1 قنوات
Get PRO
أكتوبر '23
+108
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '23
+178
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '23
+189
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '23
+188
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '23
+317
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '23
+93
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '23
+61
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '23
+87
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '23
+67
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '23
+97
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '22
+90
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '22
+76
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '22
+82
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '22
+125
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '22
+108
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '22
+156
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '22
+89
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '22
+90
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '22
+164
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '22
+298
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '22
+53
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '22
+79
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '21
+42
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '21
+46
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '21
+55
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '21
+47
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '21
+92
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '21
+95
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '21
+70
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '21
+39
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '21
+44
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '21
+39
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '21
+58
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '21
+89
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '20
+2 555
في 0 قنوات
التاريخ
نمو المشتركين
الإشارات
القنوات
18 سبتمبر+5
17 سبتمبر+3
16 سبتمبر+4
15 سبتمبر+4
14 سبتمبر+30
13 سبتمبر+1
12 سبتمبر+2
11 سبتمبر+14
10 سبتمبر+1
09 سبتمبر0
08 سبتمبر+4
07 سبتمبر+1
06 سبتمبر+1
05 سبتمبر+3
04 سبتمبر+2
03 سبتمبر+2
02 سبتمبر+3
01 سبتمبر+2
منشورات القناة
Пока итерируемся по разным идеям, возникла потребность транскрибировать звонки customer discovery для дальнейшего анализа в LLM. Самой удобной оказалась связка OBS + локальный скрипт + GPU. На входе аудиодорожка, на выходе — достаточно неплохой транскрипт Ru/En. Делюсь скриптом в надежде, что кому-то сэкономит 2-3 часа вайбкодинга и сколько-то токенов. https://github.com/Flesspro/LocalTranscriptionService #kadat@flesspro P.S. Да, robostrap решили заменить на kadat. Гусары, простите

2
Нечасто, но иногда мне пишут нынешние старшеклассники (оказывается, в канале есть не только мы — скуфы хаха). Спрашивают, куда идти учиться дальше. Сложный вопрос. Могу лишь сказать, куда НЕ идти: в МГИМО. Лавров — первокурсникам МГИМО, 7 сентября 2026 года: "Но таких отношений с ними [западными коллегами], которые были до февраля 2022 г., никогда больше не будет. Никогда не говори никогда, но на жизнь присутствующих здесь всех поколений, мой прогноз, что так и есть, не будет никогда таких отношений." [Ссылка] Как выпускник МГИМО скажу, что в МГИМО феноменально круто учат языкам (и КСЕ А.К. Иванова-Шица, конечно!), но больше ничему. А в будущее не берут ни переводчиков, ни дипломатов 😢. #workandlife@flesspro ❤️ alla Cattedra di lingue romanze
2 676
3
Всех с новым учебным годом! Надеюсь, вы отлично отдохнули летом. Снова про учёбу: Курс "Структурирование+ИИ" хорошо показал себя в двух наборах для физлиц, потому запускаем версию для компаний. В приложении презентация. Первым трём компаниям, заказавшим курс, скидка 20% #consultingprep@flesspro
2 629
4
“Структурное мышление с ИИ”: набор # 2 Первый набор прошёл очень хорошо. Результаты участников по сравнению с обычным "Структурированием для бизнеса" сильно впечатлили. Несколько человек дотянули проекты до уровня, сопоставимого с McKinsey -- хотя и в "дополнительное время" после курса и с моим фидбеком. Так что идея Структурирование+ИИ оказалась годной, и второму набору быть! На него я вас приглашаю. Что будет: - 5 занятий по всему циклу решения проблем "как в консалтинге" -- от определения до рекомендаций и следующих шагов - Пошаговые демо, как на каждом этапе использовать ИИ, чтобы вышло качественно - Разбор приёмов McKinsey на ваших проектах, помимо заранее заготовленных мною кейсов - Домашки по всем этапам, с моим подробным индивидуальным фидбеком каждому. Из совсем нового в курсе, чем я горжусь: - Мой свежеотточенный скилл по структурированию проблем для LLM. ИИ и без него уже далеко не глуп (хаха), но с ним он почти сходу предлагает структуры, как делал бы я сам. Прямо хорошо делает. Научу им пользоваться и кастомизировать под себя. - Сильно переработанный блок под отрисовку слайдов в партнёрстве с ИИ. Библиотека слайдов + пошаговый алгоритм для человека + подходящие инструменты ИИ. Кажется, будто фокусы разоблачаем: и шаги понятные, и результат впечатляет. Как вы уже догадались, я люблю свой курс и готов его почти всем нахваливать. Одно НО скажу: как я опасался, работы прибавилось и для участников. Не всем хватило времени, которое планировали в курс инвестировать. Упражнения и лайфхаки из курса помогут всем, кто будет участвовать в занятиях, но для закрепления навыков и крутого результата по проекту нужно делать домашку. Потому настоятельно рекомендую на курс идти, если готовы вложить в него часов 20+. Иначе ценность будет ниже, чем я бы хотел. Кому подойдёт курс: людям, желающим систематизировать решение бизнес-проблем (аналитики, стратеги, продакты, тимлиды). Отсутствие опыта с кейсами/консалтингом -- не проблема, мы компенсируем. План: 5 занятий по 2.5 часа. Занятие 1. Определение проблемы → Контекст для ИИ Занятие 2. Структурирование проблемы → План для ИИ Занятие 3. Анализ подпроблем → ИИ для финмоделей, оценок рынка и других видов анализа Занятие 4. Презентация решения → Создание презентаций и документов с ИИ Занятие 5. ИИ для повторяющихся задач 📆 Старт через неделю. Расписание (время московское): 1/ Суббота 25/07, 10.00-12.30 2/ Воскресенье 26/07, 10.00-12.30 3/ Суббота 01/08, 10.00-12.30 4/ Суббота 08/08, 10.00-12.30 5/ Воскресенье 09/08, 10.00-12.30 💸 Стоимость 50К руб Стоимость та же, что была у классического "Структурирования для бизнеса", только занятий на 1 больше, заданий и материалов больше, и фидбека от меня тоже больше. ИИ драйвит прогресс. 📖 Тут можно посмотреть более подробную программу курса. ❤️ Задать вопросы и записаться можно у @flessteam #consultingprep@flesspro
1 954
5
В этом июле ровно 10 лет, как я ушёл из Маккинзи. А пиджаки выбросил почему-то только сейчас. #fun@flesspro
В этом июле ровно 10 лет, как я ушёл из Маккинзи. А пиджаки выбросил почему-то только сейчас. #fun@flesspro
2 817
6
Зарплаты 2026 Спасибо всем, кто поучаствовал! Я всё почистил, отъединообразил, сомнительные ответы повыкидывал (но вы их всё равно можете найти в сырых данных). Результат прилагаю. Что бросается в глаза: - Рынок в России просел. Медиана по опросу — 230К против 260К в 2025. В 2023-25 зарплаты росли на 20-40%, теперь тренд развернулся. Странно, почему так [fry-suspicious.jpg] /s. - Джуны страдают. Стажёры у наследников Big4 (Б1, ТеДо, ДРТ, Kept) получают 56-70К, консультанты первых лет — 78-105К. Это плюс-минус уровень 2023 года. Интересно, что будет через год, когда Клод совсем раскочегарится. - Синьоры и топы не пострадали: медианы 300К и 425К, примерно как год назад. - Богатые арабы по-прежнему богаты: х3 к России: медиана по ОАЭ и Саудовской Аравии — 730К. Manager в Strategy& (ОАЭ) — 1500К, Business Manager в Air Products (Саудия) — 1400К. Топ по России: - Директор по стратегии в «российском биг-техе» — 1200К + бонус 18 окладов. Если не врёт, под 30 млн в год. - Head of Corporate Development в фарме — 830К + 3.5 оклада - Strategy Director в удобрениях — 700К + 6 окладов - Бизнес-аналитики в Якове как получали 190К в прошлом году, так и получают. Короче, полюбуйтесь сами: Ссылка: https://x.fless.pro/salaries2026 #salaries@flesspro
7 134
7
На прошлой неделе выпилили с платформы логин через Google и другие внешние сервисы, согласно новому закону. Целый день возилс
На прошлой неделе выпилили с платформы логин через Google и другие внешние сервисы, согласно новому закону. Целый день возился с devops. Удалить 10 строчек кода — легко. Выкатить изменения в продакшн — трудно, даже с Claude. Но опыт познавательный. Если у кого-то будут проблемы с доступом, пишите @flessteam. #live@flesspro
4 185
8
Ещё про роботов. Сходили мы к знакомым инвесторам с презентацией выше. Ожидаемый фидбек: 1) потратить ещё пару месяцев на то,
Ещё про роботов. Сходили мы к знакомым инвесторам с презентацией выше. Ожидаемый фидбек: 1) потратить ещё пару месяцев на то, чтобы придумать разные варианты того, что делать; надо 10х exploration; говорит, следующий раз питчить consumer electronic device (для широты кругозора). 2) как baseline смотреть не на больших игроков в индустрии, а другие стартапы; есть стартап, который делает то же самое -- меняем идею. 3) нужно на несколько уровней больше детализации какую проблему мы решаем, как именно, кому продавать. Стали копать глубже: VALUE CHAIN В Robotics - Какие там вообще есть кластеры/сабкластеры? Прокопали несколько уровней. - Foundation models: там всякие учёные-бывшие фаундеры насобирали 100500 денех "на рисерч". Модели не в проде, до этого далеко, но для ресёрча норм. Нам же никто под подобные обещания денех не даст. Пропускаем - Ну и сложных роботов мы тоже собирать сами не будем. Либо что-то простое, либо софт. ЧТО УМЕЕМ - В софте у ребят есть credibility, ибо оба моих напарника пилили огроменную инфру в Meta (запрещена и признана террористом/экстремистом) и Apple (тоже скоро запретят, так что заранее скажу, что они плохие ребята тоже) - Смотрим в MLOps для обучения роботов (VLA Training). Начали тестировать несколько гипотез ЧТО НУЖНО - А кому это нужно? Стал общаться с ребятами в робототехнике, о чём вы видели пост раньше. Очень благодарен читателям канала: каждый раз поражаюсь, что таким разносторонним и крутым людям не лень заходить сюда на канал. Респект вам! Технологические гипотезы подтвердились, но go-to-market заставил нас пересмотреть подход. Расскажу и о том, и о другом в следующий раз. #robostrap@flesspro
4 656
9
Опрос о зарплатах 2026! Ссылка: https://forms.gle/cuXuvaKZbmwTyejc6 Ещё один год пролетел -- значит, можно опрос повторить. Поделитесь своими инсайтами, а мы всё соберём и поделимся результатами с вами. Сроки опроса -- до конца июня. Вот как это было в прошлые годы: 2023: https://t.me/flesspro/776 2025: https://t.me/flesspro/964 #salaries@flesspro
4 525
10
Вчера днём начал гонять Fable 5. Впечатлился, но исчерпал лимиты. Построил громадные планы до 22 июня, где и как её вовлечь.
Вчера днём начал гонять Fable 5. Впечатлился, но исчерпал лимиты. Построил громадные планы до 22 июня, где и как её вовлечь. Просыпаюсь -- её заблокировали по требованию властей США. Успел только иконку и заставку отрисовать. Чёооооооорт! 🔫 😭😟 #indiegames@flesspro
4 014
11
Про роботов начало расскажу. В марте брат предложил мне и нашему общему школьному другу Алексу сделать стартап по роботике. Р
Про роботов начало расскажу. В марте брат предложил мне и нашему общему школьному другу Алексу сделать стартап по роботике. Роботы прут на LLM, но с отставанием, потому в этот вагон будто можно заскочить. Плюс опыт брата в robotics, моя любовь к hardware (дроны) и скилы Алекса быстро софт собирать. Чё конкрентно делать? Да пока неясно. Идея для старта — прикручивать VLA (vision-language-action, по сути — прослойка до LLM) к роботам. Обоснование: куча компаний подняли деньги на идее, даже роботов не собрали (аля "мы пилим модели"), до прода не добрались. Дай-ка мы тоже подобное попробуем. Ничего нового, но пока никто толком нормально не сделал. Дальше — тактика провокации: быстро набросать презу и идти собирать реакции на неё от инвесторов. На основе фидбека дальше действовать. Презу собрали: ссылка. Слайд сверху из неё. Слайды вызывают у меня испанский стыд от сырости и наивности. Но упражнением доволен, т.к. обычно я склонен долго готовиться и не делать, а тут всё наоборот. Сходили к знакомым инвесторам. Что они ответили, расскажу в следующий раз. В общих чертах вы и сами догадаетесь, но интересны детали. #robostrap@flesspro
3 429
12
Ну что, гуру AI, бросайте свои консалтинги. Тут можно 6 месяцев пилить свой стартап под Венецией с полной оплатой расходов, не отдавая ни % доли в компании. Можно ехать и без стартапа, а придумать по ходу. Почитайте в описании. • Заявка: https://joinnaitive.com/?ref_id=376enf • Описание: https://naitive.institute/?ref_id=376enf Правда, конкурс дикий. Но чем чёрт не шутит. Узнал про них из чата McK Alumni. Русские организаторы пилят. Вопросы можно задать olga.turi@h-farm.com. Зачем им это — your guess is as good as mine. Где мои 20 лет. #live@flesspro
4 071
13
Я использовал Opus 4.8, чтобы за день изучить 1000 книг об успехе. Выводы: 1. Вставайте с петухами, занимайтесь спортом. 2. Ешьте авокадо, пейте воду. 3. Работайте там, где много платят. Там, где мало — не работайте, там много не платят. 4. Будьте заметны. Если вы незаметны, то вас не замечают. 5. Ищите клиентов, которые покупают. Тех, кто не покупает — не ищите. Они не купят. 6. Верьте в себя. Если не верите — поверьте. Все карты раскрыты. Можно канал закрывать. #fun@flesspro
4 594
14
Тем временем человек собрал простую версию игры League of Legends с помощью Opus 4.8 за 1 день: https://www.reddit.com/r/ClaudeAI/comments/1tucsfe/i_had_opus_48_build_temu_league_of_legends_in/ Пилишь, такой, игру, пилишь несколько лет — а тут раз, и выкатывают инструмент, который делает почти то же самое за день. #gamedev@flesspro
3 552
15
Вдруг у кого-то есть знакомые в robotics (особенно hardware), кто готов поговорить 20 минут? Хотел бы обсудить несколько идей по ускорению обучения роботов, чтобы понять их актуальность как возможной инфраструктурной SaaS. #robostrap@flesspro
2 966
16
Дела в консалтинге в СНГ хреново: • Как минимум 1 из топ-3 российских консалтеров заморозил уже выданные офферы на полгода, п
Дела в консалтинге в СНГ хреново: • Как минимум 1 из топ-3 российских консалтеров заморозил уже выданные офферы на полгода, по сообщениям держателей этих офферов • Как минимум 2 компаниям из MBB/Big4 в СНГ не заплатили очень крупные клиенты, по сообщениям партнёров Вероятно, кейсов больше. Это лишь те, о которых я знаю из первых рук Почему так: • Экономика РФ в 2026 очень просела. Денег на консалтинг нет • ИИ: “зачем прослойки-консультанты, я сам могу сделать тот же анализ с ЧатомГПТ” • Много мелких компаний-консалтеров после 2022 размыли доли рынка более крупных игроков Что с этим делать? Если вы не в консалтинге. Кажется, сейчас — плохое время начинать карьеру в консалтинге в РФ или СНГ. Если у вас есть другие варианты, я бы советовал на них посмотреть. Как один из вариантов — посмотреть список перспективных компаний типа такого и податься к ним. Непросто, но список большой. Если есть упорство и какой-то уникальный навык, то может сработать. Если вы уже в консалтинге, следуйте совету Медведева Д.А. (“Денег нет, но вы держитесь”). Перекатиться в другое направление (в РФ или вне РФ — подходы разные) может быть самое время, тем более что изучать новое с помощью ИИ стало гораздо проще. Ну и ждать — за спадом всегда приходит подъём. Кролик выйдет. #live@flesspro
4 813
17
Обещал рассказать про минусы, которые вижу в курсе “Структурирование с ИИ”. Главный минус — амбициозность цели дотянуть с каждым участником результаты работы с ИИ до конечного продукта, сопоставимого с уровнем McKinsey. Без ИИ я б точно не стал такое обещать. ИИ будто помогает сделать значимые куски работы. Но остаётся последняя миля между “выглядит как норм аналитика” и McKinsey quality. Проблема: а только миля ли там остаётся? Мои разные опыты давали аргументы и в пользу 1 мили, и сильно против. Может, покажу в канале несколько примеров. Для устранения неопределённости ожидаю много adhoc работы и по сторилайну в целом, и по проектам каждого участника. Возможно, усилий потребуется х3 от моего обычного “Структурирования для бизнеса”. Отсюда ограничение по числу участников жёсткое, и набор уже закрыт. Из плюсов — рад попробовать что-то новое, будет интересно. *** А если без ИИ, завтра стартует наше классическое “Структурирование для кейс-интервью”. Курс подойдёт и для старта в кейсах, и для освежения навыков в памяти. Упор на парную работу с живыми людьми и живой фидбек от Ани, никаких там вам ИИ. Летом этого курса не будет, т.к. Аня будет в отъезде. Так что если в обозримом будущем думаете собеседоваться, приходите на курс сейчас. Пишите @flessteam. Всем мир! #consultingprep@flesspro
3 676
18
Одна из многочисленных проблем мега-раннего стартапа — придумать название. Оказалось, что "что угодно точка ai" уже занято. Всё подчистую занято. После двух часов поисков мы чудом набрели на robostrap.ai. Название со смыслом: мы хотим ускорять обучение роботов разными алгоритмическими способами, т.е. бутстрепить их. Но название вызывает ассоциации не только с бутстрепом ("Гусары, молчать!" 😂) Может, вы что-то получше придумаете? Поделитесь А хештег пусть будет #robostrap@fless.pro
3 650
19
Про новый курс по структурированию с ИИ один знакомый пишет в личке: ...Промптинг - столько не стоит и он устареет через полгода-год Ну или клиенты совсем креветки, кто в 2026 года клод код в руках не держал Вдруг ещё кто-то так подумал? Потому расскажу подробнее - Я буду учить промтингу в 2026? Seriously? Промтинг был нужен в 2024. Вместо курсов я просто снял о промтинге видео. Больше и не требовалось. Сейчас промтинг давно не нужен: LLM-ы хорошо понимают и без волшебных формулировок - Курс не для тех, кто не держал в руках LLM. Он для тех, кто хочет делать конечные аналитические продукты на уровне, близком к McKinsey. LLM хороша (и многим хватает!), но до McKinsey quality сама по себе не дотягивает. Мы её дотянем. Дотягивание будет происходить top-down и bottom-up. Bottom-up: где думающая LLM не справляется? 🚩 В деталях: то компанию не к тому сектору отнесёт, то забудет крупный продукт, то не учтёт часть вводных по проблеме. 🏳 Будем дотягивать за счёт управления контекстом и проверок (sanity checks, триангуляция). Трюк не в том, как мы просим делать задачу (промтинг), а в том, что даём на вход и как тестируем и дорабатываем выход. Top-down: где мы не справляемся с думающим LLM? 🚩 Там, где мы не понимаем ответ LLM. LLM даёт подробную и очень убедительную аналитику. Искушение взять её с небольшими доработками и отдать клиенту. А потом вдруг оказывается, что мы не можем объяснить механику модели или допущения в бенчмаркинге. Возникает у клиента вопрос: в трио LLM-мы-клиент зачем нужны мы? 🏳 Будем проактивно драйвить работу LLM, как делает менеджер в McKinsey. Сами выстраиваем нарратив и подход, а LLM подстраивается под него, иногда подсказывая улучшения. В аналитических задачах наша цель — assisted driving, а не автопилот. Достичь её как раз и помогает методология структурирования. tldr: Структурирование с ИИ не про промт инжиниринг, а про дотягивание LLM до McKinsey quality с помощью методологии структурирования Если вернуться в плоскость маркетинга: Новый курс — это не попытка срубить деньги, рассказывая базовые хайповые идеи (поезд ушёл в 2024). Это попытка завершить путь от общих принципов до конечных продуктов, начатый в “Структурировании для бизнеса”. А минусы какие? Чуть позже расскажу про сложности, которые я вижу с этим курсом. Тут мне будет, над чем поработать. #consultingprep@flesspro
3 615
20
Чем сейчас занимаюсь кроме преподавания: 1/ провожу стратсессии для команд топ-менеджмента 2/ разрабатываю инди-игру для Стима 3/ пилю проект в robotics с братом и школьным товарищем С точки зрения пиара синергии этих направлений скорее отрицательные, поэтому многое рассказывать не смогу. Однако некоторые любопытные истории из каждого направления, релевантные консалтерско-карьерной тематике канала, заслуживают место в этой ленте. Вот так вот. Напишу хеш-теги, когда придумаю. Пока всё. #live@flesspro
3 262