Николай Стебунов об интернет-маркетинге

2 стратегии на испытательный срок (продолжение) В прошлом посте описал, на что бы я ориентировался, если бы устроился в компанию, где всё хорошо и нужно подхватить работу по маркетингу. Но картина совершенно меняется, если вы идёте в ситуацию падающей выручки, которую нужно срочно спасать (а такая сейчас не редкость). Личная стратегия, если идёте в компанию, которую нужно спасать Тут важно понимать, что текущие действия в компании не приносят результат и если вы по натуре любите спокойно планировать и делать понятный объём задач, то устраиваясь в такую компанию, выбираете себе билет в ад. От вас ждут: 1. Инициативу и сильную волю. Вас будут со всех сторон тащить в не ведущие к результату задачи и нужно иметь смелость в 9 случаях из 10 говорить «нет» даже тем, кто вас нанял (кстати, они будут первыми в очереди, кто захочет накидать вам бестолковых в текущей ситуации задач). 2. Знания о том, как исправить ситуацию. Всё сильно осложняется тем, что от вас требуется сильная экспертиза, потому что простые мейнстримные решения типа лендинг + Директ не работают. 3. Знакомства, чтобы быстро собрать новую команду. Тестить людей просто нет времени, поэтому придётся быстро прозвонить записную книжку и из имеющихся возможностей собрать более сильную команду, чем имеется сейчас. Что ни в коем случае нельзя делать: 1. Просто получать задачи «сверху» и спокойно их выполнять. Именно неправильные действия в прошлом привели к текущему положению дел, поэтому продолжив делать то же самое, очень странно ожидать изменений к лучшему. 2. Действовать, как будто у вас много времени. Даже у опытных ребят на известной им аудитории уходит 5-6 попыток прежде, чем удаётся построить успешный маркетинг продукта и заработать деньги. Если добавить сюда сложную макроэномическую ситуацию и сезонность, то получается, что при испытательном сроке в 6 месяцев счёт идёт на недели. 3. Входить в положение членов команды. Как бы нам не хотелось избегать конфликтов, скорее всего придётся поменять большую часть команды, кто не будет готов быстро работать. Просто потому что времени на исправление ситуации очень мало. В общем и целом эта ситуация на порядок сложнее, чем просто поддержать растущие показатели и лучше 10 раз подумать прежде, чем в такую компанию идти. — Как видите, ваша стратегия поведения кардинально отличается и на собеседовании нужно обязательно получить честный ответ (или по косвенным признакам догадаться) о ситуации в компании. Потому что нужно иметь достаточно богатый жизненный опыт, чтобы успешно справится с обеими ситуациями, будучи по натуре предрасположенным только к одному (победам в сложных ситуациях или размеренной работе). Кстати, если вы нанимаете директора по маркетингу, то действуют те же правила: нужно «прочитать» психологический портрет человека и выбрать подходящего под ситуацию. Помните, как в Крёстном отце советника Тома Хагена отстранили от дел на время конфликтов, потому что он плохой военный консильери? Вам нужно поступить так же, проявив мудрость, чтобы получить нужный результат.