Николай Стебунов об интернет-маркетинге

Точка роста твоего дохода Всех клиентов на Я.Директ можно условно разделить на две категории: 1. Кто уже успешно рекламируется продолжительное время. Отливают 300к+ в месяц в течение 3 месяцев — автоматически попадают в эту группу. Идеальные клиенты для директолога, но если двигаетесь по рекомендациям, то такие приходят раз в квартал в лучшем случае. 2. Начинашки, кто хочет попробовать свои силы в красном океане контекстной рекламы. Их на рынке в достатке, но проблема в том, что у них нет рабочего конвертера под Я.Директ → вы им не можете помочь изнутри рекламного кабинета. Если вы хотите заниматься именно Директом, то от начинашек лучше полностью отказаться (например, я так сделал пару лет назад) даже если они готовы заплатить вам денег. Но если у вас нет доступа к клиентам с бюджетом 300к+ (например, вы только начинаете свой профессиональный путь), то есть способ как минимум удвоить свой доход на клиентах из п.2. Нужно всего лишь понять, что им не нужен Яндекс.Директ. Они говорят, что хотят рекламироваться в Директе, но по факту они хотят получать оттуда качественные лиды. А лиды — это трафик + конвертер. У тех, кто уже отливает сотни тысяч в месяц, конвертер протестирован и работает. С вас требуют только качественную настройку Директа. И валидные лиды будут. А тем, кто только запускает тестовые РК, нужно собрать рабочий конвертер. Без этого настройка Директа просто не имеет никакого смысла. — Как это продать Всё начинается с правильного формирования ожиданий. Нужно донести до клиента мысль о том, что вы берётесь за настройку Директа только на своих конвертерах, если он только начинает, чтобы вы могли быть уверенным в посадочной странице. Аргументы можно использовать те же, что я привёл выше и приправить собственной статистикой запусков проекта с нуля. Обязательно предупредите, что ваша сфера ответственности заканчивается на валидных лидах. Многие откажутся, так как за доп. оплату ожидают появление в их офисе печатного станка, но это нормально. Потому что для влияния на чистую прибыль нужно копнуть ещё глубже. Если интересно, как-нибудь расскажу об этом. Спойлер: в большинстве случаев Я.Директ вам не понадобится. Как только вы это внедрите, то как минимум удвоите свой средний чек. За конвертер можно брать от 50 до 150к в зависимости от качества исполнения. — Как это реализовать Ограничьтесь работой только с поиском, потому что вы сможете гарантировать валидные лиды (а по факту будет получаться ещё и выручка), если соберёте вменяемую посадочную страницу и подберёте релевантную целевую аудиторию через таргетинг по ключам. По сути все ленды под поиск — это оффер на первом экране, пару блоков с ключевыми преимуществами и несколько блоков, закрывающих доверие (отзывы, сертификаты и т.д.). Залог конверсии в оплату ваших услуг и чистой прибыли — это снижение себестоимости производства сайта за счёт шаблонных решений и выполнения части работы нейросетями. — Что лучше не делать Не стоит брать в работу товарку, так как в ней вы не сможете дать результат на поиске с помощью ленда просто из-за текущей расстановки сил на рынке. За РСЯ я бы тоже на вашем месте не брался, пока уверенно не научитесь работать с поиском. Там — свой мир, где конвертер под поиск работает в лучшем случае на ретаргетинге и нужны решения похитрее.