Николай Стебунов

Иду по улице, к навстречу мне Вассерман

Эльфийский язык Закину вам полезняк, который можно применить в работе без усилий. В какой-то момент вы понимаете, что жить на сарафане больше нельзя — слишком нестабильно и часто оч мало получается в результате. Самые смелые пытаются запустить на себя рекламу и в 95% случаев ничего не получается. Круг маркетинговой сансары повторяется: какое-то время вы живете на сарафане и когда душевная рана от неудачного запуска зажила, пробуете снова. Но уже не рекламу, ведь она в вашей нише не работает (спойлер: работает, но готовить это блюдо нужно особым образом). Если не реклама, то что? Конечно, экспертный контент, который делают все ровные пацаны! Вы начинаете вещать про автостратегии, сайтмап, HTML-разметку или нечто другое, в зависимости от вашей специализации. И тут кроется большая ошибка. В промо-контенте не должно быть слов «сайтмап», «CSS» и прочих, которые неизвестны вашим заказчикам. Это им непонятно и не интересно. Вам же не интересно, с каким усилием нужно закручивать гайки на каждом узле вашего автомобиле? Или слушать про лучший способ выпрессовки подшипника ступицы. То-то же. По сути, единственная тема, на которую будет весь ваш контент — это как заработать Х денег на инструменте Y. Например: «Как выйти на миллион рублей в месяц с помощью рекламы в Яндекс.Директ» Когда (если) вам надоест вещать на эту тему, можно пойти ещё дальше и вообще не производить контент, а лиды будут идти каждый день. Причём в таком количестве, что вам хватит до конца жизни. Когда-нибудь расскажу про этот неочевидный способ.

Эльфийский язык Закину вам полезняк, который можно применить в работе без усилий. В какой-то момент вы понимаете, что жить на сарафане больше нельзя — слишком нестабильно и часто оч мало получается в результате. Самые смелые пытаются запустить на себя рекламу и в 95% случаев ничего не получается. Круг маркетинговой сансары повторяется: какое-то время вы живете на сарафане и когда душевная рана от неудачного запуска зажила, пробуете снова. Но уже не рекламу, ведь она в вашей нише не работает (спойлер: работает, но готовить это блюдо нужно особым образом). Если не реклама, то что? Конечно, экспертный контент, который делают все ровные пацаны! Вы начинаете вещать про автостратегии, сайтмап, HTML-разметку или нечто другое, в зависимости от вашей специализации. И тут кроется большая ошибка. В промо-контенте не должно быть слов «сайтмап», «CSS» и прочих, которые неизвестны вашим заказчикам. Это им непонятно и не интересно. Вам же не интересно, с каким усилием нужно закручивать гайки на каждом узле вашего автомобиле? Или слушать про лучший способ выпрессовки подшипника ступицы. То-то же. По сути, единственная тема, на которую будет весь ваш контент — это как заработать Х денег на инструменте Y. Например: «Как выйти на миллион рублей в месяц с помощью рекламы в Яндекс.Директ» Когда (если) вам надоест вещать на эту тему, можно пойти ещё дальше и вообще не производить контент, а лиды будут идти каждый день. Причём в таком количестве, что вам хватит до конца жизни. Когда-нибудь расскажу про этот неочевидный способ.

Царская формулировка на кнопке Прям так и хочется возмутиться и пожаловаться на цену, отправив заявку поставщику. Это прям очень хорошо!

Этот пост достоин быть написанным ночью Я уже пару дней на нескольких проектах обкатываю работу со слабыми клиентами. Чтобы понять, как я нашёл способ им получать результат, нужно вернуться на некоторое время назад и посмотреть на работу с такими клиентами по классике. Скорее всего вы узнаете в этой ситуации себя, ведь мы все совершаем одни и те же ошибки. Короче, корень зла в том, что мы начинаем их жалеть и входить в их унылое положение. У человека маленький бюджет? (тут должна была быть шутка с зачёркнутым текстом, но она неуместна) Мы стараемся что-то изобразить с теми 10-20-30 тыс. руб., которые есть. Слава Богу, я уже давно с такими не работаю, но пример показательный. Человек не может дать нужный оффер, чтобы конверсия на вашей посадочной была образцовой? Мы придумываем какую-то пресную х*ету, которая не конвертит и тратим на такой проект 2 недели на сборку посадочной и ещё две на настройку, скажем, Директа. Хотя всё это заведомо обречено на провал. В принципе уже на этом этапе можно начинать придумывать отговорку, почему не пошло. Нужно сделать классный фронтендовый продукт, но это сложно и долго? Например, онлайн-тренажёр для школы программирования. Мы иногда даже не решаемся предложить такое. Чувствуете этот липкий неприятный страх того, что с вами не будут работать? Что скажут, что вы сумасшедший? Я очень хорошо знаю это чувство и очень долго был в его власти. Старался быть хорошим и удобным, мы ведь работаем в сфере услуг и должны подстраиваться под клиента, верно? Только правда в том, что никто из реально крутых клиентов с вами работать не будет. По той же причине, по которой с вами работает мелочёвка. Действительно сильным ребятам нужны смелые, свежие идеи, а вы их просто не натренированы генерировать. Поэтому единственный способ вытащить ваших маленьких клиентов из того болота, в котором они сидят — это задать планку на самом верху и работать только с теми, кто готов ей соответствовать. Именно так люди, которых когда-то никто не знал, становятся лидерами рынка.

Знаете, почему мне нравится заниматься консалтингом в странах СНГ? Потому что в большинстве случаев достаточно применить очень простые рекомендации, чтобы результаты у клиента начали расти. Например, - внедрить ответы на письма клиентов о новых заказах в течение суток 😁 - или перестать писать на сайте красным на синем фоне) - начать снимать контент о_О Ну то есть реально в большинстве случаев мы занимаемся каким-то детским садом вроде ответа на вопрос на прикреплённой картинке. Главное, что клиент получает результат. А ещё вызывает большую радость, когда приходит реально непростой проект, над которым нужно посидеть и крепко подумать. Но такое происходит очень редко.

Есть нечто важное, что не попадает в ежемесячные посты. Это — работа с головой. Долго думал, писать ли этот пост, но решил всё-таки поделиться, ведь у нас у всех очень похожие ситуации и возможно пост сможет помочь кому-то из вас. За крайние 2 месяца было два важных осознания. 1. Я нашёл свой источник неэффективности. У каждого свой способ борьбы со стрессом: кто-то выпивает, кто-то играет в доту или залипает в ютубчике, кто-то ест когда не голоден или постоянно пьёт кофе, хотя голова свежая, а часто прокрастинация принимает очень замысловатые формы, которые объединяет одно. Мы делаем не то, что нужно и улучшит нашу жизнь, а что-то другое. И это настолько вросло в нашу жизнь, что иногда мы не замечаем за собой, насколько зависимы. Съехать с такого поведения равносильно избавиться от зависимости, ведь на протяжении многих лет (а иногда десятилетий) это поведение закреплялось многократным повторением. Не могу сказать, что полностью избавился от неэффективного поведения, но теперь я чётко понимаю когда оно возникает и стараюсь не допускать, чтобы мной управляла чёрт пойми какая установка. 2. На прошлой неделе на созвоне Лёша Давыдов очень точно подметил, что я отношусь к работе как к хобби, за которое платят. Кроме гарантированной защиты от выгорания, у такого отношения много минусов, которые напрямую влияют на деньги. Например, я могу заключить невыгодную сделку и забить на это, ведь если работа — это хобби, то прибыль не обязательна (о_О). Тоже буду исправлять в ближайшее время. — Очень советую порефлексировать и поискать в себе то, от чего хотелось бы отказаться. Мне это очень помогает проживать более счастливую жизнь.

Может, кто-то кроссовки любит покупать? Мне для одного проекта нужно в тему погрузится и хотел пообщаться. Если есть желание помочь и минут 15 времени, черканите в личку, пожалуйста @nstebunoff

Ахахах

Апрель Кроме рутинных задачек по клиентам (сборки РК, создания сайтов, консультаций и прочего), уделил немного времени учёбе. 1. Прошёл курс по SQL. Запросы и раньше умел писать, но в этом году пришло время глубже разобраться в теории и набить руку. 2. Прошёл мини-курс по сетям. 3. Прошёл модули Web Requests и Introduction to Networking на HackTheBox. Перед сном часто был свободный час. Посвятил его просмотру лекций по основам PostgreSQL и компьютерным сетям, но пока не закончил циклы. — Сделал магазин на Wordpress. Понял плюсы и минусы Woocommerce, какие плагины обязательны к покупке и т.д. Начал кодить на Laravel после долгого перерыва. Есть заказы на личные кабинеты и база клиентов у партнёров, готовая их покупать. Подтяну ларку и буду делать продукт под это дело. — Начал ложиться в 23:00. Мы так устроены, что в первую половину ночи вырабатываются важные гормоны и важно не засиживаться до 2 ночи. Проблема в том, что рано встать тоже не получается, в итоге рабочий день сильно сокращается. Пока стараюсь выжать больше из оставшихся часов. Общее впечатление от апреля: как же долго и тяжело всё продвигается, это просто капец. Но другого пути нет, поэтому продолжаю.