Николай Стебунов об интернет-маркетинге

Реализация стратегии. Неделя 30.2026 После определения того, как должна выглядеть рабочая часть жизни, наступает период перехода к новому. Мне нужно выполнить все взятые ранее обязательства и после этого появится время на что-то новое. 1. Услуги Направил сюда основное время и внимание. Сделал рутину и почти закончил дизайн корпоративного сайта для клиента. Как закончу верстать, соберу дизайн-кейс. 3. SaaS Определился с технологическим стеком. Сильное ограничение по времени помогает принимать правильные решения конкретно под мою ситуацию: первая версия будет синхронным монолитом. Образование Продолжаю разбираться со структурами данных. Реализовал на классах двунаправленный связанный список и динамический массив на Питоне. Алгоритмы и структуры данных позволяют избегать написания медленного кода, поэтому важно уделить им время. — Если вдруг соберётесь в жизни что-то менять, то лучше заранее принять, что первые недели три будут адом с переработками (в прошлую среду рабочий день длился с 8 утра до полуночи с перерывом на спортзал). Это нормально и это пройдёт.

Как двигать крупные задачи Каждый из нас хотя бы раз ставил себе большую задачу: выучить иностранный язык, накачаться, много заработать. И в большинстве случаев у нас получалось лишь немного сдвинуть гору: запомнить пару новых фраз, немного добавить телу рельефа, получить пару лишних заказов. Но это совсем не то, на что мы изначально рассчитывали. Так чего же нам не хватило? — Первый важный вопрос в реализации больших проектов — это мотивация. Если вам для жизни достаточно 200к, чтобы кайфовать, то вы навряд ли променяете оставшееся свободное время на возможность заработать 500. Ответ, зачем нужно что-то делать, отказывая себе в удовольствиях, каждый ищет внутри сам. Если вкратце, то ответ, позволяющий на протяжении нескольких лет сохранять мотивацию к действиям в выбранном направлении, должен кардинально влиять на вашу жизнь. Например, вы выучите язык с околонуля за 9 месяцев до свободного владения, если собираетесь стать переводчиком и всю жизнь на этом зарабатывать. — Второй компонент, который часто упускают — это время. Если я продолжу оказывать клиентам услуги с 9 до 18, то никакой SaaS не появится. Получается, мне нужно отказаться от части клиентов, отрезав от рабочего времени хотя бы пару часов и отдав их личному проекту. — Третий компонент, про который почему-то обычно не говорят — это знания. Я пишу несложный код более 10 лет, но у меня нет успешного опыта создания сервиса. Получается, от моего и так очень плотного графика работы с клиентскими проектами нужно отрезать ещё минимум 2 часа в будние дни, чтобы добрать недостающие компетенции. — Четвёртый компонент при работе с целями по доходу, который мы подсознательно ощущаем — это принятие риска. Представьте, что мне сознательно нужно урезать свой заработок в краткосрочной перспективе (думаю, на год), чтобы подняться на следующий уровень дохода. Если у меня не получится или я брошу на полпути, то все накопленные усилия сгорают. Все бессонные ночи, работа по выходным в ущерб семье и развлечениям, всё уйдёт в песок. Я должен принять этот риск, допустив, что у меня может не получится. — 1. Ответил на вопрос, зачем мне в это ввязываться. 2. Перестроил своё рабочее расписание. 3. Начал заниматься на курсе по программированию. 4. После диких торгов с собой в течение 3 дней наконец-то принял риск. Поехали.

Личная стратегия На прошлой неделе сел за компьютер и почувствовал сильную тревогу. Дело обычно в одном из двух: просто устал или текущие действия не ведут к росту. При усталости обычно трудно даются даже простейшие действия, поэтому пересмотрел личную стратегию по работе. Поставил фокус на 3 вещах. 1. Услуги. Отличный способ заработка с высоким чеком. С них я сейчас получаю большую часть дохода и в ближайший год ситуация навряд ли поменяется. Но проблема услуг в том, что они очень тяжело масштабируются и сделать только на них х10 к личному доходу - это задачка даже не с одной, а с двумя звёздочками. Поэтому в дополнение к ним нужно искать способы заработка, не привязанные к почасовой оплате. Отсюда появились следующие два пункта. 2. Обучение. Это первое, что приходит на ум, так как я хорошо понимаю как сделать качественный продукт и маркетинг в этой нише. Редко что-то выпускаю, так как никогда не рассматривал обучение как бизнес: результат зависит в большей степени от ученика, а крутой продукт намертво привязан к спикеру. Зато как дополнение к существующему бизнесу в качестве инфомаркетинга или как линейка продуктов с хорошим чеком, которые окупают холодный трафик — musthave. Проблема обучения в отсутствии рекуррентных платежей. Те, кто занимаются инфобизом, очень быстро упираются в ёмость рынка. При попытке расширения охватов на широкую аудиторию получаются БМ и Лайк Центр, когда продукты излишне агрессивно продаются тем, кому они не нужны. А при попытке расширения линейки продуктов невероятно сложно и дорого удерживать высокое качество. Поэтому в идеале добавить третий бизнес в эту экосистему, о чём и будет последний пункт. 3. SaaS. Софт, который выполняет полезную работу, идеально подходит для создания потока рекуррентных платежей. Добавив сюда низкие операционные расходы, получаем отличный бизнес при условии наличия двух пунктов выше. Сейчас поясню, что я имею ввиду. У SaaS главная проблема в низком чеке: обычная конверсия в оплату не позволяет платить за клиентов цену в рекламном аукционе. Но при наличии услуг и обучения эти проблемы перестают существовать. — Чтобы дойти до осознаний этого поста, мне потребовались годы работы с клиентами в каждой из сфер. Чтобы построить это у себя, потребуется десятилетие. Могу показать немного внутрянки, как двигать такие масштабные задачи в одинокого. Если интересно, поддержите огонёчком. 10 огонёчков — продолжаю.

Темка Я знаю, что некоторые просто в восторге от способов хакнуть Яндекс и поднять на этом бабла. Короче, рассказываю схему: 1. Регаете новый домен. 2. Собираете с помощью ИИ сайт. 3. Регаете свежий аккаунт в Директе и пополняете от 15к с промокодом START30 Пруф: https://direct.yandex.ru/ab/main/desktop/ai/start-1 Пока до 31 августа, но мб продлят. Повторяете столько раз, сколько хотите и приводите траф втрое дешевле. Прозваниваете своих старых клиентов и получаете пару заказиков. Настраиваете автоворонку с 1 сообщением (видео, в котором рассказываете суть и показываете результаты) и получаете поток горячих лидов на ваши услуги. С вас лайк, бандиты)

Точка роста твоего дохода Всех клиентов на Я.Директ можно условно разделить на две категории: 1. Кто уже успешно рекламируется продолжительное время. Отливают 300к+ в месяц в течение 3 месяцев — автоматически попадают в эту группу. Идеальные клиенты для директолога, но если двигаетесь по рекомендациям, то такие приходят раз в квартал в лучшем случае. 2. Начинашки, кто хочет попробовать свои силы в красном океане контекстной рекламы. Их на рынке в достатке, но проблема в том, что у них нет рабочего конвертера под Я.Директ → вы им не можете помочь изнутри рекламного кабинета. Если вы хотите заниматься именно Директом, то от начинашек лучше полностью отказаться (например, я так сделал пару лет назад) даже если они готовы заплатить вам денег. Но если у вас нет доступа к клиентам с бюджетом 300к+ (например, вы только начинаете свой профессиональный путь), то есть способ как минимум удвоить свой доход на клиентах из п.2. Нужно всего лишь понять, что им не нужен Яндекс.Директ. Они говорят, что хотят рекламироваться в Директе, но по факту они хотят получать оттуда качественные лиды. А лиды — это трафик + конвертер. У тех, кто уже отливает сотни тысяч в месяц, конвертер протестирован и работает. С вас требуют только качественную настройку Директа. И валидные лиды будут. А тем, кто только запускает тестовые РК, нужно собрать рабочий конвертер. Без этого настройка Директа просто не имеет никакого смысла. — Как это продать Всё начинается с правильного формирования ожиданий. Нужно донести до клиента мысль о том, что вы берётесь за настройку Директа только на своих конвертерах, если он только начинает, чтобы вы могли быть уверенным в посадочной странице. Аргументы можно использовать те же, что я привёл выше и приправить собственной статистикой запусков проекта с нуля. Обязательно предупредите, что ваша сфера ответственности заканчивается на валидных лидах. Многие откажутся, так как за доп. оплату ожидают появление в их офисе печатного станка, но это нормально. Потому что для влияния на чистую прибыль нужно копнуть ещё глубже. Если интересно, как-нибудь расскажу об этом. Спойлер: в большинстве случаев Я.Директ вам не понадобится. Как только вы это внедрите, то как минимум удвоите свой средний чек. За конвертер можно брать от 50 до 150к в зависимости от качества исполнения. — Как это реализовать Ограничьтесь работой только с поиском, потому что вы сможете гарантировать валидные лиды (а по факту будет получаться ещё и выручка), если соберёте вменяемую посадочную страницу и подберёте релевантную целевую аудиторию через таргетинг по ключам. По сути все ленды под поиск — это оффер на первом экране, пару блоков с ключевыми преимуществами и несколько блоков, закрывающих доверие (отзывы, сертификаты и т.д.). Залог конверсии в оплату ваших услуг и чистой прибыли — это снижение себестоимости производства сайта за счёт шаблонных решений и выполнения части работы нейросетями. — Что лучше не делать Не стоит брать в работу товарку, так как в ней вы не сможете дать результат на поиске с помощью ленда просто из-за текущей расстановки сил на рынке. За РСЯ я бы тоже на вашем месте не брался, пока уверенно не научитесь работать с поиском. Там — свой мир, где конвертер под поиск работает в лучшем случае на ретаргетинге и нужны решения похитрее.

Главная боль директологов = их самая большая возможность Хронология типичного заказа на Я.Директ, когда его ни разу не запускали: 1. Неизвестный герой делает сайт как посчитает нужным. 2. Директолог настраивает кампании и получает 1 лида в 3 дня вместо ожидаемых клиентом 7-10 в день. На этом шаге обычно сотрудничество по рекламе заканчивается, а в сухом остатке у клиента остаётся только мысль о том, что директологи — пи**расы, которые не могут нормально поставить на поток получение качественных лидов по адекватной стоимости. В сотый раз напишу про разделение ответственности в процессе генерации выручки. На этот раз — с позиции возможности для специалиста по рекламе. — Итак, Я.Директ нам генерирует трафик. Не лиды, а просто посещения сайта. От него требуется лишь чистый как слеза младенца целевой клик. Если автотаргет не дал нужную ЦА на поиске, то делаем подбор ключей с минусовкой вручную. Остаётся собрать вторую (более сложную часть пазла) с конвертером (чаще всего — сайтом). И тут происходит искривление пространства в голове специалиста и он под давлением недовольного результатами клиента почему-то начинает решать крайне сложную задачу бесплатно (aka в рамках ведения Я.Директа). Тратить 20-50 часов + деньги на спецов по дизайну / программированию он не хочет, а быстрые советы вроде «давайте заменим лендинг на квиз» не помогают. Но если посидеть и немного подумать, то оказывается, что сборка конвертера под рекламу на поиске (РСЯ пока не трогаем, там свой отдельный мир) — это услуга, превосходящая по стоимости настройку Директа (так как более сложная и трудоёмкая). Никто не заставляет вас оказывать её бесплатно. А вот как её правильно приготовить — это тема для отдельного поста, заслуживающего 20 огонёчков. Если этот пост наберёт столько реакций, то я буду просто обязан её раскрыть с точки зрения продаж (читай: увеличения твоего дохода). P.S. На фото мы с Алексеем Лазутиным смотрим, как готовят кофе рядом с Петергофом.

Самая частая ошибка в дизайне сайтов которую я замечаю в последнее время — это сильный визуальный акцент на служебном баннере про Cookie. На изображении ещё адекватный вариант, а бывает, что крупную всплывашку раскрашивают в фирменные цвета и вместо важной информации вроде заголовка или изображения всё внимание уплывает на то, что мы используем куки :) Не надо так. Сделайте баннер максимально компактным, покрасьте в бледно-серый и дайте уже пользователю спокойно насладиться основным контентом ваших страниц. P.S. В сторис показал первый этап разработки сайта, который часто пропускают, что приводит к плачевному результату в конверсии и SEO.

Всем спасибо, кто бустанул канал вчера и сделал возможным выход сторис ❤️ Сегодня за минуту разбираем, как НЕ надо делать отчёты на проекте. P.S. Прикрутил петличку, звук должен стать намного лучше.

Хотите посмотреть внутрянку проектов в сторис? Опубликовал пробную версию у себя в профиле: @nstebunoff Но пушить скучный рабочий контент «Серёге Сантехнику» из контактов и всем друзьям как-то не комильфо, поэтому бустаните канал по-братски, чтобы разблокировать сторис: https://t.me/boost/imsecretlab P.S. Осталось 2 буста до возможности выкладывать сторис.

Пробуди в себе творца Сегодня будет личный пост. В конце покажу, как это применить у себя. — Сколько себя помню, я всегда любил что-то создавать и продвигать идеи. И если второго у меня в жизни в достатке, то с первым были проблемы: процесс создания вызывал у меня необъяснимый стресс. Из этого следовал малый объем производимых артефактов (субъективно, по сравнению с коллегами = пределом возможного) и нерегулярность (к каждому подходу к делу нужно было долго «созревать»). И все это добивал дефект в психике, который требовал результата на уровне тех, кто имеет опыт в выбранном направлении. — Не знаю насколько меня хватит, но прогресс я заметил после внедрения двух вещей. 1. Осознания, что создавать качественный контент тяжело. Это требует жизненного и профессионального опыта, кучи хард скилов, практики и времени. То есть, это нифига себе работа на медленном мышлении S2 (если считать по Канеману). Почему-то у меня в голове всю дорогу сидит представление, что это прям изи и не должно занимать столько времени. А по факту можешь упорно трудится весь день, а на выходе получить с гулькин нос качественных результатов. А дальше будет новый день и такой же воркин челлендж. И на этом противоречии между картинкой в голове и реальностью рождается стресс. Когда пришло принятие того факта, что придётся потрудится, чтобы что-то появилось в реальном или виртуальном мире, стало намного легче. 2. Второй пункт вытекает из первого: для создания чего-либо нужны длительные (1-4 часа) сессии непрерывного и сконцентрированного труда. Кто-то называет это глубокой работой (deep work), кто-то потоком, но суть одна: вы способны полностью сосредоточить своё внимание на выполнении сложной работы в течение длительного времени. Сосредоточиться — означает не заметить, как прошло 4 часа, по истечении которых будильник оповестил вас о том, что до ближайшей встречи осталось 10 минут. Для меня маркером является то, что ни разу не захотелось (не заставил себя, а не захотелось) заглянуть в соц. сети или ютубчик на протяжении рабочей сессии. Когда стало получаться нырять в непростую работу с головой, производить стало намного легче морально, потому что знаешь, что сколько бы не получилось сделать, ты сделал максимум возможного. — Знаете, в чём самый прикол? Я искал не просто способ сбежать от реальности в какую-то хитрую форму прокрастинации вроде делания никому не нужных (и по факту мне в том числе) проектов, а к осознанному управлению своим вниманием и усилиями без насилия над собой. Пока буст заметен в делах клиентов и семейных, но рано или поздно доберусь и до своих проектов. Окей, как это применить у себя? Если вы давно откладывали создание контента или вам просто тяжко работать работу по созданию рекламных кампаний, сайтов и т.п., то поищите у себя в голове блоки, которые мешают сконцентрироваться. Это как снять машину с ручника и наконец-то поехать нормально. Надеюсь, личная история сможет кому-то помочь и в этом мире появится больше крутых вещей и довольных собой людей.

Если клиент не хочет внедрять сквозную аналитику, покажите ему этот пример По данным за апрель РК №1 получила больший бюджет, чем РК №2, потому что лиды с неё дешевле (3865 ₽ против 6209 ₽). Но в мае после внедрения сквозной аналитики сплит бюджета был пересмотрен, так как ROI кампании №2 более чем вдвое превышает ROI кампании №1. P.S. Оставил на скриншоте подсказку, как выжать из РСЯ более чем вдвое больше (подробно рассказываю об этом на курсе). @imsecretlab

Как заказывать еду с бесплатной доставкой (лайфхак) Я не помню, когда в последний раз платил за доставку в Яндекс.Еде. Не то чтобы часто заказываю, но обычно раз в недельку радую домашних чем-нибудь вкусненьким. Как это работает Вы же в курсе, что у крупняка все сервисы обложены машинным обучением и персонализацией? А значит их можно натренировать на желаемое для нас действие (показ промика на бесплатную доставку). Я несколько месяцев подряд заходил в Яндекс.Еду, когда хотел что-нибудь заказать, но заказывал только, когда мне предлагали промокод на бесплатную доставку. Да, пришлось потерпеть, ведь сначала он показывался нечасто. Без промика я никогда не заказывал. Но со временем при каждом заходе я стал получать желаемую бесплатную доставку. И каждый раз, когда я её видел, пользовался спецпредложением. Вот так у меня появилась отлично натренированное приложение по заказу еды :) @imsecretlab

Первое правило для посадочной страницы, на которую идёт платный трафик Она должна максимально навязчиво собирать контактные данные (заполнение формы, подписка на рассылку). Намного хуже работает: - отлив на статьи с текущей стоимостью клика в аукционах; - попытка продать что-то сразу с посадки. Исключения: - специализированные форматы вроде промостраниц; - интернет-магазины, где по-другому никак. — Я раньше считал по-другому, пока мне в работу не попался проект, у которого на посадочной было ужасно всё от подачи продукта и дизайна до скудного копирайтинга. Единственное, что было хорошо — это чёткий (пусть и не самый сильный) оффер со сбором контактов. Апрель вышел неплохим по показателям. @imsecretlab

Действия, которые приводят к росту выручки Я часто наблюдаю на проектах, как в жуткой запаре владелец бизнеса или маркетолог закрывает задачу за задачей, но это никак не отражается на финансовых показателях. Выглядит это как попытка поехать быстрее на автомобиле, жмакая аварийку или включая дворники. Для себя я нашёл простой способ среди множества задач выбирать те, которые дают результат. Деньги — это трафик, помноженный конверсию. То есть, если мы хотим заработать больше, то должны или коснуться аудитории, или докрутить воронку. Лучше покажу на примерах. Переделать главную — это действие, которое незначительно повлияет на выручку. Только если не вы получите более высокие позиции по SEO, конечно. А вот рассылка по клиентской базе с новым оффером с большей вероятностью пополнит кассу. Если придумать воронку, которая позволит окупать трафик из РСЯ, то можно иксануть весь бизнес в несколько раз. Вроде бы простые действия, но почему-то большая часть времени маркетологов и владельцев бизнеса занята совершенно другими задачами при целях, ориентированных на рост выручки и прибыли. @imsecretlab

Лайфхак Если у вас в Директ.Коммандере в режиме организации прогружаются не все аккаунты (процесс завершается успешно, ошибок не выдаёт), отключите VPN и сразу всё загрузится. @imsecretlab

Пришла оплата мастер-класса по Мастеру кампаний Похоже, что несмотря на кажущуюся лёгкость настройки этого типа рекламных кампаний, в нём есть свои нюансы, которые можно собрать только за годы практики. Рассказываю о о своём опыте работы с МК тут: https://edu.adbulls.ru/mk-po-mk

Что мы продаём? Продолжаем тему денег и заработка, так как в этом году она особенно актуальна. На разных этапах карьеры я продавал совершенно разные вещи и сегодня поделюсь, к чему в итоге пришёл. Мы можем продавать: 1. Время. 2. Результат. 3. Экспертизу. Давайте рассмотрим каждую опцию и в каких случаях она подходит. Время Самый распространённый вариант, так как простой расчёт для вас и клиента делает продажу достаточно лёгкой. Время можно продавать оптом (зарплата) или по часам. Новички обычно продают всё своё доступное время. Опытные хорошо попадают в оценку задач по часам, поэтому легко могут называть цену своей работы. Результат Самый простой в продаже подход, но с ним нужно быть очень аккуратным именно специалисту, так как риски недооценки объёма работы максимально высокие. Даже если вы точно знаете, сколько у вас займёт решение задачи, клиент может не принять результат работы с первого раза. От этого страхует договор с детально описанным результатом и фиксированным количеством правок (а лучше вообще без них). Сам намучился в своё время с продажей результата и коллеги по чатам имеют такой же опыт в большинстве случаев. В итоге пришёл к тому, что результат имеет смысл продавать только если у вас фиксированные издержки или уже готовый продукт. Например: 1. Шаблон сайта, который нужно просто передать файлами клиенту. 2. Сайт с позициями в SEO, который даёт лиды при минимальной поддержке с вашей стороны. Если другие способы оплаты вам по какой-то причине не подходят, то хотя бы закладывайте х3-х4 к минимальной стоимости, которую вы бы попросили за такую работу. Если проект окажется сложным, то этого запаса обычно хватает, чтобы не оказаться в жёстком минусе. Экспертиза Вариант, к которому приходишь после того, как попробовал всё остальное. Подходит для опытных ребят, которые не первый год в профессии. Продавать время становится всё сложнее с ростом ставки за час. Когда клиент видит несложную задачу на 1-2 часа, которую мы домножаем, скажем, на 5000 ₽ / час и получаем цену под 10к, то у него включается раздражение с фразой между строк «какого х*я?!». Такая же фраза прилетает вам от жены, если вы продали результат, упахались за три копейки и этим летом на море не поедете просто потому что денег нет. Но всё меняется, когда вы смещаете фокус на продажу экспертизы. Вы берёте ваш большой опыт и накладываете его на задачу. Задача может быть «нажать три кнопки в интерфейсе рекламного кабинета», но то, как вы придёте к этому решению (аргументация на основе вашего опыта) и получаемый в мире клиента результат (рост показателей РК или экономия бюджета, например) делает это действие ценным. В итоге вы и коллеги делаете примерно то же самое, но получаете совершенно разные результаты. Это имеет ценность в глазах клиента, не может быть оценено по времени, привязано к результату и всегда окупается для вас. На мой взгляд, идеальный для всех вариант, который нужно особым образом продавать. Об этом напишу в одном из следующих постов, если идея зашла. Лучший способ это показать — поддержать пост лайком)

Проверь свою МК 1. Открой отчёт в Метрике Директ.Сводка. Для удобства можно поставить группировку «Поисковая фраза (Директ)» сразу после «Кампания Яндекс.Директа». 2. Если там есть брендовые запросы, добавь их в минус-слова в РК. 3. Через неделю посмотри, влезает ли РК в KPI. А то на аудитах уже не в первый раз вижу, как МК незаметно превращается в брендовую. То есть, забирает у органики конверсии, которые и без неё бы скорее всего случились. Кстати, это — одна из причин, почему МК не получается масштабировать: весь объём бренда быстро выбирается, а холодный трафик конвертит уже не так бодро. ИМХО в любом случае бренд должен лежать в отдельной поисковой РК. @imsecretlab

Ошибки, которые убивают бизнес в премиум-сегменте 1. Делегирование джунам. Прям классика, когда вместо того, чтобы поднимать цены в космос, спец нанимает джунов и они делают проекты на потоке за него. Делегировать можно, но подмастерий или нужно тщательно проверять, или отдавать им только самые простые задачи. 2. Не поднимать цены. Если с вами соглашаются работать большинство лидов, то вам 100% пора поднимать цены. Для меня ориентир по отказам — 70%. Потому что так уж устроена психология продаж в этом сегменте, что выбор спецов оч маленький и лояльность лидов крайне высокая. То есть, они найдут деньги и заплатят сколько вы просите, даже если изначально не рассчитывали столько тратить. Отказ случается только если таких денег даже приблизительно у человека нет. 3. Отсутствие широких охватов и лидогенерации в принципе. Нет лидов → вы боитесь отказов → не поднимаете цены → зарабатываете мало при этом вкладываясь в рост своей экспертизы → выгораете. Минимум, на который стоит ориентироваться — 10 лидов на соло спеца в месяц. Если меньше, стоит направить большую часть усилий на PR и контент-маркетинг. Даже в спокойном режиме работы у вас будет уходить примерно 30% времени на промо-активности каждый день. 4. Остановка в росте экспертизы. Ещё 20-30% времени вы и ваши сотрудники будете тратить на тесты и обучение, иначе нет никаких шансов обгонять рынок на дистанции. — Как видите, вроде бы одна ниша, но совершенно разные бизнесы, если смотреть на массовый сегмент и премиум. Поэтому находится в двух сегментах одновременно не получится — это два совершенно разных бизнеса.