Реклама заработает: маркетинг с Иваном Варламовым

Почему не нужно тратить деньги на рекламу, пока не "женился" на своем ТГ канале Пришел в личку запрос на трафик на ТГ канал. Разговорились. Выясняется: 1) Автор работает в найме, параллельно ведет ТГ канал. 2) Деньги есть (из найма), а времени нет (потому что найм). 3) Канал небольшой, чуть больше 100 чел. 4) Экспертная ниша. 5) Выручки с канала пока не было. Запрос: набрать подписчиков, можем ли мы помочь и сколько стоит. Ситуация типовая, на самом деле. Отвечу постом. Так вот. Я бы сейчас не думал о платном трафике вообще. С вероятностью 99% это будет просто слив денег. И на то есть 2 причины: время и готовность к приему трафика. Время основателя. ТГ канал – это полноценный бизнес, если, конечно, мы его ведем не только для постоянных читателей: мамы, бабушки и кота. Полноценный бизнес требует времени больше, чем мы тратим в найме. Совмещение – это утопия. Есть такой дядечка – Ицхак Адизес. Американский еврей. Очень умный. Всю жизнь изучал жизненные циклы компаний: как они зарождаются, развиваются и умирают. Создал целый институт Ицхака Адизеса на эту тему и поехал по всему миру рассказывать как это работает. На чем и заработал свои миллионы в те времена, когда отцы нынешнего инфобиза ещё в детский сад ходили. Так вот. Оказывается, все компании проживают одни и те же этапы роста, одни и те же кризисы и сталкиваются с одними и те же вызовами. И если вы хотите делать бизнес - вы будете проходить эту дорожку вне зависимости от того, прочитали про нее у меня в канале или нет. Это нам кажется, что мы такие уникальные и у нас все по-своему. А на самом деле все как у всех. Он проанализировал несколько сотен самых успешных компаний и их основателей. И сформулировал факторы, которые приводят к успеху. Два ключевых условия успеха – это мотивация основателя и его время. Выяснилось, что те основатели, кто на первое место ставили деньги, не вырастали в большие компании. Их бизнес был нестабилен и закрывался в скором времени. У кого на первом месте было стремление сделать мир лучше, а на втором или третьем – деньги, вырастали в великие компании. А вот кто только делал мир лучше, а деньги были не нужны, они могли можно стартануть, но потом выгорали и бизнес закрывался. Второй определяющий фактор был преданность своему делу. Оказалось, что те, кто пытались совмещать свой бизнес с другими проектами или наймом, толком так и не начинали. Их дело оставалось в зародыше и не вырастало в что-то серьезное. У Адизеса много объяснений на эту тему, но если вкратце, то в первые годы жизни, внимание и время основателя для новорожденного бизнеса всё равно что грудное молоко для младенца. Если его не хватает, то младенец чахнет и умирает. Он так и назвал первый кризис – младенческая смерть. Это когда идея появилась и ни во что не развилась из-за недостатка внимания основателя. Период, когда основатель думает, пробует, но еще полностью не отдался своему делу, Адизес назвал этапом «ухаживание». Когда предприниматель принимает решение и всецело отдается своему делу – значит «он женился на своем деле». На деле это значит деятельный отказ от всех других активностей: уход из найма, выйти из других проектов. Предприниматель выбрал одно дело, чтобы посвятить себя одному единственному делу на ближайшие годы, удалив из записной книжки «увлечения молодости». Без «жениться» бизнес даже не начинается и остается просто увлечением, хобби. Поэтому, если не хватает времени и внимания на ТГ канал, то реклама не поможет. Лучше положите деньги на счет. Они пригодятся в голодные годы, когда уйдете из найма, а выручки долгое время не будет. * * * Про вторую причину, почему автору из вопроса нельзя запускать платный трафик, напишу следующим постом. P. S. Кому интересно: весь жизненный цикл по Адизесу можно здесь посмотреть. Очень интересно, когда в найме работаешь увидеть где сейчас твоя фирма находится. P.P.S. Деньги приходят на фазе «давай-давай». До нее еще надо дорасти и запас жирка ой как не помешает. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

В личку написал автор воронки, которая вдохновила на утренний пост. Спасибо, что поддерживаете. Любому автору ценно, что его писанина кому то нужна ) Если вы занимаетесь воронками и трафиком, обязательно прочитайте комменты под предыдущим постом. Туда пришла тяжелая артиллерия и поделилась своим опытом у кого что работает. Как по мне, так очень полезно )

- Как улучшить конверсию вебинара? - Сначала продай идею. Пришел вопрос в личку: работают ли сейчас автовебинарные воронки? На такие вопросы ответ давно готов: работает всё, если контент интересный и подача живая. И ничего не работает, если вебинар унылая скукотень, тема избитая, а креативы шаблонные. Никакой супербот или секретная настройка Я.Директ не поможет. Выясняем: воронка работает давным-давно. Но, блин, дорогие регистрации. Хочется экономику получше. Ссылку на конкретный ленд давать не буду, он вполне типовой. Расскажу лучше, как копать по сути. Возьмем для примера нишу «дополнительный заработок без вложений». А мы в ней продаем обучение как заработать на.... скажем… Разведении хвостобрюхов и продажи их яиц. Говорят, этим летом яйца особенно хорошо продаются. Как будет выглядеть типовой ленд для вебинара по заработку на этой теме? Там будет что-то такое:

Готовый бизнес по заработку на хвостобрюхах с нуля без начальных вложений. Узнайте, как разводить хвостобрюхов и выйти на доход 300 тыс. уже через 3 мес. Записаться на вебинар.

Неплохой, кстати, вариант. Проработанный. Будет ли он конвертить? Будет. Дорого. Почему дорого? Вспоминаем лестницу Ханта и уровни осознанности. Как выглядят уровни осознанности у ЦА в нише заработка? 1) Не осознаю проблему "А вот Люска то с мужем на море поехали, а мы опять на даче сидим", - вдалбливает проблему в голову супругу его жена каждый вечер. 2) Знаю проблему, не знаю решения:" "Ладно, я понял, ей нужно больше денег. И что делать? Заработать? Жениться на дочке генерала Люське? Развестись с женой и гладить кота на даче? А может, ограбить банк?", - начинает искать решение будущий повелитель хвостобрюхов на уровне №2. 3) Знаю решение, не знаю продукт "Окей, жену оставляем. Заработок ищем. Купить в Китае свистелки и выставить на ВБ? Алтайские мухоморы продавать на развес? Пройти ИТ курсы и стать программистом? Или все-таки ограбить банк?" - начинает перебирать идеи заработка на уровне №3. Пойдет на вебинар? Еще нет. Человек еще не определился с темой и наш вебинар ему пока не интересен. 4) Знаю продукт, не знаю поставщика "Друган сказал, что завел какого-то хвостобрюха и это рабочая тема. По крайней мере жена его больше не пилит - она съехала к маме. Кажется, хвостобрюхи выглядят решением моей проблемы." - решает наш герой на уровне №4. Ура, вот он, наш клиент, – скажет внимательный читатель. Да, но есть нюанс. Вебинар позиционируется для новичков: расскажем как заработать на этой теме. Он для тех, кто тему уже выбрал. Но как человек выбрал тему, если он про нее не знает? Нестыковочка детектед. Лишь часть с этого уровня пойдут на вебинар. 5) Есть поставщики, выбираю офер "Решено, заводим хвостобрюха. Куда платить?" - клиент готов раскрыть свой кошелек. Пойдет он на вебинар? Уже нет. * * * Получается, что офер на ленде для тех, кто на 4 уровне. И то частично. Много это людей? Нет. А вот конкурентов много. Потому и регистрации дорогие. Что можно сделать? Спуститься на ступень ниже. На ленде продавать не вебинар, а ИДЕЮ. Например:

Горячая тема 2024 года: дополнительный заработок на яйцах хвостобрюхов: навар 200%. Вы же знаете, что после введения 125 пакета санкций в стране дефицит куриных яиц? Они сильно подорожали. В отрасли кулинарии беда: тортики подорожали, а цены поднимать нельзя. Кондитеры не знают, что делать. Так вот. Хвостобрюхи неприхотливы, несут точно такие же яйца, но себестоимость в 2 раза ниже. Продаем их кондитерам по старой цене, и нам остается 200% навара. Тема! История новая, только началась. Кто успел - снимают сливки. На вебинаре за полчаса расскажу детальную экономику, сколько нужно денег и чем кормить хвостобрюхов. [запись]

Что поменялось? Сначала продаем ключевую идею. Если идею купили, то следом идет продукт. Автоматически. Мы спустились на одну ступень вниз, получили на порядок больше аудитории и протаскиваем ее всю вверх. Аудитория не пуганая конкурентами, мы у нее первые. А дальше главное – быть в рынке и не косячить с пришедшими лидами. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Живые подписчики по 29р: кто эти люди и в чем подвох В пятницу был кейс, как с одного(!) показа объявления в Я.Директ пришло сразу 10 подписчиков. В комментах вы быстро разгадали загадку. @antonmakurin и @zaimy_i_credity_online почти сразу нашли правдоподобную версию. Вероятно, дело было так: неустановленное лицо в городе Ростов-на-Дону около 10:30 утра увидело нашу рекламу в РСЯ. Кликнув по баннеру, наш незнакомец попал на ленд, который настолько его увлёк, что он незамедлительно переслал ссылку неустановленному кругу знакомых лиц. Причем круг лиц отреагировал так быстро дружно, что можно даже предположить, какими словами сопровождалась ссылочка: «Быстро. Все. Подписались». И было это рабочем чате. Если эта гипотеза верна, то за 29 рублей к нам пришли… сотрудники конкурента всем отделом. Кстати, надо бы их выписать и в табличку занести. Но остался главный вопрос: почему Директ 10 очевидно разных людей из разных регионов страны записал себе в заслуги? Даже барон Мюнхаузен одним выстрелом убивал всего лишь пару куропаток. Вот что ответил Яндекс в лице Дмитрия Громова:

Версия, что один пользователь кликнул на объявление и разослал своим коллегам ссылку, вполне рабочая. Записи Вебвизора как раз указывают на это. При этом Директ отнёс такой трафик к рекламному, так как в копируемой ссылке есть метка &yclid=, которая связывает Директ с Метрикой. Yclid-метка присваивается именно клику, поэтому получился сценарий, когда клик один, а визитов по нему несколько.

Кстати, если бы мы платили за конверсии, то Яндекс списал бы x10 денежков. Удачная была бы охота! ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Десяток подписок по 29 рублей с одного показа – как вам такое, Илон Маск? Ищем подвох. Утро обещало быть совершенно обычным и ничем не примечательным. Телефон привычно дзинкнул: каждое утро начинается именно так. Пишут вопросы по боту и клиенты, которым мы ведем рекламу из Директ. Сонным взглядом смотрю сообщение в рабочем чате. Пишет наш любимый клиент из узкой ниши с супер высоким чеком, где лид за 120 тыс это прекрасно. На его канал пришли подписчики по 29 рублей…. Он, с трудом скрывая радость сурово вопрошает: «Что за дела?!» Стало ясно, что отоспаться, сегодня не получится. 29 рублей это, конечно, замечательно, но мы то люди тертые. В чудеса не верим. Лезем разбираться. Примерный алгоритм, что мы делаем в таких случаях. 1) Первым делом протыкиваем вручную профили подписчиков. Все живые, на ботов не похожи. 2) Проверяем источник. Да, все из Я.Директ. 3) Проверяем каннибализацию трафика. Это когда подписчик с одного источника трафика засчитывается на другой. Например, подписчик пришел с ТГ ЭДС, а бот его как с Яндекс посчитал. Такое бывает, если трафик оч большой. В нашем случае все в норме – другого трафика нет. 4) Идем в метрику, открываем все визиты, кто совершил подписку. Проверяем источник: везде Я.Директ. 5) Проверяем регион. И тут находится первая зацепка: половина из Ростов-Дон. Криминала нет, но половина на один регион статистически многовато. 6) Смотрим устройства: все разные. В основном мобилки: ios, андроид, разные разрешения экранов. ... пока всего одна улика, расследование все еще тупике ... 7) Смотрим рекламные кампании. Большинство пришло с одной кампании. Такое может быть волне, т.к. Яндекс работает рывками, но круг поисков сужается. 8) Решили посмотреть площадки. Рабочая гипотеза: нас скликивают. Строим отчет по площадкам. И…. Результат на скрине. Один(!) показ объявления и десяток подписок. А теперь внимание, вопрос к знатокам: как такое может быть? Признаюсь, сам я ребус не разгадал. Поддержка Директа, ясное дело, тоже ничего не ответила. Неделю мучал Громова. Кто не знает - это супер человек в Яндексе. Он реально и деятельно помогает с этим черным ящиком. Спасибо Дмитрию, с его помощью правдоподобная версия в итоге появилась. Делитесь в комментариях своими мыслями. В понедельник напишу версию от Яндекса. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Интересный кейс: как яркий ленд режет конверсию в лид-магнитных связках. Запускаем сейчас новый проект: трафик из «Яндекс.Директ» в экспертный канал. Связка на лид-магнит: объявление — ленд — пост с кнопкой проверки подписки — бот выдает лид-магнит. Прокрутили 2 оффера на тестах, запустили третий. Но уже видно, что ленд не работает: конверсия в переход менее 10%. При этом кликабельности креативов в зеленой зоне от 1,0% до 1,5%. Лезем разбираться. Ленд — обычный одностраничник. Не противоречит оферам. Дизайнерский. Прям яркий: большое фото эксперта, яркие краски, необычный цвет шрифтов, текстурный фон. Спрашиваю: зачем так сделано? Эксперт отвечает: «Сделано специально, чтобы привлечь внимание, выделиться на фоне других и запомниться. Быть необычным, заметным в сильно конкурентной нише». Мнение имеет право быть. Но давайте посмотрим на это дело с другой стороны — стороны подписчика. Для этого понадобиться вспомнить, как воздействуют яркие образы на нас, человеков. Помимо физического тела, в каждом из нас с вами есть еще чувственно-эмоциональная и логико-рациональная части. Эти части живут каждая сама по себе, независимо оказывая влияние на центральную волю, которая и принимает решение, кому платить, а кого прокатить.

Мудрая женщина всегда знает, когда надо промолчать. Но не может.

Знакомо? Это фундамент. База, как любят сейчас говорить. Если интересно подробнее, вот тут про рациональное и эмоциональное несколько постов было. Так вот. Яркие образы воздействуют на нашу эмоциональную часть. Они вызывают чувственный отклик, который мы ощущаем либо как притяжение («хочу»), либо как отвержение («фууу»). Для этого их и используют: вызвать притяжение целевой аудитории. Побочный эффект: часть аудитории скажет «фууу» и отвалится с ускорением. Аудитория поляризуется и превращается в закрытый клуб. Раньше разбирали интересный кейс, как это происходит. Что происходит, когда мы в лид-магнитной связке используем на ленде яркий чувственный дизайн? Человек увидел наше объявление, где мы обещаем полезняху. У него возникает желание ее получить. Желание возникает по рациональному каналу, ведь объявление написано текстом. Кликает. Попадает на ленд. А там фонтан чувственных образов. Эмоциональная часть психики забирает внимание на себя, и человек забывает, что он тут делает. Причем если настроение ленда не совпадает с настроением человека в момент визита, то получаем эффект «не попали». Не откликнулось. Он закроет ленд и вернется к своим делам. В итоге получаем двойной отсев. Креативы работают как рациональный фильтр к лид магниту. А ленд — как эмоциональный фильтр к эксперту. Мы обещаем человеку лид-магнит, но только если ему сначала понравится эксперт. Похоже знаете на что? Идет человек по улице, погружен в свои мысли. Мы ему объявлением кричим: «Эй, уважаемый, хочешь заработать?» Он такой останавливается и недоверчиво смотрит на нас, ожидая продолжения. А мы ход конем лендом: «Смотри, какая у меня шляпка! Клёвая, правда? Ни у кого такой нет!» Холодному трафику наплевать на эксперта. Он идет за полезняхой. Ему всё равно, кто эту полезняху выдаст: старый дед, молодая красотка или чихуахуа. Вот когда он получит полезняху, распакует ее, потребит и захочет еще, вот тогда он поднимет свои глаза, посмотрит пристально на нас и спросит: «Как вас зовут, милое создание, причинившее мне добро своим контентом?» И в этот момент, если мы хотим, будет уместно показать свою шляпку. Но даже здесь я бы этого не делал. Ведь нас уже встретили по уму, зачем демонстрировать одежку? ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Наконец можно подключить своего бота и получать по нему ежедневные отчеты, оптимизировать рекламу, строить аналитику Многие меня спрашивали, можно ли подключить к сервису «Откуда подписки» своего бота? Типовой запрос: ведем рекламу в бота. Переходов много, а стартов мало. Хотим оптимизировать рекламу на реальных людей, кто бота запустил. А еще лучше, кто прошел первый или второй шаг по воронке. Можно так с вашим сервисом? Отвечаю: теперь можно. Вчера добавили опцию «подключить своего бота». Доступна в меню. После настройки работает всё точно также, как и с каналами: 🔸 С утра приходит отчет о подписках/отписках в вашего бота. 🔸 Можно сделать интеграцию с Яндекс/ФБ/ВК/Гугл и оптимизировать рекламу на реальные старты вашего бота. 🔸 Для Яндекс старты бота передаем через экспресс-конверсии, т. е. за 30 минут. 🔸 Аналитические отчеты со сравнением качества источников трафика, аудиторией, полным списком подписчиков. Но это еще не всё! Новая фишка: можно передать прохождение человеком шага воронки в рекламную систему и обучать рекламу на такие события. Как это работает: ваш бот видит, что пользователь прошел шаг 2 воронки, и говорит об этом нашему. Наш бот передает в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл достижение цели «step2_passed». На эту цель оптимизируем рекламные кампании. Как подключить В меню выбираем «подключить своего бота». Далее следуем инструкции. Получаем ключ доступа к API и документацию. Кто не знает, API — это такой язык, на котором одна программа разговаривает с другой. Нужно, чтобы ваш бот на нём говорил нашему, когда его запустили и остановили. И всё. Остальное «Откуда подписки» сделает сам: отправит конверсии, зафиксирует подписку или отписку. Для тех, кто имеет технические навыки, всей работы на полчаса. Документация есть. Если навыков нет или возиться не охота, то можем помочь мы: для ботов на популярных конструкторах сделаем всё под ключ (за небольшую денежку). Кому нужно, пишите в личку @varivan.

Новая механика промо сертификатов прямо в ТГ: тестируем раздачу 50 скидок по 1000 р. Мы тут запилили новую механику: промо сертификаты. Начинаем тестировать. Работает так: делаем промик с действительно ценным оффером (настоящей большой скидкой), но ограниченного количества. У него есть своя ссылка, название и индивидуальные условия. Желающие, кому надо, могут себе взять такой купончик прямо в боте. Бот считает сколько осталось и если всё разобрали, то взять не получится. Промо сертификат автоматически применяется при совершении целевого действия. Не нужно морочиться со сложными кодами и думать, куда их вводить. Но лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать. Вот тут по ссылке 50 промиков на обоих ботов «Откуда Подписки бот» и «Раздаю подарки бот». 1000 руб., но не более 50% Заходите по ссылке, берите сертификат, и он автоматом применится, когда будете оплачивать новый канал. Если вы ведете свой ТГ-канал и наш сервис полезен вашей аудитории, предложите скидку вашим подписчикам. Достаточно им эту ссылку переслать:

https://t.me/tgTrack_bot?start=CFpromo-premiere

Офер для тех, у кого есть обучение по телеге мы можем сделать подобный выпуск для ваших учеников: с названием курса, вашей ссылкой и специальными условиями. 🔹 вам – дополнительная ценность к вашему обучению и рефералы в партнерку; 🔹 вашим ученикам – заметная скидка на полезный сервис; 🔹 мне – новые клиенты. win-win-win – моя любимая формула. Напишите мне в личку, если такое интересно: @varivan. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Тест нейросети в качестве своего юриста: правка договора за 5 минут Пришел договор на согласование от возможного партнера. Как обычно: на 6 листах мелким текстом. Своего юриста у меня нет. А решение принимать надо. Вы любите читать договоры? Вот и я также: смотрю на эту простыню, и аж тошнит. Решил затестить О-ChatGPT. O — значит «Омниканальный» или, в переводе на русский, всеядный. Ему на вход можно сунуть картинку, файл, схему и в чате задание написать, что с этим делать. Сую в ЖПТ вордовский файл, который прислал контрагент, и пишу:

Ты профессиональный юрист и должен защищать интересы нашей компании. Нам поступило предложение заключить этот договор. В целом, мы хотим сотрудничать. Напиши 10 главных рисков для нас, если найдешь такие.

Он, как настоящий юрист, вываливает 10 рисков и ни одного решения. Но уже видно, что криминала там нет. Далее пишем такой промпт:

Предложи, что улучшить или поменять? Не предлагай улучшения ради улучшений.

Результат — на картинке внизу. По каждому из 10 пунктов дал предложение. В целом, косметические, но некоторые можно и взять в работу. Что я могу сказать? На мой взгляд, начинающего юриста в вопросе «посмотри договор» вполне заменяет. Бесплатно. Будущее уже наступило. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Мошенники в телеграм теперь получают метку в профиль Телеграм начал помечать аккаунты как мошеннические. Не блокирует, а вешает метку и вместо био пишет предупреждение. Когда он начал это делать не знаю, вижу такое в первый раз. Выглядит интересно, но сразу возникает вопрос "а судьи кто?". ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть