АЛЕКСАНДР АФАНАСЬЕВ | ПРО БИЗНЕС | РАЗВИТИЕ

Как один найм и замена подрядчика остановили убыток в 1,7 млн ₽ ⭕️⭕️ стоматологии на три кресла ↙️ Проблема вскрылась, когда собственник решил проверить финансовое состояние бизнеса. Финдиректор 💰 собрала ОПиУ за полугодие. Фактическая выручка — 19 млн ₽, но клиника оказалась на 3 млн ₽ ниже точки безубыточности. Чтобы спасти маржу, разработали комплексную программу. Результат: ✓ Маржинальный доход ортопедии во II квартале вырос на 10%. ✓ Доля переменных расходов снизилась с 53% до 43%. ✓ Среднемесячная маржа по ортопедии выросла почти в 2,5 раза — с 340 до 860 тыс. ₽. ✓ В отделении появился еще один специалист. ✓ Прежний ортопед, увидев изменения, увеличил загрузку. Главное:

Клиника остановила падение, вышла из миллионного пике и закрыла квартал с чистой прибылью. Собственник снизил риски и вернул контроль над командой.

Если обороты растут, а денег на счетах почему-то становится меньше, вы можете находиться внутри скрытого убытка. Запишитесь на бесплатную встречу с финдиректором НФ. Рассчитаем точку безубыточности и найдем скрытые потери. ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ ⬅️ #стоматология #медицина #клиника #команда #убытки #низкаяприбыль #нетучета

Прибыль бизнеса в текущей реальности убивают внешние факторы. Экономическая ситуация, геополитика, технологии, изменения в настроениях общества. Предпринимателю практически нереально на это влиять. Значит ли это что нужно сидеть спокойно и ждать у моря погоды? Каждый выбирает сам. К нам приходят на обслуживание собственники кто решает действовать исходя из проактивной позиции. На что я могу влиять? И влияют! Таких кейсов за 9 лет накопилось тысячи. Учатся, повышают финансовую и управленческую грамотность, через цифры, вместе с финдиректором, ищут инсайты и сильные решения. Управлять можешь только тем на что смотришь. Главные метрики собственника: прибыльность, ликвидность, эффективность активов и капитала, финансовая безопасность, дивидендная политика.

Пульс бизнеса. Июль 2026 Вчера на эфире показывали свежую аналитику по нашей клиентской базе. Решил вынести отдельно несколько слайдов — думаю, многим будет полезно свериться с рынком. Собрали данные по ключевым отраслям: услуги, медицина, строительство, производство, розница, опт и маркетплейсы. На слайдах — в каком состоянии сейчас находятся компании и медианные показатели по рентабельности, маржинальности и оборачиваемости. Можно посмотреть на свою отрасль и ответить на простой вопрос: а мы сейчас лучше или хуже рынка? Сохраняйте себе. И перешлите знакомым предпринимателям — думаю, такая сверка сейчас многим будет полезна.

📢📢 Мы начали эфир «Пульс бизнеса» Смотрим на результаты июля вместе с Дмитрием Зайцевым — цифры по 600 компаниям, разрез по отраслям, главные риски и рычаги в каждой нише. Заходите прямо сейчас 👉 [Ссылка на Zoom]

27 АВГУСТА, 15:00 МСК, ZOOM 🔥 ПУЛЬС БИЗНЕСА Ежемесячно мы анализируем P&L 600+ компаний из разных отраслей, общаемся с клиентами, решаем задачи сами и фиксируем наблюдения, чтобы поделиться с вами. Что будет на встрече? 1️⃣ Статистика по отраслям Рентабельность, маржинальность и другие показатели по ключевым отраслям участников сообщества 2️⃣ ТОП управленческих решений месяца Какие решения принимали собственники вместе с финдирами НФ, что сработало и дало результат Зачем мы делаем «Пульс» регулярно? Плотность изменений в 2026-м зашкаливает, важно регулярно калиброваться с рынком и успевать реагировать или наоборот понимать, что все ок. А насмотренность на то, как решают задачи другие дает больше вариантов как решать свою задачу. ➡️ В этот раз усиливаем «Пульс» экспертным взглядом Дмитрия Зайцева — управленца, инвестора и предпринимателя с огромной насмотренностью на бизнес-модели ▫️ex-CEO АО «Росипподромы», где сформировал акционерный капитал 15,3 млрд ₽ ▫️возглавлял инвестагентство Startup Index и рассмотрел 1 500+ бизнес-проектов ▫️управлял активами инвестфонда IQ One объемом 7+ млрд ₽ ▫️провел IPO на ММВБ и ряд крупных M&A-сделок, включая продажу «Мегаплана» группе 1С ▫️управленческий опыт на уровне CEO и советов директоров в компаниях из e-commerce, SaaS, финтех, телекома, строительства и проектирования Дмитрий даст свою оценку цифрам и решениям: на что смотрел бы в первую очередь и как действовал бы на месте CEO. 🔥 Ставьте встречу в календари → [ссылка]

А что, если вы до сих пор начинающий в финансах? Последнее время много общаюсь с предпринимателями, в том числе с нашими клиентами и выпускниками образовательных программ. И заметил одну интересную штуку. Еще несколько лет назад для большинства предпринимателей финансовая грамотность означала наконец-то навести порядок в цифрах. Начать считать прибыль, разобраться в P&L, ДДС, вести платежный календарь, планировать деньги, перестать путать прибыль с остатком на расчетном счете. Мы сами много лет этому учили собственников. И это действительно большой шаг вперед. Если вы все это делаете — вы уже сильно круче огромного количества предпринимателей. Вы видите прибыль, понимаете структуру расходов, контролируете деньги, можете заглянуть вперед и не узнаете о кассовом разрыве утром в день зарплаты. Но вот что интересно. Можно научиться всему этому и остаться на начинающем уровне финансового мышления. Потому что следующий уровень начинается не с еще одного отчета. Он начинается с других вопросов к своему бизнесу. Например, вы смотрите на прибыль. А сколько собственного капитала потребовалось, чтобы эту прибыль заработать? 20 млн прибыли при вложенных 50 млн и 20 млн при вложенных 300 млн — это совершенно разные бизнесы. Поэтому следующий вопрос уже не «сколько мы заработали?», а какую доходность приносит мой капитал — ROE? Вы привыкли каждый месяц смотреть P&L. Отлично. А когда последний раз внимательно смотрели на баланс? Потому что P&L отвечает на вопрос, сколько бизнес заработал, а баланс помогает ответить на гораздо более интересный вопрос собственника: где мои деньги? Они могут быть в дебиторке, запасах, оборудовании, незавершенке. Компания годами может показывать прибыль, а собственник годами продолжать докладывать в нее деньги. Вы работаете над рентабельностью. А работаете ли над оборачиваемостью капитала? Иногда собственник полгода бьется за дополнительные 2% маржи, хотя гораздо больше денег лежит в запасах или дебиторке. Можно больше зарабатывать с каждого рубля выручки. А можно заставить один и тот же рубль сделать больше оборотов. Вы контролируете деньги на счетах. А управляете ликвидностью? Вы избегаете кредитов, потому что «долги — это плохо». А считаете стоимость капитала и финансовый рычаг? Вы планируете прибыль. А моделируете, сколько свободного денежного потока способен создавать бизнес и сколько из него можно забрать собственнику? И вот здесь у меня в последнее время самого происходит интересный сдвиг. Я все меньше думаю про финансы как про систему контроля бизнеса и все больше — как про систему управления капиталом собственника. На первом уровне ты хочешь понять: сколько я зарабатываю и куда уходят деньги? На следующем: где мои деньги, насколько эффективно они работают и как сделать так, чтобы бизнес создавал больше денег для меня как собственника? Вроде бы разница небольшая. Но она полностью меняет то, куда ты смотришь и какие решения принимаешь. Прибыль → ROE. P&L → баланс. Рентабельность → оборачиваемость капитала. Деньги на счете → ликвидность. «Кредиты — зло» → стоимость и структура капитала. План прибыли → свободный денежный поток. «Растет ли мой бизнес?» → «Становлюсь ли я как собственник богаче?» Если вы уже считаете P&L, ведете платежный календарь и более-менее навели порядок в финансах, возможно, вам просто пора на следующий уровень. 27 августа хочу обсудить в зуме. Поговорим не про базовую финансовую грамотность и не про то, как правильно заполнить отчет. А про то, как меняется финансовое мышление собственника, когда базовый уровень уже пройден. Регистрируйся на встречу в зуме PS: Пригласил специального гостя на эфир с кем раскроем эту тему более глубоко. До встречи в эфире 27 августа в 15:00

Пульс малого бизнеса. Что происходит? Актуалочка. Всем привет. Давно не виделись в зуме. Последний раз в июле мы делились уникальными данными что происходит в малом бизнесе, куда все идет и что делать. На встрече было больше 100 человек и мы решили сделать эту рубрику регулярной. Мы с командой за месяц собрали свежую сводку новостей, внутренней статистики и бенчмарки из разных отраслей клиентов НФ. Что с маржой, прибыльностью, доходностью и другие метрики по которым можно понять а как дела у вас. В этот раз я решил пригласить в гости человека, кто может дать экспертный комментарий по каждой цифре и предостеречь от ошибок, скажет что точно делать НЕ надо. Я, со своей стороны, поделюсь лучшими практиками наших клиентов, что работает и помогает делать бизнес более устойчивым и эффективным. 27 августа в 15:00 второй зум. Планируйте заранее в календаре и зарегистрируйтесь заранее чтобы вовремя получить уведомление. До встречи. https://leads.noboring-finance.ru/afanasyev_zoom

Меня спросили, о чем я жалею. Я не смог назвать ни одного пункта Был в гостях у Андрея Бадина в его подкасте «Создавай иначе». Проговорили почти полтора часа — про путь от первого бизнеса до сегодняшнего дня, про то, что происходит с рынком, и про то, куда все это движется дальше. Один вопрос заставил задуматься: о чем я жалею. Я обанкротил свой первый бизнес. Это была сеть блинных в Челябинске. Закрыл его с долгами. Пять лет работал по принципу «пришло-ушло», не считал прибыль, брал из компании больше, чем она зарабатывала. Тогда это казалось проклятием. Но именно оттуда выросли «Нескучные финансы». Я всегда говорю, что стал финансистом не от бога, а от боли. И если бы я эту боль не прожил, компании бы просто не было. Так что не жалею ни о чем. Отдельно получил удовольствие от самого формата. Андрей сам предприниматель, сам занимался аутсорсингом, поэтому он задавал как человек, который проходил тот же путь. Смотреть выпуск на YouTube. Буду рад, если посмотрите и напишете, что откликнулось.

Меня спросили, о чем я жалею. Я не смог назвать ни одного пункта Был в гостях у Андрея Бадина в его подкасте «Создавай иначе». Проговорили почти полтора часа — про путь от первого бизнеса до сегодняшнего дня, про то, что происходит с рынком, и про то, куда все это движется дальше. Один вопрос заставил задуматься: о чем я жалею. Я обанкротил свой первый бизнес. Это была сеть блинных в Челябинске. Закрыл его с долгами. Пять лет работал по принципу «пришло-ушло», не считал прибыль, брал из компании больше, чем она зарабатывала. Тогда это казалось проклятием. Но именно оттуда выросли «Нескучные финансы». Я всегда говорю, что стал финансистом не от бога, а от боли. И если бы я эту боль не прожил, компании бы просто не было. Так что не жалею ни о чем. Отдельно получил удовольствие от самого формата. Андрей сам предприниматель, сам занимался аутсорсингом, поэтому он задавал как человек, который проходил тот же путь. Смотреть выпуск на YouTube. Буду рад, если посмотрите и напишете, что откликнулось.

Меня спросили, о чем я жалею. Я не смог назвать ни одного пункта Был в гостях у Андрея Бадина в его подкасте «Создавай иначе». Проговорили почти полтора часа — про путь от первого бизнеса до сегодняшнего дня, про то, что происходит с рынком, и про то, куда все это движется дальше. Один вопрос заставил задуматься: о чем я жалею. Я обанкротил свой первый бизнес. Это была сеть блинных в Челябинске. Закрыл его с долгами. Пять лет работал по принципу «пришло-ушло», не считал прибыль, брал из компании больше, чем она зарабатывала. Тогда это казалось проклятием. Но именно оттуда выросли «Нескучные финансы». Я всегда говорю, что стал финансистом не от бога, а от боли. И если бы я эту боль не прожил, компании бы просто не было. Так что не жалею ни о чем. Отдельно получил удовольствие от самого формата. Андрей сам предприниматель, сам занимался аутсорсингом, поэтому он задавал как человек, который проходил тот же путь. Смотреть выпуск на YouTube. Буду рад, если посмотрите и напишете, что откликнулось.

А может, в найм? Когда идет общий рост, кажется, что вести бизнес — это что-то увлекательное, захватывающее и денежное. Складывается впечатление, что в предпринимательстве можно найти финансовую независимость, свободное время и статус. Помню, как люди проходили двухмесячные курсы «Как начать бизнес с нуля», и у многих действительно получалось начать свое дело и выйти на доход, сопоставимый с зарплатой в найме. Казалось, что предпринимателями могут стать все, а общий оптимизм и вера в рост вселяли в людей уверенность. Люди бросали работу, уходили во фриланс, открывали агентства, становились интеграторами CRM-систем, покупали франшизы, становились селлерами, открывали пункты выдачи заказов. Вокруг формировались сообщества бизнесменов, наводились движухи, нетворкинг, разные эксперты делились лайфхаками: как привлекать клиентов, как продавать, как масштабироваться. Продавались и покупались наставничества у известных предпринимателей за миллионы рублей, чтобы сделать ХХХ. Действительно крутой был период, и много хороших бизнесов появилось в стране. Но в текущей реальности экономика страны зашла в обратный цикл. В малом бизнесе сильно похолодало, и настроения изменились: с «Я масштабируюсь и стану миллионером» на «Как выжить и не умереть бомжом». Налоги, блокировки соцсетей, проверки органов, рост цен и зарплат сотрудников, падение покупательской способности, неплатежи клиентов — все это зажимает бизнес-модели в тиски и ломает их. Кризис рентабельности и ликвидности. Прибыль и деньги стали куда-то исчезать. Время бизнеса в легкости прошло. Выживут профессионалы. Те, кто серьезно относился к ведению бизнеса, постоянно учился, повышал управленческие компетенции и финансовую грамотность, развивал навык принятия решений, учился работать с рисками и стратегически мыслить. Они находятся в таких же условиях, как и все, только есть одно отличие — они готовы к заморозкам. Финансовая подушка, сильная команда, стратегия, регулярный менеджмент — то, что даст им возможность выжить. А когда снова пойдет рост — забрать долю рынка и расти быстрее конкурентов. А все, кто не выживет, могут рассмотреть вариант пойти в найм. Вести бизнес стало не так уж и секси. В соцсетях предприниматели шутят, снимают рилсы и начинают видеть в найме все больше плюсов. Новая тема появилась — называется «Пойти в найм»: не ты платишь зарплату, а тебе; не ты платишь налоги, а твой работодатель; есть соцпакет; голова не болит о том, как заплатить поставщикам; есть время на хобби и семью. И, кстати, общество нуждается в компетентных управленцах. Если не вывозишь и тяжело — значит, есть проблема. В 2016 году, когда я обанкротил свой первый бизнес, передо мной встал вопрос: «А что дальше? Бизнес или найм?» Я выбрал первое, но принципиально по-другому. Я выбрал стать профессионалом. Именно тогда началась история скрупулезного изучения управленческой базы. Предпринимательство — дорога в один конец. Легче не будет. Да и не требуется. Пора перестать жить идеями о легких и быстрых деньгах, свободе и выходе из операционки. И понять, что неопределенность — это и есть среда любого бизнеса. Никакой стабильности нет. Бизнес — это система, и есть законы, по которым он живет. Нужно знать матчасть. На бизнес влияет множество факторов, риски наступают, и с ними нужно постоянно работать, а не бояться их. Профессионализм дает ясность. А ясность — это систематизированная сложность. Ясность того, что происходит, куда мы идем, какие у нас цели, правила и план действий. Руководитель — машина принятия решений. На основании чего он их принимает? Какую цену платит за неправильное или непринятое решение? А всем, кто сделал выбор двигаться дальше в профессии, желаю сил. Похоже, впереди период, когда предпринимательство снова станет профессией, где недостаточно смелости начать, энергии много работать и желания много зарабатывать. Придется учиться управлять. И, возможно, это лучшее, что сейчас может произойти с российским бизнесом.

Самое страшное - это найти правильный ответ на неправильно поставленный вопрос

Вкус к жизни в 41! Я уверен, что человек каждый день проектирует свою реальность и образ жизни. Мысли, слова и поступки задают вектор жизни, а ежедневные решения — её повороты. Выбор, где жить, с кем общаться, чему учиться, куда тратить время и деньги, как питаться, заниматься спортом или нет, — всё это ткань нашей реальности. Можно спроектировать свою жизнь заранее: осмыслить свои потребности, изучить сильные стороны, нарисовать желаемый образ качественной жизни, поставить цели и каждый день двигаться к ним. Таких людей мало. Большинство боятся, не верят, сомневаются и теряются. Плывут по течению, и тогда событийный поток проектирует жизнь за них. По образу жизни человека несложно увидеть, куда он идёт. У каждого из нас в жизни были судьбоносные решения, которые определили нашу сегодняшнюю реальность. Не важно, нравится она нам или нет, — мы знаем, какие это решения. Впереди нас ещё ждут судьбоносные выборы, которые определят наше будущее. Вопрос лишь в том, понимаем ли мы, что перед нами именно стратегическое решение, и делаем ли мы осознанный выбор. Или опять отдаём свою жизнь на аутсорс. Мне сегодня 41. Классный возраст. Каждый год прекрасен. Каждый наполнен своими выборами, решениями, событиями и людьми. Никогда не понимал, почему люди скучают по тому, как классно было в садике, школе или университете. Это в прошлом. Его уже нет. Настоящее и будущее — вот что даёт вкус к жизни. Я с удовольствием встречаю любой возраст и каждый новый этап жизни, потому что у каждого есть свои уникальные черты и возможности. Уверен, что и в 100 лет мне будет чем заняться. С днём рождения, Саша!

Самая дорогая статья расходов в бизнесе, которой нет в отчете о прибылях и убытках Большинство собственников считают стоимость решений. Сколько стоит финансовый директор? Сколько стоит CRM? Сколько стоит реклама? Сколько стоит нанять сильного руководителя? Но почти никто не считает стоимость непринятых или поздно принятых решений. На мой взгляд, именно здесь сегодня теряются самые большие деньги. Я бы выделил четыре цены слабого управления. 1. Цена запоздалого решения. Проблема уже возникла, но компания замечает ее слишком поздно. Когда падает прибыль, заканчиваются деньги или приходится увольнять людей, это почти всегда следствие того, что сигнал был замечен с большим опозданием. 2. Цена неправильного решения. Собственник видит симптом, но ошибается с причиной. Продажи упали — увеличиваем рекламу. Прибыль снизилась — давайте продавать больше. А настоящая проблема может быть совсем в другом: в ценообразовании, мотивации команды, структуре затрат или бизнес-модели. 3. Цена непринятого решения. Все понимают, что нужно менять мотивацию, закрывать убыточное направление или расставаться с неэффективным сотрудником. Но решение постоянно откладывается. И каждый месяц бизнес продолжает платить за это промедление. 4. Цена неисполненного решения. Даже хорошее решение ничего не стоит, если оно осталось в протоколе совещания. Нет ответственного, нет срока, нет контроля результата — значит, по сути, решения не было. Чем больше общаюсь с предпринимателями, тем сильнее убеждаюсь: сегодня выигрывает не тот, у кого нет проблем. Их хватает у всех. Выигрывает тот, кто быстрее замечает отклонения, точнее понимает причины и быстрее превращает решения в действия. Возможно, именно это и есть настоящее определение зрелого бизнеса.

Custdev в моей крови. Что ты у нас покупаешь на самом деле? «Что ты на самом деле у нас покупаешь?» Пожалуй, это мой любимый вопрос клиентам. Самые частые ответы: ясность происходящего, контроль ситуации, личное спокойствие, уверенность, профессионализм. Обратите внимание, что это НЕ таблички, не ДДС, ОПиУ или баланс. Это лишь инструменты, которые помогают получить тот самый результат. Хотя много лет мы с особым усердием продавали именно их. Как писали в одной умной книге: «Надо продавать не дрель, а дырку в стене». Именно поэтому с начала прошлого года мы с топами каждый месяц ходим… (не в баню) к нашим клиентам. Говорят, что эта организационная привычка делает бизнес здоровым. Мы задаем вопросы про качество услуг, что можно улучшить, как мы выполняем свои обещания и что откровенно не нравится. А что, раньше с клиентами не общались? Конечно, общались. Но это носило несистемный характер. Мы масштабировали уже существующий продукт, и казалось, что все понятно. Но понятно это было лишь до тех пор, пока не случился кризис качества продукта. Клиенты становятся образованнее, требования растут, потребности меняются. А еще, если честно, не очень приятно слушать критику в адрес компании, сервиса и продукта. Эго мешало подойти к этому вопросу системно. Любой бизнес начинается с клиента и его потребностей. Чтобы вовремя замечать изменения, нужно постоянно с ним разговаривать. Мы превратили это в систему. Команда качества раз в месяц организует для каждого топа по 3–5 встреч с клиентами продолжительностью 30–40 минут. Затем вся информация систематизируется, мы проводим общую встречу, обсуждаем инсайты, новые возможности и принимаем стратегические решения. Например, в июне после одного такого разговора родилась идея каждый месяц собирать пульс малого бизнеса, чтобы давать нашим клиентам отраслевые бенчмарки. Кстати, именно так и появляется большинство действительно сильных идей. Не в переговорных, не на стратегических сессиях, а в разговоре с клиентом. А еще именно по запросу клиентов мы запустили сообщество «Нескучных». Для людей, которые разделяют наш подход к ведению бизнеса, делают ставку на профессионализм, системный подход и фундаментальную базу. Для тех, кто не гонится за хайповыми темами, а хочет через свой бизнес приносить реальную пользу людям и обществу. Кому интересно узнать подробности — ставьте ❤️. В следующем посте расскажу о сообществе подробнее.

Операционка или стратегия? Стратегия — это взаимосвязанный набор решений, который определяет место компании на рынке и позволяет ей долгие годы зарабатывать больше конкурентов. Что важнее: усерднее крутить педали в операционке, чтобы выжить сегодня, или тратить время на стратегию, чтобы процветать в будущем? Кажется, что ответ очевиден. В кризис нужно заниматься операционкой. Но здесь есть парадокс. Сегодня стратегия стала частью операционной работы. Если раньше можно было годами продавать один и тот же продукт одной и той же аудитории, то теперь рынок меняется слишком быстро. Чтобы просто оставаться на месте, уже недостаточно хорошо продавать — нужно постоянно пересобирать бизнес. В текущих реалиях предприниматели чаще выбирают первое. Делать то же, что и раньше, только 24/7. Некогда думать о потребностях клиента, проводить кастдевы, искать уникальную позицию на рынке, разрабатывать УТП, проектировать новые продукты, искать новые рынки, пересобирать процессы и команду, рассчитывать финансовую модель. Буду просто усерднее продавать. Как пишет Питер Друкер: «Руководители скорее делают то, что хочется, а не то, что нужно». Заниматься операционкой точно важно и нужно, но лишь в той мере, чтобы выжить и остаться на плаву. Но, как мне кажется, такая цель не самая вдохновляющая ни для собственника, ни для команды. Чтобы процветать в будущем, нужно принимать стратегические решения. Не одно-единственное, а множество — и все они должны быть взаимосвязаны. В новой реальности пересборка бизнес-модели — такая же операционная работа, как и продажи. Проводить кастдевы с клиентами, искать новые потребности — такая же регулярная задача топ-менеджера, как проводить координации со своей командой. Анализировать конкурентов, чтобы найти уникальную позицию на рынке и перестать конкурировать по цене, важнее, чем бесконечно улучшать текущий бесперспективный продукт. Не попадайте в ловушку «или операционка, или стратегия». Сегодня стратегия — это тоже операционка. Что вы выбираете: выживать или побеждать? Крутить педали на старой бизнес-модели или создавать новую? PS: фото с лекции по стратегии в Гарвадской школе бизнеса

🔥Через 10 начинаем встречу Эфир не зря называется «Пульс бизнеса» — через НФ прошло 10 000+ компаний, и мы действительно держим руку на пульсе рынка. Что уже видим по цифрам: ➖ ~65% компаний в кризисе ➖ При этом растёт число компаний, где есть деньги, но активы простаивают — потенциал не используется ➖ Есть прямые корреляции с ростом издержек и налоговой нагрузкой И это только малая часть выводов, всё остальное — на эфире. Ссылка: https://us06web.zoom.us/j/85807612214?pwd=iXqpzbzgCU1ee5ugT6yaTgoLM1Fmnr.1 Подготовили жир 🍗 Не прийти — всё равно что пойти в поход в сланцах ))) P.S. Прямую ссылку удалим через 20 мин из открытого доступа — залетайте 😉