О тендерных продажах. By Ася Муфтахина
Kanalga Telegram’da o‘tish
Строю и мастштабирую тендерные отделы. Мои клиенты растут х2. Связаться со мной: www.start-tender.ru или @asyamuf Руководитель Школы тендерных продаж в Терре. Наставник в Терре. Работала с РСХБ, Юнилевер, Россети, Университет 20.35.
Ko'proq ko'rsatish1 601
Obunachilar
-124 soatlar
+37 kun
+530 kun
Ma'lumotlar yuklanmoqda
O'xshash kanallar
Taglar buluti
Kirish va chiqish esdaliklari
---
---
---
---
---
---
Obunachilarni jalb qilish
Oktabr '26Okt '26
Oktabr '26
+21
0 kanalda
Sentabr '26
+33
0 kanalda
Get PRO
Avgust '26
+28
0 kanalda
Get PRO
Iyul '26
+37
0 kanalda
Get PRO
Iyun '26
+43
1 kanalda
Get PRO
May '26
+37
0 kanalda
Get PRO
Aprel '26
+58
0 kanalda
Get PRO
Mart '26
+74
0 kanalda
Get PRO
Fevral '26
+86
1 kanalda
Get PRO
Yanvar '26
+82
1 kanalda
Get PRO
Dekabr '25
+64
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '25
+91
1 kanalda
Get PRO
Oktabr '25
+67
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '25
+91
1 kanalda
Get PRO
Avgust '25
+42
0 kanalda
Get PRO
Iyul '25
+50
0 kanalda
Get PRO
Iyun '25
+56
0 kanalda
Get PRO
May '25
+98
1 kanalda
Get PRO
Aprel '25
+131
0 kanalda
Get PRO
Mart '25
+40
0 kanalda
Get PRO
Fevral '25
+74
1 kanalda
Get PRO
Yanvar '25
+105
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '24
+159
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '24
+45
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '24
+172
1 kanalda
Get PRO
Sentabr '24
+30
0 kanalda
Get PRO
Avgust '24
+48
0 kanalda
Get PRO
Iyul '24
+38
0 kanalda
Get PRO
Iyun '24
+43
0 kanalda
Get PRO
May '24
+57
0 kanalda
Get PRO
Aprel '24
+60
0 kanalda
Get PRO
Mart '24
+78
1 kanalda
Get PRO
Fevral '24
+57
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '24
+76
1 kanalda
Get PRO
Dekabr '23
+35
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '23
+36
1 kanalda
Get PRO
Oktabr '23
+18
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '23
+512
0 kanalda
| Sana | Obunachilarni jalb qilish | Esdaliklar | Kanallar | |
| 20 Oktabr | +2 | |||
| 19 Oktabr | +1 | |||
| 18 Oktabr | 0 | |||
| 17 Oktabr | 0 | |||
| 16 Oktabr | 0 | |||
| 15 Oktabr | +3 | |||
| 14 Oktabr | +1 | |||
| 13 Oktabr | +2 | |||
| 12 Oktabr | 0 | |||
| 11 Oktabr | +1 | |||
| 10 Oktabr | 0 | |||
| 09 Oktabr | +2 | |||
| 08 Oktabr | +2 | |||
| 07 Oktabr | 0 | |||
| 06 Oktabr | +1 | |||
| 05 Oktabr | +1 | |||
| 04 Oktabr | +2 | |||
| 03 Oktabr | 0 | |||
| 02 Oktabr | 0 | |||
| 01 Oktabr | +3 |
Kanal postlari
В продолжение темы про 60 поданных и отсутствие побед, сообщаю - мы навыигрывали.
Просто цикл сделки длинный, они вот дозрели и как начали выстреливать.
Теперь как в той прекрасной советской игрушке про волка, который яйца ловит.
Интересно, что выстрелила у нас совсем иная гипотеза. Не та, про которую мы изначально думали. Впрочем, так всегда)
| 2 | Я много и часто говорила про управляемость как черту (тендерного) бизнеса.
В курсе по созданию, управлению и масштабированию тендерных продаж мы работали над тем, чтобы понять, из чего состоит тендерный бизнес и как этим управлять.
Но есть и другое важное качество - адаптивность. Нас всех вместе с экономикой шатает. Мне кажется, нет вариантов "не падать". Все равно, занимаясь бизнесом, мы смиряемся с мыслью, что когда-то отвалится тот источник трафика, в который мы вложили столько сил, перестанут работать те воронки, которые работали, команда уйдет, налоги поднимутся, прилетит какой-то штраф или придет проверка, упадет СРМ или какая-то другая важная для нас система...
Можно наделать планов Б (точнее нужно их сделать), но адаптивность - она не в самом плане Б, а в том, насколько быстро он будет реализован. Насколько быстро и безболезненно ваш бизнес-механизм сможет вернуться к стартовым показателям.
Об этом в новом видео.
https://youtu.be/AsnB_QgaVek?si=v0V6iqxiDyazDxjO | 285 |
| 3 | Можно ли просто нанять опытного тендерного специалиста и больше ни во что не погружаться?
На первый взгляд, это идеальный вариант: специалист ищет закупки, готовит заявки, контролирует сроки, а предприниматель занимается бизнесом.
Но возникает неудобный вопрос: как поставить человеку задачу и понять, что он работает хорошо, если вы сами не разбираетесь в тендерах?
Где заканчивается ответственность специалиста и начинается ответственность собственника?
Новое видео на канале↩️
https://youtube.com/watch?v=IfSjoxwxUMo&pp=iggCQAE%3D&ra=m | 320 |
| 4 | А вот и новое видео про закон больших и малых чисел в тендерах:
(название, конечно, громкое, но это не я, это семантика😃)
https://youtu.be/KY--uy8_rbg | 370 |
| 5 | У многих предпринимателей, которые работают с небольшими чеками, есть одна мечта. (впрочем, больших чеков это тоже касается)
Выиграть большой тендер. Один, два, максимум пять контрактов в год — и больше не тратить силы на постоянный поиск клиентов и десятки мелких продаж.
Кажется, что звучит как вполне разумная стратегия.
Я записала видео про закон больших и малых чисел и как это отражается на тендерных продажах. Как-то заумно получилось, но у меня миссия - заселить в ваши головы новые мысли🌚
Выйдет сегодня в 16:00 мск) | 368 |
| 6 |  +2Запустила 5ый поток офлайн Школы тендеров.
Нас 40+ человек. Программа потока - закупки малого объема.
Скоро ещё будет онлайн интенсив по ним. И ещё одну программу готовлю.😎 | 431 |
| 7 | Видео вышло. А мы тут сидим, обсуждаем стратегию и считаем кое-что новенькое))
С момента записи видео ничего не изменилось, мы все также подаемся и пока только слышим многообещающие "вы на втором месте"😅
https://youtu.be/FCNxD-h7UjY | 348 |
| 8 | Завтра (в четверг) выйдет видео, которое мне было непросто записать. Потому что в нём нет истории с красивым финалом в духе: «Мы всё поняли, изменили стратегию и заработали миллионы».
Во всяком случае - пока что такого финала нет))
Летом мы начали заниматься поставками морских контейнеров. Быстро выиграли несколько тендеров, исполнили контракты и решили, что всё идёт хорошо.
А потом что-то пошло не так.
Именно в этот момент большинство начинающих поставщиков покидают тендеры. Хотя, возможно, до настоящего результата им оставалось совсем немного. Но это не точно))
Завтра расскажу, что произошло у нас и почему мы пока не останавливаемся. | 353 |
| 9 | Я подготовила для вас на ближайший месяц 4 видео:
▫️Про мой новый бизнес, который начался летом, и который сейчас проживает долину смерти
▫️Про идею выиграть один большой тендер и весь год только его исполнять
▫️Про то, нужно ли предпринимателю самому разбираться в тендерах или проще нанять специально обученного человека
▫️Про самое важное качество бизнеса в 2026-2027году
Будут выходить раз в неделю, как правило в четверг. Анонсы сделаю.
Еще мне пришла в голову мысль - а не сделать ли прямой эфир по итогам этих видео?
Но для прямого эфира мне нужна ваша обратная связь - чтобы вы делились своими мыслями на эти темы и задавали вопросы, так же подойдут ваши кейсы-ситуации из практики по теме, а еще очень круто - какой-то негативный опыт. Я смогу оттолкнуться и развить тему дальше.
Так что если после просмотра видео вас что-то цепануло, вспомнилась ситуация - расскажите в комментарии. | 288 |
| 10 | Сегодня готовили для вас подборку, я читала посты и удивлялась - ну что за мудрая женщина это писала! А это же я💅
Последние полгода я в жуткой операционке и от стратегического видения немного отлетела. Но, кажется, пришло время переосмысления и новых знаний))
Пока вот вам #подборка (по этому тегу много всего интересного и контентного)
🔹Кейс 1: Как мы закрыли тендерный отдел
🔹Кейс 2: Как масштабировали тендерный отдел
🔹Как мы во время консультаций по масштабированию тендерного отдела выходим на себя или почему внутри ситуации сложно увидеть суть
🔹Вопросы, с которых стоит начать систематизацию тендерного отдела
🔹Чем отличается управление тендерными продажами от обслуживания тендерных продаж
🔹Как точно сформулировать проблему, находясь внутри системы
🔹Нужны ли "маленьким" тендерные отделы
🔹Что важнее в бизнесе: создавать хаос или создавать систему? | 291 |
| 11 | Вводная №3, самая главная и эзотерическая.
Вчера у меня была консультация с клиенткой и мы разговаривали про энергию. Вообще, контекст был про то, что можно вывезти любой сложный проект, если есть энергия. Пройти любую долину смерти. Главное, чтобы в команде был перпетум мобиле по объему энергии. И важно уметь эту энергию брать и себя заряжать.
И вот пазл сложился из системного анализа, энергии и классической теории управления.
Оказывается, ко мне приходили не за КОНТРОЛЕМ, а за энергией контроля, за энергией движения. И когда ко мне приходят за СИСТЕМОЙ, приходят за энергией системности.
Понимаю, звучит непонятно, но я все поняла! Это супер пазл, дарю! У вас тоже сложится, если вы идете примерно мой путь))
Такое тонкое мета знание, которое совершенно по-другому раскрывает работу в консалтинге.
Кто-то что-то понял? Может у вас есть своя теория\концепция на этот счет?🌚
Начало тут. | 360 |
| 12 | 🔸Вводная №2: весь этот год я повышаю свою консалтинговую квалификацию в двух направлениях - спиральная динамика и системный анализ.
Невозможно строить тендерный отдел, не понимая, что творится с организацией. Это все тупиковые ветки. Тендерный отдел - это механизм внутри механизма, его комплектацию и все детальки нужно собрать с учетом уже действующего механизма. И внешней среды. Это не работает "из коробки". Типа: наймите лучшего тендерного специалиста и будет вам счастье.
Не будет.
Важно понимать законы системы, этапы развития компании и внутренние силы, которые движут компанией.↩️ | 297 |
| 13 | Сейчас будет многобукв. Но я знаю, вы такое любите))
На меня сегодня снизошел практически эзотерический инсайт.
🔸Вводная №1.
Весь этот год я много работала в консалтинговых проектах. Чтобы было много консалтинговых проектов с высоким чеком, надо проводить очень много предварительных консультаций и согласовывать те работы, задачи и проекты, которые мы будем в рамках этого консалтинга делать. Обычно это 3-5 итераций с каждым клиентом.
Меня страшно возмущало, что часто клиенты хотят от меня контроля. То есть 60-70% компаний приходят ко мне с такой проблемой, что у них не налажен внутри контроль, нет инструментов и руководитель вообще не хочет этим заниматься, и они технично пытаются на меня этот контроль возложить.
Я - кот ученый, понимаю, что так это не работает. На внешнего консультанта контроль нельзя переложить, это задача руководителя отдела\блока. Она не отделяема от управления. И меня это страшно возмущало.↩️ | 297 |
| 14 | Это касается и ассортиментной матрицы. Можно сделать по группам продуктов. И ниш, если вы мультинишей занимаетесь. | 263 |
| 15 |  У ниш тоже есть жизненный цикл.
Матрица BCG + матрица рисков = отличное стратегическое упражнение на выбор ниши.
Это вам не "Ася, скажи топ-5 прибыльных ниш". Это подумать придется, но если хорошо подумать, то можно получить классный результат.
Работает так:
1. Берем матрицу BCG и думаем, какая ниша сейчас где находится. В зависимости от сектора, в который попала ниша, есть разные стратегии работы с данной нишей.
2. Берем матрицу рисков и накладываем сверху. Можно упростить и сделать просто 4 цвета: от красного до зеленого по степени риска. Выбираем свой риск профиль. Если вы не готовы рисковать своими деньгами, то вам не в красный сектор (спасибо, Кэп!)
3. Сверху можно еще прикинуть свои требования о рентабельности\маржинальности. И вспомнить, что плата за риск определяет. А то многие хотят рентабельность высокую, а за риск платить не хотят (извинити).
Как вам такое стратегическое упражнение?
Заменит 2-часовую партию в шахматы)) | 310 |
| 16 | Спецэффекты дефицитного рынка в тендерах. Про него пост был тут.
Цены заказчика не успевают за реальностью. Заказчик только провел запрос цен, только сформировал НМЦК, вот он выставляется на площадку, а цена уже +20%.
Наблюдаю второй месяц как заказчики переигрывают одни и те же тендеры по 2-3 раза, потому что пока они соображают, цены снова меняются.
Приветики всем "бизнес на тендерах", которые потом в этом участвуют и удивляются как так-то, как так.
Такие горячие ниши - это и снятие сливок и риск в красной зоне. | 252 |
| 17 |  +5Каникулы заканчиваются и пора возвращаться в блоги.
У меня большие планы и уже другие амбиции. И в части развития консалтинга, и по онлайн школе и по партненскому бизнесу.
Но об этом позже.
А пока вот вам фоточки из Гудаури и Тбилиси. Было потрясающе прекрасно. Мой мир немного перевернулся. Отчасти амбиции из-за этого поменялись. Меня тут слегка потрясает по жизни, но тендеры всегда со мной, просто не всегда есть силы об этом рассказать.
Скоро вернусь с понятными новостями, только придумаю, с чего начать 😁 | 418 |
| 18 | Новое видео на ютуб. Это весенний кейс, я вообще не успеваю записывать. Но тем не менее, он актуален.
Частично писала об этом проекте и здесь - про инженера, как слабое звено, и про ии, который мы под это встраивали. Подробнее в видео.
Поставьте пожалуйста лайк, чтоб после долгого перерыва ютубчик меня заценил ☺️
https://youtu.be/pn1vJekDbAc?si=SylVNTvXEn6G5ZaY | 443 |
| 19 | Я пропала, потому что крепко задумалась.
▫️Долгое время я просто мечтала построить консалтинговый бизнес. Ну я построила. Оказалось, что я могу вести 5-7 проектов одновременно и это максимум. С учетом делегирования всего, что можно делегировать, и с учетом большой встройки Чатика в мою консалтинговую практику. Я старалась, как могла. Наверно, я могу взять 7-9 консалтинговых проектов и погибнуть в честном бою, но нафига?
Да, большой чек и отличная маржа. Это вам не товарка, конечно. Но не масштабируется и все завязано на мне. Я наигралась в важную леди. И поняла, что готова вести 1-2 консалтинговых проекта вдолгую.
▫️Еще некоторое время я думаю и работаю в сторону онлайн-школы (последний лет 10😅). Но онлайн-школа - очень кровавый бизнес. В плане нервов, затрат, ресурсов, но так мне нравится заниматься обучением, кто б знал, кто б знал. Вся эта методология, выбор форматов, продумывание уроков, ведение клиентов к результату - в этом я чувствую себя отличным рычагом и проводником для других людей. Это что-то для души и про ценность для мира.
▫️В этом году мне открылась еще одна бизнес-модель, я попала в какой-то дрим-тим и сижу перевариваю. Оказывается, так тоже можно работать. Оказывается, у меня есть такой офигенно ценный ресурс, который вот еще таким образом можно монетизировать. Мы уже сделали один большой контракт для крупной корпорации и перспективы открываются на хороший такой оборотистый бизнес.
И каждое из этих направлений - про хорошие деньги. Но одно не масштабируется и завязано на мне, в другом много моральных опексов, а третье требует полного погружения и отказа от 80% всего остального.
Кручу-верчу. Точка бифуркации.🌚 | 428 |
| 20 |  С нынешними возможностями Чатика аналитика становится просто прекрасна. А возможность быстро сделать макет дашборда - пушка-бомба.
Раньше надо было это все мучительно отрисовывать. Сейчас, чтобы получить кастомизированный макет дашборда, мне потребовалось буквально 15 минут.
Дальше тз, разработка и офигенный инструмент управления.
Надо добавить, что под капотом - много часов работы в Битриксе и обсуждений, но это другое))
ПС Цифры не настоящие, это просто первый макет для обсуждения. | 424 |
