О тендерных продажах. By Ася Муфтахина
Открыть в Telegram
Строю и мастштабирую тендерные отделы. Мои клиенты растут х2. Связаться со мной: www.start-tender.ru или @asyamuf Руководитель Школы тендерных продаж в Терре. Наставник в Терре. Работала с РСХБ, Юнилевер, Россети, Университет 20.35.
Больше1 605
Подписчики
+124 часа
+47 дней
+730 дней
Загружаем данные
Похожие каналы
Облако тегов
Входящие и исходящие упоминания
---
---
---
---
---
---
Привлечение подписчиков
ноябрь '26нояб. '26
ноябрь '26
+16
в 0 каналах
октябрь '26
+31
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '26
+33
в 0 каналах
Get PRO
август '26
+28
в 0 каналах
Get PRO
июль '26
+37
в 0 каналах
Get PRO
июнь '26
+43
в 1 каналах
Get PRO
май '26
+37
в 0 каналах
Get PRO
апрель '26
+58
в 0 каналах
Get PRO
март '26
+74
в 0 каналах
Get PRO
февраль '26
+86
в 1 каналах
Get PRO
январь '26
+82
в 1 каналах
Get PRO
декабрь '25
+64
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '25
+91
в 1 каналах
Get PRO
октябрь '25
+67
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '25
+91
в 1 каналах
Get PRO
август '25
+42
в 0 каналах
Get PRO
июль '25
+50
в 0 каналах
Get PRO
июнь '25
+56
в 0 каналах
Get PRO
май '25
+98
в 1 каналах
Get PRO
апрель '25
+131
в 0 каналах
Get PRO
март '25
+40
в 0 каналах
Get PRO
февраль '25
+74
в 1 каналах
Get PRO
январь '25
+105
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '24
+159
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '24
+45
в 0 каналах
Get PRO
октябрь '24
+172
в 1 каналах
Get PRO
сентябрь '24
+30
в 0 каналах
Get PRO
август '24
+48
в 0 каналах
Get PRO
июль '24
+38
в 0 каналах
Get PRO
июнь '24
+43
в 0 каналах
Get PRO
май '24
+57
в 0 каналах
Get PRO
апрель '24
+60
в 0 каналах
Get PRO
март '24
+78
в 1 каналах
Get PRO
февраль '24
+57
в 0 каналах
Get PRO
январь '24
+76
в 1 каналах
Get PRO
декабрь '23
+35
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '23
+36
в 1 каналах
Get PRO
октябрь '23
+18
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '23
+512
в 0 каналах
| Дата | Привлечение подписчиков | Упоминания | Каналы | |
| 13 ноября | +1 | |||
| 12 ноября | +1 | |||
| 11 ноября | +1 | |||
| 10 ноября | +2 | |||
| 09 ноября | +1 | |||
| 08 ноября | +1 | |||
| 07 ноября | +3 | |||
| 06 ноября | +1 | |||
| 05 ноября | +1 | |||
| 04 ноября | 0 | |||
| 03 ноября | +2 | |||
| 02 ноября | +2 | |||
| 01 ноября | 0 |
Посты канала
В моей голове этот архитектурный навык - это вИдение системы в голове. И умение эту систему покрутить и порастягивать в разные стороны. Особенно на следующий этап развития системы.
Так, для примера, у меня есть классный тупиковый кейс, который я никак не могу починить (команда против).
В этом кейсе база клиентов распределена по сотрудникам и "прибита". Распределение идет по определенному маршруту и группам - правила понятны, но многое завязано на конкретных сотрудниках. Да, текучки почти нет. Но у компании есть потенциал для кратного роста. Там, конечно, границы для этого роста жестко охраняются, но потенциал тем не менее есть. И такая архитектура продаж - первое узкое горлышко. При этом под эту архитектуру строятся все автоматизации в СРМ, например. А также вся обвязка ии-агентов сверху - тоже будет привязана к принципу распределения базы по сотрудникам.То есть, когда придет время менять этот принцип, нам придется поменять большой кусок системы. Нахуа, спрашивается. Короче, видение архитектуры и системность - это два немного разных навыка, но как-будто очень важные в современном мире для предпринимателя и эксперта. Я пока пытаюсь додумать, что это и как это развивать. А на курсе по управлению тендерными продажами мы этим и занимаемся - строим систему и ищем ее ограничения.
| 2 | Сегодня я занималась новой для меня задачей и вдруг поняла одну важную вещь.
Я вообще много задаюсь вопросом сейчас - какие навыки и софт-скиллы будут важны для меня, как для эксперта-предпринимателя, с учетом ИИ, вайбкодинга и вот этого всего. С учетом, конечно, специфики госзакупок и моего опыта. А также с учетом моей личной финансовой и бизнесовой цели.
Кажется, что важный навык - это архитектура. Умение видеть систему.
Для примера - возьмем Тендерплан (или любой агргегатор с похожим функционалом, это не важно). В ТП есть функционал меток - то есть каждый тендер можно разметить. Уже здесь возникает как минимум три слоя: метка-этап\процесс, метка-задача или метка-характеристика.
Скоро ТП выкатит новую версию - 4.0, где сверху добавляется функционал задач и автоматизация в виде чек-листов. Это так круто! И это так усложняет архитектуру.
Если на старте вы наплодили хаос, добавив сверху новые функции - вы просто увеличите этот же хаос.
А еще добавьте ИИ-агентов и "порадуемся" вместе тем пожарам, которые придется разгребать.
Следом будет классный пример тупикового развития в коммерческом отделе. ↩️ | 121 |
| 3 |  +2Пятый поток офлайн Школы завершила. В этом году остался ещё один.
На старте было почти 50 человек. В этом потоке я поняла, что мне сложно переваривать такой объем благодарности. У нас был выпускной, после которого я и уснуть не могла и на следующий день была вообще в ауте.
Такое странное состояние - когда тебе плохо от благодарностей 😅 просто было очень много, прям наговорили мне хорошего. Моя нежная психика к такому не была готова 😆
Выдерживать чужие эмоции, даже положительные, все равно непростая работа, когда ты такой (не)много интроверт.
Так я узнала себя чуть-чуть лучше.
А я готовлюсь к следующему потоку.
www.start-tender.ru | 179 |
| 4 | Я тут между делом научилась на днях вайбкодить.
Отвайбкодила все, что плохо лежало. За эти два дня:
- контроль в проектах, где надо просто проверять что-то важное, рутинное, ну скучное (навайбкодила бота-контролера и дашборд)
- калькулятор расчета минимальной цены (пока вбиваю ручками данные, но это следующее в очереди)
- сделала для базового курса аукционный зал для аукционов по 44фз, чтобы ученики могли потренироваться (пока не выкатила, но скоро запущу в курс)
- сделала два сайта для себя
Сейчас еще что-нибудь плохо разложу и продолжу. 😈
А завтра у меня выпускной 5ого потока оффлайн Школы тендеров! (такое не завайбкодишь) | 263 |
| 5 | Кстати, про пустую доску на стене.
Так как проектов много, надо все удерживать, а у меня память, как у рыбки Дори, я все записываю. А самое важное - на доске.
Раз в квартал все стираю и обновляю.
В этот раз стерла и вот уже месяц никак не могу сесть и заново все собрать. Какой-то кризис приоритетов. Размотало меня на кучу проектов)
Сейчас веду:
- офлайн Школу тендеров. 3 ноября у нас заканчивается 5ый поток. Всех причастных и приглашенных зову на выпускной
- сообщество Тендерплана по средам
- несколько своих консалтинговых тендерных отделов, где я приглашенный консультант
- свой проект по продажам контейнеров через тендеры
- свою онлайн школу. Здесь у меня два курса - для начинающих и для опытных. Плюс сопровождаю тендерных специалистов
- ютуб канал по тендерам и этот канал по остаточному принципу
(памагити) | 332 |
| 6 |  +2Позже все расскажу. Наверно.
Побежала дальше.
Контейнеры сами себя не продадут💅 | 255 |
| 7 |  А сегодня с ТП запустили пилотный проект по сообществу для подписчиков ТП.
Провела первый разбор. Был классный кейс: компания делает второй подход к тендерам, занимается стройкой. Разбирали процесс, метки, kpi, нашли узкие места.
Теперь такие разборы раз в неделю буду проводить ✅ | 227 |
| 8 | Вчерашние 10 минут эфира превратились в 1,5 часа... И они посидели еще немного))
Среди спикеров было много представителей маркет-аксесса. Как самое прогрессивное направление - это очень интересно наблюдать. В фарме и МИ очень много классных практик из b2g продаж и b2g маркетинга, которые можно перетащить в другие отрасли.
Именно фарма и МИ тянут развитие тендерных продаж и b2g маркетинга. Конечно, есть некоторая специфика, которая действует на фарму и не действует на контейнеры, например. Я как-то брала интервью у эксперта по фарм рынку - Константина Петухова, есть на моем ютуб канале. Он рассказывал о специфике госзакупок фармы и как раз объяснял, почему она стоит немного особняком.
Но в целом, изучать и адаптировать инструменты из фармы на другие большие рынки - хорошая тема.
Мне, как эксперту, всегда будет поляна для исследовательской работы)) | 222 |
| 9 | Тут же самый важный вопрос - зачем эти понятия разделять. В целом, рынок совершенствуется. Раньше достаточно было просто понятия b2b маркетинг\продажи. Сейчас эта наука пошла в детализацию, появляется понимание и водораздел.
Становится ясно, что здесь есть некоторые точки, которые влияют на эффективность бизнеса и надо их "поковырять".
О том, что есть b2g маркетинг и b2g продажи со своими особенностями и специфическими инструментами я говорю много лет, но пока еще не сформировалось ядро заинтересованных лиц) а нести знамя инноватора хорошо, но утомительно и не бизнесово😅 | 221 |
| 10 | Когда мы говорим про b2g маркетинг, мы говорим не про маркетинг В ЗАЯВКАХ (точнее не только про него), а про b2g маркетинг и тендерные продажи отдельно об b2b маркетинга и продаж.
Маркетинг помогает ЛПРу выбрать вашу компанию, а продажи — договориться с ним о конкретной покупке. Для понимания, важно разделить, что такое маркетинг, а что такое продажи.
В b2g маркетинге мы изучаем спрос рынка госзакупок или закупок компаний с госучастием. На этот рынок действуют силы и законы, которые не действуют на b2b рынок. Если вы не знакомы с ними, то конечно b2g маркетинг как отдельная категория у вас и не может сформироваться. Под действием того же нацрежима у заказчика формируется определенный спрос (и это просто первое, что приходит в голову, как самое специфическое и массовое явление, а на самом деле на рынок госзакупок влияют и много других более мелких "ветров").
При проведение маркетинговых и продающих мероприятий включаются уже техники и инструменты b2g-продаж. Здесь довольно сложно провести водораздел между маркетингом и продажами, тема сама по себе (в этой зоне) еще не изучена.
Если говорить про маркетинг\продажи на уровне подготовки заявки, то их доля в госзакупках и конкурентных закупках по 223 в целом довольно низкая, но вот то, что касается огромной доли рынка неконкурентных закупок и закупок у ЕП - здесь конечно и маркетинг и продажи уже играют значимую роль.
Для примера, представьте, как по-разному принимает решение один и тот же человек, если он:
🔸физическое лицо и покупает бытовую химию для дома - это b2c
🔸сотрудник заказчика по 44фз и покупает бытовую химию для больницы или школы (через тендер) - это b2g
🔸сотрудник коммерческого заказчика и покупает бытовую химию для лакшери дома отдыха (через тендер) - это b2b
Блин, тема такая бесконечная. На этом я все, а то сейчас снова начну полотна тут писать)) работать надо!) | 225 |
| 11 |  Посмотрите-ка, какая тема. В 2026 году наконец-то кто-то стал говорить про b2g-маркетинг, ну.
Казалось бы!
То ли маркетинг устал, то ли кризис прижал.
Сегодня пофантазируем на тему. Я как приглашенный спикер забегу на 10 минут. | 212 |
| 12 | В продолжение темы про 60 поданных и отсутствие побед, сообщаю - мы навыигрывали.
Просто цикл сделки длинный, они вот дозрели и как начали выстреливать.
Теперь как в той прекрасной советской игрушке про волка, который яйца ловит.
Интересно, что выстрелила у нас совсем иная гипотеза. Не та, про которую мы изначально думали. Впрочем, так всегда) | 329 |
| 13 | Я много и часто говорила про управляемость как черту (тендерного) бизнеса.
В курсе по созданию, управлению и масштабированию тендерных продаж мы работали над тем, чтобы понять, из чего состоит тендерный бизнес и как этим управлять.
Но есть и другое важное качество - адаптивность. Нас всех вместе с экономикой шатает. Мне кажется, нет вариантов "не падать". Все равно, занимаясь бизнесом, мы смиряемся с мыслью, что когда-то отвалится тот источник трафика, в который мы вложили столько сил, перестанут работать те воронки, которые работали, команда уйдет, налоги поднимутся, прилетит какой-то штраф или придет проверка, упадет СРМ или какая-то другая важная для нас система...
Можно наделать планов Б (точнее нужно их сделать), но адаптивность - она не в самом плане Б, а в том, насколько быстро он будет реализован. Насколько быстро и безболезненно ваш бизнес-механизм сможет вернуться к стартовым показателям.
Об этом в новом видео.
https://youtu.be/AsnB_QgaVek?si=v0V6iqxiDyazDxjO | 474 |
| 14 | Можно ли просто нанять опытного тендерного специалиста и больше ни во что не погружаться?
На первый взгляд, это идеальный вариант: специалист ищет закупки, готовит заявки, контролирует сроки, а предприниматель занимается бизнесом.
Но возникает неудобный вопрос: как поставить человеку задачу и понять, что он работает хорошо, если вы сами не разбираетесь в тендерах?
Где заканчивается ответственность специалиста и начинается ответственность собственника?
Новое видео на канале↩️
https://youtube.com/watch?v=IfSjoxwxUMo&pp=iggCQAE%3D&ra=m | 409 |
| 15 | А вот и новое видео про закон больших и малых чисел в тендерах:
(название, конечно, громкое, но это не я, это семантика😃)
https://youtu.be/KY--uy8_rbg | 390 |
| 16 | У многих предпринимателей, которые работают с небольшими чеками, есть одна мечта. (впрочем, больших чеков это тоже касается)
Выиграть большой тендер. Один, два, максимум пять контрактов в год — и больше не тратить силы на постоянный поиск клиентов и десятки мелких продаж.
Кажется, что звучит как вполне разумная стратегия.
Я записала видео про закон больших и малых чисел и как это отражается на тендерных продажах. Как-то заумно получилось, но у меня миссия - заселить в ваши головы новые мысли🌚
Выйдет сегодня в 16:00 мск) | 387 |
| 17 |  +2Запустила 5ый поток офлайн Школы тендеров.
Нас 40+ человек. Программа потока - закупки малого объема.
Скоро ещё будет онлайн интенсив по ним. И ещё одну программу готовлю.😎 | 431 |
| 18 | Видео вышло. А мы тут сидим, обсуждаем стратегию и считаем кое-что новенькое))
С момента записи видео ничего не изменилось, мы все также подаемся и пока только слышим многообещающие "вы на втором месте"😅
https://youtu.be/FCNxD-h7UjY | 348 |
| 19 | Завтра (в четверг) выйдет видео, которое мне было непросто записать. Потому что в нём нет истории с красивым финалом в духе: «Мы всё поняли, изменили стратегию и заработали миллионы».
Во всяком случае - пока что такого финала нет))
Летом мы начали заниматься поставками морских контейнеров. Быстро выиграли несколько тендеров, исполнили контракты и решили, что всё идёт хорошо.
А потом что-то пошло не так.
Именно в этот момент большинство начинающих поставщиков покидают тендеры. Хотя, возможно, до настоящего результата им оставалось совсем немного. Но это не точно))
Завтра расскажу, что произошло у нас и почему мы пока не останавливаемся. | 353 |
| 20 | Я подготовила для вас на ближайший месяц 4 видео:
▫️Про мой новый бизнес, который начался летом, и который сейчас проживает долину смерти
▫️Про идею выиграть один большой тендер и весь год только его исполнять
▫️Про то, нужно ли предпринимателю самому разбираться в тендерах или проще нанять специально обученного человека
▫️Про самое важное качество бизнеса в 2026-2027году
Будут выходить раз в неделю, как правило в четверг. Анонсы сделаю.
Еще мне пришла в голову мысль - а не сделать ли прямой эфир по итогам этих видео?
Но для прямого эфира мне нужна ваша обратная связь - чтобы вы делились своими мыслями на эти темы и задавали вопросы, так же подойдут ваши кейсы-ситуации из практики по теме, а еще очень круто - какой-то негативный опыт. Я смогу оттолкнуться и развить тему дальше.
Так что если после просмотра видео вас что-то цепануло, вспомнилась ситуация - расскажите в комментарии. | 288 |
