Юрий Поляков про трафик и продажи

Сила — в команде Подготовил для вас дайджест постов о том, как формировать, вдохновлять и управлять командой. Полезно для тех, кто на пути к открытию собственного агентства или только начал этот путь. ✔️Почему нельзя оставаться специалистом. если ты твердо решил создать свое агентство ✔️Про успешное и неуспешное делегирование ✔️Какое управление сотрудниками будет максимально эффективным? ✔️Ускоритель рабочего процесса ✔️Как попасть ко мне в команду ✔️А у нас в команде один специалист может вести по 27 проектов, а у вас? ✔️Как фрилансеру вести одновременно несколько десятков проектов и не сойти с ума? Что в теме создания и управления командой интересует вас? Пишите в комментариях, поделюсь своим опытом👇🏻 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Базовые навыки специалиста по рекламе Пост для тех, кто только встает на эту непростую, но очень интересную дорожку. Итак, какие навыки вам точно пригодятся. Стрессоустойчивость, умение работать в команде и не спать ночами — это, безусловно, в плюс. Но крутого специалиста из вас не сделает🤷‍♂️ Важнее другое: ✔️Технические компетенции — грамотное «тыкание по кнопочкам» на 30% формирует профессионала. База — это кость, на которую вы потом будете наращивать «мяско» — свои фишки, компетенции и подходы. Но без фундамента никак. Можно идти путем проб и ошибок или отучиться на хорошем курсе. Первый вариант — бесплатно, но долго и трудно. Хотя решать, конечно, вам😉 ✔️Основы коммуникаций. Фрилансер помрет с голоду, если не умеет общаться с клиентами как на уровне продаж, так и на уровне ведения проекта. ✔️Навыки начальной веб- и бизнес-аналитики. По-хорошему желательно разбираться в unit-экономике. Объясню почему: эпоха дешевого трафика канула в лету еще 2 года назад. Пора о ней забыть и двигаться дальше🤐 Из-за фактически монополизации рекламного рынка VK и Яндекс.Директом стоимость целевого действия увеличилась в разы. Это печально, но факт. Иначе уже не будет. Поэтому так важно прокачивать в себе компетенции бизнес-аналитика, который может сопоставлять данные рекламы с продажами, влиять на первое и второе, чтобы гарантировать окупаемость рекламных вложений. Как считаете, чего не хватает в этом списке? 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

С Днем Победы! От души желаю всем, чтобы каждый новый день приносил лишь добрые вести! Давайте относиться друг к другу с теплом и вниманием, не уставать радоваться подаренной нам жизни.

Почему нельзя оставаться специалистом… Если ты твердо решил создать свое агентство👇 Распространенная ошибка, между прочим. Как нам известно, одной пОпой на двух стульях не усидишь. Советую вспомнить эту мудрую фразу тем, кто пытается создать свою команду и при этом продолжает оставаться специалистом — брать и выполнять заказы клиентов наравне с теми, кого нанял в агентство. Почему это ошибка? Когда вы создаете рекламное (или любое другое) агентство, то становитесь уже не исполнителем, а руководителем👌 Мудрый руководитель — это не еще один дополнительный специалист. Это человек, который делегирует членам своей команды те задачи, которые раньше мог решить сам. Это не значит, что сам он резко разучился работать. Но чтобы агентство прожило дольше месяца, придется научиться делегировать, продавать, организовывать бизнес-процессы, создавать регламенты, контролировать выполнение задач, заниматься продвижением своего агентства и проч. проч. проч🫠 А на классическое исполнительство, коим вы, как фрилансер, занимались раньше, банально не останется времени. Что уж греха таить, я и сам нет-нет, да и тащу на себя одеяло специалиста. Но понимаю, что тогда стопаются мои управленческие задачи. А это может сказаться на прибыли, что мне очень не нравится) Ставьте 🔥, если тема интересна — буду периодически делиться опытом роста из фрилансера в руководителя собственного агентства. 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Не надо искать крупных клиентов… Они сами придут😉 А вообще хотел поделиться хорошей новостью: наконец вижу «выхлоп» от своей PR-активности. Возможно, моя активность не такая активная, как мне хотелось бы. Но даже в таком формате она работает, и это радует) Крупные клиенты обращают внимание на ваши соцсети, телеграм-канал, Ютуб, читают кейсы, и только потом обращаются с предложением о сотрудничестве. Примерно такой коннект у меня случился с Фондом предпринимательства — на днях подписали с ними договор. Планируем запустить порядка 30 проектов до конца года🔥 Крупным клиентам важна не только гарантия результата, но и качественный клиентский сервис. В больших компаниях много внимания уделяют документообороту, всевозможным согласованиям. Нужно быть готовым и уметь вариться во всей этой корпоративной каше. У нас с этим проблем нет — я много лет отдал корпоративному миру, знаю все правила этой игры😎 Кстати, одна из моих целей на год — больше крупных клиентов в моем агентстве. А для этого надо, как сейчас модно говорить, «проявляться» — выступать спикером на ивентах и конференциях. Мне есть, чем поделиться, куча кейсов, опыта. Но не оратор я, а надо) В общем, еще одна точка роста. Буду покорять и это высоту, горы я люблю) Если вы знаете, как преодолеть страх публичных выступлений, буду рад вашим советам в комментариях👇🏻

Верите в приметы? Вот у меня сегодня утро началось с разбитого зеркала благодаря одному пушистому серому (далее ненормативная лексика)🤬 Я с трудом представляю, чем ему не угодило зеркало, которое в процессе падения ставило перед собой цель похоронить мой монитор и микрофон, но к счастью, все обошлось. Зеркало, конечно, восстановлению не подлежит. Все остальные живы. Кот в том числе. Пока😳 Ну и друзья, вопрос к вам, что это за намек от Вселенной с утра пораньше? Или у меня просто кот слишком оборзел?

Кейсов нет, но есть кое-что круче! Новые клиенты часто просят показать пример именно из их ниши. Но что делать, если такого кейса нет и никогда не было? Расскажу, как я обычно поступаю. Во-первых, хоть опыт у меня и большой, но вообще все ниши на свете я еще не охватил. Поэтому честно говорю, что с таким-то направлением не сталкивался. Но это не повод отпускать клиента ни солоно хлебавши😉 Во-вторых, когда меня просят показать кейсы и примеры, я сразу предлагаю созвон в Zoom. Там проще всего «продать» свою экспертизу. На созвоне открываю рекламные кабинеты, показываю таблицы с аналитикой других проектов — вот тут вложили 2 тысячи, получили 10, а вот здесь снизили стоимость заявки в 5 раз. Думаю, вы понимаете, какой вау-эффект это вызывает🙌 На то и расчет. Такая демонстрация повышает кредит доверия ко мне. Чем больше доверия, тем проще продать. По крайней мере после таких созвонов, человек в 90% случаев покупает мою услугу, даже если у меня нет кейса в его нише. Так что кейсы из конкретной ниши вообще не самое главное в жизни. Если их нет, ваши продажи не остановятся. Главное, умение достигать обещанных результатов. Ставьте 🔥, если солидарны) 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Есть у меня одна техника, которую я применяю по отношению ко всем, с кем я взаимодействию: близкие, родственники, друзья, коллеги, клиенты. Техника называется "Открытое сердце" Между людьми, которые хоть как-то между собой взаимодействую, всегда возникают какие-то недопонимания, споры, конфликты и прочие не всегда приятные моменты. Обижаться, умалчивать, спорить и враждовать - не самый разумный способ уладить взаимоотношения, наоборот только усугубляется. А вот к примеру, как может проявляться техника "Открытое сердце" у меня в работе моего рекламного агентства: Приношу извинения, Я (именно "я", а не "мы") не усмотрел за сливом бюджета и готов возместить финансово... Кажется я не смог наладить нормальную коммуникацию между нами, предлагаю завершить сотрудничество, я вам верну 100% предоплаты... Я не смогу дать вам такую скидку, так как я как собственник агентства остаюсь без прибыли... Ну я думаю смысл вы уловили ✌️ Ставь 🔥 если такой подход в взаимоотношениях вам откликается

Даже устать не успел, так быстро рабочая неделя промчалась Это все шашлычки в среду — они лучше всего остального поддерживают боевой настрой😉 Так мне на даче понравилось, подумываю, снова устроить себе мини-отпуск. Да, прошлый был совсем недавно. Так на то и мини, чтобы вырываться из трудовых будней почаще. Благо, есть кому делегировать рабочие задачи. Кстати, тут недавно вопрос прилетел про делегирование: как передавать задачу другому специалисту, чтобы не пострадало качество услуг? Во многом выполнение задачи зависит от того, кто эту задачу ставит. Так почему-то говорят. Но я уверен в обратном: основной фокус надо уделять не постановке задачи, а тому человеку, который на себя эту задачу берет👌🏻 Когда в твоей команде есть правильный человек, который адекватно понимает задачи и может сделать нужный результат на профессиональном уровне — делегировать легче легкого! А вот как в своём окружении «завести» самодостаточных специалистов — уже другой вопрос. Если интересно, поставьте 🔥. Расскажу об этом в одном из следующих постов. 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Фокус-покус в рекламном продвижении Мы не волшебники, конечно, но кое-что магическое можем, умеем и практикуем. Например, знаем, как снизить стоимость заявки сразу в 4,5 раза без потери качества👌 Новый кейс на vc уже жаждет вашего внимания — описал наш опыт работы с рекламным агентством по продвижению на Авито и Юле. 📌Читайте здесь.