Юрий Поляков про трафик и продажи

Можно ли работать за отзыв? Нет, нет и еще раз нет! Вот прямо никому не советую — даже если вы только начинаете, даже если за плечами еще ни одного клиентского проекта, а опыт где-то надо брать🧐 Когда-то я сам на эти грабли наступал — поэтому другим и не пожелаю. На отзыв хлеб в магазине не купишь и коммуналку не оплатишь. Со стадии «работаю за отзыв» крайне сложно перейти к следующей стадии «беру хоть какие-то деньги за свой труд». Даже если свое дело выполняете прям на пятерку с плюсом. Вас так и будут рекомендовать — «Это (ваше имя), готов за отзыв поработать». И попробуйте потом обратно доказать. Бытует мнение, что новичку никто платить не будет❌ Чушь. Дочка моих знакомых, 18-летняя девушка — начинающий дизайнер, которую я консультировал, с нуля заработала 5000 рублей. Просто мотивация у нее была шикарная. Рассказывал в этом посте. Даже если сейчас ваши клиенты — друзья, родственники, знакомые — тоже берите с них деньги. В мире существует закон сохранения энергии — если ты отдал что-то ценное, взамен должен получить что-то равнозначное. Тогда баланс сохранится. Отзыв за труд — это не ценность сама по себе, а приятное дополнение к звонким монеткам и шуршащим банкнотам. Никак иначе. Не забудьте поставить❤️, если согласны. 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Я теряю контроль, когда меня начинают контролировать «Давайте вы будете с нами каждый шаг согласовывать, а то вдруг что-то пойдет не так!» Для меня это стоп-фраза, после которой я понимаю, что с клиентом мы вряд ли сработаемся🤷‍♂️ Однажды я от этого правила отступил. И вышло мне это, конечно, боком. Заказчик — бывший военный, обратился к нам за рекламным продвижением магазина одежды с символикой силовых структур. С первых дней он не просто говорил, а ТРЕБОВАЛ, чтобы мы согласовывали с ним каждый шаг и делали ТОЛЬКО так, как он считает нужным. Честно признаться, его идеи были странными и нерабочими от слова совсем🤯 Мы с командой настраивали рекламу, как под прицелом, останавливались, чтобы согласовать каждый клик! Сейчас это звучит смешно, но тогда выбешивало знатно. Зачем я это терпел? Ну наверное хотел еще раз убедиться в своей теории о том, что в таком формате работать не могу. Долго я, конечно, не выдержал. ⠀ Написал ему письмо, где поставил перед фактом: мы заканчиваем сотрудничество. На личности не переходил, конкретную причину не указывал. Просто вернул предоплату в 100% объеме и до свидания (точнее, прощай навсегда). Почему не объяснился? А смысл — такие люди обычно никого и ничего не слышат. Что-то доказывать им бесполезно. Вот прям искренне надеюсь, что он нашел своего исполнителя, и все у них сложилось замечательно😌 Я же для себя четко уяснил — в рекламе я буду делать так, как считаю нужным. Только в этом случае могу гарантировать результат в виде окупаемости рекламного бюджета. Если клиенту не нравится такой подход — это просто не мой клиент. Жестко. Но, как показывает практика, результативно. А с каким типом клиентов вы никогда не будете работать?

Про деньги Ничего на свете лучше нету, чем… зарабатывать много, чтобы не жалко было тратить) Особенно это актуально в преддверии сезона отпусков — видели цены на путевки?! Я, как человек, который вечно все анализирует, провел само-мозго-штурм и выяснил, чего не надо делать, чтобы прийти к большому доходу. Актуально для любого интернет-специалист. 📌 Не распыляйтесь Фокусируйтесь только на одной услуге. Определите, что у вас получается лучше всего и приносит вам 80% денег при совершении 20% действий (это я чуть интерпретировал закон Парето)👌🏻 Лично знаю маркетологов, которые и рекламу запускают, и соцсети ведут, и копирайтинг феячат, но почему-то много на этом не зарабатывают, а вот задолбываются знатно. ⠀ 📌Не пугайтесь ошибок Будем реалистами. Чужие ошибки — фигня, вот свои — это да, прекрасный способ самообразования. Хоть и довольно болезненный. Я не призываю вас специально делать ошибки😥 Это скорее про то, что не нужно бояться нового — ниш, клиентов, объемов рекламных бюджетов. Ошибки возможны, когда идешь в неизведанное, но это всегда опыт. А опыт приносит рост дохода. 📌 Не бойтесь коллег Общайтесь, спрашивайте совета, ходите на консультации к опытным товарищам — это мощный ускоритель. Но при условии что вы после советов-консультаций-общений что-то меняете, а не мимо ушей пропускаете. И предвосхищая ваши вопросы, ко мне тоже можно попасть на консультацию. Пишите в личку, договоримся @yuriypolyakov

Чек-лист: что проверить, если резко упала конверсия сайта Во-первых,подобное случается, но это не конец света. Во-вторых, выход есть всегда. Итак, в первую очередь обращаем внимание на: ✔️Хостинг и домен. Не закончилась ли оплата? В противном случае сайт просто не будет показываться пользователям. ✔️Корректировки. Возможно, вы внесли правки на сайт и сохранили изменения без кода счетчика Яндекс.Метрики. Тогда и реклама работать не будет. ✔️Качество заявок. Много спама/ фрода. Что поможет: — ввод капчи — вопрос в квизе, на который ответит только человек (2+3=?) — антиспам сервис (но иногда начинает «резать» и живые заявки) — верификация заявки (подтверждение по СМС) Можно решить вопрос кардинально — перезапустить рекламу полностью со сменой домена, счетчика Яндекс.Метрики и аккаунта в Яндекс.Директ👌🏻 ✔️Сезонность. Она есть практически во всех нишах. В период высокого спроса в рекламном поле появляется большое количество крупных конкурентов, с которыми сложно тягаться. Поэтому конверсия сайта может падать. ✔️Оффер. Возможно, старый уже приелся. Пора придумать новый. А вообще я убежден, что ключевой фокус специалиста по рекламе должен находится не на уровне стоимости заявок и их количества, а окупаемости. Если unit-экономика проекта позволяет нам получать заявки в 3-5 раз дороже среднерыночной цены, но в перспективе это поможет получить высокий доход, можно банально выигрывать аукцион по цене выше, чем абсолютное большинство. Но это — уже совсем другая история😎 Ставьте ❤️, если было полезно.

Сотрудник — друг, враг или никак Стоит ли приятельствовать с подчиненными или это мешает в работе? Нормальные адекватные человеческие отношения еще никогда никому не вредили. Но порой, особенно, когда коллектив давно вместе, взаимодействие выходит за рамки профессиональных. Это нормально. Иногда с коллегами мы на связи больше, чем с родственниками (не знаю уж, хорошо это или плохо)😉 Так стоит ли прям дружить? Мое мнение такое: если команда строится по принципам YouGile-философии, когда мы все плывем на одном корабле и вместе им управляем, то дружба между коллегами — это своеобразный «цемент». В агентстве Polyakov.pro на наших оперативках мы и про здоровый образ жизни поговорить можем, и про отдых, и про книги, погоду, природу, детей. Не в ущерб клиентским проектам, естественно👌🏻 Большую роль в коллективной дружбе играет количество сотрудников в компании. Если менее 15 человек — близкое общение между всеми в целом возможно, если более — всегда происходит раскол на 2 лагеря, которые между собой враждуют. Это не прям война, но противостояние, и собственнику придется дистанцироваться, чтобы не занимать ничью позицию. В моем случае я пока не стремлюсь к большому количеству сотрудников именно, чтобы сохранить эту ламповую атмосферу внутри коллектива. В том числе, благодаря глубине нашего взаимопонимания нам удается достигать крутых результатов в работе! Ставьте 👍, если поддерживаете дружбу в коллективе, 👎 — если против. 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Давно не писал про мою «борьбу» с лишним весом. Недавно закончил 4х месячный курс Физикл. Результат -16 кг. Радоваться? Фиг там! Сейчас начался более тяжелый период - не просто удержать результаты, а продолжать уже самостоятельно снижать вес Почему более тяжелый период? Дело в том, что после нескольких месяцев ограничений в питании, ЦНС (центральная нервная система) «истощает» свои ресурсы и почти всегда у меня начинается зажёрный период. И вот чтобы опять в очередной раз не откатиться и набрать еще больший вес чем был - мы с другом поставили цели по достижению веса и поставили цену слова (у меня это 30к если не выполню цель к 1 июня). И так каждый месяц!

У бизнеса нет цели продать ВСЕМ И это — нормально👌 Поэтому этап квалификации заявки после того, которая «пришла» с рекламы, является не просто желательным, а обязательным. Квалифицировать заявку — значит, сопоставить с тем портретом целевой аудитории, который соответствует продукту и услуге. На этапе квалификации отсеиваются неподходящие клиенты. Как обычно происходит эта «процедура»: ➡️ В ручном режиме, когда квалификацией занимается менеджер или специально обученный сотрудник (это реже). ➡️В автоматическом режиме, например, с помощью опросов в чат-ботах. Но чтобы ни в первом, ни во втором случае вдруг не отсечь лишнего, нужно четко определить критерии, которым должна соответствовать заявка. Эти критерии берем из портретов целевой аудитории (аватаров). Как думаете, что их должен составлять? Голосуйте в опросе ниже👇

Антикейс в рекламном продвижении цеха по пошиву военной одежды Продукт специфический, на широкую целевую аудиторию не рассчитан. Нужны заявки на госзаказы. Мы переделали тексты на сайте, создали связки (рекламная кампания + сайт) и запустили продвижение. Заявок было много. Но клиента они не радовали. И вот почему: заявки, по большей части, поступали от многочисленных посредников. Они сами хотели принимать участие в тендерах, поэтому искали производство, которое помогло бы выполнить крупный заказ🤷‍♂️ Остальные обращения касались небольших объемов или единичных экземпляров «на пробу». Это тоже не то, с чем хотели работать. В итоге единичные продажи все-таки были. На момент завершения работы над проектом рекламный бюджет не окупился. Хотя, возможно, сейчас ситуация с наших заявок и поменялась. В нишах B2B, как правило, длинный цикл сделки. В рекламу вложили 126 759 руб., получили 327 заявок, средняя стоимость заявки составила 387 руб. Работа с проектом осложнялась тем, что у нас не было доступа к CRM-системе. Обратную связь по заявкам мы получали от менеджера по продажам🥶 Язык бизнеса — это цифры. Работу по рекламному продвижению нельзя назвать плохой или хорошей, пока не проанализированы все данные — от количества заявок до общего числа продаж. Моя рекомендация для собственников бизнеса и руководителей отделов продаж, маркетологов — своих подчиненных слушайте, но не опирайтесь на их мнение, как на единственно верное. В людях чаще говорят эмоции, чем рациональность. Ставьте ❤️, если цифрам доверяете больше, чем словам)

Это даже не рекомендация, а искреннее удовольствие Мой бывший ученик Евгений Кузьминых — ныне CEO своего агентства по трафику «Traffic Nostra». Основная часть его клиентов — онлайн-школы, ВУЗы, эвенты (в частности, Сбер и Skillbox). Через работу с трафиком команда Евгения участвует в развитии образовательной индустрии на рынке РФ, Азии и Европы👌🏻 У Жени есть свой канал в телеграм, который я с удовольствием читаю. Там он глубоко разбирает концепции создания креативов для холодного трафика. Еще выкладывает кейсы проектов агентства, рассказывает стратегические действия, которые позволяют его команде из месяца в месяц выходить с 0 на объемы в тысячи регистраций (лидов). Уверен, это будет крайне полезно специалистам по трафику. На сладенькое — статьи о командообразовании и агентском бизнесе, о том, как работать с проектами вдолгую и увеличить LTV клиентов🎯 Если вам надоел контент об успешном успехе, заработке денег «в легкости и потоке», подпишитесь на канал Евгения, где всего этого нет. Зато тут про факапы, разочарования, работу от заката и до рассвета (строить свое агентство — увы, не ромашки в поле собирать).