Юрий Поляков про трафик и продажи

Дайджест интересных апрельских постов Вдруг вы что-то пропустили. Я любезно все собрал в одном месте для вашего удобства: ✔️Как подготовить сайт для продвижения ✔️Самое главное качество маркетолога ✔️Как вылезти из глубокой финансовой жоямы ✔️Про продвижение в социальных сетях ✔️С чего начинаем выстраивать систему продаж ✔️Зачем маркетинговому агентству нужны сметы ✔️Авито и лидогенерация: есть ли смысл тратить время и силы ✔️Может ли предприниматель сам заниматься продажами в своем бизнесе ✔️Почему менеджеры по продажам — убийцы вашего бизнеса Кейсы: 📌Антикейс про масштабирование 📌Как мы услуги дизайна продвигали 📌О генерации заявок для проекта корпоративного мерча 🎥 Целый один прямой эфир о скриптах продаж: ошибках, тонкостях и деталях Какие планы на майские, друзья? Продолжите трудиться или позволите себе отдохнуть? 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Заработать 100к или 300К — что выгоднее? Казалось бы, ответ очевиден: естественно, 300к. Но не все так однозначно😉 Итак, что выбрать: вложив 50к — заработать 150к, или вложив 1 млн — заработать 1,3 млн? Этот вопрос периодически появляется и у наших клиентов в процессе роста рекламного бюджета. Например, сначала вкладывали 100к — получали 500к выручки (окупаемость в 5 раз). Затем увеличили рекламный бюджет до 1 млн и стали получать 2 млн выручки (всего в 2 раза больше). У денег есть только одна верная метрика. Это количество (рубли, евро, доллары), а не проценты. И мерить доходность, прибыльность нужно именно в рублях. Значит, логичнее все-таки второй вариант: вложить 1 млн и забрать 1,3 млн🧐 Кстати, если посмотреть на самые выгодные бизнесы — это ритейл — их особенность в том, что компании работают на огромных оборотах, но с достаточно маленькой маржинальностью. На первый план в unit-экономике такого бизнеса выходит не маржинальность, а, например, срок оборачиваемости денежных средств и чистый доход. Могу сопоставить все это с деятельностью рекламного агентства и фрилансера. Раньше, работая на себя, я зарабатывал до 200к. Но и расходы у меня были только на себя. Сейчас в агентстве вышел на выручку 800-1200к, но и трачу в разы больше. Казалось бы — так вернись снова к работе на себя, и денег будет больше. Проблема в том, что расти в одиночку не получится. А у меня — грандиозные планы🔥 Так что мой выбор — все-таки вложить 1 млн и получить 1,3 млн. 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Кто не ошибается, тот не растет Было это давно, тогда я только-только собрал свою первую команду и начал активно заниматься рекламным продвижением. Клиент в процессе запуска вдруг попросил срочно проверить, сколько рекламного бюджета уже потрачено. Оказалось, в полтора раза больше, чем планировали. Бюджеты там были небольшими — около 30 тысяч рублей и перерасход оказался значительным, в районе 12к😳 Признаюсь, на тот момент я не контролировал бюджеты. Проектов было немного, думал, все удержу в голове, но не удержал) Ошибка — моя. Я не проследил, доверив процесс сотруднику🤷‍♂️ Как решил проблему? Использовал технику «Открытое сердце» (напишите в комментариях, если интересно, расскажу подробнее) — написал клиенту, что готов понести финансовую ответственность и компенсировать потери. К счастью, все обошлось. Клиент остался доволен количеством и качеством заявок, но на будущее попросил строго контролировать величину рекламного бюджета. С тех пор в каждом проекте я начал устанавливать лимит рекламного аккаунта и ввел этот лимит в само название рекламной кампании, чтобы было удобнее. Так делаю до сих пор👌🏻 Вот такой факап с пользой. Чему вас научили ваши ошибки? Пишите в комментариях👇🏻 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

⚠️Почему не надо пытаться успеть все Моя боль — запуск собственного канала на YouTube. Канал у меня есть, просто я давно ничего не выкладывал. Проблема в том, что никак не могу системно начать записывать и размещать ролики. Сегодня наткнулся на видео, которое меня прям триггернуло. Автор одного из популярных каналов рассказывает, что тратит порядка 4-6 часов каждый день на работу с Ютубом. Для меня это, конечно, нереально. Ну или заниматься только YouTube и умереть от голода, видимо. Потому что этот путь для привлечения новых клиентов уж точно не самый быстрый😞 Надо, наверное, бросить идею с этим YouTube и дальше заниматься своими делами? Так меня тоже не устраивает. Решил, что буду каждый день уделять Ютубу по 2-3 часа, причем делать это в определенное время. Я это называю «протокол рабочего дня». Рано или поздно я выйду на системную работу с каналом — иначе и быть не может👌🏻 Это, кстати, мой способ тайм-менеджмента: я не пытаюсь за один присест сделать всю работу с помощью колоссального сверхусилия. Просто каждый день в течение 1-2 недель в определенное время выделяю минимум час, чтобы сфокусироваться на конкретной задаче. Таким образом сдвигаю любое дело с мертвой точки и методично, системно начинаю над ним работать✅ Ставьте 🔥, если вам близок такой подход. 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Каждый фрилансер, как богатырь из русской народной сказки, рано или поздно оказывается на развилке перед огромным камнем с надписями: ✔️направо пойдешь — команду соберёшь ✔️налево пойдешь — чек поднимешь ✔️прямо пойдешь — смерть свою сыщешь (= возьмёшь еще больше клиентов и упашешься вдрызг) И у меня такое распутье, конечно, тоже бывало. Думаю, вообще каждый, кто работает на себя, с подобным сталкивался. Как быстрее дорасти до высокого чека, увеличить поток клиентов, а потом и собрать крутую команду? Фишки и лайфхаки я сам подсматриваю у Наташи, совладелицы агентства «Белый квадрат» и клуба владельцев digital-агентств «Galera Club». Она выстраивает свою команду с 2016 года, а на своем канале рассказывает: 📌какие сейчас требования у крутых проектов к своим сотрудникам (это поможет научиться грамотно презентовать себя клиентам) 📌как развить бизнес-насмотренность и быстро отстроиться от коллег-конкурентов, а значит, поднять чек 📌как начать делегировать нелюбимые задачи, подобрать подрядчиков и в перспективе разгрузить себя и больше отдыхать Моя искренняя рекомендация — канал Наташа из Галеры, подписывайтесь, если хотите работать меньше, а зарабатывать больше (а кто ж не хочет). Реклама. Зенцова Н.Л. ИНН 780441176150 Erid: LjN8JuExg

Продукт есть, спроса нет. И все это — в B2B нише😱 Каких только задач нам не подкидывает жизнь! Но мы не ропщем. Чем сложнее, тем интереснее! Написал новый кейс на vc.ru о том, как мы корпоративный мерч продвигали, и почему это оказалось непросто. Еще раз убедился — нет ничего невозможного. Опыт + боевой настрой + понимание b2b ниши всегда дают крутые результаты. Чего бы ни касалось👌🏻 Читайте статью по ссылке vc.ru

❓Как новичку развиваться в сфере рекламы С чего стартовать, куда податься? Периодически с этим вопросом ко мне обращаются начинающие специалисты в области рекламы, маркетинга, дизайна и т.д. Ремарка: говорю о тех, кто уже где-то отучился, имеет понимание о работе в целом, но нет опыта. Я всегда рекомендую начинать со стажировки. Это когда вы предлагаете свои услуги бесплатно/ за небольшую стоимость/ кейс/ видеоотзыв. Задача этого этапа — не заработать деньги, а получить практический базис навыков и первичные результаты👌🏻 Обращайтесь в агентства, пишите в своих соцсетях о том, что вам нужны клиенты. Новичков крайне редко готовы сразу взять на достойные позиции с нормальной оплатой, а вот на стажировку — пожалуйста. Главное, чтобы она не длилась слишком долго, иначе это уже рабство и эксплуатация🤷‍♂️ Если вы уже где-то работаете, получив стажировку, не торопитесь увольняться. Сжечь мосты всегда успеется. Потому что новая профессия может и не понравится. Это тоже нормально. Лучше это понять на этапе стажировки, чем выгореть через годик-два. Интересно, вы за 👍 или против 👎 стажировки. Ставьте эмоджи под этим постом, посмотрим, кого больше) 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

🔴У меня есть особенные книги, которые я периодически перечитываю Владимир Тарасов "Технология жизни. Книга для героев" Эта книга для меня особенная! Ее я слушаю в аудио формате. Переслушал наверное раз 20 и каждый раз открываю новые грани! Осторожно! Меняет убеждения и свою реальность! Алексей Капранов "33" С 17 лет я запоем перечитал наверное все, что было доступно по психологии, начиная от популярных авторов типа Дейла Карнеги, до hard типа Зигмунда Фрейда. Но лучше по практической психологии, чем дал Алексей Капранов в тренинге "33" я не встречал. Этот тренинг в формате аудио есть в открытом доступе. Думаю, легко найдете. А насколько кайфовый интеллектуальный юмор у Алексея — это нечто! Да, это не совсем книга, но так как в последнее время я именно слушаю книги — этот курс в формате аудио я приравнял к книге. Хотите получить лучшее из практической психологии? Алексей Капранов "33" — моя рекомендация!

❗️Почему менеджеры по продажам — убийцы вашего бизнеса В одной из компаний, с руководителем которой я проводил стратегическую сессию, зарплата менеджеров по продажам составляла 40 тысяч рублей. Ну вроде бы средняя зарплата, в 2 раза выше МРОТ. Для региона — вполне норм. Для региона, может быть, и норм. Но для менеджеров по продажам — нет. Менеджеры — это единственные сотрудники, которые приносят прибыль. Их система мотивации должна учитывать прямую корреляцию между объемом продаж и агентским вознаграждением💰 Если сотрудник отдела продаж зарабатывает 40 тысяч рублей в месяц, он либо очень посредственно работает, либо компания не дает ему возможности увеличить доход. И то, и другое — плохо. Я свято верю: чем больше зарабатывает менеджер по продажам — тем выше доход компании. Хороший менеджер всегда стремится зарабатывать больше — не стоит его в этом ограничивать👌🏻 Скажу даже так: нормально, когда менеджер по продажам получает зарплату выше, чем у собственника бизнеса. Если агентское вознаграждение для специалиста ОП составило 300-500 тысяч рублей, значит, для компании он заработал во много раз больше! Менеджера, которого устраивает зарплата в 40 000 ₽ в месяц, на работу не берем — пользы для фирмы от него примерно ноль. Ставьте 👍, если разделяете мою точку зрения, и 👎, если не согласны!