Люди гибнут за PR

есть у меня в Substack один аккаунт - Object Labels, который просто моя личная пещера Али-бабы и отрада моего сердца - девушка, дизайнер выставок центра Соломона Гуггенхайма в Нью-Йорке немног пишет про выставочный дизайн, но чаще показывает фотографии выставок, которые ей нравятся, которые ей хотелось бы посетить (много всего европейского) или "которые она не может забыть". так как для меня хороший выставочный дизайн - это отдельный вид искусства, то вот делюсь. Буквально, от сердца отрываю.

Если в день вы не увидели ни одной новости про AI, значит вы вообще не читали новости. На меня выпал очередной прогноз формата "как AI изменит рабочий ландашфт" про новую профессию AI workflow specialist. Если коротко, то это человек, который будет системно внедрять аишечку во ввсе бизнес-процессы компании. Тут я сначала подумала - боже, как же все будут его ненавидеть! - это же какая-то прямо расстрельная должность - ты ходишь и одних людей лишаешь работы, других заставшяешь делать то, что они годами делали одним способом - по-другому. да с ним даже здороваться не будут! а потом я подумала - ну сколько вообще есть компаний, где есть хоть какие-то бизнес-процессы? я уже не говорю про системные и управляемые. так что нормально все будет, это будет насколько редкий специалист, что его даже не заметят.

По следам одного дружеского звонка: когда у вас на носу кассовый разрыв – вам не надо ходить в бумажную прессу ни с какими размещениями. бумажная пресса – это поглаживание вашего эго и максимально длинный инструмент, который неизвестно когда и как сработает. когда вам надо "быстрых продаж" - работайте с уже существующей базой клиентов и максимально простыми и легко отслеживаемыми инструментами.

Самый короткий привод в полицию города Утрехта - done.

Что-то ужасно романтическое есть в том, как они это делают. Парижский магаз кутюрных тканей Maison Tissart.

Gentle Monster campaign

Сижу с бокалом шабли в Париже на террасе. Он нагревается быстрее, чем я успеваю пить. Вот думаю: если я попрошу лед меня сразу проклянут до конца жизни или есть шансы?

У INSEAD есть такой маркетинговый инструмент: выпускники разных программ рассказывают другим о том, что есть полезного на той, которую они закончили. Сегодня была на встрече, где мужик из Сингапура рассказывал про курс Financial Performance - сначала все очень гладко и красиво, про уровень и значимость информации. А потом спалился на вопросе от “студентов” “ Что было для вас самым удобным в программе?” “То, что можно было слушать лекции на скорости х2”. Bingo

И еще, чтобы два раза не вставать, - мне кажется я скоро буду сразу разворачиваться и уходить, когда мне представляют или рекомендуют людей с бэкграундом MacKenzie / Delloitte и иже с ними, особенно, если они там были на руководящих позициях.

Сделала вчера в инсте вопросник: что вы продаете (какой продукт) и почему (за какую эмоцию, за какого "лучшего себя") люди вас покупают? 10% ответов близки к реальному пониманию почему к ним приходит люди. Остальные 90% блуждают в тумане. Остальные повторяют самые частые ошибки: остаются на стороне продукта или впадают в максимальную генерализацию. "за красоту" / "стиль" / "приятные впечатления" - это все очень общие слова. конкретика - это когда вы очень точно можете описать эту "красоту" и "стиль". Пока не можете - вы не знаете своего клиента. А пока вы не знаете своего клиента - "вы не умеете его готовить". (с)

Сегодня (понедельник) будет болталка на тему, которая бесит всех: почему клиент выбирает конкурента. "Почему не я?!" — это, наверное, самый частый вопрос, который я слышу на консультациях. И почти всегда ответ оказывается не там, где его ищут. Не в цене и не в продукте. Расскажу кейсы и поделюсь наблюдениями за самыми частыми ошибками. Формат свободный, будет запись. Бесплатно. 18 мая, воскресенье, 18:00 по Лондону, записываться тут

"У меня нет времени на новые знания" Знаете кто самые мотивированные люди в спортзале? Либо те, кому в какой-то момент стало противно смотреть на себя в зеркале, либо те, которые понимают: если они уберут физическую нагрузку - они сдохнут. Вы знали, что Оскар Хартманн обязан своими мировыми рекордами не желанию победить, а тому, что это его способ бороться с болезнью Бехтерева? Он вынужден заниматься спортом, чтобы сохранять “нормальное физическое состояние”, которое многим дается по дефолту. Сложнее всего найти мотивацию людям, у которых “можно было бы и улучшить, но в целом, все нормально”. В бизнесе все то же самое - если у вас каждый месяц сходится бюджет, если вы не падаете в пропасть кассового разрыва регулярно и можете оплачивать все обязательства - вы вряд ли будете что-то менять! Поэтому, конечно, у вас “нет времени” ни на новые знания, ни на их внедрение, ни на построение системы. Потому что этот “интуитивный бизнес” съедает все ваше время и внимание. Поэтому, курс точно не для вас. Но если вы хотите получать больше денег от своего бизнеса и (что важнее) больше свободного времени в жизни - приходите

Мудрость от великих

BREAKING BAD: через несколько часов скидка early birds превратится в тыкву если вы думаете, что у вас нет времени - значит именно вам сейчас эта информация нужнее всего - потому что вы тонете в "операционке", которая просто набор по экстренному спасению;

Вчера встречалась с коллегой, из тех, которых любишь, восхищаешься тем, как они работают, но из-за занятости вы видитесь примерно раз в год в лучшем случае.  Рассказала ей про свои стратсессии.  И она меня спрашивает:  «А в чем кайф? Почему тебе это нравится?» Если честно, это был самый неожиданный вопрос про стратсессии, которые мне задавали.  И тут я понимаю, что это совершенно «мой» продукт.  Потому что есть люди системы, которые могут тихо и спокойно строить кирпич за кирпичом, а если люди мэджика. Вот я - вторые.  И когда у тебя есть два (а иногда и один) дня, чтобы разобраться в совершенно новом бизнесе, чтобы увидеть что, там не работает и подвести всех к этому так, чтобы они увидели это сами - это чистый меджик.  И я сегодня проснулась ужасно расстроенная после вчерашнего вебинара, который, как мне показалось, совсем не удался. И подумала: а зачем я продаю вам то, что меня не заводит? А соответственно и вас тоже. Потому что, с одной стороны, конечно же, я дам вам систему, и вы, как умные люди, ее примените. Но гораздо более важным будет другое - у каждого будет этот «мэджик момент», когда я покажу где была какая-то точка, из-за которой все работало хуже, чем могло бы. Наверное на этот меджик и подсаживаются постоянные студенты. Если хотите попробовать этот эффект на себе - до полуночи работают скидки early birds.

Как акционеру разных компаний (очень миноритарному) мне регулярно приходят сообщения вроде: прочтите отчет и приготовьтесь голосовать за будущее компании Nvidia. Вы будете смеяться, первое время я даже читала эти отчеты!

Тут комментировать - только портить

ВАЖНОЕ: для тех кто хотел на курс "Клиенты: новые, старые, любимые" сегодня, 13 мая в 18-00 (время по Лондону) проведу бесплатный вебинар, где расскажу: — где предприниматели чаще всего теряют деньги в работе с клиентами; — почему даже при наличии продаж бизнес может оставаться нестабильным; — как понять, что именно влияет на ваш доход, а что создаёт только ощущение работы; — почему клиенты не возвращаются и как это исправить; — как выглядит система, при которой вам не приходится каждый месяц начинать всё заново. Также я подробно покажу, как будет устроен второй поток курса: • как проходят лекции, • что входит в практикумы, • как мы работаем с внедрением, • и кому эта программа действительно подойдёт, а кому - нет. записаться тут запись будет доступна до 19 мая (собственно, до начала курса), а вот цены early birds будут действительны только сутки после вебинара, увы.

Хороший ситуативный e-mail marketing: пока все инстагарамы европ и америка показывают осаду магазинов Swatch в ожидании капсулы Audemars Piguet x Swatch, мне приходит рассылка от моих часовых дилеров "если вы вспомнили, что Royal Oak - это великий дизайн, у нас есть что вам предложить... и вываливают в меня немножечко классического стока Audemars Piguet Royal Oak. Сопротивляться нет никакой возможности.

У вас такое бывало: ты смотришь на бизнес, который работает с тобой в одной нише, или на свой клиентский опыт и составляешь себе памятку "Как я точно НЕ ХОЧУ, чтобы было в моем бизнесе"?