Startuplab | استارتاپ لب
Відкрити в Telegram
کانالی برای علاقهمندان به کارآفرینی و طراحان سازنده آیندهنگر ارتباط: @mohammadmahdidoosti
Показати більше1 406
Підписники
-324 години
-57 днів
-130 день
Триває завантаження даних...
Схожі канали
Хмара тегів
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
липень '26
липень '26
+20
в 0 каналах
червень '26
+38
в 0 каналах
Get PRO
травень '26
+5
в 0 каналах
Get PRO
квітень '26
+3
в 0 каналах
Get PRO
березень '260
в 0 каналах
Get PRO
лютий '26
+17
в 0 каналах
Get PRO
січень '26
+7
в 0 каналах
Get PRO
грудень '25
+7
в 0 каналах
Get PRO
листопад '25
+21
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '25
+31
в 0 каналах
Get PRO
вересень '25
+24
в 0 каналах
Get PRO
серпень '25
+87
в 0 каналах
Get PRO
липень '25
+124
в 3 каналах
Get PRO
червень '25
+761
в 2 каналах
Get PRO
травень '25
+137
в 1 каналах
Get PRO
квітень '25
+26
в 0 каналах
Get PRO
березень '25
+19
в 0 каналах
Get PRO
лютий '25
+6
в 0 каналах
Get PRO
січень '250
в 0 каналах
Get PRO
грудень '24
+7
в 0 каналах
Get PRO
листопад '24
+21
в 1 каналах
Get PRO
жовтень '24
+18
в 0 каналах
Get PRO
вересень '24
+29
в 2 каналах
Get PRO
серпень '24
+33
в 2 каналах
Get PRO
липень '24
+613
в 4 каналах
| Дата | Залучення підписників | Згадування | Канали | |
| 08 липня | +1 | |||
| 07 липня | +2 | |||
| 06 липня | +2 | |||
| 05 липня | +8 | |||
| 04 липня | +1 | |||
| 03 липня | +4 | |||
| 02 липня | +2 | |||
| 01 липня | 0 |
Дописи каналу
پس چه کسی به فکر بچهگربهها باشد؟!
یکی از دلایلی که هزاران نرمافزار مدیریت پروژه داریم، اما یکصدم آن نرمافزار برای مدیریت گاوداریها نداریم، این است که گاوها نمیتوانند از گوگلشیت استفاده کنند، در اسلک اکانت بسازند یا هنگام بروز مشکل، تیکت ثبت کنند! به همین دلیل نیازهای این بخش بیصدا از بازار، همیشه در حاشیه میماند.
«نکسا پت» به عنوان یکی از استارتاپهای متولد شده در رویداد Iran Buildspace، کار خود را با ایجاد یک راهحل برای مهم ترین دغدغه صاحبان حیوانات خانگی آغاز کرده است. هدف آنها پاسخ به یک سوال کلیدی است: چگونه با کمترین اتلاف وقت، برای مشکل پت خود که دقیقا هم نمیدانیم چیست، یک دامپزشک مناسب پیدا کنیم؟
ارزش حل این مشکل، خیلی زود در همان روزهای اول خودش را نشان داد. تیم نکسا پت تماسی از یک فرد در سراوان (سیستان و بلوچستان) دریافت کرد. او در حال نگهداری از یک بچهگربه خیابانیِ چند روزه بود که مادرش را از دست داده بود. ناآشنایی با اصول نگهداری و دادن شیر نامناسب، باعث بروز مشکلات گوارشی شدید در حیوان شده بود و بچهگربه فاصله چندانی با مرگ نداشت. در آن شرایط بحرانی، پیدا کردن دامپزشک در سراوان برای صاحب گربه به یک بنبست تبدیل شده بود.
بچههای نکسا پت/Nexapet بلافاصله وارد عمل شدند و با راهنمایی صاحب گربه، یک ویزیت آنلاینِ فوری با دامپزشکی در زاهدان هماهنگ کردند. همین اقدام سریع توانست بچهگربه را به زندگی برگرداند.
مسیر فعلی این تیم بیشک دشواریهای بسیاری دارد. اگر شما هم دغدغه سلامت حیوانات خانگی را دارید، نظر یا پیشنهادی برای ادامه مسیرشان به ذهنتان میرسد، فاندرهای این استارتاپ مشتاقانه منتظر شنیدن صدای شما هستند.
از طریق آیدی زیر مستقیماً با آنها در ارتباط باشید:
@NexaPet_Support
| 2 |  Немає тексту... | 192 |
| 3 |  بگذار شفافیت فریاد بزند!
نظر بازار به عنوان یکی از استارتاپ هایی که در فرآیند مسابقه Iran Buildspace متولد شده است با حل یک مشکل ساده اما مهم کار خود را آغاز کرده است. چطور در خریدهای اینستاگرامی مثل سایتهای معتبر با خیال راحت تصمیم بگیریم؟ نظر بازار با کمک جمع آوری نظرات از سطح فروشگاه ها و ارائه به مخاطب به دنبال ایجاد شفافیت برای خریداران در لحظه تصمیم برای خرید است.
در صورتی که شما نیز با چنین مشکلی روبرو بوده اید و یا هستید و به نظرتان این حل این مشکل جذاب می آید حتما سایت نظر بازار را بررسی کنید و نظر خود را از طریق آیدی زیر فاندرهای این استارتاپ برسانید:
@Mojtaba_Laame
@cypher_sa
#Build_in_public | 227 |
| 4 | اصلاح یک ایراد در استدلال قبلی:
پس از انتشار پست قبلی فردی بسیار باهوش به من گوشزد کرد که گرچه من در متن تلاش کردم به خوانندگانم بفهمانم چرا باید زودتر عرضه کرد اما در اصل متن نتوانسته اثبات بکند که چرا سرعت مهم ترین عامل بین همه عوامل دیگر است.
ضمن تشکر من مدتی فکر کردم و تصمیم گرفتم با کمک استدلال های قبلی توضیح این حلقه مفقوده را در ادامه انجام دهم پس بخش سوم را با این سوال آغاز می کنیم:
چرا باید زودتر محصول خود را عرضه کنید و دست از کمال گرایی بردارید؟ (بخش سوم) / یا به عبارتی چرا سرعت مهم ترین فاکتور است؟
1️⃣ به مسئله local maximum یا بیشینه محلی که در بخش اول به آن اشاره کرده بودیم برگردیم ما استدلال کردیم که فضای بازار و استارتاپ چیزی همچون شبیه کوهستان ناهموار است اما در واقعیت در روزهای اول این کوهستان در تاریکی مطلق قرار دارد.
اگر کمالگرا باشید و بخواهید با بالاترین کیفیت ممکن محصول را بسازید، در واقع ماهها زمان و انرژی صرف میکنید تا با تجهیزات کامل از یک کوه بالا بروید. اما چون فضا تاریک است، وقتی به قله میرسید ممکن است متوجه شوید اصلاً از کوه اشتباهی بالا رفتهاید (محصولی ساختهاید که کسی آن را نمیخواهد).
در واقع سرعت در اینجا به معنای روشن کردن سریع چراغقوه است. شما با سرعت بالا و با حداقل امکانات (بدون کمالگرایی)، از چند تپه کوچک بالا میروید تا نقشه راه را کشف کنید و بفهمید کوه اصلی کجاست. در شرایط عدم قطعیت، سرعت یعنی توانایی کشف سریع مسیر پیش از آنکه منابع تمام شود.
2️⃣ در بخش دوم ما استدلال کردیم که نقطه بهینه در کسب و کار بر اساس یک قانون مهم تعیین می شود: برابری منفعت نهایی و هزینه نهایی.
در یک شرکت جا افتاده فرض بگیرید چیزی مثل اپل، منفعت نهایی (MB) با افزایش کیفیت برای رضایت مشتری بالا میرود. به همین دلیل منطقی است تا زمان بیشتری برای عرضه محصول بی نقص صبر کنند اما در یک استارتاپ، بالاترین منفعت نهایی در روزهای اول، یادگیری و جمعآوری داده از رفتار واقعی کاربر است، نه درآمد یا کيفيت.
از طرف دیگر، هزینه نهایی (MC) در استارتاپها یعنی سوختن زمان و بودجه محدود (Burn Rate).
وقتی شما عرضه را به تعویق میاندازید تا کیفیت را بالا ببرید، MC به شدت بالا میرود در حالی که MB (ارزش واقعیاتی که روی کاغذ فرض کردهاید) ممکن است صفر باشد. سرعت مهمترین عامل است چون سریعترین راه برای رسیدن به دادههای واقعی با کمترین هزینه (MC) است.
3️⃣ در دنیای واقعی برای استارتاپها، بیرحمترین و غیرقابل انعطافترین محدودیت، زمان بقا یا همان پولی است که تا زمان مرگ استارتاپ در حساب بانکی باقی مانده است. فرض کنیم زمان بقای استارتاپ شما T_runway است و زمان لازم برای ساخت و عرضه هر نسخه از محصول t_cycle می باشد. تعداد شانسهای شما برای آزمون و خطا و رسیدن به موفقیت (N) از این فرمول ساده به دست میآید:
N = T_runway / t_cycle
شما برای پیدا کردن راه حل بهینه، نیاز به چرخش (Pivot) و آزمون و خطا دارید. هرچه کمالگراتر باشید، زمانِ هر چرخه t_cycle بزرگتر میشود و در نتیجه تعداد شانسهای شما برای زنده ماندن به شدت افت میکند. در این معادله، کمالگرایی قاتلِ شانسهای شماست و سرعت تنها ابزاری است که مخرج کسر را کوچک کرده و به شما اجازه میدهد در محدودیت زمانی موجود، بیشترین تلاش را برای موفق شدن انجام دهید. | 250 |
| 5 | چرا باید زودتر محصول خود را عرضه کنید و دست از کمال گرایی بردارید؟ (بخش دوم)
در این بخش بیایید کمی جمله آخر بخش اول را بسط دهیم و روی آن عمیق تر شویم مدیریتِ مبادلهها (Trade-offs) و یافتن بهینهترین نقطه (Optimal Point) در لحظه کنونی واقعا به چه معناست؟
بدهبستان یا Trade-off یعنی پذیرش این واقعیت که شما نمیتوانید همهچیز را با هم داشته باشید. در جهانی که منابع (زمان، پول، تمرکز و نیروی انسانی) محدود است، برای به دست آوردن هر چیز ارزشمندی، باید چیز ارزشمند دیگری را فدا کنید. هر بار که شما به یک ویژگی «بله» میگویید، ناگزیر به دهها ویژگی دیگر «نه» گفتهاید.
یکی از معروفترین مدلها برای درک این موضوع، مثلث مدیریت پروژه (مثلث آهنی) است که سه ضلع دارد: سرعت (زمان)، کیفیت، و هزینه. قانون این مثلث میگوید: شما فقط میتوانید دو تا از این سه مورد را انتخاب کنید.
در دنیای استارتاپ ها چند مثال معروف از این بده بستان ها وجود دارد:
1️⃣ سرعت عرضه در برابر بینقص بودن (Time-to-Market vs. Perfection): آیا محصول را با چند باگ کوچک همین فردا منتشر کنیم تا بازخورد بگیریم، یا شش ماه دیگر صبر کنیم تا کاملاً بینقص شود اما رقیب بازار را بگیرد؟
2️⃣ رشد سریع در برابر سودآوری (Growth vs. Profitability): آیا تمام درآمدمان را خرج تبلیغات و جذب کاربر جدید (سوزاندن پول) کنیم، یا رشد را کُندتر کنیم اما به سوددهی برسیم؟
3️⃣ تمرکز در برابر گستردگی (Niche vs. Broad Market): آیا محصولی بسازیم که فقط یک مشکل خاص را برای یک گروه کوچک اما به عالیترین شکل حل کند، یا محصولی با دهها ویژگی بسازیم که برای همه مردم باشد اما هیچکدام را عالی انجام ندهد؟
مدیریت Trade-off یعنی شما (کارآفرین) به صورت آگاهانه و استراتژیک انتخاب می کنید که قرار است چه چیزی را فدا کنید تا در چه چیزی پیروز شوید.وقتی پذیرفتیم که باید بدهبستان کنیم، سوال مهم بعدی پیش میآید: دقیقاً کجای این طیفِ مبادله بایستیم؟
نقطه بهینه (Optimal Point)، آن نقطه طلایی روی منحنی است که با توجه به شرایط، بودجه و هدفِ همین لحظهی شما، بیشترین بازدهی (Value) را به همراه دارد. این نقطه لزوماً بالاترین کیفیت یا ارزانترین قیمت نیست، بلکه هوشمندانهترین ترکیب از فاکتور هاست.
در حسابان، نقطه بهینه (بیشینه محلی) جایی است که مشتق تابع برابر با صفر میشود (f'(x) = 0). اما در اقتصاد و کسبوکار، نقطه بهینه بر اساس یک قانون بسیار مهم تعیین میشود: برابری منفعت نهایی و هزینه نهایی.
Marginal Benefit (MB) = Marginal Cost (MC)
✳️منفعت نهایی (MB): ارزشی که با اضافه کردن یک واحد بیشتر (مثلاً یک ویژگی جدید به محصول یا یک هفته کار بیشتر) به دست میآورید.
✳️هزینه نهایی (MC): هزینهای که برای اضافه کردن آن یک واحد بیشتر میپردازید.
تا زمانی که MB > MC است، شما باید به توسعه و صرف زمان ادامه دهید. اما از یک جایی به بعد، اضافه کردن ویژگیهای بیشتر یا بالا بردن وسواسیِ کیفیت، هزینه و زمان بسیار زیادی میبرد ولی ارزش کمی برای مشتری خلق میکند MB < MC . نقطه بهینه دقیقاً جایی است که این دو با هم برابر میشوند.
فرض کنید ایده یک اپلیکیشن سفارش قهوه دارید:
🔷نقطه A (کمینه): فقط یک ایده در ذهن شماست. (ارزش صفر، هزینه صفر)
🔷نقطه B (بیشینه مطلق - توهم کمال): یک اپلیکیشن بینقص با هوش مصنوعی که چهره مشتری را تشخیص میدهد و ۶ ماه زمان و 50 میلیارد تومان هزینه میخواهد. (ریسک بسیار بالا)
🔷نقطه C (نقطه بهینه - MVP): یک ربات تلگرامی ساده که در ۳ روز ساخته میشود و مشتریان یک مجتمع تجاری میتوانند با آن قهوه سفارش دهند.
در مرحله تست ایده، نقطه C بهینهترین راه حل شماست؛ زیرا با کمترین هزینه (مدیریت Trade-off)، بیشترین اطلاعات و یادگیری را به شما میدهد. وقتی ایده اثبات شد، محدودیتها عوض میشوند و شما به دنبال یک نقطه بهینه جدید روی منحنی میگردید.
هنر یک کارآفرین این است که با درک درست از بدهبستانها، در هر مرحله از عمر کسبوکارش، نقطه بهینه را برای محصول، تیم و سرمایهاش پیدا کند. | 398 |
| 6 | چرا باید زودتر محصول خود را عرضه کنید و دست از کمال گرایی بردارید؟ (بخش اول)
مدتی است دارم فکر می کنم که در کارآفرینی ما هیچ راه حل برتری نداریم بلکه تنها راه حل های بهینه داریم و مدام باید بین فاکتورهایی مثل سرعت، کیفیت، دسترس پذیری و… دست به ایجاد نه بهترین راه حل که بهینه ترین راه حل بزنیم.
در واقع حتی استارتاپ هایی که در حال حاضر راه حل های 10 برابری بهتر دارند تنها در حال حاضر بهینه ترین نقطه را پیدا کرده اند. شاید ذکر این موضوع می تواند به استارتاپ ها کمک کند که رقبای بزرگ و یا قدیمی شان موجودات شکست ناپذیری نیستند بلکه یک راه حل بهینه پیدا کرده اند که در گذر زمان می تواند دچار شکنندگی فلسفی و ریاضی باشد.
اجازه دهید ابتدا اثبات کنیم که چرا راه حل برتری وجود ندارد:
1️⃣ مسئله بهینگی پارتو:
در اقتصاد و ریاضیات چندهدفه، ما مفهومی به نام «جبهه پارتو» داریم. زمانی که شما میخواهید چندین فاکتور متضاد (مثل سرعت، کیفیت و قیمت پایین) را همزمان بهینهسازی کنید، به نقطهای میرسید که بهینگی پارتو نام دارد.
در این نقطه، شما نمیتوانید هیچ فاکتوری را بهبود ببخشید مگر اینکه فاکتور دیگری را قربانی کنید.
به عنوان مثال، اگر بخواهید کیفیت (Quality) را افزایش دهید، ناچار سرعت (Speed) کاهش مییابد یا هزینه (Cost) بالا میرود. به همین دلیل هیچ بهترینِ مطلقی وجود ندارد. شما فقط میتوانید انتخاب کنید که روی کدام نقطه از منحنی پارتو بایستید مثلاً محصولی با کیفیت متوسط اما دسترسی بسیار سریع بسازید.
2️⃣ مسئله بهینهسازی مقید (Constrained Optimization):
در ریاضیات، شما یک «تابع هدف» (Objective Function) دارید که میخواهید آن را بیشینه (Maximize) کنید. فرمول ریاضی آن به این شکل است: max f(x_1, x_2, ...., x_n)
اما دنیای واقعی (و استارتاپ) پر از محدودیتهاست (بودجه، زمان، تکنولوژی، نیروی انسانی). بنابراین این بهینهسازی همیشه تابع محدودیتهایی است: g_i(x_1, x_2, ...., x_n) ≤ C_i
چون محدودیتها (C_i) برای هر استارتاپ و در هر زمان متفاوت است، پاسخ معادله برای همه یکسان نیست. راه حل شما بهترین پاسخ برای محدودیتهای فعلی شما و بازار است، نه یک راه حل جادویی بدون محدودیت.
3️⃣ مسئله نقاط بیشینه محلی در برابر بیشینه سراسری (Local vs. Global Maxima):
فضای رقابت و بازار در ریاضیات مانند یک منظره کوهستانی ناهموار مدلسازی میشود. وقتی شما محصولی میسازید، در حال صعود به قله یکی از این کوهها هستید. وقتی به نوک آن کوه میرسید، شما در یک بیشینه محلی (Local Maximum) قرار دارید. راه حل شما در آن منطقه بهترین است. اما ممکن است رقیب شما کوه بلندتری در فاصله دورتری پیدا کند (به طور مثال یک مدل کسبوکار جدید یا یک بازار دست نخورده و نادیده گرفته شده) و از آن بالا برود. به همین دلیل استارتاپی که راه حل 10 برابر بهتر ارائه میدهد، لزوماً به قله نهایی کل جهان (Global Maximum) نرسیده است؛ بلکه فقط کوه بلندتری (Local Maximum بهتری) نسبت به رقبا پیدا کرده است. تا زمانی که تکنولوژی یا رفتار کاربر عوض شود و کوههای جدیدی شکل بگیرند.
4️⃣ قضیه «ناهار رایگان وجود ندارد» (No Free Lunch Theorem)
قضیه بالا به زبان ساده اثبات میکند که هیچ الگوریتمی وجود ندارد که برای حل تمامی مسائل بهینهسازی، بهترین عملکرد را داشته باشد. اگر راه حل شما برای یک دسته از مسائل (یک بخش از مشتریان) فوقالعاده کار میکند، از نظر ریاضی اثبات میشود که برای دسته دیگری از مسائل(مشتریان) عملکرد ضعیفی خواهد داشت. این خود می تواند دلیل واضحی باشد که چرا در دنیای آمازون می تواند راه حلی چون شاپیفای خلق شود.
وقتی یک استارتاپ راه حلی ۱۰ برابر بهتر ارائه میدهد، در واقع قانون پارتو را نقض نکرده است؛ بلکه با استفاده از تکنولوژی/راه حل یا نوآوری، کل «منحنی محدودیتها» را به سمت جلو شیفت داده است.
آنها با تکنولوژی/راه حل جدید، تابع هدف جدیدی ساختهاند که در آن نقطه بهینه، بسیار بالاتر از نقاط بهینه در تکنولوژی/ راه حل های قدیمی است. اما حتی آنها هم در تکنولوژی/راه حل جدید خودشان، درگیر یک نقطه بهینه هستند و اگر رقیبی با نوآوری بیشتر بیاید، باز هم جایگاهشان به خطر میافتد.
در واقع کارآفرینی جستجوی «بهترین» نیست، بلکه هنر گشتوگذار در فضای ریاضیاتیِ مدیریتِ مبادلهها (Trade-offs) و یافتن بهینهترین نقطه (Optimal Point) در لحظه کنونی است. | 329 |
| 7 | تو ویدئو آخری یکی رفته بود تو معامله | 1 |
| 8 |  اثرات تحریمهای آمریکا علیه صرافیهای رمزارز ایرانی آغاز شده است. اکنون تمام کیفپولهایی که در بخش واریز یا برداشت با هر یک از صرافیهای داخلی در ارتباط بودهاند، به صورت حتمی در معرض بلوکه (فریز) شدن داراییهایشان قرار دارند.
🚫 در روزهای گذشته، خبرهایی مبنی بر مسدود شدن کیفپولهایی با مقادیر مختلف در توییتر به گوش میرسید؛ داراییهایی که صرفاً به خاطر ارتباط در لایههای اول یا دوم واریز و برداشت خود با صرافیهای ایرانی بلوکه شدهاند.
📱 توییت مسدود شدن 70,000 دلار دارایی
📱 توییت مسدود شدن 2,500 دلار دارایی
📱 توییت مسدود شدن 1,000 دلار دارایی
🤷♂ در چنین شرایطی، صرافیهای ایرانی با بیمسئولیتی و به بازی گرفتن سرمایهی کاربران، نشان دادهاند که هیچ برنامهای جهت جلوگیری از وقوع این اتفاقات ندارند.
0️⃣ ما در زیروکس با توسعهی پروتکل انقطاع ردیابی، تمامی ردپاهای واریز و برداشت صرافیهای ایرانی را از تاریخچه تترهایتان حذف میکنیم و در نهایت بدون برجا گذاشتن هیچگونه ردی، تتری تمیز و امن را به ولت مدنظرتان ارسال میکنیم.
💵 همین حالا با کمک زیروکس تترت رو نجات بده
مشاوره و پاسخگویی: @zeroxsupport | 361 |
| 9 |  اگر اسپیسایکس (SpaceX) موفق نمیشد، امروز فاوندرز فاند هم وجود نداشت. ما اساساً روی اسپیسایکس، اعتبار شغلیمان را شرط بستیم. سرمایهگذاری خطرپذیر (Venture Capital) از نظر من یعنی تزریق بیشترین پول ممکن به بهترین شرکتهای ممکن با بهترین قیمت ممکن. بیش از ۹۸ درصد از تصمیمات من بر اساس میزان توانمندی بنیانگذار شرکت گرفته میشد. آیا باور دارم که آنها در کاری که انجام میدهند کولاک خواهند کرد؟ آیا باور دارم که آنها در یک کار نوآورانه بهترین در جهان هستند؟ وقتی فرصت ملاقات با ایلان ماسک را پیدا کردم و بیشتر با اسپیسایکس آشنا شدم، کاملاً برایم روشن بود که هیچکس دیگری روی کره زمین مانند او وجود ندارد که بتواند پروژهای مثل اسپیسایکس را به سرانجام برساند. در تاریخ تجارت، هرگز کسی شبیه او وجود نداشته است.
خواندن مقاله گفت و گو با براین سینگرمن شریک سابق فاوندرز فاند (Founders Fund) و مدیر فعلی GPx: «اگر اسپیسایکس موفق نمیشد، فاوندرز فاند هم وجود نداشت»👇
https://startuplab.site/brian-singerman/ | 560 |
| 10 |  وقتی بنیانگذار هنوز در امور دخیل است، چرا شرکتها نوآورانهتر عمل میکنند؟ چرا آنها قادرند ارزش خود را با سرعت بیشتری افزایش دهند، تمایل به سرمایهگذاریهای جسورانهتر دارند و میتوانند کارمندان وفادارتری را حفظ کنند؟
خواندن مقاله شرکتهای تحت رهبری بنیانگذار گوی سبقت را از بقیه میربایند — اما چرا؟ نوشته کریس زوک👇
https://startuplab.site/founder-led-companies-outperform-the-rest-heres-why/ | 543 |
| 11 | Don’t fight the business equivalent of the laws of physics.
با قوانین فیزیک دنیای کسب و کار نجنگید.
سم آلتمن
#روایت_یک_تجربه
چند ماه پیش، در یک کسبوکار حوزه تجارت الکترونیک B2B e-commerce، بر سر دوراهی یک تصمیمگیری قرار داشتم. از شروع کار تنها یک تا دو ماه میگذشت و من میان دو گزینه مردد بودم: تمرکز عمیق روی یک دستهبندی خاص، یا توسعه سبد محصولات و ورود به دستهبندیهای جدید.
✳️بازار B2B ایران غالباً چند ویژگی کلیدی دارد:
1️⃣ نرخ کارمزد پایین: کارمزدها معمولاً بسیار کمتر از فضای B2C و در عرف بین ۵ تا ۱۰ درصد است. البته در صورت حجم تراکنش بالا (حداقل ۱ میلیارد تومان)، این عدد بسته به نوع تأمینکننده و حوزه فعالیت، میتواند به ۱۲ تا ۲۰ درصد هم برسد.
2️⃣ ارزش بالا و تکرار کم: ۸۰ درصد محصولات این حوزه، ارزش سبد خرید بالایی دارند اما نرخ تکرار خرید سالانه آنها کم است.
3️⃣ بودجه بازاریابی محدود: از آن زمان تا لحظه حاضر، هزینه تبلیغات ماهانه کسب و کار زیر ۲ میلیون تومان (به طور دقیق ۱ میلیون و ۸۰۰ هزار تومان) است.
با توجه به این سه ویژگی و محدودیت شدید منابع، تصمیم گرفتم از استراتژی تمرکز عمیق روی یک دستهبندی فاصله بگیرم. در عوض، با همراهی کارآفرین، روی استراتژی «دم دراز» (The Long Tail) شرطبندی کردیم. نتیجه این تصمیم به شرح زیر است:
اگرچه وبسایت را اواخر مردادماه لانچ کردیم، اما شهریورماه درگیر نوسانات دلار، چالش با اولین تأمینکننده و توسعه یک راهکار تکنولوژیک برای مدیریت قیمتها بودیم؛ بنابراین فعالیت جدی و قطعی کسبوکار از اوایل مهرماه آغاز شد.
💴 روند عملکرد مالی کسبوکار:
از ابتدای مهر تا انتهای اسفند: میزان GMV (ارزش کل تراکنشها) به ۱ میلیارد و ۱۶۰ میلیون تومان رسید.
از ۱۹ فروردین (پس از آرام شدن شرایط محیطی و اتمام جنگ) تا ۱۴ خرداد: میزان GMV به ۱ میلیارد و ۹۰ میلیون تومان دست یافت.
در حال حاضر، این استارتاپ به مرحله «سوددهی نودلی» (Ramen Profitability) رسیده است. بر اساس این تجربه، به هر کارآفرینی توصیه میکنم که قانون دم دراز را با توجه به شرایط استارتاپ خود جدی بگیرد. این قانون ریشه در طبیعت دارد؛ در دنیای کسبوکار، هیچوقت برخلاف قوانین فیزیک نجنگید! | 633 |
| 12 |  ما شیفتهی آثار پرفروش هستیم، اما آثار «کمفروش و نادیدهگرفتهشده» نیز پولسازند.
خواندن مقاله دُم دراز (The Long Tail) نوشته کریس اندرسون👇
https://startuplab.site/the-long-tail/ | 398 |
| 13 | چرا پلتفرم ها ذاتا می توانند موفق شوند و دولت ها ذاتا شکست خواهند خورد؟ (ادامه)
تا اینجا سعی داشتم که مسئله دانش هایک را باز کنم اما برگردیم به سوال ابتدای خودمان چرا پلتفرم ها ذاتا می توانند موفق شوند و دولت ها ذاتا شکست خواهند خورد؟
هر پلتفرمی در ساختار ذاتی خود یک بازار آزاد دو طرفه (شامل خریداران و فروشندگان) است.
به نظرم پلتفرم های فعلی حتی از ساختار پیش فرض هایکی نیز می توانند گام هایی را بالاتر بروند در واقع این بازار دو طرفه به خاطر ساختار تکنولوژیک خود می تواند تا یک آنتن قیمت دهی لحظه ای به جای حتی روزانه و ساعتی ارتقا پیدا کند که از یک بازار آزاد در معنای سنتی خود نیز فراتر می رود.
یک پلتفرم می تواند دانش های پراکنده را تجمیع و از حالت تکه تکه شده خارج کرده و تبدیل به یک ساختار تجمیعی داده ای بکند که در معنای اتمی بازار امکان رخ دادن آن وجود ندارد. هر گونه اطلاعاتی از جمله قیمت، مشخصات و حتی نظرات کاربران و خریداران قبلی می تواند پتانسیل های نهفته یک بازار دو طرفه واقعی را آزاد کند.
پلتفرم ها به واسطه افزایش و کاهش سرچ های خود یا تعاملات جدید کشف شده کاربران خود می توانند به تامین کنندگان راهنمایی بکنند که در چه جاهایی بیشتر متمرکز شوند و حتی مشوق هایی برای کشاندن تامین کنندگان جدید به فضاهای نوظهوری که به واسطه رفتارهای کاربران خود متوجه می شوند فراهم کنند. همه و همه نه به واسطه اجبار و قوه قهریه بلکه بر مبنای تعاملات کاملا آزاد و حقوق مالکانه هر فرد بر اساس اختیار و اراده آزاده خود است.
در واقع هر ایده و کسب و کاری در لحظه شروع بر مبنای یک سری پیش فرض های مختلف ایجاد می شود که ویژگی های ذاتی برای آن کسب و کار ایجاد خواهند کرد و اگر کارآفرین ها بتوانند هر چقدر بیشتر آنها را درک کنند در طراحی خود در مسیر پیش رو موفق تر خواهند بود. | 464 |
| 14 | چرا پلتفرم ها ذاتا می توانند موفق شوند و دولت ها ذاتا شکست خواهند خورد؟
پیش از هرگونه استدلالی اجازه دهید که چند نکته را باهم باز کنیم:
مسئله دانش یا به انگلیسی The Knowledge Problem به اذعان بسیاری مشهورترین ایده فریدریش فون هایک (اقتصاددان و فیلسوف اتریشی) است که در مقاله معروف خود در سال ۱۹۴۵ به نام «کاربرد دانش در جامعه» (The Use of Knowledge in Society) مطرح کرد. (مقاله بالای این پست👆)
لب کلام هایک در این نظریه یک جمله است: دانش لازم برای اداره یک اقتصاد، هرگز به صورت یکپارچه و کامل در ذهن یک نفر یا یک گروه از برنامهریزان صلب وجود ندارد، بلکه این دانش به صورت تکهتکه و پراکنده در ذهن میلیونها فرد در جامعه توزیع شده است.
هایک دانش را به دو دسته تقسیم کرد:
✳️دانش علمی و نظری (Scientific Knowledge): دانشی که در کتابها، فرمولها و آمارها وجود دارد. برنامهریزان دولتی فکر میکنند با داشتن این آمارها میتوانند برای کل جامعه تصمیم بگیرند.
✳️دانشِ شرایط خاصِ زمان و مکان (Knowledge of the Particular Circumstances of Time and Place): این همان دانشی است که هایک روی آن دست میگذارد. این دانش کاملاً محلی، بومی و گذرا است.
برای درک بهتر به این چند مثال توجه کنید:
1️⃣یک مغازهدار میداند که فردا در محلهاش تقاضا برای چه کالایی بالا میرود
2️⃣یک مشاور املاک میداند کدام خانه زیر قیمت است
3️⃣یا یک مدیر کارخانه میداند چطور از یک ماشین اسقاطی بهترین استفاده را بکند.
4️⃣در واقع این دانش را نمیتوان در قالب آمار و ارقام به یک وزارتخانه یا نهاد مرکزی فرستاد، چون تا به آنجا برسد، زمانش گذشته و تغییر کرده است.
هایک به همین دلیل با هر گونه سیستم متمرکز دولتی به شدت مخالف بود. استدلال هایک بر پایه مسئله دانش این بود:
یک نهاد برنامهریز مرکزی (هرچقدر هم از نوابغ و ابرکامپیوترها و هوش مصنوعی ها تشکیل شده باشد!) نمیتواند بفهمد که در همین لحظه، تکتک شهروندان به چه چیزی نیاز دارند، چه ترجیحاتی دارند، یا در کارگاههای کوچک چه پتانسیلهایی نهفته است. چون این اطلاعات مدام در حال تغییر هستند، دولتها همیشه در تخصیص منابع عقب میمانند و تصمیمات اشتباه میگیرند (که منجر به صفهای طولانی، کمبود کالا یا تولید بیش از حد کالاهای بیمصرف میشود).
❓حال سوال مهمی پیش می آید اگر دانش تا این حد پراکنده است، پس جامعه چطور از فروپاشی نجات پیدا میکند و هماهنگ میشود؟
پاسخ هایک «مکانیسم قیمتها» (Price Mechanism) در بازار آزاد است. به همین دلیل هایک قیمتها را مانند یک سیستم مخابراتی یا سیگنالدهی میدانست که تمام آن دانش پراکنده را فشرده کرده و به صورت یک عدد (قیمت) به همه اعلام میکند.
برای درک بهتر اجازه دهید که یک مثال مطرح کنم:
فرض کنید به دلیل یک خشکسالی در آفریقا، تولید قهوه کم شده است. لازم نیست تمام مردم دنیا اخبار آفریقا را بخوانند یا بدانند چرا قهوه کم شده است. تنها اتفاقی که میافتد این است که قیمت قهوه بالا میرود.
این افزایش قیمت یک سیگنال است: به مصرفکننده میگوید کمتر مصرف کن و به کشاورز برزیلی میگوید بیشتر قهوه بکار چون سودآور است.
بدون اینکه هیچ وزیر یا نهادی دستور بدهد، میلیونها نفر در سراسر جهان رفتار خود را با شرایط جدید هماهنگ میکنند. | 412 |
| 15 |  وقتی سعی میکنیم یک نظم اقتصادی عقلانی بنا کنیم، دقیقاً میخواهیم چه مشکلی را حل کنیم؟
خواندن مقاله کاربرد دانش در جامعه نوشته فریدریش فون هایک👇
https://startuplab.site/the-use-of-knowledge-in-society/ | 314 |
| 16 | #معرفی_یک_استارتاپ_کاربردی
فضای بلاکچین در ایران سالهاست که مترادف با افزایش قارچگونه صرافی های مختلف شده که همه اونها بر روی یک اصل زیربنایی بیزینس شون رو ساختند کنترل متمرکز خرید و فروش دارایی های رمز ارزی.
همین فلسفه باعث شروع اتفاقاتی برای همه شون در 18 ماه گذشته شده که از بستن درگاه های پرداخت ریالی شروع شد و تا نظارت مالیاتی رو کدهای ملی برای خرید و فروش تتر رسید.
در اصل ما به مرحله زنجیر شدن روح بلاکچین در ایران رسیدیم.
روح غیر متمرکزی که از اولین وایت پیپر بیت کوین متولد شد با ظهور صرافی های متمرکز تلاش برای کنترلش توسط دولت ها استارت شد.
راهکارش مثل همیشه ساده و کاربردی، معامله تتر توسط مردم و برای مردم. ما سالهاست که تو ایران یک بازار آزاد دلاری داریم اما هیچ وقت یک بازار آزاد تتری نداشتیم.
کار بچه های زیروکس مثل یک نور کوچکی که شاید بتونه آخرین بارقه های روح بلاکچین و در اکوسیستم ایران و زنده نگه داره.
اگر دوست ندارید که مورد نظارت صرافی های متمرکز قرار بگیرید و آزادانه دارایی های کریپتویی تون رو خرید و فروش کنید حالا توانایی انتخابش براتون فراهم شده از اینجا به بعد تصمیمش دیگه با شماست. | 472 |
| 17 |  به زیروکس خوش آمدید ⚡️
حریم خصوصی در دنیای دیجیتال یک حق اساسی است. زیروکس یک صرافی همتابههمتا (P2P) و مستقل است که با هدف بازگرداندن کنترل کامل داراییها به دست خود کاربران طراحی شده است.
در زیروکس، شما بدون نیاز به واسطههای متمرکز، مستقیماً و به صورت امن با دیگر کاربران به خرید و فروش تتر میپردازید.
وارد بازار شوید، قیمتهای زنده را بررسی کنید و اولین معامله مستقیم خود را شروع کنید 👇
ورود به صرافی زیروکس | 344 |
| 18 |  #برای_شفافیت
در چند روز گذشته افراد مختلفی به من پیام دادن که امکان چنین عددی تقریبا یک بازار گرمی برای پست منتشر شده و جزو محالات است که بتوان در ابتدای یک سایت و شروع کاری به چنین عددی رسید.
این عکس آمار فعلی محصولی است که مرتضی بعد از Pivot از محصول قبلی خود که با آن در مسابقه شرکت کرده بود در عرض 18 روز مجدد از صفر و بدون سرمایه به سوی آن قدم برداشته است.
مرتضی از افراد همراه و به شدت پیگیر و مستعد مسابقه است که در طی ماه های گذشته روزانه ساعت های بسیار باهم گپ زده ایم و پیش رفته ایم.
در ادامه مسیر مسابقه آرزوی موفقیت و سلامتی برای مرتضی، کوفاندرش و استارتاپ پیش رویش را دارم. | 364 |
| 19 |  قسمت دوم: آموزش سئو Off Page & Technical SEO
از سری آشنایی با سئو به صورت فشرده برای افراد مبتدی در 70 دقیقه توسط مرتضی جعفری
✳️ موضوعات مطرح شده داخل ویدئو:
✅ معرفی گوگل سرچ کنسول
✅ معرفی منابع آموزشی مناسب برای سئو
✅ معرفی آف پیج و لینک سازی در سئو
⏰مدت زمان: 21 دقیقه
لینک ویدئو در یوتیوب👇:
https://youtu.be/fPMSAq9G98M?si=c8M1WSG0Y1Eglo28 | 411 |
| 20 |  قسمت اول: آموزش سئو On Page SEO
از سری آشنایی با سئو به صورت فشرده برای افراد مبتدی در 70 دقیقه توسط مرتضی جعفری
✳️ موضوعات مطرح شده داخل ویدئو:
✅ سئو آن پیج چیست؟
✅ کیورد ریسرچ چیست؟ به همراه معرفی ابزارها و آموزش آن
✅ سرچ intent چیست؟
✅ آشنایی با ساختار محتوا سئو شده
✅ آشنایی با ساختار سایت بهینه برای خزش گوگل
✅ سئو کردن یک پروژه واقعی
⏰مدت زمان: 50 دقیقه
لینک ویدئو در یوتیوب👇:
https://youtu.be/Rm4itobCVTM?si=meEqQpaoVyRDx0Q6 | 383 |
