Виталий Крылов - Команда А

Нашёл хороший подкаст — рекомендую всем, у кого в бизнесе большой штат. «Двойной эКспрессо» от LEBO Professional. В свежем выпуске — Евгений Демченко: амбассадор Федерации рестораторов и отельеров России, стратегический партнёр One Price Coffee (200+ кофеен в 15 городах), сооснователь концептов Gyrozz Gorilloz и паназиатского Shimidzhi. Автор книги «Абьюзивная система управления. Как создать преданную команду» — про то, как удерживать людей в общепите без токсичности и бесконечных KPI. Темы выпуска ровно те, о которых сейчас болит у всех, кто работает с массовым наймом: — кадровый кризис в HoReCa и почему деньгами его не закрыть — поколение Z за стойкой и в зале — текучка персонала и сколько она реально стоит бизнесу — масштабирование сети, когда главный дефицит — не помещения, а люди — подходы к управлению командой, которые работают сегодня Если у вас общепит, ритейл или любой бизнес с большой линейкой персонала — посмотрите. У Жени за плечами и One Price, и собственные концепты, и системная работа в HoReCa — это разговор практика с практиком, а не теория из книжек. 🎥 Смотреть во ВКонтакте и на YouTube. Enjoy!

Помощь всем, кто сейчас привлекает инвестиции (и тем, кто собирается) Мой друг и основатель Gett Дейв Вайсер запустил новый проект — Fundraisly. Платформа, которая делает ровно то, что я хотел иметь сам, когда мы только разгоняли Gett. Любой, кто хоть раз ходил по инвесторам на early stage, знает эту боль. У тебя ещё нет тёплых контактов. Нет плотной сети. Нет имени, которое открывает чаты с первого сообщения. Что есть — cold emails, случайные интро через знакомых знакомых, бесконечная Excel-табличка с фондами и чувство, что ты делаешь это в одиночку. Дейв собрал Fundraisly ровно под эту проблему. Идея в одной фразе: Превратить фандрейз из ада в нормальный pipeline — 20–40 встреч с релевантными фондами за 90 дней. Это нормальная инфраструктура для нормальных фаундеров, которые пока не входят в нужные комнаты сами. Сегодня ребята запускаются на Product Hunt. Если у вас есть 30 секунд — поддержите своим голосом: 👉 https://www.producthunt.com/products/fundraisly

Один человек, который превратил матрас в health-tech на $1,5 миллиарда. Его зовут Маттео Франческетти. Итальянец. Бывший юрист Freshfields — это один из топ-юрфирм мира. До 8 Sleep построил и продал два cleantech-бизнеса. В 2014-м решил сделать матрас. На бумаге — «ещё одна из десятков тысяч компаний, которые продают матрасы». По этому пути идут 99 из 100. Купили в Китае, привезли, наклеили бренд, продали. Конкуренция бешеная, маржа никакая, дифференциация ноль. Маттео пошёл другим путём. Он задал себе один правильный вопрос. Зачем человек на самом деле покупает матрас? Ответ — не «чтобы было мягко». А чтобы выспаться. Чтобы восстановиться. Чтобы утром быть в форме. То есть реальная потребность глубже, чем «комфортная поверхность». И тогда Маттео сказал: давайте не продавать матрас. Давайте сделаем device, который решает эту задачу. Так появился Eight Sleep Pod. Матрас сам регулирует температуру каждой стороны кровати отдельно, собирает данные о сне, отслеживает пульс, дыхание, фазы. И главное — на него подписка. Потому что данные и алгоритмы важнее железа. Это уже не мебель. Это health-tech на куда более жирном рынке. Y Combinator отказал Маттео трижды. От инвесторов он услышал 99 «нет». В марте 2026-го компания закрыла раунд по оценке $1,5 миллиарда — всего привлекли $310M+. В Eight Sleep подсажены Марк Андриссен, F1-чемпион Шарль Леклер (вложился как инвестор), Кевин Харт и половина Кремниевой долины. Компания уже на положительном денежном потоке и подаёт документы в FDA на детекцию апноэ во сне. Главный вывод, который я отсюда забираю. Большинство собственников торгуют товаром. Меньшинство понимает, какую задачу клиент на самом деле решает их продуктом, и продаёт решение этой задачи. Цена решения задачи всегда выше цены товара. А рынок — кратно больше. Спросите себя сегодня: вы "продаёте матрас" или "помогаете людям высыпаться"? От ответа зависит, в какой компании вы работаете через 5 лет — в одной из десятков тысяч поставщиков или в той, что меняет категорию. 🔥 — у нас уже решение задачи, не товар ❤️ — пока торгуем «матрасом», думаю, как развернуть

Лучший сотрудник — это не твоя копия Вот вам тема, на которой я сломал много копий. В начале пути почти каждый предприниматель ищет «мини-себя». Человека, который думает как ты, горит с такой же температурой. Кажется, с таким будет легко. Я тоже так делал. И каждый раз через полгода удивлялся, почему не получается.    Потом дошло. Если нанимать копии себя, в компании множатся не только сильные стороны. Множатся слепые зоны. Два визионера завалят операционку. Два системника не заметят, как рынок ушёл вперёд. Два харизматика на третий месяц разругаются за то, кому отвечать клиентам. Сильные тандемы рождаются на стыке противоположностей. Твой антипод видит риски там, где ты видишь только возможности. Задаёт неудобные вопросы, когда тебе хочется бежать вперёд. Раздражает? Постоянно. Спасает от фатальных ошибок? Всегда. В Gett я первые годы сильно недооценивал эту мысль. А когда начал собирать команду по принципу «недостающий пазл», а не «свой человек» — изменилось всё. Вот вам простой чек-лист перед следующим наймом: — назови три свои главные слабости — найди человека, у которого эти качества в зоне таланта — дай ему право голоса, особенно когда он говорит то, что тебе не нравится Комфорт в команде — это приятно. Конфликт компетенций — это рост. А у вас в окружении есть человек, который регулярно вас отрезвляет? 🔥 — есть такой, ценю ❤️ — пока в окружении только «свои»

Тихое увольнение» — главная угроза в вашей компании в 2026 года Я много писал про найм классных сотрудников. А я сегодня про обратную сторону медали — сотрудников, которые формально на месте, а по сути уже уволились. Человек делает ровно ту функцию, что в должностной, и ни шага сверх. Не предлагает, не спорит, не зажигается. По KPI вроде в норме — а драйва нет. В 2026 году это стало стратегией выживания для целого пласта людей. Рынок перегрет, увольнять страшно — они это понимают и тихо отбывают часы. Как я распознаю это в команде: Основное - перестаёт задавать вопросы. Раньше уточнял и спорил — сейчас просто кивает — ровный нейтральный тон, никаких эмоций ни по поводу побед, ни по поводу провалов — все идеи приходят сверху, снизу — тишина — исчез интерес к работе: «дайте задачу — сделаю» Что я с ними обычно делаю. Сначала — честный разговор один на один, без обвинений: «Я вижу, что что-то поменялось. Расскажи». За этим почти всегда понятная причина — выгорание, недооценка, конфликт с менеджером. Если не сдвигает — расставайтесь. Тихий уволенец токсичнее громкого: он не уходит сам и параллельно демотивирует тех, кто рядом. Главное правило Команды А: на борту должны быть только те, кто хочет быть на борту. А у вас в команде такие есть? Как распознаёте? 🔥 — было, разбирался ❤️ — вижу сейчас, не знаю, что делать

С Днём предпринимателя, друзья! Сегодня — наш день. Тех, кто рискует, нанимает, отвечает за результат и за людей, ночами не спит — а утром всё равно идёт фигачить. Поздравлять буду по-своему. Расскажу новость, которая лично мне очень в кайф. Бизнес-клуб «Атланты» пригласил меня выступить спикером на фестивале «Атланты Сити» — главном предпринимательском фесте лета. С 22 по 26 июня в Сочи, на Курорте Красная Поляна 960. Снимаем весь курорт под себя. И это вообще не «конференция» в обычном смысле. Это целый город предпринимателей на 5 дней: 2000+ участников с семьями, 200 спикеров, улицы продаж, финансов и команды, IT- и креативный кварталы, школа и университет для детей, фудзона из лучших ресторанов 16 городов, три концерта звёзд, ночной клуб и даже свой ЗАГС. Полезнее, чем отдых. Интереснее, чем форум. Так это заявлено — и я подписываюсь. На выходных мы собрались у Миши Воронина дома, со всеми спикерами и командой. Обкатывали программу, спорили, договаривались, кто о чём будет говорить. Готовим супер-бомбу — что именно, расскажу ближе к датам. Команда А шагает по стране 🔥 Кто будет на «Атлантах Сити» 22-26 июня — отметьтесь в комментариях, увидимся обязательно. Кто хочет попасть, но не знает как — пишите мне в личку @vitaly_kr, подскажу и дам скидку на билеты. С праздником нас всех ❤️ Давайте сделаем 2026-й лучшим годом нашего бизнеса.

Как находить B2B-клиентов? Конечно, с Авито Рекламой! Привлекать бизнес-аудиторию становится сложнее: лиды дорожают, а рекламные бюджеты часто уходят на аудиторию, не готовую к покупке. В итоге до реальной сделки доходят единицы. Авито Реклама помогает находить B2B-клиентов именно тогда, когда они уже ищут товары и услуги для бизнеса ⬆️ Как Авито Реклама находит клиентов: 📍 По сфере деятельности 📍 По должности и роли в компании 📍 По регионам и географии 📍 По стадии спроса 📍 По бюджету и масштабу закупки 📍 По типу бизнеса — ИП, ООО, малый, средний и крупный сегмент С Авито Рекламой вы работаете с «горячей» аудиторией — реклама показывается в момент сформированного спроса. Что важно: 🔹 Оплата только за клики — от 1 ₽ 🔹 Трафик можно вести на сайт, в соцсети, мобильное приложение, карточки товаров или в профиль продавца на Авито 🔹 Статистика доступна онлайн Эти компании уже получают клиентов с Авито Рекламой: 🔸 ВкусВилл увеличил количество откликов на вакансии на 15% всего за месяц 🔸 Телеграм-канал для предпринимателей привлек 310 подписчиков по 120 ₽ за две недели 🔸 ВТБ получил высококонверсионную аудиторию для открытия бизнес-счетов Когда бизнес уже готов к покупке, важно оказаться рядом со своим предложением. Именно так работает Авито Реклама.

Слетал на прошлой неделе в Красноярск — на встречу с собственниками частного медицинского бизнеса Сибири (СДМО). Сибирь, как всегда, приняла тепло. Но рассказать хочу про то, что я унёс из разговоров — польза тут далеко не только для медицины. Весь зал крутился вокруг трёх вопросов: — как заполучить лучших врачей — как удержать лучших врачей — что делать с конкуренцией, которой с каждым годом всё больше Вопросы правильные. Но ответ почти все искали не там — в HR, в зарплатах, в условиях для врачей. А мой вывод после этих разговоров один, и для многих в зале он оказался неожиданным. Чтобы получать сильных врачей, удерживать их, выигрывать конкуренцию и открывать новые отделения — нужно решить одну задачу. Выстроить поток клиентов. Это самое важное и самое сложное. Смотрите логику. Есть стабильный поток клиентов — есть выручка. Есть выручка — можешь платить врачам больше конкурента. Можешь загрузить их работой, а не держать в полупустом графике. Можешь открывать новые отделения. Сильные врачи сами идут туда, где их умеют обеспечить пациентами. Но поток клиентов не берётся из воздуха. Это сильная коммерческая команда: маркетинг + продажи B2C + продажи B2B. Сила роста любого бизнеса ровно настолько велика, насколько сильна его коммерческая команда. И вот здесь — главная ловушка. Если маркетолог и продавец в компании — это сам собственник, бизнес в беде. Чтобы быть крутым маркетологом, нужно заниматься маркетингом 24/7. Чтобы быть крутым продавцом — продажами 24/7. Собственник физически не может посвятить этому столько времени, у него ещё сто задач. А значит, он заведомо проигрывает тем, у кого такая команда уже выстроена. Поэтому мой совет всем, кто был в зале, и вам тоже: коммерческая команда — это не «потом». Это первое, что нужно собрать по-настоящему сильным. Спасибо СДМО за приём 🔥

Друзья, всем добрый вечер! Вчера был совершенно бомбовый СОЗВОН про сон и энергию! Мы вдохновились и собрали по итогам целую ПАМЯТКУ, про то, как правильно спать чтобы максимально восстанавливаться! По вот этой ссылке вы сможете получить запись СОЗВОНА и саму памятку! Добрых снов! PS: киньте огня 🔥 если пойдете забирать материалы)

Стартуем эфир про сон и восстановление! Вот прямая ссылка для подключения

Завтра в 17:00 проведу СОЗВОН с Александром Мерзликиным. Александр — предприниматель с 8-летним стажем, фаундер Sleeptery и человек, который продал SaaS-платформу «Таксиагрегатор» за 700 млн рублей платёжной системе QIWI. Но поговорим не про сделки. Поговорим про сон. Когда ты постоянно нанимаешь людей, оцениваешь риски и принимаешь решения в неопределённости — даже лёгкий недосып начинает бить по качеству мышления. Ты хуже замечаешь структурные проблемы. Быстрее срываешься. Принимаешь решения на эмоциях. Александр строит Sleeptery вокруг простой идеи: сон — это не отдых. Это качество твоих решений на следующий день. И этому можно научиться — маленькими шагами, через правильные триггеры и привычки. Завтра, 17:00. Ставьте напоминание 🔥 Регистрируемся тут

Один из самых недооцененных драйверов выручки — лояльное «ядро» клиентской базы. Например, «Азбуке вкуса» 6,2% постоянных клиентов приносят 36% выручки. 21 мая аналитики из SKMS Labs и «Азбука вкуса» проводят вебинар — разберут, как находить паттерны покупок, управлять привычкам клиента и понимать, какой отток не стоит спасать. Полчаса теории, полчаса практики на дашборде — с собой заберете фреймворк для своего бизнеса. 📅 21 мая, 12:00 мск. Онлайн, бесплатно. 🔓 Запись — только зарегистрированным. [Зарегистрироваться]

Доброе утро! Жду вылета в Красноярск, куда лечу встречаться с предпринимателями из Сибири! «Команда А» продолжает мощно двигаться по стране! Желаю всем отличной недели!

Самый дорогой сотрудник в моей компании проверяет мессенджеры 80 раз в день. И это я. Помню когда был СЕО Gett я долго считал, что у меня нет проблем с телефоном. Я же не листаю рилсы (или что там тогда листали - не пмню уже) — я работаю. Я СЕО, я обязан быть на связи. Засёк время ради теста. 8 часов 20 минут в телефоне в день. Из них 3:40 — мессенджеры. Решил эксперимент. До 10 утра — телефон в другой комнате. Первые два дня — физический дискомфорт. Рука тянется к карману каждые 8 минут. И это не «новости пропускаю». Это тяга почувствовать, что всё под контролем. Что я нужен. На третий день стало неприятно ясно: большинство сообщений, на которые я залетал утром, не требовали моей реакции. Команда справлялась сама. Просто я приучил всех к тому, что мой ответ нужен прямо сейчас. Прошло много лет. Утром я с тех пор делаю не «срочное» — а самое важное. То, что реально двигает бизнес. Качество решений выросло заметно. И у команды тоже — потому что они перестали ждать, что я подхвачу любую мелочь. Вывод такой: Если ты собственник и каждые 10 минут лезешь в чаты — это не работа. Это иллюзия контроля. А вы засекали, сколько у вас уходит на телефон в день? Готовы повторить эксперимент? Поделитесь в комментах 💬

Всем доброе! Вчера на СОЗВОНЕ по монетизации своих знаний был просто разрыв! Это был один и самых популярных эфиров в моем канале. 🔥🔥🔥Мы решили повторить эфир сегодня в 16мск! Вот ссылка на регистрацию! В этот раз точно не пропустите! https://t.me/howtomake_10x_bot?start=web0805

Погнали! По этой ссылке: https://start.bizon365.ru/room/204266/web_705

Друзья, вот вот стартуем звонок про монетизацию своих знаний и опыта. Все подробности в посте выше СТАРТ 16:00мск По этой ссылке: https://start.bizon365.ru/room/204266/web_705

Про сегодняшнего гостя Сегодня в 16:00мск проведу эфир и позвал на него моего друга Макса Хирковского. Мы знакомы с 2011 года, когда вместе строили Groupon. И с тех пор он 15 лет делает одно и то же: продажи и продвижение экспертных продуктов. Продажи и продвижение. Продажи и продвижение. Без метаний между нишами, без «а давайте теперь крипту». Сейчас он один из самых опытных людей в стране в этой теме. Мне Макс помог упаковать мои знания в продукт за 450 тысяч рублей и успешно его продавать когда у меня еще не было раскрученых соцсетей Понимаю, что у большинства из вас свой бизнес или позиция топ-менеджера. Снимать рилсы и сторис вам некогда. Поэтому я и позвал человека, который умеет приводить платящих клиентов без танцев в кадре и без личного бренда на миллион подписчиков. Макс: — работал с командой Миши Дашкиева — делится своим опытом в мастермайнде Саши Ларьяновского (Skyeng) и Димы Крутова (Skillbox) — отлично понимает, как закупать холодный трафик: сам вкладывает в него до 5 млн в месяц и делает возврат 3х в уже первый месяц Немного завидую его результатам, потому что он круто умеет продавать и зарабатывает на своем деле больше 10млн в месяц. За эти годы у Макса собралась гигантская насмотренность, и он точно знает: что продавать, за сколько, кому, где и как — чтобы в 2026 году создать стабильный поток платёжеспособных клиентов в любой нише без блогерства. Сегодня в 16:00мск он расскажет, как заработать первые деньги на своих знаниях — даже если у вас пока нет раскрученных соцсетей и вы никогда раньше этим не занимались. Регистрация тут

Про деньги Вчера написал, что консалтинг дал мне больше, чем деньги. Сегодня — про сами деньги. Время сейчас не самое весёлое для бизнеса. Рентабельность просела у многих, налоги растут, команды дорожают, маржа тает. На этом фоне логично искать дополнительный денежный поток — и многие думают про консалтинг. И правильно делают. У меня есть несколько друзей-предпринимателей, которые ведут свою консалтинговую практику параллельно с работающим бизнесом. Это приносит им по 1-2 млн в месяц. Без операционки, без команды, без офиса. Идея простая: параллельно с основным бизнесом можно делать миллион и больше в месяц. Не бросая то, чем ты занимаешься. Именно параллельно. Собрали 6-8 человек по 150к, провели тренинг — это уже миллион. Делаешь так несколько раз в год — и получаешь значительный дополнительный доход без рисков и без второй работы. В четверг в 16:00мск проведу эфир. Позвал гостя — человека, который помог мне и многим моим друзьям сформулировать подход к консалтингу и заработать на этом первые серьёзные деньги. Завтра рассакжу кто он. Я со своей стороны поделюсь, как это устроено у меня и что бы я сделал по-другому, если бы запускался сейчас. Звонок в четверг в 16:00мск. Запишитесь по этой ссылке чтобы не пропустить Регистрация тут