Виталий Крылов - Команда А

Всем доброе! Сейчас закину полезный пост по итогам 200 разборов бизнеса в прошлом году! Оцените 🔥

Что делать собственнику, когда выручка начала падать В 2026 году каждый собственник столкнулся с падением продаж. Очевидно, что на бизнес влияют кризис, ограничения в продвижении и снижение платёжеспособности клиентов. Но самое страшное для собственника, что команда не знает, как изменить ситуацию. Она что-то тестирует, усиливает продажи, но выручка не растёт. В этот момент собственнику важно не давить на команду, а понять, где находится настоящая причина проблемы. Продавцы сливают заявки? Маркетинг приводит холодных лидов ради выполнения плана? Или проблема в управленческой команде, где РОП и маркетолог выступают в роли жертв, а во всём виноват рынок? Именно собственник должен увидеть всю картину и определить, куда двигаться дальше. Эту задачу невозможно делегировать. Но это не значит, что ему нужно самому погружаться во все нюансы маркетинга и продаж. Ниже — несколько кейсов Валерия Горячева. Он с командой помогает собственникам находить причины падения продаж через создание команды и выстраивание маркетинга и продаж под ключ выводить компанию к росту. Через них прошло уже 400+ компаний из разных отраслей.

Розничная сеть «Грузовик» (детали для грузовиков и спецтехники) — вместо поиска новых каналов сосредоточились на действующих точках, работе с клиентской базой, программе лояльности и дополнительных продажах. В результате выручка выросла на 18%, трафик — на 21%, сделки — на 10%.

«Скиф-Сервис» (компрессоры) — собственник был уверен, что проблема в нехватке заявок. Выяснилось, что маркетинг полностью находился на аутсорсе, а реальные показатели сильно отличались от отчётов. После пересборки системы расходы на маркетинг сократились на 650 000 рублей в месяц, а выручка выросла на 10%.

Обе компании столкнулись с падением продаж, но причины и решения оказались разными Поэтому Валерий собрал не один большой вебинар, а пять практических интенсивов для собственников бизнеса. Каждый посвящён одной из ключевых задач владельца: маркетингу, продажам, работе с клиентской базой, увеличению выручки и поиску точек роста. Это не для маркетологов или руководителей. Потому что решения о том, куда двигать бизнес дальше, принимает только собственник. Рекомендую посмотреть эти материалы. Команда открыла бесплатный доступ на 5 дней Не откладывайте просмотр «на потом». В нынешних условиях бездействие обходится бизнесу дорого Забрать пять интенсивов.

Команда, привет! Хочу поделиться как съездил на бизнес-стажировку в Точку Банк. Впервые за долгое время был не спикером, а учеником Обычно это я стою у доски и разбираю чужие бизнесы. А тут я внимательно слушал. Меня пустили внутрь всех отделов компании и рассказили пошагово как они работают. Особенно круто прошла часть в отделе продаж. Не «презентация о том, как у нас всё классно устроено», а по-настоящему: я сидел рядом с продавцами, слушал живые звонки, вместе с тимлидами разбирал качество разговоров и задавал вопросы, пока всем не надоел 🙂 Скажу честно: ехал с мыслью «ну что мне там покажут». Уехал с полностью исписанным блокнотом. Отдельное спасибо ребятам за организацию. Программа плотная, без воды, каждый блок по делу — а я сам провожу мероприятия и знаю, сколько за этим стоит работы 🙏 Ну и я не был бы собой, если бы не выписал оттуда всё полезное. Собрал шесть механик их отдела продаж, которые можно внедрить, даже если у вас в продажах три человека, а не триста. Под каждой — что конкретно сделать у себя. Плюс форма оценки звонка и план на неделю. Забирайте по этой ссылке Главный вывод для меня такой: один раз залезть внутрь работающей компании даёт больше, чем десять конференций, где со сцены рассказывают, как надо.

Новый бизнес — самый дорогой способ не решать старую задачу Часто вижу одну и ту же картину. Бизнес работает несколько лет, выручка стоит на месте, собственник подустал — и запускает что-то новое. Другой рынок, свежее направление, «вот там-то точно пойдёт». У нас в сообществе «Команда А» я провожу открытые разборы бизнеса. На одном разбирали бухгалтерскую компанию: у собственницы 16 лет опыта, чуть больше 60 клиентов, выручка чуть меньше 8 млн в год. И два года она ровно такая же. Запрос звучал так: как мне выйти из операционки, чтобы запустить второй проект — онлайн-академию. А мы стали разбираться, из чего там выходить. Долгосрочных целей на нет. Задачи всем ставит она сама. Команда - исполнители. Клиенты приходят по сарафану и лично на неё. Спрашиваю: как ты этим потоком можешь управлять? Честный ответ: никак. Во втором бизнесе будут ровно те же клиенты и ровно та же задача — научиться их привлекать. Только сарафанного радио там ещё нет и не будет. Ровно такая же задача по команде Человек уходит от нерешённой задачи туда, где она стоит вдвое острее. Тут как дома: проще купить новый шкаф, чем разобрать старый ) Не новый рынок ей был нужен. А ответ на старый вопрос. Она это услышала и сказала: «Я просто с этой стороны не рассматривала». Мой вывод простой: Самое сложное в любом бизнесе — привлечение клиентов и сбор самостоятельной команды. И это везде одинаково сложно. Разберитесь с этим один раз там, где вы сейчас, — и следующий проект полетит, потому что вы уже умеете! А не разберётесь — восемь миллионов спокойно превращаются в пять, потом в три. И дело тут будет уже не в усталости. Вопрос к вам: если бы новый проект был запрещён на год — что бы вы чинили в текущем? Напишите в комментариях 👇🏻 🔥 — узнал себя ❤️ — я не такой

Всем хорошего воскресенья! У меня классные новости: я вошёл в совет директоров компании Metta (https://www.metta.ru/). Лидер в России на рынке офисных кресел, с выручкой более 4 млрд и невероятно амбициозными планами роста. Вместе мы строим международный Health Tech-бренд для тех, кто много работает и хочет, чтобы это не вредило здоровью! Я помогаю с формированием топ-команды в России, Турции, Германии и других странах. В России нам нужны HRD, Digital Marketing Director, Brand Manager а ещё Country Manager в Германию и Турцию. Если знаете классных — присылайте и знакомьте нас, пишите мне в личку @vitaly_kr

Мой самый сильный рост случился не внутри компании Слушайте, честно: всё, что я делал сам, росло линейно. А скачки каждый раз приходили от людей, которые мне формально конкуренты. Миша Воронин строит «Атланты», я строю «Команду А». Бьёмся за одного и того же предпринимателя. А в июне я выступал у него в Сочи — полный зал, люди стояли в проходах. В одиночку я бы такую конференцию не собрал. Вот мысль, до которой я шёл долго: У тебя может быть сильный продукт, команда и деньги — и всё равно не быть доступа. К рынку, к экспертизе, к нужным людям. Этот доступ не покупается. О нём договариваются. Но как прийти к тому, кто тебе ничего не должен, и предложить то, от чего он не откажется? 27 августа на конференции ТОК от Точка Банк Сергей Минаев разберёт это с Юрием Максимовым — сооснователем Positive Technologies и фонда «Сайберус». Что получится обсудить: — Где искать союзников, в том числе среди конкурентов — О чём договориться ДО старта, а не когда пришли первые деньги — Как проверить партнёрство маленьким шагом, а не сразу всеми ресурсами Я сам там буду. Приходите — познакомимся вживую 💪🏼 📅 27 августа, Дом культуры «ГЭС-2». Есть билеты на онлайн и офлайн по ссылке. Забрать любые можно со скидкой 20% по промокоду КРЫЛОВ. Дайте огня 🔥, кто будет!

Отправьте своему руководителю, а то че он молчит! Британские учёные добрались до обратной связи на рабочем месте. И это не опрос и не очередная колонка — настоящий эксперимент, опубликованный в Management Science. Всё по-взрослому. Читал и расстраивался. Не потому, что я против обратной связи — я как раз двумя руками за. А потому, что в описанных ситуациях слишком часто узнавал себя. А дочитав, поймал себя на странном облегчении. Если это мои ошибки — значит, они в моих руках. И команда начнёт работать лучше не от новых инструментов и не от перестройки процессов, а просто от того, что я стану иначе разговаривать с людьми. Собрал суть эксперимента и работающие рекомендации в отдельный файл. Забирайте — это правда нужно каждому из нас. Доказано британскими учёными) Скачать тут

«Если мне заблокируют Claude, я перееду в другую страну!» Это сказал мне друг-предприниматель, который широко использует нейросети в своём бизнесе. А мало того, что Claude не открывается без VPN, так ещё он иногда блокирует пользователей из РФ, если видит подозрительную активность. Как же я его понимаю! Всё потому, что раньше в бизнесе мы мыслили только результатами — есть прибыль или нет, остальное вторично. Но сейчас приходится мыслить процессами: где именно можно внедрить ИИ, чтобы делать всё в 10 раз быстрее и дешевле, не теряя в качестве? Я и сам подключил ИИ к звонкам, почте, Google Диску и Telegram. Я просто не представляю, как вести этот объём операционки вручную, не выгорая и не теряя контроль. Да, инструменты могут меняться (есть же ChatGPT, Perplexity, Gemini), но сам принцип уже не изменить: нейросети должны быть вшиты в рабочие процессы. Ими я буду пользоваться всегда. Даже в моём сообществе «Команда А» мы на регулярных звонках делимся именно такими кейсами внедрения. И каждый раз я забираю новую фишку для бизнеса. Например, теперь у меня нейросеть вычитывает все договоры, вносит корректировки в режиме правок и даже общается с юристами. Кайф! Никакой больше тупой ручной вычитки. Это и есть реальная оптимизация. В общем, ребята, я искренне рекомендую каждому руководителю в этом году разобраться с ИИ. И первый шаг — пойти на курс «Нейросети для бизнес-процессов» от Академии Эдюсон. Он хорош тем, что покрывает всё: от базы до аудита процессов и запуска пилотного проекта с расчётом окупаемости. Есть готовые сценарии для финансов, маркетинга, продаж и HR. А преподают практики, которые внедряли ИИ в Сбер, Озон, VK и знают, как улучшать процессы с учётом реального регулирования и давления на бизнес. Ещё там бессрочный доступ: все новые тренды и инструменты будут доступны без доплат. Я сам точно пойду и зову вас с собой! От меня вам — скидка 65% до 16 августа + инструкция по созданию собственного ИИ-агента в подарок после заявки. Промокод: VITALY → https://www.eduson.tv/~krylov8 Реклама. ООО «Эдюсон». ИНН 7729779476. erid:2W5zFGZ7ND7

Привет, Команда! Тут Маск дал интервью The Economist — и там много интересного 🤯 Главное, что скоро нам совсем не придется работать))) Спокойно, будто про погоду, он рассказывает, каким будет 2036 год: 1. «Через пять лет ИИ превзойдёт интеллект всего человечества». Не человека — ВСЕГО ЧЕЛОВЕЧЕСТВА. 2. «В 2036 году деньги не будут иметь значения». 3. «Работа станет опциональной». Как огород: можно копаться, но не нужно. 4. «Разрыв между ИИ и человеком станет больше, чем между человеком и шимпанзе. Сложно представить, что у руля окажутся шимпанзе». Журналистка пытается его приземлить: «А на что тогда жить людям?» Он: «Казначейство просто выпишет всем чеки» 😅 Весь конспект — прогнозы, цифры, цитаты — собрал в PDF на 6 страниц. Забирайте ниже 👇по вот этой ссылке

Побывал не так давно в гостях у Димы Калаева, партнера ФРИИ и CEO Акселератора ФРИИ, получилось очень живо, емко и интересно! Мы обсудили, почему Gett проиграл конкуренцию Яндексу и можно ли сегодня построить нового игрока на рынке такси. Поговорили о том, как небольшим компаниям конкурировать с корпорациями за сильных сотрудников, чем предприниматель может привлечь людей, если не может предложить высокие зарплаты, и почему рекомендации бывших руководителей часто оказываются важнее самого собеседования. Отдельно поговорили о выгорании предпринимателей, роли видения в развитии бизнеса, привлечении инвестиций, пользе advisory board и о том, почему в ближайшие годы эффективность компаний будет зависеть не только от искусственного интеллекта, но и от качества управленческих решений. Если вы строите компанию, масштабируете команду или ищете новые точки роста для бизнеса — в этом выпуске вы найдете практические подходы, которые можно применять сразу после просмотра. 📱Смотреть на YouTube: https://youtu.be/0U-WR758oYc 📱Смотреть в ВК: https://vkvideo.ru/video-224001931_456239382 🎧 Слушать на любой аудиоплатформе: https://iidfpodcast.mave.digital/ep-82

Привет, друзья! На этой неделе выступал в Минводах на Альфа-Конфе, и из зала прилетел вопрос, который сейчас волнует очень многих: как работать с удалёнными сотрудниками и как управлять командой, которую не видишь каждый день в офисе? Я решил не отвечать на пальцах, а нашёл для вас классный гид. Его написала компания GitLab — полторы тысячи человек и ни одного офиса, они с первого дня работают полностью удалённо. Внутри всё по делу: как строить доверие без микроменеджмента, почему оценивать нужно результат, а не часы за компьютером, как не терять людей на расстоянии и что делать, чтобы команда не выгорала. Я перевёл главное на русский и собрал в удобный PDF — забирайте ниже 👇 вот ссылка на документ

Место силы, где энергия возвращается Я давно наблюдаю за Александром Сысоевым - бывшим собственником 2ГИС. Он умеет делать сильные проекты с системным подходом, где всё продумано до мелочей. И вот его новый проект на Алтае «Грушевый цвет». Начал разбираться, что это такое, посмотрел виллы, место, инфраструктуру. И словил себя на мысли, что это прям очень понятная мне история. Ведь я много лет строю бизнес, люблю драйв и города, но стал замечать: деньги приходят, а энергия - нет. И начинаешь искать не просто актив, а место, где восстанавливаешься. Москва - это проекты, цели, встречи, постоянное движение. Я всё это люблю. Но мне хочется иметь ещё одну точку : природное место, куда я могу периодически приезжать и просто выключаться из всей этой суеты и достигаторства. Свое личное место силы, где энергия не уходит, а возвращается. В «Грушевом цвете» меня подкупает то, что природа здесь не означает «отказ от удобств». Наоборот, сервис уровня отеля 5*. Невероятная локация - первая линия реки Катунь, в окружении гор, сосен и садов. И всего 14 резиденций, приватно, без лишних глаз. Но самое ценное: управляющая компания берет на себя все заботы. То есть я могу жить сам, когда захочу, а в остальное время сдавать резиденцию, не думая об уборке, приёме гостей и обслуживании. При этом проект не только для личного проживания. Строится апарт-отель, и также можно приобрести лоты для инвестиций с готовой доходностью. Это актив, который работает на вас, даже когда вы в Москве. Для меня это ещё и про наследие. Фамильный дом, который останется детям и внукам. Капитал, который не обесценится. В общем, проект меня по-настоящему зацепил. Всерьёз рассматриваю для себя возможность стать резидентом. Если вам тоже откликается, посмотрите подробнее по ссылке. Возможно, будем соседями: https://www.grushevyi.com/villas

Прилетел в Минводы выступить на Альфа-Конфе! В зале 2000 классных предпринимателей, на улице фантастическая погода! Как же хорошо быть здесь!

Ребята, ну что — настал тот день, которого я жду с пяти лет каждый раз, когда приходит чемпионат мира ⚽️ Сегодня финал. Испания — Аргентина, Ямаль против Месси. Яркие сборные, праздник футбола — буду смотреть с семьёй, с детьми. И тут мне стало интересно: а сколько вообще в этом матче денег? Всё-таки Америка — страна, где умеют зарабатывать. Стал ли этот чемпионат самым «денежным» в истории? Полез разбираться — и выпал в осадок: 💧 На «паузах на воду» (hydration breaks) зарабатывают сотни миллионов. Fox продаёт 30-секундный ролик внутри матча за $750 тысяч — и соберёт на этом до $600 млн за турнир. Реклама прямо во время игры, впервые в истории футбола. 🎟 Билет на финал — от $8 000 на перепродаже. Отдельные места выставляли за $2,3 млн. Официально самое дорогое спортивное событие в истории США — дороже любого Супербоула. 🎤 В перерыве — впервые на ЧМ — шоу как на Супербоуле: Мадонна, Шакира и BTS. 🏆 Чемпион увезёт ... хотя что тут все пишу - посмотрите спецвыпуск журнала Forbes, который я сам придумал и сделал спецом для вас )))) Я старался! Полный разбор со всеми цифрами — в PDF по этой ссылке

Экипаж лодки «Победа» сегодня на тренировки по яхтингу в моем бизнес сообществе «Команда А» всего было несколько лодок с предпринимателями! Сегодня такая погода! Желаю всем отличных выходных 🚀🚀🚀