Виталий Крылов - Команда А

«Настоящее будущее» начинается сегодня В бизнесе я давно живу по простому правилу: деньги не должны лежать без дела. Каждый рубль в компании либо работает на рост, либо это ошибка в управлении. А вот лично я инвестировать так и не начал. Все силы уходили в компании, а свои деньги всё время откладывались на потом: то рынок не тот, то курс, то «вот закрою квартал и сяду разберусь». Спойлер: идеального момента так и не случилось. Он вообще не случается. Ждать можно бесконечно, остаётся однажды просто сесть и начать. И, кажется, у меня появился хороший повод перестать откладывать: стартовал Месяц выгодных СберИнвестиций. Старт предложениям дал масштабный форум СберИнвестиций «Настоящее будущее», который прошел 8 октября. Эксперты говорили о том, во что инвестировать, как изменится привычный мир в ближайшие 5-10 лет и какую роль в этом сыграет искусственный интеллект. Что внутри: ▫️ Свой путь под свои цели и опыт. Есть предложения для тех, кто только присматривается, для опытных инвесторов и даже для молодёжи от 14 лет. Как отец скажу: привычка обращаться с деньгами — один из лучших подарков подростку. ▫️ Подарки и крупные денежные розыгрыши. ▫️ Механика простая: выбираете предложение, выполняете его условия и ждёте подведения итогов. Расписывать каждую акцию не буду: их там десяток, и у каждой свои условия. Спокойно посмотрите сами и выберите то, что подходит под вашу цель: подушку безопасности, учёбу детей, квартиру или путешествие мечты. Когда деньги работают, любая цель становится ближе. Когда лежат, они просто лежат. «Настоящее будущее» — сегодня 👉 по ссылке А вы уже инвестируете или тоже всё откладываете? Пишите в комментариях 💬

Друзья, есть кто в Дубаи? Как насчет собрать небольшую пробежку в 6:30 утра на Kite beach? Пробежим пару километров для зарядки, выпьем кофе и познакомимся!

Красивая жизнь успешного человека Я пару недель назад прилетел в Грузию в Батуми с намерением поработать оттуда, каждый день ходить в зал и бегать по набережной. Так и было первые 4 дня, а потом я заболел и попал в местную больницу, где мне сделали капельницы, сбили температуру и отпустили. Но на следующий день ситуация ухудшилась и появилось подозрение с серьезную кишечную инфекцию. С этим диагнозом я загремел в инфекционную больницу Батуми на неделю. Казалось бы пиздец полный, но в больнице начала болеть рука, куда делали капельницы. На мои жалобы персонал отмахивался и говорил что все скоро пройдет. Выписали меня из больницы и я сразу рванул на УЗИ в частную клинику, где мне сказали что у меня в руке тромб! Сука тромб!! Обычно в предложениях, в которых мне встречалось это слово, оно соседствовало со словом «оторвался»)) а тут эта штука длиной 5см в моей руке. В общем я сразу улетел из этого гостеприимного города домой и меня тут уже починили. Сейчас все хорошо и сегодня улетаю в Дубаи. Планирую много работать, заниматься спортом и бегать по набережной. Вот так попытка за попыткой я и двигаюсь вперед) спотыкаюсь, падаю, встаю и иду дальше! И в бизнесе и в жизни ❤️

Лучший продавец в компании ≠ коммерческий директор На разборах бизнеса я вижу одну и ту же ситуацию. Собственник повышает самого сильного продавца сначала до руководителя группы, а потом — до директора по продажам. Логика железная: человек закрывает больше всех сделок, клиенты его любят, команда уважает. Кому ещё отдавать коммерцию? А дальше начинается интересное. Спрашиваешь этого директора: какая маржинальность по каналам? Через сколько окупается новый менеджер? Почему выручка растёт, а денег на счету меньше? И он отвечает: «не знаю/сейчас гляну и отвечу» — или, чего хуже, «надо спросить у финдира». Он не глупый или ленивый. Просто он вырос из продаж — там считали план и конверсию, а не прибыли-убытки и чистую приведённую стоимость. Его никто не учил разговаривать на языке денег. В итоге собственник не может опереться на такого человека — и значит, сам не вылезетиз коммерции. А человек не вылезет из роли лучшего руководителя ОП, пока не научится защищать бюджет цифрами. Чтобы заговорить на языке прибыли и бизнес-результатов, есть курс «Коммерческий директор в эпоху ИИ» от Академии Эдюсон — как раз для тех, кто вырос из продаж и хочет войти в топ-менеджмент. Чем он мне нравится: — Отдельный блок по корпоративным финансам, результативности (EBITDA) и ключевым отчётам — не «для общего развития», а чтобы считать деньги и принимать решения. — Автоматизация рутины через ИИ: сможете настроить ИИ-аналитику и прогноз продаж, чтобы решения шли от данных, а не от интуиции. — Не только финансы: продажи, маркетинг, логистика и закупки, найм сильных людей, оптимизация процессов. — 80% курса — практика на реальных кейсах. Плюс готовые решения повседневных задач комдира. — Преподают практики из МТС, Ozon, Лукойла, Ростелекома, Сбербанка. От меня вам — скидка 65% по промокоду КРЫЛОВ и личная консультация в подарок → https://www.eduson.tv/~howtomake10x Отправьте этот пост своему коммерческому. А если вы сами сейчас в том самом потолке — идите и разберитесь с цифрами, это лечится за один курс. 🔥 — если узнали своего комдира Реклама. ООО «Эдюсон». ИНН 7729779476. erid: 2W5zFHtB5td

Что общего у людей, которые зарабатывают 10–15 млн чистыми в месяц. Версия 2026 Два с половиной года назад я написал пост с таким же названием. Собрал 9 вещей, которые заметил у самых сильных предпринимателей в «Команде А». Пост разлетелся на полторы сотни репостов. С тех пор через сообщество, разборы и совет директоров прошло в разы больше людей. Решил перечитать список и проверить, что подтвердилось. Подтвердилось всё. Вот он, на всякий случай: 1. Здоровье на первом месте 2. Спорт системно, слот в календаре каждый день 3. Высокая личная порядочность в делах 4. Полностью белый бизнес 5. Семейные ценности, верность партнёру 6. Растят бизнес в масштаб, даже когда не всё идеально 7. Очень много сил вкладывают в раскачку команды 8. Не играют в отличников. Done is better than perfect 9. Учатся и ценят новые знания А вот что я бы добавил сегодня. Пять вещей, которые за эти годы стали заметны. 10. Охраняют своё утро. Никаких встреч и мессенджеров в первые часы дня. Самые дорогие часы — только на своё. 11. Не пьют. Или почти не пьют. Раньше это было исключение, сейчас — норма среди тех, кто реально растёт. 12. ИИ вшит в процессы, а не «пробуем». Договоры, аналитика, почта, звонки. Не потому что модно, а потому что дешевле и в 10 раз быстрее. 13. Раз в квартал разговаривают с теми, кто ушёл дальше. Не консультации, а личные разговоры один на один с людьми, которые прошли твой путь на несколько лет вперёд. 14. Не берут «ищущих себя». Ни в команду, ни в партнёры, ни в окружение. Работают только с теми, кто уже выбрал путь. Заметьте: ни одного пункта про маркетинг, продажи или деньги. Всё про голову, тело и людей вокруг. Говорят, чтобы стать богатым, нужно начать вести себя как богатый. Так вот, теперь понятно как. Сохраняйте и пересылайте партнёрам. Сколько пунктов из 14 у вас закрыто? Напишите цифру в комментариях 👇

Стратегия есть. Времени на неё нет. Поймал себя на созвоне с командой: два часа обсуждали, кто кому что не отправил на этой неделе. Про то, где мы будем через год, не сказали ни слова. И так третий созвон подряд. Думал, это моя личная болезнь. Оказалось, нет. По данным PwC, CEO тратят в среднем 47 % времени на вопросы с горизонтом меньше года. На горизонт больше пяти лет уходит 16 %. То есть почти половина рабочего дня первого лица — это тушение того, что горит сегодня. А будущее компании получает один день из шести. Не потому что руководители не умеют думать вдолгую. Просто текучка всегда громче. Мой вывод простой: если в календаре нет времени на горизонт, его не будет нигде. Выделить полчаса на чтение глобальных тренд-репортов и свежих исследований может помочь вернуть приоритет на стратегию. Больше таких наблюдений — в исследовании «Лидерство в шторм — 2026». Команда «Земли Стратега» собрала его на основе 64 интервью с собственниками и руководителями о том, как они пересобирают бизнес под давлением кризиса. Файл можно забрать в боте. Реклама. ООО «Земля Стратега». ИНН 7811116418. Erid: CQH36pWzJqVKpjsnhdMVzBePGRzvFodoaUo9P9AvwC2KGs

Кто первым зайдёт в ИИ-поиск, тот и заберёт рынок. Как с SEO 15 лет назад Я сейчас смотрю на людей, которые начали заниматься SEO 15–20 лет назад. Это люди, которые прекрасно себя чувствуют: сидят на первых строчках выдачи и зарабатывают большие деньги. Просто потому, что зашли раньше остальных. И тут меня прям кольнуло: прямо сейчас происходит то же самое. Только выдача теперь не в Google, а в ChatGPT. Смотрите логику. Ваш клиент больше не гуглит «юрист по M&A Лондон» и не листает десять сайтов. Он спрашивает ChatGPT: «кого посоветуешь?» — и получает три названия. Либо вы в этих трёх, либо вас для него не существует. Это называется GEO — generative engine optimization. Дикий запад: правил ещё нет, мало кто заметен в выдаче... Я сейчас строю такой проект на международный рынок. Мы делаем так, чтобы на вопрос клиента ChatGPT, Claude или Perplexity рекомендовали именно вашу компанию. Прогоняем сотни запросов, смотрим, кого нейросети называют вместо вас, и закрываем эту дыру. Для тех кому интересно послушать про эту новую тему - приходите на маркетинг спринт AI Mindset. Я буду там участвовать и расскажу как работает эта тема! Только поторопитесь, тк поток от Marketing Sprint от AI Mindset стартует сегодня — три недели онлайн для фаундеров и маркетологов, у которых уже есть продукт и его надо продавать. Ведёт Тоня Жукова, ex-IQ Option. Спикеры — ребята из Moonly, Qlean, Plurio, Simple. Я закрываю блок по SEO и GEO. Из этого поста можно вынести 2 пользы: 1) Кому интересен спринт — пишите мне в личку. Скину, как попасть, и дам скидку. 2) Кому нужно, чтобы ИИ рекомендовал вашу компанию — тоже пишите. Посмотрим, что про вас сейчас говорит ChatGPT. Кто первый — тот и в выдаче. Такие дела)

Какую хуйню нужно срочно перестать делать До конца года три месяца. Сейчас все садятся писать списки: что успеть, что запустить, что докрутить. Я тоже так делал. Пока Дейв Вайсер, основатель Gett, не вбил мне в голову простую мысль: для успеха важно решить не ЧТО делать, а чего НЕ делать. Потом я нашёл то же самое у Джима Коллинза. Компании, которые добились выдающихся результатов, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими. Они фокусировались на том, что надо перестать делать немедленно. С тех пор перед каждым кварталом я задаю себе два вопроса: 1) А не хуйню ли я делаю? 2) Какую хуйню нужно срочно перестать делать? Второй вопрос сложнее. Потому что список «что сделать» — это про надежду. А список «что перестать» — про честность. Вот мой стоп-лист на этот квартал: — Встречи до обеда. Утро — моё, для создания, а не для общения. Кто хочет созвониться в 10 — созвонится в 15. — Телефон в первый час дня. Каждый раз, когда я залетаю в чаты с утра, день превращается в обслуживание чужих задач. — Мероприятия, куда «позвали». Иду только туда, где есть моя цель. Всё остальное — дофамин и потерянные дни. — Нанимать «мини-себя». Мне нужен человек, у которого мои слабости — в зоне таланта. А не второй я. — Новые идеи до решения старой задачи. Если в текущем бизнесе не выстроен поток клиентов, второй проект его не спасёт. Смотрите, что получается. Ни одного пункта «сделать». Только «перестать». А времени и энергии освобождается больше, чем от любого нового проекта. Напишите в комментариях одну вещь, которую перестанете делать с понедельника 👇 А кто просто согласен — 🔥

Платил подрядчикам годами и не думал, что это проблема Я чуть не попал, поэтому делюсь пользой с вами. Смотрите что выяснил: Дизайнер, монтажеры, ребята на разовые задачи. Одни и те же люди, одна и та же сумма каждый месяц, второй год подряд. Обычная история, у многих так. Проблема в том, что для налоговой это выглядит как скрытый найм. Признаки, по которым его видят: — одинаковые суммы одному человеку из месяца в месяц — выплаты в дни зарплаты штатных — работаете дольше года без перевода в штат — слова «работа», «зарплата», «график» в договорах и актах — оплата простоя С этого года ФНС мониторит такие выплаты поквартально. Признают подмену трудовых отношений — НДФЛ и взносы за три года плюс штраф 40% ❗️ И самое противное: бухгалтер платит, а за риск не отвечает никто. Ну в смысле - отвечаю я))) Такую операционку делегируют не человеку. А системе. Мне порекомендовали Консоль.Про — официальный партнёр ФНС. Проверяет исполнителя перед каждой выплатой, сама собирает задание, договор, акт и чек по каждому — и отдаёт весь архив, когда придёт проверка. Пройдитесь по списку выше. Нашли у себя два пункта и больше — посмотрите, как это закрывается 👈🏻 Реклама. ООО «Консоль.Про», ИНН 7707418148. erid: 2W5zFHVdo1j

Всем доброе! Сейчас закину полезный пост по итогам 200 разборов бизнеса в прошлом году! Оцените 🔥

Что делать собственнику, когда выручка начала падать В 2026 году каждый собственник столкнулся с падением продаж. Очевидно, что на бизнес влияют кризис, ограничения в продвижении и снижение платёжеспособности клиентов. Но самое страшное для собственника, что команда не знает, как изменить ситуацию. Она что-то тестирует, усиливает продажи, но выручка не растёт. В этот момент собственнику важно не давить на команду, а понять, где находится настоящая причина проблемы. Продавцы сливают заявки? Маркетинг приводит холодных лидов ради выполнения плана? Или проблема в управленческой команде, где РОП и маркетолог выступают в роли жертв, а во всём виноват рынок? Именно собственник должен увидеть всю картину и определить, куда двигаться дальше. Эту задачу невозможно делегировать. Но это не значит, что ему нужно самому погружаться во все нюансы маркетинга и продаж. Ниже — несколько кейсов Валерия Горячева. Он с командой помогает собственникам находить причины падения продаж через создание команды и выстраивание маркетинга и продаж под ключ выводить компанию к росту. Через них прошло уже 400+ компаний из разных отраслей.

Розничная сеть «Грузовик» (детали для грузовиков и спецтехники) — вместо поиска новых каналов сосредоточились на действующих точках, работе с клиентской базой, программе лояльности и дополнительных продажах. В результате выручка выросла на 18%, трафик — на 21%, сделки — на 10%.

«Скиф-Сервис» (компрессоры) — собственник был уверен, что проблема в нехватке заявок. Выяснилось, что маркетинг полностью находился на аутсорсе, а реальные показатели сильно отличались от отчётов. После пересборки системы расходы на маркетинг сократились на 650 000 рублей в месяц, а выручка выросла на 10%.

Обе компании столкнулись с падением продаж, но причины и решения оказались разными Поэтому Валерий собрал не один большой вебинар, а пять практических интенсивов для собственников бизнеса. Каждый посвящён одной из ключевых задач владельца: маркетингу, продажам, работе с клиентской базой, увеличению выручки и поиску точек роста. Это не для маркетологов или руководителей. Потому что решения о том, куда двигать бизнес дальше, принимает только собственник. Рекомендую посмотреть эти материалы. Команда открыла бесплатный доступ на 5 дней Не откладывайте просмотр «на потом». В нынешних условиях бездействие обходится бизнесу дорого Забрать пять интенсивов.

Команда, привет! Хочу поделиться как съездил на бизнес-стажировку в Точку Банк. Впервые за долгое время был не спикером, а учеником Обычно это я стою у доски и разбираю чужие бизнесы. А тут я внимательно слушал. Меня пустили внутрь всех отделов компании и рассказили пошагово как они работают. Особенно круто прошла часть в отделе продаж. Не «презентация о том, как у нас всё классно устроено», а по-настоящему: я сидел рядом с продавцами, слушал живые звонки, вместе с тимлидами разбирал качество разговоров и задавал вопросы, пока всем не надоел 🙂 Скажу честно: ехал с мыслью «ну что мне там покажут». Уехал с полностью исписанным блокнотом. Отдельное спасибо ребятам за организацию. Программа плотная, без воды, каждый блок по делу — а я сам провожу мероприятия и знаю, сколько за этим стоит работы 🙏 Ну и я не был бы собой, если бы не выписал оттуда всё полезное. Собрал шесть механик их отдела продаж, которые можно внедрить, даже если у вас в продажах три человека, а не триста. Под каждой — что конкретно сделать у себя. Плюс форма оценки звонка и план на неделю. Забирайте по этой ссылке Главный вывод для меня такой: один раз залезть внутрь работающей компании даёт больше, чем десять конференций, где со сцены рассказывают, как надо.

Новый бизнес — самый дорогой способ не решать старую задачу Часто вижу одну и ту же картину. Бизнес работает несколько лет, выручка стоит на месте, собственник подустал — и запускает что-то новое. Другой рынок, свежее направление, «вот там-то точно пойдёт». У нас в сообществе «Команда А» я провожу открытые разборы бизнеса. На одном разбирали бухгалтерскую компанию: у собственницы 16 лет опыта, чуть больше 60 клиентов, выручка чуть меньше 8 млн в год. И два года она ровно такая же. Запрос звучал так: как мне выйти из операционки, чтобы запустить второй проект — онлайн-академию. А мы стали разбираться, из чего там выходить. Долгосрочных целей на нет. Задачи всем ставит она сама. Команда - исполнители. Клиенты приходят по сарафану и лично на неё. Спрашиваю: как ты этим потоком можешь управлять? Честный ответ: никак. Во втором бизнесе будут ровно те же клиенты и ровно та же задача — научиться их привлекать. Только сарафанного радио там ещё нет и не будет. Ровно такая же задача по команде Человек уходит от нерешённой задачи туда, где она стоит вдвое острее. Тут как дома: проще купить новый шкаф, чем разобрать старый ) Не новый рынок ей был нужен. А ответ на старый вопрос. Она это услышала и сказала: «Я просто с этой стороны не рассматривала». Мой вывод простой: Самое сложное в любом бизнесе — привлечение клиентов и сбор самостоятельной команды. И это везде одинаково сложно. Разберитесь с этим один раз там, где вы сейчас, — и следующий проект полетит, потому что вы уже умеете! А не разберётесь — восемь миллионов спокойно превращаются в пять, потом в три. И дело тут будет уже не в усталости. Вопрос к вам: если бы новый проект был запрещён на год — что бы вы чинили в текущем? Напишите в комментариях 👇🏻 🔥 — узнал себя ❤️ — я не такой

Всем хорошего воскресенья! У меня классные новости: я вошёл в совет директоров компании Metta (https://www.metta.ru/). Лидер в России на рынке офисных кресел, с выручкой более 4 млрд и невероятно амбициозными планами роста. Вместе мы строим международный Health Tech-бренд для тех, кто много работает и хочет, чтобы это не вредило здоровью! Я помогаю с формированием топ-команды в России, Турции, Германии и других странах. В России нам нужны HRD, Digital Marketing Director, Brand Manager а ещё Country Manager в Германию и Турцию. Если знаете классных — присылайте и знакомьте нас, пишите мне в личку @vitaly_kr

Мой самый сильный рост случился не внутри компании Слушайте, честно: всё, что я делал сам, росло линейно. А скачки каждый раз приходили от людей, которые мне формально конкуренты. Миша Воронин строит «Атланты», я строю «Команду А». Бьёмся за одного и того же предпринимателя. А в июне я выступал у него в Сочи — полный зал, люди стояли в проходах. В одиночку я бы такую конференцию не собрал. Вот мысль, до которой я шёл долго: У тебя может быть сильный продукт, команда и деньги — и всё равно не быть доступа. К рынку, к экспертизе, к нужным людям. Этот доступ не покупается. О нём договариваются. Но как прийти к тому, кто тебе ничего не должен, и предложить то, от чего он не откажется? 27 августа на конференции ТОК от Точка Банк Сергей Минаев разберёт это с Юрием Максимовым — сооснователем Positive Technologies и фонда «Сайберус». Что получится обсудить: — Где искать союзников, в том числе среди конкурентов — О чём договориться ДО старта, а не когда пришли первые деньги — Как проверить партнёрство маленьким шагом, а не сразу всеми ресурсами Я сам там буду. Приходите — познакомимся вживую 💪🏼 📅 27 августа, Дом культуры «ГЭС-2». Есть билеты на онлайн и офлайн по ссылке. Забрать любые можно со скидкой 20% по промокоду КРЫЛОВ. Дайте огня 🔥, кто будет!

Отправьте своему руководителю, а то че он молчит! Британские учёные добрались до обратной связи на рабочем месте. И это не опрос и не очередная колонка — настоящий эксперимент, опубликованный в Management Science. Всё по-взрослому. Читал и расстраивался. Не потому, что я против обратной связи — я как раз двумя руками за. А потому, что в описанных ситуациях слишком часто узнавал себя. А дочитав, поймал себя на странном облегчении. Если это мои ошибки — значит, они в моих руках. И команда начнёт работать лучше не от новых инструментов и не от перестройки процессов, а просто от того, что я стану иначе разговаривать с людьми. Собрал суть эксперимента и работающие рекомендации в отдельный файл. Забирайте — это правда нужно каждому из нас. Доказано британскими учёными) Скачать тут