Загородный девелопмент Экспертный Клуб | ИЖС
Відкрити в Telegram
Анализ продаж, Продуктовый маркетинг, Создание отделов продаж, Мастер планы. Валерий Лукинов @Lukinoff Реклама/СМИ https://countrydevelopment.club/ , RUTUBE: https://rutube.ru/u/countrydevelopment/ Конференции https://t.me/ConfCountryDevelopnent/2330
Показати більше4 574
Підписники
-324 години
-37 днів
+3630 день
Триває завантаження даних...
Схожі канали
Хмара тегів
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
липень '26
липень '26
+77
в 5 каналах
червень '26
+1 402
в 5 каналах
Get PRO
травень '26
+90
в 2 каналах
Get PRO
квітень '26
+120
в 5 каналах
Get PRO
березень '26
+124
в 5 каналах
Get PRO
лютий '26
+1 113
в 9 каналах
Get PRO
січень '26
+115
в 8 каналах
Get PRO
грудень '25
+88
в 9 каналах
Get PRO
листопад '25
+69
в 2 каналах
Get PRO
жовтень '25
+92
в 2 каналах
Get PRO
вересень '25
+89
в 1 каналах
Get PRO
серпень '25
+73
в 4 каналах
Get PRO
липень '25
+76
в 2 каналах
Get PRO
червень '25
+80
в 4 каналах
Get PRO
травень '25
+109
в 1 каналах
Get PRO
квітень '25
+95
в 3 каналах
Get PRO
березень '25
+97
в 3 каналах
Get PRO
лютий '25
+108
в 2 каналах
Get PRO
січень '25
+115
в 2 каналах
Get PRO
грудень '24
+117
в 4 каналах
Get PRO
листопад '24
+115
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '24
+204
в 2 каналах
Get PRO
вересень '24
+168
в 4 каналах
Get PRO
серпень '24
+151
в 6 каналах
Get PRO
липень '24
+70
в 1 каналах
Get PRO
червень '24
+129
в 4 каналах
Get PRO
травень '24
+44
в 1 каналах
Get PRO
квітень '24
+84
в 2 каналах
Get PRO
березень '24
+82
в 1 каналах
Get PRO
лютий '24
+223
в 2 каналах
Get PRO
січень '24
+128
в 1 каналах
Get PRO
грудень '23
+103
в 0 каналах
Get PRO
листопад '23
+28
в 1 каналах
Get PRO
жовтень '23
+41
в 2 каналах
Get PRO
вересень '23
+20
в 0 каналах
Get PRO
серпень '23
+7
в 0 каналах
Get PRO
липень '23
+13
в 0 каналах
Get PRO
червень '23
+23
в 0 каналах
Get PRO
травень '23
+36
в 0 каналах
Get PRO
квітень '23
+42
в 0 каналах
Get PRO
березень '23
+80
в 0 каналах
Get PRO
лютий '23
+59
в 0 каналах
Get PRO
січень '23
+55
в 0 каналах
Get PRO
грудень '22
+45
в 0 каналах
Get PRO
листопад '22
+52
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '22
+48
в 0 каналах
Get PRO
вересень '22
+53
в 0 каналах
Get PRO
серпень '22
+37
в 0 каналах
Get PRO
липень '22
+45
в 0 каналах
Get PRO
червень '22
+21
в 0 каналах
Get PRO
травень '22
+15
в 0 каналах
Get PRO
квітень '22
+342
в 0 каналах
| Дата | Залучення підписників | Згадування | Канали | |
| 23 липня | +1 | |||
| 22 липня | +2 | |||
| 21 липня | +3 | |||
| 20 липня | +3 | |||
| 19 липня | +2 | |||
| 18 липня | +1 | |||
| 17 липня | +4 | |||
| 16 липня | +3 | |||
| 15 липня | +7 | |||
| 14 липня | +7 | |||
| 13 липня | +3 | |||
| 12 липня | +2 | |||
| 11 липня | +1 | |||
| 10 липня | +5 | |||
| 09 липня | +4 | |||
| 08 липня | +3 | |||
| 07 липня | +5 | |||
| 06 липня | 0 | |||
| 05 липня | +1 | |||
| 04 липня | +4 | |||
| 03 липня | +10 | |||
| 02 липня | +3 | |||
| 01 липня | +3 |
Дописи каналу
Друзья. По результатам опроса всего 11 человек попросили разместить запись конференции Технониколь Строительная отрасль 2026
Кто захочет получить зарссь, может написать мне лично
@Lukinoff сообщение запись конференции Технониколь
| 2 | КРТ на федеральных землях: регионы берут управление в свои руки
22 июля Госдума приняла в окончательном чтении закон № 1133108-8, который кардинально упрощает порядок комплексного развития территорий (КРТ) на федеральных землях. Документ вступает в силу с 1 сентября 2026 года.
В чём суть?
Региональные власти получили право самостоятельно принимать решения о КРТ в отношении федеральных участков — раньше это было прерогативой исключительно Правительства РФ.
Ключевые изменения:
1. Согласие правительственной комиссии — регион может инициировать КРТ на федеральных землях, переданных ему в управление, при условии получения разрешения правительственной комиссии. При этом дополнительное согласование с федеральными ведомствами больше не требуется.
2. Отмена переоформления собственности — федеральные участки больше не нужно переводить в региональную собственность, что исключает длительные бюрократические процедуры.
3. Реестровая модель для разрешений — с 1 сентября изменения в разрешения на строительство и ввод объектов будут оформляться через внесение записей в госреестры.
Что это значит для загородного девелопмента?
Закон открывает доступ к вовлечению неэффективно используемых федеральных земель в оборот. Для девелоперов это означает:
· Сокращение инвестиционно-строительного цикла за счёт устранения дублирующих согласований;
· Новые площадки под комплексную застройку, включая проекты ИЖС в формате КРТ (ряд регионов уже рассматривают такую возможность);
· Гибкость в работе с операторами — ими теперь могут быть не только региональные и муниципальные юрлица, но и федеральные компании.
Ранее на федеральных участках, переданных регионам, не было реализовано ни одного проекта КРТ. Новый механизм призван исправить эту ситуацию и ускорить обновление застроенных территорий, связывая интересы федерального центра, регионов и частных инвесторов. | 330 |
| 3 | Нужна ли видеозапись конференции Технониколь (писали выше) | 309 |
| 4 | Друзья, в 10.00 начнется на бесплатная онлайн конференция Технониколь.
☄️ Модерирует Валерия Мозганова, Руководитель Отдела недвижимость Бизнес ФМ
⚠️ Будут злободневные темы
Обсуждаем самые животрепещущие темы строительной отрасли.
Регистрируйтесь на конференцию, разберем как трансформироваться, что менять и как остаться на рынке❤️ | 353 |
| 5 |  👀 Как $6 млрд превратилась в один недострой: Akon City — напоминание для девелоперов
Восемь лет назад рэпер Akon громко анонсировал город будущего в Сенегале. $6 млрд инвестиций, 55 га земли, обещания крипто-экосистемы и сверхсовременной инфраструктуры. (Банкста)
Итог на 2026 год: одно недостроенное здание и закрытие проекта властями с формулировкой «финансовая пирамида» .
Звучит как экзотика? Отнюдь. В мире насчитывается более 240 «городов-призраков» с аналогичной судьбой — от Малайзии до Турции. И это не только про развивающиеся рынки. В Европе и США десятки жилых комплексов премиум-класса заморожены на стадии котлована, несмотря на распроданные 30–40% лотов.
Вопрос к нам, девелоперам загородного сегмента: не ждет ли та же участь проекты, анонсированные сегодня? Те самые, с «уникальной концепцией», «закрытыми клубными посёлками на воде» и «собственной инфраструктурой, которая будет через 10 лет».
Ключевые триггеры риска, которые игнорирует большинство:
1. Финансовая модель без надёжного инвестора. Akon полагался на токены и будущие продажи. Без первого пула капитала (30–40% от CAPEX) любой проект — это мираж. Инфраструктура требует денег здесь и сейчас, а не после старта продаж.
2. Переоценка сроков. Фаза «обещаем все и сразу» — верный путь к стоп-строю. Даже с ППТ и разрешениями реальный график строительства превышает заявленный в 1,5–2 раза. И это без учета инфляции на материалы.
3. Юридическая чистота земли. В 80% замороженных проектов проблема была в праве собственности или обременениях. Проверка на этапе концепции — это не бюрократия, это страховка.
4. Команда без реализованных проектов. Особенно опасен девелопер-новичок, который нанимает маркетологов, проектных менеджеров и продавцов, не имеющих ни одного завершенного объекта. Они готовы учиться на вашем проекте, но цена ошибки — миллиарды. Парадокс: профессионалы, прошедшие не один кризис, сомневаются в каждом шаге, перепроверяют цифры. А некомпетентные всезнайки убеждают в простоте процесса — и именно они ведут к недострою. Нанимайте тех, кто уже построил, а не тех, кто обещает научиться.
Что сделать, чтобы ваш проект не стал новым Akon City?
🔹 Пересмотрите смету с коэффициентом 1,4 на непредвиденные расходы — рынок волатилен, закладывайте запас.
🔹 Заложите поэтапный ввод инженерных коммуникаций и инфраструктуры (поквартально). Не пытайтесь запустить всё сразу — разбивайте на очереди, каждая со своим бюджетом и сроками.
🔹 Проверяйте каждого ключевого консультанта на наличие как минимум двух реализованных объектов сопоставимого масштаба.
🔹Нанимайте профессионалов, которые уже прошли огонь и воду. Например, Экспертный Клуб Загородный Девелопмент — команда с не одним реализованным проектом. Они знают цену каждому сомнению и не дадут повторить путь Akon. В отличие от новичков, они не будут учиться на ваших деньгах — они придут с готовыми решениями и холодным расчётом.
Рынок загородной недвижимости сегодня перегрет ожиданиями. Покупатели будут платить только за то, что можно потрогать руками. Рендеры уходят в прошлое. Им нужны подключенные сети и возможность жить здесь и сейчас, а не красивые картинки.
Помните: город будущего начинается не с презентации, а с первого квартала, где можно заезжать и жить. И с команды, которая уже делала это раньше. Проекты, которые выживут в ближайшие 3 года, — это те, где цифры сходятся на старте, а не в мечтах.
Остальные пополнят мировую коллекцию «недостроев».
Будьте в первой группе.
Читайте в МАХ | 322 |
| 6 |  🔥 Важное решение Конституционного суда для застройщиков ИЖС
Конституционный суд РФ признал неконституционным одновременное применение ставки 1,5% и повышающих коэффициентов 2 и 4 при расчёте земельного налога для участков под ИЖС, используемых в бизнесе.
Повод: жалоба казанского застройщика «Корнер Казань». Налоговая применила к его участкам ставку 1,5% (вместо 0,3%) и оба коэффициента, в итоге нагрузка составила 3–6% от кадастровой стоимости. Суды отказали компании.
КС указал, что закон 2020 года не предусматривал совместного применения этих норм, что создаёт правовую неопределённость и нарушает принципы равенства. Теперь застройщики будут платить либо по льготной ставке 0,3% с коэффициентами, либо по ставке 1,5% без коэффициентов. Двойное обложение исключено.
Это существенно снизит налоговое бремя на период строительства, особенно если регистрация прав затягивается. Решение может стать основанием для пересмотра аналогичных дел.
Напомним также, что с 1 марта 2025 года на ИЖС распространяются эскроу-счета. Мелкие подрядчики уже испытывают трудности с получением проектного финансирования – около 30% одобренных ипотек не выданы из-за отсутствия кредитной истории и залогов.
Новое решение КС – позитивный сдвиг, но системные проблемы отрасли остаются. Будем следить за практикой применения. | 378 |
| 7 |  Друзья, приглашаю на бесплатную онлайн конференцию Технониколь.
☄️ Модерирует Валерия Мозганова, Руководитель Отдела недвижимость Бизнес ФМ
Будут интересные спикеры, в том числе:
➡️Екатерина Коган, Директор по развитию бизнеса ФСК Фемили
➡️Валерий Лукинов, Основатель Экспертного Клуба Загородный Девелопмент
➡️Кирилл Конов, коммерческий директор BN Group,
➡️Константин Пороцкий, основатель Института проектного менеджмента IPM Development
⚠️ Будут злободневные темы
Для тех, кто хочет развиваться, в отличие от аутсайдеров рынка, получайте новые знания и работайте в условиях кризиса.
Встречаемся 23 июля в 10:00 по мск на ОНЛАЙН конференции ТЕХНОНИКОЛЬ «Строительная отрасль 2026» и обсуждаем самые животрепещущие темы строительной отрасли.
Регистрируйтесь на конференцию, разберем как трансформироваться, что менять и как остаться на рынке❤️ Читайте в МАХ | 356 |
| 8 |  Загородный бум 2026: почему дома скупают как горячие пирожки и что это значит для рынка
Рынок загородной недвижимости переживает настоящий ренессанс. По данным «Известий», за первое полугодие 2026 года спрос вырос на 45%. Объем кредитования на покупку домов достиг 100 млрд рублей — вдвое больше, чем в прошлом году. При этом средняя цена квадратного метра в частном доме (85–90 тыс. руб.) в 1,5–1,9 раза ниже, чем в городской квартире.
Кто и что покупает?
В лидерах спроса — одноэтажные дома площадью 80–140 кв. м с 3–4 спальнями. Идеальный участок теперь не 10–15 соток, а 6–10. Покупатели всё чаще выбирают готовые дома: их доля в сделках достигла 83%. География — Подмосковье и южные регионы.
Драйверы спроса:
· Семейная ипотека на ИЖС — с января выдано 42 тыс. кредитов
· Льготные программы покрывают более 60% сделок
· Развитие загородной инфраструктуры и рост удаленной занятости
· Индекс привлекательности загородной жизни вырос с 6 до 40 пунктов с 2019 года
Обратная сторона бума
Предложение выросло всего на 17% — качественных объектов катастрофически не хватает. Застройщики вынуждены экономить: страдают заборы, отделка, благоустройство. Строительная инфляция достигает 7–20%, а дефицит кадров увеличивает сроки. Ценовой разрыв между ближним и дальним Подмосковьем — 13,5 раз.
Что дальше?
Эксперты прогнозируют рост цен на дома и участки на 8–12%. Рынок восстанавливается после просадки, но качество предложения остаётся главной точкой напряжения. Для девелоперов это сигнал: выиграют те, кто сможет предложить продуманный продукт по адекватной цене в условиях растущих затрат. | 434 |
| 9 | Ипотека на ИЖС бьёт рекорды, но доля кредитов в стройке упала до 10%. Что происходит?
Статистика первой половины 2026 года выглядит триумфально: более 18 тысяч ипотечных кредитов на индивидуальное жилищное строительство — почти вдвое больше, чем год назад.
На 95% взлетел рынок загородки (писали ранее)
Среднемесячный прирост держится на уровне 16%, а «Семейная ипотека» уверенно удерживает статус главного драйвера. Эти данные, озвученные Е. В. Квасенковым, Директором развития жилищной сферы ДОМ РФ на выставке Open VILLAGE (ТАСС) , вселяют оптимизм и подтверждают высокий интерес граждан к загородному формату жизни.
Однако в том же выступлении прозвучал любопытный парадокс. В 2024 году ипотека сопровождала примерно 40% строящихся частных домов, а сегодня — всего около 10%. Формально кредитов стало больше, но их реальное влияние на ввод жилья сократилось вчетверо. Это заставляет задуматься: действительно ли рынок так здоров, как кажется на первый взгляд?
Средний инвестиционно-строительный цикл на ИЖС составляет 9-12 месяцев. Это значит, что нынешние 18 тысяч выдач начнут превращаться в готовые квадратные метры только к началу 2027 года. Но если основная масса кредитов уходит на покупку готовых объектов или участков без подряда, а не на строительство «с нуля», то мы рискуем получить рост ипотечного портфеля без адекватного прироста предложения. Банки, к слову, ужесточают требования к заемщикам, а заёмщики, даже получив одобрение, всё чаще откладывают старт работ — ждут стабильности цен и ясности с подрядчиками.
Не стоит сбрасывать со счетов и зависимость от льготных программ. Их продление остаётся политическим вопросом, и любой сбой может резко охладить ажиотаж. При этом девелоперы фиксируют рост стоимости материалов и дефицит квалифицированных бригад — факторы, которые не зависят от ставки ЦБ.
Словом, рынок ИЖС сегодня напоминает парусник при попутном ветре: скорость хорошая, но курс может измениться в любой момент. Потенциал колоссальный, и долгосрочный тренд однозначно положительный. Однако слепо полагаться на рост ипотечных выдач как главный индикатор здоровья отрасли — рискованно.
А как у вас обстоят дела на практике? Чувствуете ли вы реальный прирост заказов на строительство, или клиенты одобряют кредиты, но затягивают с выходом на площадку?
Были ли случаи, когда банк отказывал в ипотеке, напишите, в каких?
Поделитесь в комментариях!
Читайте в МАХ | 589 |
| 10 |  🔥 Наши друзья и партнеры — Международный жилищный конгресс — готовят для всех нас много интересного этой осенью!
📅 5–9 октября 2026 года, Москва, ЦМТ
✅ На Конгрессе нас ждет:
🔹 350 деловых и культурных мероприятий, 800 топовых спикеров;
🔹 Антикризисная повестка: новые секции по ИИ, антикризисному маркетингу и кризис-менеджменту;
🔹 Около 20 бизнес‑ и арт‑туров;
🔹 Выставка достижений лидеров рынка;
🔹 Культурная программа: от шахматного турнира до вечеринок и банкетов
💡 Хедлайнер Конгресса — Николай Валуев, спецгости — Владимир Якуба и Евгений Горянский.
⚠️ Это шанс прокачать навыки, найти партнёров и узнать, как эффективно работать в кризис.
👉 Подробная программа мероприятия
🤝 Регистрация по промокоду
Читайте в МАХ | 419 |
| 11 |  Коллеги, нужна ваша экспертиза! Подробнее о задачах и методологии мы писали ранее, теперь собираем живые цифры по итогам 1-го полугодия 2026 для объективной картины рынка загородной недвижимости. Важен каждый голос девелоперов, руководителей отделов продаж, риэлторов и застройщиков.
Выберите свой сегмент (Стандарт, Комфорт, Бизнес, Премиум) и оцените динамику продаж за последние 6 месяцев против аналогичного периода 2025. Голосуйте строго за тот класс, в котором работаете сейчас.
Итоговый аналитический отчет мы скоро опубликуем на нашем канале — подписывайтесь и приглашайте коллег, чтобы первыми увидеть тренды и стратегические выводы. Опрос займёт 3 минуты, а польза для всех игроков рынка огромна. Присоединяйтесь — вы формируете отрасль! 👇
ГОЛОСОВАТЬ ЗДЕСЬ | 370 |
| 12 |  +7Дом будущего: быстро, качественно, удобно
👉 Как современные технологии могут помочь в создании дома будущего.
Профессиональный разговор с участием разных представителей рынка: производителей, архитекторов, девелоперов, строителей и смежных специалистов.
⚪️23 июля
⚪️13:00-16:00
📍КП «Грин Лаундж», Московская область, " г.о. Истра, 58 км от МКАД (Новорижское и Волоколамское шоссе)
Prefab можно рассматривать как один из инструментов. Но важно обсуждать не только саму технологию, а всю цепочку: проектирование, производство, материалы, инженерные решения, монтаж, сервис и реальные потребности покупателя
📢 Спикеры сессии:
🟣Дмитрий Апанасенко
Дипломированный строитель. Более 20 лет работает в реконструкции и prefab-строительстве с заводскими домокомплектами и модульными домами: каркас, CLT, ЛСТК, бетон. Реализует prefab-проекты по всей России — от Калининграда до Космодрома Восточный, от Заполярья и Нарьян-Мара до Краснодарского края и Республики Крым. Имеет опыт экспорта решений в СНГ и Европу.
🟣Вадим Рузанов
Основатель Viventis Development. Viventis — производитель загородных домов нового поколения по технологии Prefab 2.0 и девелоперская компания, развивающая собственные загородные посёлки.
🟣Павел Тистов
Владелец и управляющий компании «Строим по Правилам».
🟣Яков Литвинов
Девелопер, инвестор, эдвайзер. Сооснователь авторского экополиса ЭССЕНС.
🟣Наталья Бурмистрова
Руководитель проектов направления ИЖС, Северсталь. Развивает продукты для рынка индивидуального жилищного строительства. В фокусе — домокомплекты на базе стального каркаса, prefab-подходы, партнёрские модели производства и строительства, а также решения, которые делают строительство частного дома более технологичным и предсказуемым. Имеет более 16 лет опыта в развитии продуктов для строительного рынка, включая работу с девелоперами, архитекторами, проектировщиками, подрядчиками и частными заказчиками.
🟣Модератор сессии — Валерий Лукинов
Основатель Экспертного клуба «Загородный Девелопмент», эксперт Комиссии по вопросам ИЖС Общественного совета при Минстрое РФ.
🟣Соорганизатор:
Клуб загородных девелоперов HABITAT.
👉 РЕГИСТРАЦИЯ
#деловая_программа_OV26
Читайте в МАХ | 369 |
| 13 | Коллеги, нужна ваша экспертиза! Подробнее о задачах и методологии мы писали ранее, теперь собираем живые цифры по итогам 1-го полугодия 2026 для объективной картины рынка загородной недвижимости. Важен каждый голос девелоперов, руководителей отделов продаж, риэлторов и застройщиков.
Выберите свой сегмент (Стандарт, Комфорт, Бизнес, Премиум) и оцените динамику продаж за последние 6 месяцев против аналогичного периода 2025. Голосуйте строго за тот класс, в котором работаете сейчас.
Итоговый аналитический отчет мы скоро опубликуем на нашем канале — подписывайтесь и приглашайте коллег, чтобы первыми увидеть тренды и стратегические выводы. Опрос займёт 3 минуты, а польза для всех игроков рынка огромна. Присоединяйтесь — вы формируете отрасль! 👇
ГОЛОСОВАТЬ ЗДЕСЬ | 424 |
| 14 | Снимут блокировку с телеграм до конца 2026 года? | 447 |
| 15 | ⚡️ В Госдуме снова заговорили о разблокировке Telegram. Повод — удаление мессенджера «Макс» из Google Play и App Store.
Зампред комитета Госдумы Сергей Обухов заявил, что властям пора наладить диалог с Павлом Дуровым и искать «точки соприкосновения». Главный аргумент — ограничения уже бьют по безопасности: в приграничных районах сбоит система оповещения об атаках БПЛА и ракетных ударах.
Но будут ли реальные подвижки до конца 2026 года? Мнения разошлись:
· ✅ «За»: депутаты КПРФ официально просят Минцифры отменить или смягчить блокировку.
· ❌ «Против»: эксперты напоминают, что в блокировку вложены огромные ресурсы (до 35–40 млрд рублей в год), и шансы на скорую разблокировку невысоки. К тому же Telegram продолжают штрафовать за неудаление контента.
💬 Как думаете, снимут блокировку Telegram до конца 2026 года?
👇 Проголосуйте в опросе ниже! 👇 | 544 |
| 16 |  Кирпич в избытке, дерево — в тренде. Что скрывает разрыв между предложением и сделками?
Аналитики Домклик зафиксировали парадокс: на рынке загородной недвижимости кирпичных домов — 47% предложения, а в ипотечных сделках их лишь 32,5%. При этом деревянные дома занимают 29,3% предложения, но 33,4% сделок. Блоки — 22,1% против 31,1%. Казалось бы, покупатели голосуют за дерево и блоки, игнорируя кирпич. Но причина глубже — в структуре спроса и доступных бюджетах.
Ипотека vs собственные средства: два разных рынка
Большинство ипотечных сделок с загородными домами проходят в бюджет до 15 млн рублей (с учётом первоначального взноса). В этом сегменте конкурентны деревянные и блочные дома — их средняя цена ниже, они быстрее возводятся и легче вписываются в лимиты банков. Кирпичные же объекты, как правило, дороже: фундаментальность, долговечность и премиальные характеристики тянут стоимость за 15–20 млн и выше. Такие дома чаще покупают за собственные средства — без ипотеки, либо с небольшим кредитом, не попадающим в массовую статистику.
Именно поэтому в предложении кирпича переизбыток — девелоперы строят «вечные» дома в расчёте на состоятельную аудиторию.
Динамика подтверждает правило
После отмены «Господдержки-2020» доля блочных домов в сделках упала с 37% до 25,3%, а деревянных взлетела до 43,4%. Это не мода — это следствие переключения покупателей на готовые деревянные дома, которые дешевле и доступны по ипотеке. Кирпич же остался стабилен (около 32%), но его доля в предложении почти в 1,5 раза выше — значит, кирпичные объекты «зависают» на рынке дольше — хотя маржинальность в этих проектах для застройщика выше.
В ИЖС ситуация иная: там лидируют блоки (36,1%) — строительство из газобетона или пеноблоков позволяет уложиться в смету и получить дом под ключ за разумные деньги. Дерево в ИЖС отстаёт (26,7%) из-за более длительного цикла строительства и требований к усадке. А вот кирпич и монолит в ИЖС — удел тех, кто строит «на века» без оглядки на кредитные лимиты. Железобетонные дома в готовом сегменте почти не встречаются (1,3%), но при строительстве по ИЖС их доля достигает 5,2% — это ниша для тех, кто готов финансировать проект из собственных средств.
Главный вывод
Рынок загородного жилья чётко делится на два сегмента по источнику финансирования. Ипотечный масс-сегмент (до 15 млн) ориентирован на дерево и блоки — они обеспечивают ликвидность и быстрый оборот. Премиальный сегмент (кирпич, монолит) живёт за счёт покупателей с наличными, но его предложение существенно опережает реальный спрос, что создаёт зону напряжения для застройщиков. При этом динамика льготных программ напрямую перераспределяет доли: ужесточение условий смещает спрос в готовое деревянное жильё, а смягчение — возвращает интерес к блочному ИЖС. Понимание этой двухслойной структуры — ключ к точной оценке рыночных перспектив, независимо от того, строите вы, продаёте или инвестируете в загородную недвижимость.
Читайте в МАХ | 471 |
| 17 |  РЫНОК ПЕРЕВЕРНУЛСЯ: ПОКУПАТЕЛЬ ГОЛОСУЕТ РУБЛЕМ ЗА ГОТОВЫЙ ДОМ, А НЕ ЗА СТРОЙКУ
🏠 Данные ВТБ за первое полугодие 2026 фиксируют тектонический сдвиг: стройка «с нуля» проиграла готовому продукту вчистую.
Цифры: 83% сделок по загородной ипотеке — готовые дома. Кредитов на них выдано в 5 раз больше, чем на ИЖС. Доля вторички взлетела с 15% до 46% год к году. Покупатель чётко говорит: «Хочу заехать и жить, а не управлять стройкой».
Причины: ЦА 30–50 лет ценит время. Страх перед непредсказуемыми тратами и квестами по поиску бригад перевешивает иллюзию экономии. Плюс снижение ставок делает готовый дом ликвидным залогом с перспективой рефинансирования.
Для девелоперов: коробки без отделки токсичны, спрос уходит в продукт «под ключ». Для риелторов: время продавцов земли уходит, нужна экспертиза по вторичке. Для инвесторов: доходность смещается в проекты полного цикла. Рынок идёт к 300 млрд руб. выдач. | 517 |
| 18 |  На 95% взлетел рынок загородки: итоги 1П 2026
Согласно исследованию Домклик, загородка перестала быть нишей — это мейнстрим.
📍 Главное по сегментам:
• Готовые дома: спрос +95% (до 167,5 млрд руб.). Покупатель выбирает «move-in ready».
• ИЖС: выдачи на строительство превысили 100 млрд руб. (+108,4% г/г) — драйвер для девелоперов с комплексными подрядами.
📍 Весь ипотечный рынок:
Общий объём выдач — 1,6 трлн руб. (+71,5% г/г). Но важнее структура:
• Господдержка — 1 трлн (+38%), доля снижается.
• Рыночная ипотека — почти 500 млрд, рост в 3,7 раза!
📌 Вывод для девелоперов и покупателей:
Ставки снижаются, рыночные программы становятся конкурентными. Это расширяет аудиторию за счёт тех, кто раньше не проходил по льготным условиям.
🔮 Прогноз:
При продолжении тренда на снижение КС годовые выдачи побьют рекорд 2025 года, несмотря на ажиотаж прошлого IV квартала.
Вопрос коллегам:
Как вы проверяете свои отделы продаж на готовность к новой волне клиентов? Перестраиваете скрипты под «рыночников»? Делаете упор на готовые дома или на участки с подрядом? Чувствуете разницу в поведении «рыночных» и «льготных» клиентов?
Делитесь в комментариях — соберём живую картину! 👇 | 556 |
| 19 | Немає тексту... | 400 |
| 20 | Немає тексту... | 372 |
