Иван Черемных | эксперт в девелопменте

Отпуск для тех, кто не умеет отдыхать В прошлом году я на неделю уехал в Египет один. Хотел научиться кататься на кайте, отключиться от городского ритма и наконец побыть в тишине. Шесть ночей на яхте. Минимум связи. Только море, небо и ветер. Новые знакомства, красивые места, ежедневная активность и возможность побыть наедине с собой. И эта поездка оказалась совсем не про кайтинг. Это было невероятное приключение, в котором я получил огромный заряд энергии и радости. Воспоминания об этом путешествии греют меня уже практически год, поэтому я решил повторить эту поездку и позвать вас с собой) 19–26 сентября. Красное море. Яхта Sea Fox «Место Силы» вместе с Wind Season Утром — завтрак на палубе, общение и сборы на воду. Днём — кайт, рифы, снорклинг, дайвинг, SUP или гидрофойл. Кому что ближе. Вечером — ужин, музыка, закат и разговоры, которые не приходится обрывать фразой: «давай вернёмся к этому позже». Потому что торопиться некуда. Кайт — не обязательное условие. Можно начать с нуля, а можно вообще не вставать на доску: плавать у рифов, нырять, читать на палубе, сходить на массаж, позаниматься йогой или просто жить в своём темпе. Ехать можно одному, вдвоём или с семьей. День можно проводить в своем индивидуальном ритме. Вечером всё равно встретимся на одной палубе😉 Sea Fox — это четыре палубы, каюты разного уровня, общие пространства и море за бортом. И то самое место, где после ужина обычно остаёшься чуть дольше, чем планировал. Хотите с нами?) Подробная программа и условия здесь @obnimaay

Смотрю на рынок сейчас и вижу простую вещь: мы заходим в холодное время и это надолго Экономика близка ко дну. Доходы сжались — кто ещё недавно делал 5 миллионов, сегодня делает два. Недвижимость просела: в Крыму в мае — 5,8 млрд против 9 млрд годом раньше. У застройщиков встали продажи, банки задрали порог входа в проектное финансирование, часть девелоперов уже в шаге от банкротства. Звучит как приговор. Но это не приговор) Это вымирание динозавров. Выживают не самые крупные, а самые эффективные — те, кто умеет тратить меньше энергии на добычу еды. Замедляет метаболизм. Режет косты. Перестают растягивать решения на месяцы. Что это значит на практике: → Действовать в 5 раз быстрее. Скорость принятия и реализации решений — вот главное конкурентное преимущество в кризисе. → Запускать через MVP. Не вылизывать год — быстро запускать, тестировать и оставлять только то, что реально работает. → Резать лишнее. Все второстепенные процессы — за борт. Только ключевое, только здесь и сейчас. → Продавать самим. Учиться закрывать сделки напрямую по всей стране, а не отдавать это только агентствам. И вот что важно понять. Падающий рынок — это не только про выживание. Это про возможности. Земля дешевеет — самое время заходить. У всех проблемы с продажами — значит, есть спрос на тех, кто реально умеет их делать. Рынок сейчас проходит сепарацию: от расслабленности сытых лет, к собранному, взрослому, твердому состоянию. Кто эту сепарацию пройдёт, выйдет из холодного времени сильнее, чем зашёл в него. Ситуация тяжелая. Но это не смерть. Не тормозить и не бояться. Просто действовать — быстро, и в главном.

Сегодня в России отмечается День архитектора🏛️ Поздравляем всех причастных нашего сообщества с профессиональным праздником!🥳 Вы — те, кто превращает хаос в гармонию, пустоту — в смысл, а мечты — в осязаемые пространства. Вы не просто строите здания — вы создаете места силы, где рождаются эмоции, идеи и судьбы. Вы формируете пространства, в которых люди живут, работают, мечтают и строят свое будущее. Именно архитектура соединяет эстетику, инженерную мысль и заботу о человеке! Пусть в ваших проектах всегда будет место для смелых идей, сильных команд, безграничного вдохновения и заказчиков, которые ценят ваш труд. Спасибо, что делаете мир красивее, удобнее и осмысленнее. С праздником!🤍 P.S. В честь праздника хотим поделиться с вами записями выступлений экспертов Места Силы Марины Шпилько на тему «Архитектура — УТП или излишества» и Екатерины Рейзбих «Архитектура неизвестного: от городских стратегий до Частицы Бога». Вдохновляйтесь✨ А если вам сегодня хочется более легкого контента, то рекомендуем следующие фильмы на тему: 🟠Мегалополис 🟠Высотка 🟠84 м²

Девелопмент через призму барбера В консалтинге я всегда втягиваю в работу всю команду клиента. Не одного директора. Всех. Потому что мне важно, чтобы человек не просто слушал, а был причиной. Создателем. Мы смотрим на одну и ту же ситуацию и видим разное. Представьте: я встаю посередине комнаты. Кто-то видит меня справа, кто-то слева, кто-то со спины — и каждый уверен, что видит меня целиком. Но целиком меня не видит никто. С продуктом так же. Хочешь сильный продукт — собери его со всех сторон. Потому что каждый смотрит через свою призму. Барбер смотрит и думает: «а что у него с причёской?» Врач: «он вообще здоров?» Фитнес-тренер: «тут процентов двадцать лишнего жира». И это нормально. Мы все смотрим через какую-то призму. Вопрос не в том, чтобы убрать призму. Вопрос в том, чтобы этих призм было много. Вот живой кейс. Сидим над одной двушкой в проекте. Архитектор видит планировку и говорит: «эта кухня-гостиная съедает площадь, режем». Маркетолог видит, что именно эта планировка цепляет молодые пары на просмотре. Строитель видит, что мокрую зону тут двигать нельзя — иначе плюс три месяца. А партнёр, который продаёт, видит, что соседний ЖК такую планировку уже отжал, и нам нужен другой козырь. Один человек принял бы плоское решение. Четыре призмы собрали объёмное. Двушка осталась. Кухню не резали. Зашли с другого угла — и она стала тем самым лотом, который разбирают первым. И тут возникает вопрос, который я люблю задавать. Твой продукт — он какой? Сексуальный, притягивающий, тот самый? Или он старшенькая подружка? Вы же знаете, у каждой красивой девушки должна быть страшненькая подружка. Так вот, если рядом с твоим продуктом такой подружки нет — возможно, страшненькая подружка тут ты.

Извините, но вы согласны?)

AI-готовность команды У нас сейчас вся команда мЧЕп проходит обучение по нейросетям. И, знаете, после одной встречи стало очень понятно, проблема не в том, что ИИ сложный. Проблема в том, что компании чаще всего внедряют его через одного энтузиаста, а не через систему. Сейчас уже недостаточно, чтобы в компании был один человек, который шарит в нейросетях. Ну то есть сидит какой-нибудь руководитель, пользуется ChatGPT, Claude, смотрит обновления, тестирует новые функции, радуется, что стал быстрее собирать тексты, аналитику, презентации. А потом он возвращается в команду и понимает, что остальные даже не знают, как к этому нормально подступиться. И вот это не внедрение ИИ. Это личная привычка одного энтузиаста. Компания от этого почти не меняется. Настоящий вопрос сейчас не в том, пользуется ли собственник нейросетью. А в том, готова ли команда системно использовать ИИ в рабочих процессах. Понимает ли она, где это помогает, где врёт, где ускоряет, где создаёт риски, где нужно перепроверять, а где можно вообще пересобрать процесс. Это и есть AI-готовность. И мне кажется, это будет одна из больших управленческих тем ближайших лет. Потому что если один человек стал эффективнее на 20–30%, это приятно. Но если вся компания хотя бы на 3% быстрее думает, считает, пишет, анализирует, ищет решения, готовит материалы, работает с клиентами — это уже совсем другие деньги. А по некоторым международным исследованиям, потенциал роста производительности от ИИ в перспективе оценивают очень высоко, вплоть до десятков процентов к 2035 году. И тут самое интересное. Все вокруг говорят про искусственный интеллект, но регулярно и нормально используют его пока очень немногие. Ещё меньше тех, кто умеет работать не на уровне «напиши мне пост», а действительно собирать сложные цепочки, проверять гипотезы, анализировать рынок, ускорять команду. То есть окно возможностей ещё открыто. И, как всегда, выиграют не те, кто громче всех говорит про технологии. А те, кто спокойно возьмёт и встроит их в ежедневную работу. Не вместо людей, а чтобы сильные люди перестали тратить жизнь на рутину. Поэтому мы сделали короткую экспресс-диагностику AI-готовности команды. 11 вопросов, 4 блока, 4 минуты — и сразу становится видно, где у вас уже система, а где всё ещё держится на одном человеке. 🚀Проверяйте себя - https://clck.ru/3UDqbd

Все даны нам навсегда Был на выходных на двух спектаклях. Один, честно, под сомнением, а вот вчерашний — отличный. «Чуковский», в главной роли Козловский. Кстати, по факту он Николай. «Корней Чуковский» это уже псевдоним, который он сам себе собрал из имени и фамилии. Очень глубокий спектакль, меня вчера прям хорошо пересобрало, как будто кусочек процесса Хоффмана словил. Про жизнь, про любовь, про утрату. Я ведь и не знал, какая у него была судьба. Всегда шутил, что он там что-то хорошее курил — ну «лисички взяли спички, море синее зажгли», креатив на максимум. А оказалось, он писал эти сказки, когда детям было плохо: когда они болели, когда вокруг происходило что-то тяжёлое. И все эти звери, все эти сказки были для него щитом. Щитом от жестокого мира, который как раз перестраивался из империи в Советский Союз. Перегибы там были жесточайшие, его «Муху-Цокотуху» умудрялись видеть как что-то против социализма. Крупская, жена Ленина, заставляла его отречься от собственных сказок. Он писал для детей, его до сих пор все знают, а по факту его травили. И он уходил туда, в этот мир, потому что в жизни терял всех. Жена умерла. Один сын погиб на Великой Отечественной. Дочь в 11 лет, от костного туберкулёза. Троих детей похоронил, очень жёсткая жизнь. И вот что во мне осталось после всего этого. Самое главное в нас — это та жизнь, которую мы проживаем. Прямо сейчас. Каждую минуту, каждую секунду. Никто не дан нам «на время», понимаете? Никто. Все даны нам навсегда. Может, на миг. Может, надолго. Но — навсегда. И про Козловского отдельно скажу. Раньше он для меня был где-то ну, из неудачников. А тут поднялся до по-настоящему сильного актёра. Это его бенефис, и он его отыграл. Короче, очень тонкий опыт. Взрослый. Делает сердце чувствительнее к жизни, к любви. Рекомендую.

Момент, когда сильные люди собираются вместе и у тебя больше не получается обманывать себя Собрал несколько мыслей после выезда, листайте →

Иван Черемных, сооснователь консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнёры», основатель девелоперской компании «Сага Девелопмент» и бизнес-сообщества «Место Силы» — теперь наш новый наставник. Эксперт в развитии девелоперских проектов и построении бизнеса. Стратегический партнер для владельцев компаний, участвует в принятии решений по развитию бизнеса. Фактически — «девелопер девелоперов», человек, который развивает тех, кто создаёт и реализует девелоперские проекты. Подать заявку 📍 Онлайн | 15–17 лет

Иван Черемных, сооснователь консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнёры», основатель девелоперской компании «Сага Девелопмент» и бизнес-сообщества «Место Силы» — теперь наш новый наставник. Эксперт в развитии девелоперских проектов и построении бизнеса. Стратегический партнер для владельцев компаний, участвует в принятии решений по развитию бизнеса. Фактически — «девелопер девелоперов», человек, который развивает тех, кто создаёт и реализует девелоперские проекты. Подать заявку 📍 Онлайн | 15–17 лет

Меня пригласили наставником в проект «Поколение» Для меня это не про то, чтобы учить подростков бизнесу. Скорее про то, чтобы помочь им раньше начать понимать себя, свои сильные стороны, свои желания и свои решения У меня в этом возрасте наставника не было, поэтому многие вещи приходилось проходить через ошибки и лишние круги. Именно поэтому, мне важен этот проект, хочется делиться тем, что сам понял только спустя годы Если рядом с вами есть ребята 15-17 лет — покажите им. Возможно, для кого-то это станет важной точкой опоры) Подать заявку можно по ссылке в посте 👇

RUN. CHANGE. DISRUPT Есть очень простой пример, который хорошо показывает, как вообще компании меняются. Сбербанк. Если вспомнить, каким он был — классическая советская структура, тяжёлая, неповоротливая, с огромным количеством привычек и ограничений. И если бы он продолжил жить в этой логике, его бы просто не стало Что они сделали. Разделили бизнес на три блока RUN — это ежедневная операционка. Всё, что нужно делать каждый день, иначе бизнес просто остановится. Это база, фундамент, без которого ничего не работает CHANGE — это отдельные подразделения, которые занимаются изменением текущих процессов. Не поддерживают, а именно улучшают, пересобирают, оптимизируют то, что уже есть И DISRUPT — это вообще про другое. Про команды, которые не чинят старое, а создают новое. Смотрят в сторону других рынков, других моделей, других возможностей И за счёт этого Сбер стал другим бизнесом. В принципе другим. Если сравнить Сберкассу и нынешний Сбер — это вообще разные сущности. И вот здесь важный момент Очень часто нас держат не рынок и не конкуренты. Нас держат наши же привычки. То, из чего мы выросли, но продолжаем этим пользоваться, как будто ничего не изменилось. А это уже не про стабильность. Это про торможение Поэтому вопрос, который стоит себе задать: сколько у вас сейчас RUN? Сколько CHANGE? И есть ли вообще DISRUPT? Потому что если у вас есть только операционка, то вы просто поддерживаете текущую жизнь бизнеса. Если есть CHANGE — вы начинаете двигаться. А если появляется DISRUPT — вы начинаете создавать будущее

RUN. CHANGE. DISRUPT Есть очень простой пример, который хорошо показывает, как вообще компании меняются. Сбербанк. Если вспомнить, каким он был — классическая советская структура, тяжёлая, неповоротливая, с огромным количеством привычек и ограничений. И если бы он продолжил жить в этой логике, его бы просто не стало. Что они сделали. Разделили бизнес на три блока. RUN — это ежедневная операционка. Всё, что нужно делать каждый день, иначе бизнес просто остановится. Это база, фундамент, без которого ничего не работает. CHANGE — это отдельные подразделения, которые занимаются изменением текущих процессов. Не поддерживают, а именно улучшают, пересобирают, оптимизируют то, что уже есть. И DISRUPT — это вообще про другое. Про команды, которые не чинят старое, а создают новое. Смотрят в сторону других рынков, других моделей, других возможностей. И за счёт этого Сбер стал другим бизнесом. В принципе другим. Если сравнить Сберкассу и нынешний Сбер — это вообще разные сущности. И вот здесь важный момент. Очень часто нас держат не рынок и не конкуренты. Нас держат наши же привычки. То, из чего мы выросли, но продолжаем этим пользоваться, как будто ничего не изменилось. А это уже не про стабильность. Это про торможение. Поэтому вопрос, который стоит себе задать: сколько у вас сейчас RUN? Сколько CHANGE? И есть ли вообще DISRUPT? Потому что если у вас есть только операционка — вы просто поддерживаете текущую жизнь бизнеса. Если есть CHANGE — вы начинаете двигаться. А если появляется DISRUPT — вы начинаете создавать будущее.

Мы сейчас снимаем промо про «Место Силы». И, если честно, поймали себя на мысли, что это сложная задача Потому что «Место Силы» невозможно нормально упаковать в картинку. Это не обучение, не просто мероприятие, не бизнес-клуб с нетворкингом и умными лицами. Это вообще про другое Про то, что происходит с человеком внутри, когда он наконец выходит из шума и роли «я должен всё держать». Это про момент, когда на второй день у тебя начинает проясняться голова. Когда ты вслух формулируешь то, в чём даже себе не хотел признаться. Когда слышишь чужую историю и понимаешь: у меня то же самое. И вдруг приходит решение, которое не мог найти месяцами. Пока ты не приехал — ты не поймёшь🤨 Поэтому снимать такое сложно, но мы попробуем сделать красиво и честно. Помогают сильные ребята @struktura_production И ещё важная новость. В мае мы впервые едем на Алтай 16–20 мая — путешествие Без разборов и задач. Горы, реки, движение, баня и неформальные разговоры, все как я люблю) 21–24 мая — уже сам мастермайнд Глубокая работа, стратегии, разборы, решения. С людьми, которые тоже не хотят жить на автопилоте. Можно приехать только на мастермайнд или только в путешествие, а можно пройти весь путь целиком Если хотите с нами, пишите Алине @obnimaay Иногда сначала нужно сменить пространство. И только потом меняется всё остальное)

Среда, в которой мы живём, работает на наше здоровье или против него На днях выступал с презентацией на конгрессе «Точки роста в бизнесе» о том, как локация и пространство влияют на долголетие и ментальное состояние. Коротко - главные цифры и факты Цена неблагоприятной среды: 7,9 млн смертей в год от загрязнения воздуха 99% населения мира дышит воздухом хуже нормы ВОЗ Шум ежегодно забирает 1,6 млн здоровых лет в Западной Европе 80% долголетия определяется средой и образом жизни. Генетика — только 20% Прямо сейчас можно убрать визуальный шум, добавить зелень, растения и свет. И 2 часа в неделю быть в парке или в лесу) Продолжим о долгосрочных стратегиях 15 апреля в Four Seasons Hotel Moscow — конгресс «Точки роста в бизнесе».️ Один день, чтобы сформировать траекторию развития бизнеса. Я, кстати, там буду ментором. Темы: рост и выживаемость бизнеса, ИИ, устойчивое развитие, стратегии лидеров, здоровье как инвестиции и т.п. Для вас есть промокод MENTOR15 на скидку 15% Подробней о конгрессе: https://tochki-rosta.com Сообщество в TG: https://t.me/+KGJd1rXno4Y2MWMy

Провёл воркшоп по своему проекту, собрал экспертов: отельеров, маркетологов, аналитиков. Каждый со своей призмой. И хочу поделиться своими мыслями Нельзя одновременно быть девелопером и модератором. Я не защищался, я двигал процесс, задавал вопросы, пытался держать рамку. Но в какой-то момент люди перестают слышать модератора. Они видят человека, который защищает свою позицию, и вместо рабочего разговора появляется сопротивление Знакомо?) Собственник проводит стратсессию. Он и модератор, и владелец бизнеса, и эксперт в производстве, или в маркетинге, или в продукте. Он задаёт вопрос команде, команда отвечает. Но все понимают, что у него уже есть мнение, и начинается не обсуждение, а угадывание, что босс хочет услышать. Это ловушка Ты думаешь, что управляешь процессом, а на самом деле ты его убиваешь. Потому что в одной комнате не может быть человек, который одновременно спрашивает, оценивает и решает. Одна из ролей всегда побеждает, и обычно побеждает та, в которой больше власти. Я это на себе прожил. Когда эксперты на воркшопе начали спорить со мной, а не друг с другом, я понял: они спорят не с моей идеей, они спорят с моей ролью Второе наблюдение: я увидел, как по-разному думают люди. Отельер хочет большие номера и комфорт. Экономист говорит: "Не сходится". Маркетолог смотрит на аудиторию. Каждый прав, но только в своей части. И они не могут договориться, потому что у каждого своя правда, и она настоящая И здесь суперсила того, кто собирает проект: девелопера, собственника, CEO — неважно. Важно, что делает, берёт пять противоречащих друг другу правд и собирает в одно решение. Не выбирает одну правду, собирает из всех Но есть условие, чтобы это работало, роли нужно разделять. Хочешь модерировать — не будь экспертом. Хочешь быть экспертом — отдай модерацию. Хочешь принимать решения — сначала выслушай. По-настоящему выслушай, не с готовым ответом в голове Я пока не нашёл идеальную формулу, но один принцип точно работает: последовательность важнее количества. Сначала рынок и клиент, потом профессиональные призмы — по одной. И только потом сборка Попробуйте на ближайшей планёрке. Засеките момент, когда вы одновременно спрашиваете и уже знаете ответ. Вот в этой точке процесс ломается. Каждый раз) И ещё хочу отдельно сказать спасибо всем, кто смог приехать на воркшоп. Для меня это реально ценно, когда рядом собираются такие сильные, думающие профессионалы, которые не просто слушают, а включаются 🙏 И отдельное спасибо Саше Старикову за локацию и за возможность провести всё это в его пространстве

Маркетинг начинается с участка Мы это очень наглядно почувствовали в Ялте, на нашем проекте. Казалось бы, всё понятно: есть локация, есть видение, дальше упаковываем, считаем, запускаем. Но потом в процесс включается Марина Марина Шпилько — крутой архитектор, с которым, честно, тяжело работать) Потому что она не про «посидеть и придумать». Она про «пошли смотреть, как это реально живёт». И вот она нас с партнёрами загнала на участок. За что, я очень ей благодарен! Причём самое смешное, мы уже смотрели этот участок сверху. И были уверены, что там нет нормального проезда. Но она всё равно сказала: «Пойдём». И потащила нас туда. Мы поднимаемся и вдруг становится понятно — весь сценарий движения человека может быть другим. Не как мы думали изначально, снизу, через не самую красивую часть, через завод. А сверху, через деревья, через воздух, через красивый вид И в этот момент меняется всё. Меняется первый контакт человека с проектом. Меняется эмоция. Меняется ощущение уровня продукта. Меняется архитектура. Меняется маркетинг. Потому что маркетинг — это не про баннеры. Маркетинг — это про то, какой опыт ты создаёшь человеку с первой секунды. И если ты это не прожил сам ногами, не прошёл, не увидел, не почувствовал — ты никогда это нормально не упакуешь. В итоге родилось очень сильное архитектурное решение. Но главное, родился другой продукт. Поэтому, если коротко: хороший маркетинг — это когда ты сначала залез на участок, а уже потом сел делать презентацию. Ну и да. Если Марина зовёт поехать посмотреть участок — будьте осторожны. Надевайте удобную одежду. И готовьтесь, что это будет не прогулка, а приключение)) Но, как показывает практика, именно там обычно и рождаются самые сильные идеи А еще, в субботу я собираю самых мощных экспертов, проведем воркшоп по нашему проекту, чтобы посмотреть со всех сторон и получить десятки мнений. Будет очень мощно!🚀

Соучастие Хочу сделать серию постов про мои инсайты после консалтинга, в последнее время его было много. Сегодня вопросы мышления и вопросы сопричастности всей команды. Это охренеть как круто. Потому что если каждый тащит с огромной силой, но при этом это лебедь, рак и щука — ничего не получается. Воз остаётся на месте А если команда может производить один общий результат, понимая, что она создаёт, не перекидывая ответственность, но при этом понимая сложности — тогда начинается движение. Потому что люди действительно бывают разного уровня. Но вопрос не в этом. Вопрос в том, чья ответственность за итоговый результат А она всегда общая Потому что не существует отдельно продаж и отдельно маркетинга. Всё есть маркетинг. Просто продажи — это завершающий этап работы с клиентом, с рынком. Это финальная стадия одной системы. И тогда вопрос — что мы здесь делаем? Как в известной истории про NASA. Уборщицу спрашивают: «Что ты тут делаешь?» И она говорит: «Я запускаю космические корабли» Потому что если она не уберётся — будет грязно. Если будет грязно, то кто-то не сделает свою инженерную работу. Если её не сделают, дальше цепочка ломается. И в итоге никто никуда не полетит. И вот это ключевое Вклад каждого, даже если он не заметен, критически важен. Потому что это всегда цепочка создания ценности. А вы что думаете?