Иван Черемных | эксперт в девелопменте

ИИ хорошо показывает, как на самом деле устроены процессы в компании Чтобы передать ему часть работы, сначала нужно разобраться, как всё работает сейчас. И тут нередко выясняется, что в регламенте написано одно, на практике происходит другое, а многое держится на сотруднике, который «просто знает, как надо». На воркшопе с командой Риком в Стерлитамаке мы как раз с этого и начали. Разобрали реальные процессы, нашли узкие места и вместе с сотрудниками собрали первые решения с использованием ИИ. В видео немного о том, как проходила работа. Если хотите так же разобраться в процессах своей компании, напишите команде. Расскажем подробнее о формате воркшопа.

Записал подкаст с Юлей Сардарян @yuliya_sardaryan1 и Мариной Шпилько @kruchinateam. Юля и Марина наши эксперты Места Силы, с которыми мы давно работаем вместе. Они очень по-разному смотрят на человека и бизнес. Юля через психологию и жизненный баланс, Марина через архитектуру, девелопмент и комплексные проекты. Говорили о состоянии, когда внешне всё хорошо, но то, что раньше драйвило, больше не радует. Пытались разобраться, как понять, ты просто устал или уже вырос из своей роли. Нормально ли в какой-то момент поменять профессиональную траекторию. И как отличить настоящее желание пойти в новое от попытки сбежать от следующего сложного этапа. Много говорили про выбор, страх нового и смыслы. Про момент, когда деньги, статус и привычные цели уже есть, а дальше возникает вопрос, что тебе самому интересно и какую жизнь ты хочешь проживать. По традиции в конце вопросы уже задавали мне. Говорили о том, чего я сам сейчас ищу, почему много делаю из «надо» и как вернуть то состояние, когда тебе снова любопытно, что будет дальше. В общем, выпуск для тех, у кого вроде всё хорошо, но вопрос «а дальше что?» всё равно не отпускает. Смотреть: https://www.youtube.com/watch?v=k33mE1RoM8k

Компания растёт. А стоит ли продолжать масштабирование? Представьте ситуацию. У компании есть возможности для дальнейшего роста. Можно выходить в новые регионы, запускать новые проекты, увеличивать обороты. При этом действующий бизнес пока не даёт той рентабельности, на которую рассчитывает собственник. И вот вопрос. Продолжать масштабирование или сначала сосредоточиться на эффективности существующей бизнес-модели? Как бы вы поступили на месте собственника? Интересно узнать ваше мнение🧐 Ниже оставлю голосование, а завтра расскажу, какие рекомендации прозвучали по этому вопросу на одном из наших разборов в Месте Силы.

11 октября отметил день рождения У меня есть традиция каждый год собирать на свой праздник друзей и близких людей. Так сложилось, что многие мои друзья одновременно являются клиентами по консалтингу или участниками Места Силы. За годы совместной работы мы стали близкими людьми, поэтому и поздравления иногда связаны с моей ролью в их жизни. В этот раз услышал слова, которые особенно запомнились: «Ты для меня как старший брат». Для меня это очень ценно. Я максимально включаюсь в жизнь и бизнес людей, с которыми работаю. Делаю тот максимум, который могу сделать в конкретный момент, не разделяя своё участие на уровни и не привязывая степень вовлечённости к оплате. Наверное, в этом и есть часть моей личной миссии. Помогая собственнику менять компанию, отношения внутри команды, подход к делу, мы в итоге влияем на гораздо большее. На людей, которые там работают, на продукты, которые они создают, на города, в которых мы живём. Кстати, кое-что из Места Силы перенесли и на мой день рождения. В феврале на одном из выездов мы делали практику с детскими фотографиями. Собирали вокруг них коллажи из вырезок, наклеек и разных деталей, связанных с детством, а потом делились своими историями. В этот раз повторили её и на моём дне рождения. Получилось здорово! Спасибо всем, кто был рядом в этот день, и всем, кто поздравил! Ребятки, было очень тепло и классно❤️🫂

Я люблю театр. А 23 октября в Петербурге будет особенный повод сходить на спектакль. Мой друг Станислав Логунов @silogunov впервые выходит на театральную сцену! Он примет участие в спектакле «Предшественники», где пять современных предпринимателей примерят на себя роли людей, которые в своё время развивали промышленность, строили города и создавали большие проекты. Станислав сыграет Фёдора Колобова — петербургского промышленника, застройщика и благотворителя. Для Станислава это первый опыт на театральной сцене. Думаю, будет интересно увидеть его в такой неожиданной роли. Хочу поддержать друга и приглашаю вас присоединиться. Приходите 23 октября! 📅 23 октября | 19:00 📍 Образовательный креативный кластер «Культурама» наб. Обводного канала, 181 Купить билет: 🎟 Базовый билет на 1 человека 🎟 Семейный билет - 2 родителя и ребенок По всем вопросам @idamalaya

Не всё, что можно автоматизировать, стоит доверять искусственному интеллекту В подкасте с Денисом Леушиным, у которого я сам учился работать с ИИ, обсуждали возможности и ограничения автоматизации. Я уже довольно активно использую ИИ в своих проектах. Создал цифровую копию себя, в которой собраны мои решения, идеи и материалы рабочих встреч. Но есть важный момент. ИИ может правильно собрать данные и при этом сделать совершенно неправильные выводы. В подкасте разбирали хороший пример. Нейросеть анализирует воронку продаж и видит, что до встреч доходят 50% клиентов. Делает вывод, что это слабое место, которое нужно исправлять. Хотя для девелопера такой показатель может быть вполне хорошим. Данные правильные, а вывод ошибочный. Я бы выделил три основных ограничения для автоматизации. Первое. Уровень риска. Чем дороже ошибка, тем больше контроля должно оставаться за человеком. Второе. Сложность интеллектуальной работы. Собрать данные и сделать на их основе правильные выводы далеко не одно и то же. Третье. Целесообразность. Автоматизировать всё подряд нет смысла. Повторяющиеся задачи можно передавать ИИ, а там, где важны опыт и индивидуальный подход, использовать его для усиления специалиста. По сути, ИИ может собирать информацию, анализировать её и помогать принимать решения. Но важно понимать, где заканчиваются возможности технологии и начинается ответственность человека.

Чем выше уровень риска, тем меньше должно быть автоматизации.

А у вас были случаи, когда ИИ выдавал правильные данные, но делал из них неверные выводы? Поделитесь в комментариях. Интересно посмотреть на реальные примеры)

Записал подкаст с Денисом Леушиным @deniscatalyst, основателем агентства недвижимости Pleada и экспертом Места Силы За последний год Денис серьёзно перестроил работу своей компании с помощью ИИ. В маркетинговой команде было 15 человек, осталось 2. Расходы на ФОТ сократились примерно на 1,5 млн рублей в месяц, а конверсия из переписок с клиентами в получение контакта выросла вдвое. Интересно, что причиной изменений стал кризис. Прежняя модель работы перестала быть эффективной, и пришлось пересматривать не только отдельные процессы, но и сам подход к организации бизнеса. Много говорили про экономику внедрения ИИ. С чего начинать автоматизацию, как оценивать её эффективность и какие функции уже сегодня можно передавать технологиям. Отдельно поговорили про управление и продажи. Почему руководители часто видят не всю картину происходящего в компании, как находить реальные причины потери клиентов на пути от рекламы до сделки и какие профессии в ближайшие годы рискуют исчезнуть из-за ИИ. ИИ позволяет не просто сокращать расходы, а по-другому выстраивать работу компании. И, на мой взгляд, именно здесь скрыт основной потенциал для бизнеса. Посмотрите полный выпуск подкаста с Денисом 👇🏻 https://www.youtube.com/watch?v=rjkj5-A6HWo А мне интересно, какие процессы в своих компаниях вы уже автоматизировали с помощью ИИ и какой результат получили? Поделитесь в комментариях) Интересно узнать не только об успешных внедрениях, но и о том, что пока не получилось.

Две недели работы двух специалистов за 10 минут Это один из результатов нашей двухдневной работы с командой Риком в Стерлитамаке. Вместе с Денисом Леушиным и Максимом Распопиным разбирали, как встроить ИИ в реальные бизнес-процессы компании. Взяли три направления. Тендеры, финансовое моделирование и динамическое ценообразование. В тендерах получили очень показательный результат. Раньше на сравнение предложений у двух специалистов уходило две недели. С помощью ИИ ту же работу удалось сделать за 10 минут. С финансовой моделью получилось ещё интереснее. Собрали инструмент, который позволяет пересчитывать разные сценарии с учётом скорости продаж, темпов строительства, условий реализации и стоимости банковского финансирования. Я спросил у финансистов, сколько времени им понадобилось бы на такие расчёты вручную. Ответили, что вообще не смогли бы их сделать. Слишком много взаимосвязанных факторов. А ведь от этого зависит, сколько в итоге девелопер заплатит банку и сколько денег останется у самой компании. Третье направление связано с ценообразованием. Здесь тоже начали пересматривать подход. Чтобы при изменении стоимости квадратного метра учитывать продажи, конкурентов, экономику проекта и другие факторы. Сейчас часто цену поднимают просто потому, что кажется, что пора. Ещё один результат, который мне понравился. Внутри Риком появились три человека, которые стали лидерами работы с ИИ каждый в своём направлении. Сами собирали решения, тестировали, получали обратную связь и дорабатывали. Хотите провести такой же ИИ-воркшоп для своей команды? Пишите, расскажем подробнее о формате. Иван Черемных | Место Силы | Место решений

Небольшое обновление для тех, кто хотел заказать книгу «200+ точек контакта девелопера». Последние несколько дней на сайте были технические проблемы с оплатой. Сейчас всё исправили, платежи снова проходят. Так что если откладывали заказ из-за ошибки при оплате, теперь всё работает. Заказать книгу можно по ссылке: https://clck.ru/3WEnSh

Сегодня в Стерлитамаке с командой РИКОМ прокачиваем бизнес-процессы с помощью ИИ Вместе с Денисом Леушиным и Максимом Распопиным разбираем, как работают нейросети, где их имеет смысл применять и что из этого может дать реальный эффект бизнесу. Дальше идём в процессы самой компании. Выбираем ключевые, раскладываем их по шагам, ищем узкие места, смотрим, где теряется время, где не хватает данных и что можно автоматизировать. Задача на эти два дня собрать конкретные решения под реальные процессы РИКОМ и довести их до внедрения. Иван Черемных | Место Силы | Место решений

Посмотрел тут «Миллиардера под прикрытием». Очень крутой сериал. Если коротко, успешный предприниматель делает себе вызов. Приезжает в маленький город в США практически без денег и должен за три месяца построить компанию стоимостью в миллион долларов. По сути, это история про американскую мечту. Понятно, что там много вещей, которые в России просто физически не сработали бы. Например, он покупает и продаёт машины и при этом не платит с этого налог, есть центр, где бесплатно помогают открыть бизнес и даже предоставляют офис. Ну и местами забавно. В какой-то момент идея бизнеса звучит примерно так: «А давайте откроем первый BBQ-ресторан». И ты такой: ну чувак. Но если всё это вынести за скобки, сама концепция мне очень понравилась.

Мы можем значительно больше, чем нам кажется

Короче, если не смотрели, рекомендую👍🏻

Девелопер не может управлять ключевой ставкой. Но может управлять тем, сколько имеющегося спроса теряется по дороге от рекламы до сделки. Сейчас это особенно важно. Покупателей стало меньше, конкуренция за каждого выше, а бесконечно стимулировать продажи скидками и рассрочками невозможно. Это напрямую влияет на маржинальность проекта. При этом часть спроса компании продолжают терять внутри собственной коммерческой системы. Клиент увидел рекламу, перешёл на сайт, оставил заявку, поговорил с менеджером, приехал в офис продаж, получил подборку, ушёл думать. На каждом из этих этапов есть точки контакта, которые либо двигают человека дальше, либо становятся причиной остановиться. Когда рынок растёт, часть таких ошибок можно не замечать. Когда спрос ограничен, каждая из них становится заметно дороже. Несколько лет назад вместе с Игорем Манном и Мариной Киселевой мы собрали больше 200 таких точек в книге «200+ точек контакта девелопера». От рекламы и сайта до работы отдела продаж, офиса и коммуникации после встречи. Сейчас, пожалуй, хорошее время снова пройти по этому списку и посмотреть, где именно ваша компания теряет клиента. Книгу можно заказать по ссылке: https://clck.ru/3WEnSh

Обещал поделиться мыслями после Балтийской Эпохи 2026. Одна из ключевых мыслей выступления в том, что дело далеко не всегда в рынке. Во многих компаниях продажи годами идут по одной и той же схеме. Приходит новый руководитель и вместо того, чтобы пересобрать ее под новую реальность, просто начинает работать внутри того, что уже есть. Почему все устроено именно так, уже никто толком не помнит) А любое изменение проходит через длинную цепочку согласований, поэтому коммерческая команда не может достаточно быстро проверять новые решения. В одном из кейсов, который разбирал на выступлении, те же дома, тот же рынок, но после перестройки пути от рекламы до сделки продажи выросли с 300 млн до 1,5 млрд. Отдельно на выступлении затронул ИИ и то, как его можно встраивать прямо в коммерческие процессы. Анализировать звонки, контролировать следующие шаги по сделкам и забирать часть повторяющихся операций. После выступления получил обратную связь от коммерческого директора одной из компаний. Говорит, выступление сильно подтолкнуло их двигаться в сторону ИИ.

Почему одним предпринимателям дают деньги, а другим нет? Записал подкаст с Артемом Андросовым @artandrosovtg, инвестором и управляющим DOM Foundation. В этот раз смотрели на бизнес со стороны профессионального инвестора. Два предпринимателя могут прийти с похожими проектами, цифрами и потребностью в капитале. Но одному готовы дать деньги, а после встречи с другим решают не продолжать разговор. Поговорили о том, что на самом деле оценивает инвестор, почему хорошей экономики бывает недостаточно и как он смотрит на риски сделки. Много говорили про девелопмент, частных инвесторов и то, почему самые дешевые деньги иногда в итоге оказываются самыми дорогими. Для меня одна из главных мыслей разговора в том, что привлечение капитала нельзя сводить только к ставке. Важно понимать всю конструкцию сделки и то, что она дает бизнесу помимо самих денег. А что для вас важнее при привлечении капитала? Стоимость денег или то, какие условия и возможности приходят вместе с ними? Приятного просмотра) https://youtu.be/M3nQ43ksFlg

У Хаббарда есть модель, которая мне нравится именно с точки зрения управления своей работой. По сути, там четыре вопроса. Что я произвожу? Не чем я занят весь день, а какой результат в итоге должен появиться. За счет чего я это произвожу? Какие инструменты, процессы и действия у меня реально дают этот результат. Что я делаю, если это перестает работать? Как я понимаю, где сломалось, что проверяю в первую очередь и что меняю. Как я развиваю свой продукт? Вот этот вопрос, мне кажется, самый недооцененный. Потому что можно хорошо делать свою работу, выполнять план, смотреть цифры и при этом вообще не становиться в ней сильнее. Неважно, чем именно ты занимаешься. Вопрос в том, понимаешь ли ты, за счет чего твой продукт становится лучше. Что меняется в твоей области, какие появляются новые инструменты и подходы, где ты берешь новые знания и что из этого пробуешь в своей работе. И лучше, когда это не происходит случайно. Не в тот момент, когда все уже перестало работать и приходится срочно разбираться, а регулярно. Я бы здесь себе задал вопрос:

Что я делаю регулярно, чтобы мой продукт не просто продолжал работать, а становился лучше?

Иван Черемных | Место Силы | Место решений

На выходных созванивались с ребятами из Поколения. В этот раз позвал Дениса Леушина. Он предприниматель, 14 лет в недвижимости и, кстати, мой учитель по ИИ. Денис рассказал, как использует нейросети в работе с застройщиками: анализирует звонки, автоматизирует документы, собирает коммерческие предложения и хранит контекст по проектам. Дальше вопросы пошли уже про задачи самих ребят. Про второй мозг, собственные проекты и даже про то, можно ли отдать нейросети решение об увольнении человека. В конце один из ребят сказал, что до встречи выбирал между ИИ и строительством. А теперь увидел, что выбирать необязательно. Можно развиваться в строительстве и использовать ИИ в своей работе. Я ему сказал, что сам по себе искусственный интеллект бессмысленен. У Дениса он работает через маркетинг и продажи в недвижимости. У кого-то может работать через стройку, юриспруденцию или другую сферу, в которой человек действительно разбирается. Это как умножение на десять. Если ноль умножить на десять, всё равно получится ноль. А если ты хорошо знаешь свою тему, ИИ поможет быстрее работать с информацией, находить закономерности и убирать рутину. Так что выбирать нужно не между профессией и ИИ. Сначала нужно понять, в чём ты хочешь разбираться. А уже потом усиливать это технологиями. Думать и принимать решения всё равно тебе. Оставлю короткий отрывок из встречи. Там Денис очень точно формулирует прикладной принцип:

Где бесит, туда и встраивай ИИ

Божеее как же это прекрасно