Иван Черемных | эксперт в девелопменте

На деловых мероприятиях меня больше всего раздражает формализм. Особенно когда реальность не совпадает с происходящим: люди делают вид, что для них что-то важно, хотя на самом деле это не так. Вместо того чтобы глубоко разбираться в ситуации, участники получают рекомендации из разряда: «Приходите к нам, и мы вам всё решим». То есть на мероприятии просто и формально продают. Это страшно раздражает, потому что впустую тратится время — единственный невосполнимый ресурс, который у нас есть. Понимая это, сейчас я бы не пошёл на многие встречи, которые когда-то был вынужден посещать. Наверное, поэтому для меня так важно «Место Силы». Здесь не нужно никому ничего доказывать, изображать успех или делать вид, что у тебя на всё есть ответы. Можно честно говорить о сложных вопросах и разбирать их с людьми, которые не торопятся с выводами, а сначала пытаются понять, что происходит на самом деле. Кто-то поделится похожим опытом. Кто-то даст прямую обратную связь. Кто-то познакомит с нужным человеком. Иногда этого уже достаточно, чтобы увидеть решение. В сентябре мы собираемся на выезде «Места Силы» в Москве. Хотите заранее узнать, кто участвует, из каких сфер бизнеса и кто будет работать с их запросами, — напишите команде.

Сегодня работаем в Стерлитамаке. С командой Риком проводим стратегическую сессию и обсуждаем планы компании на 2027–2030 годы. С Риком мы начали работать ещё в 2019-м. Тогда собирали коммерческий фундамент: перестраивали продажи, маркетинг и обучали команду. Теперь масштаб разговора другой. Обсуждаем, куда компания хочет прийти через несколько лет, какие проекты будет создавать и какой должна стать система управления, чтобы всё это реализовать. В долгой работе с бизнесом мне интереснее всего наблюдать, как растёт масштаб вопросов. Сначала компания думает, как выполнить план продаж. Потом — какой продукт создать. А в какой-то момент задаёт себе вопрос совсем другого порядка: что мы можем изменить в городе и регионе? «НОВА» хорошо показывает этот переход. Это большая территория, которая будет влиять на жизнь Стерлитамака ещё много лет. Таких проектов по масштабу и замыслу в стране немного. Ценно, когда девелопер думает не только о том, что построит, но и о том, что останется после него. Какая появится среда, как в ней будут жить люди и захотят ли дети оставаться в родном городе. В этом смысле Стерлитамаку действительно повезло. Наверное, это и есть главный вопрос для любого девелопера: что после его проекта останется городу?

Если жить в России достаточно долго, можно увидеть всё Недавно после спектакля «Чуковский» я писал о жизни, любви и людях, которые даны нам на время. Но есть в этой истории ещё одна мысль, к которой я продолжаю возвращаться. Корней Чуковский родился при Александре III, а умер при Брежневе. За одну жизнь он застал империю, революцию, войны, репрессии и оттепель. В конце 1920-х Надежда Крупская публично раскритиковала его сказки в «Правде». Позже Чуковского фактически вынудили отказаться от части собственного творчества. Спектакль «Чуковский» с Данилой Козловским как раз об этом. Человек прожил несколько эпох, несколько «концов света», и каждый раз мир менялся до неузнаваемости. Прошло почти сто лет. Строй, который его гнобил, давно исчез. А сказки живы, их знает каждый ребёнок в стране. И чем больше я думаю об истории Чуковского, тем больше понимаю, что с эпохами всё примерно так же, как с людьми. Никто и ничто не дано нам навсегда. Меняются времена, экономика, правила игры. Бывают взлёты и падения, кризисы и периоды роста. Россия уже пережила их немало, и каждый раз жизнь продолжалась. Возможно, и сегодняшний сложный период — просто ещё один этап. Его нужно прожить, сделать выводы и двигаться дальше. Когда находишься внутри событий, кажется, что происходящее — навсегда. Но история обычно показывает обратное.

Кто вы: девелопер или застройщик? Казалось бы, синонимы. Но за этими словами — пропасть в мышлении и уровне ответственности. Застройщик — застраивает. Он берет участок и возводит на нем квадратные метры. Его задача — построить и продать. Он отвечает за бетон, сроки и смету. Застроил, и всё. Девелопер — развивает (от англ. develop). Он смотрит на территорию как на живой организм. Он думает о том, как его проект изменит жизнь людей, района, города. Он понимает, что бросает камень в озеро, и от его действий расходятся круги влияния, которые затронут всех: жителей, сотрудников, партнеров, государство. Переход от «застройщика» к «девелоперу» всегда начинается с головы. С изменения мышления самого собственника. Это трансформация от вопроса «что я строю?» к вопросам «для кого я это делаю?» и «какое будущее я создаю?». В клубе «Место силы» мы постоянно работаем именно с этим — с мышлением. Потому что я убежден: невозможно построить великую компанию, мысля категориями простого подряда. Бизнес — это отражение личности основателя. И если в его голове нет идеи развития, то и на земле останутся лишь безликие «коробки». Поэтому, когда вы начинаете новый проект, спросите себя: я просто строю дома или создаю будущее? И что останется после меня — квадратные метры или развитая среда, в которой хочется жить? Если вы собственник и понимаете, что вопрос уже не только в продукте, а в вашем собственном масштабе мышления, — приходите в «Место Силы». А если вы ТОП-менеджер и прямо сейчас не можете справиться с конкретной задачей в проекте — напишите команде мЧЕп. Разберёмся, где на самом деле находится проблема и что с ней делать.

Пока девелоперы думают, как повысить конверсию отдела продаж, меняется сам покупатель. Он всё меньше готов проходить путь, который придумала компания: оставить номер, дождаться звонка, несколько раз пересказать свой запрос и выслушать одинаковые презентации проектов. В ближайшем будущем значительную часть этой работы за него будет выполнять AI-агент: собирать информацию, сравнивать проекты, проверять условия, находить противоречия и отсеивать неподходящие варианты ещё до разговора с менеджером. И здесь возникает интересный вопрос. Кто в будущем будет продавать квартиру — менеджер отдела продаж или AI-агент покупателя?

Три вещи, которые я перестал доказывать людям 1. Я перестал что-либо доказывать в принципе Со временем пришло понимание: если возникает ситуация, в которой нужно что-то доказывать, — это верный знак, что делать этого не стоит. Энергия уходит на спор, а не на результат. 2. Я перестал доказывать свою нужность Раньше я жил с установкой, что для того, чтобы быть нужным, необходимо постоянно совершать полезные для других действия и ждать оценки. Сейчас я продолжаю делать полезные вещи, но уже не ищу и не жду одобрения со стороны. Это освобождает. 3. Я перестал доказывать свою самодостаточность самому себе Это, пожалуй, самое сложное. Можно достичь состояния, когда ты действительно становишься самодостаточным, но постоянная рефлексия заставляет снова и снова задавать себе вопрос: «А так ли это на самом деле?». Принятие этого внутреннего диалога и есть часть пути. 🪄Отказ от необходимости что-то доказывать другим или себе — высвобождает колоссальный ресурс. Ресурс, который можно направить на то, чтобы видеть ситуацию шире и находить действительно правильные решения. Когда перестаёшь тратить силы на собственный образ, проще увидеть реальность. Где ошибся. Где зашёл в тупик. Где пора спросить других, хотя внутри уже приготовил убедительное объяснение, почему всё идёт по плану. За это я ценю «Место Силы». Туда можно принести ситуацию как есть. Без красивой версии для публики и готового ответа в конце. Иногда кто-то задаёт один вопрос, после которого весь твой стройный план начинает разваливаться. Полезная, кстати, вещь. Особенно если план вёл к очень дорогой ошибке. Пожалуй, выезды «Места Силы» лучше всего показывают, как это работает. Несколько дней рядом с людьми, перед которыми нет смысла изображать, что у тебя всё под контролем.

Эконом-сегмент вымывается По исследованию Домклик, на комфорт-класс приходится 65,2% предложения и 67% ипотечного спроса в новостройках. Эконом-сегмент занимает 18,6% предложения и 24,3% спроса. Спроса на эконом больше, чем самого эконома. А доступного жилья на рынке всё меньше. Что важно. Комфорт остаётся ядром рынка. Но дешевле не становится. Школы, сады, вся социалка заходят в себестоимость и в цену метра. Девелопер платит за инфраструктуру, покупатель — за девелопера. Параллельно падает покупательская способность. Жильё дорожает быстрее, чем растут доходы. Даже массовый продукт перестаёт читаться как доступный. И часть аудитории, которая ещё вчера тянула комфорт, сползает в эконом. Что делать девелоперу ▪️Рассмотреть возвращение к эконом-сегменту и более доступному массовому продукту. ▪️Убрать избыточные решения. Цена, рабочая планировка, нужная инфраструктура. Всё, что не создаёт покупателю реальной ценности, снимается — он за это платить не хочет. ▪️Пересмотреть избыточные площади и планировки. При падающей способности компактные квартиры и малогабариты снова в игре. Точное попадание в кошелёк. Каким должен быть массовый продукт, когда у покупателя меньше денег? Давайте обсудим, что реально создаёт ценность, а что просто утяжеляет проект👇

Провёл первую встречу с ребятами из «Поколения»🚀 Собрались 31 человек, познакомились, обсудили ожидания и начали намечать, как будем двигаться дальше. Если честно, я шёл на эту встречу с интересом, но без завышенных ожиданий. А вышел с ощущением, что мы начинаем что-то действительно важное. Ребята очень включенные, открытые, осознанные. Видно, что им интересно разбираться, задавать вопросы, обсуждать, пробовать и работать над собой. Отдельно порадовало, как прошёл формат. Мы работаем онлайн, и здесь всегда важно удержать живое общение, чтобы люди не просто слушали, а реально включались. Сегодня это получилось: ребята работали в группах, обсуждали идеи, возвращались в общий круг и делились тем, к чему пришли. Уже на первой встрече мы начали говорить о цене слова. Для меня это важная вещь. Когда человек что-то обещает, берёт на себя действие, договаривается с командой — это должно иметь вес. С этого начинается взросление, ответственность и движение вперёд. Ребята получили первые задания: выбрать свой «вызов группы» — одно конкретное действие на месяц, и продолжить работу над декларацией. Это будут общие договоренности команды, к которым мы будем возвращаться каждый квартал. Мне очень ценно видеть, как формируется пространство, где ребята смогут расти через общение, поддержку, взаимодействие и личную ответственность. И для меня этот проект тоже важен. Это возможность делиться опытом и одновременно самому учиться у них — их взгляду на мир, искренности, любопытству и желанию искать свой путь. Когда понимаешь, что твой опыт может быть кому-то полезен, это очень вдохновляет. Дает силы, энергию и желание двигаться дальше. Очень рад быть частью этого пути!

😳 Создаем бренд с нуля? На выходных снимали большой подкаст с Иваном Черемных 🤟 За два часа успели поговорить о мышлении собственника, будущем девелопмента, искусственном интеллекте, человекоцентричности и о том, почему настоящие бренды рождаются задолго до первой рекламной кампании. Скоро покажем❤️ Получилось мощно🔥 ОКрух ——— УмноеСердце

Отпуск для тех, кто не умеет отдыхать В прошлом году я на неделю уехал в Египет один. Хотел научиться кататься на кайте, отключиться от городского ритма и наконец побыть в тишине. Шесть ночей на яхте. Минимум связи. Только море, небо и ветер. Новые знакомства, красивые места, ежедневная активность и возможность побыть наедине с собой. И эта поездка оказалась совсем не про кайтинг. Это было невероятное приключение, в котором я получил огромный заряд энергии и радости. Воспоминания об этом путешествии греют меня уже практически год, поэтому я решил повторить эту поездку и позвать вас с собой) 19–26 сентября. Красное море. Яхта Sea Fox «Место Силы» вместе с Wind Season Утром — завтрак на палубе, общение и сборы на воду. Днём — кайт, рифы, снорклинг, дайвинг, SUP или гидрофойл. Кому что ближе. Вечером — ужин, музыка, закат и разговоры, которые не приходится обрывать фразой: «давай вернёмся к этому позже». Потому что торопиться некуда. Кайт — не обязательное условие. Можно начать с нуля, а можно вообще не вставать на доску: плавать у рифов, нырять, читать на палубе, сходить на массаж, позаниматься йогой или просто жить в своём темпе. Ехать можно одному, вдвоём или с семьей. День можно проводить в своем индивидуальном ритме. Вечером всё равно встретимся на одной палубе😉 Sea Fox — это четыре палубы, каюты разного уровня, общие пространства и море за бортом. И то самое место, где после ужина обычно остаёшься чуть дольше, чем планировал. Хотите с нами?) Подробная программа и условия здесь @obnimaay

Смотрю на рынок сейчас и вижу простую вещь: мы заходим в холодное время и это надолго Экономика близка ко дну. Доходы сжались — кто ещё недавно делал 5 миллионов, сегодня делает два. Недвижимость просела: в Крыму в мае — 5,8 млрд против 9 млрд годом раньше. У застройщиков встали продажи, банки задрали порог входа в проектное финансирование, часть девелоперов уже в шаге от банкротства. Звучит как приговор. Но это не приговор) Это вымирание динозавров. Выживают не самые крупные, а самые эффективные — те, кто умеет тратить меньше энергии на добычу еды. Замедляет метаболизм. Режет косты. Перестают растягивать решения на месяцы. Что это значит на практике: → Действовать в 5 раз быстрее. Скорость принятия и реализации решений — вот главное конкурентное преимущество в кризисе. → Запускать через MVP. Не вылизывать год — быстро запускать, тестировать и оставлять только то, что реально работает. → Резать лишнее. Все второстепенные процессы — за борт. Только ключевое, только здесь и сейчас. → Продавать самим. Учиться закрывать сделки напрямую по всей стране, а не отдавать это только агентствам. И вот что важно понять. Падающий рынок — это не только про выживание. Это про возможности. Земля дешевеет — самое время заходить. У всех проблемы с продажами — значит, есть спрос на тех, кто реально умеет их делать. Рынок сейчас проходит сепарацию: от расслабленности сытых лет, к собранному, взрослому, твердому состоянию. Кто эту сепарацию пройдёт, выйдет из холодного времени сильнее, чем зашёл в него. Ситуация тяжелая. Но это не смерть. Не тормозить и не бояться. Просто действовать — быстро, и в главном.

Сегодня в России отмечается День архитектора🏛️ Поздравляем всех причастных нашего сообщества с профессиональным праздником!🥳 Вы — те, кто превращает хаос в гармонию, пустоту — в смысл, а мечты — в осязаемые пространства. Вы не просто строите здания — вы создаете места силы, где рождаются эмоции, идеи и судьбы. Вы формируете пространства, в которых люди живут, работают, мечтают и строят свое будущее. Именно архитектура соединяет эстетику, инженерную мысль и заботу о человеке! Пусть в ваших проектах всегда будет место для смелых идей, сильных команд, безграничного вдохновения и заказчиков, которые ценят ваш труд. Спасибо, что делаете мир красивее, удобнее и осмысленнее. С праздником!🤍 P.S. В честь праздника хотим поделиться с вами записями выступлений экспертов Места Силы Марины Шпилько на тему «Архитектура — УТП или излишества» и Екатерины Рейзбих «Архитектура неизвестного: от городских стратегий до Частицы Бога». Вдохновляйтесь✨ А если вам сегодня хочется более легкого контента, то рекомендуем следующие фильмы на тему: 🟠Мегалополис 🟠Высотка 🟠84 м²

Девелопмент через призму барбера В консалтинге я всегда втягиваю в работу всю команду клиента. Не одного директора. Всех. Потому что мне важно, чтобы человек не просто слушал, а был причиной. Создателем. Мы смотрим на одну и ту же ситуацию и видим разное. Представьте: я встаю посередине комнаты. Кто-то видит меня справа, кто-то слева, кто-то со спины — и каждый уверен, что видит меня целиком. Но целиком меня не видит никто. С продуктом так же. Хочешь сильный продукт — собери его со всех сторон. Потому что каждый смотрит через свою призму. Барбер смотрит и думает: «а что у него с причёской?» Врач: «он вообще здоров?» Фитнес-тренер: «тут процентов двадцать лишнего жира». И это нормально. Мы все смотрим через какую-то призму. Вопрос не в том, чтобы убрать призму. Вопрос в том, чтобы этих призм было много. Вот живой кейс. Сидим над одной двушкой в проекте. Архитектор видит планировку и говорит: «эта кухня-гостиная съедает площадь, режем». Маркетолог видит, что именно эта планировка цепляет молодые пары на просмотре. Строитель видит, что мокрую зону тут двигать нельзя — иначе плюс три месяца. А партнёр, который продаёт, видит, что соседний ЖК такую планировку уже отжал, и нам нужен другой козырь. Один человек принял бы плоское решение. Четыре призмы собрали объёмное. Двушка осталась. Кухню не резали. Зашли с другого угла — и она стала тем самым лотом, который разбирают первым. И тут возникает вопрос, который я люблю задавать. Твой продукт — он какой? Сексуальный, притягивающий, тот самый? Или он старшенькая подружка? Вы же знаете, у каждой красивой девушки должна быть страшненькая подружка. Так вот, если рядом с твоим продуктом такой подружки нет — возможно, страшненькая подружка тут ты.

Извините, но вы согласны?)

AI-готовность команды У нас сейчас вся команда мЧЕп проходит обучение по нейросетям. И, знаете, после одной встречи стало очень понятно, проблема не в том, что ИИ сложный. Проблема в том, что компании чаще всего внедряют его через одного энтузиаста, а не через систему. Сейчас уже недостаточно, чтобы в компании был один человек, который шарит в нейросетях. Ну то есть сидит какой-нибудь руководитель, пользуется ChatGPT, Claude, смотрит обновления, тестирует новые функции, радуется, что стал быстрее собирать тексты, аналитику, презентации. А потом он возвращается в команду и понимает, что остальные даже не знают, как к этому нормально подступиться. И вот это не внедрение ИИ. Это личная привычка одного энтузиаста. Компания от этого почти не меняется. Настоящий вопрос сейчас не в том, пользуется ли собственник нейросетью. А в том, готова ли команда системно использовать ИИ в рабочих процессах. Понимает ли она, где это помогает, где врёт, где ускоряет, где создаёт риски, где нужно перепроверять, а где можно вообще пересобрать процесс. Это и есть AI-готовность. И мне кажется, это будет одна из больших управленческих тем ближайших лет. Потому что если один человек стал эффективнее на 20–30%, это приятно. Но если вся компания хотя бы на 3% быстрее думает, считает, пишет, анализирует, ищет решения, готовит материалы, работает с клиентами — это уже совсем другие деньги. А по некоторым международным исследованиям, потенциал роста производительности от ИИ в перспективе оценивают очень высоко, вплоть до десятков процентов к 2035 году. И тут самое интересное. Все вокруг говорят про искусственный интеллект, но регулярно и нормально используют его пока очень немногие. Ещё меньше тех, кто умеет работать не на уровне «напиши мне пост», а действительно собирать сложные цепочки, проверять гипотезы, анализировать рынок, ускорять команду. То есть окно возможностей ещё открыто. И, как всегда, выиграют не те, кто громче всех говорит про технологии. А те, кто спокойно возьмёт и встроит их в ежедневную работу. Не вместо людей, а чтобы сильные люди перестали тратить жизнь на рутину. Поэтому мы сделали короткую экспресс-диагностику AI-готовности команды. 11 вопросов, 4 блока, 4 минуты — и сразу становится видно, где у вас уже система, а где всё ещё держится на одном человеке. 🚀Проверяйте себя - https://clck.ru/3UDqbd

Все даны нам навсегда Был на выходных на двух спектаклях. Один, честно, под сомнением, а вот вчерашний — отличный. «Чуковский», в главной роли Козловский. Кстати, по факту он Николай. «Корней Чуковский» это уже псевдоним, который он сам себе собрал из имени и фамилии. Очень глубокий спектакль, меня вчера прям хорошо пересобрало, как будто кусочек процесса Хоффмана словил. Про жизнь, про любовь, про утрату. Я ведь и не знал, какая у него была судьба. Всегда шутил, что он там что-то хорошее курил — ну «лисички взяли спички, море синее зажгли», креатив на максимум. А оказалось, он писал эти сказки, когда детям было плохо: когда они болели, когда вокруг происходило что-то тяжёлое. И все эти звери, все эти сказки были для него щитом. Щитом от жестокого мира, который как раз перестраивался из империи в Советский Союз. Перегибы там были жесточайшие, его «Муху-Цокотуху» умудрялись видеть как что-то против социализма. Крупская, жена Ленина, заставляла его отречься от собственных сказок. Он писал для детей, его до сих пор все знают, а по факту его травили. И он уходил туда, в этот мир, потому что в жизни терял всех. Жена умерла. Один сын погиб на Великой Отечественной. Дочь в 11 лет, от костного туберкулёза. Троих детей похоронил, очень жёсткая жизнь. И вот что во мне осталось после всего этого. Самое главное в нас — это та жизнь, которую мы проживаем. Прямо сейчас. Каждую минуту, каждую секунду. Никто не дан нам «на время», понимаете? Никто. Все даны нам навсегда. Может, на миг. Может, надолго. Но — навсегда. И про Козловского отдельно скажу. Раньше он для меня был где-то ну, из неудачников. А тут поднялся до по-настоящему сильного актёра. Это его бенефис, и он его отыграл. Короче, очень тонкий опыт. Взрослый. Делает сердце чувствительнее к жизни, к любви. Рекомендую.