Иван Черемных | эксперт в девелопменте

Записал подкаст с Алексеем Чудаковым. Лёша — мой друг, девелопер и участник «Места Силы». Сегодня у него 6 регионов и около 700 тысяч квадратных метров в строительстве и проектировании. Начиналось все с занятых денег, подержанной «копейки» и ремонта крыш гаражей. Говорили про рост бизнеса и что происходит с самим предпринимателем. Почему кто-то продолжает поднимать планку, а кто-то в какой-то момент останавливается. Как в крупном бизнесе отпускать контроль и ставить рядом с собой людей сильнее себя. Про партнерство, риск и ответственность, которая растет вместе с масштабом. Лёша в детстве решил, что хочет стать богатым. Эта цель много лет двигала его вперед. Сейчас у него появился другой вопрос: как найти баланс между масштабом, которого хочется, и счастьем в жизни здесь и сейчас? Отдельно поговорили про «Место Силы». Лёша, наверное, один из тех участников, кто за несколько лет использовал максимум возможностей сообщества: разборы, экспертов, окружение. У него в этом довольно простой принцип, если страшно идти на разбор, значит, туда и надо. Посмотрите, мне самому этот разговор очень понравился🔥 https://www.youtube.com/watch?v=VvIMvMDsMRA

Брендинг снова тема №1. Почему? 🤔 В отчете State of Marketing Europe 2026 от McKinsey, основанном на опросе 500 директоров по маркетингу, брендинг занял первое место среди главных приоритетов на 2026 год. Топ-5 приоритетов: 1.Брендинг 2.Управление бюджетом 3.Приватность данных 4.Аутентичность 5.HR-бренд Показательно, что в первую пятерку одновременно вошли брендинг и аутентичность. Авторы отчета объясняют это просто:

в условиях высокой неопределенности компании все больше опираются на доверие, долгосрочное построение бренда и честную коммуникацию.

Мои хорошие знакомые из агентства УмноеСердце как раз работают с брендингом именно так. Ниже несколько их кейсов, где сильная стратегия бренда подтверждается конкретными бизнес-результатами. STARK, Владивосток

Новый девелопер с нулевой известностью на рынке. После запуска проекта бренд занял 50% рынка продаж жилья бизнес-класса во Владивостоке, и только за май 2026 года в проекте было продано 1 773,6 м² жилья - это лучший результат среди всех строящихся ЖК Приморского края 🤯

Заря, Казань

Для премиального жилого комплекса команда построила бренд на истории места. За первые три месяца было реализовано 29,1% лотов — сильный показатель для проекта, где стоимость квадратного метра начинается от 610 тыс. и доходит до 1 млн. рублей 🔥

Setl, Санкт-Петербург

Ребрендинг одного из крупнейших девелоперов страны, основанный на простой идее: люди устали от громких обещаний и хотят, чтобы слова совпадали с реальностью. После ребрендинга выросла узнаваемость бренда 5,04% и запоминаемость рекламы 4,59%, а по намерению покупки компания поднялась с 5-го на 3-е место 🤘

UNIKEY, Москва и Дальний Восток

Для федерального девелопера команда разработала новую графическую систему, гибкую айдентику, фотостиль и ключевые точки контакта с аудиторией. За год после ребрендинга спонтанное знание бренда выросло на 70%, +91% к средним продажам, увеличилась стоимость квадратного метра в проекте «Новые смыслы» на 40%, а TOM-знание бренда выросло в 4 раза 💥

В карточках собрал решения, которые помогли команде прийти к таким результатам. Листайте 👆🏻 Всегда интересно наблюдать за работой УмногоСердца ❤️ Именно такие команды сегодня задают ориентир для рынка.

Сегодня провели эфир о том, где бизнес на самом деле теряет деньги. Прошлись по всей цепочке: лиды, звонки, встречи, продажи, аналитика, и по тем местам, где чаще всего начинает теряться результат. Спасибо всем, кто был с нами! Очень приятно видеть такую обратную связь🔥 Кто не смог подключиться или пропустил, вот запись👇🏻 🔗 Смотреть эфир

Через час начинаем. В 11:30 — Zoom-разбор «Где бизнес на самом деле теряет деньги?» Пройдём по всей цепочке: лиды → звонки → встречи → продажи → деньги. Тем, кто регистрировался, ссылка придёт на почту. На всякий случай дублирую здесь: 🔗 https://us06web.zoom.us/j/81843439029?pwd=jY7XvBkEpHnYiXmYxFbwJdnDq1sUZT.1 До встречи совсем скоро.

Уже завтра в 11:30 — практический Zoom-разбор «Где бизнес на самом деле теряет деньги?» Если хотели присоединиться, но ещё не успели зарегистрироваться — вот ссылка: https://mann-cheremnykh-i-p-event.timepad.ru/event/4166048/ Будем разбирать реальные кейсы и смотреть всю цепочку от лида до денег: где теряются клиенты, почему больше заявок не всегда означает больше продаж и что собственнику стоит проверить в коммерческой системе в первую очередь. Со мной будут Максим Распопин, Денис Леушин и Максим Жабин. 📌 3 сентября, 11:30 по Москве После регистрации ссылка на Zoom придёт на почту.

Почему предприниматели всё больше платят за окружение, когда знания уже почти бесплатны? Недавно у моего друга в Петербурге стояла задача вырастить продажи в 4 раза. Задача сама по себе непростая. Но ещё сложнее было понять, как именно её решать и с кем. На рынке огромное количество инструментов, подрядчиков и консультантов. Каждый может показать кейсы и объяснить, почему именно его подход сработает. Можно потратить несколько месяцев только на то, чтобы во всём этом разобраться. В итоге решение пришло через рекомендации. Несколько людей, мнению которых он доверяет, подтвердили: да, с этими специалистами стоит попробовать. Причём специалисты довольно узкие, делают специфическую работу, и найти их просто через поиск было бы непросто. Спойлер: всё получилось. Продажи выросли в 4,5 раза, план выполняется, а само решение оказалось ещё и очень эффективным по экономике. Сегодня решений может быть миллион. Подрядчиков тоже. А вот понять, какое решение подходит именно тебе и с кем стоит работать, уже гораздо сложнее. И здесь рекомендация от людей, которым ты доверяешь, иногда экономит месяцы проб и ошибок. Эту логику я и закладывал в «Место Силы». Чтобы с конкретной задачей не начинать каждый раз с нуля, а иметь возможность быстро проверить решение через опыт людей, которые уже через это проходили. Знаний сегодня действительно много. И доступ к ним становится только проще. А вот проверенных людей и качественных решений всё ещё не хватает.

Больше лидов не всегда означает больше продаж. Можно снизить CPL, можно увеличить количество заявок, можно выполнить план по маркетингу. А продажи при этом не вырастут. Потому что после заявки начинается ещё половина работы. Самая простая проверка — откройте CRM и посмотрите среднее время обработки обращения. В «Тех самых правилах девелопера» мы давали простой ориентир: если на обработку заявки уходит больше пяти минут — вы теряете клиентов. Посмотрите не среднее за месяц, а несколько последних дней. ▪️Сколько заявок ждали ответа больше пяти минут? ▪️Что происходит с обращениями вечером и ночью? ▪️Сколько клиентов после первого контакта двигаются дальше? Иногда уже на этом этапе становится понятно, почему увеличение рекламного бюджета ничего не меняет. Если система теряет клиентов после заявки, больше лидов просто дадут больше потерь. Поэтому я бы не начинал с вопроса: «Как нам получить ещё больше лидов?» Сначала стоит ответить на другой: «Что происходит с теми, которые у нас уже есть?» А дальше смотреть всю систему целиком. Можно начать с одной цифры в CRM. А дальше пройти по всей системе. Для этого в своё время мы и сделали «Те самые правила девелопера». В книге собрали 60 инструментов, которые используем в работе с девелоперскими компаниями: продукт, управление, продажи, маркетинг, команда. Я бы использовал её именно практически: открыть, посмотреть, как это устроено у вас, и понять, что стоит менять. Книга по ссылке: https://mchep.ru/shop/tproduct/212946990-533923583271-te-samie-pravila-developera А 3 сентября на Zoom-разборе продолжим эту тему уже на реальных кейсах: посмотрим, что происходит на всей цепочке от лида до денег.

Практический Zoom-разбор: Где бизнес на самом деле теряет деньги? Можно покупать больше лидов, увеличивать рекламный бюджет и всё равно не получать больше продаж. Потому что проблема часто находится не в маркетинге, а внутри всей цепочки: канал → заявка → звонок → встреча → сделка → деньги. 🔴3 сентября в 11:30 проведём практический Zoom-разбор на примерах реальных кейсов. Со мной будут: Максим Распопин — лидогенерация и маркетинг. Разберём, почему количество лидов и CPL уже не дают полной картины, где искать потери в каналах и почему сегодня важно смотреть прежде всего на встречи и деньги. Денис Леушин — ИИ и аналитика звонков. Покажет, что можно увидеть, если анализировать не выборочные звонки, а 100% коммуникаций: где клиент теряется, почему его не доводят до встречи и что на самом деле происходит внутри отдела продаж. Максим Жабин — генеральный директор ГК Едино, присоединится к обсуждению со стороны бизнеса. Поговорим о том, что меняется, когда маркетинг, аналитику и коммерческое управление начинают рассматривать как одну систему, а не как отдельные функции. Я в конце я расскажу, что собственнику нужно проверить в своей коммерческой системе и как понять, где находится реальная проблема — в канале, людях, процессе, управлении или продукте. Будем разбирать реальные кейсы и конкретные цифры. Цель встречи простая — понять, где бизнес сейчас теряет деньги и что с этим делать в ближайшие 30-90 дней. 📌 3 сентября, 11:30 по Москве Встреча открытая, поэтому зовите друзей и партнеров. 📅 Зарегистрироваться и добавить встречу в календарь Ссылка придет на почту Иван Черемных | Место Силы | Место решений

На нестабильном рынке самая опасная стратегия — та, которую продолжаешь использовать по привычке. Поэтому сейчас инвестору особенно важно понимать не только доходность сделки на бумаге, но и то, что стоит за ней: реальный спрос, экономика объекта, ликвидность и сценарий выхода. Хочу порекомендовать событие наших друзей — клуба инвесторов «Деньги». 26 сентября в Москве они проводят конференцию «Капитал в городе» — о том, как инвестору сохранять капитал на нестабильном рынке недвижимости и какие стратегии действительно работают в 2026 году. Будут разбирать ГАБы, стрит-ритейл, склады и лайт индастриал: какие форматы сохраняют потенциал, где выросли риски и как принимать решения, когда старые сценарии уже не дают прежнего результата. Если вы инвестируете в недвижимость или только собираете стратегию на ближайшие годы, думаю, разговор будет полезным. 📆 26 сентября 📍 Москва Программа, спикеры и билеты по цене предпродажи → money-event

Одного моря для успешного проекта в Крыму уже недостаточно Купить участок, нарисовать красивую концепцию и назвать объект апарт-отелем сравнительно легко. Гораздо сложнее ответить на несколько вопросов: кто купит этот продукт, как им будут управлять, на чём заработает инвестор и сохранится ли эта доходность после ввода. В новом выпуске подкаста разбираем рынок Крыма вместе с Дарьей Плотниковой @plotnikovadev — основателем Development Consulting и человеком, который много лет работает с недвижимостью полуострова. Сейчас я сам прохожу этот путь как девелопер в Саге, поэтому разговор получился очень прикладным. Обсудили вещи, которые обычно становятся очевидными, когда в проект уже вложены серьёзные деньги: — почему один курортный формат продаётся, а другой зависает; — чем апарт-отель отличается от кондо-отеля и инвест-номера на уровне бизнес-модели; — чего девелоперу нельзя обещать инвестору на старте; — кто сегодня покупает недвижимость в Крыму и как меняется спрос; — когда собственный отдел продаж становится дорогой ошибкой; — почему маркетинг не вытягивает проект, если девелопер неверно собрал продукт. Крым остаётся перспективным рынком. Но здесь особенно дорого обходятся решения, принятые по ощущениям: красивый вид из окна ещё не делает проект востребованным и доходным. Смотрите новый выпуск → https://www.youtube.com/watch?v=HyXKdnLczs8

Чем успешнее собственник, тем реже ему говорят правду. Звучит парадоксально, но я много раз это видел. Даже сильная команда смотрит на ситуацию изнутри и зависит от решений владельца. Внешний эксперт обычно видит только свой участок. А собственнику нужно собрать всю картину и принять решение, за которое в итоге отвечает он один. Самая дорогая ошибка — та, которую рядом никто не решился оспорить. Для этого я и собрал «Место Силы». Здесь встречаются люди сопоставимого масштаба. Собственники и практики, которые сами отвечают за результат и могут честно не согласиться друг с другом. 12–13 сентября проводим выезд в Москве. Будут 17 компаний из девелопмента, строительства и смежных отраслей с оборотом от 200 млн до 10+ млрд рублей. География — 16 городов от Калининграда до Владивостока. К разборам подключатся 7 постоянных и 12 приглашённых экспертов: от коммерции и продукта до управления, строительства, архитектуры, PropTech и ИИ. Такой состав даёт скорость. Можно вынести сложный вопрос и получить опыт людей, которые уже принимали похожие решения. Иногда один точный вопрос помогает увидеть то, что месяцами не замечаешь внутри собственного бизнеса. Если у вас есть задача, которую уже не с кем честно обсудить внутри компании, приезжайте гостем на выезд «Места Силы» 12–13 сентября в Москве. Подробности → https://clck.ru/3VPdJq

Сегодня провели классную промежуточную встречу с участниками Места Силы До следующего выезда осталось совсем немного. Посмотрели, что произошло у каждого за это время, какие результаты уже есть, где участники продвинулись по своим декларациям, а где потеряли фокус. Поделюсь с вами мыслями после разговора 1. В тревоге легко принять хаотичное решение Когда снижается выручка, собственник начинает ускоряться: сокращает расходы, запускает новые продукты, меняет команду, ищет другие рынки. Иногда всё одновременно. Проблема в том, что часть этих действий принимается не из стратегии, а из страха. В итоге можно разрушить то, что работало. Поэтому в кризис нужно не больше действий, а выше точность решений. 2. Фокус требует отказаться от лишнего Можно развивать пять направлений и ни одно не довести до результата. Поэтому важно выбрать один главный рычаг на ближайший период и честно определить, чем вы пока заниматься не будете. В текущей реальности выигрывает не количество идей, а точность выбранного усилия. 3. Полезная занятость тоже бывает прокрастинацией Иногда предприниматель не бездействует, а наоборот, он очень занят. Но занимается задачами, которые интересны, дают ощущение прогресса, требуют интеллектуальной работы, НО не являются главным рычагом результата. Поэтому задайте себе вопрос: Если я могу сделать только одну вещь, которая сильнее всего повлияет на деньги или результат, что это будет? 4. Не всегда нужно строить новый бизнес Иногда рынок действительно меняется. Но это ещё не повод отказываться от своей сильной компетенции. Часто лучше понять, кому сейчас особенно нужен ваш опыт, какую проблему этих людей вы можете решить и как переупаковать под неё существующий продукт. 5. Прежде чем обвинять рынок, стоит проверить воронку Особенно в девелопменте. Если компания не видит весь путь от лида до сделки, она не может точно сказать, где теряет клиента. Возможно, проблема действительно в спросе. А возможно, в одной просевшей конверсии, которую никто не замечает. Вот для этого и нужны промежуточные встречи. Внутри бизнеса сложно увидеть, где ты ушёл в сторону или подменил движение занятостью. Взгляд равных помогает вернуть фокус и скорректировать действия, пока ещё есть время. Теперь важно, чтобы до выезда каждый участник успел превратить свою декларацию в конкретный результат)

Есть одна часть «Места Силы», про которую мы почти не рассказываем. За несколько лет у нас накопился целый альманах рекомендаций от участников и экспертов: книги, курсы, сервисы, специалисты и конкретные управленческие практики. То, что когда-то кому-то помогло решить реальную задачу. Например, вот несколько рекомендаций из раздела «Финансы». ⚪План ДДС Причём не формальный файл, который обновляют раз в месяц. Годовой план плюс ближайший период понедельно, чтобы заранее видеть кассовые разрывы. ⚪Финансовый комитет Раз в неделю отдельно смотреть бюджет, отклонения, платежи и принимать решения по деньгам. ⚪Сценарная модель Заранее считать несколько вариантов развития событий: базовый, хороший, плохой. И понимать, что каждый из них делает с маржой, ликвидностью и денежным потоком. ⚪Дашборд активов По каждому активу видеть стоимость вложений, обязательства, денежный поток, риски и ликвидность. Полезная штука, когда активов становится много и они начинают жить своей жизнью. ⚪Независимая оценка бизнеса Иногда полезно узнать, сколько компания стоит не по ощущениям собственника, а глазами рынка и потенциального инвестора. Мне вообще нравится эта механика: один участник приходит со своим вопросом, а в результате полезный инструмент появляется у многих. Поэтому думаю периодически вытаскивать сюда лучшие рекомендации из нашего альманаха. Следующими можно разобрать команду, управление или маркетинг. А если хотите не читать чужие разборы, а принести свой вопрос, 12–13 сентября проводим выезд «Места Силы» в Москве. Напишите, расскажем подробнее.

Сегодня с Катей Касперович провели встречу для ребят из «Поколения». Говорили про выбор своего пути, страхи, ответственность, команду, креативность и личный бренд. Из разговора несколько мыслей, которые, мне кажется, полезны не только в 17 лет. 1. Страшно — всё равно пробуй Уверенность редко появляется до того, как ты что-то сделал. Обычно наоборот: сначала идёшь в новое, ошибаешься, разбираешься, получаешь опыт и уже потом понимаешь, что можешь. 2. Не обязательно всё знать заранее Я много собеседую людей и давно вижу: мотивация, энергия и ответственность часто важнее набора готовых знаний. Знания можно получить. Гораздо сложнее научить человека хотеть разобраться и довести дело до результата. 3. Когда хочется сделать всё — выбирай Выпиши проекты, оцени, сколько каждый потребует времени и сил, и расставь приоритеты. Иначе сама неопределённость начинает отнимать больше ресурса, чем работа. 4. Не подавляй идеи из-за страха оценки Креативность — это не только способность что-то придумать. Ещё нужно дать себе право эту идею проверить, даже если она кому-то покажется странной. Хорошая получилась встреча. Было интересно послушать, какие вопросы сегодня волнуют ребят, и попробовать посмотреть на них уже с нашим опытом.

Побывал в гостях у Ивана Черемных ❤️‍🔥 Иван Черемных - сооснователь «Манн, Черемных и Партнеры», Основатель сообщества «Место Силы». Эксперт по управлению прибыльностью девелоперов, бизнеса. Говорили, можно ли собрать сильный бренд «с нуля» — или его можно только вырастить из живого человека, продукта и места.

Разговор получился честный и глубокий 🤘

Зашли и в неудобное: смысл против эффективности в эпоху ИИ, человекоцентричность — реальность или маркетинговая завеса, ответственность собственника и личная трансформация, из которой и рождаются сильные бренды. 6 мыслей из выпуска вынес в карточки 👆 А весь разговор — по ссылке. Смотрите выпуск на канале Ивана 👇 ЮТУБЧИК Как вам выпуск? ❤️ — залетай, хочу ещё 👍 — норм #контент ОКрух ——— УмноеСердце © Смысловое программирование территорий и брендов

Самая дорогая ошибка в бизнесе — решать не ту проблему. Причём часто собственнику кажется, что он уже точно понимает, где проблема. Приходит с четким запросом. Но на разборе нередко выясняется, что смотреть нужно совсем в другую сторону. Когда на одну ситуацию смотрят 30 сильных собственников и экспертов с разным опытом, гораздо проще добраться до реального запроса. А уже после понять, какое действие сейчас действительно даст результат. Подробнее рассказал в кружочке 👇🏻

Как построить сильное архитектурное бюро и не убить в себе творца? Потому что в какой-то момент автору приходится отвечать уже не только за проекты. Появляются деньги, команда, кризисы, переговоры с девелоперами и необходимость делегировать. И тут начинается сложное: как расти и не потерять то, за что тебя вообще выбрали. Об этом поговорили в новом выпуске с Александром Стариковым @starikovarch, основателем и партнёром архитектурного бюро «Syntaxis», участником нашего сообщества "Место Силы" Разобрали: — всегда ли приходится выбирать между деньгами и творчеством — почему рост может начать разрушать компанию — как управлять бюро и сохранить авторский подход — чего архитекторы не понимают в девелоперах — и наоборот — что сильное архитектурное бюро даёт проекту кроме самой архитектуры — как сохранить команду и пройти длинную дистанцию Начали с архитектурного бизнеса, а закончили верой, счастьем, чувствами и тем, что собственнику приходится менять в себе по мере роста компании. Смотрите выпуск → https://www.youtube.com/watch?v=Ex5XJ2FPSI8