Иван Черемных | эксперт в девелопменте

На выходных созванивались с ребятами из Поколения. В этот раз позвал Дениса Леушина. Он предприниматель, 14 лет в недвижимости и, кстати, мой учитель по ИИ. Денис рассказал, как использует нейросети в работе с застройщиками: анализирует звонки, автоматизирует документы, собирает коммерческие предложения и хранит контекст по проектам. Дальше вопросы пошли уже про задачи самих ребят. Про второй мозг, собственные проекты и даже про то, можно ли отдать нейросети решение об увольнении человека. В конце один из ребят сказал, что до встречи выбирал между ИИ и строительством. А теперь увидел, что выбирать необязательно. Можно развиваться в строительстве и использовать ИИ в своей работе. Я ему сказал, что сам по себе искусственный интеллект бессмысленен. У Дениса он работает через маркетинг и продажи в недвижимости. У кого-то может работать через стройку, юриспруденцию или другую сферу, в которой человек действительно разбирается. Это как умножение на десять. Если ноль умножить на десять, всё равно получится ноль. А если ты хорошо знаешь свою тему, ИИ поможет быстрее работать с информацией, находить закономерности и убирать рутину. Так что выбирать нужно не между профессией и ИИ. Сначала нужно понять, в чём ты хочешь разбираться. А уже потом усиливать это технологиями. Думать и принимать решения всё равно тебе. Оставлю короткий отрывок из встречи. Там Денис очень точно формулирует прикладной принцип:

Где бесит, туда и встраивай ИИ

Божеее как же это прекрасно

Количество сделок падает быстрее выручки. За январь–август количество сделок с новостройками в Москве сократилось на 40%. В августе снижение составило уже 48,2%, при этом выручка упала на 37,2%. Статья «Ведомостей» с данными BnMap.pro Мне здесь интересна не столько сама статистика, сколько то, как на неё смотреть собственнику. Если смотреть только на деньги, ситуация выглядит лучше. Количество сделок снижается сильнее, а рост цены пока частично компенсирует это падение. И это работает не только в девелопменте. В любом бизнесе итоговая выручка может какое-то время держаться за счёт роста цены, среднего чека или изменения структуры продаж. При этом количество сделок может снижаться, конверсия падать, а цикл продажи расти. Поэтому важно смотреть не только на итоговую цифру, но и на то, что происходит внутри коммерческой системы. С количеством сделок, конверсией, циклом продажи, повторными продажами. Если выручка держится, это ещё не значит, что коммерческая система здорова. Вопрос в том, сможет ли бизнес повторять этот результат дальше без постоянного роста цены и при снижении темпа продаж. Иван Черемных | Место Силы | Место решений

Завтра выступаю в Калининграде на Балтийской Эпохе 2026. Буду говорить о том, как создавать сильный девелоперский продукт и при этом не терять экономику проекта. Сейчас вообще особенно важно считать. Понимать реальную воронку, продажи, стоимость привлечения клиента и то, за счёт чего проект в итоге зарабатывает. Всё меньше решений можно принимать просто на ощущениях. В последнее время я стал активнее выступать. Хочется чаще выносить за пределы отдельных проектов то, что вижу в работе с девелоперами, и обсуждать это шире. После выступления могу поделиться инсайтами. Если интересно, ставьте 🔥 Иван Черемных | Место Силы | Место решений

Иногда самые дешевые деньги оказываются самыми дорогими. Когда бизнесу нужен капитал, первая логика понятна. Сравнить условия и взять там, где ниже стоимость денег. Но если смотреть только на ставку, можно не увидеть гораздо более важную часть сделки. Деньги всегда приходят вместе с условиями. Важно, у кого ты их берешь, как устроена сама сделка, какие обязательства принимаешь на себя и какие риски возникают вместе с привлеченным капиталом. В подкасте с Артемом Андросовым как раз обсуждали такие ситуации. Можно взять деньги дешевле, а в итоге получить корпоративный конфликт. И работает это в обе стороны. Более дорогой инвестор иногда приносит не только деньги. Вместе с ним в бизнес могут прийти связи, новые точки продаж, опыт и возможности, которые тоже имеют свою ценность. Поэтому при привлечении капитала я бы смотрел не только на его стоимость. Важно понимать всю конструкцию сделки и то, что бизнес получает вместе с деньгами. Интересно, на что вы в первую очередь смотрите при выборе источника финансирования? Пишите в комментариях👇🏻 А подкаст с Артемом скоро выйдет. Много говорили о том, как инвестор оценивает бизнес и почему при похожих вводных одному предпринимателю готовы дать деньги, а другому нет. Иван Черемных | Место Силы | Место решений

Журавль по цене синицы Иногда люди хотят получить журавля по цене синицы. Такой вывод я сделал после прошедшей на прошлой неделе очередной встречи мастермайнда «Место Силы», где я со-модератор. И этих людей можно понять - отлично же, ничем не рискуя, сорвать джекпот. Вот только так не бывает - как в известном анекдоте, не купив лотерейный билет, в лотерее не выиграть!

Почему собственнику так важно оставаться незаменимым? Записал подкаст со Светой Лихо @svetalikho — бизнес-психологом, экспертом Места Силы и человеком, с которым я сам много работал. Мне хотелось разобраться, где проходит граница между реальной проблемой бизнеса и внутренними ограничениями собственника. Слабый продукт не исправить психологией. Но и страх отпустить контроль не лечится новой CRM. Поговорили о том, что собственник защищает своей незаменимостью. Он может искренне хотеть сильную команду, и при этом выбирать людей, рядом с которыми по-прежнему остаётся самым умным. Может прекрасно знать, что нужно делать, но раз за разом откладывать решение. Отдельно обсудили Место Силы, зачем на бизнес-разборах нужен психолог и что он замечает, когда ответ на вопрос «что делать» уже найден, но собственник все равно ничего не меняет. Разговор местами получился неприятно узнаваемым. Потому что за вполне рациональными решениями часто стоят страх, привычный сценарий или желание сохранить контроль. Интересно, на какой мысли вы поймаете себя. Приятного просмотра) ▶️ https://youtu.be/VhxdA9cdmDU?si=_yrETMyV3ilTFskI

Спасибо каждому, кто был с нами на этом выезде и поделился своими впечатлениями🔥 Для меня всегда важно услышать, что вы увозите с собой, какие мысли, решения и изменения. Собрал часть ваших отзывов здесь. А ниже оставлю ещё несколько живых видео 😎

Партнерство это hard skill. На выезде Дмитрий Гриц говорил про партнерство. Многое из его выступления хочется разобрать отдельно. Мы привыкли думать о партнерстве через доверие, отношения и умение договариваться. Но у него есть и вполне конкретная механика. Кто и что вкладывает, как распределяются доли и прибыль, кто принимает решения, можно ли делать свои проекты на стороне, что происходит, если один из партнеров больше не хочет работать в операционке. Дмитрий сравнил это с пробежкой. Если двое побежали вместе, но не договорились о дистанции, в какой-то момент один обязательно спросит, сколько еще ему бежать. В бизнесе можно десять лет работать вместе и ни разу этого не обсудить. А потом один устал и хочет заниматься другими проектами, а второй искренне не понимает, как партнер вообще может перестать работать. Поэтому заранее стоит договориться, где у каждого заканчивается эта дистанция. Это не обязательно конкретный срок. Это может быть определенная прибыль, окупаемость или момент, когда управление уже можно передать. С долями похожая история. Размер доли сам по себе мало что говорит о том, как устроено партнерство. Можно оставить себе больше процентов и демотивировать второго. А можно отдать часть доли и вместе вырастить бизнес сильнее. Задача партнера заботиться о благополучии своего партнера. Если хочешь изменить договоренности в свою пользу, стоит подумать, как сделать так, чтобы второй от этого тоже стал богаче. Очень много проблем между собственниками начинается с разговоров, которые они вовремя не провели. Иван Черемных | Место Силы | Место решений

Закончили сентябрьский выезд Места Силы. В этот раз нас было больше 50 человек. Пожалуй, самый масштабный выезд за последнее время. За два дня успели поговорить о вещах, которые сейчас волнуют практически каждого собственника. Что делать с партнерством, когда несколько лет назад вы договаривались об одном, а сегодня каждый уже хочет от бизнеса разного? Стоит ли запускать новый большой проект, если идея нравится, но экономика пока не дает уверенного ответа? Как выйти из операционки и при этом остаться партнером и собственником? И еще много вопросов, где нет ответа из учебника и недостаточно мнения одного консультанта. В какой-то момент поймал себя на мысли, что моя роль в Месте Силы тоже меняется. На первых выездах мне хотелось самому дать человеку как можно больше. Сейчас я чувствую, что гораздо важнее собрать такое сообщество людей, где каждый будет огромным вкладом. На одном из разборов участник сказал, что услышал в чужом кейсе очень много своих историй. И за эти два дня такое происходило постоянно. Разбирался один человек, а думали про себя еще двадцать. Спасибо всем, кто приехал и настолько открыто включался в каждый разбор. Спасибо нашим экспертам за мудрость, точность и готовность делиться своим опытом. И моей команде за то, что с таким количеством людей эти два дня все работало идеально. Кажется, фразу «человеку нужен человек» на этом выезде я понял еще лучше. До встречи в ноябре)

А мы уже начали🔥 Сегодня в Москве стартовал осенний выезд «Места Силы». Экспертиза в этот раз собралась мощная. Быстро включились и уже начали первый разбор. Впереди два плотных дня вместе. Сегодня немного покажу, как всё выглядит изнутри.

Вчера вместе с Риком весь день смотрели московские проекты. Сейчас я работаю с командой как консультант в рамках мЧЕп. У них в Стерлитамаке большой проект КРТ, и одна из задач этой поездки была посмотреть вживую, как подобные проекты реализованы в Москве, повысить насмотренность и забрать для себя сильные решения. Собрали маршрут, организовали встречи и сопровождение по объектам. Начали с парка Малевича, потом Ходынское поле, дальше — ЖК «Садовые кварталы», ЖК «ЗИЛАРТ» и ЖК «Символ». Когда смотришь проекты вживую, совсем по-другому видишь детали. За один день увидели очень разные подходы. Теперь часть увиденного можно предметно примерять к проекту в Стерлитамаке. А уже завтра все вместе собираемся на осеннем выезде Места Силы🔥