Digital Marketing Club Russia

Как продуктовым ИТ-компаниям быть №1 в ChatGPT, Perplexity, Claude, Яндекс Алиса и Google AI? Продвижение в ИИ-поиске (GEO) — следующий шаг в развитии классического продвижения (SEO). Как сделать так, чтобы бренд и продукт попадали в ядро рекомендаций нейросетей? Задача на вторую половину 2026 года: понять, какие подходы помогают попадать в ИИ-ответы, встроить их в работу отдела маркетинга и получать с их помощью целевые заявки. 24 сентября в 11:00 по МСК проведем вебинар о продвижении ИТ-продуктов в ИИ-поиске (GEO) в 2026 году. Покажем, как продвигать сложные ИТ-продукты в ИИ-поиске: — почему одни продукты появляются в ответах нейросетей, а другие нет; — по каким принципам ИИ от Google и Яндекс выбирают источники для ответов; — как построить экосистему доверия для ИИ-выдачи вокруг вашей компании; — какие форматы контента работают в ведущих ИИ-сервисах и где публиковаться, чтобы нейросети ссылались на вас как на источник; — как трансформировать сайт и адаптировать страницы под новый формат поиска; — какие метрики (KPI) использовать, чтобы оценивать эффективность продвижения сайта ИТ-компании в ИИ-поисковиках; — с чего начать: как выбрать 1–2 точки для старта, запустить пилотный проект с метриками для контроля и масштабировать результат. На вебинаре покажем кейсы HighTime.agency из ниш информационной безопасности, онлайн-образования (EdTech), финансовых (FinTech) и туристических (TravelTech) технологий, а также проект по продвижению платформы для международных грузоперевозок, с разбором того, что уже работает в ИИ-поиске. Будет полезно основателям и генеральным директорам (CEO), директорам по маркетингу (CMO) и специалистам отдела маркетинга ИТ-продуктов. Ждем вас 24 сентября в 11:00 по МСК! Зарегистрироваться на вебинар Реклама. ООО «Агентство ХайТайм», ИНН 1200004445. erid: 2SDnjcNGms1

Лучший мобильный маркетолог 2026 ✨ Каждый год мы с друзьями выбираем награждаем мобильного маркетолога из участников спецпроекта «Маркетологи в мобайле». Освежите в памяти лучшие интервью этого сезона и выбирайте своих фаворитов: 🏆 Василенко Константин, руководитель отдела платной рекламы, AliExpress 🏆 Васюкова Анастасия, руководитель группы онлайн-маркетинга, Ozon 🏆 Видяев Артём, Head of User Acquisition, Endel / CMO, Stealth Startup 🏆 Грдзелишвили Гиорги, Senior Acquisition Manager, Яндекс Еда 🏆 Демидов Денис, автор канала «In-App: Блог про мобильный маркетинг», руководитель отдела перформанс маркетинга, Лента 🏆 Дроздова Ольга, Head of Digital Marketing, Tanuki Family 🏆 Жирнов Максим, руководитель отдела перформанс-маркетинга, Яндекс Пэй 🏆 Зее Святослав, Head of Digital Потребительское кредитование, Вклады Сбер 🏆 Кадацкий Илья, руководитель интернет-магазина, FINN FLARE 🏆 Клёнова Зинаида, Head of Performance and Brandformance Marketing ЦУМ, Collect и Аутлет 🏆 Колосков Станислав, Директор по маркетингу, 585 Золотой 🏆 Мальцев Александр, CMO, Яндекс Браузер 🏆 Мелконян Элиза, руководитель мобильного продвижения, Tripster 🏆 Назарова Алёна, руководитель маркетинга продуктов инвестиций и накопления, Т-Банк 🏆 Нечунаев Глеб, старший менеджер по перформанс- и медийной рекламе, Ozon fresh 🏆 Остапчук Анна, старший маркетолог, Авто.ру 🏆 Рябашкина Анна, руководитель цифрового маркетинга, Rostic's 🏆 Савчук Юрий, Head of Mediabuying, Uzum Bank 🏆 Серебренников Даниил, руководитель привлечения пользователей, Drivee 🏆 Cидорова Ксения, руководитель интернет-маркетинга, 2ГИС 🏆 Ушаков Евгений, руководитель направления платного привлечения, Whoosh 🏆 Шапиро Пётр, CMO, Moow 🏆 Якубов Марк, ex-Head of Performance, Tripster В этом году также добавили пять новых номинаций: ➕ Юмор в мобайле — за самые остроумные ответы и умение шутить даже в ответ на сложные вопросы ➕ «Душный» маркетолог — за дотошность и внимание к деталям ➕ Нестандартные механики — за неочевидные решения ➕ Лучшая метафора года — за самые яркие сравнения в интервью ➕ Наставник года — за подход к команде и обучению, а не только за личные результаты Голосуйте по ссылке до 25 сентября! Итоги объявим на церемонии Премии ПМФ’26. Партнёры премии: Digital Club, User Acquisition Experts, In-app: Блог про мобильный маркетинг и Digital Marketing Club Russia. Именно ваш голос решает, кто станет лучшим мобильным маркетологом 2026! #маркетологивмобайле

Как расти агентствам во время кризиса Хотя мы видим отчеты, что рынок рекламы продолжает расти, но у многих агентств сейчас непростое время. И по опросу видно, что у 82% компаний выручка упала. Поэтому, тут интересно было изучить исследование Ани Карауловой, в рамках которого она проделала большую работу и опросила 105 владельцев и топов агентств и компаний разработки. Тут надо принимать во внимание, что это ограниченная выборка, в основном средние и небольшие агентства (69% до 80 сотрудников) и данные не проверялись по ФНС. Ключевые цифры: - 105 компаний - у 82% выручка упала год к году (2026 к 2025) - всего 13 растущих компаний Какие паттерны у растущих компаний: 1) Специализация - инструментальная или отраслевая 2) Оперативная реакция на кассовые разрывы - не надеются, что ситуация станет лучше, а пропорционально сокращают команду и расходы 3) Продолжают вкладывать PR и Маркетинг 4) Жесткий стиль управления - в кризис надо принимать непопулярные решения 5) Консалтинг - Не боятся привлекать внешнюю экспертизу и учиться 6) Внутренняя AI-трансформация - начали внедрять AI еще в 2024-2025 годах Источник: https://habr.com/ru/articles/1081232/ @dmcrus

ВПЕРВЫЕ! ПРЕМИЯ «ВКЛАД В РЫНОК»! И МЫ ПРИГЛАШАЕМ ВАС К УЧАСТИЮ! Мы точно знаем, что за 2025–2026 год вам есть чем восхитить и что показать рынку. Digital Club специально сделали премию не кейсовой. Здесь оценивается вклад компании в развитие всей digital-индустрии: новые подходы и технологии, экспертиза, которой вы делитесь с рынком, развитие профессиональных сообществ и проекты, которые действительно меняют индустрию. Податься можно в пяти номинациях: — «Вклад в экспертизу» — «Вклад в сообщества» — «Вклад в технологии» — «Трансформация года» — Гран-при «Вклад в рынок» А дальше — самое приятное: — ваши проекты увидит сильное отраслевое жюри; — ваши проекты мы будем подсвечивать в каналах Digital Club и рассылке; — весь шорт-лист пригласим на церемонию премии; — победителей наградим на сцене Digital Club; — и да, ещё одна красивая строчка в списке достижений компании тоже будет :) По срокам и стоимости: 35 000 ₽ (до НДС). Финальный дедлайн подачи заявки и оплаты — 15 сентября. Все детали по номинациям, примеры проектов, которые можно подать, и сами заявки собрали на сайте: https://performance.ru/market Ждём вас среди номинантов!

Объем рынка интернет-рекламы в H1 2026 вырос на 11% и составил 301 млрд рублей по данным АРИР АРИР оценил объем традиционных сегментов рынка интернет рекламы за H1 2026: - Брендинг - 64.3 млрд рублей (+18%) - Перформанс - 236.7 млрд рублей (+9%) В целом рост рынка на 11% примерно коррелирует с отчетностью Яндекса и ВК. Наибольший прирост показал сегмент видеорекламы (+29%), одним из драйвером которого был CTV. АРИР оценивает объем CTV рекламы до 21 млрд рублей за первое полугодие. Это цифра на мой взгляд завышена. Наша оценка рынка CTV за 2025 год составила 10-15 млрд рублей Источник: АРИР @dmcrus

Клик или показ: ловушка мобильной атрибуции Эксперты «Бидиз» Bidease разбирают в статье, почему CTA и VTA — правила учёта конверсий, а не доказательства эффективности рекламной кампании, и как не попасть в ловушку 👀 Вы также узнаете: 💡 как приоритет клика искажает сравнение рекламных источников; 💡 почему клик переоценивает вклад рекламы, а показ может повлиять на решение; 💡 как контрольные группы, географические эксперименты и анализ поведения после установки помогают оценить дополнительный результат кампании. Читайте статью на AdIndex, чтобы проверить себя, увидеть возможные искажения в отчётности и точнее оценивать реальный вклад рекламы в бизнес-результат. А также подписывайтесь на канал «Бидиз» Bidease — эксперты платформы регулярно разбирают мобильную программатик-рекламу 👌 Реклама. ООО «МРП» ИНН 9702025355 erid: CQH36pWzJqVHzvAjFSZ9LLt9s3inQuonJENr8NFfiEMXXr

ПЕРФОРМАНС МАРКЕТИНГ ФОРУМ 2026: СВЕРЯЕМ КУРС РЫНКА ⌚️ 28–29 сентября Digital Club соберет в Москве ведущих рекламодателей, агентства и платформы, чтобы обсудить настоящее и будущее digital-маркетинга на ПМФ 2026. В программе: два дня, четыре тематических потока, профессиональные дискуссии, интерактивные стенды, реальные кейсы, питчинг новых сервисов и впервые — рейтинг рынка вживую. 🚀 Обсудим это и многое другое: — как AI-ассистенты меняют путь пользователя и performance-воронку; — куда переходят рекламные бюджеты и где искать точки роста; — как рынок отвечает на рост CAC и снижение маржинальности; — можно ли считать CTV новым performance-инструментом; — кто зарабатывает на ритейл-медиа, маркетплейсах и инфлюенс-маркетинге; — как финтех, фарма, недвижимость и e-commerce перестраивают маркетинг. Здесь можно не только узнать, куда движется маркетинг, но и стать частью этой повестки: обменяться опытом, найти точки роста, обсудить тренды и договориться о новых проектах.  ⛺️28–29 сентября 2026 🏬Москва, Hyatt Regency Petrovsky Park Присоединяйтесь к ПМФ’26, чтобы быть в центре профессионального диалога и вместе формировать будущее рынка!

Выручка МТС AdTech за 2 квартал 2026 год составила 19.3 млрд рублей (+16%) МТС поделился результатами второго квартала. И даже отметили, что “Ключевыми драйверами увеличения доходов группы МТС во втором квартале 2026 года стали Телеком и Adtech.” Но если мы посмотрим на сегмент рекламных технологий*, без учета A2P рассылок, то увидим падение выручки второй квартал - на 10.7% в Q1 и на 14.3% в Q2. При этом, Яндекс и ВК показали рост выручки от рекламы во втором квартале. Из рекламных активов растет MTС Ads Premium Video - рост на 34% г/г в Q2. Выручка по сегментам: - Рекламные технологии (реклама)* - 5.7 млрд рублей (- 14.3%). - Маркетинговые технологии (А2P рассылки) - 13.6 млрд рублей (+36.4%) * В сегмент рекламных технологий входят: DSP МТС, Telegram Ads, Buzzoola, Getblogger, МТС Ads Premium Video, DSP Segmento, Медиаскаут Квартальная динамика сегмента рекламных технологий: - Q2 25 - 6.7 млрд рублей (+40.9%) - Q3 25 - 6.6 млрд рублей (+20.5%) - Q4 25 - 8.4 млрд рублей (+12,2%) - Q1 26 - 5.2 млрд рублей (-10,7%) - Q2 26 - 5.7 млрд рублей (-14.3%) Источник: https://ir.mts.ru/news_and_events/corporate_releases/details/742437 @dmcrus

Есть сильный диджитал-кейс? Покажите его индустрии 💡 «МИКС Россия» — конкурс для агентств, брендов, студий и технологических команд. Здесь оценивают проекты, в которых креатив, технологии и маркетинговые решения помогли решить конкретную задачу бизнеса. В новом сезоне работы принимаются в пяти блоках: «Маркетинговые коммуникации», «Мастерство исполнения», «Креативное использование», «Технологии» и специальный блок «ИИ-аватары» — для проектов с цифровыми персонажами и виртуальными образами, разработанными с применением искусственного интеллекта. Работы рассмотрит жюри из 80 экспертов со стороны агентств, брендов, медиаплощадок и технологических компаний. Если за вашим проектом стоят сильная идея и результат, который можно доказать, — отправляйте его на «МИКС Россия». Узнать подробности и подать работу ➡️ mixxrussia.ru

Рекламная выручка VK за Q2 2026 года составила 26.7 млрд (+14%) На прошлой неделе ВК отчитался за второй квартал и первое полугодие 2026 года. Интересная динамика по рекламной выручке - после 3 кварталов стагнации, неожиданно, во втором квартале рекламная выручка показало рост 14%. Для сравнение, рост рекламной выручки Яндекса во втором квартале составил 12%. Если посмотреть на основные драйверы роста в Q2: 1) Продолжается рост in-stream видеорекламы, в том числе за счет роста SmartTV • В Q2 выручка от in-stream видеорекламы составила составила 2.8 млрд рублей (+59% год к году). Пока это еще 10% от рекламной выручки, но темпы росты в несколько раз выше, чем общая рекламная выручка. • В Q2 Аудитория ВК Видео составила 83,1 млн (+11%), время просмотра выросло в 1.6 раз, а среднесуточное время смотрения на ТВ (TVT) выросло на 67%. 2) Значительно вырос крупный бизнес • В Q2 Выручка от рекламы крупного бизнеса составила 16,6 млрд рублей (+19% год к году). В Q1 рост был всего 4%. 3) Падает СМБ • Доля СМБ упала с 43% в Q1 до 38% в Q2. 4) Растут рекламодатели из Китая • В H1 выручка от рекламодателей из Китая составила 2,5 млрд рублей (х2.7 раз год к году). Пока 5% рекламной выручки. 5) Основная площадка ВК + Вк Видео • Рост выручки ВКонтакте во втором квартале 2026 года составил 35%. • Аудитория Макс, ВК и ВК Видео растет, а Дзен и Одноклассников снижается. Еще из интересных цифр за H1 2026: - Расходы на маркетинг составили 4.4 млрд рублей (-32%) - Расходы на вознаграждение агентам, партнерам и закупка медиаконтента составили 20.5 млрд рублей (-2%) Источник: https://vk.company/ru/investors/info/12383/ @dmcrus

В Дзен Мобайле корпоративный конфликт c iConText Group Елена Пикунова (основатель Дзен Мобайл) поделилась своим видением конфликта вокруг Дзен Мобайла и iConText Group. - 10 лет создали мобайл агентство внутри iConText Group. Фаундер получил миноритарную долю (25%). - В 2023 основное агентство решило развивать конкурирующее подразделение, частично используя наработки Дзен Мобайла - Вознаграждения от площадок оставались внутри головной компании. - В конце 2025 года мажоритарий пытается продать свою долю, но покупателей не нашли. Продать агентство сейчас довольно сложно. - В январе 2026 года предложили выкупить долю миноритарию, но в итоге не договорились по условиям - В августе 2026 мажоритарий меняет ген директора. По данным контур фокуса пока ген директор еще Елена Пикунова Выводов несколько: - Фаундер-миноритарий очень уязвимая позиция. Лучше продавать долю полностью или оставлять за собой контроль. Особенно, когда на рынке кризис. - Слышу много разговоров о продажах агентств, в том числе крупных. Но сейчас сложно найти покупателя на такой бизнес по устраивающей оценке. - Публичный конфликт вредит бизнесу. Учредители ООО Дзен Мобайл по данным Контур Фокуса: - 25% - Елена Пикунова - 75% - Ай Контекст Групп Учредители Ай Контекст Групп: - 34.19% - Здесенкова Екатерина - 31.77% - Черницкая Мария - 30.04% - Энерона Холдинг Лимитед. Зарегистрирована на Кипре, бенефициары скрыты Выручка и Чистая прибыль ООО Дзен Мобайл 2025 - 115 млн рублей / -46.5 млн рублей 2024 - 272.5 млн рублей / 197.1 млн рублей 2023 - 246.5 млн рублей / 177.6 млн рублей По данным ФНС, у ООО Айконтекст есть два займа на 2026 год: - у ООО Регистратура - 484 млн рублей - у ООО Дзен Мобайл - 100 млн рублей @dmcrus

Объем рынка инфлюенс-маркетинга в H1 2026 составил 25 млрд рублей (+2% г/г) Объем рынка инфлюенс маркетинга по данным АБА и DIDENOK TEAM: - H1 2026 - 25 млрд рублей (+2% г/г) - FY 2026 - 51.5 млрд рублей (+3% г/г) Рынок почти не растет, и основной источник роста площадок это переток из запрещенных площадок. Для сравнения: в 2023–2024 годах его темпы роста оценивались в 30–37% в год. Топ площадок: - Youtube - 7,5 млрд рублей (-7%) - Telegram - 5,8 млрд рублей (-12%) - VK - 6,6 млрд рублей (+47%) Топ по росту: - Max - 0,22 млрд рублей (х11) - Rutube - 0,3 млрд рублей (х3) - VK - 6,6 млрд рублей (+47%) Методология: Данные построены на основе годовых долей площадок и открытых данных о динамике рынка. Полугодие принято за 49% годового объема, поскольку второе полугодие традиционно превосходит первое за счет четвертого квартала. Источник: https://aba-media.ru/ratings-researches/aba-i-didenok-team-rost-rynka-inflyuens-marketinga-zamedlilsya-do-2.html @dmcrus

Рекламная выручка Ozon за 2 квартал 2026 впервые превысила 100 млрд рублей и составила 104.9 млрд рублей (+82% год к году) Ozon отчитался за второй квартал 2026 года 1) Рекламная выручка*: - 104.9 млрд рублей - рост на 82% год к году При это рост рекламной выручке растет в 2.2 раза быстрее, чем рост GMV. Мы видим, что доля рекламной выручки от GMV продолжает расти. Это обусловлено усилением конкуренции в аукционе продвижения и ростом числа селлеров, использующих инструменты продвижения. Ozon сейчас не раскрывает свою рекламную выручку напрямую. По нашей оценке, доля рекламной выручки примерно 8% от GMV. 2) Расходы на рекламу и маркетинг во втором квартале показали рост выше, чем в первом квартале: • Q2 26 - 18 млрд рублей (+30%) • Q1 26 - 15.2 млрд рублей (+19%) 3) Ключевые цифры за 2кв 2026: - GMV вырос на 37% и составил 1,3 трлн рублей - 69.2 млн активных покупателей (+14%) - Средняя сумма заказа - 1403 рубля (-21%) Источник: https://ir.ozon.com/ru/sth/ozon-obyavlyaet-finansovye-rezultaty-za-vtoroy-kvartal-2026-goda-db970cd3 *оценка DMC Russia @dmcrus

Marc O’Polo выбрал нового PR-партнера в России - Look in A Lab Marc O’Polo — премиальный casual‑бренд, который активно растёт на российском рынке, развивая собственную розницу, e‑commerce и присутствие на маркетплейсах. Look in A Lab — лаборатория, вышедшая из большой индустрии PR, маркетинга. Работали с такими брендами, как: Сбер, МТС Exolve, MGCom, Русская медиагруппа, Rassvet digital и др. Ника Лукина, CEO Look in A Lab:

В рамках партнёрства мы фокусируемся на выстраивании устойчивой медиаповестки бренда, развитие PR‑инициатив, работа с лайфстайл‑и бизнес‑СМИ, усиление тематики осознанного потребления и ментального благополучия в коммуникации Marc O’Polo.

@dmcrus

Как разместить рекламу в онлайн-ритейле, оценить ее эффективность и влияние на метрики бренда 6 августа в 18:00 Тибурон и Ozon Реклама проведут бесплатный вебинар для всех, кто работает с digital-рекламой. В программе: ➡️ Эффективное присутствие в e-commerce: от анализа рынка к запуску медийной рекламы на Ozon — рост e-commerce в России и возможности для брендов; — как размещать рекламу на Ozon: путь пользователя, медийные форматы, аудитории; — как оценивать эффективность: метрики в кабинете, исследования и передача аудиторий в панели. ➡️ От размещения к результату: как оценить рекламу в онлайн-ритейле — на каких данных строятся исследования рекламы на маркетплейсах; — как верифицировать размещение через онлайн-панель; — как измерить влияние рекламы на бренд-метрики. Спикеры 👤 Маргарита Бондарь, руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами и проектов, Ozon Реклама. 👤 Светлана Борисенкова, руководитель направления исследований маркетинговых коммуникаций, Тибурон. 💻 Регистрация → https://clck.ru/3UuKLx Реклама. ООО «ТИБУРОН» ИНН: 7725664097 erid: 2SDnjdUEaF5

Рекламная выручка Google выросла на 14,4% в Q2 2026 и составила $81,6 млрд Выручка по сегментам в Q2 2026: - Google Search - $63,3 млрд (+17% г/г). Основные растущие вертикали - Ритейл, Финансы, Технологии, Медиа и Развлечения. - Youtube Ads - $11,1 млрд (+13% г/г). Рост за счет перформанса и брендинга + ЧМ2026 - GDN - $7,3 млрд (-1% г/г) Интересно, что последние три квартала выручка Search обгоняет по динамику выручку Youtube. Реклама формирует около 68% всей выручки Alphabet. 1) AI Overview и AI Mode не убивают поиск, а наоборот помогает ему расти быстрее - Рост количества поисковых запросов - пользователи задают более длинные, сложные и разговорные вопросы, а часть запросов, которые раньше вообще не формулировались в поиске, теперь появляется благодаря AI Overviews и AI Mode. - MAU AI Mode уже больше 1 млрд пользователей - Дополнительная монетизация внутри AI Overview и AI Mode (Search ads, Shopping ads, Direct Offers и другие) 2) AI Max и Performance Max - Больше 30% поисковых бюджетов приходится на AI Max или Performance Max. - AI Max используют около 500 тысяч рекламодателей, а кампании показывают в среднем примерно на 15% больше конверсий при сопоставимой эффективности. 3) Youtube Ads - 1,7 млрд уникальных пользователей смотрели на YouTube связанный с ЧМ 2026 контент. - Из них 550 млн на ТВ. Youtube один из основных игроков рынка CTV в США Источник: https://abc.xyz/investor/news/news-details/2026/Alphabet-Announces-Second-Quarter-2026-Results-2026-Y3uQ6H4ZJa/default.aspx @dmcrus

Premium Ads: новая платформа цифровой рекламы с фокусом на внимании Genius Group и ADPLAY запускают Premium Ads — платформу премиальной цифровой рекламы, где ключевая метрика — внимание. Сеть объединяет качественный инвентарь, запатентованный формат Sticky Branding, вертикальное видео для mobile-first аудитории, систему Attention AI и собственный скоринг площадок. Для всех кампаний доступны attention-метрики, включая новую ATR — Attention Through Rate. Одним из первых кейсов стала кампания «Газпром нефти» для проекта «Родной Север» на ПМЭФ 2026: 0,69% CTR, 97% видимость, 85% ATR и почти двукратный рост посещений лендинга. Premium Ads предлагает рынку переход от логики «максимума показов» к ограниченному числу качественных размещений, где реклама действительно замечается и запоминается. https://www.sostav.ru/publication/genius-group-i-adplay-zapuskayut-premium-ads-platformu-premialnoj-tsifrovoj-reklamy-85216.html Реклама. ООО «Рекламная платформа» ИНН 7724460277 erid: CQH36pWzJqVHzvAjGDrzW4UabeGEoysPM6uDxHi3xtaiq8

Рынок интернет-рекламы в 2025 вырос на 9% и составил 936 млрд рублей на базе данных ЕРИР Вчера вышел отчет РКН по объему рынка рекламы в 2025 году. Там показано, тот рынок интернет-рекламы снизился на 19.5% и составил 691 млрд рублей с НДС. Но важно учесть, что с с апреля 2025 года из маркировки исключили поисковую рекламу, поэтому динамика рынка показывалась не совсем корректная. Вообще за 3 года публикации отчетности, пока все данные собирались по разной методологии: - 2023 - учитывалась часть года + маркировка не обязательная была - 2024 - собирали данные полный год - 2025 - с апреля перестали учитывать поисковые объявления Мы сделали свой расчет, в котором добавили выпавшие бюджеты поисковой рекламы, чтобы получилось более корректное сравнение: 2024 - 858.5 млрд рублей с НДС 2025 - 936 млрд рублей с НДС (+9% г/г). 691 млрд рублей + 245 млрд рублей оценка бюджетов поисковой рекламы. Расчет: • Выручка Яндекса за 2025 год - 449.1 млрд рублей • Доля поисковой рекламы 60% - оценка • Доля выручки с апреля по декабрь 75.8% - на базе публичной квартальной отчетности • НДС 20% - так как РКН считает с НДС Получилось - 245 млрд рублей. @dmcrus

CTV-commerce: кто сможет продавать через телевизоры в России? На глобальном рынке CTV наметился сдвиг в сторону коммерциализации больших экранов. На днях вышли два знаковых анонса: 1. Walmart купил за $1,4 млрд self-service платформу CTV‑рекламы Vibe, ориентированную на малый и средний бизнес. 2. Amazon анонсировал бесшовный чекаут на Samsung TV Plus. Зритель во время показа рекламы может нажать кнопку на пульте, и товар мгновенно улетит в корзину на Amazon. Попытки заставить пользователя полноценно совершать покупки c пульта на большом экране — это утопия, когда под рукой есть смартфон. Поэтому сценарий Amazon и Samsung выглядит максимально жизнеспособным. Его формула проста: ❱ ТВ-инвентарь (ОС или крупный OTT-сервис). ❱ Авторизация по единому идентификатору между ТВ и e-com. ❱ Большой ассортимент товаров (желательно — универсальный маркетплейс с развитой логистикой). Давайте примерим эту схему на российские экосистемы: у кого есть реальные шансы построить отечественный CTV-commerce? Яндекс владеет YaOS и крупнейшим Кинопоиском, у него есть Маркет, Лавка и разработанный YCP, который открывает возможность реализовать покупку в один клик через чекаут Маркета. Слабым звеном выступает именно e-com: GMV Маркета падает, а сеть брендированных ПВЗ сокращается. У Лавки слишком узкий ассортимент и география. Технология YCP с февраля подключена всего у «более чем тысячи магазинов» — это капля в море на фоне сотен тысяч селлеров на классических маркетплейсах. В целом судьба независимого екома, от которого зависит Яндекс, по-прежнему остаётся туманной. Сбер владеет платформой Салют ТВ и крупным онлайн-кинотеатром Okko. Но и тут проблема с e-com блоком: «Купер» и «Самокат» — это сервисы экспресс-доставки продуктов с MAU менее 10 млн и ограниченным ассортиментом. Живого универсального маркетплейса в контуре Сбера сейчас нет. RWB — это крупнейший маркетплейс страны с агрессивным M&A за последний год (Ситимобил, Таксовичкоф, Fun&Sun, Рив Гош, Еаптека и другие). И можно было бы предположить, что они купят один из OTT-сервисов, который мог бы стать драйвером для подписки «WB Клуб», вдохнуть жизнь в СТМ телевизоров RAZZ и стать ещё одной витриной для рекламы и продажи товаров. Из лидирующих OTT-сервисов купить можно только Иви — у компании сложная структура владения, но ни в одну из «традиционных экосистем» кинотеатр не входит. В феврале 2025 года по рынку даже ходили слухи, что RWB хотел купить Иви и «снять ремейки турецких сериалов, в которых герои будут ходить с розовыми пакетами WB и назначать свидания в ПВЗ». Но слухи не материализовались, а несколькими месяцами позже ВТБ объявил о продаже 15% доли в Иви. Если бы у RWB были планы на Иви, то долю бы не продавали, а наращивали внутри тандема ВТБ+RWB. Ozon — игрок, у которого есть тёплые отношения сразу с двумя крупными сервисами: с КИОН (через АФК Систему и МТС) и VK Видео (по линии LETA Capital). У MTC также очень тесные отношения с Иви — по крайней мере в части реализации рекламных возможностей кинотеатра. И можно предположить, что CTV-commerce мог бы случиться разу в нескольких приложениях: Иви, КИОН и VK Видео. Также Ozon три года назад хотел сделать свою оболочку для Hartens — собственной же марки телевизоров: с Марусей, с RuStore, VK Видео и всем-всем-всем. Тогда доля Hartens была внушительной: больше 30% в категории ТВ на маркетплейсе и 5% среди всех онлайн-продаж телевизоров в России. С тех пор доля упала, оболочки мир не увидел, но к этой идее тоже можно вернуться. У Ozon MAU на уровне 84 млн, 67 млн активных покупателей и самая большая сеть ПВЗ — вряд ли найдется платёжеспособный житель России без приложения Ozon в смартфоне. И кажется, что у Ozon больше всего шансов на повторение механики североамериканского гиганта: синергия маркетплейса с рекламным инвентарем КИОН, VK и Иви выглядит самым перспективным вектором развития отечественного CTV-commerce. @dmcrus