Рекрутинг, котики и апокалипсис (Кира Кузьменко)

Как AI меняет запрос на найм: 5 типов компаний из практики NEWHR. Часть 1 За последние 1,5 года половина наших кейсов в NEWHR — найм на роли, которых раньше не было ни у бизнеса, ни у рынка: CAIO, founding engineer, forward deployed engineer, product engineer, design engineer, LLMOps. Часто поиск начинается с обсуждения: какую изменившуюся задачу бизнеса должен решить человек и за что он будет отвечать. А как он будет называться — дело десятое. И по тому, кого компания ищет и как ставит задачу на найм, почти всегда видно, на каком этапе AI-трансформации она находится. Я для себя выделяю 5 типов: AI-native, AI-adoption, AI-ready, AI-early и AI-луддиты. Сегодня — о двух самых AI-зрелых. Конечно, классификация — условная и есть разные нюансы, но считаю полезным пытаться хоть как-то описывать расползающуюся реальность 🙂 1. AI-native компании — обычно небольшие компании/стартапы/скейлапы, которые сразу, с нуля строят бизнес с опорой на агентов. Характерные особенности найма тут: нанимают Senior+ или Lead экспертов, которые выстраивают работу формата «Сеньор-эксперт + агенты». Найм точечный, фокус на глубокой экспертизе и способности вести проект от постановки задачи до реализации. Предпринимательский вайб для каждого специалиста. Плоская структура с мощными специалистами с широкой зоной ответственности. Новые роли: founding engineer, product engineer, design engineer, agent engineer, GTM engineer Риски найма: • долгий поиск универсального сеньора, чаще нужен точечный хантинг, а продукт ждёт • найм по вайбу — берут тех, кто похож на основателей, отсюда риск совпадения слепых зон • bus factor — уходит один сеньор и уносит большой кусок контекста 2. AI-adoption — компании, в которых AI уже встроен и в продукт, и в рабочие процессы, а руководство активно поддерживает дальнейшее внедрение. Найм нацелен на Senior кандидатов, которые уже имеют подтверждённые AI-кейсы в опыте (если есть крутые пет-проекты, тоже ок). В таких компаниях уже или есть свой CAIO или эту роль занимает один или несколько внутренних лидеров. Новые роли: CAIO (как стратег), forward deployed engineer, AI product manager, MLOps / LLMOps engineer, Evals engineer / AI quality, Product engineer Риски найма: • нанять AI-балабола, без подтверждённых кейсов • трансформация держится на 1–2 внутренних лидерах, их или не хватает или они перегружены, а доп найм под это не заложен • найм на новые для бизнеса роли без понимания, как их встраивать в текущую команду Во второй части — AI-ready, AI-early и AI-луддиты, а ещё общие риски найма, которые касаются всех. *** P.S. Сейчас я провожу внутреннее исследование NEWHR: лично интервьюирую HRD и Head of Recruiting о том, как меняется их роль вслед за задачами бизнеса. Полные результаты получат только участники, краткие инсайты я опубликую. Все данные, конечно, полностью анонимные. Если вы HRD или HoR и хотите поучаствовать, напишите на kira@new.hr. И если нужна помощь с наймом или с тем, чтобы понять, кто сейчас нужен бизнесу, тоже пишите 💙

Сегодня вечером — поговорим про систему поиска работы и что работает в современных реалиях. 📆 Когда: 20 октября в 18:00 мск 🎙Прямой эфир, в конце — отвечу на вопросы от участников вебинара Обсудим: — Как люди думают, что нужно искать работу — Как надо искать работу → Система поиска работы в 2026 году — 3 причины, почему кто-то ищет работу быстро, а кто-то — долго ➕ Микро-домашка и микро-практикум. Мне важно, чтобы вы ушли не только с новыми знаниями, но и сделали конкретные вещи, которые дадут вам понятную пользу. 👇Доступ к эфиру будет только у зарегистрировавшихся участников. Буду рада повидаться, приходите! 🙂 👉Зарегистрироваться на вебинар👈

Какой продуктовый аналитик нужен сейчас бизнесу? С учётом текущей AI-трансформации. Мы в NEWHR прямо сейчас готовим к запуску наше ежегодное исследование рынка дата и продуктовых аналитиков (тут можно посмотреть прошлогоднее), и для этого много общаемся с хедами аналитики и CDO из нашего экспертного совета.

Если вы аналитик и хотите поучаствовать в нашем исследовании и получить результаты как респондент, оставьте почту (ссылка) и мы пришлём вам ссылку на опрос, когда он будет готов.

1. Ожидания от аналитиков могут различаться, потому что зависят от уровня AI-adoption самого бизнеса, но мне кажется важным рассказывать как уже сейчас смотрят на роль аналитика нанимающие менеджеры (Head of analytics и CDO растущих компаний) 2. Задачи, в среднем, остались плюс-минус прежними: данные, гипотезы, A/B, отчёты, поддержка решений. Но ожидаемая скорость работы значительно выросла. 3. Без ИИ больше нельзя и это уже влияет на найм. Если ты не используешь ИИ, ты больше не успеваешь за темпом компании. 4. При этом, полной агентности в работе аналитика пока мало. Чаще всего, в среднем, аналитики используют ИИ как помощник. 5. При этом, в качестве результата работы, от аналитика уже ждут не просто дашборда, а сразу хотят видеть удобный интерактивный артефакт: HTML бизнес-моделька, калькулятор. Грубо говоря, tool, с которой заказчик может гибко взаимодействовать. 6. При этом, где-то уже дашборды перестают быть ожидаемым итоговым результатом работы аналитика. Результат работы аналитика — это ответ на вопрос бизнеса. И, кстати, откуда ты возьмёшь нужное сырьё — неважно, бери откуда можешь, хоть из кодовой базы, хоть из максимально сырых данных. Красивый дашборд теряет смысл как продукт работы аналитика. 7. Порог в ML снизился. Раньше для прод-модели нужно было глубоко понимать валидацию и метрики качества, теперь можно с ЛЛМ самому сделать классификатор. 8. Продуктовый аналитик всё чаще заходит на чужую профессиональную территорию. Кто-то начинает деплоить в прод, кто-то прототипирует без дизайнеров и разработки, а кто-то начинает полностью овнить продукт. 9. Сервисная аналитика должна умереть, аналитик, чей результат работы только отчёты и дашборды всё меньше нужен бизнесу. Бизнес хочет аналитика как партнёра бизнеса. При этом, от аналитика ждут, что он будет отвечать за задачу до финала, принимать решения и доводить результат до продакшена. 10. Сильные аналитики уже могут забирать работу продакт менеджеров, особенно, если у продукта есть большая аналитическая составляющая. 11. Роль в целом схлопывается в универсального решателя проблем. Инициативных людей ценили всегда — сейчас у них ещё больше возможностей. 12. Ещё возможная роль аналитика будущего: смесь аналитика и исследователя. Ценность такой роли: инсайтная аналитика, когда данные генерируют гипотезы, а не только измеряют результат. Это только часть быстрый инсайтов, я планирую продолжать ими делиться. Если вы продуктовый или дата-аналитик, оставьте почту и мы пришлём вам приглашение поучаствовать в нашем ежегодном исследовании рынка. И буду рада, если в комментариях расскажете, как вы видите изменение вашей роли сейчас. Мы готовим опрос исследования к выпуску и буду благодарна за ваши инсайты!

Пятница же? Рекрутеры, давайте расскажем про самые «странные» требования от нанимающих менеджеров, которые вы когда-либо встречали в своей практике? Те, которые никак напрямую не относятся к способности кандидата выполнять задачи роли. Я начну с бриллиантов моей коллекции: • Разработчик должен быть с усами • Линия зубов у кандидатки должна быть ровной • Кандидат должен быть москвичом (лучше во 2м поколении), женат, с ребёнком (лучше двумя и один из них — младенец) и ипотекой. И это всё в дополнение к хардам, конечно. С гороскопами и таро не сталкивалась, но, видимо, мне просто везло. Зачем я это собираю: рынок сейчас тяжёлый, кандидаты системно сталкиваются с отказами и молчанием после откликов. На часть причин отказов повлиять можно: проанализировать рынок, лучше адаптировать резюме, классно подготовиться к собесам. Но на скрытую часть требований (которые в головах у нанимающих) повлиять невозможно. Поэтому я хочу наглядно показать, что отказ — часто вообще не про вас. Идите дальше и не теряйте энергию в самокопании.

Как меняется роль HR — 21 октября в прямом эфире в хорошей компании поговорю про это в хорошей компании и поделюсь промежуточными инсайтами моего текущего исследования рынка про трансформацию роли и задачи HRD и Head of Recruiting. Если вам такое интересно, приходите, буду рада повидаться! Ниже — ссылка подробности и на регистрацию

Кстати, про фродеров: мы готовим отдельный эпизод подкаста Собес про фрод со стороны работодателей и ищем героев, кто готов поделиться своими кейсами. Конечно, я не буду просить вас раскрыть в паблике вашу систему анти-фрода, но буду рада, если вы готовы в паблике рассказать про то: — как вы сталкиваетесь с фродом — к каким последоствиям это приводит — какие изменения (общо) вы внедрили для борьбы с фродом Мы ищем героев из компаний с большим объёмом найма (желательно). А если у меня тут есть ребята из Epam, которые готовы публично поделиться про свои кейсы — напишите мне, пожалуйста 🙏️️️️️️ И в целом, если готовы поделиться, напишите мне в личку, пожалуйста или на почту: kira@new.hr. Спасибо!

Как же я, оказывается, бешу фродеров 😅 Ещё с прошлого года бешу адски, примерно с тех пор, когда начала много рассказывать про то, как фродеры вредят найму и поиску работы. Сначала это привело к атаке хейтерскими комментариями, потом к тому, что на каждый мой пост ставятся неадекватные теме поста эмодзи, а сегодня — мне в телеграм-канал нагнали больше 15 тыс ботов-подписчиков. Потрясающе, насколько людям не жалко времени и ресурсов 🙂 Ботов-подписчиков я чищу. Если кто-то готов поделиться опытом, как лучше с таким справляться, подскажите, пожалуйста. Я первый раз с таким сталкиваюсь, и мб чего-то не знаю. Предвкушаю, что начнётся, когда мы запустим исследование фродеров для работодателей 🙈️️️️️️ Мы сейчас готовим к выпуску серию исследований, где выясним, как конкретно компании сталкиваются с фродом, к каким последствиям это приводит, какие методы противодействия используют. Доступ к результатам, понятно, будет только у самих участников исследования — верифицированных работодателей. Буду скоро про это писать и приглашать поучаствовать. Отдельно буду с интересом следить, как фродеры будут пытаться в это исследование попасть. А также жду новых интересных комментариев от шакалов про то, как HR сломали найм. Почему мы их волками называем, кстати? Они же шакалы 🙂 Шакалят и вредят и бизнесам, и нормальным кандидатам. Потому что именно из-за фродеров работодатели вынуждены закручивать гайки и овер-проверять нормальных людей.

Как искать работу в 2026 году, с учётом современных рыночных реалий? — вебинар про систему поиска работы на работодательском рынке. Я вижу огромное количество спекуляций на тему, что найм сломался и всё пропало. Вижу понятное желание найти волшебную таблетку, чтобы найти классную высокооплачиваемую работу с минимальными усилиями. Вижу у людей много усталости и выгорания от самого процесса поиска работы. При этом, я оценивают рынок труда с разных сторон: и как фаундер международного рекрутингового агентства NEWHR, и как рекрутер с 15+ летним стажем в ИТ, и как исследователь рынка труда, и как автор курса Hello New Job! (за 10 потоков курс прошло 2500+ человек). Я прекрасно вижу, что работает на текущем рынке труда для поиска работы, а что нет. Мы с командой Hello с 2023 года делаем делаем регулярные кастдевы людей, нашедших работу в текущих реалиях, в разных локациях и разных контекстах. И знаете, волшебная таблетка и правда есть, это — СИСТЕМА поиска работы. Мы видим один и тот же повторяющийся паттерн у успешных кандидатов. Хочу вам про это рассказать. Обсудим: — Как люди думают, что нужно искать работу — Как надо искать работу → Система поиска работы в 2026 году — 3 причины, почему кто-то ищет работу быстро, а кто-то — долго ➕ Микро-домашка и микро-практикум. Мне важно, чтобы вы ушли не только с новыми знаниями, но и сделали конкретные вещи, которые дадут вам понятную пользу. 📆 Когда: 20 октября в 18:00 мск 🎙Прямой эфир, в конце — отвечу на вопросы от участников вебинара Всех участников вебинара будет ждать специальное предложение на участие в XI потоке Hello New Job!, который стартует меньше чем через 2 недели — 26 октября! 💎 👇Доступ к эфиру (и к записи) будет только у зарегистрировавшихся участников. Буду рада повидаться, приходите! 🙂 👉Зарегистрироваться на вебинар👈

Ребят, у меня кое-что происходит в жизни, из-за чего несколько поменяется то, что я смогу делать в 2027 году лично. И это повлияет на часть моих проектов, поэтому я решила заранее про всё предупредить. На новогодних каникулах я планирую стать мамой второй раз. И, судя по опыту и реалистичному планированию, я довольно сильно выпаду из некоторых типов активности. Хотя декрет, это, конечно, не про меня 😅 Например, в день рождения Агаты, в 2020м, я прямо из роддома делала оффер (в чате, правда) одному топ-менеджеру, которого мы хантили полгода. Конечно, он его принял. Шансов на отказ у него просто не было, как вы понимаете. Декрет я не планирую и буду работать (спасибо мужу и моему беспокойному мозгу, который невозможно отправить отдыхать). Но я, всё же, стрелянный воробей и здраво оценила все свои сорока-трёх летние ресурсы, силы, а ещё, вдобавок, вспомнила, как именно протекает жизнь мамы с новорождённым ребёнком... И поняла, что от части проектов, где есть много моего личного вовлечения, придётся отказываться. Хорошо, что таких проектов немного. Плохо, что есть один, большой и важный, где меня много и без меня пока никак. Я про курс Hello New Job! В этом году, уже через 2 недели, состоится XI поток. А вот когда будет XII поток я сказать не могу. Но точно не смогу вписаться в 2027м в проведение такого интенсива, каким у нас задуман курс. Это 1,5 месяца плотной моей работы, не менее 20 моих часов в неделю. Поэтому будут ли новые потоки курса в 2027 и когда именно — пока вопрос. Который я буду решать не раньше лета 2027 года. Хорошая новость есть: XI поток — я провести успею! Я полностью переработала его этим летом и пересобрала под текущие реалии рынка труда. Короче, если планировали в след году ко мне на курс, то приходите лучше в этом, ладно? В след году я сильно сомневаюсь, что буду его проводить. Во всяком случае, в том виде, в котором курс есть сейчас: с моим активным вовлечением, с еженедельными онлайн-практиками и пр. Для тех, кому актуален поиск работы прямо сейчас, я собрала карточки про то, как выглядит курс Hello New Job! ** А ещё, если говорить про сам рынок труда, то мне кажется, что у меня лично наступила уже какая-то стадия принятия того, что происходит. Ещё пару лет назад, мне очень хотелось надеяться, что скоро всё как-то отскакнёт назад и мы вернёмся в привычную нам всем айтишку (как это всегда бывало раньше). Но в этом году, мне кажется, я прошла все стадии принятия до конца. Я не вижу тенденции к тому, что всё откатится обратно, нет. И я знаю, что в ситуации неопределённости, старые подходы не работают, нужно придумывать новые способы решения задачи. Ещё я точно знаю, что поиск работы — дело не только стрессовое, но и одинокое. И я очень рада, что 3 года назад, запустила курс, с опорой на комьюнити. Это оказалось лучшим решением для всех учеников. Когда вокруг такой рынок как сейчас, надо опираться на своих людей. Курс это даёт, если вы готовы это взять. Еще раз напоминаю, что XI поток будет последним потоком в текущем формате — с моим активным вовлечением и онлайнами. Каким будет XII поток и когда — я пока не знаю. Старт XI потока — 26 октября 🔗 Зарегистрироваться в поток

Ребят, у меня кое-что происходит в жизни, из-за чего несколько поменяется то, что я смогу делать в 2027 году лично. И это повлияет на часть моих проектов, поэтому я решила заранее про всё предупредить. На новогодних каникулах я планирую стать мамой второй раз. И, судя по опыту и реалистичному планированию, я довольно сильно выпаду из некоторых типов активности. Хотя декрет, это, конечно, не про меня 😅 Например, в день рождения Агаты, в 2020м, я прямо из роддома делала оффер (в чате, правда) одному топ-менеджеру, которого мы хантили полгода. Конечно, он его принял. Шансов на отказ у него просто не было, как вы понимаете. Декрет я не планирую и буду работать (спасибо мужу и моему беспокойному мозгу, который невозможно отправить отдыхать). Но я, всё же, стрелянный воробей и здраво оценила все свои сорока-трёх летние ресурсы, силы, а ещё, вдобавок, вспомнила, как именно протекает жизнь мамы с новорождённым ребёнком... И поняла, что от части проектов, где есть много моего личного вовлечения, придётся отказываться. Хорошо, что таких проектов немного. Плохо, что есть один, большой и важный, где меня много и без меня пока никак. Я про курс Hello New Job! В этом году, уже через 2 недели, состоится XI поток. А вот когда будет XII поток я сказать не могу. Но точно не смогу вписаться в 2027м в проведение такого интенсива, каким у нас задуман курс. Это 1,5 месяца плотной моей работы, не менее 20 моих часов в неделю. Поэтому будут ли новые потоки курса в 2027 и когда именно — пока вопрос. Который я буду решать не раньше лета 2027 года. Хорошая новость есть: XI поток — я провести успею! Я полностью переработала его этим летом и пересобрала под текущие реалии рынка труда. Короче, если планировали в след году ко мне на курс, то приходите лучше в этом, ладно? В след году я сильно сомневаюсь, что буду его проводить. Во всяком случае, в том виде, в котором курс есть сейчас: с моим активным вовлечением, с еженедельными онлайн-практиками и пр. Для тех, кому актуален поиск работы прямо сейчас, я собрала карточки про то, как выглядит курс Hello New Job! 👇🏼

🧰 Бесплатная диагностика перед курсом Hello New Job! Старт XI потока Hello New Job! уже через 2 недели. И традиционно мы открываем бесплатные консультации с методистом курса — чтобы вы могли оценить, какие результаты курс может дать именно вам. На консультации вы сможете: — Рассказать про свой текущий поиск работы и сложности и узнать, поможет ли с ними курс и как именно — Посмотреть структуру курса и расписание, узнать больше про формат обучения — Задать любые вопросы о процессе прохождения курса — Получить честную рекомендацию — насколько курс подойдёт именно тебе и каких результатов можно ожидать Кто проведёт: методист курса Мария — человек, который помогает мне собирать методику и программу от и до и понимает, для кого она подходит. Формат: встреча в Zoom Важно: 1️⃣ Это — НЕ карьерная консультация, а диагностика для тех, кто думает над покупкой курса, но не уверен, что ему/ей подойдет. 2️⃣ Если курс не даст того, чего ты от него ждешь — мы скажем об этом прямо. Нам важно видеть на курсе тех, кому обучение действительно сможет помочь. 🔗 Чтобы записаться на консультацию — заполните, пожалуйста, небольшую анкету А если вопросов нет и вы готовы освоить навык поиска работы раз и навсегда, приходите на 7 недельний интенсив, чтобы освоить весь путь кандидата: от анализа рынка и создания карьерной стратегии до подготовки к собесам и переговорам об оффере. 👉 Зарегистрироваться на XI поток, старт 26 октября

У меня в круге точно есть такие люди! Если 𝗖𝗧𝗢, 𝗚𝗣𝗨 𝗖𝗹𝗼𝘂𝗱 / 𝗔𝗜 𝗜𝗻𝗳𝗿𝗮𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗲 — это про вас, обратите внимание на нашу вакансию. Мы пока не можем раскрывать работодателя, но поверьте — это очень крутое предложение на рынке, с шикарными возможностями и про профессиональным вызовам, и по условиям работы и релокационному предложению. Все детали расскажем лично! Пишите Юле, обсудим, насколько задачи этой роли могут быть вам интересны 🙏 И, пожалуйста, полайкайте и пошерьте эту вакансию, чтобы её заметили те, кому она может быть интересна! Больше вакансий от нашего агентства — в нашем ТГ-канале, подписывайтесь: @newhrvacancies *** Role: CTO, GPU Cloud / AI Infrastructure 🌍 Dubai, UAE | Full-time | Relocation supported; substantial on-site hybrid can be discussed 🏢 Company: a well-capitalised infrastructure business with significant data-centre capacity, now launching its own AI compute platform for external customers 🛠 The challenge: This isn't a strategy-deck mandate. The first GPU hardware is already procured. The CTO will define everything around it, bring the first clusters into production and build the services that turn physical capacity into a platform customers can actually use. ⚡ What you'll own: - Architecture across GPU compute, servers, high-performance networking, storage, orchestration and the platform layer - Deployment and commissioning of the first GPU environments - Technical standards, vendor and OEM decisions, and the infrastructure roadmap - Building the engineering and platform organization from the ground up - Technology trade-offs and investment decisions, discussed directly with top leadership This is a technology mandate: commercial, sales and P&L sit with dedicated leaders. 📋 Who we'd like to meet: - CTOs, VPs and Heads of AI / GPU infrastructure who have personally built or operated multi-thousand-GPU environments (5,000+ GPUs is our reference point): GPU cloud, neo-cloud, HPC or hyperscale - Hands-on experience treating servers, GPUs, fabric and storage as one system, and taking clusters from delivery to production, not just overseeing vendors - Experience building services on top of infrastructure: GPU-as-a-service, bare metal, managed clusters or an AI cloud platform - Experience with the NVIDIA and/or AMD ecosystem and working directly with major OEMs is a plus - Leaders with an independent point of view, who are as comfortable in an architecture review as in a board-level investment discussion - Fluent professional English ✨ What's in it: - An early-stage platform mandate backed by real, committed infrastructure - Scope to shape the architecture and build the team - Direct access to decision-makers, no layers in between - Individually structured executive package and relocation support 🤝 Not a match on every point? Reach out anyway. If your experience is close, we'd be glad to talk and figure out together whether this role is the right fit. Apply to julia.fokina@new.hr

Напомню, что сегодня в 18:00 — вебинар про собесы, расколдовываем логику работодателей и разбираемся, как наилучшим образом отвечать на вопросы (обсудим самые частые скрининговые вопросы). Подробности — см в нашем канале: https://t.me/hellonewjob/2432

Как внутренне воспринимается поиск работы на сложном рынке — американские горки для психики, самооценки и печени. Гениальная и, кажется, очень точная иллюстрация того, как в реальности воспринимается поиск работы на современном рынке труда. Автор иллюстрации — чатГПТ и ученик курса Hello New Job! после прохождения курса 💜

Как не бояться собеседований? — вебинар в эту среду Мне как рекрутеру всегда дико обидно видеть, когда классный по опыту кандидат, с отличной мотивацией, доходит до собеса и проваливает его напрочь. При этом, я прекрасно понимаю, что чаще всего вся проблема кроется в отсутствии навыка проходить собесы и в непонимании логики «зачем работодатель задаёт тот или иной вопрос». А когда что-то не до конца понятно, то возникает страх. Я вижу это у учеников моего курса, которые приходят, бывает, уже с вылизанным резюме, но всё ещё не откликаются на вакансии, потому что страшно идти на собесы. На бесплатном вебинаре разберёмся: — Чего на самом деле хочет узнать работодатель, когда спрашивает: «Расскажите о себе», «Кем вы видите себя через 5 лет», «Расскажите про сложную задачу, которую вы решали» — Какие риски и красные флаги рекрутер или нанимающий ищут на первичном скрининге — И сразу потренеруемся: разберём логику работодателя на практике. 📆 Дата: 7 октября, среда, 18:00 мск 👉 Регистрация: в нашем Telegram-боте (запись разошлём всем зарегистрированным) Приходите, со всем разберёмся! Контента, как обычно, будет много, а в конце я отвечу на ваши вопросы про собесы, чтобы вы ушли с вебинара, с пониманием, как же отвечать на «странные» или каверзные вопросы работодателей!

Отклики не работают или 6 способов попасть на собес. Часть 2. #приметы_времени_рынка_труда Первая часть — тут. Если к вашей цели стоит очередь из конкурентов или прямой путь к цели недоступен, то надо чато? Надо искать обходные способы. Принцип простой, но реализация, как обычно, не самая простая. 1. Публичный отклик на открытую вакансию Классика: работный сайт, форма, кнопка «откликнуться». Самый привычный и самый слабый — ваш отклик идёт часто среди тысяч таких же. Но на живом рынке он рабочий. Не хороните его. И да, скорость отклика всё ещё важна, потому что из первого пула работодатель собирает первых, условно, 15 релевантных резюме, из которых отберёт 5 для нанимающего и, возможно, этим количеством закроет вакансию. 2. Поиск бизнесов — прямой заход туда, где вакансии нет Вы пишете в компанию напрямую, потому что она вам интересна и вы можете быть ей полезны. Это то, что я называю «искать бизнесы, а не вакансии» — отдельная большая тема. 3. Нетворкинг / инфо-интервью Тонкая и очень сильная штука, её часто недооценивают. Вы пишете человеку в вашей индустрии не «дайте мне работу», а «давайте познакомимся, хочу разобраться в рынке, пойдёмте на кофе». Просите не работу, а совет и знакомство. Из таких разговоров могут вырастать вакансии, которых не было, и рефералы. 4. Реферал Через человека внутри, который за вас ручается. Самый сильный и эффективный канал. 5. Приглашение от компании Вы не пишете никому — пишут вам: рекрутёр находит вас прямым поиском по вашему профилю. Поэтому ваш профиль должен быть живым и заполненным. 6. Публичный пост о поиске Вы открыто заявляете, что ищете работу — например, постом в LinkedIn — и подключаете силу комьюнити: люди репостят, отмечают знакомых, приводят вакансии. Бывает, что оффер приходит буквально с одного поста, но рассчитывать, что это произойдёт с первого раза, точно не стоит. Пост — это усилитель с большим разбросом. 💡Каждый способ, конечно, имеет свои нюансы, которые важно учитывать.

Вопрос: про какой из 6 типов откликов рассказать в первую очередь?

🎯 Главная рекомендация: не выбирать только один способ, использовать несколько и системно. 👉 А чтобы разобраться в том, как работает система поиска работы в современных реалиях, приходите ко мне на XI поток курса Hello New Job! Старт — 26 октября.❗️Сегодня — последний день перед повышением цены. 🔗Узнать программу, как устроен курс и подойдёт ли он лично вам, можно у нас в боте: @hellonewjob_bot (там сидят и отвечают живые люди Мария и Людмила)

Проходили собес с ИИ-рекрутером? — приходите рассказать об этом в 5 сезоне подкаста «Собес».

Ищу новых героев для отдельного сезона, посвящённого автоматизации собеседований с помощью видеозвонка с ИИ-рекрутером.

Мы хотим сделать максимально полезный эпизод: — Рассказать, как устроены ИИ-рекрутеры в целом — Какую логику в них закладывают работодатели (будет разговор с хед рекрутинга компании, которая активно использует такой формат) — Для каких ролей и грейдов их используют чаще всего. А ещё нам нужны истории кандидатов, которые таких ИИ-рекрутеров проходили: как готовились, что удивило, что пошло не так и чем всё закончилось. Интересен опыт и с русскоязычными компаниями, и с международными. Если это вы — напишите о себе в нашей заявке, пожалуйста 🙏 P.S. Тем, кто уже оставил заявку (а вас уже больше 90!): спасибо вам огромное! Мы выбираем героев до конца октября. В конце октября напишем всем, кто присылал заявку, даже если не смогли пригласить вас в подкаст.

Отклики на вакансии больше не работают? Что происходит? Часть 1. #приметы_времени_рынка_труда Происходит комплексное явление и то, что я называю идеальным штормом, когда причин, которые влияют на рынок много и они (причины) даже не складываются, а умножаются. Я сделаю серию постов про то, почему отклики не работают как раньше и что с этим делать. Начнём с базы. ❗️ Рынок кризисный и работодательский одновременно + ИИ-трансформация. Это когда у работодателя меньше денег, как следствие — меньше вакансий + ИИ помогает оптимизировать работу текущих сотрудников, не открывая новые вакансии. 📼 См. по теме мою публичную лекцию «Чего хотят работодатели от кандидатов в 2026 г» и рилз «ИИ стопит найм» ❗️ Всё это приводит к 1000 откликов на среднюю вакансию за неделю (см пруфы в моей лекции по ссылке выше). Вакансия одна, откликов тысячи и, чем более привлекателен работодатель/вакансия, тем больше у него выбор кандидатов. ❗️ Когда у работодателя (или у кого угодно, тут можно легко аналогии применить и к брачному рынку, и к B2B рынку) есть такой широкий выбор, то единственный способ этот выбор сузить — усиление требований и добавление дополнительных этапов отбора в качестве проверки на мотивацию. Что это значит для вас, как для кандидатов (сейчас будут неприятные, но реалистичные рекомендации): 1️⃣ Откликайтесь на вакансии, где ваш бэкграунд и компетенции максимально мэтчатся с требованиями вакансии. Если нужны цифры, то ориентируйтесь не менее, чем на 80% мэтч. Если мэтч меньше, есть высокий риск, что выберут не вас 2️⃣ Адаптируйте резюме под конкретную вакансию. Буквальный мэтч должен быть очевиден и живому человеку и ИИ. Помните, что никто не телепат. 3️⃣ Я не рекомендую использовать авто-отклики и авто-адаптацию резюме под вакансию (про это ещё буду писать). В большинстве случаев, авто-отклик с авто-адаптацией выглядит очень плохо. Когда я говорю «выглядит плохо», я имею ввиду: не даёт нужного результата, а именно — вы шлёте отклики, и вас не приглашают на собес. 👾 Во избежании недоразумений, сразу дисклеймер: я не против использования ИИ для помощи в поиске работы. Это нормально, помогает и сильно ускоряет. Я видела отличные варианты использования ИИ и для адаптации резюме и для поиска вакансий, и для анализа рынка. Но это всегда были кастомные кейсы, заточенные под конкретного человека.

А как фаундер рекрутингового агентства NEWHR я ежедневно получаю сотни спам-резюме на корпоративную почту и наглядно вижу, как плохо работают «универсальные» системы автооткликов. Скоро сделаю разбор пары кейсов для наглядности.

Как говорит мой знакомый хантер, специализирующийся на поиске сеньорных разработчиков на американском рынке: «Кажется, что уже в ближайшем будущем, из-за массового авто-использования ИИ и волны фродеров, мы будем фильтровать кандидатов, а кандидаты будут фильтровать работодателей исключительно по человеческому голосу, человеческому отношению и либо нетворку, либо понятной профессиональной публичности. За каждым кандидатом теперь важно видеть живого человека, с подтверждённым профильным бэкграундом» Резюмирую: — ИИ можно и нужно использовать, но как и в других задачах, с полной верификацией и контролем итогового результата — Отклики на вакансии не умерли, хотя и работают в разы хуже, чем раньше. Надо учитывать, что этот канал уже перестал быть основным и надо использовать другие каналы поиска работы. — Маст хев использовать разные способы выделиться на фоне других кандидатов (про эти методы буду рассказвать в след постах) P.S. XI поток моего курса Hello New Job! стартует 26 октября. Я учу системе поиска работы, объясняю, как устроен рынок и логика работодателя. Курс даёт не только знания, но и практику (без неё любое знание уходит в молоко), действовать, практиковать и получать фидбек вы начинаете с первого дня. 🔗Узнать программу, как устроен курс и подойдёт ли он лично вам, можно у нас в боте: @hellonewjob_bot (там сидят и отвечают живые люди Мария и Людмила)

Меня зарефералили. И где мой оффер? — Как работают реферальные системы и что можно или нельзя ожидать от реферала #приметы_времени_рынка_труда

Мы проводим регулярные мок-интервью с нанимающими менеджерами в нашем комьюнити выпускников Hello New Job. Недавно был мок на открытую вакансию с нанимающим менеджером из крупного российского бигтеха. И наш выпускник успешно его прошёл и, как следствие, получил реферал в компанию. Плюс, такой же реферал получили несколько других выпускников, которые прислали свои резюме на мок. По итогам такого мока, нанимающий ещё час у нас отвечал на вопросы выпускников курса и, судя по вопросам, я поняла, что не все до конца понимают, как работают рефералки.

Давайте расскажу базовые принципы, которые надо знать, чтобы не перегореть в своих ожиданиях и при этом сделать всё, чтобы повысить свои шансы: 0. Нулевое правило: вы делаете подготовительную работу. Вы сами находите максимально релевантную вакансию, адаптируете под неё резюме и сопроводительное и присылаете всё это рефералу (человеку, который вас потом рекомендует в компанию и в перспективе может получить бонус за ваш найм). 1. То, что реферал переслал ваше резюме в компанию не означает, что вам сделают оффер. Это даже не означает, что вас позовут на собес. Вероятность этого есть, но гарантий нет. 2. Гарантии тут в другом: ваше резюме попадает в базу с рекомендацией от реферала и его точно будут приоритетно рассматривать на имеющиеся вакансии. 3. В крупных компаниях, с проработанной реферальной системой, вашему рефералу скорее всего сообщат, если ваше резюме возьмут в работу (начнут рассматривать на конкретную вакансию, позовут на собес и след этапы). В компаниях среднего масштаба или ещё меньше, реферала могут не информировать о промежуточных этапах. 4. Если реферал — сам нанимающий менеджер и рефералит себе же на открытую вакансию, то он будет пушить, потому что кровно заинтересован. В иных случаях, реферал не сможет повлиять больше, чем своей рекомендацией, потому что скорее всего не знает нюансов требований к чужим вакансиями. 5. Если у вас уже есть реферал в компанию, то не стоит закидывать своё резюме по всем возможным дополнительным каналам (сайт, работный сайт, личка рекрутера и т.д.). Но если прям очень хочется, обязательно уточните у своего реферала, насколько это корректно. Скорее всего нет, потому что реферальная система на то и реферальная, что если вы уже попали в базу через сайт или hh, то реферал не получит свой бонус в случае вашего трудоустройства. 6. Можно ли напоминать о себе рефералу? Я рекомендую заранее и сразу уточнить, в каком случае можно ждать ответ и уместно ли напомнить о себе. 7. Стоит ли заморачиваться и искать реферала в принципе? Да, конечно! Это отличный способ выделиться среди сотен кандидатов. 8. А рефералы вообще работают? Да, конечно. Это — один из самых рабочих каналов на текущем рынке труда, но не волшебная таблетка. Важный момент: рефералы лучше всего работают при 2х базовых условиях: ваш опыт очень релевантен вакансии (не менее 70% мэтча) и реферал с вами знаком. 9. Главное: не останавливайте поиск, даже если вас зарефералили в компанию мечты! Пока не подписан оффер, поиск стопить нельзя. P.S. Если вы планирует искать работу этой осенью, приходите ко мне на XI поток курса Hello New Job! — старт 26 октября. Кроме работающей системы поиска работы, с которой вы научитесь искать работу раз и навсегда, ещё вы получите доступ к внутренней реферальной программе курса. Узнать программу, как устроен курс и подойдёт ли он лично вам, можно у нас в боте: @hellonewjob_bot (там сидят и отвечают живые люди Мария и Людмила).

11 тейков эфира про выгорание от поиска работы 📼 Запись на youtube 1. Мы — поколение, которое почему-то решило, что благополучие — это норма. 2. Кризис — это теперь новая норма. Теперь это — наша жизнь. Хочется, чтобы «завтра» всё закончилось. Не закончится. 3. Ключевая ошибка людей — не думать. Думать = находить новые решения старым задачам. 85% нашего мыслительного процесса — это пережёвывание одинаковых мыслей. 4. Ключевой полезный навык: тестировать реальность на предмет «а что на самом деле сейчас происходит»? Как я буду искать работу сегодня, исходя из того, что я уже знаю о реальности и знаю о том, что не сработало. 5. Решение сложной новой задачи работает через цикл: цель -> анализ -> усваивание/переваривание -> постановка обновлённой цели и далее по кругу 6. Взрослая жизнь состоит не из удовольствий, а из фрустраций и это нормально. Психическое взросление и самоуважение происходит именно через принятие этой неприятной правды о взрослой жизни. 7. Информация, курсы, психологи, чужие инсайты могут дать ясность. Но результат зависит только от вашего личного волевого усилия. 8. Позитивный результат от процесса — это редкий побочный продукт. 9. Бессилие может быть продиктовано физическими дефицитами, поэтому сначала проверить их. Коуч поможет, если состояние ресурсное, но задача почему-то не получается. Психотерапевт поможет, когда страшно, стыдно, зависть, гнев и другие эмоции, которые мешают. Психиатр нужен, когда уже включилась непроходимая тревога, депрессия больше 3х недель, панические атаки, психод и т.д. 10. Уметь просить других людей о помощи — это навык взрослого человека. Он идёт в связке с другим навыком — быть благодарным (а не должным). 11. Работающий способ справляться с текущей непредсказуемой реальностью — двигаться маленькими шагами и хвалить себя за любые мало-мальские результаты. P.S. Разговор с Софией получился психотерапевтичным (на мой взгляд) и довольно глубоким. Но кажется, нам не хватило очень конкретных ответов на конкретные вопросы. Поэтому, мы договорились о втором эфире, на который мы соберём ваши вопросы, сделаем по ним голосовалку и София очень конкретно ответит на 10 самых популярных вопросов. Напишу про это отдельный анонс чуть позже!