Загородный девелопмент Экспертный Клуб | ИЖС

Коллеги, все видели кейс ИК «МЕТРЫ» с бочкой бензина за покупку студии? На фоне новостей Reuters о сокращении производства топлива оффер попал в точку. Городские маркетологи сыграли на нерве времени: недвижимость — для дохода, бензин — чтобы до неё доехать. Цинично, злободневно, эффективно. А теперь вопрос к нам, загородным девелоперам. Почему мы до сих пор дарим бейсболки, термо кружки и зонтики? У нашего клиента боль с дорогой острее. В городе можно уехать на метро, а до загородного дома без машины не добраться. Такси — за цену крыла от самолёта. Транспортная доступность самое сложное возражение. Это два часа в одну сторону, пробки на выезде из Москвы, бетонка, зимой снег по колено. Это операционные расходы клиента ещё до первой чашки кофе в доме. Маркетологам загородных проектов пора перестать игнорировать топливный фактор. Дарите не бочку, а годовую карту на АЗС. Или сертификат на топливо, привязанный к этапам строительства дома: приёмка фундамента, стен, кровли... Это не просто креатив, а признание реальной боли клиента и снижение совокупных затрат на владение загородной недвижимостью. На фоне топливных ограничений такой оффер — не маркетинговый ход, а конкурентное преимущество. А если бы мы пошли дальше: приехал на первый просмотр — взял на себя обязательство вернуться с семьёй и детьми, и тогда бензин за наш счёт? Превращаем осмотр в семейное событие. Что было бы? Очередь из желающих? Или рынок решил бы, что мы раздаём топливо, а не продаём недвижимость? Делитесь мнением.

Центробанк не планирует долго держать ключевую ставку на уровне, непосильном для экономики,

Снижение ставки не может быть автоматической, её траектория будет обеспечивать возвращение инфляции к 4% в 2027 году

 Два утверждения Эльвиры Набиуллиной. С одной стороны не торопятся, а с другой стороны в 2027 году инфляция 4% Интересно, какая ставка по её мнению соответствует инфляции в 4% 🤔 Коллеги, делитесь мнением в комментариях!

СНИЖЕНИЕ КЛЮЧЕВОЙ СТАВКИ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ АВТОМАТИЧЕСКИМ, ЕЕ ТРАЕКТОРИЯ БУДЕТ ОБЕСПЕЧИВАТЬ ВОЗВРАЩЕНИЕ ИНФЛЯЦИИ К 4% В 2027 Г - НАБИУЛЛИНА

⚡️ Стресс-тест загородного проекта: синхронизация продукта, сервиса и ОП 9 сентября в рамках Деловой программы Премии Посёлок Года эксперты Клуба «Загородный девелопмент» провели публичный аудит создания и реализации проектов. Модератор — Валерий Лукинов. Спикеры: Екатерина Коган, Екатерина Крапивина, Антон Алимов, Алексей Дормидонтов, Анастасия Антонченко, Екатерина Борисова. Главный тезис: 2027 — не время для «авось». Старая модель девелопмента умирает. Побеждает не самый быстрый строитель, а тот, у кого синхронизированы привлечение, финансирование, прокладка сетец, стройка, подключение к сетям, благоустройство, продукт, сервис и продажи. Обсуждали: — состав и квалификацию ОП для комфорт- и премиум-поселков; — норму «менеджеров на поселок»; — штат стройки и сервиса до и после сдачи; — кто меняет продукт: маркетинг, ОП, стройка или девелопер; — KPI по продукту, а не только по продажам; — конфликт «архитектор — продажи — стройка»; — импортозамещение в озеленении; — как изменяет обратная связь от менеджеров сам продукт; — УК, сервисы и комьюнити; — риски сдвига сроков сетей, дорог и благоустройства и кто за это платит. Ключевой блок — продюсирование территорий. Валерий Лукинов: сейчас новая парадигма: девелопер — не строитель, а продюсер территории. Экосистема — неценовое преимущество: что скопируют, а что не смогут. Реальный кейс: повышения сотки в несколько раз, вместе с ростом темпа продаж выше рынка. Пять опор: локация, инфраструктура, темпы, надежность, узнаваемость. Досуг — главный драйвер: парки, спорт, вода, фестивали. Главная проблема — разрыв синхронизации. Решение: экспресс-диагностика за 2 недели, внедрение системы синхронизации и сопровождение. Результат — рост стоимости, ликвидность и продажи выше рынка. Спасибо спикерам и участникам! Если готовы обсудить диагностику вашего проекта — пишите.

ЦБ принял решение не менять ключевую ставку и оставил ее на уровне 14% годовых. По результатам опроса большинство как раз и предполагал такой вариант

📉 Ключевая ставка: чего ждать от ЦБ РФ? 11 сентября состоится заседание Совета директоров Банка России — регулятор решит, снижать ли ключевую ставку до 13,75 % (на 0,25 п. п.) или оставить на уровне 14 %. ⚖️ Аргументы «за» снижение: инфляция в последние недели практически на нуле. ⚖️ Аргументы «против»: ускоряется кредитование экономики — а это может разогнать инфляцию. Для рынка загородной недвижимости ставка — один из главных факторов: от неё зависят ипотечные программы и покупательская активность. 👉 А как думаете вы? Проголосуйте ниже — какой вариант выберет ЦБ? 👇 (Варианты: снизит до 13,75 %; сохранит на уровне 14 %, повысит до 14,25%)

⚡️ ФИНАЛ «ПОСЁЛКА ГОДА»: ПЛАНКА ВЗЛЕТЕЛА! Вчера определились победители главной премии загородного рынка. И скажем честно — судьям было непросто! Битва идей и концепций выдалась жаркой, но самое главное не это. Главное — колоссальный прогресс по сравнению с прошлым годом. Загородные проекты стали профессиональнее, красивее и качественнее. Поздравляем всех финалистов! С каждым годом быть лучшим становится всё сложнее, а значит, рынок развивается в правильном направлении. 🚀 Полные результаты Премии опубликуем чуть позже — следите за обновлениями! P. S. Деловая программа премии тоже порадовала — яркие дискуссии, экспертные мнения и живой обмен опытом! Скоро расскажем подробнее.

Мы на канале много обсуждали беззаборную среду — и вот вышла большая статья. Коротко из неё: 🔹 Премиум-тренд — в элитных посёлках заборы уходят. Приватность там обеспечивают охрана, видеонаблюдение, контроль доступа и участки от 20 соток. Отсутствие глухих ограждений — маркер статуса. 🔹 Масс-рынок — пока не готов. На 6–8 сотках забор остаётся психологической границей, защитой детей, животных и личного пространства. Без него — конфликты, шум, дискомфорт. 🔹 Юридически забор ставить можно, но строго в своих границах, не мешая соседям и проезду. СП 53.13330 только рекомендует сетку, а не обязывает. Главное — не нарушать права других. Вывод: беззаборная среда — не универсальный тренд, а история для клубных посёлков с тотальной безопасностью. Для обычного дачника отказ от забора пока скорее риск, чем решение. А вы готовы жить без забора? 👇

Приглашаю к нам на день ИЖС в рамках Деловой программы Премии Поселок Года. Такое количество ярких и ценных событий, которые ждут участников Дня ИЖС, сложно уместить в один день — оказалось, что это возможно! ⏰ В 15.00 я модерирую и выступаю на самую злободневгую тему сегодня: Стресс-тест загородного проекта: Синхронизация продукта, сервиса и отдела продаж. Мы много будем говорить об критичных местах проекта в 2027 году и как их избежать. Отдельное место отведем продюсированию. Немного о нем в ролике выше👆 Таймлайн:

🟢10:00 — Точка касания Узнаем, как прокачать коммерческий блок проекта. 🟢12:30 — Обед Общение в неформальной обстановке и обмен контактами. 🟢13:30 — Пленарное заседание Обсуждаем ключевые вопросы развития отрасли. 🟢15:00 — Стресс-тест загородного проекта Синхронизация продукта, сервиса и отдела продаж. 🟢18:00 — Сбор гостей Welcome-зона и фуршет. 🟢19:00 — ЦЕРЕМОНИЯ НАГРАЖДЕНИЯ ПРЕМИИ Чествование лучших проектов рынка. 🟢23:30 — Завершение

Один день, чтобы обсудить настоящее и будущее ИЖС и узнать имена тех, кто стал лучшим на рынке загородной недвижимости. ПОДРОБНЕЕ О СПИКЕРАХ И РЕГИСТРАЦИЯ

❗️❗️Минстрой усиливает контроль за финансовой устойчивостью девелоперов Глава Минстроя Ирек Файзуллин провел совещание с крупнейшими банками — Сбер, ВТБ, Альфа-банк, Газпромбанк и ДОМ.РФ. Ключевая тема — финансовая устойчивость застройщиков и своевременная передача ключей дольщикам. 🔥 Абсолютный приоритет — защита прав участников долевого строительства. Основной фокус — на достройке уже запущенных проектов и выполнении всех обязательств перед гражданами. ☄️Особая роль банков. Файзуллин подчеркнул: ответственность за выполнение обязательств перед дольщиками лежит на всех участниках процесса, включая кредитные организации, которые сегодня являются полноценными партнерами в реализации жилищных проектов. ➡️ Механизмы защиты работают с 2019 года: средства покупателей размещаются на эскроу-счетах, и застройщик получает доступ к ним только после сдачи объекта. Минстрой совместно с Банком России и регионами ведет постоянный мониторинг распроданности, стройготовности и сроков строительства. В совещании также приняли участие заммэра Москвы Владимир Ефимов и первый вице-губернатор Подмосковья Ильдар Габдрахманов.

⚡ Поддержка многодетных по ипотеке на ИЖС – шаг верный, но с риском для основной массы семей. Напомню текущие условия: сейчас семейная ипотека даёт ставку до 6% семьям с одним ребёнком до 7 лет. Лимиты – 12 млн руб. (Москва, СПб, области) и 6 млн руб. (регионы), взнос от 20%. ⚠️ Однако меня серьёзно беспокоит другое. Если вслед за новой льготой для многодетных (3+ детей) изменят условия для семей с 1 ребёнком – а именно они составляют основную долю заёмщиков, – то эти семьи вместо 6% могут получить рыночные 10–12%. Приведу простой расчёт: кредит 10 млн ₽ на 30 лет – при 6% платеж ~60 тыс. ₽/мес., при 10% – ~88 тыс., при 12% – ~103 тыс. Разница в 28–43 тыс. рублей ежемесячно – для большинства это неподъёмно. Президент одобрил инициативу Марии Львовой-Беловой о дополнительном снижении ставки именно для многодетных при покупке или строительстве частного дома. Сама идея адресной поддержки крупных семей – давно назревшая. После отмены общих льгот купить загородный дом могут позволить себе только 40% семей с детьми. Однако я считаю: если ставку для семей с 1–2 детьми поднимут до рыночной, это обрушит спрос в самом массовом сегменте. Мы уже проходили ужесточение в 2023 году – рост взноса с 20% до 30% и снижение лимита до 6 млн руб. в Московском регионе обвалили спрос на загородные объекты комфорт-класса на 40%. Повторное ухудшение условий для основной аудитории может стать фатальным. Новая мера для многодетных даст адресную поддержку, стимул для ИЖС в регионах, поможет девелоперам в эконом- и комфорт-сегментах. Но я подчёркиваю: льготная и семейная ипотека были главными драйверами роста ИЖС в 2022–2023 гг. При повышении процентной ставки для семей с 1–2 детьми рынок потеряет до 30% подрядчиков и до 10–15% проектов, которые заморозят до конца года. 💡 Мой вывод: инициатива президента – шаг верный, но она не должна достигаться за счёт ухудшения условий для семей с 1–2 детьми. Нужна сбалансированная программа: сохранить доступную ставку (6–7%) для всех семей с детьми, а многодетным дать ещё ниже. Иначе мы получим рост цен на загородное жильё и массовый уход покупателей с рынка.

⚠️ Границы участка это формальность? Для инвестора расхождение между фактом на местности и данными в ЕГРН — это не «бумажная ошибка», а прямой риск остановки проекта. Росреестр напоминает: эти данные должны быть тождественны. Как быстро проверить? — Публичная кадастровая карта (НСПД). — Выписка ЕГРН (форма КВ). Красные флаги (границы НЕ установлены): ❌ Отметка «без координат границ». ❌ Площадь «декларированная». ❌ В выписке нет координат характерных точек. Последствия для инвестиционного девелопмента: — Невозможность точно определить пятно застройки. — Соседские споры и суды. — Отказ в ГПЗУ или разрешении на строительство. — Искаженная кадастровая оценка → ошибка в налоге. Решение: Обратиться к аттестованному кадастровому инженеру → геодезия → межевой план → подача в Росреестр (МФЦ или Госуслуги). Совет профессионала: Включайте проверку границ в обязательный этап due diligence на предпроектной стадии. Это дешевле судебных тяжб и простоя техники. Внесенные координаты имеют юрсилу, оспорить их — долгий процесс. Своевременное межевание — это не расход, а инвестиция в правовую чистоту актива. Бережёного — Росреестр бережёт. 😉

😵 Коллеги, друзья! Сегодня побеждает не тот, кто создаёт посёлки и строит по старинке, а тот, кто выстраивает экосистему, где участок и дом становится лишь точкой входа, а сервис и инфраструктура — главной ценностью. 9 сентября в Ludwig Hall мы соберёмся, чтобы поговорить именно об этом. Днём — деловая программа «День ИЖС». И я приглашаю вас на секцию, которую буду модерировать и в которой выступлю: 🔺 «Стресс-тест загородного проекта: синхронизация продукта, сервиса и отдела продаж» Вместе с коллегами разберём, как сегодня должен работать загородный проект как единая система — от продукта и коммуникации с покупателем до сервиса и продаж. Реальные кейсы, точки сбоя и способы синхронизации всех звеньев. Спикеры секции: · Валерий Лукинов — Основатель Экспертного клуба «Загородный девелопмент» · Екатерина Коган — Директор по развитию бизнеса ФСК Фемили · Екатерина Крапивина — Директор по продажам Villagio Realty ·Алимов Антон Директор проекта КП «Гранд Клязьма» · Дормидонтов Алексей.  Руководитель Дальневосточной  Ассоциации ИЖС. · Ольга Буракова. Управляющий партнер Империал Гарден ·Анастасия Антонченко Генеральный директор питомника Сады Белла Приходите с вопросами — уйдёте с ответами. Вечером — церемония премии «Посёлок года» 2026. Как председатель жюри, приглашаю отметить лучшие проекты и компании, которые уже сегодня задают стандарты завтрашнего дня. Один день — весь рынок. Будете? 📍 Ludwig Hall, Москва 📅 9 сентября 2026 Регистрация на деловую программу и билеты на церемонию: 👉 https://clck.ru/3VdtM4

Коллеги, друзья. Сегодня побеждает не тот, кто создаёт посёлки и строит по старинке, а тот, кто выстраивает экосистему, где дом становится лишь точкой входа, а сервис и инфраструктура — главной ценностью. 9 сентября в Ludwig Hall мы соберёмся, чтобы поговорить именно об этом. Днём — деловая программа «День ИЖС». И я приглашаю вас на секцию, которую буду модерировать и в которой выступлю: 🔹 «Стресс-тест загородного проекта: синхронизация продукта, сервиса и отдела продаж» Вместе с коллегами разберём, как сегодня должен работать загородный проект как единая система — от продукта и коммуникации с покупателем до сервиса и продаж. Реальные кейсы, точки сбоя и способы синхронизации всех звеньев. Спикеры секции: · Анна Комарова — Коммерческий директор ФСК Фемили · Екатерина Крапивина — Директор по продажам Villagio Realty · Антон Алимов — Директор проекта КП «Гранд Клязьма» · Алексей Дормидонтов — Руководитель Дальневосточной Ассоциации ИЖС · Ольга Буракова — Управляющий партнёр Империал Гарден Приходите с вопросами — уйдёте с ответами. Вечером — церемония премии «Посёлок года» 2026. Как председатель жюри, приглашаю отметить лучшие проекты и компании, которые уже сегодня задают стандарты завтрашнего дня. Один день — весь рынок. Будете? 📍 Ludwig Hall, Москва 📅 9 сентября 2026 Регистрация на деловую программу и билеты на церемонию: 👉 https://clck.ru/3VdtM4

🔥 Международный Жилищный конгресс — 5–9 октября, ЦМТ Москва Главная девелоперская осень. 10 000+ участников: застройщики, брокеры, маркетологи, инвесторы. В программе — мощный загородный трек. СПИКЕРЫ: · Валерий Лукинов — Основатель Экспертного клуба «Загородный девелопмент» · Екатерина Коган — Директор по развитию бизнеса ФСК Фемили · Екатерина Крапивина — Директор по продажам Villagio Realty · Марина Шкурко — Управляющий партнёр Puzzle Realty · Анна Исаева — Сооснователь и коммерческий директор ГК «АСК» · Антон Басин — Основатель BASINN Hotel Development · Изабелла Атоян — Директор по маркетингу «Пирогово Коллекция» В фокусе обсуждения — продюсирование загородных территорий через брендинг и сторителлинг, маркетинговые стратегии для массового и элитного сегментов, использование КРТ как коммуникационного инструмента, нестандартные методы привлечения клиентов без рекламного бюджета, а также гибридные модели «отель + коттеджный посёлок» и экономика гостеприимства: окупаемость, эксплуатация, точки безубыточности. Регистрируйтесь по ссылке и используйте промокод ЛУКИНОВ — он даёт скидку 18% от стоимости билета! До встречи в ЦМТ! 🔥

🗣️Ещё заявления Путина: — Мы должны быть ко всему готовы — так он ответил на вопрос, привыкать ли россиянам к постоянному дефициту топлива. — Также он заявил, что нет такого сценария, который потребовал бы мобилизации. — Президент назвал вбросами слухи о заморозке банковских вкладов россиян.

Компенсировать падение ввода индивидуального жилья в России нечем, кроме как дополнительными мерами поддержки сегмента, заявил @ria_realty в ходе #вэф2026 строительства и ЖКХ РФ Никита Стасишин. По данным Росстата, в январе-июне 2026 года ввод жилья в России сократился на 18%, до почти 42,8 млн кв м в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. В частности, ввод индивидуального жилья за полугодие составил 26,6 миллиона "квадратов" (-28,6% год к году). Позднее вице-премьер Марат Хуснуллин заявил, что российские власти обсуждают возможность бесплатного предоставления земли под индивидуальные дома при условии их строительства за три года.

"Компенсировать нечем, кроме как дополнительными мерами поддержки, которые стимулируют увеличение объемов индивидуального жилищного строительства", – ответил Стасишин на соответствующий вопрос.

☝️Уверенности в достижении целевого показателя по вводу 100 млн кв м жилой недвижимости по итогам 2026 года Стасишин не высказал. В выполнении этой задачи, по его словам, может помочь если не ввод ИЖС, то ввод многоквартирного жилья.

"Многоквартирка возрастает, это правда. Она идет хорошо", – подчеркнул замминистра.

Подписывайтесь на РИА Недвижимость в MAX

📚С Днем знаний! В загородном девелопменте, как и в жизни, школа никогда не заканчивается. Сегодня мы поздравляем не только первоклассников, но и всех, для кого 1 сентября — символ постоянного движения вперед. Для нас День знаний — это про синергию: 🏗️ Мастерство экспертов, которые щедро делятся опытом, превращая сложные термины в понятные решения. 🎓 Мудрость тех, кто приходит на лекции, семинары и в наш канал, чтобы впитывать новое. Потому что лучший инвестор — это тот, кто учится инвестировать, а лучший застройщик — тот, кто учится создавать новое и строить лучше. Спасибо нашим спикерам и экспертам за их знания! И огромное спасибо нашей аудитории за жажду этих знаний! Именно вы делаете рынок цивилизованнее.

Пусть этот деловой год принесёт вам смелые проекты, грамотные решения, интересные задачи и надёжных партнёров. А ваша неутомимая жажда новых знаний поможет покорять новые вершины — вместе с нами! Пусть это станет надёжной основой для всех ваших начинаний.