Фадеевщина | ffad.ru

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Если ошибется девочка – она будет наступать на те же грабли и дальше, так ничего и не поняв и выводов не сделав. А если ошибусь я – из этого будут сделаны стратегические выводы. Будут найдены новые точки роста. Я это к тому, что если я и потрачу часть денег клиента НЕэффективно (о том, что половина рекламных денег тратится впустую, еще Джон Уонамейкер в начале XX века говорил), то я сделаю так, что больше подобное не повторится. И, вполне возможно, вот этот просер бабла удастся еще и обратить во благо клиенту – такое в моей практике, не поврите, тоже бывало, и неоднократно. Девочки с их хаотичным линейно-шаблонным мышлением на подобное не способны в принципе, от слова «совсем». …Однако вернусь к тому крупному клиенту, который от меня ушел. Нет, его бизнес не пойдет ко дну прямо сейчас. По моим наблюдениям, после многолетних кампаний за авторством Фадееы и Ко бизнесы живут (а иногда и даже растут!) еще минимум пару лет. Тот же Highscreen вспомним (см. подкаст о нем). Ушел от меня Highscreen – и еще год нормально продавал (потом, правда стал медленно пикировать вниз). Просто двигался все это время на основе той самой «критической маркетологической массы», которую мы ему сформировали за шесть лет работы. Но потом в какой-то момент Highscreen – хлоп! – и сдулся. И нет его. И не видно на рынке. Потому что масса закончилась. Инерция моих рекламных заходов иссякла. А ничего нового, яркого и заметного «гениальные» штатные маркетологи, которые пришли на мое место, так и не предложили. Вполне вероятно, что в какой-то момент «накопленная маркетологическая масса» закончится и у этого ушедшего клиента. Через год ли, через два – уж не стану прогнозировать. Но могу с уверенностью сказать, что никакого взрывного развития, как это было со мной в начале пути, придворные «свиты» точно не обеспечат. Несмотря ни на какие возросшие кратно бюджеты и перенятые у Фадеева его уникальные методики. Под руководством «свиты» путь только один: вниз по наклонной. При этом собственник даже задумываться не будет о подобных неприятных перспективах: ему уже не нужно взрывного роста, он тяготится операционкой и ему важнее стабильность и комфортность заработка, чем его величина. Что чувствую я прямщас? Ну, признаюсь, мне обидно. Потому что я годами рисковал, годами креативил, годами ночами не спал, годами мутил эксперименты (в том числе и за свой счет!) – и все это ради того, чтобы принести благо клиенту. И получить часть своего пирога, часть своего пассивного дохода: все процессы настроены – знай зарабатывай! Но вот когда все уже работает как часы, когда проект дает стабильную прогнозируемую прибыль (и клиенту, и мне) – меня берут и вот так гадски откручивают от него. Да еще и под соусом «от тебя толку нет, да и никогда не было, не впрягся бы ты семь лет назад – впрягся бы кто-то другой». Но! С другой стороны, в какой-то мере я… даже рад, что все так складывается. Деньги – деньгами, но, повторюсь в тысячный раз, я терпеть не могу работать с вот этими большими, заматеревшими, забюрократизированными корпорациями, владельцам которых, по сути, уже нихрена не нужно. И которые населены серостями, реально переживающими только за одну вещь на свете – за свое уютное жопоместо. Чтобы оно давало непрерывный комфорт пятой точке, и чтобы голова при этом не болела. Мне куда ближе те самые предприниматели «на нуле» – с горящими глазами, с желанием рвать рынок, с готовностью к любым экспериментам… и с верой в то, что готов предложить и сделать Фадееы. Таких предпринимателей вокруг меня, мягко выражаясь, все еще хватает. И я с удовольствием стану для них тем, кем стал в свое время, много лет назад, для того ушедшего клиента – толкателем ввысь! К Свету! Одно лишь немного пугает: лишь бы эти бизнесмены, которым еще только предстоит вырасти до уровня «сегодня еду на Мальдивы, завтра беру Бумер в салоне», однажды не заматерели и не захотели того самого спокойствия. Не дай Бог! Но – я все еще верю в лучшее. Без этого никуда и в жизни, и в маркетинге. Делай лучшее из того, что можешь, снова и снова – и пусть будет, что будет! Аминь!

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   А они – что? Они, как правило, понимают в Свете маркетинге, и уж тем более в маркетинге современном, нетрадиционном по форме и эффективном по содержанию, примерно так же, как я – в нюансах размножения жуков-носорогов в условиях севера Балканского полуострова. Поэтому все мои революционные идеи, все мои эксперименты, все мои многоходовочки они… спускают на тормозах.   С одной стороны, потому что просто не понимают того, что я пытаюсь сделать, – слишком нестандартные ходы, слишком нетривиальные подходы ко вроде бы привычным им вещам. А с другой – потому что видят в моем лице опасного конкурента. Ну а вдруг Фадеев сейчас совершит очередной подвиг, снова резко качнет продажи и тем самым докажет, что мы – бесполезное фуфло! А раз так, то собственнику мы будем не нужны.   Поэтому, собственно, в какой-то момент я обнаруживаю себя в привычном и родном проекте, но уже связанным по рукам и ногам. И ничего нового толкового сделать уже не могу. Иногда мне удается, продравшись сквозь толпу этих придворных, добраться до бизнесмена и попытаться включить рядом пару новых источников Света. Ну, то есть сказать ему что-то вроде: «Смотри, вот есть мега-идея, можно адово качнуть продажи, но твои цепные песики мешают! Давай пошлем их нах и таки сделаем?» Но ответ, как правило, выглядит так: «Слушай, Фадеев, я хочу тишины. Делай то, что тебе говорит мой директор по маркетингу… финдир… главный ЭсЭмЭмщик… И не выеживайся там особо! Это ТЫ у них в подчинении, а НЕ наоборот!» Это все потому, что Свет и так уже вокруг собственника, причем такой, что начинает слепить глаза. И никаких новых источников ему уже и не надо…   И даже если мне удается протащить сквозь толпу этих упертых из «свиты» какую-то реально крутую, яркую, эффективную инициативу – я все равно оказываюсь отнюдь НЕ в выигрышном положении. Почему? Потому что результаты моей деятельности придворная свита с удовольствием присвоит себе!   В общем, получается так. Реклама не работает (а не работает, так как Фадееву крутят руки) – виноват Фадеев, об этом свита с удовольствием сразу же расскажет собственнику, прикрыв свои жопы и дистанцировавшись от факапа. Реклама сработала (так как Фадеев путем невероятных усилий продавил какую-то идею) – это заслуга «свиты», потому что именно ОНА смотрела за неудобным и токсичным Фадеевым: она одобрила реализацию этой новой инициативы, и она руководила доведением ее до ума. А вот заслуг нервного и токсичного Фадеева в этом… ну, самая малость, а то и вообще ноль!   В результате все приходит к тому, что мы с такими клиентами… расстаемся. Мне надоедает работать со связанными руками и подчиняться откровенным слабым «смотрящим» за мной. Они ведь даже близко не способны понять ценности того, что я делаю. Собственники же приходят к выводу, что Фадеев на данном этапе уже нах не нужен. От него нервов и шума больше, чем пользы.   А иногда в этот момент я и вовсе слышу, что Фадеев-то на самом деле – явление абсолютно… ординарное, типовое, одно из массы себе подобных. «Не было бы Фадеева даже на СТАРТОВОМ этапе – был бы кто-то другой, и этот другой помог бы точно так же вытянуть бизнес с нуля до нынешних масштабов», – практически дословная цитата того самого клиента. И вообще: бизнес вырос только и исключительно потому, что сам собственник – гений, Стив Джобс и Тюменский Илон Маск в одном лице. Отакот! А Фадеев просто эту гениальность удачно подсветил… Короткая память у успешных предпринимателей, ой короткая…   И вот еще что скажу. Нет, я не утверждаю, что я гений, а все остальные (в частности, придворные товарищи) – пустышки. Я тоже могу ошибаться, и мои гениальные идеи не всегда на деле оказываются гениальными. Не устану повторять: маркетинг – это один большой перманентный эксперимент. И ошибки в нем – дело абсолютно житейское. Однако я без ложной скромности скажу, что я-то в этом самом маркетинге понимаю уж точно больше, чем придворные тупые девочки-мальчики, на плечики которых внезапно повесили погоны директоров. А в обязанности прописали крутить мне руки по любому поводу.   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

О причинах, которые приводят к завершению ОЧЕНЬ успешных проектов   Нет в этом мире стабильности. Все течет, все меняется. И пассивный доход – идея для лохов и лентяев-прокрастинаторов. И вечный бой! Покой нам только снится!   За последний год у меня закончился один крупный проект, над которым я проникновенно и самозабвенно работал много-много лет – еще с 2019. Проект был крайне успешным, однако клиент все равно… ушел.   И вот я сел и попытался просто для себя сформулировать: почему так случилось? Почему отношения сошли на нет? Почему некогда яркий, шумный, прям брызжущий идеями, креативом, разными новыми подходами, новыми инструментами проект превратился… в какую-то ссаную пошлую нудятину? Да, эта нудятина все равно приносила мне вполне приличные деньги, а клиенту – кратно больше. Но терпеть друг друга дальше мы уже просто не могли…   Так вот: я долго думал об этом – и таки нашел ответ на вопрос «какого хрена так происходит?!». Почему самые денежные и успешные во всех отношениях проекты заканчиваются?   Начну издалека. Я охотно признаю, что являюсь человеком непростым, нестандартным, неудобным. Иногда – чересчур нудным, иногда – токсично агрессивным, иногда – откровенно неприятным. Я не люблю подчиняться и уж тем более делать всякую херню, которую мне, бывает, навязывает клиент. (См. скрин выше – именно обо всем этом однажды сказал мой бывший первый начальник Саша Зудин!)   Но при это у меня есть одна вааааажная фишечка, которая ОЧЕНЬ нужна стартующим бизнесам. А именно: я умею генерить продажи! Умею как мало кто другой. Я способен взять проект (ну или конкретный продукт) в условной темной комнате и осветить его черты ярким Светом – да так, что об этом узнают сотни тысяч и миллионы покупателей. И не только они! Этим же светом я озаряю и свою команду, и самого клиента. В итоге рождается та самая уникальная синергия всего и вся в проекте, что стремительно ведет бизнес к успеху и процветанию. И если предпринимателю таки необходимо стремительно развивать свой новорожденный бизнес – он готов терпеть меня любого. Строптивого, неудобного, неприятного. Предприниматель готов смотреть мне в рот и делать все то, что я считаю правильным. Лишь бы в конце его длинного темного тоннеля наконец-то забрезжил тот самый Свет! И чтобы потом он перманентно разливался по всему тоннелю – все ярче и ярче! Чтобы Свет МНОЖИЛСЯ!   В итоге проект получается ярким, шумным, брызжущим идеями, новыми подходами и инструментами. И он, проект, таки берет и… взлетает! Предприниматель начинает рубить бабло, накапливать подкожный жирок, ездить по миру, покупать пафосные тачки, дома в Тюмени, ролексы и сумки всяких луи виттонов… Затем в какой-то момент все приходит к тому, что у предпринимателя становится дохрена денег (ну, в его личном понимании). И ему уже НЕ хочется никакого треша-угара-экспериментов-рисков. Ему хочется СПОКОЙСТВИЯ. Просто чтобы деньги как-то сами капали – и чтобы при этом не было никакой особой суеты, не было резких движений, нервотрепки и нестабильности. В общем-то, да, это классическая мечта русского человека про пассивный доход: один раз все настроить – и всю оставшуюся жизнь тупо кассируешь бабки! НЕ совершая при этом новых резких телодвижений в поисках каких-то новых источников Света, которые ему теперь вовсе и не нужны…   Есть важный нюанс. Как правило, на этом этапе – ну, когда бизнесмену хочется спокойствия – я общаюсь уже НЕ напрямую с ним. У него уже столько того самого Света, что самостоятельно бегать и менять лампочки совершенно не с руки… У собственника уже сформирована так называемая «свита»: штатные генеральные и финансовые директора, штатные маркетологи, какие-то девочки-ЭсЭмЭмщицы… И контроль моей деятельности отдан на откуп как раз им.   ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   Сейчас блогеры дерут за свои размещения такие суммы, что, в принципе, их интересы более чем защищены. Продался продукт в устраивающем рекламодателя объеме, не продался – блогер в любом случае при деньгах. А вышеозначенная схема приведет к тому, что доходы блогеров сильно просядут. Ведь продаж в моменте может и не быть. Или они будут на ссаное копьё. Или будут внушительными, но на длинной дистанции – год, например. Или таки будут, но рекламодатель не сможет их точно посчитать. Потому что отслеживаемых продаж будет на одну сумму, а реальных – на в четыре раза большую, скажем.   Короче: отличная АНАЛитика получилась у VK AdBlogger! Вот только к реальности она не имеет ни малейшего отношения. И если даже схема «гонорар блогера = % от продаж» и будет кем-то где-то внедрена, то, вангую, практически сразу же блогеры откатятся на нынешний вариант – деньги за факт размещения. Так для них тупо выгоднее.   И да, вообще не совсем понятно, каких блогеров в VK AdBlogger опрашивали. Судя по тому, что блогеры наотвечали, это была какая-то никому нахрен не нужная мелюзга, у которой и сейчас доступ к их аудитории за деньги никто не покупает. Такие блогеры сидят на агрегаторах типа GetBlogger (подробно срывал с него покровы здесь), в надежде хоть с кого-то ссаную копеечку получить. А вот крупные, серьезные, популярные, авторитетные блогеры – я в этом уверен на 100% – ни о каком переходе на проценты даже и не задумываются. Они просто планомерно развивают свое персональное медиа, шлифуют свою работу с аудиторией – и знают, что очередь из рекламодателей к ним в ближайшие годы не иссякнет. Даже если они, эти крутые блогеры, станут регулярно повышать цены (что они, к слову, постоянно и делают). Смысл им вписываться в риски рекламных взаимодействий со своей аудиторией своим же карманом? Но в опросе такие топовые, востребованные у рекламодателей товарищи если и поучаствовали, то в каких-то незначительных количествах. Опрашивали, повторюсь, всякую мелюзгу, что в итоге и дало весьма странные результаты…   P. S. По поводу аналитики, кстати, у меня недавно выходила целая серия постов. Рекомендую ознакомиться. Там я весьма красочно описал – как эта аналитика в России (да и не только в России) делается, и стоит ли ей верить. Спойлер: чаще всего она делается «потолочным» методом, то есть по принципу «пальцем в небо». А то и в жопу.

О том, как блогеры захотели перейти на CPA-модель оплаты и что из этого выйдет (спойлер: ничего)   Пару недель назад платформа VK AdBlogger опубликовала результаты удивительного исследования. Среди прочего в его рамках анализировалось отношение блогеров к различным моделям монетизации рекламных размещений.   И вот есть в этих результатах такие пассажи (полная версия на скрине выше):  

Каждый второй блогер считает, что модель оплаты за результат (СРА) станет основной на рынке инфлюенс-маркетинга в ближайшие годы.    Большинство авторов (44%) готовы рекламировать товары за вознаграждение в размере 10-20% от суммы продаж по их ссылкам. Еще 41% готовы работать за комиссию в 20% и выше. 

  Я считаю, это просто прекрасно! шЫдевр – ни дать, ни взять!   Ни опрошенные «аналитиками» блогеры, ни, видимо, и сами «аналитики» из VK AdBlogger ВАЩЕ не понимают, как сегодня работает реклама в интернетах.   А работает она так. Сегодня продажи ОЧЕНЬ часто совершаются НЕ после первого касания с продуктом. То есть не по схеме «увидел у блогера рекламу => тут же перешел по ссылке в тележном посте/под ютубным видео => купил», а «увидел у блогера => потом еще у одного блогера => потом еще у одного блогера => потом какую-нибудь обзорную статью с упоминанием продукта прочитал => потом через месяц нашел продукт через Яндекс и купил». Обратите внимание: через Яндекс, а НЕ по прямой ссылке под размещением у кого-то из блогеров!   Получается, что ни один из трех блогеров денег от рекламодателя не получит. Ведь перехода по прямой ссылке не было! И даже если рекламодатель будет прям кристально честным и с целью расплатиться с блогерами станет опрашивать покупателей – мол, откуда ты про наш продукт узнал? – все равно ничего не выйдет. Потому что покупатель ответит: да не помню уже, у какого-то там блогера! Или, как вариант: видел у Собчак, у Лебедева, у Гоблина. Так кому в итоге платить-то? Каждому из трех? Или только первому? Или на троих делить? А если делить, то как?   В общем, белиберда какая-то. Абсолютно нежизнеспособная схема, способная существовать только в головах у отдельных блогеров.   Очень уместно будет привести такой фактик. В 2019 году, когда мы только начинали работать с Вадимом Боковым aka «Тюменский Илон Маск» и его тюменским брендом CaseGuru (кейс тут), 80% продаж шло по промеченным ссылкам и промокодам. А сейчас, в 2026, только 25% покупателей делают у нашего «Тюменского Маска» заказы по ссылкам и/или с промокодами из размещений; при этом 75% просто приходят откуда-то – и покупают. Это и сарафан, и LTV, и хвосты, и повторные продажи, и те самые люди, которые после нескольких касаний с продуктом находят его через Яндекс – и таки покупают.   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

P. S. В продолжение мысли про серую массу и про индивидуальность, которую невозможность скрыть. Гифка к этому посту – как меня видит наш креативный директор Серега Соломатин в серой массе других маркетологов. Выделяюсь примерно так же, как кислотно-яркий надувной дрыго-чел, поставленный рядом с дорогой, выделяется на фоне шаблонно-статичных серых баннеров, мимо которых вы проскакиваете, даже не обратив на них внимания. Наглядней некуда! А ещё дрыго-ФАДа мы поставили на сайт моего ООО «ЛГБТ», где сделали возможность мышкой его поанимировать. Вот тут. Очень рекомендую – дело залипательное!

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Ещё пример, тоже из пула моих клиентов – «Акватрон». Вот кейс о нашей долгой и продуктивной работе. Отечественный производитель гидроизоляционных смесей. И по совместительству ещё один пример адаптивного бизнеса фундаментальных потребностей (всё тех же: строить дома, несмотря на падающий, но всё никак до конца не упавший рынок). Американский аналог «Пенетрон» дорожает и ухудшается, а наш «Акватрон» востребован и нужен не только здесь, в России, где люди хотят и могут покупать недорогие смеси, по качеству и технологичности превосходящие аналоги из США, – но такие смеси оказались нужны даже в Китае (конечно, нужнее, чем американские). Так что ребята более чем успешно захватывают китайский рынок – вот специальная статья про это. И это при том, что стройка вроде как «падает». По-моему, выразительных примеров, опровергающих паникерскую повестку, достаточно. Но эта унылогика опровергается ещё и на уровне когнитивных ошибок. Разумеется, когда паникеры делают свои выводы о том, что рынок падает быстрее старческой пипки, бизнесы закрываются, а покупательная способность уже вышла с другой стороны дна, – они исходят из СРЕДНИХ значений, усредненных показателей. А средние показатели – мерило средних людей со средними умами и средними амбициями. Бизнесмен, я считаю, – априори человек незаурядный, яркий, содержательный. По крайней мере, бизнесмен действительно успешный (не в инфоцыганском смысле!). Человек, не согласный смешать свою личность, свои способности и достижения с неким средним, обывательски-мещанским уровнем. Ведь средний уровень – это, извините, болото, это безликая масса согласившихся, смирившихся, опустивших руки, ещё толком не взявшись за дело. Я отлично знаю, о чем говорю, потому что и себя считаю человеком не средним, и свой бизнес никогда СРЕДНИМИ показателями не мерил! Среди Фадеевых я – Фадееы. Среди одинаково-унылых серых билбордов вдоль дороги я – кислотно-яркий надувной чувак, весело дрыгающийся на ветру. Среди тихонько шипящих бенгальских огоньков я – петарда 16-го корсара, которая громыхнет так, что проснутся 10 районов и не уснут ещё неделю, и только окна будут дрожать! Я – не средний человек, и горжусь этим, а не стесняюсь. В общем, краткие выводы. Да, непросто, да, кто-то загибается. Но рынок, в общем, сохраняет некоторую относительную стабильность: стабильно выживают сильнейшие, адаптивнейшие, наиболее зубастые. Случайные пассажиры (читай – инфантильные соплесосы) всегда находили повод и возможность лечь на спинку лапками кверху и помереть в ожидании бизнес-апокалипсиса, карающей длани Путина, ФэНэЭс-с-небес и прочего. Ну, а адаптивный бизнес фундаментальных потребностей, по всей видимости, будет жить всегда. Особенно – от души подгоняемый нетрадиционным маркетингом! Таким маркетингом, который готов быть странным, экспрессивным, готов раздавать пощечины общественному вкусу направо и налево (руками, ногами, а также иными органами). И, возьму на себя смелость заявить, маркетологи, которые не боятся быть необычными, глядишь, тоже всегда будут на плаву. Несмотря на всеобщее умирание и запреты – чем темнее небо, тем заметней фейерверк. У меня, по крайней мере, именно такие планы. Бог даст, сбудутся!

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   И вот как раз такие бизнесы фундаментальных потребностей ВСЕГДА, в любой шторм, в любой штиль, будут на плаву. Пример – непотопляемая, несгораемая, короче, бессмертная востребованность моего клиента Влада Акина, прораба по инженерным коммуникациям. Способность Влада (с нашей помощью, конечно) находить себе клиентов всегда, в любой кризис, в пандемии и войны, связана прежде всего с тем, что он имеет дело в ФУНДАМЕНТАЛЬНЕЙШИМИ потребностями людей: иметь кров над головой. Возможно, люди больше не покупают и не благоустраивают дома так же истово, как в 2010-е годы. Возможно, ремонт они делают медленнее: деньги кончаются, надо дождаться следующих денег. А всё-таки дома покупают, дома благоустраивают – это базовейшая потребность любого человека.   И Влад Акин не просто закрывает эту потребность и не просто привозит на одном грузовике стройматериал, а на другом – незаменимых специалистов. Влад один из немногих людей в своей сфере, который привносит в свою работу добавленную стоимость. Что за добавленная стоимость – понятно из ТГ Влада с его инженерными арт-объектами – вот, можете полюбоваться. Название «КоммуникART: Искусство инженерных коммуникаций», кстати, придумали мы.   И вот таких людей, как Влад Акин, на строительном рынке буквально единицы. Остальные же толпы прорабов-ремонтников и мастеров по инженерке рыщут по рынку в мрачном отчаянии и вот-вот начнут проводить коммуникации друг другу.   Более того! Бизнес Влада Акина – не только бизнес фундаментальных потребностей, но и адаптивный бизнес, который быстро приноравливается к новым условиям. Казалось бы – СВО, падение экономики в целом, бизнесменам пора скукожиться, зарыться в землю и ждать огня с небес. А вот оказывается, что адаптивный бизнес фундаментальных потребностей не просто не усыхает, но и находит в таких обстоятельствах новые возможности. Новые двери появляются буквально там, где раньше была глухая стена.   Прямо сейчас у Влада пошли заявки от участников СВО. Люди уезжают из дома и начинают там, не дома, получать много денег. Отправляют домой, женам, эти деньги – а жены берутся рулить ремонтом и обращаются к Владу за ремонтом и «инженеркой». На эту тему Влад Акин очень активно развивает новую услугу – дистанционный ремонт. То есть – даешь Владу деньги, он 1 раз, честно и правильно, подсчитывает смету – и больше тебя не беспокоит, не дергает, ничего дополнительно не просит. Пока, напомню, «рынок падает, клиентов нет, экономика стагнирует, а люди не хотят делать ремонтов».   Ещё один пример адаптивного бизнеса фундаментальных потребностей – мой другой клиент, Алексей Калашников, РешэлторЪ (то бишь риэлтор, реально решающий проблемы своих клиентов). Вот его ТГ-канал, если кто ещё не подписан.   Принцип тут ровно тот же. Калаш – тоже редкий, бриллиантовый спец, который всегда будет востребован, потому что: а) он имеет дело с фундаментальными человеческими потребностями – покупать и продавать дома, квартиры, б) он дает неизмеримую добавленную стоимость к своим услугам, он выживает и адаптируется в насквозь прогнившем рынке сделок с недвижкой, где выделяется как почти уникальный человек, порядочный и эффективный, в отличие от «призраков с портфелем», которых правильней звать «агентами по недвижимости».   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Про адаптивный бизнес фундаментальных потребностей, инфантильных соплесосов и бизнес-апокалипсис, которого НЕ случится   Знаете, в 999 году нашей эры вся Западная Европа активно ждала конца света. Люди начитались Откровения Иоанна Богослова, побаловались с числами и решили: в аккурат на рубеже 999-го и 1000-го годов земная история окончится. Многие, чтобы не ждать огня с небес, четырех коней и семи трубных гласов, решили ускорить для себя неприятный процесс: буквально закопали сами себя в земельку и померли насмерть. Зачем томиться, в конце-то концов?!   Примерно такую же суеверную истерию мы с главбухом всея Рунета Владимиром Зининым видим и сейчас. Только в связи с судьбой российского бизнеса, а не… в целом. НДС повышают, рекламу поддушивают, бизнесы мрут небывалыми темпами, вместо бизнесов рождаются дети с тремя шестерками на головах. А те, у кого всё же получается запускать и растить бизнесы, несмотря ни на что, ну… им просто повезло – так говорят суеверные паникеры. Или у них государственные дотации. Или их крышуют бандиты (возможно, даже японские, которые бегают по крышам с нунчаками). Ну, или они просто врут: ничего не создают, ничего не растет.   Если кто вдруг не посмотрел наш с бухгалтером всея Рунета Зининым подкаст о перспективах бизнеса в 2026 – поскорей исправляем это недоразумение:   · первая часть; · вторая часть; · третья часть.   Так вот! Паникерски-апокалиптические настроения значительных масс стартаперов и бизнесменов вызывают одинаково сильное бурление и у вулканически-эмоционального Фадеева, и у змеевидно-спокойного бухгалтера Зинина.   Давайте разбираться по полочкам. У кого и почему не растет – довольно понятно (у тех, кто закопал себя раньше времени и специально помер назло жизни). Но давайте немного поговорим о тех благословенных и редких бизнесах и бизнесменах, которые не верят в магию чисел и в упавшую покупательную способность населения – упавшую так сильно, что ей уже не подняться. Окинем взглядом «бесплодную пустошь» российских бизнесов и присмотримся к тем, которые, аки цветочек сквозь асфальт, всё же пробиваются через все «НО…», «ВЕДЬ…», «А КАК ЖЕ…».   Что это за бизнесы? В чем состоит их удивительная витальная сила, побеждающая все госзапреты и кризисы? Спойлер: дело НЕ в том, что их обязательно спонсирует государство, и не все из них обязательно к чему-то присосались. Дело совсем в другом.   Дело, как говорил профессор Воланд, в том, что люди – «обыкновенные люди, в общем, напоминают прежних». И, добавлю, даже квартирный вопрос их не до конца испортил! Люди, несмотря на кризис, всё так же хотят потреблять, хотят тратить деньги, даже если их осталось не очень много. Да, многие готовы отказаться от одежды премиальных брендов (хотя, замечу, подавляющее большинство россиян никогда на них, так сказать, и не соглашалось). Возможно, в непростое время средний россиянин будет путешествовать не раз в квартал, а раз в год – допустим. И реклама нынче работает хуже, и люди уже не бросаются покупать с ходу всё то, что увидели в рекламе, покупать ещё раньше, чем закончилась рекламная видеоинтеграция. А всё-таки фундаментальные потребности на то и фундаментальны, что без их реализации весь домик-человек обрушится и помрет уже действительно, не от суеверий.   ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Новая статья на FFAD.ru. Доктор Фадееы слушает: 10 аналогий между медициной и маркетингом (+ бонус-трек про прохиндеев, прикидывающихся докторами)   Мои давние читатели знают, что я очень-преочень люблю объяснять процессы и принципы взаимоотношений в рекламе и маркетинге (например, между маркетологами и их клиентами) с помощью красочных примеров и аналогий. Одна из моих любимых тем для этого – из области медицины. Так уж сложилось, то среднестатистическому человеку эта тема гораздо ближе и понятнее, чем маркетинг.   Провожу я такие аналогии вовсе не от хорошей жизни: клиенты нередко приходят ко мне с совершенно абсурдными вопросами, требуют невозможного, пытаются сэкономить в ущерб собственному карману и потом обвиняют доктора меня во всех смертных грехах. С одной стороны, я с пониманием отношусь к тому, что некоторые предприниматели не вдупляют, как работает маркетинг. Это, в принципе, вполне нормально. Бизнесмены заняты производством, логистикой, продажами – т. е. именно БИЗНЕСОМ. А вот в маркетинге, рекламе и, например, юриспруденции не сильны, они хотят найти на эти дела сторонних людей. И пытаются выбрать специалиста с достойной экспертизой. Поэтому и задают вопросы.   С другой стороны, объяснять постоянно одно и тоже ну ужасть как надоело. Поэтому, собственно, и родился этот «сборник» моих медицинско-маркетинговых аналогий. Я собрал все, что ранее говорил на эту тему на сайте и в Телеге, и сформировал вот такую сводную статью.   В ней – аж ДЕСЯТЬ ярких аналогий + одна бонусная, которая иллюстрирует поведение разного рода прохиндеев, которые пытаются навязать предпринимателям свои бесполезные (а то и опасные для бизнеса!) услуги.   Статья – по ссылке. Читайте и не хворайте!

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   Или Вадима Бокова вспомним, он же Тюменский Илон Маск (кейс тут). Его первые наушники CGPods, которые мы начали продвигать в 2019 году, выглядели не шибко презентабельно. По сути, это были обычные дешевые китайские «уши», ничем не отличавшиеся от тех, что продавались на AliExpress. Но мы, опять же, изо всех сил их качнули, Вадим за счет этого поднакопил подкожного жирка, нанял инженеров-продуктологов, переосмыслил подходы к своему детищу – и начал тщательно допиливать типовой кЕтайский ОEМ. В итоге сегодня у него процветающий бизнес с командой из 50 человек, оборотом в миллиард+ рублей (по итогам 2025 года) и очень достойной линейкой реально качественных продуктов (наушников, пылесосов, часов и так далее). Между бизнесом Бокова 2019 и 2026 годами даже не пропасть, это просто разные Вселенные!   Бывает и чуть по-другому. Иногда клиент и его продукт/услуга изначально прекрасны – вот как в случае нашего риэлтора-решэлтора на Красном Мустанге Алексея Калашникова (его телега туточки). Он радикально отличается от типичного российского риэлтора, в чем убедился и наш креативный директор Серега Соломатин, который продавал и покупал хату с Калашом (вот тут подробности), и удивительный косметолог Юлия Кириллова (моя клиентка, кейс тут), и даже я сам. Но Алексею тоже не хватало толчка, чтобы выйти на новый уровень. Мы этот толчок дали: грамотно упаковали его бизнес в плане маркетинга, сняли с него часть рутинных задач, провели мощнейшую кампанию. И вот по итогам одного лишь 2025 года благосостояние Калашникова выросло в два раза, а он сделал левел-ап – теперь успешно работает не только в Санкт-Петербурге, но и в Москве.   И теперь ответ на главный вопрос, который может возникнуть у читателя: с любым ли бизнесом мы можем сотворить подобное? Нет, не с любым. И не только потому, что маркетинг и бизнес-девелопмент – это ВСЕГДА риски и некоторая неопределенность, а значит, 100% гарантии я дать вам не могу (ее готовы дать разве что инфоцыгане и прочие шарлатаны, цынично вас таким образом нае!@#$в).   Дело еще и в том, что для такого пути – от смешной купи-продайки до мощного левел-апа и всестороннего развития бизнеса – нужно быть совершенно особенным человеком со стальными яйцами. Системным, стратегически мыслящим, креативным, готовым инвестировать деньги в сложные Фадеевские многоходовки. Только в этом случае предприниматель сможет направить профит, получаемый от деятельности Фадеева, в правильное русло. Не на тачки, баб и прочие луи виттоны получаемые деньги спускать, а именно на развитие своего бизнеса, своего детища, на активацию процессов создания новой уникальной добавленной стоимости.   Вот с такими людьми мне, старику Фадееву, очень даже по пути. И весь пул клиентов, с которыми мы рвем рынок бок о бок годами напролет, как раз такой. А вот случайные люди, которые не умеют в стратегию, которые хотят вложить ссаные 100 тысяч и посмотреть, что из этого выйдет, – со мной надолго не задерживаются. Их, кстати, меньшинство из тех, кто ко мне таки приходят. Так вот: случайные люди быстро отваливаются и...   ...и, как правило, или так и ведут бизнес на своем уныло-гопническом низовом уровне, или вовсе его теряют.   Потому что для бизнеса – особенно в наше непростое время! – они со своим узким местечковым мышлением просто не подходят. Залетные пассажиры – иначе и не скажешь!   С уважением, Михаил «Лакмусовая бумажка для вычисления ПРАВИЛЬНЫХ предпринимателей» Фадееы

О М. Фадееве как о лакмусовой бумажке для вычисления правильных, системных, истинных бизнесменов   Эх, много всякого разного странного довелось старику Фадееву слышать про себя за более чем четвертьвековую карьеру в маркетинге и рекламе! Одно из самых смешных утверждений выглядит так: да этот Фадеев раскручивает каких-то местечковых шаромыжников, почти гопников, а потом люто онанирует в своих текстах на этих дутых тюменских илонов масков и их копеечные проекты...   Удивительные люди стоят за такими пассажами! Они в принципе не понимают, что, как и зачем я делаю. И для кого.   Расскажу же, как оно обстоит на самом деле! Во-первых, далеко не у всех моих клиентов шаромыжные бизнесы. У огромного их числа как раз крайне интересные, необычные, а то и уникальные продукты – взять хотя бы тот же «Акватрон», реально уникальную смесь для гидроизоляции бетона (кейс тут).   Во-вторых, таки да, нередко я берусь за продвижение бизнесов, которые действительно находятся на не самом примечательном этапе своего развития. По сути, это реально какие-то несимпатичные «купи-продайки», классический скучный боксмувинг. Купил партию заплесневелого тупого китайского говна там, продал через маркетплейсы сям, на вырученное копьё и живет!   Так-то оно так, но даже за такими бизнесами нередко стоят весьма необычные люди. Креативные, талантливые, системно мыслящие, со стальными яйцами. Почему же они заняты такой фигней? Просто они ПОКА не нащупали свою нишу, не накопили денег и экспертизы, не напитались опыта – и поэтому вынуждены до поры до времени играть в ту самую банальную купи-продайку. Играть, мечтая о чем-то большем, большем, БОЛЬШЕМ!   И вот добиться этого большего как раз и помогает Фадеев. Чем и как?   Смотрите, человек с таким вот типовым и вроде бы несимпатичным бизнесом приходит ко мне и инвестирует бабки в продвижение. Мы берем этот самый мелкий банальный бизнес, но во главе с глыбой-стратегом. Начинаем его раскручивать. Чаще всего – успешно. У предпринимателя благодаря этому появляются ресурсы, которые он инвестирует в развитие этого бизнеса, в превращение его во что-то куда более интересное, продвинутое и солидное. Таким образом, опираясь на Фадееы и Ко, предприниматель обеспечивает своему детищу положительный вектор эволюции – и выводит бизнес на новый уровень. В итоге бизнес превращается из банальной купи-продайки в проект со своим каким-никаким продуктовым отделом. Или даже с отделом разработки, с ультрапрофессиональной командой, со всероссийской известностью.   Вспомним ту же компанию PocketBook, производителя лучших во Вселенной электронных книжек. В 2008 году, когда мы начали работать с ней, ее ридеры были... достаточно банальными. Почти такими же, как у остальных десятков брендов, присутствовавших тогда на российском рынке электронных читалок. Но мы PocketBook прям очень мощно качнули, в том числе за счет придуманной нами истории про безусловное лидерство компании и 40% рынка (эту историю можно прочитать здесь). В итоге PocketBook начала расти, планомерно инвестировать бабки в свое развитие – и таки РЕАЛЬНО получила те самые 40%. А потом ее доля и вовсе выросла до 60-70%. Итог: к 2026 году PocketBook остается безусловным лидером в своей области. Ее продукты 2008 и 2026 годов – это прям две огромные-преогромные разницы. По сути, PocketBook сегодня входит в гордую единицу серьезных игроков российского рынка ридеров.   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Михаил Фадееы о ситуации в российском бизнесе и рынке рекламы Михаил Фадеев. Самый нетрадиционный маркетолог 2026. Руководитель и владелец агентства полного цикла — ООО "ЛГБТ" Смотреть видео ВКонтакте Rutube Дзен Аудиоверсия

Новая статья на FFAD.ru. Анти-кейс/трэш-история.   Об удивительной Волшебной Кнопке и миллиардных перспективах, которым предпочли коучинг у менторов в солнечном Ереване   В целом ряде своих материалов, вышедших за последнее полугодие, я коротко упоминал о феерической «сковородочной» истории 2025 года – наших «разборках» с брендом TеfaI.   Я писал здесь в Телеге и даже в подкасте у Тёмы Лебедева рассказывал, что эта история была связана с нашим клиентом «Нева Металл Посуда», что там были суды и что все закончилось краааайне интересно. Но подробностей не давал. Тем временем мне поступала масса вопросов относительно этой истории – и от клиентов, и от знакомых, и от подписчиков моего канала. Поэтому я решил взять и… таки мощнейшим образом сорвать покровы, рассказав эту историю целиком и со всеми подробностями. Ибо – есть, есть о чем поведать!   Давайте-ка я коротко перечислю темы, которые я затронул в этом большом фундаментальном тексте.   1) Как и почему юристы TеfaI решили засудить сразу И нашего клиента «Нева Металл Посуду», И шестерых блогеров во главе с Тёмой Лебедевым, у которых мы размещали рекламу «Нева Металл Посуды». Спойлер: все нападки мы отбили, причем в процессе еще и выяснили про TеfaI нечто ТАКОЕ, что в теории могло привести к скандалу, скажем так, федерального уровня.   2) Почему походы в суд – это на самом деле вовсе НЕ трагедия для активно продвигающегося бизнеса, а... самая настоящая ВОЗМОЖНОСТЬ! Возможность сделать мощнейший инфоповод и поднять на нем куда больше, чем вы потеряете в результате судебных тяжб.   3) А клиенты Фадеева – так и вовсе ничего НЕ потеряют! Потому что если из-за нашей рекламной деятельности случаются суды, все риски (включая штрафы!) мы берем на СЕБЯ. Как этот механизм работает и почему мы делаем именно так – тоже рассказывается в статье.   4) На самом деле суды и прочие разборки во всей этой истории – далеко НЕ главное, как можно было бы подумать. Эта история – прежде всего про то, как из-за ссыкливости да дремучести можно упустить свою Волшебную Кнопку, способную СИСТЕМНО вывести бизнес на новый уровень. Именно так – ссыкливо и дремуче – повели себя в «Нева Металл Посуде». Хотя их бизнес с каждым годом сокращается, прибыль падает, и лютое-яростное продвижение этой компании сейчас прям КРАЙНЕ необходимо.   Де-факто вот эта последняя, четвертая часть статьи является своего рода предупреждением бизнесменам. Попыткой объяснить, как можно просрать все полимеры, если вроде бы хотеть растить бизнес, но таким образом, чтобы он рос безо всяких рисков и лишних телодвижений. Плавненько и безобидненько. Без малейшего выхода из зоны комфорта. А так – увы и ах! – не бывает.   В общем, сим небольшим анонсом в ТГ уж никак НЕ передать весь пласт смыслов, который я вложил в материал по ссылке. Поэтому айда читать его.

Вот случился у меня недавно такой диалог – см. скрин выше. Что тут скажешь? Ситуация ти-пич-ней-ша-я! Когда времена жирные и продажи как-то идут сами собой – в маркетинг можно вообще не вкладываться! Нафиг он нужен, маркетинг ентот? Чухня и вообще псевдонаука! А вот когда жареный петух в жопу начинает клевать – прибегают-таки к маркетологу. И вроде понятно, что маркетинг нужен: спаси, отец родной, совсем продажи захерели! Но вот потом в процессе внезапно выясняется, что денег-то на маркетолога нет! Даже на разовую консультацию, не говоря уже о системной работе, о выработке позиционирования, о полноценных кампаниях! Тут уместно привести аналогию моего любимого типа – медицинского. (Тут целая статья с подборкой таких аналогий – искренне рекомендую почитать!). Вот есть совершенно здоровый человек. Все у него прекрасно! Но в какой-то момент у него начинает развиваться рак. Развивается, развивается, развивается – и доходит до ужасной четвертой стадии. Пока рак был на предыдущих стадиях – человек продолжал жить обычной жизнью и в ус не дул. Но на четвертой таки прибегает к врачу-онкологу и говорит: мол, лечения хочу, но на операцию с химиотерапией все равно денег нет, так что хоть расскажите о моих перспективах и обезболку выпишите! Но денег, оказывается, нет даже на первичный прием. Да если бы бабки и были, то на ЧЕРВЕТОЙ стадии, когда все уже совершенно точно хреново, далеко не факт, что врач сможет помочь. Тем более – советом, без лечения. Да даже если врач сделает операцию, а потом химиотерапию организует, все равно результаты могут быть плачевными! Потому что время УПУЩЕНО! Нужно было приходить гораздо РАНЬШЕ! А самый правильный вариант – и это вам скажет любой хороший доктор – по чуть-чуть заниматься регулярной профилактикой, следить за организмом, когда человек еще совершенно здоров. То есть, иными словами, аккуратно и последовательно вкладываться в маркетинг в жирные времена, когда с продажами и так все ОК. Тогда бы и до запущенного рака, скорее всего, дело не дошло. А если бы и дошло, то все не скатилось бы в итоге к той самой четвертой стадии. Ну а самое удручающее, что пришедшему ко мне товарищу жалко выделить денег даже на разговор о перспективах и обезболку. То есть даже на консультацию. А ведь в ее рамках мы можем неожиданно прийти к совершенно разному – в том числе и даже к вычислению вполне реализуемых способов «лечения» утопающего бизнеса. Опыт-то у меня гигантский, насмотренность огромная – в итоге я много чего могу подсказать. Как поступить, куда пойти, что работает, что – нет, и даже (да, и такое возможно!) где можно взять денег на ту самую полновесную кампанию за авторством Фадеева и Ко. То есть на операцию с химиотерапией, которые, как вы знаете, иногда способны победить даже рак на четвертой стадии. P.S. О моих приватных консультациях есть отдельная большая статья, см. тут.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   Третий параметр – уровень нервяка и мозго@#$тва в процессе выполнения работы. Вот решает человек рабочую задачу, и в конечном итоге у него получается отлично. Но! В процессе решения задачи, которую он обязан решить в одно рыло, он перманентно выносил мозг пятерым менеджерами и двум редакторам, плюс условные три раза дернул за яйца лично меня, Фадееы, с какими-то вопросами (хотя ответы на них можно найти в «Яндексе» примерно за 30 секунд). В итоге получается, что да, задача таки решена, работа выполнена, и даже весьма качественно. Но весь коллектив агентства сидит с яйцами набекрень. А решение стоило во много раз дороже, чем должно было: время людей = деньги. И это значит, что работа выполнена НЕ хорошо.   Четвертый параметр – сроки. Практически всегда ценность идеально решенной задачи, но решенной ПОСЛЕ дедлайна, равна НУЛЮ. Если результат нужен именно сегодня, то через месяц (и даже завтра!) его можно распечатать на принтере, сложить вчетверо и подтереть им задницу. Тем более что бывают клиенты, готовые дать денег за работу вот прямо здесь и прямо сейчас. А завтра – и уж тем более через месяц – они не дадут НИ-ЧЕ-ГО! Так что без ювелирного отношения к срокам сделать работу ХОРОШО невозможно.   Пятый параметр – умение четко, внятно, конкретно отчитаться о результатах проделанной работы в понятном и качественно оформленном виде. Да, этот параметр не менее важен, чем предыдущие четыре. Если человек не может предоставить результаты своей деятельности коллегам, руководителям или клиентам, которые должны взять эти результаты и задействовать их уже в своей деятельности (для своих задач или, например, для демонстрации кому-либо), то работа выполнена НЕ хорошо. Ее результаты относятся к категории «сферический конь в вакууме». Они просто есть. Но осязаемой пользы не несут.   Вот примерно так все обстоит с ХОРОШО сделанной работой. Качество – это прекрасно. Но его очень-очень мало.   Хочется верить, что в какой-то момент ВСЕ мои сотрудники, включая задравших меня в край приснопамятных зумеров, запомнят эти ПЯТЬ параметров и начнут оценивать свою работу ТОЛЬКО сквозь их призму.   Аминь!

О пяти параметрах действительно ХОРОШО сделанной работы   Иногда какой-либо из моих сотрудников выполняет свою работу... и ждет ну если не прям яркой-преяркой похвалы, то хотя бы нейтрального отношения к сделанному. Нейтрального – ибо на работу все мы ходим, собственно, делать работу. И хвалить каждого за любой пук – это как-то совсем не в кассу. При этом моим сотрудникам регулярно... прилетают подсрачники за вроде бы нормально, качественно сделанную работу!   Почему же происходят такие парадоксальные события – подсрачники за качественно сделанную работу?! А потому что «качественно сделанная работа» – это НЕ единственный параметр ХОРОШО сделанной работы.   Да, именно так. ВНЕЗАПНО, как говорится!   У ХОРОШО сделанной работы есть минимум ПЯТЬ параметров. Если работа не соответствует хотя бы одному из них, то работа сделана НЕ хорошо.   Давайте-как подробно разберем каждый из этих параметров…   Первый в списке – это, собственно, качество самой работы. Полнота и точность выполнения поставленной задачи. То, насколько безупречно ты ее решил. Если ты решил ее плохо или неправильно, то все остальное не имеет НИКАКОГО значения! При этом качество работы в математической логике, которой я как истинный физтех всегда руководствуюсь, является необходимым, но НЕ достаточным условием. То есть если это условие не выполнено – всё, нет задачи решенной! Но если оно выполнено, этого НЕ достаточно. Именно потому, что существуют – та-дам! – еще четыре параметра!   Собственно, второй параметр – это финансовая эффективность. Почти любая задача решаема, если потратить на нее какое-то абсолютно ненормальное количество денег. Залить баблом, как я люблю говорить. В итоге задача, конечно, будет решена, и решена качественно. Но на нее уйдут, скажем, 100 тысяч рублей. Хотя красная цена решения задачи – 10 тысяч. Можно ли считать работу выполненной ХОРОШО, если она выполнена качественно, но за абсолютно НЕприличные бабки? Нет. Потому что эта работа, скорее всего, не прибыль принесет, а убытки.   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

🎙 МИХАИЛ ФАДЕЕВ × АРТУР ЛАТЫПОВ × САМИР САЛИМОВ ЧАСТЬ 1 Почему бизнес так плохо понимает людей? Что поисковые запросы могут рассказать о человеке? Есть ли смысл продвигаться в Яндексе в 2026 году? И действительно ли ИИ убьёт слабых маркетологов? В первой части большого разговора поговорили о человеческих заблуждениях, предпринимательских ошибках, поисковом поведении, рекламе, Яндексе, блогерах и о том, что на самом деле изменит искусственный интеллект в маркетинге. Получился не разговор про SEO и не разговор про рекламу. Скорее разговор о том, как люди принимают решения, совершают ошибки, выбирают и строят бизнес. Смотреть выпуск: https://www.youtube.com/watch?v=hDXs3OR0_5o

Ффадкаст. Темная сторона маркетплейсов (часть 2)   · YouTube · VK-видео Пару недель назад у меня на каналах вышла первая часть подкаста про темную сторону маркетплейсов, а сегодня я приношу вам на блюдечке вторую. Ровно с той же гостьей, а именно с Маргаритой Зрожевской – ветеранкой отечественного fashion-ритейла, руководившей бизнес-процессами в Modis, INCITY, "Снежной королеве", ТВОЕ и других топовых отечественных компаниях. На этот раз мы с Маргаритой отошли от философских мотивов первого выпуска и сфокусировались на цифрах и механиках. Как работает ценообразование на маркетплейсах в 2026 году? Есть ли смысл становиться селлером сегодня и сколько они зарабатывают в среднем? Какие классы селлеров существуют на маркетплейсах? Как распределяется товар? Почему клиенты игнорируют размеры одежды? Как себя чувствуют продавцы в нынешних реалиях? А еще Маргарита раскрыла новые условия маркетплейсов для продавцов, рассказала о хитростях кладовщиков WB и о потребительском терроризме! Еще раз даю ссылки на вторую часть подкаста: · YouTube · VK-видео