Стартап дня. Александр Горный.

Anthropic опубликовал свой проспект IPO. Выход на биржу скорее всего состоится через несколько недель. C высоты птичьего полета рассказал о нем на YouTube, текстом напишу несколько интересных деталей: – У основателей осталось уже меньше 10% акций на всех. Раунды не бесплатны, и они уже продавали свои акции вне раундов. Но контроль в текущей структуре у них гарантирован при любой доле. – Один конкретный клиент (судя по всему, Google) обеспечил почти половину выручки в 2023 году и 11% в 2026. – Конкурентами официально заявлены OpenAI и Google. Deepseek и остальные китайцы поименно в проспекте не упоминаются. – 5-7% бизнеса за первую половину этого года – нарушители правил. Видимо, в основном китайцы. Россияне точно такого масштаба дать не могут, для скаммеров-мошенников-хакеров тоже многовато. – Если считать внутреннее потребление токенов по прайс-листу, то сотрудники тратят больше, чем получают зарплаты. – Claude обучают на художественных рассказах о хорошем и честном AI, и это якобы влияет на то, что модели ведут себя лучше, чем те, которые так не обучают. А все новости недели, включая Anthropic – в новом ролике. https://youtu.be/sJ4S08upmps

О дивный новый мир! – В армии США служат боевые собаки, и их в основном покупают за границей. – Обучение пса-новобранца занимает три года. Половина его не проходит, их по разным причинам отбраковывают. – В будущем собаки для военных будут ГМО и клонами друг друга. Так они получатся лучше обычных, без болезней и с усиленным нюхом. – Ещё на них навесят оборудование с боевых дронов. – И будут продавать по подписке как CaaS, Canine (собака) as a Service. – В стартап, который это делает, инвестировало ЦРУ. – Оценка 1.2 миллиарда долларов. Ни боевых собак, ни выручки пока нет. – А вот собаку Барбры Стрейзанд (та самая, в чью честь эффект Стрейзанд) уже клонировали. Всё это чистая правда и #стартапдня Warhound. https://warhound.com/ #технология #гостех #сша #мегараунд

BCG опросил руководителей продаж в больших компаниях по всему миру о внедрении AI. Логика результатов: – AI отлично работает там, где надо заоптимизировать внутренние процессы [кого-то уволить]. – Он не создает новую выручку [откуда ей взяться у производителя комбайнов, если больше сеять не стали]. – Клиенты вооружились AI, стали более информированы, а значит лучше отжимают по цене и условиям. https://www.bcg.com/publications/2026/cros-turning-ai-into-sales-growth #актуальное #ai #статьядня

AI в продажах BCG опросил руководителей продаж в больших компаниях по всему миру о внедрении AI. Логика результатов: – AI отлично работает там, где надо заоптимизировать внутренние процессы [кого-то уволить]. – Он не создает новую выручку [откуда ей взяться у производителя комбайнов, если больше сеять не стали]. – Клиенты вооружились AI, стали более информированы, а значит лучше отжимают по цене и условиям. https://www.bcg.com/publications/2026/cros-turning-ai-into-sales-growth #актуальное #ai #статьядня

Parafin через 4 года Стандартный шаблон новой экономики: огромная богатая технологическая платформа, через которую работают сотни тысячи малых и средних бизнесов. Маркетплейс пухнет от денег, поставщики выживают на грани рентабельности. Так работают Amazon, Uber Eats, Booking.com, десятки их. И теоретически, все они могли бы зарабатывать ещё больше, если б ещё и кредитовали своих поставщиков. Информации через платформу проходит много, оценивать заёмщика удобно. Деньги тоже проходят через неё, возврат займа можно сразу списывать, невыплат будет меньше. На бумаге маркетплейс выигрывает по эффективности у банка, он мог бы и заработать и помочь своим продавцам чуть лучшими условиями. На практике кредитный бизнес сильно отличается от обычной деятельности площадки и изнутри его сделать сложно. Посмотрите на близкий нам примера Озона, который несколько раз перезапускал свой сервис финансирования продавцов, но успешным продукт так и не стал. Американский #стартапдня Parafin предлагает маркетплейсам включить займы поставщикам одной кнопкой. Стартап дает технологию и берет на себя весь риск, с площадки только клиенты и информация о них. Ну а дальше теория начинает совпадать с практикой – всем становится хорошо и все зарабатывают больше. Сейчас стартап работает с лидером американской доставки из ресторанов DoorDash и MindBody, маркетплейсом фитнеса и подобных офлайновых услуг. В последнем раунде он привлек 60 миллионов долларов инвестиций по оценке около полумиллиарда. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. 4 года Parafin планомерно рос. Сейчас с ним точно работает Walmart и, по некоторым источникам, Amazon. На днях объявлено, что компанию собирается купить Stripe, сумма сделки неизвестна. А у Озон, кажется, в итоге всё получилось самостоятельно? Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2586

Сейчас открыта вакансия CEO в компанию Roomlink. Roomlink - это система бронирования отелей для делового туризма. Компания входит в состав Smartway Travel Group. Задачи, которыми предстоит заниматься: Полное управление компанией, включая: разработку, продукт, продажи, сопровождение клиентов, маркетинг, клиентский сервис, финансы, HR, юристов; Реализация стратегического плана бизнеса; Достижение коммерческих показателей; Поддержание прозрачной коммуникации между отделами. Ищем кандидата с опытом генерального директора в продуктовой ИТ-компании и подтвержденными кейсами кратного роста коммерческих показателей. Важно умение управлять на основе прозрачных целей и цифр, принимать решения в условиях неопределенности, объединять команду, вникать в детали и аргументировать свою точку зрения. Уверенное использование AI-инструментов будет плюсом. Оставить отклик можно в тг @HR_Traveltech Реклама. ООО "Эй энд Эй", ИНН: 7730557534, erid: 2Vtzqwc9JwP

Получить свои деньги Тысячи стартапов по всему миру делают разные вариации AI для продажника. Это самое выгодное место для автоматизации: результат сразу влияет на выручку. Если продажи выросли – ничего больше объяснять не надо, пилот успешен, подписка продляется. Американский #стартапдня Stuut нашел ещё одну нишу с такой же прозрачностью, но гораздо менее конкурентную, чем продажи. Стартап помогает выбивать деньги из уже подписанных клиентов, которые почему-то не платят. Вы забыли отправить счет, вы ошиблись в формулировке счета, бухгалтерия клиента завела новый портал, куда надо загружать счета, а вы об этом не знаете – все это приводит к тому, что счет не оплачен. Если речь о сумме в миллион долларов – кто-то обязательно разберется. Но если это сотня – дебиторка может пылиться годами. И, собственно, у многих пылилась, пока они не подключили агента Stuut. AI не в падлу заниматься мелочевкой, он и ради копеек почитает возражения контрагента, напишет, подпишет, приложит файлы и что ещё положено сделает. Если проблема была технической – она решится. Если более тяжелой – об этом тоже полезно знать. На бизнесах с низким регулярным чеком типа регулярного обслуживания лифтов – результаты получаются существенными, Stuut пишет о десятках процентов выручки в лучших кейсах. Сам стартап берет за свои услуги столько, чтобы каждый счет мог обрабатывать человек. Агент – это как бы сотрудник, а не сервис, и стоимость его соответствующая – тысячи долларов в месяц. Впрочем, десятки процентов выручки это все равно окупают с гигантским запасом, 150 уже действующих клиентов не дадут соврать. https://www.stuut.ai/ #crm #ai #сша #roundb

Дорогие сотрудники! Для вашей мотивации руководство выдало мне пряник и кнут. Пряник был вкусный. (c) чужое

Два года назад я создавал ShareAI, чтобы было с кем поговорить о бизнесе в эпоху искусственного интеллекта. Что внедрять, что не внедрять, что запускать, что не запускать, как все это делать. Правильных ответов никто не знает, так хоть неправильные послушать. Сделать это можно где угодно, я в десятках разных чатов состою, но гипотеза, что закрытость и постоянный состав Клуба создают доверие, а доверие приводит к более глубоким разговорам. Чтобы Клуб жил, нужна организация – поиск спикеров, организация мероприятий, какая-никакая реклама. Расходы невеликие, но сегодня я их покрывать могу – завтра не смогу, мало ли что случится. Так что пусть лучше Клуб себя окупает, от меня не зависит. Значит нужны членские взносы, благо индустрия так и устроена, все в целом привыкли. Запустились, прожили два года, но, увы, рост был весьма ограничен. Платным продуктом надо заниматься как полноценным бизнесом, сам по себе он не растет. Этой весной я решил, что риск “умрет, когда мне надоест платить” хуже риска “так и не вырастет”. С лета мы отменили членские взносы, Клуб по-прежнему закрытый, но денег не просим. Количество участников теперь стабильно вверх. Бесплатный продукт растить проще :-) В общем, вечером следующей среды у нас полуоткрытое мероприятие, можно посмотреть, как мы живем. Офлайн, Москва. В гостях будет Максим Валецкий — сооснователь и председатель совета директоров Mr.Doors, крупного производителя мебели. Поговорим о том, как искусственный интеллект влияет на совсем-совсем приземленный бизнес. 28 октября, Москва, площадка в самом центре. Начало в 19:00. Если вы предприниматель – будем рады вас видеть, пишите в личку мне (@gornal) или Светлане. Участие требует оплаты минимального оргвзноса (издержки бесплатности Клуба, а-ха-ха).

Жизнь вокруг пузыря Только 50% российских предпринимателей и 30% их сотрудников используют AI на работе. Это и так мало, а реальность, видимо, хуже. Исследование проводил Т-Бизнес среди своих клиентов, они, наверное, более продвинуты, чем в среднем по больнице. Кроме самих далеких от 100% чисел интересно соотношение. Владелец бизнеса быстрее адаптируется, чем его подчиненные. Выбор нейросети подтверждает относительную прогрессивность руководителя. Claude чаще у предпринимателя, Алиса — у сотрудника. Стройную логику, правда, нарушают телеграм-боты, ими почему-то бизнесмены больше пользуются. Не знаю, как объяснить. Способ применения находится примерно там, где мы с вами были в 2024 году. Пишут тексты, рисуют картинки, общаются с AI о стратегии. Всё это задачи чата, не агентских программ и не специализированных внедрений. Их пока в исследованиях не видно. Крохи, а не тренд. Тот же вывод подтверждается с другой стороны — больше 3000 рублей в месяц на AI тратит 8% предпринимателей. А две минимальные платные подписки на два любых сервиса — это уже больше 3000 рублей, я напомню. В общем, есть к чему стремиться. Т-Бизнес показал, как обстоят дела с внедрением AI на самом деле, пока у нас тут агенты агентами погоняют.

Ещё раз о продавцах лопат Очень упрощая, ChatGPT хорошо пишет сочинения, потому что обучен на сборнике “1000 лучших сочинений”. Чтобы роботу-гуманоиду хорошо заправлять одеяло в пододеяльник ему нужно обучиться на такой же тысяче “заправок”. А их в интернете нет. Приходится делать. Канадский #стартапдня Mecka создает библиотеки ручных действий. Стартап платит бариста, поварам, механикам и просто желающим за то, чтобы те делали обычные дела с камерой на голове, датчиками на теле и тактильными перчатками на руках. Дальше лаборатория всё это красиво оцифровывает и перепродает производителям роботов. Типичный заказ приходит от кого-то типа Google или Unitree. Стартап находит под них сотни или тысячи исполнителей, платит им примерно по 20 долларов за час записей, а берет, наверное, в разы больше. Кроме того, говорят, что типичный контракт сохраняет у Mecka права на результат, его можно будет потом продать второй раз Apple или Tesla. По слухам, недавний раунд инвестиций в стартап прошел по оценке в полмиллиарда долларов. При этом нельзя сказать, что их продукт “совсем без технологии”, но всё же инженерная составляющая у Mecka на много порядков проще, чем у самих производителей роботов. А коммерческий успех – почти там же где они, полмиллиарда – по любым меркам много. https://www.mecka.ai/ #ai #сша #работа #roundb #железо

Предпринимательство без красивого монтажа Обычно владельцы бизнеса показывают уже готовый результат: новый проект, растущие показатели и довольную команду. Александр Дубовенко, основатель GOOD WOOD, включает камеру раньше — во время совещаний, споров, производственных проблем и решений, которые приходится принимать на ходу. «Гемба Дубовенко» — лайф-канал о реальном управлении компанией без постановки и «успешного успеха». Можно просто наблюдать, как устроен живой бизнес изнутри, и забирать полезные находки для своей работы: https://t.me/gembaAD Реклама. ИП Дубовенко А.С. ИНН: 504704750508, erid: 2Vtzqv18udw

Чужие проблемы Так много пишут о протестах во Франции, что не могу удержаться от комментария. И мой комментарий очень прост: нас это не касается. Одни чужие нам люди бьют витрины других чужих нам людей. Это их жизнь, их выбор, их будущее. Не наше. Они как-то к этому пришли после каких-то правильных или ошибочных решений. Пусть у них все закончится хорошо. Если вы там – пусть у вас все тем более закончится хорошо. Но мы-то здесь причем? Мне нечего им посоветовать, даже если б они вдруг спросили. Они сами ничего хорошо не придумали, где уж мне со стороны предлагать. Им нет повода как-то особенно сопереживать. Чувствам не прикажешь, но всё-таки помните, что в Африке вчера от голода умерли примерно 1000 детей до пяти лет. И сегодня умрет столько же. И завтра. И послезавтра. Тоже люди. Тоже ни в чем не виноваты. Или даже “в отличие от” ни в чем не виноваты. Происходящее в Париже как-то влияет на Москву, Тель-Авив, Ереван или Нью-Йорк, но по такой сложной взаимосвязи, что думать о ней бессмысленно. Погромщик на кураже съест летучую мышь из зоомагазина, новая пандемия — плохо, в результате изобретут лекарство от всего — хорошо, Гитлер проснется и никогда не умрет — плохо, все на таком уровне. Чужой опыт изучать полезно. Получилось-не получилось, помогло-не помогло, правы-не правы, лучше стало-хуже стало — все это в какой-то степени применимо и у нас. Но это в будущем, а не сейчас выяснять надо. Вот, например, с арабской весны времени прошло уже прилично, о её результатах было бы интересно подумать, какие-то выводы сделать. А тут-то что? #политота

Деньги за простой Промышленное хранение электроэнергии – это всё ещё стартапы и эксперименты. На масштабе генерация должна всегда перекрывать потребление. Люди включили кондиционеры – пожалуйста, и на электростанциях поддайте газу. Причем в ту же секунду, а не через месяц. А у электростанции бывают свои планы, она, может быть, на плановое техобслуживание хотела закрыться. Если синхронизацию спроса и предложения полностью доверить рынку, то возникает аукцион. На пару часов в год тариф взлетает до небес, конечные потребители тратят сотни долларов за вечер в обычной квартире – и это политическая проблема, даже если суммарно выходит экономия. В части США работает другое решение. Центральный оператор платит электростанциям за гарантию мощности так, что сумма обещаний с запасом перекрывает любые возможные пики. В нужный момент он её требует и либо получает, либо потом выписывает адские штрафы. Гораздо чаще получает. В итоге катастрофический сценарий оплачен равномерно и входит в обычный тариф, а у производителей остается экономический стимул иметь под парами запас. Система работает, свет в домах давно не пропадал. #стартапдня Voltus дублирует тот же подход на потребителей. Для сети нет разницы, увеличилось производство или упала нагрузка – и этим снижением нагрузки тоже можно торговать. Стартап подписывает промышленные предприятия на обязательство снизить нагрузку по сигналу – и оптом перепродает это обещание центральному оператору, как виртуальная электростанция. Клиенты Voltus круглый год получают деньги за то, чтобы в самый жаркий вечер на пару часов остановить необязательную часть производства. В пределе – те самые кондиционеры в небоскребе ненадолго выключить. Арендаторы поскулят, но простят, не переезжать же из-за одного дня в году. В недавнем раунде Voltus привлек 225 миллионов долларов инвестиций. Находить новые резервы энергии во время бума строительства датацентров весьма выгодно. https://www.voltus.co/ #офлайн #fintech #сша #мегараунд

Две недели на Шри-Ланке – Пляжный отдых везде примерно одинаков. Никакого чуда не случилось, на Шри-Ланке он тоже как везде. – Страна бедная, что, понятно, положительно влияет на соотношение цена / качество и отрицательно на максимально достижимое качество. – Погода в октябре идеальная. – В курортных районах русскоязычных туристов тотальное большинство, всё ориентировано на них. В официальной статистике россияне третьи после индийцев и англичан. Не знаю, как объяснить расхождение. Индийцев, предположим, я мог принимать за местных, а часть из них – вообще на работу приехали, а не отдыхать. Но англичане?... Не понимаю. – Ещё одна загадка – “литровые” бутылки по 1050 миллилитров вместо привычных 900-970. Очень контринтуитивный маркетинг. #личныйопыт

О текущем моменте Рынок труда для выпускников ВУЗов настолько плох, что родители уже не против, когда вы запускаете свой стартап вместо поиска работы. (c) чужое #актуальное

Eventbrite через 8 лет Американский #стартапдня Eventbrite помогает собирать деньги за билеты на мероприятия. Устроители конференций, митапов, бизнес-завтраков и встреч с читателями получают страницу с кратким описанием события и кнопкой "билет". Если вход бесплатный, то посетитель просто регистрируется, если за деньги – ещё и платит. Организатор снимает с себя заботы по программированию лендинга. В простейшем случае ему остается только рассылку по сообществу сделать: в воскресенье то-то и там-то, желающие – клик сюда. На минимальном тарифе Eventbrite берет крайне аккуратную комиссию в 2% плюс 80 центов за платный билет. Бесплатное остается бесплатным. Чтобы осознать эти числа на практике, представим, как некий организатор раз в месяц проводит конференции на 200 человек с ценой 200 долларов за билет – это выручка полмиллиона долларов в год, уже живой бизнес, а не хобби. Eventrite за год возьмет с него 11 тысяч долларов, из которых 4.5 отдаст за эквайринг при своих оптовых условиях. Прямое подключение к Paypal обошлось бы в 15 тысяч, а стартап не только деньги принимает, но и дает красивый лендинг с отлаженными конверсиями. Кроме того, через Eventbrite могут прийти и новые посетители. Сервис формирует из мероприятий открытый сайт с поиском и фильтрами. Человек скучающий найдет "что-то интересненькое поблизости", а деловой придет из Google по запросу типа "как научиться стричь собак в Денвере". С другой стороны, и площадка получает выгоду от каждого посетителя: сегодня он получил бесплатный билет, а через месяц сам что-то организует и идет на знакомый сервис. Сетевой эффект, всё как в учебниках! Впрочем, органика приносит только чуть больше половины выручки, за остальное приходится сражаться как в нормальном B2B – сейлзами и активными продажами. В 2017 году Eventbrite заработал 202 миллиона долларов, рост в 2018 – около 60%. На прибыль компания пока не вышла, но убытки контролируемые, при желании выйдет. IPO случилось месяц назад, текущая капитализация – почти 3 миллиарда долларов. — Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Следующие 8 лет – история медленного падения. Основная дыра оказалась именно в органике, а, вернее, в отсутствии ее роста. Снежный ком не собрался, количество людей, ищущих тусовку по соседству, не выросло. Весь прогресс без него должны были обеспечивать активные продажи, а дорого продавать лендинг с платежей — трудная задача. Особенно плохим временем для компании была, конечно, пандемия – офлайн мероприятий-то не было. Но на тренды COVID не повлиял, без него тоже всё было бы плохо. Этой весной Eventbrite продался Bending Spoons за примерно полмиллиарда долларов – в шесть раз дешевле оценки на IPO. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/649

Прижигания XXI века Все знают, что укус комара касаться нельзя, но все всё равно его чешут. И это даже помогает: лёгкая боль перебивает зуд, нервы не передают два сигнала одновременно. Ту же идею использует немецкий #стартапдня heat it. Он производит небольшое устройство размером с флешку, которое втыкается в телефон. Единственная функция прибора – нагреваться до примерно 50 градусов, температура крайне неприятная, но ещё без ожогов. Применение странной штуки – прикладывать к месту укуса. Несколько секунд боли ничего не лечат объективно, но см. первый абзац – зуд таки пропадает или, по крайней мере, заметно слабеет. Есть даже независимое исследование, схема – не маркетинговый бред, устройство реально многим помогает. Компанию основали в 2018-м, продажи начались летом 2020-го. Весной 2021-го стартап привлек небольшой раунд инвестиций, с тех пор живет на свои. Сейчас он говорит о двух миллионах пользователей и 100 миллионах вылеченных укусах. Купить устройство можно даже в России – причем за те же 30 евро, что и в родной для него Германии. Не понимаю, как так получается. https://heatit.de/ #германия #железо #seed

Связь (корреляция) стилей управления с эффективностью сотрудника и его лояльностью к начальству. Единица означает строгую зависимость, ноль отсутствие влияние, минус единица – зависимость, но с противоположным знаком. Статистика ничего не говорит о причинности, т. е. трактовать можно и как “менеджер, сотрудничай, люди будут хорошо работать”, так и “подчиненный, работай хорошо, на тебя не будут давить”. Числа взяты из метаанализа 2016 года. Авторы обработали под сотню публикаций и просуммировали результаты их всех. Это, видимо, самые глубокие имеющиеся данные по теме. #статьядня https://www.researchgate.net/publication/309959940_How_do_I_get_my_way_A_meta-analytic_review_of_research_on_influence_tactics

О причинах успеха Один из самых популярных постов в Твиттере за последние дни – сравнение NASA и SpaceX, выдержки из интервью инженера, перешедшего к Маску из государственного агентства. – Там изменение конструкции требовало двух комитетов, экспертного совета и от 6 до 18 месяцев работы с документацией. В SpaceX он за полгода поучаствовал в большем числе итераций конструкции, чем за предыдущие пять лет. Однажды его новая идея за 18 часов воплотилась в металле. В NASA за 18 часов не успели бы даже назначить первое совещание, чтобы обсудить, стоит ли назначать совещание. –- Это лучшее объяснение того, почему стартапы побеждают корпорации. Ещё вся эта история – ложь. В мире нет никаких следов оригинала интервью и самого инженера. SMM-щик выдумал красивую байку для раскрутки твиттер-аккаунта. Раньше он на нем криптовалютные токены продвигал. Когда новую аудиторию наберет – видимо, опять начнет. Результат поста: 5 миллионов просмотров, 60 тысяч лайков, лень смотреть, сколько новых подписчиков. Это хорошая иллюстрация того, как устроены социальные сети с умной лентой. https://x.com/multiplanet1/status/2109335218478108770 #статьядня