Стартап дня. Александр Горный.

Зумеры изобрели сваху Интересы Tinder и его клиента друг другу противоречат. Один хотел бы сразу найти партнера, другому нужны бесконечные свайпы, часы пролистываний анкет и платные подписки. Угадайте, кто побеждает. На этом фоне американский #стартапдня Ditto обещает идеальное приложение для знакомств. Пользователь пишет боту, кто он и кого ищет, и на этом его участие заканчивается. Дальше Умные Алгоритмы оценивают профиль, разглядывают фотографии, прикидывает совместимость и находят те самые идеальные пары. Раз в неделю, по средам, человеку приходит одно-единственное сообщение – тебе нужна Маша (или Петя). Выбора нет, листать некого, надо только договориться о встрече. И, в принципе, механика работает. Каждая пятая пара доходит до реального свидания –это, видимо, действительно хороший результат. И опять же ненапряжный – куда-то реально ходить надо всего лишь раз в месяц. С другой стороны, сейчас Ditto доступен только в кампусах университетов – аудитория очень однородная, случайные пары тоже были бы хороши. В большом мире результаты заведомо будут хуже тестовых. Проверки там ждем позже – первый существенный раунд инвестиций, 9 миллионов долларов, стартап привлек только в феврале. https://ditto.ai/ #seed #сша #ai #общение P.S.: прямо в инвестиционной презентации есть скриншот профиля “встречаюсь только с белыми”. Интересно, как так вышло? Это настолько стандартный тезис, что никто не задумывается? Или такой сигнал о ценностях и взглядах основателя, похожих инвесторов ищет?

В теории AI делает лучше человека любую рутинную работу. На практике, это иногда не так. Возьмем, например, работу Performance-маркетолога: отсмотр креативов, проверка состояния кампаний, управление бюджетами и ставками. Может такое сделать AI или нет? Уже завтра (среда, 1 июля) в 19:00 по Мск пройдет вебинар с ответом на этот вопрос. Команда стартапа Plurio расскажет и покажет, как нейронки уже сейчас настраивают кабинеты рекламных сетей. Например, стартап умеет считать прогнозный CAC на исторических данных с учётом продаж, которые дотекают уже после клика, а не по цифрам из кабинета. Агент с доступом ко всей истории эдсета каждый раз пересчитывает прогноз: не только по сегодняшним цифрам, но и по всей накопленной статистике. По ней же он знает, с какой вероятностью эдсет попадёт в цель. Дальше прогноз превращается в три автоматических действия: — эдсет дешевле таргета – повысить бюджет; — дороже – урезать; — а креатив, который уже был выключен, после дотёкших продаж задним числом попал в цель – агент видит это в истории и перезапускает. И это только один из скиллов. Вот всё, что покажем на эфире: → Планирование маркетинга на месяц — Максим Епифанов (VP перфоманс-маркетинга в TripleTen) покажет, как его команда планирует маркетинг на реальных примерах: у каждого канала свои KPI, за которыми команда следит и в которые должна попадать → Скиллы и правила под результаты: перераспределение бюджетов, разбивка кампании по группам, управление бюджетом → Скиллы UA-менеджера, которые уже крутятся в работе: (1) скилл, который показывает аналитику по креативам: что оставить, а что масштабировать (2) скилл, которой показывает креативы, которые являются кандидатом к перезапуску (3) скилл по минус словам → В конце — зачем это команде и почему схема работает на больших объёмах На каждый блок одна логика: цель → как делали руками → что работает сейчас → где всё ещё нужен человек. Если крутите рекламу, присоединяйтесь к вебинару. Завтра, 1 июля, 19:00 Мск. Реклама. ИНН: 771820193789, erid: 2Vtzqxdqyys

Я опять в телевизоре, вернее, на YouTube! Про ИИ, как обычно 😊 https://youtu.be/o5G7neo5e8o

Где ещё почитать #стартапдня ? В этом канале — лучший способ, но есть ещё аж 7 платформ. Контент везде идентичный, только без рекламы, и в VK обзоры стартапов отделены от всего остального. Email-рассылка: https://startupoftheday.ru/subscribe/ RSS: https://startupoftheday.ru/feed/rss/ Max: https://max.ru/startupoftheday Сетка: https://setka.ru/communities/018c1bba-b791-4224-b86c-b82ab562ee44 Facebook: https://facebook.com/gornal VK: https://vk.com/startupoftheday и https://vk.com/gornal Дзен: https://dzen.ru/alexander_gornyy Подписывайтесь, где удобно.

Об общих целях Саша и Коля запустили бизнес. За несколько лет он дорос до осязаемых масштабов. Основатели начали зарабатывать заметно больше своих сотрудников. Коля квартиру купил. И в этот момент забил: жизнь удалась, больше ему от бизнеса ничего не надо было. Миша и Петя запустили бизнес. За несколько лет компания доросла до осязаемых масштабов, и стало ясно, что великой она не станет. IPO и список Forbes не предвидятся никак. Миша забил. Квартира и деньги до конца жизни у него и так были, какой смысл стараться, чтобы их стало в два раза больше. Имена придуманные, истории – нет. Саша и Петя действительно тянут сейчас лямку в одиночестве, и им от этого совершенно не сладко. Проговаривайте на входе уровень амбиций и цели предприятия. Не всегда возможно, не от всего защитит, но лучше чем ничего. #простомысли

История деанонимизации В 2016 году (10 лет прошло!) в России прогремел FindFace. Стартап проиндексировал фотографии профилей ВКонтакте и научился по ним искать. Пользователь наводил камеру телефона на соседа в метро и узнавал его имя, возраст, а при удаче – и о чем он думал утром. Идеальный инструмент романтических знакомств. Или для всякого мошенничества, если с темной стороны посмотреть. В 2018 году сервис закрылся. Разработчики так и не научились на нем зарабатывать и решили сфокусироваться на заказных проектах по распознаванию лиц. Американский Clearview появился всего на год позже позже российского собрата и технически делал совершенно то же самое. Даешь ему фотку, он находит этого человека в интернете. Зато монетизировал технологию он радикально по-другому. Clearview не делал мобильной аппки, а продавал доступ в B2B: службам безопасности больших корпораций и подобным клиентам. В какой-то момент об этом напила пресса, начался скандал. Пользователи возмущались, что их ищут, соцсети – что данные берут без спроса. Суд в итоге постановил, что вообще-то так нельзя, но правительству можно. С тех пор Clearview имеет право продавать услуги Большого Брата государственным органам, а частникам ни-ни. И если американский пограничник сам, без подсказки, нашел ваш уютный бложек, где вы что-то не то о политике пишите – это, видимо, работа Clearview. Продолжение славной традиции –- современный американский #стартапдня Sherlock AI. Ровно та же техническая идея, а монетизация в этот – подписка в пользовательском приложении. Хочешь знать, кто сидит напротив тебя – плати. Хочешь это знать чаще, чем несколько раз в неделю, – плати дополнительно, лимиты жесткие. Запустился Sherlock в январе. Живет пока относительно тихо, большого скандала нет. Впрочем, он пока объективно маленький, Sensor Tower показывает выручку 60 тысяч долларов в месяц. https://www.imsherlock.com/ #сша #россия #насвои #общение #ai #технология

Меня иногда спрашивают, а не дурак ли я. Обычно отвечаю, что нет, не дурак и у меня об этом есть некоторое количество справок – красный диплом неплохого ВУЗа, всякие рейтинги телеграм-каналов и тому подобное. Что характерно, у вопрошающего аналогичных справок чаще всего нет. #личное

Voyage Foods через 4 года – как продавать заменители вкуса Логика бумера. Да, натуральные ингредиенты теперь дорогие, а покупатели бедные, придется делать продукты из пальмового масла, сверху добавим вкусовые добавки, авось никто ничего не заметит. Логика стартапера-миллениала. Ого! Оказывается, в мире есть вкусовые добавки! Можно делать еду с другим вкусом! Сделаем продукты из пальмового масла, накидаем туда химии, чтобы было похоже на что-то привычное, и всем расскажем, что это круче! И какой здесь стартап? Американский #стартапдня Voyage Foods обещает переделать на новый лад всю популярную кухню. Реально он уже выпускает одно блюдо: пальмомасловую “арахисовую” пасту. Она гипаллергенна. На производстве не используется рабский детский труд. Глобальное потепление не угрожает плантациям. Целых три преимущества по сравнению с оригиналом! Вкус, цвет и консистенция при этом якобы неотличимы, белки, жиры и углеводы тоже на месте. Результатов слепого тестирования я не нагуглил, но не удивлюсь, если среди непредвзятой публики Voyage ещё и выигрывает у традиционных конкурентов. В общем, надо брать! Итого. В недавнем раунде стартап привлек 36 миллионов долларов инвестиций, деньги на маркетинг теперь есть, скоро новая паста появится по всей Америке. Не знаю, что с ним будет дальше - но урок по маркетингу нам всем очень полезный, так и надо превращать недостатки в достоинства. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. У стартапа всё хорошо: рост выручки, раунды, крутые партнерства. Бизнес при этом радикально изменился – Voyage Foods больше не делает продукты для людей, а поставляет ингредиенты другим производителям. Модель B2B показалась команде приятнее и безопаснее. А я за 4 года перестал экспериментировать с форматом постов, тоже неплохо. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2370

Случайный факт дня. Многие жители Саранска на вопрос об образовании скромно отвечают: МГУ. То что ГУ Мордовский, а не Московский, можно не уточнять.

🧡💛1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣🟨 Писал уже о проекте Т-Бизнеса Локальный Код — о предпринимателях в регионах России. Желтый трак едет через всю страну, чтобы собрать истории о бизнесах, создающих экономику своих городов. На этой неделе его уменьшенная версия попала ко мне 😊. А точно такой же, но настоящий едет сейчас от Владивостока к Новосибирску. Встречайте его 9 июля на фестивале по адресу Морской проспект, дом 23. Выступают в том числе Софья Донец, главный экономист Т-Банка, Евгений Давыдов, сооснователь агентства SETTERS, Антон Балыклов, основатель и CEO бренда Lapochka Drinks, Дмитрий Бескромный основатель и СЕО коммуникационного агентства bQ Group. Кроме докладов — бесплатные консультации экспертов, нетворкинг с предпринимателями и музыка в вечерней программе. Приходите! Регистрация по ссылке бесплатна, но обязательна

Семейная память Хотели бы больше узнать о своем прадедушке? Скорее всего, уже поздно. Российский #стартапдня Расскажи предлагает сделать так, чтобы о них больше узнали ваши дети и внуки. Идея – персональная книга о дорогом (и, скорее всего, пожилом) члене семьи. Сервис присылает вопросы из списка на сотню с лишним пунктов – про детство, про первую любовь, про то, чему научила жизнь. “Герой” отвечает голосом или текстом прямо в мессенджер, а редакторы превращают сумбур надиктованного в связные главы, добавляют семейные фото. Процесс длится 3-4 месяца. На выходе – цифровая копия и настоящая книга в твёрдом переплёте страниц на полтораста. Цена – 15 тысяч рублей плюс доставка единственного экземпляра. Платят обычно молодые родственники, а не сам рассказчик. Сумма кусается, но клиент видит много ручной работы и понимает, что платит не за воздух. Стартап появился на свет совсем недавно. На сайте он пишет о полумиллионе проданных экземпляров – это пока не индивидуальные заказы, а продажи обычной "массовой" книги-опросника. https://rasskazhimne.ru/ #россия #контент #общение #насвои

И еще о вайбкодинге Увидел рекламу некого стартапа. Молодого, но якобы уже достаточно популярного, полмиллиарда долларов GMV в пересчете на год. Зашел посмотреть сайт — а там в разделе отзывы хвалят чужой продукт. Не просто маркетолог мнение клиентов придумал, а прямо один в один у чужого бренда скопировал и даже название не поменял. «Сервис Б классный», буквально так и пишут на сайте А. Без AI бы так не было, но не AI в этом виноват. #простомысли

У Марка Цукерберга в свое время весь гардероб состоял из одинаковых футболок. Он не хотел тратить энергию на выбор и каждый день надевал одно и то же. Это — пример того, как можно избавиться от рутины. Другой пример. Т-Банк и Pinskiy & Co избавляют предпринимателей от выбора блюд — они создали специальное меню для деловых встреч. Вам не надо думать что вкусно-что не вкусно, что может оскорбить собеседника, а что неудобно есть во время разговора. Просто берете "деловой набор" — там всё подойдет. Фокусируйтесь на переговорах, не отвлекайтесь от важного. Предложение действует до 1 июля в ресторанах AVA Bistro (Никитская), Patriki, Phantom, Uilliam’s и Loona в Лужниках. Доверьте рутину Т-Бизнес, чтобы заниматься интересными делами!

Бизнес без людей AI может программировать. AI может вести рекламные кампании. AI может проводить маркетинговые исследования и анализ рынка. AI может генерировать идеи. AI может договариваться с поставщиками и покупателями. AI может проверять готовность задач и напоминать о них исполнителям. В принципе, если соединить всё это вместе, то получается готовый бизнес. Ни сотрудники, ни предприниматель не нужны. В теории SaaS или продавец на Амазон поддаются абсолютной автоматизации. Американский #стартапдня Polsia проверяет теорию практикой. Стартап – сервис для генерации полноценных бизнесов. Заказчик просто подписку платит, остальное должен делать агент. Делегировать ему можно даже саму идею проекта (“делай что хочешь”), хотя можно и назначить свою (“маркетинговое агентство для ресторанов”). Я попробовал получить медиа для инвесторов и стартаперов. Polsia поработал-поработал и сделал мне лендинг для чего-то типа Anglellist, точки привлечения инвестиций. То ли ошибся, то ли здраво решил, что на медиа никто не заработает, лучше быть посредником в сделках. Дальше демо закончилось, стартап потребовал кредитку, я на это забил. Но в принципе верю, что и личный кабинет он бы написал и рекламу в Google бы запустил. Отзывы тех, кто пошел дальше меня, в основном негативные. Агенты глючат и не доводят дела до конца, реальный бизнес не получается. Никто из клиентов не построил единорога (или благоразумно молчит о найденной золотой нише, но я оцениваю эту вероятность как крайне низкую). С другой стороны, сам Polsia утверждает, что построен именно по такому принципу. Основатель всю работу доверил AI, а сам только на финальные звонки с инвесторами приходил. И вот – 30 миллионов долларов компания привлекла, явный успех. Одно другому, кстати, совершенно не противоречит. В инфобизе лучше всех зарабатывали те, кто учил зарабатывать на инфобизе – так и AI может автоматически создать только компанию по AI-создании компаний. На лендинге стартап пишет о 8300 клиентов. Верить ли этому числу – не знаю. На лендинге моего проекта он, для сравнения, написал о 2400 участниках и 180 миллионах долларов, прокрученных через платформу. https://polsia.com/ #seed #сша #ai #технология

Две почти одновременные истории рядом. 1. У меня есть интернет-знакомый, объективно очень умный. У него и должность такая, куда исключительно за IQ берут, а не по блату и не за пробивные качества. И репутация соответствующая – мне два очень разных и очень скупых на похвалу человека его как умного рекомендовали. И даже лицо на аватарке светится интеллектом – а вживую я его и не видел никогда. Последнее время он на полном серьезе постит перепечатки новостей из Панорамы – сайта пародийных новостей. 2. Мой сын (11 лет) слушает пропагандистскую передачу. Обсудил с ним. Все сам прекрасно понимает. Плохо выговаривает слово «агитационный», но отлично чувствует его смысл. Знает, что он цель, а не клиент, что микрофон — такое же оружие, как дрон. Тем не менее слушает, фиг оторвешь. «Нравится, интересно.» Детям 11 лет простительно. Взрослые – старайтесь отключаться. И детей тоже отключать по возможности. #политота #личное

AI-пикник клуба Приглашаем провести эту субботу с ShareAI. Мы собираемся в неформальном формате: жарим шашлыки, пьём вино и говорим про рынок, технологии и будущее с Андреем Рыбинцевым — управляющим директором по ИИ в Авито. Предприниматели, если вы в Москве и интересуетесь AI — приходите обязательно! Москва, Парк Сокольники, 27 июня, суббота, собираемся в 17:00. С гостей просим минимальный оргвзнос на аренду площадки и еду. Пишите мне (@gornal) или @shareais при интересе.

Сэкономить на токенах в 10 раз В наивной реализации нейросеть читает чат каждый раз заново и прогоняет через видеокарту всю историю диалога – хотя от запроса к запросу старые реплики не менялись. Для оптимизации провайдеры придумали кэширование – оно позволяет посчитать этот кусок однажды и дальше подставлять готовым. У Anthropic, например, чтение из кэша стоит раз в десять дешевле обычного, плюс ответ приходит быстрее. К сожалению, лекарство неполное. Кэш живёт в памяти видеокарты, а её мало и она дорогая, поэтому под нагрузкой старые куски вытесняются и всё опять считается заново. Есть и привязка ко времени – отошёл человек от чата на час, вернулся, а контекст уже протух. В итоге глобально проблема никуда не делась – её просто немного сгладили. Идея #стартапдня Tensormesh – не выбрасывать посчитанное, когда в видеопамяти кончается место, а сгружать кэш ниже: в обычную оперативную память, на SSD, в сетевое хранилище. Заодно он становится общим для всех видеокарт разом. Готовый кусок тогда переживает и вытеснение, и паузу, и переезд на другой сервер, а пересчитывать приходится заметно реже. Движок можно скачать и использовать бесплатно. Он относительно популярен, на Github у проекта 9 600 звезд. У Nginx для сравнения 31 000, у OpenClaw 380 000. Зарабатывает Tensormesh на собственном хостинге чужих opensource моделей. Его формула – “кэшированные токены отдаем бесплатно”. Утверждается, что в каких-то сценариях это выйдет и в 10 раз дешевле обычной цены. https://www.tensormesh.ai/ #ai #технология #rounda #сша

На самом старте сломалось партнерство. Довольно значимое – не жизнеопределяющее, но заработать вполне прилично планировали. В масштабах года было бы заметно. Долго обсуждали, наконец ударили по рукам, “делаем”, а через два дня письмо от партнера “мы передумали”. В промежутке – неприятная переписка в мессенджере. Мне показалось, что они просто долбанулись и, видимо, это было взаимно. Не совпали по ценностям, так сказать. Подумал, что повезло. Если мы настолько разные, то рано или поздно это бы точно вылезло, и финал был бы такой же все равно. Но чем позже – тем больнее и дороже, и времени бы больше потеряли. “Неудачное свидание может испортить вечер, удачное – поломать жизнь” (c). #простомысли

Taxfix через 4 года Общения с бюрократией нормальный человек боится, зато ему может помочь бизнес. Немецкий #стартапдня Taxfix разработал сервис для простого заполнения налоговых деклараций. Работает так: пользователь регистрируется, 20 минут отвечает на вопросы чат-бота, с помощью «умного» распознавания прикрепляет необходимые документы — и Taxfix автоматически отправляет запрос в налоговую. Передача документов стоит 40 евро, сервис требует денег только за последний шаг, остальные формы можно прокликать бесплатно. Цена сопоставимой с парой часов работы среднего немца, заплатить их вполне рационально, так как быстрее вряд ли получится заполнить все бумажки вручную, да и ошибиться можно. У стартапа всё хорошо: миллионы клиентов, 330 миллионов долларов инвестиций и оценка в миллиард по итогам последнего раунда. Единственный вопрос, который меня мучает, — а зачем он, собственно, нужен? Почему немецкая налоговая не в состоянии запрограммировать удобный интерфейс приёма документов? Я понимаю, частная инициатива должна выигрывать в каких-то сложных конкурентных областях — но здесь-то что? Заместить же просто. Сколько в Taxfix человек в продуктовой команде? 30? 50? 100? Неужели нельзя нанять столько же и сделать так же красиво и просто? Сейчас стартап работает как скрытый налог на криворукость государства — и, судя по оценке в миллиард долларов, это довольно существенный налог. А ещё есть налог на время и ошибки тех, кто Taxfix не пользуется и мучается. Вот почему их нельзя отменить? Десятки миллионов долларов и человеко-часов на что-то полезное пойдут, стране польза будет. И это, естественно, не немецкая проблема, почти во всём мире есть некое умолчание, что «государство нормально не может». Дайте другой глобус, пожалуйста. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Основной вопрос для стартапа сейчас – а нужен ли он после появления ChatGPT. Компания говорит о том, что мы сами внедряем AI, но у нас это “ответственный” AI. Я предполагаю, что пользователи ей не верят и все чаще пользуются обычным чатом – но это мои догадки, а не факт, надежной статистики нет. Единственные имеющиеся твердые данные – весьма скромный рост выручки Taxfix в 2024 году и покупка им нескольких мелких аналогов из других европейских стран. То и другое можно по-разному интерпретировать. Кто-то ударение на “рост”, а кто-то на “скромный” поставит. Я среди скептиков. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2356

По ассоциации с инвестор-клиент пришел в голову Яндекс. У него есть свой BNPL-сервис – Яндекс.Сплит. Клиент платит за товар в магазине в бесплатную рассрочку. Продавец получает деньги сразу. Яндекс берет комиссию за риск неоплаты со стороны покупателя, ну и за то, что платит вперед.  Модель требует много оборотного капитала, Яндекс выпустил облигации, чтобы не замораживать свой. Они абсолютно обычные, торгуются на бирже, доступны в один клик у всех брокеров. И собственно вопрос: а как много людей зарабатывают на этом с двух концов? Откладывают платеж за покупку через Сплит, а потом на эти деньги покупают его облигации? Взял в долг под 0%, дал под 16%? Это же невероятно красиво?  #fintech