Retail

«ВсеИнструменты.ру» подсчитали: уже 81% выручки собственных торговых марок приходится на B2B-клиентов. С 2022 года показатель вырос на 17 процентных пунктов — и это итог осознанной ставки на качество вместо быстрых аналогов ушедших брендов. Также аналитики выяснили, что: ⚪️ Доля B2B в выручке СТМ почти на 6% опережает аналогичный показатель у брендов сторонних производителей; ⚪️ Доля СТМ в категории «Строительное оборудование» удвоилась с 2022 года: с 12% до 26%. Основной прирост обеспечило строительное и подъемное оборудование; ⚪️ Уровень брака по электроинструментам INFORCE составляет менее 1%, средний рейтинг на основе отзывов — 4,6 из 5; ⚪️ NPS собственных торговых марок превысил 62%, а доля товаров отечественного производства в выручке СТМ — уже больше 40%. Пока иностранные производители уходили с рынка, бренды INFORCE, GIGANT и Grizzly занимали освободившееся место — всерьез и надолго. В 2025 году компания получила первый патент в категории ручного инструмента, в 2026-м выводит на рынок 5 решений на базе запатентованных технологий.

«Доля B2B-продаж в 81% — это результат реализации нашей долгосрочной стратегии развития собственных торговых марок. Мы изначально отказались от быстрого вывода на полки поверхностных аналогов ушедших брендов в пользу выстраивания качественного продукта с нуля. Это позволило наработать устойчивое доверие профессионалов и крупного бизнеса. В такой модели клиент становится полноценным соавтором, вместе с которым мы создаем новые отраслевые стандарты», — Мария Агранович, директор департамента развития СТМ и импорта «ВсеИнструменты.ру».

@retail

Аналитики Самоката заметили, что в этом году интерес к арбузам начал расти заметно раньше обычного — уже в конце мая спрос на них вырос на 83% год к году. Дополнительно также изучили, какие ягоды и фрукты пользуются наибольшей популярностью в начале сезона. Коротко о ключевых цифрах: 🍒 Интерес к бахчевым культурам начался заметно раньше обычного: уже в конце мая продажи арбузов выросли на 83% год к году, а дынь — на 54%; 🍒 Голубика обошла клубнику и стала главной ягодой сезона — её продажи увеличились в 2,5 раза по сравнению с прошлым годом. Также значительно вырос спрос на ежевику — в 2,3 раза, и малину — на 71%; 🍎 Экзотические фрукты показывают одну из самых высоких динамик роста: спрос на лонган увеличился более чем в 4 раза, на маракуйю более чем в 2 раза; 👀 Вырос спрос на ананасы — в два раза, и на гранаты — на 67%; @retail

🖇 Как российские компании закупают товары для офиса «Купер Бизнес» изучил организацию офисных закупок в сегменте малого и среднего бизнеса. Исследование показало, что главные сложности компаний связаны не столько со стоимостью товаров, сколько с самим процессом закупок: согласованием заказов, документооборотом и контролем расходов. Ключевые цифры и выводы собрали в карточках. @retail

Разрешительный режим на кассах пресёк продажу 24,5 млн просроченных продуктов за первый квартал 2026 года На ПМЭФ-2026 заместитель руководителя Роспотребнадзора Вячеслав Смоленский сообщил о результатах работы разрешительного режима на кассах. В первом квартале 2026 года система заблокировала продажу 630 млн единиц продукции, из которых 24,5 млн составили просроченные товары. Разрешительный режим работает просто: при сканировании кода маркировки на кассе система автоматически проверяет товар. Если обнаруживается нарушение, например, истёк срок годности, кассовая программа блокирует продажу. Смоленский также отметил, что количество регистрируемых нарушений требований к маркировке за последний год снизилось более чем в четыре раза, а нарушений разрешительного режима — почти в пять раз. Это подтверждает эффективность цифрового контроля на розничных точках. @retail

Доля нелегального оборота сигарет снизилась с 15,6% до 8,6% По словам председатель совета директоров ЦРПТ Михаила Дубина, после введения маркировки за два года было закрыто 14 нелегальных производств никотиносодержащей продукции. При этом 70% нарушений на рынке вейпов связаны с отклонениями от установленных цен. До маркировки повышение акциза вело к росту нелегального оборота. За последний год рост ставки составил 11%. Если бы маркировки не было, прирост суммы акциза был бы меньше 11%, а с маркировкой рост составил 14%. То есть 3% - это рост базы, обеление сверх того, что могло бы быть. @retail

Госзнак побеждает бренд «Честный знак», ГОСТ и «Сделано в России» — какие знаки покупатели замечают на полке  Realweb вместе с СИБУР опросили 1600 россиян от 18 лет и разобрались, как маркировки на упаковке влияют на выбор товара.  Главный инсайт — государственным знакам при оценке качества респонденты доверяют в два раза чаще, чем брендам: 32% против 16%. Большинство воспринимают маркировку как гарантию качества и безопасности. А если бренд еще не знаком покупателю, маркировка становится тем самым якорем доверия, который снижает барьер к покупке. В топе самых узнаваемых знаков: 1. «Честный знак» 2. ГОСТ 3. «Сделано в России» В каких категориях маркировка работает сильнее всего?  В тех, что покупаем каждый день: продукты питания, косметика и средства личной гигиены, бытовая химия. Все цифры и выводы — в полном исследовании на сайте Realweb. Там и про готовность переплачивать за знак качества, и про барьеры к покупке отечественных товаров. @retail

Три четверти российских компаний готовы инвестировать в развитие бизнеса в ближайший год Каждая седьмая компания планирует потратить большую часть ресурсов на улучшение взаимодействия с клиентами, 15% организаций планируют вложиться в модернизацию ИТ-инфраструктуры и столько же – собираются развивать маркетинговое направление. К таким выводам пришли аналитики «Ренессанс Страхования» и ГК «Деловые Линии», изучив результаты опроса руководителей российских предприятий. Также они выяснили, что: ⚪️Более двух третей участников опроса выделяют логистику как важную составляющую стабильности своей компании, при этом для 44% предприятий она критически значима. Респонденты отметили, что логистика в первую очередь влияет на финансовые результаты (45%), а также на эффективность производственных процессов (44%) и репутацию на рынке (43%). ⚪️Рассматривая логистическую компанию, руководители прежде всего обращают внимание на ее финансовую стабильность - такой вариант выбрали 18% опрошенных. Каждому шестому важны гарантии безопасности перевозок, а для 17% - прозрачность условий и тарифов. Респонденты также назвали сервисы, без наличия которых не готовы выбрать логистическую компанию своим подрядчиком. В их число вошли: наличие собственного приложения (20%), самомаркировка грузов (17%), интеграция с CRM-системой, возможность отправки наложенным платежом и автоматический расчет тарифов (по 16% соответственно).

Компании по-разному подходят к организации логистики: 29% отметили, что имеют собственные склады, а перевозку осуществляют за счет подрядчиков, 24% работают по комбинированной модели, а каждый пятый отдает все логистические процессы на аутсорсинг. Собственную службу имеют лишь 14% предприятий.

@retail

🤩 Как россияне открыли сезон отдыха на природе «Магнит» и ВсеИнструменты.ру проанализировали спрос на продукты и товары для пикников, шашлыка и барбекю. По данным компаний, резкое похолодание в ряде регионов в конце апреля сохранило сезонный рост интереса к отдыху на природе. ⚪️Продукты для шашлыка. По данным Magnit Data, за неделю с 27 апреля по 3 мая продажи шашлыка из разных видов мяса, кроме мяса птицы, выросли почти в 3 раза в натуральном выражении к предыдущей неделе. Спрос на охлажденные купаты и колбасы увеличился в 1,5 раза, на полуфабрикаты из птицы в маринаде, включая шашлык, в 1,3 раза. ⚪️Соусы и добавки к пикнику. Покупатели чаще выбирали маринады для мяса, спрос на них вырос почти в 1,5 раза. Продажи кетчупа увеличились в 1,2 раза. Также вырос интерес к баклажанам (+27%), свежим грибам, преимущественно шампиньонам (+16%), тонкому лавашу (+13%), свежей зелени, кабачкам и перцам (+10%). ⚪️Товары для барбекю. По данным ВсеИнструменты.ру, в апреле спрос на товары для шашлыка и барбекю вырос в 1,3 раза в Санкт-Петербурге и в 1,2 раза в Москве. Продажи шампуров увеличились в 2 раза в Москве, Екатеринбурге и Краснодаре. ⚪️Мангалы и гриль. Спрос на решетки для гриля вырос в 1,1 раза по России. Самый заметный рост зафиксирован в Ростове-на-Дону, в 5 раз. Продажи мангалов по стране увеличились в 1,1 раза, а в Ростове-на-Дону, в 6,5 раза. ⚪️Товары для копчения. Россияне стали активнее покупать товары для копчения. В Воронеже интерес к этой категории вырос почти в 2,5 раза, в Самаре, в 1,3 раза. Спрос на коптильни по России увеличился в 1,5 раза. Продажи щепы для копчения в Воронеже выросли в 9 раз, в Самаре, в 1,3 раза. @retail

Самокат совместно с медиахолдингом Rambler&Co провели исследование и выяснили, как россияне представляют доставку в будущем. Делюсь любопытными инсайтами: 🌺 16% опрошенных россиян считают, что ключевым элементом доставки будущего станут роботы-курьеры, доставляющие покупки прямо к двери; 🌺 Ещё 16% делают ставку на развитие умных постаматов рядом с домом, которые будут автоматически пополняться необходимыми товарами. 🌺 13% респондентов связывают доставку будущего с перевозками по воздуху. Более того, 57% россиян готовы уже сейчас готовы пользоваться аэродоставкой. 🌺 Ещё 6% ожидают появления сервисов, способных заранее предугадывать потребности пользователя и автоматически привозить необходимые товары. 🌺 Главным критериями доставки будущего россияне называют доступность (45%), скорость (21%), экологичность (14%), а также автоматизированность и бесконтактность (10%). * Опрос проводился на ресурсах медиахолдинга Rambler&Co с 7 по 14 мая 2026 года, в нем принял участие 2 051 респондент в возрасте от 18 до 60 лет по всей России. @retail

🐟 Опыт маркировки консервов на судах поможет внедрить маркировку замороженной рыбы Опыт маркировки рыбных консервов прямо на промысловых судах подтвердил, что нанесение цифровых кодов «Честный знак» технологически возможно и успешно встраивается в действующие производственные процессы. По мнению экспертов и участников рынка, полученные результаты важны для дальнейшего распространения обязательной маркировки на замороженную рыбу, рыбные полуфабрикаты и морепродукты в потребительской упаковке. Важно отметить, что речь идёт только о тех судах, где уже есть линии по производству готовой продукции в потребительской упаковке. По данным «Честного знака», такую продукцию выпускают 29 рыбопромышленных предприятий, пять из которых ранее не работали с системой маркировки. В настоящее время в России продолжается добровольный эксперимент по маркировке этой категории товаров. Он продлится до 31 августа 2026 года и открыт для всех участников рынка. Эксперты подчёркивают, что маркировка отвечает интересам потребителей. Рыба, которая разделывается, шоково замораживается и упаковывается сразу после вылова прямо в море, сохраняет максимум полезных веществ: омега-3 жирные кислоты, легкоусвояемый белок, витамины D и группы B, а также естественную сочность. @retail

💦«Наводнение» на российском рынке: производство воды в стране выросло на треть Объем производства бутилированной воды в России вырос почти на 30% за три года. По данным системы «Честный знак», с января по 15 мая 2026 года в стране выпустили 5 млрд литров воды против 3,9 млрд литров за аналогичный период 2023-го. Лидером по производству остается Московская область — 861 млн литров, или 17% всего рынка. В топе также Карачаево-Черкесия и Ставропольский край.

Самыми популярными брендами стали «Святой источник», «Черноголовка», «Красная цена», «Шишкин лес» и «Карачинская» — на них пришлось 18% всего производства.

@retail

👨‍💻В условиях острого дефицита квалифицированных кадров в логистике и цепях поставок крупные игроки начинают активно вкладываться в целевую подготовку специалистов. X5 Group совместно с РУДН с 2026 года запускают первые в России профильные программы высшего образования по цифровой логистике: 📍Бакалавриат: «Интеллектуальные технологии в логистике и цепях поставок» 📍Магистратура: «Умная логистика и управление цепями поставок» Особенность программ — выраженная практикоориентированность. Обучение объединяет бизнес, информационные технологии и инженерные дисциплины. В учебный план входят аналитика данных, машинное обучение и ИИ, цифровые системы управления, автоматизация, роботизация складов и IoT. Студенты будут проходить практику непосредственно в компании X5, а курсовые и выпускные работы выполнять на реальных бизнес-кейсах и данных ритейлера. Первый набор начнется в июне 2026 года. @retail

Умеете считать до трёх? Уверены? Покупатель сделал заказ на сайте — раз Купил в магазине — два Вернулся в приложение — три А для бизнеса это всё ещё должен быть один клиент, а не три разных человека в системе. Как грамотно выстроить продажи и лояльность в онлайне и офлайне — обсудим на закрытой встрече для бизнеса от RetailCRM 🔝 Разберёмся, как связать каналы между собой, увидеть полный путь клиента и увеличить повторные покупки. Опытом поделятся эксперты индустрии и представители крупных брендов: L'Occitane, Hoff, Tanuki Family, SHIK COSMETICS, OSMI Cards, Gulliver Group. 📍Москва, Пространство ВЕСНА (м. Красносельская) 🗓️ 28 мая, 18:00 👉 Участие бесплатное, по предварительной регистрации Успейте подать заявку — количество мест ограничено!

«Самокат» перенёс вселенную Zenless Zone Zero в офлайн «Самокат» открыл интерактивную бренд-зону в партнёрстве с игрой Zenless Zone Zero в Москве. Офлайн-пространство расположилось на -2 этаже ТРЦ «Павелецкая Плаза», став продолжением масштабной коллаборации, запущенной в конце апреля. ⚡️Атмосфера игры. Площадка была полностью стилизована под вселенную Zenless Zone Zero. Гости бренд-зоны могли лично встретиться и пообщаться с любимыми косплеерами. ⚡️Игровые активности. Посетителям предложили испытать удачу в автомате «Хватайка» с лимитированными призами, сделать памятные снимки в тематической фотобудке и сыграть в мини-игру «Быстрое подкрепление» на специальном игровом автомате. За участие пользователи получали коллекционный мерч: значки, брелоки, акриловые мини-стенды и карточки с персонажами игры. ⚡️Сюжетный баттл. В основе концепции лежит история, героями которой стали популярные агенты Билли и Мияби. По сюжету они соревнуются в скоростной доставке, однако их опережает курьер-партнёр «Самоката», который первым успешно завершает миссию. Проверить свою скорость геймеры могут и в специальной игровой механике прямо внутри мобильного приложения сервиса. ⚡️Новая линейка вкусов. В «Самокате» появилась ограниченная линейка продуктов собственной торговой марки и тематический мерч с персонажами. Теперь пользователи могут заказать картофельные чипсы со вкусом грибов шиитаке, попкорн со вкусом терияки, дынный лимонад и другие товары. @retail

Спрос на авиадоставку в ЦФО вырос на четверть К таким выводам пришли аналитики ГК «Деловые Линии», подведя итоги работы сегмента за первый квартал. Наиболее заметная положительная динамика зафиксирована в Центральном федеральном округе: число перевозок здесь выросло наё 24,7%. Существенный рост показали и восточные регионы: в Дальневосточном федеральном округе количество отправлений увеличилось на 23,5%. В Сибирском федеральном округе — на 18,2%. В топ‑5 городов по количеству исходящих грузов, как и в первом квартале 2025 года, вошли Москва, Санкт‑Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и Владивосток. При этом наибольший прирост тоннажа показали Москва и Новосибирск. В компании связывают рост спроса на авиадоставку с потребностью бизнеса в быстрой и предсказуемой логистике. Компании выбирают этот способ перевозки для срочных грузов — от комплектующих до медицинских товаров. В пятерке лидеров по объему отправок запчасти, автозапчасти и комплектующие, на второе место вышли косметика и предметы гигиены. Отдельно зафиксирован рост сегмента биоматериалов. @retail

«Лемана ПРО» запустила выдачу заказов по короткому коду для B2B-клиентов За год работы сервиса компания сэкономила 60 млн рублей Ритейлер «Лемана ПРО» первым в сегменте строительных материалов внедрил выдачу заказов для корпоративных клиентов по короткому коду из SMS. Это решение упрощает и ускоряет получение товара при самовывозе, доставке или покупке на кассе: больше не нужно предъявлять паспорт и бумажную доверенность.

«Лемана ПРО» начала подключение корпоративных клиентов к цифровому документообороту в 2025 году, опережая законодательные требования. С момента запуска сервиса в июне 2025 года компании удалось сэкономить 60 млн рублей за счет перевода в онлайн работы с доверенностями, отказа от печати и физического хранения УПД, ускорения выдачи заказов без проверки бумажных документов, освобождения торговых площадей от архивов и устранения затрат на восстановление утерянных документов. Сегодня уже каждый третий рубль оборота в сегменте B2B проходит через ЭДО, а среди ключевых партнеров — каждый второй.

 @retail

Как находить слабые места в выкладке быстрее: живой разбор ИИ-инструментов для мерчандайзинга 📊 Команды мерчандайзинга ежедневно работают с огромным количеством данных: планограммы, выкладка, ассортимент, изменения, сравнение вариантов размещения. При этом большая часть анализа до сих пор выполняется вручную — долго, фрагментарно и с высокой нагрузкой на команду. 21 мая в 11:00 (МСК) компания Lasmart проведет открытый воркшоп по новому функционалу Планировщика пространства SpacePlanner, реализованный на базе реальных задач мерчандайзинга и управления торговым пространством. 👨‍💼 В программе: — анализ планограмм с помощью ИИ — оценка эффективности выкладки — поиск проблемных зон и точек роста — практические сценарии применения ИИ в ежедневной работе 🎁 Бонус участникам: 14 дней доступа к ИИ-функционалу Планировщика пространства SpacePlanner для тестирования на своих данных и задачах. 🔗 Регистрация по ссылке #реклама О рекламодателе

Почему закрываются магазины? Денис Царев (СЕО Morizo) о новой логике выживания брендов В 2026 году российский ретейл вошел в фазу «большой оптимизации». По прогнозу Morizo (часть E-Promo Group), fashion-сегмент потеряет до 12% офлайн-точек, а электроника — до 30%. Убыточные магазины закрываются, и это вынуждает бренды полностью перекраивать модель работы. Денис Царев, CEO IT-компании Morizo (E-Promo Group):

Ретейл перестал расти «вширь». Теперь каждый квадратный метр должен доказывать свою выгоду. Офлайн-точки меняют роль: они становятся шоурумами и пунктами выдачи. Давление на бизнес усиливается: снижается средний чек, растут логистические расходы, а темпы e-commerce замедляются. В этих условиях каждый магазин должен подтверждать свою экономическую целесообразность.

Как на этом фоне меняется поведение ритейлеров: — Уводят аудиторию в свои приложения. Рост комиссий маркетплейсов делает работу с ними менее выгодной. Бренды начали активно перетягивать покупателей на собственные сайты, предлагая там цены ниже и эксклюзивный ассортимент. — Бьются за точность рекомендаций. Чтобы снизить расходы на логистику и возвраты (которые в fashion достигают 40%), компании внедряют виртуальные примерки. Цель — сделать так, чтобы покупатель реже заказывал по несколько размеров одного товара. — Инвестируют в работу с данными. Ценность информации о клиенте растет: это единственный способ делать персональные предложения и удерживать лояльность. Но, по статистике Morizo, пока только 23% компаний реально используют данные для коммуникации — для остальных это всё еще нераскрытый ресурс. Такая смена приоритетов заставляет компании отказываться от дорогих экспериментов в пользу фундаментальных инструментов. Денис Царев, CEO Morizo:

«В ближайшей перспективе ключевую роль будут играть не сложные экспериментальные технологии, а развитие собственных цифровых каналов. Бренды фокусируются на базе: сделать путь от выбора до покупки в приложении максимально коротким и прозрачным для пользователя».

@retail

Lamoda запускает второй сезон подкаста «Мода — off the record». Подкаст о моде как о бизнесе: про стратегии, экономику и управленческие решения в отрасли. Ведущая нового сезона — Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda.

Премьерный выпуск посвящен коллаборациям и эксклюзивному ассортименту как инструменту роста, а не разового пиара. В разговоре участвуют Анна Мазурик (генеральный директор Zarina) и Ирина Максимова (директор по закупкам и развитию модного ассортимента Lamoda). В выпуске — реальные кейсы (включая Zarina x Roses Lace и Zarina x ROGOV), цифры по влиянию коллабораций на оборот и маржу, а также практики распределения эксклюзивов по каналам.

@retail

🤩 «Забирай меня скорей», TOXI$ и любимые продукты для пикника: что слушают и едят россияне на праздниках «Самокат» и сервис для прослушивания музыки «Звук» опросили 1210 человек в 17 городах-миллионниках, чтобы составить портрет идеального майского пикника и узнать, как музыка влияет на вкус шашлыка. 🖤Музыкальное сопровождение. Свинина прочно ассоциируется с ностальгией и хитами прошлых лет: в топе «Забирай меня скорей» (31%), «Седая ночь» (30%) и «Кукла колдуна» (22%). А вот курицу респонденты считают самым «попсовым» мясом — её готовят быстро и под лёгкие ритмы. 🖤Гастрономические привычки. Лидером среди мяса стала свинина (48%), на втором месте — курица (26%). В маринадах по-прежнему побеждает классика: майонез выбирают 31% опрошенных, а каждый четвёртый предпочитает уксус с луком или просто соль с перцем. Идеальное дополнение к столу — лаваш (38,5%), соусы (38%) и овощи (37%). 🖤Разрыв шаблонов. Трек NOBODY от TOXI$ вопреки ожиданиям чаще всего слушают не зумеры, а аудитория 36–45 лет — на них пришлось почти 50% всех прослушиваний этого хита у мангала. 🖤Атмосфера и досуг. Жанр музыки часто диктует формат отдыха: любители электроники чаще выбирают активные игры (фрисби, бадминтон), в то время как фанаты поп-музыки предпочитают танцы и караоке у костра. @retail