Retail

Директор по закупкам в ритейле — это не тот, кто просто заказывает товар. Он управляет поставками, прогнозирует спрос и выстраивает закупочную стратегию так, чтобы бизнес не терял прибыль из-за дефицита, затоваривания или невыгодных контрактов. В рознице ошибки в закупках стоят дорого. Поставщик срывает сроки — полки пустеют. Неправильно спрогнозировали спрос — склад забит неликвидом. Закупили дороже рынка — падает маржа. Добавьте к этому нестабильные цепочки поставок, скачки цен, сезонные колебания спроса — и становится понятно, почему сильный директор по закупкам в ритейле сегодня критически важен. Разобраться с этими задачами без потерь поможет курс «Директор по закупкам» от Университет бизнеса Эдюсон. Вы научитесь: 🔴 анализировать поставщиков и рынок, чтобы выбирать выгодные условия и снижать закупочную стоимость; 🔴 грамотно управлять ассортиментом и товарными запасами, чтобы не сливать деньги и не терять клиентов; 🔴 выстраивать систему закупок и переговоров с поставщиками, которая защищает маржу и снижает риски сбоев. Программа практическая, актуальна на 2026 год. Открыли часть большого модуля по автоматизации процессов. Вы будете решать бизнес-кейсы, получать комментарии от эксперта. Сохраните чек-листы и шпаргалки, с которыми сможете чинить процессы уже во время обучения. Займите место на курсе в десятке первых до 31 июля по промокоду РИТЕЙЛ — получите скидку 65%и подарок: книгу «Последний конверт» Виктора Коданёва, ведущего эксперта Эдюсон и президента Российской ассоциации директоров по закупкам. #реклама О рекламодателе

📈 Спрос на молодых специалистов в логистике продолжает расти Эксперты ГК «Деловые Линии» и платформы «Авито Работа» проанализировали рынок труда в сфере складской логистики по итогам мая-июня 2026 года. Партнеры пришли к выводу, что сейчас отрасль активно привлекает молодых специалистов. Так, по данным «Авито Работы» весной 2026 года средний предлагаемый доход для студентов в группе складских профессий вырос на 38% – до 95 тыс. руб. в месяц. Наиболее заметный рост зарплатных предложений зафиксирован: у сортировщиков (+48%, до 62 тыс. руб.), упаковщиков (+21%, до 103 тыс. руб.), сотрудников склада (+14%, 97 тыс. руб.). Это подтверждает, что компании конкурируют за молодежь и готовы предлагать ей выгодные условия.

Андрей Кучеренков, директор бизнес-направления «Авито Работы»: Сфера складской логистики сегодня — один из драйверов рынка трудоустройства. Мы видим, что работодатели активно борются за персонал, особенно в регионах, которые становятся новыми логистическими хабами. При этом компании все чаще обращают внимание на студентов и молодых специалистов, предлагая им не только достойную оплату, но и возможности для обучения и карьерного роста.

Это подтверждается и ростом зарплатных ожиданий: в возрастной группе 25–34 лет они выросли на 12% и превысили 73 тыс. руб., а среди соискателей 18–24 лет — на 29%, более чем до 63 тыс. руб. По данным ГК «Деловые Линии», количество откликов молодых специалистов на складские вакансии год к году остается стабильным и составляет порядка 15-20% от общего числа соискателей. Если говорить про офисные вакансии, то наибольший спрос на молодые кадры отмечается в департаментах продаж и снабжения.

Дмитрий Хрущалев, заместитель генерального директора по развитию ГК «Деловые Линии»: Для крупных логистических операторов привлечение молодых специалистов — возможность сформировать стратегический кадровый резерв. В этом году мы запустили работу с вузами и колледжами, привлекая на практику студентов в наши отделы продаж, логистики, информационных технологий, закупок, маркетинга и HR. Только этой весной и летом у нас стажировались порядка 80 студентов. Больше половины из них рассматриваются нами как перспективные кандидаты на постоянные должности.

 В группе компаний добавили, что логистическая отрасль остается одной из наиболее перспективных для вертикального роста. В частности, более 70% руководителей и экспертов грузоперевозчика выросли внутри компании, начав с линейных позиций. @retail

🔧 Инструменты из DIY-ритейла выходят в профессиональный автоспорт INFORCE, собственный бренд «ВсеИнструменты.ру», в этом году стал партнером «КАМАЗ-мастер». Теперь его инструменты используют при подготовке и ремонте гоночных грузовиков. Команда получила 14 укомплектованных тележек. Восемь больших работают на базе, еще шесть компактных ездят вместе с механиками на соревнования. Условия там далеки от обычной мастерской. На девятом этапе «Такла-Макана-2026» грузовик Алмаза Ахмедова потерял мощность за 45 км до финиша. Шесть специалистов ремонтировали машину прямо на маршруте — после этого она смогла своим ходом добраться до бивуака. Для DIY-рынка это любопытный кейс: СТМ ритейлера используют уже не только в привычных сценариях, но и при обслуживании профессиональной гоночной техники.

🥘В Купере назвали самую популярную кухню среди заказов готовой еды в Москве Купер проанализировал заказы готовой еды в разных округах столицы и выяснил, что русская кухня уверенно лидирует по популярности. Ее доля составляет от 36% до 46% всех заказов в зависимости от района. 📍На втором месте находится европейская кухня с долей 22–33%, далее следуют японская и итальянская. Самым «консервативным» округом оказался центр Москвы: здесь доля русской кухни достигает 46% — это самый высокий показатель по городу. Среди самых популярных блюд — борщ, бефстроганов, сырники, блины и комплексные обеды. При этом предпочтения жителей разных районов отличаются. 📍Так, в Зеленограде зафиксирована самая высокая доля заказов японской кухни — 10%, а в число популярных направлений вошла и тайская кухня. В Троицком округе чаще, чем в среднем по городу, выбирают итальянские блюда, а в Южном и Юго-Восточном округах европейская кухня занимает до 39% заказов.

Офлайн Retail Media: как не тонуть в инвентаре 17 сетей? Новые форматы выходят быстрее, чем команды успевают их тестировать. 23 июля на вебинаре Okkam Trade Marketing покажут решение этой проблемы — платформу Playbook Web. Что обсудят за час: ◾ какие новые форматы запустили сети (спикеры от X5 Медиа, Магнит ADS, METRO Россия, Лемана ПРО); ◾ как работает Playbook Web — единое окно к инструментам Retail Media; ◾ почему новые инструменты меняют правила для всего сегмента, а не отдельных игроков. Если вы планируете офлайн Retail Media, этот час сэкономит вам недели рабочего времени уже при подготовке следующей кампании. 📅 23 июля, 11:00 | бесплатно ▶️ Регистрация по ссылке #реклама О рекламодателе

❌Поддельным тарелкам и свечам — нет: маркировка товаров для дома защищает покупателей и честный бизнес В России с 1 октября 2025 года проходит эксперимент по маркировке товаров для дома и интерьера. В системе «Честный знак» уже зарегистрировались 13 тыс. компаний, заказано почти 10 млн кодов, а в оборот введено свыше 3,2 млн единиц продукции — от посуды до декора и свечей. Для покупателей это возможность проверить подлинность товара по коду в приложении. Для бизнеса — защита от подделок и равные условия конкуренции.

На «Императорском фарфоровом заводе» тестируют маркировку на семи видах продукции. «Для нас это возможность защитить уникальные изделия от подделок», — отметили на предприятии. Импортёр «Аполло» уже маркирует товары на китайских фабриках.

Для производителей и импортеров действует программа поддержки: оборудование для маркировки можно приобрести с 50%-ной скидкой. Эксперимент продлится до 31 августа 2026 года. @retail

⏹️Пустая коробка: кто на самом деле подменяет товар на маркетплейсах Покупатель вскрывает заказ, а внутри — подделка или вовсе ничего. Разбираемся, всегда ли виноват селлер, или есть иные участки цепочки доставки, где риски подмены выше. ⏪ В пресс-службе Ozon отметили:

«Наши правила позволяют снижать случаи подмен либо пересорта товаров и в логистике Ozon до нуля»

⏪ Светлана Карпова, заведующая кафедрой маркетинга факультета «Высшая школа управления» Финансового университета делится:

«Слепая зона начинается на стойке выдачи в ПВЗ. Там нет поточных весов. Камера фиксирует только общий план, а не штрихкод в руках клиента. У сотрудников ПВЗ физически нет времени и возможности детально сверять серийные номера, пломбы или оригинальные бирки у сотен вещей в день»

⏪ Доцент кафедры корпоративных финансов и корпоративного управления Финансового университета при Правительстве РФ Ольга Борисова рассказала:

«Сотрудники в «слепых зонах», не просматриваемых под камерами, могут вскрыть коробку и заменить ее содержимое. Наиболее уязвимыми считаются парфюмерия, косметика и мелкая электроника. На некоторых складах ситуация усугубляется отсутствием качественной системы видеоконтроля»

⏪ Юлия Джанибекова, автор Telegram-каналов «Российский рынок e-commerce» и «Ритейл», поделилась отраслевой информацией:

«Владельцы ПВЗ описывают схемы, при которых сотрудники оформляют покупку на себя или знакомых, получают оригинальный товар, а затем возвращают подделку или другой товар. В результате оригинал остается у недобросовестного сотрудника или его сообщников, а на склад уходит подмена»

⏪ Алексей Молодых, генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРП) объсняет:

«Сквозной статистики по рынку в целом по этой конкретной проблеме, а именно подмене или порче товара при возврате, на сегодня никто системно не ведет, и называть точную долю продавцов или сумму потерь было бы некорректно»

1⃣2⃣3⃣4⃣ Подписаться

Всем добрый день! Меня зовут Руслан Расулов. Я построил сеть из 200+ розничных магазинов и знаю бизнес изнутри. Мой канал будет полезен как начинающим предпринимателям, так и действующим владельцам торговых точек. В фокусе — исключительно прикладные вопросы: выбор аренды, ремонт, управление персоналом, проведение инвентаризаций, грамотное ценообразование и многие другие нюансы. Вся информация основана исключительно на моём личном опыте, которым я открыто делюсь с подписчиками. Подписаться можно по ссылке

С наступлением лета, традиционного сезона свадеб, в сети Fix Price фиксируют рост спроса на товары, которые можно использовать для торжества. По данным за май 2026 года, продажи бижутерии, которая традиционно используется для создания праздничного образа, выросли на 34% (по сравнению с апрелем). Сегмент аксессуаров для волос (заколки, шпильки, аксессуары) также показывает положительную динамику – увеличение спроса на 8%. В годовом исчислении популярность бюджетных украшений продолжает расти: товарооборот категории бижутерии увеличился на 50% по сравнению с маем прошлого года. В целом, категории товаров, необходимые для этого праздника, показали рост продаж на 5,59% (в рублях) год к году. При этом отмечает, что спрос растет не только из-за сезона, но и благодаря постоянной ротации ассортимента в магазинах Fix Price. @retail

Как меняется рынок маркетплейсов: тренд-репорт от Точка Банка Аналитики Точка Банка изучили 40 источников о рынке онлайн-торговли и выделили 7 главных трендов маркетплейсов — для селлеров это уже не теория, а новая реальность. ⚖️ Рынок становится регулируемым Государство усиливает контроль за продавцами, товарами и самими платформами. Рынок становится прозрачным, поэтому важно постоянно мониторить, какие товары попадают под маркировку, как меняются правила площадок и требования к документам. 💰 Агрессивная монетизация селлеров Рост аудитории замедлился, поэтому платформы отреагировали на падение продаж сменой стратегии — начали зарабатывать на продавцах и построенных вокруг них сервисах. Это не только расходы, но и возможность применять рекламные инструменты маркетплейсов, чтобы расти быстрее. 🇨🇳 Экспансия китайских селлеров На площадки активно заходят китайские продавцы и маркетплейсы дают им более выгодные условия — низкие комиссии и простой старт. Конкуренция усиливается, и выигрывают те, кто делает ставку на бренд и сервис, а не только на цену. 📊Переход к продажам через разные каналы Полагаться только на один маркетплейс уже рискованно: растут комиссии и меняются условия. Рассмотрите выход на нишевые площадки или запуск интернет-магазина, чтобы не терять прибыль. @ecomnews

🍬 Сладкий рынок становится прозрачнее: производители готовы к новым правилам, а дополнительные доходы легальных игроков могут составить 90 млрд С 1 июля обязательная маркировка в системе «Честный знак» распространяется на шоколадные плитки, карамели, драже и жевательную резинку. К новым требованиям заранее подготовились 715 производителей и импортёров — промаркированные товары начали появляться на полках ещё до официального старта. Кондитерская фабрика «Азовчанка» из Ростовской области воспользовалась программой поддержки Центра развития перспективных технологий (оператор системы) и приобрела оборудование с 50%-ной скидкой.

«Это позволило существенно сократить издержки. Уже вводим продукцию с кодами в оборот, покупатели могут встретить их на шоколадных конфетах "Азовская птичка"», — рассказала заместитель гендиректора фабрики Сусанна Шарифбаева. В холдинге «Коломенский» также подтвердили готовность: «Для добросовестных производителей маркировка — это инструмент повышения прозрачности рынка, который лишает контрафакт доступа к потребителю».

По подсчётам аналитиков ВШЭ, легальные игроки в сегменте сладостей могут получить свыше 90 млрд рублей дополнительных доходов за счёт вытеснения теневых участников рынка. Со старта маркировки сладостей в сентябре 2025 года россияне отсканировали их в приложении «Честный ЗНАК» почти 1,3 млн раз. Чаще всего проверяют печенье, торты и пирожные. @retail

Как в e-com оценивать поисковый маркетинг, когда выдача усложнилась: реклама, товарные галереи, динамические места, органика, ИИ-ответы? Dataforce REPORT — первый рейтинг, учитывающий все блоки выдачи в Яндексе и Google и показывающий, кто получает максимальный охват в своей нише. Рейтинги построены по отраслям и дополнительно разбиты на поисковые вертикали и товарные направления. Пара наблюдений от читателей рейтинга: — Безусловных лидеров нет. Маркетплейсы и крупные игроки чаще всего лидируют «по поиску» в целом, но в отдельных вертикалях могут проигрывать нишевым интернет-магазинам — Единого списка конкурентов не существует. Например, в мебельной тематике ТОП10 категории «Диваны» почти не пересекается с топом «Гостиных» — совпадает только один игрок Рейтинги обновляются ежеквартально и дают возможность отслеживать полную картину поисковой выдачи в динамике! Рейтинги доступны бесплатно по ссылке → Реклама. ООО "ИНТЕРНЕТ РЕШЕНИЯ". ИНН 7810970909.

💳Карты vs СБП: как и когда россияне платят за покупки? Исследование «Точка Банка»: Аналитики Точка Банк изучили 200 млн транзакций за последний год и выяснили: СБП не вытесняет карты, а формирует собственную нишу. Карты — это про повседневные офлайн-покупки и кешбэк, а СБП — про крупные чеки и онлайн-сервисы. 📊 Доли и деньги Карты остаются главным инструментом (74% покупок против 26% у СБП). Во многом это заслуга кешбэка (до 10% по картам против ~1% по СБП). Однако СБП — король крупных покупок. Средний чек здесь в 4 раза выше: 4 200 ₽ против 1 100 ₽ по картам. Если сумма покупки превышает 1 500 ₽, больше половины клиентов выбирают СБП. 🏢 Офлайн против Онлайна Картами чаще платят «на бегу»: в супермаркетах (81%), ресторанах (83%) и на заправках (84%). Самые большие средние чеки по картам — в ЖКХ, медицине и образовании. СБП выбирают для онлайн-заказов и сервисов: билеты в кино (99%), аренда авто (98%), цифровые товары (95%). Лидеры по чекам в СБП — спорт, товары для дома и музыка. ⏰ Фактор времени Утром и днём, когда люди вне дома, доминируют карты (85% и 74% соответственно). Вечером и ночью доля СБП вырастает до 38%: покупки совершаются онлайн, и вводить реквизиты карты с ожиданием СМС покупателям просто лень — QR-код быстрее.

«Одним из факторов, который поддерживает популярность оплаты картами, может быть программа лояльности, а именно – кешбэк. Предприниматели отмечают, что их клиенты выбирают этот способ оплаты с учётом ощутимой дополнительной выгоды. Они копят кешбэки и даже уточняют категорию, чтобы баллы точно начислились» — объясняет Илья Романов, руководитель продукта «Торговый эквайринг» в Точка Банке.

@retail

Объём перемаркировки обуви снизился в 3 раза, легпрома — в 4 раза после введения контроля После введения механизма контроля перемаркировки объём перемаркировки обувной продукции в 2026 году снизился в 3 раза по сравнению с 2024 годом, а по товарам лёгкой промышленности — в 4 раза. Об этом сообщил Антон Гущанский, заместитель генерального директора по контрольно-надзорной деятельности ЦРПТ, на сессии «Эволюция инструментов контроля: от мониторинга к предотвращению рисков» в ходе ПМЮФ.

Гущанский напомнил, что перемаркировка изначально создавалась как инструмент помощи легальному бизнесу. Она нужна в случаях, когда товар легальный, но код маркировки повреждается при транспортировке или хранении, и такой товар необходимо вернуть в законный оборот. Однако, по его словам, этим механизмом начали пользоваться недобросовестные участники рынка. «Мы видим, что недобросовестные организации начали злоупотреблять перемаркировкой в отношении обувной продукции и товаров лёгкой промышленности», — отметил Гущанский.

После введения контроля показатели заметно снизились: объём перемаркировки обуви в 2026 году по сравнению с 2024 годом сократился в 3 раза, по товарам лёгкой промышленности — в 4 раза.

Гущанский добавил, что после введения ограничений продукция не ушла в иные схемы легализации, а стала отражаться через легальные каналы: импорт, трансграничное перемещение и российское производство.

@retail

🛒 Роскачество оценило качество работы сервисов доставки В исследовании участвовали 12 игроков рынка e-grocery. Эксперты анализировали полноту заказа, качество упаковки и состояние товаров после доставки. Что показала проверка: 🔹 Без нарушений справились только 5 сервисов из 12; 🔹 У 50% участников исследования были зафиксированы случаи доставки повреждённых товаров; 🔹 4 сервиса допустили нарушения товарного соседства; 🔹 Наиболее распространённые проблемы — отсутствие части товаров в заказе и ошибки при упаковке. В число лидеров вошли Самокат, Пятёрочка, Купер, ВкусВилл и Metro. @ecomnews

На главном событии отрасли - Неделе Российского ритейла в сессии «Банкинг и ритейл: технологии управления платежами» эксперты пришли к выводу, что 2026 год станет для предпринимателей годом перехода от простого приема платежей к осознанной управлению их стоимостью. Чтобы не терять маржу, бизнесу важно выстроить платёжную архитектуру с учётом удобства для клиента и стоимости каждой транзакции. Это поможет адаптировать платёжный стек при растущих оборотах и увеличивать маржинальность в разных каналах продаж. Главный тренд — рост популярности приёма оплат по QR-кодам через СБП, что становится для бизнеса более выгодным сценарием. Если средняя ставка торгового эквайринга —1,14-2,5%, то комиссия за приём по QR через СБП существенно ниже — всего 0,4% или 0,7%. В том числе на этот способ оплаты не начисляется НДС 22%, как на эквайринг. Поэтому компании разных сфер уже стремятся расширять долю СБП там, где это удобно для клиентов.

«Набор инструментов для приёма платежей зависит от размера бизнеса. На старте важно не переплачивать за оборудование — подойдут таблички с QR-кодом и mPOS-терминалы. Хорошей альтернативой станут кассы 2-в-1: они обеспечивают и учёт товаров, и фискализацию оплат. Растущему ритейлу в дальнейшем потребуется оборудование с высокой скоростью проведения платежей, а также инструменты оптимизации затрат: повышение доли QR-платежей и контроль неочевидных издержек» — рассказал во время сессии Илья Романов, руководитель продукта «Торговый эквайринг» в Точка Банке.

💦Названы регионы России с самым высоким потреблением питьевой воды С 1 по 15 июня россияне приобрели 428,99 млн л бутилированной воды на сумму 18,39 млрд рублей, сообщили в пресс-службе «Честного знака». На фоне жаркой погоды спрос на воду продолжает расти. Лидером по потреблению стала Московская область — 4460 л на 1 тыс. жителей. В топ-5 также вошли Ленинградская область (3881 л), Алтайский край (3875 л), Новосибирская область (3840 л) и Краснодарский край (3802 л). По сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи выросли на 4,7%, а по сравнению с 2024 годом — на 7,3%. В денежном выражении объем рынка увеличился с 14,11 млрд рублей в 2024 году до 18,39 млрд рублей в 2026 году. На негазированную воду пришлось 61,3% продаж (263,1 млн л), на газированную — 38,7% (165,9 млн л). При этом выручка от продаж практически сравнялась: 9,14 млрд и 9,25 млрд рублей соответственно.

В «Честном знаке» отметили, что традиционный пик потребления воды приходится на июль и август, однако уже в первые недели лета фиксируется устойчивый рост спроса.

@retail

🎀 Россияне всё чаще спрашивают у ИИ, что приготовить на ужин Аналитики Самоката изучили запросы к Вау-поиску — ИИ-ассистенту, встроенному в приложение, — и зафиксировали: россияне всё чаще делегируют нейросети решение бытовых задач. Главный сценарий — выбор ужина. Коротко о ключевых цифрах: 🔹 Каждый десятый запрос к ИИ — не поиск товара, а описание ситуации: «снеки под фильм», «что взять в гости», «собрать корзину на день рождения»; 🔹 Ещё 7% запросов — просьба подобрать рецепт. Пользователи сначала спрашивают, что приготовить, а уже потом идут за продуктами; 🔹 Треть всех запросов (33,7%) приходится на вечер — с 17:00 до 22:00, пик с 18:00 до 19:00. В это же время резко растёт интерес к снекам, закускам и сладостям; 🔹 Праздничные покупки — один из самых популярных сценариев: примерно каждый седьмой запрос (13%) связан с подготовкой к торжеству. Люди просят ИИ собрать корзину к Новому году, Пасхе или семейному ужину — и нейросеть подбирает продукты под конкретный повод; 🔹 Ещё 11% запросов — подбор подарков. 🔹 К маю 2026 года количество запросов к умному поиску выросло на 36%, а доля возвращающихся пользователей достигла 35% — каждый третий обращается к ИИ повторно. Граница между поиском товаров и общением с цифровым помощником стирается. Среди запросов встречаются «Что купить поесть, когда удалили зуб мудрости», «Моя девушка приболела, хочу её поддержать» или просто «удиви меня».

«Человеку не всегда нужен конкретный продукт — часто ему нужна идея, отправная точка или несколько релевантных сценариев на выбор. Мы видим это по структуре запросов: люди описывают ситуацию, настроение или задачу, которую хотят решить», — Владимир Ляпунов, директор продуктовой вертикали в Самокате.

@retail

Самокат запустил новую кампанию о своих сотрудниках Впервые за долгое время бренд показал изнутри не только московский офис, но и рабочие будни специалистов из команд маркетинга и коммерции.

Через личные истории сотрудники рассказывают о своих задачах, команде и том, что делает их работу интересной.

@retail

Будущее ювелирного рынка уже наступило На ПМЭФ генеральный директор SOKOLOV Николай Поляков рассказал о трендах, которые будут определять развитие отрасли в ближайшие годы. Что меняется? ⚪️Маркетплейсы продолжают менять покупательские привычки благодаря цене, ассортименту и удобству. ⚪️Искусственный интеллект скоро позволит примерять украшения виртуально и подбирать образы персонально под каждого покупателя. ⚪️Растет спрос на украшения с выращенными бриллиантами — камнями, которые по своим физическим, химическим и оптическим свойствам не отличаются от природных. Главный вывод: технологии не заменяют красоту, а помогают сделать ее ближе и доступнее каждому. Читайте подробное интервью по ссылке @econnews