Дмитриев в метре

ÁLIA ALIVE: когда премиум — это не про золото и мрамор Кейс «Умного сердца» для девелопера Asterus. Задача: сделать суббренд для новой очереди премиального проекта ÁLIA. В «Умном сердце» провели глубинное исследование целевой аудитории и на его основе вместе с клиентом пришли к выводу: нужно отказаться от классических атрибутов «богатства и статуса». Никакого визуального давления и демонстративной роскоши. Вместо этого — мягкая сила: свет, воздух, форма, гармония природы и «золотых» башен. И игра слов: ÁLIA → ALIVE. Главная фишка — «Лайф-тюнер»

Это бренд-инструмент, который помогает жителю переключать регистры: от бешеного ритма мегаполиса к спокойному созерцанию природы у воды. В основе — простой, но сильный запрос: люди устали от гонки. Им нужны простые опыты с высоким качеством момента.

P. S. В «Умном сердце» развивают продуктовое направление в девелопменте. Так агентство соединяет продукт, брендинг и маркетинг, чтобы усилить продажи клиентов. Поэтому если хотите сильный бренд — вам в «Умное сердце» ;)

💻 CJM-решения с сайта ЦИАН В дополнение к вчерашней публикации про CJM, хочу навести фокус вашего внимание на статью ЦИАН (все-таки тоже про недвижимость, как и мы все). Там в прикладном формате расписаны их крутые продуктовые решения в области цифрового пути посетителей сайта. ✅ А именно такие моменты пользовательского опыта, которые многим девелоперам можно/нужно взять на заметку: 1. Сохранение сеансов 2. Ваш путь домой 🔥 3. Нарисуй свой район 4. Подписка на дом 🔥 5. Реакция на касание 6. Онбординг по избранному 7. Подборки в избранном 8. Заметки по объявлениям 9. Предложи свою цену 10. Highlight планировки 11. СТА в галерее 12. Свяжитесь, пока оба онлайн Подробнее в статье https://hardclient.com/cian Забирайте, внедряйте!

💻 CJM-решения с сайта ЦИАН В дополнение к вчерашней публикации, хочу навести фокус вашего внимание на статью про ЦИАН (все-таки тоже недвижимость, как и мы все). Там в прикладном формате расписаны их крутые продуктовые решения в области цифрового пути взаимодействия с посетителями сайта. ✅ А именно такие моменты пользовательского опыта, которые многим девелоперам можно взять на заметку: 1. Сохранение сеансов 2. Ваш путь домой 🔥 3. Нарисуй свой район 4. Подписка на дом 🔥 5. Реакция на касание 6. Онбординг по избранному 7. Подборки в избранном 8. Заметки по объявлениям 9. Предложи свою цену 10. Highlight планировки 11. Вертикальный скролл фото 12. СТА в галерее 13. Свяжитесь, пока оба онлайн 14. Нам можно доверять Подробнее в статье https://hardclient.com/cian Забирайте, внедряйте!

Полезные знания по CJM 🔥 Делюсь с вами еще одной прикладной рабочей ссылкой по CJM — Hard Client от Станислава Хрусталева. Там и много чтива про теорию построения CJM, и много крутых практичных разборов, и прям есть методологии составления с процессами и самим этапами карты. А еще про retention, NPS, инструменты опросов, сбор обратной связи и многое другое: цельное, дельное.

В поисках лучшего клиентского пути

В общем, чистая польза и никакой платной рекламы. Только моя личная рекомендация вам для изучения и улучшения этого важного элемента маркетинга. 🤝 Забирайте! https://hardclient.com

Закрепление — всему голова ➡️ Часто при внедрении изменений (методик, стратегий, стандартов), руководители забывают, что есть несколько этапов этого процесса: 1. Первичная презентация; 2. Закрепление через практику; 3. Повторение презентации; 4. Адаптация через проверку боем; 5. Отслеживание приживаемости спустя время через контрольные точки. На практике многие руководители выполняют только первый пункт и потом отходят в сторону, отпускают менеджмент процесса, думая, что дальше оно само воплотится в результат, прорастет в профессиональную привычку. Но это происходит редко! 🤝 Мы в рамках сопровождения коммерческих служб на внедрении уже слона съели. Раньше у нас были контракты продолжительностью 3-4 месяца и поэтому мы очень быстро внедряли преобразования. В итоге команды клиентов захлебывались в изменениях и половина полезных материалов бывало, что уходила в стол. Не было органики в связке с текущими параллельными операционными задачами, которых тьма. Не было емкости для того, чтобы обкатать на деле и закрепить. Сейчас уже средняя длительность наших проектов сопровождения около 10 месяцев. И вот этого уже вполне достаточно, чтобы у команды девелопера все изменения прижились через практику использования, под нашим вниманием. Это и касается всяких разных обучений отделов продаж, посещений форумов, проведения стратсессий и прочего. Это все яркие вспышки, которые зажигают людей в моменте. НО потом в дверь с ноги заходит их рутинная операционка и все снова начинает идти по накатанной. Как будто и не было ничего. И инвестиции компании в знания команды улетают в трубу. ❗️ Поэтому важно не просто свозить команду на конференцию, провести тренинг и т.д., а еще наметить трек интеграции и закрепления полученного опыта и логики знаний. А еще сформировать среду для отработки и воссоздания умений самим с нуля. И это прямая задача руководителей направлений в связки с HR-блоком.

⚡️«Проблема потребительского терроризма никуда не делась», — генеральный директор ГК ФСК Дмитрий Трубников в интервью директору Всеостройке.pф Светлане Опрышко 🟠О том, что больше всего тревожит рынок и застройщиков

«В ядре проблем — ставка. Сегодня была оценка, что при падении ставки до 10% будет инвестиционный бум. Мои оценки примерно такие же. Если ставка по ипотеке упадет ниже 10%, а ключевая при этом должна быть около 8%, мы увидим сильную активизацию спроса на недвижимость».

🟠О спросе и продажах Несмотря на непростую ситуацию на рынке, по итогам I квартала 2026 года ГК ФСК увеличила доходы от продаж недвижимости более чем на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом наиболее устойчивым оказался сегмент комфорт-класса.

«В классе "комфорт" идем даже с опережением прошлого года. А класс "бизнес", как ни странно, чувствует себя сложнее по отношению и к нашему бизнес-плану, и к прошлому году».

🟠О стоимости стройматериалов На начальных этапах строительства девелоперы уже фиксируют снижение цен на отдельные материалы (например, арматура, бетон, цемент) и виды работ.

«По некоторым материалам и работам мы уже действительно видим падение цен. Но на этапах отделки, благоустройства и инженерии рост себестоимости пока продолжается».

🟠О росте цен на жилье По оценке главы ФСК, средний чек на рынке жилья Московского региона с начала года уже вырос на 8–9%.

«Процентов до 15% роста доберемся, а может, и до 30%».

Полное видео с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите на нашем портале.

🤝 Важные реалии по работе с агентствами недвижимости Работа с риелторами, как и с другими каналами привлечения клиентов, очень динамичная. То, что системно приносило результаты вчера, может быть бесполезным сегодня. К примеру, я уже писал про актуальность AJM и даже показывал пример этапов этой стратегии. Сегодня давайте сверимся по нескольким свежим тенденциям при взаимодействии с АН. 1️⃣ Уберите из регламентов работы с АН все абсурдные ограничения по рекламе. Безусловно, контролировать брендовый трафик нужно и важно, а также системно отключать фейковые «фонари». НО у многих девелоперов все еще десяток абсурдных правил по ограничениям публикаций риелторами в соц. сетях, на своих сайтах и т.д. Пора в целом вместе с вашим digital-маркетологом пересмотреть и освежить правила рекламирования объектов для АН. 2️⃣ Добавьте в регламент работы определение «Полная / неполная уникальность». К примеру в АН Этажи большой объем сделок на первичке проходит сейчас с половинчатой комиссией, когда девелопер сам не удержал своего клиента, а агент потом его дожал до покупки в этом ЖК. И если у вас есть только очень жесткие правила закрепления клиентов, то можете попрощаться с такими сделками. Точно знаю, что многие передовые девелоперы уже пришли к таким частичным КВ. 3️⃣ Создавайте формы влияния на связку с вторичкой. Например, трехсторонние коллаборации по комиссии или опции «дожития до ввода». Клиенты это ценят и иногда это является ключевой каплей на чаще весов выбора того или иного проекта. А вторичка сейчас понемногу раскачивается почти во всех регионах. И там есть желанный кэш, не забывайте. 4️⃣ Ярмарки у АН переживают вторую молодость и закрывают большой объем сделок на первичном рынке. Сильные девелоперы скрупулезно готовятся к таким событиям, формируют уникальные офферы, достают из загашников новый ассортимент, формируют визуальные точки дифференциации и т.д. В целом ярмарки = хорошая монетизация. 5️⃣ Создание цифровых инструментов для ежедневного автоматизированного взаимодействия с риелторами. К примеру, ГК Точно дали Этажам уникальный ИИ инструмент для создания контента агентам и им активно ЕЖЕДНЕВНО пользуются. 6️⃣ Планируйте взаимодействие с агентствами не только в формате «в какие агентства мы ходим», но и «что мы там говорим». Для всех обучений должен дать дифференцированный контент план. И здесь важна частота касаний. Можно один раз в месяц заглядывать с презентацией в сильное агентство и рассказывать «все подряд». А можно 2-3 раза (если есть такая возможность) и обучать отдельно по планировкам, инструментам продаж, продуктовым атрибутам и т.д. 7️⃣ Формируйте доступные в онлайне базы знаний по вашим проектам. Вот крутой пример о чем я говорю. Просто загляните и все поймете. Это постоянная ссылка, которая просто регулярно обновляется и я уверен, что она есть в закладках у риелторов. Вот такие семь интересных пунктов. Забирайте и развивайте ваше партнерство!

✅ Важность небольших побед Все мы знаем, что мотивация и моральное состояние команды — это ультра тонкие материи, с которыми надо скрупулезно работать. И что эти вещи зачастую оказывают не меньшее влияние на результат, чем даже, к примеру, инструменты продаж. 🤝 Поэтому я всегда говорю себе и своим сотрудникам, что если внутри системы случился моральный упадок команды от слабых результатов, то нет лучше лекарства, чем инъекция быстрых небольших побед. Даже в самых кризисных ситуациях необходимы позитивные сигналы пульса производительности коммерческой службы. Что я имею ввиду: 1. Своевременно и качественно проведанное мероприятие + похвала; 2. Промежуточный рост конверсии по проблемному этапу воронки продаж; 3. Сложная, но закрытая сделка одним из менеджеров; 4. Запущенная в срок рекламная кампания; 5. Да и даже хорошо растиражированный инфоповод о компании тоже может считаться общей небольшой победой. А то в противном случае мало того, что получите кислых сотрудников, так еще и нарветесь на эффект «Теории выученной беспомощности»:

Если человек многократно сталкивается с ситуациями, где он не может ничего изменить и повлиять на результат, то он начинает верить, что любые усилия бесполезны. Даже если появляется шанс изменить ситуацию, он не действует.

😔 Подобную ситуацию, к сожалению, мы частенько прослеживаем у многих команд, которые заранее просто не верят в поставленные перед ними планы продаж. Когда они из месяца в месяц сильно не добирают по сделкам и вся ситуация кажется им безвыходной. И сплошная темная картинка рисуется в их головах, вместо потока разных прикладных идей для изменения ситуации. ☺️ Поэтому просто иногда поддержите свои команды поставив перед ними небольшие задачи с высоким потенциалом быстрого выполнения. Такие, которые провалить почти невозможно. Пусть это станет небольшим батутом для них. А дальше глядишь и попрет.

​🧗🏾‍♂️ Дилемма роста Ваш начальник не хочет, чтобы вы росли. Зачем ему это? Он взял на работу специалиста с нужным набором умений. Договорился о зарплате. Еще и премии платит. Вы делаете задачи, которые востребованы в компании. Проекты выполняются, код пишется, дома строятся, булочки пекутся. Начальника все устраивает! Вы могли бы проработать сорок лет плечом к плечу, уйти одновременно на пенсию. И начальник остался бы доволен жизнью. Можно его за такую позицию винить? Нет конечно. Он обеспечивает работоспособность компании. Ваш начальник очень хочет, чтобы вы росли. Брали новые задачи и помогали компании больше зарабатывать или экономить. А для этого вам потребуются новые знания и навыки. Как следствие — зарплата побольше и должность повыше. Начальник к этому готов! Когда растет сотрудник, это добавляет начальнику авторитета, который можно конвертировать в деньги. Начальник заинтересован в вашем росте и развитии. Теперь вы понимаете, что начальник постоянно озабочен решением вопроса: помогать сотруднику расти или нет. Дилемма! Но знаете, что я вам скажу? Эту дилемму придумали те, кто путает желание расти с умением расти. Желание — пассивная позиция, потребительская. «Хочу больше денег», «хочу другую должность», «хочу, чтобы меня учили». Босс не знает, вкладываться в вас или нет. Окупятся ли вложения? Вдруг вы его подсидите или уйдете? А вот умение расти — совсем другая история. Вы делаете чуть больше, чем положено, потому что видите в этом пользу. Демонстрируете самостоятельность. Вы достаточно умны, чтобы показать себя, но не слишком навязчивы. В конце концов, вы продаете свой рост, а кто любит назойливых продавцов? И случается магия. Начальник видит перед собой человека, который умеет расти, и дилемма исчезает. Такого сотрудника поддерживать — одно удовольствие. Он не просит, а делает. Не требует, а предлагает. Он не создает начальнику лишнюю работу, а наоборот, снижает загрузку. Начальник с радостью подставит плечо тому, кто уже карабкается вверх самостоятельно. И никогда не потащит на своем горбу того, кто просто стоит у подножия и ждет непонятно чего. Поэтому перестаньте мучиться вопросом «хочет ли начальник моего роста?» Лучше спросите себя: «А умею ли я расти так, чтобы ему было выгодно мне помогать?»

Вопрос, который стал звучать последнее время все чаще - что делать с сайтами девелоперам? Причем обычно вопрос звучит не так буквально. Он маскируется под десяток других. Нужны ли отдельные сайты под каждый ЖК? Как правильно распределять трафик между проектами? Что важнее развивать — бренд компании или проектные площадки? Как не распылять бюджет на поддержку цифровой инфраструктуры? ❗️И самое главное — как сделать так, чтобы сайт помогал решать бизнес-задачи, а не просто существовал как обязательный элемент маркетинга. На мой взгляд, универсальных ответов здесь нет. Слишком многое зависит от масштаба компании, структуры продуктового портфеля, географии присутствия и планов развития. Поэтому обратил внимание на встречу коллег из Бюро Сучкова, которая пройдет 9 июня. ✅Руководитель IT-отдела Даниил Касатин будет рассказывать о веб-стратегии девелопера и о том, как связать цели бизнеса, сайт и источники трафика в единую систему. Тема точно актуальная. Особенно сейчас, когда стоимость привлечения клиента продолжает расти, а требования к эффективности цифровых каналов становятся все жестче. Из того, что показалось интересным в программе: — как отражать цели компании через сайт и веб-присутствие; — какие решения действительно дают результат, а какие становятся лишними расходами; — как определить, какая стратегия подходит именно вашему бизнесу; — по каким критериям выбирать подход к развитию цифровых площадок. 🕑 9 июня, 14:00 МСК, онлайн Если тема развития сайта, трафика и цифровых коммуникаций стоит у вас в числе приоритетов на этот год — рекомендую зарегистрироваться и послушать. Зарегистрироваться можно тут по ссылке

❗️ Способность быть убедительным Сейчас на нашем рынке много что уже уровнялось среди компаний. Особенно в области продукта, сервиса, работы с АН, инструментов продаж, упаковки и так далее. И при множестве этих равных характеристик на высококонкурентном рынке критически важно быть максимально убедительным. Ведь это то самое УТП вашей команды, которое сложно скопировать и экстраполировать конкурентам. А именно: 1️⃣ То, с какой уверенностью руководство и топ-менеджмент преподносят новый проект на старте продаж. Насколько они в него верят и как влюбляют команду. Насколько они продумали каждый элемент реализации этого проекта. 2️⃣ Затем важно то, как специалист по работе с партнерами рассказывает потом про этот продукт и проект риелторам на встречах, брокер-турах и в офисах агентств. Ведь риелторы часто уже находятся в информационном шуме от одних и тех же проектов. И вот убедительность каждого слова во время презентации может сыграть ключевую роль. 3️⃣ Конечно же, менеджер отдела продаж должен быть убедительно твердым в каждом эпизоде взаимодействия с клиентом. Особенно, когда на низком спрос клиент часто терзается сомнениями. Про сроки и качество строительства, про новый опыт жизни, про релевантность планировки, про важность покупки здесь и сейчас. Поэтому РОПу нужно системно мониторить менеджеров на бескомпромиссность и устойчивость их позиции. 4️⃣ Также сейчас тонкая материя всех переговоров с клиентами лежит в плоскости финансовых конструкций сделки. И здесь тоже важно отслеживать убедительность коммуникации от ваших ипотечных брокеров. Жизненно необходимо для сделок, чтобы клиенты верили именно в наши инструменты, даже если они во многом равны с конкурентами. 5️⃣ И все это должно быть накрыто непробиваемым куполом уверенности от PR-направления. О том, что компания уверенна в завтрашнем дне, что она всё в срок качественно достроит, что правильно сформулированы и донесены все основные RTB девелопера, что нет ни одного темного пятна в проекте. В общем считаю, что убедительность важна сейчас, как никогда. И её точно нужно взрастить и обеспечить твердыми аргументами.

🔥 Мы на Движении Вы наверняка уже слышали, что мы в этом году договорились о генеральном партнерстве с лучшим отраслевым форумом «Движение». И это наша внутренняя гордость! Но здесь только начинается все самое важное, ведь за всем этим стоит большая репутационная и контентная ответственность, которую мы на себя взяли. И мы готовим мощную прикладную и актуальную программу именно от Этажи Девелопмент. Фиксируйте: 1️⃣ Начнем 16 июня в 11:50 с моего выступления на тему «Стоицизм продаж и маркетинга в девелопменте». Расскажу детально про ключевые принципы работы коммерческой службы в период неопределимости и хаоса. И как из этого можно извлечь столь нужные объемы продаж. Место: Golden Tulip, зал Бальный. 2️⃣ Затем сразу прям в том же зале 16 июня в 12:10 начнется дискуссия «Реанимация продаж: прикладные решения от тех, кто продает лучше рынка». Модератор: собственно я Звездный состав участников, которых собрали на одной сцене: — Яна Костяк, Коммерческий директор ГК Железно — Айгуль Юсупова, Основатель и CEO Unikey — Рауль Певадзе, Коммерческий директор ГК ЮгСтройИнвест — Андрей Фатнев, Коммерческий директор Брусника (Москва) Место: Golden Tulip, зал Бальный. 3️⃣ Чуть позже 16 июня в 13:00 начинается наша деловая сессия в рамках основной программы: «Где девелоперы теряют прибыль проекта. От участка до последней квартиры — как не провалить ни один этап». Модератор — Марсель Габдульманов, а участники — это сильные ТОПы из ГК ТОЧНО, ГК Паритет и ДЕВИЖН. Место: «Роза Холл», 2 этаж. 4️⃣ Далее 17 июня в 16:30 в риелторовском кластере поделится экспертизой Александр Пасько, директор нашего московского офиса. Тема тоже прям острая для агентов по недвижимости: «За что застройщики заплатят больше». Приходите! Место: Каток 5️⃣ Затем уже 18 июня в 10:00 в рамках основной программы я буду выступать на максимально свежую и насущную тему: Комплектация продаж и маркетинга, чтобы выиграть гонку у конкурентов. И это будет прям прикладной мануал структуры коммерческого блока, который вам захочется распечатать и повесить на стену в ваших офисах. Место: ЭКСПО 1 6️⃣ И также 18 июня в 15:30 завершать наше контентное присутствие на форуме будет Марсель Габдульманов с сильнейшим докладом «Эволюция девелопмента — от строителя до банкира. И это не финал». Знаю лично, как тщательно Марсель подходит к подобным выступлениям и на все 146% рекомендую сюда попасть. Место: ЭКСПО 1 👍 В этом году на Движении от нас едет команда из 15+ человек. И это прям круто! Кстати: все 4 дня будет работать стенд в экспо-зоне от нас с теплыми встречами, горячими обсуждениями, бесплатными диагностиками и подарками: Практики, Урбан-туры, Потоковые обучения. В общем, заглядывайте. Подробности тут. Такие дела! Увидимся на Движении! Там в этом году будет максимально круто!

🔴 Бесплатный гайд: Как маркетологу застройщика читать SEO-отчёты и понимать, работает продвижение или нет Маркетологи застройщиков часто получают от SEO-подрядчиков отчёты, после которых остаётся больше вопросов, чем ответов: ❌ Непонятная динамика: показатели меняются, но отчёт не объясняет почему. Нет сравнения с рынком, учёта сезонности и общих трендов. ❌ Нет аргументации: отчёт показывает графики, но не даёт выводов. На каждый показатель хочется спросить: «Что это значит для бизнеса?» ❌ Неясно, что дальше: непонятно, какие работы провели специалисты и как они должны повлиять на результат. Почему так происходит? Многие подрядчики сводят отчёты к голым цифрам без выводов, контекста и плана работ. Сложность в том, что SEO — канал с отложенным эффектом (1–3 месяца). Поэтому сегодняшний рост заявок может быть следствием работ двухмесячной давности, а не текущих действий. Без правильной интерпретации цифры легко вводят в заблуждение. Например, падение трафика может совпасть с сезонным спадом спроса и не иметь отношения к работе подрядчика. Или: позиции выросли, а заявок нет, потому что подрядчик оптимизировал не те запросы. Мы подготовили гайд с видео, статьёй и чек-листом, чтобы вы могли смотреть на SEO-отчёты как на инструмент управления, а не набор непонятных графиков. Внутри разобрали, как видеть связь между работами подрядчика, изменениями в позициях, динамикой трафика и бизнес-результатом. С помощью гайда вы сможете: 🔴 оценивать реальный прогресс продвижения, а не просто смотреть на графики; 🔴 видеть, как действия подрядчика связаны с изменениями в позициях, трафике и заявках; 🔴 задавать подрядчику правильные вопросы и принимать решения на основе данных. Получите бесплатный доступ к гайду через нашего бота ⬅️ #AD_ПолезныйDigital

😎 Дмитриев в продукте А все потому, что вчера я стал выпускником нового курса «Продуктолог в девелопменте». И хочу еще раз, публично, поблагодарить Вадима Павлова за приглашение и насыщенный, структурный, прикладной материал. Я чувствую, что поднакачал свою продуктовую мышцу. Особенно в области анализа участков, технических заданий и архитектурных особенностей. И приглашенные спикеры на курсе тоже крутые, твердые, идейные: Леон, Женя, Полина — спасибо и вам! Есть и точки роста у этого курса, но о них уже кулуарно. А так, в целом, всем рекомендую! Ссылка тут (не реклама, а респект). ➕ Дополнительно прикрепляю несколько интересных материалов с курса, которые могут быть вам интересны: — Пример криториального анализа (сравнение атрибутов) — Задание на квартирографию — Пример определения класса по фасадам проекта

Adult Kidulting и как мы старательно не взрослеем Продолжая вчерашнюю тему детства, хочу проговорить про уже взрослых детей. Про многих из нас с вами. ✅ В мире семимильными шагами распространяется концепция «Adult kidulting», она показывает поведение взрослых, которые осознанно возвращаются к детским моделям потребления и проведения досуга. И это не про избитый инфантилизм, а именно про старый-добрый способ справляться со стрессом и неопределённостью. ☺️ В этом плане есть дельная статья на VC о том, почему производители игрушек всё чаще ориентируются на взрослых: от карточек с мульт-персонажами за миллионы долларов и до свадьбы в стиле Disney. Взрослые все активнее покупают игрушки, юзают приставки, реинкарнируют игровые клубы, коллекционируют воспоминания, ходят в тематические пространства и ищут эмоционально понятные сценарии для интертеймента. В этом смысле kidulting — это не ниша, а новая норма поведения, особенно в больших городах. Привет Шанхай, Токио, Париж и другие мегаполисы. 💰 С точки зрения рынка это уже давно деньги. Самый крутой — это LEGO, они системно строят продукт и коммуникацию не только на детях, но и на взрослых фанатах, включая сложные коллекционные наборы и офлайн-пространства. В последние годы они бьют рекорды по выручке именно за счет взрослой аудитории. См. визуал к посту. Важно, что бренд не «играет в детство», а упаковывают взрослый продукт в понятные и эмоциональные паттерны по интересам: фильмы, книги, сериалы, авто, спорт, музыка и прочие направления. 🏙 Если переносить это на родной наш девелопмент, то: — можно генерить узнаваемость бренда и сбор контактов через тематические мини-игры. Привет, ПИК, вы крутые в этом! — можно через иммерсивность работать с пространством демо-этажей и шоурумов. Привет, Dars, ваш кейс в Ульяновске сильно понравился! — можно восстанавливать артефакты в определенной стилистике, отлавливая флешбеки аудитории из детства. Привет, Брусника, ваши граффити под мостом Речного Порта нравятся всем возрастам! — можно создавать настолько замороченные многогранные игровые МАФы, что разобраться в них захочется даже взрослым. Привет уходит в Sminex и их площадке в ЖК Достояние. 🤝 Ну в целом вы поняли. Надо только подумать, как можно наиболее интересно и вовлекающе вскочить на волну этого тренда. При этом главный риск — скатиться в визуальный инфантилизм без содержания. Если за «игрой» нет реального продукта, то это быстро считывается и вообще тогда обнуляет доверие. Поэтому аккуратнее, ведь adult kidulting — это не игрушка.

⚡️ПРЕМЬЕРА: ФЕДОР СОЛОМАТИН х ПАВЕЛ МОСЕЙКИН х ОКРУХ ИНСАЙТ Что происходит с рынком недвижимости в России и Дубае? И почему флиппинг постепенно перестает быть историей про «быстрый ремонт» и лёгкие деньги? В гостях — мои хорошие друзья: Федор Соломатин — владелец Prime, международного агентства элитной недвижимости, основатель XALER. Павел Мосейкин — предприниматель, сооснователь платформы для флипперов Nestetica и крупнейшей онлайн-школы по геймдеву XYZ School, Forbes 30 до 30. 🎙Обсуждаем темы: — Что сейчас происходит с рынком недвижимости Дубая — Почему качественный продукт становится главным конкурентным преимуществом — Глубокая реновация vs «быстрый ремонт» — Как удалось продать объект в Дубае с рекордной премией к рынку (+45%) — Почему российский подход к недвижимости оказывается конкурентным на международном рынке — Как устроен рынок флиппинга в России — Nestetica: попытка превратить флиппинг в новую платформенную модель — Что важнее сегодня: скорость, упаковка или качество продукта — Нужно ли девелоперам строить бренд? — Можно ли создать новую модель недвижимости на стыке инвестиций, дизайна и девелопмента Получился разговор не только про недвижимость. А про мышление, качество и способность создавать продукт, который переживает рынок 🙌 Смотрите тут ❤️ ЮТУБЧИК | ВК | РУТУБ ©Крух ——— УмноеСердце

💭 Наружка — маркер жизни города Вы наверняка заметили, что мы с командой много ездим по России и помогаем девелоперам стать лучше в разных уголках нашей страны. И мы как-то пришли ко мнению, что наружная реклама — это неформальный маркер жизни города. Основной его неофициальный, скрытый, завуалированный голос, который беспрерывно собирается из разных пазлов: бизнес всех размеров, политика, общественная деятельность и так далее. 🏙 К примеру в Тюмени практически сразу в глаза бросается большое количество рекламы от девелоперов на щитах. В Москве в наружке много Яндекса, WB и другого e-commerce. В Кургане превалирует реклама про частное домостроение: бетон, профнастил, кровля. В Ижевске и в Кирове сильно заметны билборды про службу по контракту. В Ульяновске (пример на видео) достаточно много малого бизнеса. Иногда приезжаешь в какой-то город и видишь рекламу всякой мелочи, которую на широкоохватных носителях вообще непонятно зачем размещать. Например, ремонт автомобильных рулей, сдача анализов, какой-то локальный ивент, прошедший уже сто лет назад и т.д. Но эти мелочи — это тоже показатель города, что нет больших финансовых инвестиций в этот канал, цена не нагрета средним и большим бизнесами, а значит, что у малого хватает средств на подобные размещения. ➡️ Наш метод: посмотреть первые 10-20 щитов и в 90% случаев становится понятно, чем живет город в этот период. Это уже потом позволяет внедрить логику при формировании емкости спроса, портрета аудиторий, выстраивании коммуникаций, ценообразования, создании акций и других важных элементов апгрейда продажи и маркетинга или создания продукта. И такой неочевидный дискурс-анализ, пожалуй, не скоро ИИ заменит. 🤝 Знаю, что сейчас многие девелоперы запрыгивают в новые регионы, осуществляют экспансию, в стиле слепых котят. Без исследований, на скорости, без понимания специфики места. Хотя бы вот такой срез по наружке делайте для себя. А еще лучше важно просто прогуляться в выходные по дворам. А еще лучше полноценный best-use анализ. Но это уже совсем другая история.

🏙 Девелопмент Поволжья Постепенно, вслед за Уралом, Востоком, Югом и Западной частью нашей страны, к нам в консалтинг проникли и города Приволжского региона. Поэтому всю эту рабочую неделю я провел в этих краях. 🤝 Сначала мы плотно и сфокусировано поработали с командой Железно в Ульяновске. И в области стратегических преобразований, и в контексте операционных быстрых решений. У компании здесь ведущая доля рынка по объему стройки и поэтому перед продажами на 2026 год стоят весьма амбициозные цели по выручке. Шесть проектов одновременной реализации. И еще впереди запуск новых. Наша совместная задача с командой девелопера дожать все эти долгосрочные планы до нужного результата. Я сейчас сам лично очень сфокусирован на этом проекте и вижу сильную динамику изменений (что радует) и при этом фиксирую всё еще большой потенциал резервов (что тоже радует). Вчера даже написал постмит командировки из почти 50 важнейших пунктов, где нужно совместно усилиться. Поэтому работаем на все 146%! 🔄 Затем в Самаре мы провели уже 15-ую по счету Точку Касания, где очно встретились с представителями локальных девелоперов. У местного рынка три отличительные черты: — Нет федеральных игроков, вообще. Но скоро должны появиться. И они точно здесь нужны для трансформации рынка и взбадривания. — Очень низкий объем сделок через агентский канал. Кто-то видит в этом свободу, кто-то просто принимает, как факт, а я опять же вижу в этом огромный потенциал для рывка. — Средняя продаваемая площадь квартир все держится в районе 60 кв.м. Представляете! И это в комфорт-классе. В целом хочу еще раз поблагодарить тех, кто пришел на мероприятие и провел с нами этот день. Уверен, что было полезно! И нам, и вам. Следующая остановка проекта Точка Касания — 16 июня на Движении. У нас весь день. Успейте зарегистрироваться по ссылке, а то места в зале быстро тают (их изначально то было чуть более 200 всего). А программа там будет очень крутая, поверьте! 😎 На этом весенние гастроли заканчиваются. Следующие две недели работаю из основного офиса в Тюмени и собираю все свои операционные камни. Поэтому если кому-то что-то задолжал по ответам, ком. предложениям, встречам, то напомнитесь. Все компенсирую!

🏙 Девелопмент Поволжья Постепенно, вслед за Уралом, Востоком, Югом и Западной частью нашей страны, к нам в консалтинг проникли и города Приволжского региона. Поэтому всю эту рабочую неделю я провел в этих краях. 🤝 Сначала мы плотно и сфокусировано поработали с командой Железно в Ульяновске. И в области стратегических преобразований, и в контексте операционных быстрых решений. У компании здесь ведущая доля рынка по объему стройки и поэтому перед продажами на 2026 год стоят весьма амбициозные цели по выручке. Шесть проектов одновременной реализации. И еще впереди запуск новых. Наша совместная задача с командой девелопера дожать все эти долгосрочные планы до нужного результата. Я сейчас сам лично очень сфокусирован на этом проекте и вижу сильную динамику изменений (что радует) и при этом фиксирую всё еще большой потенциал резервов (что тоже радует). Вчера даже написал постмит командировки из почти 50 важнейших пунктов, где нужно совместно усилиться. Поэтому работаем на все 146%! 🔄 Затем в Самаре мы провели уже 15-ую по счету Точку Касания, где очно встретились с представителями локальных девелоперов. У местного рынка три отличительные черты: — Нет федеральных игроков, вообще. Но скоро должны появиться. И они точно здесь нужны для трансформации и взбадривания. — Очень низкий объем сделок через агентский канал. Кто-то видит в этом свободу, кто-то просто принимает, как факт, а я опять же вижу в этом огромный потенциал для рывка. — Средняя продаваемая площадь квартир все держится в районе 60 кв.м. Представляете! И это в комфорт-классе. В целом хочу еще раз поблагодарить тех, кто пришел на мероприятие и провел с нами этот день. Уверен, что было полезно! И нам, и вам. Следующая остановка проекта Точка Касания — 16 июня на Движении. У нас весь день. Успейте зарегистрироваться по ссылке, а то места в зале быстро тают (их изначально то было чуть более 200 всего). А программа там будет очень крутая, поверьте! 😎 На этом весенние гастроли заканчиваются. Следующие две недели работаю из основного офиса в Тюмени и собираю все свои операционные камни. Поэтому если кому-то что-то задолжал по ответам, ком. предложениям, встречам, то напомнитесь. Все обязательно компенсирую!