Сын реки / Сергей Кабанов
رفتن به کانال در Telegram
Канал о трех китах управления: стратегии, продажах и корпоративной культуре. Сергей Кабанов — 20 лет опыта на топ-менеджерских позициях в международных компаниях (Miele, GSK, Novartis, J&J, Pfizer, AstraZeneca). Сотрудничество: @Sergey_Kabanov_o
نمایش بیشتر357
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
+17 روز
-130 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
اوت '25
اوت '25
+6
در 0 کانالها
ژوئیه '25
+8
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+24
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+31
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+19
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '25
+15
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+30
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+36
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+14
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+15
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+11
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+24
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '24
+12
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+8
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+20
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+26
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+6
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+11
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+16
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+10
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+167
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 29 اوت | 0 | |||
| 28 اوت | +1 | |||
| 27 اوت | 0 | |||
| 26 اوت | +1 | |||
| 25 اوت | 0 | |||
| 24 اوت | 0 | |||
| 23 اوت | 0 | |||
| 22 اوت | 0 | |||
| 21 اوت | 0 | |||
| 20 اوت | 0 | |||
| 19 اوت | 0 | |||
| 18 اوت | 0 | |||
| 17 اوت | 0 | |||
| 16 اوت | 0 | |||
| 15 اوت | 0 | |||
| 14 اوت | 0 | |||
| 13 اوت | 0 | |||
| 12 اوت | 0 | |||
| 11 اوت | +1 | |||
| 10 اوت | 0 | |||
| 09 اوت | +1 | |||
| 08 اوت | 0 | |||
| 07 اوت | 0 | |||
| 06 اوت | +2 | |||
| 05 اوت | 0 | |||
| 04 اوت | 0 | |||
| 03 اوت | 0 | |||
| 02 اوت | 0 | |||
| 01 اوت | 0 |
پستهای کانال
Посмотрите на красивое подтверждение, что кризис - это время возможностей. На графике импорт из России в долларах США в 2024 году по сравнению с 2021. Конечно кто-то теряет. Вот наш импорт в Германию упал на 92%,а в Италию на 83%. Зато наш импорт в Индию вырос на 680%! А в Армению на 423%! В Китай на 67%, а в Венгрию на 31%. Это подсчеты Кёльнского института немецкой экономики. И главное, что в целом с учетом инфляции импорт из России вырос на 18%. Так что когда слышите, что кризис - время возможностей, то вспоминайте этот график.
| 2 |  Хочу поделиться участием в одной из акций Нетологии, сотрудничаю с ними уже с 2020 года. Меня пригласили выступить в роли ментора для победителей их розыгрыша.
Был приятно удивлен, узнав, что вошел в список 50 лучших экспертов, которые будут проводить менторские сессии для участников акции. Это признание опыта и практической ценности, которой могу поделиться.
Как получить менторскую сессию (в том числе и со мной)?
1. Оплатите любой курс в Нетологии до 17 августа включительно
2. Ждите розыгрыша. Участники акции автоматически становятся претендентами на менторские сессии
Что потом?
• С 1 сентября победители смогут выбрать ментора и тему консультации в личном кабинете Нетологии
• Подарок активен 6 месяцев. У вас будет время запланировать сессию
По каким темам я буду проводить консультации?
• Продажи: 20 лет практического опыта в этой сфере
• Work-Life Balance: Поиск баланса между работой и личной жизнью. Тема, близкая многим
• Воспитание детей: Опираюсь на личный опыт (5 детей) и понимание современных вызовов родительства
Сочетание двух десятилетий в продажах, опыта построения большой семьи и сертифицированного обучения менторству (сертификат ICF) дает мне глубокое понимание этих тем и возможность предлагать практические, применимые решения.
Рекомендую присмотреться к акции, если темы продаж, баланса или воспитания для вас актуальны. До 17 августа есть время принять решение.
Ссылка на акцию:
https://netology.ru/programs/promojuly#/ | 150 |
| 3 |  #В2Впродажи За кадром Нетологии
Вчера окунулся в прошлое, а заодно и в будущее. Обновлял записи лекций для курса Нетологии «Руководитель отдела продаж», на котором преподаю с 2020. Переписывал блоки про «Сезонные колебания продаж» и «Визуализацию данных».
И знаете, самая сложная часть оказалась не в содержательной части (хотя и ее пришлось серьезно актуализировать под новые реалии и тренды). А в чисто технических и организационных аспектах записи:
1. Подбор одежды. Найти однотонную (и не белую) для записи. Это было самое сложное. При осмотре гардеробы, выяснилось, что я люблю рубашки и майки с рисунком. Хорошо, что с утра похолодало и можно было надеть темно-синюю кофту
2. Контроль жестикуляции. Во время записи потребовалось сознательно ограничивать характерную для меня активную жестикуляцию, чтобы избежать посторонних звуков (например, стука часов о стол) и обеспечить чистый кадр. Справился с этой задачей.
3. Фокусировка взгляда Необходимость смотреть строго в объектив камеры, а не на слайды, оказалась самой простой. Этот навык был отработан давно, еще в Саратове, сразу после окончания мединститута, во время работы над телевизионной передачей «Лечебница» на канале «ИВК-Солнечный». Тогда, при записи первой программы, режиссер уделил этому особое внимание. Тренировка фиксации взгляда на камере в кабинете. Прошли годы, но навык сохранился. Это, кстати, подтверждает тезис, что технологии развиваются, а базовые принципы работы в кадре остаются неизменными.
Работа над обновлением курса продолжается. Впереди перезапись еще двух лекций. Это необходимо, поскольку продажи не стоят на месте. Новые инструменты, сервисы и аналитические подходы действительно помогают. Снижают операционную нагрузку, убирают рутину и ускоряют процесс принятия решений.
Однако ключевой тезис, который я неизменно подчеркиваю, особенно в контексте B2B-продаж, остается неизменным. Технологии, конечно, мощные помощники, но они не способны заменить человека. Ни один ИИ не выстроит по-настоящему глубокие, основанные на доверии долгосрочные отношения с ключевым клиентом. Не уловит нюансы переговоров и не возьмет на себя ответственность за сложную, многоходовую сделку. Наша стратегическая задача в том, чтобы грамотно интегрировать технологии и высвободить время и ресурсы именно для этой экспертной, человеческой, стратегической работы. Построения отношений и управления сложными продажами. | 168 |
| 4 | #B2Bпродажи
Новые идеи для продаж: А где же база?
Недавно участвовал в дискуссии: «Где брать свежие идеи для продаж, когда старые методы уже не работают?»
Понятно, что без новых идей развитие продаж буксует. Но вот о чем часто забывают в погоне за инновациями (и кстати не только в продажах 😊). Сначала нужно уверенно стоять на фундаменте.
Знание традиционных методов продаж - это базовый инструмент любого менеджера по продажам. Почему?
1. Не надо изобретать велосипед. Зачем тратить силы и время на "открытие" того, что давно изучено, описано и отработано
2. Фундамент. Только зная базу, можно грамотно интегрировать новые инструменты и подходы.
Чаще всего под традиционной моделью продаж понимают линейный, продукто-ориентированный процесс, нацеленный на закрытие сделки в 5 последовательных этапов:
1. Установление контакта (Знакомство, начало диалога)
2. Выявление потребностей (Глубокое понимание целей и боли клиента)
3. Презентация решения (Как ваш продукт/услуга закрывают эти потребности)
4. Работа с возражениями (Проработка сомнений и вопросов клиента)
5. Закрытие сделки (Получение согласия)
Это структура где менеджер по продажам выполняет роль проводника, ведущий клиента с одного этапа на другой.
И главное, что традиционная модель живее всех живых в ключевых нишах:
• B2B (особенно сложные и дорогие решения): Промышленное оборудование, корпоративное ПО, консалтинг
• Премиум и Luxury ритейл. Авто премиум-класса, элитная мебель и техника, ювелирка. Покупатель здесь платит не только за продукт, но и за личный контакт, экспертизу и опыт, который дает продавец.
• Сложные финансовые услуги и элитная недвижимость. Необходимость персонального подхода и доверительных отношений
Так что не спешите хоронить "традиционку". Поймите ее силу и ограничения в вашей нише. А уже потом, с этим багажом, отправляйтесь на поиски инноваций. Value-Based Selling, SaaS (подписочные модели), консультативные и Agile продажи. Только не вместо, а вместе!
Умение гибко комбинировать элементы разных подходов сейчас является ключевым навыком в продажах.
А вы как думаете? Еще жива классическая модель? Или все переходим на продажи на основе ценности? | 188 |
| 5 |  #перутапиче
Когда мы вернулись к берегу Тапиче, то увидели лодку. На фото видно, что она закрыта со всех сторон. Так иногда делают в Амазонии во время сильного дождя. Но дождя сейчас не было.
Вопреки обычной практике, мы не пошли здороваться и спрашивать, как дела. Молча сели в свою лодку и продолжили путь вверх по Тапиче. В джунглях, как и в тайге, самый опасный зверь - это человек.
Когда мы рассказали всю историю Хосе, он ответил, что индейцы не поддерживают кокаинеро. «Правда, автомат может многое изменить», - грустно улыбнулся он. | 190 |
| 6 | #перутапиче
Когда мы вернулись к берегу Тапиче, то увидели лодку. На фото видно, что она закрыта со всех сторон. Так иногда делают в Амазонии во время сильного дождя. Но дождя сейчас не было.
Вопреки обычной практике, мы не пошли здороваться и спрашивать, как дела. Молча сели в свою лодку и продолжили путь вверх по Тапиче. В джунглях, как и в тайге, самый опасный зверь - это человек.
Когда мы рассказали всю историю Хосе, он ответил, что индейцы не поддерживают кокаинеро. «Правда, автомат может многое изменить», - грустно улыбнулся он. | 1 |
| 7 |  #перутапиче
Назад шли молча. Теперь все стало ясно. Зачем нужна бетонная дорожка посреди джунглей. Отсюда небольшая «Сессна» может взлетать в любую погоду, даже в сезон дождей. При этом река будет естественным барьером от нежданных гостей. Без лодки ее просто так не форсируешь. Даже если вертолет полиции сядет на эту полосу, у жителей деревни будет время уйти в джунгли.
А пока полоса пустует, ее облюбовали бабочки. Яркие и многочисленные. | 155 |
| 8 |  #перутапиче
На другом берегу видны дома и лодка. Радостно зовем кого-нибудь, надеясь переправиться в эту таинственную деревню. Через пару минут на том берегу появляется человек. Машем ему рукой еще энергичнее. Вдруг я вижу, что лицо Уилдера побелело. Человек на другом берегу помахал нам в ответ.
«Vamos!» - резко говорит Уилдер.
«Почему?»- удивляемся мы. Ведь он нам помахал.
Ответ Уилдера быстро привел нас в чувство: «Это кокаинеро. И у него в руках автомат». У Уилдера зрение охотника. И если он увидел в руках автомат, значит так и есть.
Я не стал фотографировать. Неприветливые люди с автоматом могут по-разному отреагировать на фото. Рисковать не хотелось. Здесь, вдали от власти, с одним мачете на всех, вступать в контакты с кокаинеро не хотелось. Мы развернулись и пошли назад.
Для справки. Кокаинеро - это люди, собирающие и продающие листья коки для переработки. Обычно контролируются криминальными группировками или повстанцами. И тех и других в джунглях хватает. Индейцы помогают им иногда за деньги, иногда под дулом автомата. | 139 |
| 9 |  #перутапиче
Бетонная лента шириной метра два. Прямая как стрела. Метров через 500 в кустах она, наверное, кончается, и там будет деревня
Через 500 метров дорожка делает небольшой изгиб и продолжается в джунгли. Мы переглядываемся и ничего не понимаем. Идем дальше.
Еще 500 метров. Дорожка не кончается. Вокруг только джунгли.
Нас антропологов не остановить. Что же за чудеса там скрываются?
Итого прошли по идеальной бетонке около 2 километров и неожиданно она упирается в реку. | 128 |
| 10 |  #перутапиче
В 14.00 остановились около Пуэрто-Анхель. Всего две хижины в традиционном стиле. Внутри никого не видно. Что это? Стоянка рыбаков и охотников или заброшенное поселение? Наше любопытство антропологов подталкивает нас на берег. Берем с собой Уилдера и выходим из лодки.
В хижинах действительно пусто, хотя около одной стоит мотор, прикрытый от дождя брезентом. «Тут что-то не так», - говорит Уилдер. «Никто мотор в джунглях не бросает, это огромная ценность». Ценнее мотора здесь только бензин. Заправок нет, топливо везут в бочках из города. Мы, например, везем две бочки по 60 галлонов (больше 220 л каждая) и одну на 30.
И тут замечаем нечто странное. От этих двух неприметных хижин вглубь джунглей уходит бетонная дорожка. «Наверное, основная деревня дальше», - решаем мы. Мы же антропологи, пойдем знакомиться с такой необычной деревней. «Должна быть большая, раз к ней сделали такую дорожку!» | 137 |
| 11 | Продолжаем путешествие по Амазонии. После Волги вернемся снова вглубь перуанских джунглей на загадочную реку Тапиче. В прошлый раз я рассказывал легенду о её подземном течении.
Все посты о плавании по Тапиче можно найти в канале по хэштегу #перутапиче | 129 |
| 12 |  Всем привет!
Вернулся из отпуска на Волге с детьми и сразу же по возвращении попал на круглый стол нашего городского бизнес-клуба.
Говорили о вечном. Как строить команду, которая реально достигает целей? Состав участников был огонь, взгляд на проблему со всех сторон:
Директор крупного физического института, HRD из "Ленты", CEO IT-компании, собственник ювелирного бренда, основатели частных школ, консультанты, топовые дизайнеры и даже глава федерации восточных единоборств.
Что стало ясно?
Как и ожидалось, волшебной таблетки нет. Построение команды как продажи. Все зависит от стадии и модели бизнеса. То, что жизненно необходимо стартапу, может быть ядом для корпорации, и наоборот. Нет единого рецепта для всех. Главное не путать команду и списочный состав сотрудников. И то, и то важно и нужно. Смотря для каких целей.
Я лично рассказал, как построил команд мечты из 11 стран СНГ. И какие ошибки совершал за свою карьеру руководителя. Не обошлось и без сравнения «физиков» и «лириков». Наукоград обязывает 😊
Один из ключевых вопросов вечера прозвучал от одного из участников:
"А когда стартапу вообще начинать нанимать первых сотрудников?"
Наш ответ был лаконичен:
Тогда, когда вы исчерпали ВСЕ другие возможности решить критически важные задачи в рамках вашей текущей модели (аутсорс, фриланс, ваши собственные 25 часов в сутки).
Добавлю от себя:
• Фокус на задаче, а не на должности. Сначала четко сформулируйте, какую конкретную проблему должен решить этот человек.
• Первый найм будет точкой невозврата. Это уже не только ваша ответственность, но и ответственность перед другим человеком. Готовы к этому?
А как бы вы ответили на этот вопрос? Делитесь опытом и мнениями в комментариях! | 165 |
| 13 |  Всем привет!
Вы сказали и мы услышали! Голосование показало, что тема марафонов временно исчерпана. Хорошо, возвращаемся к корням, к продажам. Тем более, есть повод!
На прошлой неделе – юбилей! Я провел вебинар для 50-го потока курса Нетологии «Руководитель отдела продаж». Веду его с 2020 года.
На каждом потоке я лично провожу два ключевых вебинара:
1. «Маркетинг и финансы для РОП»
2. «Аналитика отдела продаж»
(Вот фото с самого первого вебинара. За окном дикий COVID, а я в шортах учу людей продавать!)
Кто только не сидел по ту сторону экрана за эти годы?
Руководители отделов продаж и собственники:
• Поставка металлопроката и металлообработка
• Продажа товаров для спорта и отдыха
• Недвижимость (РФ + зарубежье)
• Производство и продажа премиального мяса (мраморная говядина, ягненок)
• Фитнес-клубы и скалолазание
• Венчурные инвестиции
• Оборудование для противопожарной защиты
• Производство женской одежды + фотоуслуги
• И, конечно, куча IT, SaaS и EdTech (онлайн-курсы)!
Опыт разный. От давно работающих РОПов до только что назначенных. От амбициозных менеджеров до собственников, погружающихся в операционку.
Что вижу? О чем говорят 50 потоков?
• Интерес к новому – огромный! Все хотят AI, нейромаркетинг, супер-CRM, нано-воронки. Это круто!
• НО! Вот мое ключевое наблюдение, выстраданное на сотнях кейсов:
Новые «фишки» не приживутся, если нет фундамента продаж.
Никакой ИИ не спасет, если кривые процессы и люди работают вразнобой.
Помните Толстого? «Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему.»
Так и с отделами продаж! Проблемы «несчастливых» отделов у каждого уникальны:
• CRM как кладбище данных или вообще не ведется
• Воронка продаж не настроена
• Стратегия продаж? «Продаем всё всем кто купит!»
• Нет плана продаж и KPI
• Мотивация скорее демотивирует чем зовет на подвиги
• Обучение как бог на душу положит
• Конфликты с маркетингом или производством
• Новые клиенты? Это сложно, давайте оставим старых
• Выгорание? Сплошь и рядом. Саботаж? Увы, тоже бывает.
•
Знакомая картина? Часто слышу: «Хаос! Не знаю, за что хвататься!»
Моя позиция проста. Тут во мне говорит врач:
1. Диагностика: Сначала определите САМЫЕ болезненные точки, которые сильнее всего бьют по результату. Что реально тормозит рост?
2. Фокус: Не распыляйтесь! Выберите ОДНУ-ДВЕ ключевые проблемы для решения в первую очередь.
3. Лечение: Начинайте методично налаживать ПРОЦЕСС именно в этой зоне. Шаг за шагом.
Запомните русскую мудрость:
«За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь.»
Не пытайтесь чинить всё и сразу. Это путь в никуда. Начните с главного. Заложите фундамент. Тогда ИИ потом даст взрывной эффект!
P.S. Горжусь этими 50 потоками! Вы все мощные, любознательные и энергичные. И спасибо вам за доверие! Какие из перечисленных проблем болит у ВАС сейчас сильнее всего? Пишите в комментах! 👇 | 226 |
| 14 | Хотите узнать за какое время я пробежал свой самый медленный марафон? | 252 |
| 15 | ВЫВОДЫ:
1. ОТПУСТИ ЧУЖИЕ ЦЕЛИ, СОСРЕДОТОЧЬСЯ НА СВОИХ, РЕАЛЬНЫХ: Главный урок это умение отпустить навязанные извне или нереалистичные в данный момент цели (как тот самый "марафон из 4 часов"). Вместо этого оцени ситуацию и выбери СВОЮ, достижимую и по-настоящему важную цель ("Финиш!"). Не гонись за чужими стандартами, найди свой темп и свой путь к успеху.
2. СВОЙ ТЕМП ПРЕВЫШЕ ВСЕГО: Не поддавайся давлению "общего потока". То, что делают другие (пусть даже большинство) не обязательно правильно для тебя в этот день. Рассчитывай СВОИ силы. Многие, кто рванул с начала, позже сошли или перешли на шаг.
3. НАЙДИ СВОЮ ГРУППУ ПОДДЕРЖКИ: Наличие "своих" на дистанции фантастический источник энергии. Крик "Папа!" на 22 км дал мне больше, чем любые гели с кофеином. Их вера и поддержка неоценимы!
4. ПРИНИМАЙ СИТУАЦИЮ КАК ОНА ЕСТЬ: Прими факт, что идеальной подготовки не было. Отпусти амбиции, не соответствующие текущей форме. Это освобождает и позволяет сосредоточиться на том, что действительно возможно, и даже получить от этого удовольствие (как от видов Питера!).
Главное чудо этого марафона совсем не финиш (хотя он был), а осознание: иногда "неготовность" и отказ от сверхусилий ради одной, верной цели и есть самый верный путь к успеху и улыбке на финише. | 275 |
| 16 |  Как пробежать марафон, если ты к нему не готов. Или польза отказа от сверхусилий и достигателей.
Важно: Это НЕ инструкция для новичков! Первый марафон требует серьезной подготовки (год-два). Речь о тех, у кого уже есть марафонский опыт, а не тех, кто последний раз бегал на уроках физкультуры.
Если вам интересны детали, то читайте дальше. Если нет, то сразу переходите к последней части ВЫВОДЫ.
Подготовка насмарку: Дорога в Питер с сомнениями
• Я успел купить слот на марафон «Белые Ночи». 9 000 слотов разошлись за две недели еще зимой.
• Последние 4 недели перед стартом начался настоящий кошмар. Сначала я 2 недели не бегал из-за ушиба ноги.
• Потом пробежал контрольные 30 км. И тут – за 5 дней до старта у меня температура 38,5! Лежал в горячке с тремя вариантами:
1. Совсем отказаться и просто гулять по Питеру с семьей
2. Поменять слот на 10 км и наслаждаться видами
3. Вариант "Безумие": все таки попробовать 42 км
• В среду температура спала, вариант №3 стал более реальным. Но последняя тренировка в четверг принесла сплошное разочарование. Было очень тяжело.
Питер, пышки, и переоценка ценностей
• Приехали в Питер на машине за 7 часов. В дороге все время вертелась мысль:
"Тяжело – это если бежать быстро, гнаться за мифической планкой любителя (марафон из 4 часов). А если бежать не спеша, в тренировочном темпе? Из четырех часов я уже выбегал и не раз. А ведь главное – финиш, а не время!"
• Вечер пятницы: получение номера на "Газпром Арене", ветер сдувает кепки и детей.
• Утро субботы: легендарные пышки на Большой Конюшенной, семейный визит в Кунсткамеру (с шедевральным комментарием работницы про Амазонию: "Это там, где обезьяну едят" 😊), паста пати, отдых.
Ночной старт (Кластер F): Философия бега вместо гонки
• Холод, накрапывающий дождь, метро, полное бегунов
• Пересекаю старт с ключевым осознанием:
"Во мне боролись две цели: 1) Пробежать марафон. 2) Выбежать из 4 часов. Я не в форме. Гнаться за целью №2 – рисковать сорваться и не достичь цели №1. Что важнее? Финиш на марафоне или цифры в протоколе? Конечно, финиш!"
• Спокойно смотрю, как меня обгоняют сначала одиночки, потом группа с пейсерами на 3:59. Бегу ровно, не перехожу на шаг, любуюсь городом.
Чудо на 22-м км и "марафонский реализм"
• На 22 км – магия семейной поддержки: сквозь дождь слышу "Папа!". Семья специально вышла в такую погоду, чтобы меня поддержать! Мысль: "Что жене и детям важнее? Что папа пробежал 42 км или что он уложился в 4 часа? Про время они и не вспомнят!"
• В этом состоянии спокойной уверенности продолжаю бежать. После 30 км привычная картина: многие переходят на шаг. Я же, не торопясь, продолжаю
Финиш на Дворцовой: Улыбка сквозь ливень
• На 39 км дождь превращается в проливной
• Последний километр по Невскому: все больше участников сходят на шаг. Я же немного ускоряюсь!
• Вбегаю на Дворцовую площадь и пересекаю финиш с улыбкой (см. фото!).
• Финал: объятия семьи и сухая куртка в 2:30 ночи! Они дождались меня под дождем в белой ночи! | 246 |
| 17 | ИТАК, пост про марафон набрал много реакций и комментариев, пишу подробнее. | 179 |
| 18 |  Друзья,
В эту ночь я пробежал свой шестой марафон. Самый медленный и самый полезный.
Если интересно почему самый полезный - пишите в комментарии или ставьте любые реакции на этот пост. | 245 |
| 19 |  Живой вебинар с Кейтлин Уолкер (Caitlin Walker) в понедельник вечером.
Кто такая Кейтлин? Создательница уникального курса «Креативный менеджмент», человек с невероятным опытом! Больше 30 лет она помогает выстраивать коммуникацию и раскрывать потенциал всем. От топ-менеджеров крупнейших компаний до трудных подростков. И на самом деле принципы работы с людьми универсальны. Это конечно не значит, что топ-менеджеры похожи на трудных подростков (хотя всякое бывает). Просто принципы коммуникации универсальны.
Кейтлин вела вебинар онлайн, а ее голосом и переводом с английского для нас была Светлана Шаповальянц. Она настоящий адепт Чистого Языка в групповой фасилитации, автор книг и просто очень хороший, открытый, светлый человек!
Что унесли с собой?
• Навыки универсальной коммуникации, применимой и к топ-менеджерам, и к подросткам (тут у меня широкое поле для практики и для тех, и для других)
• Уважение и принятие другого опыта
• Авторский взгляд от Кейтлин по классификации запросов команды (пока еще не опубликованный)
• Важный Инсайт: Вебинар еще подтвердил, как важно изучать первоисточники. Чувствовать нюансы мысли автора (Кейтлин), ее интонации, английский юмор и энергию. Идеальный перевод Светланы, конечно, искусство. Но знание языка открывает дверь к прямому восприятию нюансов и деталей. Особенно когда носитель говорит просто и понятно, так чтобы быть понятым аудиторией.
И кстати, как вам откликается тема языков и первоисточников? У меня только английский и немного испанского. Может уже пора учить китайский? Пишут, что по количеству патентов Китай уже опережает США. | 260 |
| 20 |  +1Соцсети в эти дни похожи на гигантский фотоальбом племени "Родители Выпускников". Гордые лица, атласные ленты, платья и костюмы, аттестаты разных цветов. Меня родительская гордость тоже в этот водоворот закрутила. Смотрите фото старшего сына, благополучно завершившего 11-летний марафон, и старшей дочери, получившей аттестат с отличием после 9-го класса.
Мы с младшими детьми присутствовали на обоих действах. Потому что это, конечно, Большой Шаг. Антропологи бы сказали: классический ритуал инициации или перехода во взрослую жизнь. То, что превращает "школьника" в "почти взрослого" (или хотя бы в "абитуриента").
В традиционных обществах ритуал перехода структурирован, отработан годами и всем понятен. В наше переходное время фазы перехода все равно соблюдаются. А вот в деталях пока согласия нет. Свобода выбора в чем приходить. Сын выбрал мою цветастую рубашку из Италии и бабочку.
Первая Фаза или фаза сепарации (отделения). Прощание со старым статусом школьника. Торжественное вручение аттестата под музыку. Школа, прощай!
Вторая фаза (лиминальная или переходная). Самая интересная и часто в наших пенатах пропускаемая. Если в традиционных обществах это несколько дней, а то и недель, когда юноша или девушка проходит через новый опыт, то в нашем "переходном" обществе изобрели ночные гуляния выпускников!
√ В Москве, например, священную территорию ВДНХ отдают на растерзание, то есть на переходную фазу.
√ Ритуальными стражами порядка выступают учителя и полицейские. Правда, как и в традиционных ритуалах, есть свое табу. Запрет на алкоголь (по крайней мере официально). Таким образом, переходная фаза превращается в массовый переход в ЗОЖ, что, конечно, не может не радовать.
Третья фаза или инкорпорация (возвращение в новом статусе): Возвращение домой под утро. Но уже не прежним школьником, а самостоятельным человеком, прошедшим ночь инициации! Если видел ночное ВДНХ, то теперь, конечно, готов (чисто теоретически) к взрослой жизни и институту.
Антропологическая ремарка с грустинкой: Печальнее всего судьба тех, кто после фазы сепарации (вручения аттестата) отправился прямиком домой пить чай с родителями.
Дорогие родители! Не нарушайте сакральный процесс перехода! Лиминальная фаза ОЧЕНЬ важна! Без этой ночи подвига/тусовки гораздо сложнее "запрыгнуть" в новую социальную роль. Хотя, конечно, особо упорным "недоритуализировавшимся" удается войти во взрослость и так.
Так что, наблюдая за нарядными толпами выпускников, знайте: вы видите живую антропологию в действии! Племя молодое и незнакомое проходит свой обряд.
Ваш Сын Реки, наблюдавший ритуал со стороны (и гордый за своих старших "неофитов"). | 314 |
